Zvyčajne pre zvýšenie zisku z predaja podnikateľ zvažuje veľa možností, niektoré sú príliš riskantné, niektoré úplne nemožné. Spôsoby riešenia jednotlivých problémov si navzájom odporujú. V dôsledku toho sa z ponúkanej sady vyberie jedna možnosť. Nesprávna voľba môže viesť k výrazným stratám, takže sa nemusíte spoliehať na intuíciu, ale na matematické výpočty.
Odborníci odporúčajú v prvom rade zvážiť všetky príležitosti, ktoré pomôžu dosiahnuť zvýšenie ziskov z predaja, porovnať ich, posúdiť mieru rizika a následne zmeniť politiku spoločnosti. Najjednoduchší spôsob, ako dosiahnuť výsledky, je zvýšiť cenu produktov, ktoré spoločnosť ponúka. Môžete zvyšovať náklady, kým to neovplyvní dopyt. Mali by ste vypočítať možnú stratu a potom ju porovnať s dodatočným príjmom, ktorý sa získa v dôsledku takýchto manipulácií s cenami.
Ak analýza ukázala, že táto metóda nepovedie k zvýšeniu zisku, výsledok možno dosiahnuť znížením predaja. Po vytvorení umelého nedostatku začnú kupujúci bojovať o vaše produkty a bude to prirodzené. Je však oveľa efektívnejšie zvyšovať objemy. Uspokojením dopytu súčasných kupujúcich sa vám podarí dosiahnuť požadované výsledky vo finančnej oblasti. Ak sa rozhodnete cenu znížiť, tak efektivita tejto akcie sa počíta podobne ako jej zvýšenie.
Hlavné metódy jednania s konkurentmi
Aby ste upútali pozornosť potenciálnych kupcov, je žiaduce, aby vaša spoločnosť vytvorila ďalšie nehnuteľnosti, novú službu a zlepšila kvalitu služieb. Pomáha zvyšovať zisky z predaja odstránením konkurentov. Môžu byť absorbovaní alebo nútení opustiť tento segment. Monopol sa dá vytvoriť lepším a lacnejším zákazníckym servisom.
Požadovaný výsledok dosiahnete zmenou pravidiel správania v kľúčovom segmente. Aby sa znížili náklady vo všetkých činnostiach, stojí za to spoločne diskutovať o všetkých možných neštandardnými spôsobmi znížiť náklady na polovicu. Po identifikovaní najdrahšej časti vykonaných operácií pomocou brainstormingu môžete nájsť spôsob, ako zmeniť súčasnú situáciu. Je užitočné postaviť sa na miesto kupujúceho, aby ste pochopili: čo ho najviac rozčuľuje, ako je obsluhovaný, čomu venuje pozornosť predovšetkým.
Vaša ponuka by sa mala priaznivo porovnávať s ponukou konkurencie, mala by byť jedinečná. V tomto prípade si klient vyberie vás. Ak existuje niekoľko rozdielov od konkurencie, potom by sa mala jedna z nich vybrať ako jedinečná ponuka. Takúto kvalitu možno hľadať nielen v samotnom produkte, ale aj v podmienkach obchodu či ďalšej služby. Môže to byť bohatý sortiment, výhodná poloha a otváracie hodiny, donáška domov, vysokokvalifikovaný personál alebo celková atmosféra na obchodnom parkete.
Zníženie nákladov ako spôsob, ako zvýšiť zisky z predaja
Na zvýšenie zisku z predaja niekedy stačí len znížiť náklady. Táto metóda v súčasnosti nie je najefektívnejšia, pretože je veľmi ťažké znížiť náklady bez zníženia kvality produktu. Ak si spoločnosť vybrala túto konkrétnu metódu, potom je potrebné starostlivo zvážiť všetky následné kroky a určiť, ktorým smerom je najvýhodnejšie sa pohybovať. Odborníci ponúkajú niekoľko možností, medzi ktoré patrí zníženie nákladov na dopravu, mzdové náklady, zníženie nákladov na tovar, čo možno dosiahnuť použitím lacnejších surovín.
Na zvýšenie zisku z predaja sa využívajú metódy šetrenia použitej práce a materiálnych zdrojov. Pozitívnu dynamiku je možné dosiahnuť znižovaním náročnosti práce a zvyšovaním produktivity práce, ktorá sa zabezpečuje viacerými spôsobmi. Najúčinnejšia z nich je mechanizácia a automatizácia výrobného procesu, zavádzanie najnovšie technológie. Technické opatrenia však nezaručujú vysoký výsledok. Zároveň je žiaduce zlepšiť organizáciu práce.
Znižovanie výrobných nákladov je pomerne náročné, keďže dodávatelia zvyčajne zvyšujú ceny svojich služieb a zvyšujú sa aj náklady na dopravu. Ako dočasné opatrenie možno znížiť náklady na správu. Na dosiahnutie tohto cieľa je potrebné zaviesť všetky možnosti na zvýšenie ziskov z predaja: zvýšiť ceny produktov, znížiť náklady, zvýšiť objemy obchodu. Implementácia týchto bodov povedie k niekoľkonásobnému zvýšeniu ziskov z predaja.
Marina Bukalová, Generálny riaditeľ Sky Express Airlines, Moskva
Na aké otázky nájdete odpovede v tomto článku?
- Ako zvýšiť príjem
- Kde hľadať klientov pre spoločnosti ekonomickej triedy
- Ako zabezpečiť rast výnosov a zároveň obmedziť negatívne trendy
- Prečo je dôležité propagovať svoje doplnkové služby v čase krízy?
Minulý rok sme stáli pred otázkou, ktorá je podľa mňa dôležitá pre všetky spoločnosti, ako zvýšiť príjem. Naše metódy zvyšovania výnosov nám umožnili dosiahnuť 50% nárast tohto ukazovateľa, no neskončili sme tam. Zároveň sme nepotrebovali globálne zmeny, pretože takmer vždy pracujeme v „krízovom“ režime. Napriek tomu sú naše metódy zvyšovania príjmov zamerané na čo najefektívnejšie využitie dostupných zdrojov. Poviem vám podrobnejšie, čo sme urobili pre zvýšenie príjmov.
5 metód zvyšovania príjmov, ktoré využívame v praxi
1. Prilákajte prémiových zákazníkov. V našom prípade boli hlavným zdrojom rastu výnosov zákazníci, ktorí prešli z prémiového segmentu. Bez toho je to pochopiteľné marketingový výskum. Ak nakreslíme analógiu našej práce so supermarketmi, napríklad návštevníci Azbuka Vkusa sa teraz rozhodli ísť do Pyaterochky. Dosiahnuť tento efekt nie je ťažké, stačí preukázať, že rozdiely v sortimente supermarketov sú nepatrné. Ak uvediete balenie produktu ako „ABC of Taste“, kupujúci nemusí vôbec vidieť veľký rozdiel.
Zároveň chápeme, že je nepravdepodobné, že si budeme môcť udržať všetkých našich starých zákazníkov. Naším cieľom bolo najskôr vzbudiť záujem ľudí, uprednostniť vlak pred lietadlom vzhľadom na lacnejšie letenky. V skutočnosti si naši klienti vybrali let, keďže cena leteniek sa stala porovnateľnou so službami železnice. Niektorí naši klienti spočiatku považujú lety za zábavu (ak je to lacné, tak prečo niekam neísť), ktorú môžu ľahko odmietnuť, a preto dnes máme záujem o klientov, pre ktorých je lietanie nevyhnutnosťou, ktorí si nemôžu dovoliť možné excesy.
- Zvýšenie príjmov organizácie o 25 % na príklade reštaurácie
2. Vypracujte smer, ktorý prinesie aspoň malý príjem. Od jesene 2008 aktívne rozvíjame trh charterovej dopravy. Aj keď tento smer nemožno nazvať príliš ziskovým, napriek tomu vám počas krízy a poklesu dopytu umožňuje dosiahnuť zvýšenie ziskovosti so znížením rizík (riziká naloženia lietadla sa presúvajú priamo na cestovnú kanceláriu) . Plánujeme prilákať do práce ďalších touroperátorov, čím sa podiel charterových letov dostane na 25 % z celkového počtu cestujúcich, podiel na príjmoch z charterových letov by mal tvoriť 30 – 35 % z celkového hrubého objemu.
3. Rozumne znížte neefektívne smery. Dnes je pre zvýšenie výnosov výhodnejšie investovať svoje prostriedky do už dobre rozvinutého segmentu, so stabilným podielom na trhu, váš klient, ostáva už len obísť konkurenciu. Preto bolo rozhodnuté uzavrieť 2 smery, ktoré nepriniesli dostatočný zisk - Samara a Kazaň. Tieto mestá sme začali rozvíjať neskôr ako ostatné, zatiaľ sme v týchto oblastiach nezískali klienta. Nemali sme dostatok financií na to, aby sme dobehli našich konkurentov v týchto regiónoch.
Na druhej strane je dôležité pozorne sledovať počínanie vašich konkurentov. Koniec koncov, opustenie jedného z nich bude pre vás užitočné. Preto sa nevzdávajte svojich zámerov skôr, ako to urobí konkurent.
4. Nemeňte ceny. Aby si konkurenti udržali zákazníkov, niekedy sa uchyľujú k výraznému zníženiu cien, a preto sa naše sadzby ukázali byť vyššie. Takúto kampaň nepovažujem za správnu – firma sa tak iba oslabuje. Napríklad predáva 100 lístkov za cenu 2 000 rubľov a očakáva, že za cenu 1500 bude schopný predať 150 lístkov. V praxi sa to však vzhľadom na relatívne malý trh nestáva. Výsledkom je, že sa predá rovnakých 100 vstupeniek, ale za nižšiu cenu – príjmy sa znížia, pričom náklady ostanú na rovnakej úrovni.
Nemôžete neustále strácať zákazníkov znižovaním ceny. Je lepšie počkať, kým sa im podarí prekonať krízu, potom sa môžu opäť vrátiť do vašich služieb.
Dnes je našou úlohou udržať si nie klienta, ale počet klientov bez zmeny cien. Ak sa lety za 3 000 rubľov ukážu byť pre zákazníkov drahé, potom venujeme pozornosť tým, ktorým sa predražilo lietanie za 5 000 - novým zákazníkom z prémiového segmentu. Prežije v akejkoľvek kríze, luxusnom či rozpočtovom segmente. Je potrebné ponúkať buď drahé produkty so zaručenou kvalitou alebo lacné produkty s menšou obsluhou.
5. Ponuka doplnkových služieb za poplatok. Od začiatku sa venovali rozvoju doplnkových služieb. Ale ak ich už iné spoločnosti zahrnuli do ceny lístka, ponúkli sme ich ako opciu s možnosťou odmietnuť. Zaoberá sa aj vývojom nielen štandardných, ale aj nových služieb. Napríklad prenájom auta, objednanie taxíka, pripoistenie. Nečelia nám priame náklady – služba je poskytovaná až po zaplatení.
V roku 2008 sme dosiahli 8% nárast výnosov vďaka doplnkovým službám: priemerná cena za 100 dolárovú letenku klient zaplatil ďalších 8 dolárov za doplnkové služby. V tomto roku plánujeme zvýšiť toto číslo na 23 %.
Hovorí generálny riaditeľ
Viktor Šendrik, CEO spoločnosti otvorený trh stavebné investície“ (ORSI), Moskva
Myšlienka vytvorenia obchodnej platformy na predaj dlhov stavebné firmy vznikli ešte pred dopadmi krízy na domáce hospodárstvo. Vtedy bolo jasné, že situácia na trhu nie je pre stavebný trh najlepšia.
Naša obchodná platforma je spustená od októbra 2008. V prvom mesiaci práce bolo prezentovaných viac ako 70% klientov-predajcov ORSI jednotlivcov ktorí investovali do nehnuteľností v období 2004-2005.
Hlavnými klientmi v novembri boli právnických osôb– zhotovitelia a dodávatelia, ktorí majú otázku ohľadom vrátenia pohľadávok voči stavebným firmám. V decembri 2008 došlo k prudkému nárastu dopytu s nárastom objemu ponúk (2-násobok oproti novembru), s nárastom priemernej veľkosti pozemkov. Dôvodom bolo objavenie sa v databáze návrhov na predaj práv na investičné zmluvy a pozemky.
V novom roku sme preto rozšírili naše aktivity. Ak sa predloží na obchodná platforma dlhy stavebných firiem, teraz sa presunuli aj na pozemky v podobe pozemkov, investičných zmlúv a hypotekárnych záložných listov.
To sa stalo v dôsledku objavenia sa v databáze návrhov na implementáciu práv pozemok a investičné zmluvy
Potenciálnymi kupcami boli banky, finančné spoločnosti, zástupcovia stredných a veľkých podnikov, pripravení na perspektívne investície do nehnuteľností, vrátane nedokončených. Predajcami boli veľkí investori, dodávatelia materiálov či zhotovitelia, ktorí spolupracovali s developermi, no nedostali ich peniaze.
Hovorí generálny riaditeľ
Alexey Suchenko, Generálny riaditeľ ruského zastúpenia Trout & Partners, Moskva
Uskutočnili sme štúdiu potrieb firiem – výsledkom bolo spustenie nového projektu „bleskové poradenstvo“. Bol prezentovaný ako lacný a protikrízový nástroj. Aktuálnu situáciu sme analyzovali poskytnutím účinné odporúčania pre klientske spoločnosti. Stačilo na to menej ako týždeň. A zároveň sa ukázalo, že nová služba je viac žiadaná, hoci dopyt po nej s nástupom krízy výrazne vzrástol.
O takéto služby sa pred krízou uchádzali zástupcovia stredných a malých podnikateľov. Teraz sa stala relevantnou medzi veľkými a stredne veľkými organizáciami. Určitými zmenami prešli aj samotné odvolania. Ak sa 80 % pred krízou uchádzalo o riešenie krízovej situácie a 20 % bolo v zjavnej predkrízovej situácii, teraz je trend iný. Viac ako polovica odvolaní je vtedy, keď sa ešte nič nebezpečné nestalo, no dôležité je vyzbrojiť sa vopred. Som si istý, že v najbližších 2 rokoch sa smer „bleskové poradenstvo“ stane hlavným zdrojom našich príjmov.
odkaz
Marína Bukalová absolvoval v Petrohrade Štátna univerzita civilné letectvo. V leteckom priemysle pôsobí už viac ako 10 rokov. V aerolinkách KrasAir zastávala pozíciu obchodnej riaditeľky, neskôr poradkyne Generálny riaditeľ o obchode. Zúčastnil sa rôzne projekty venovaný rozvoju ruského a zahraničného podnikania skupiny spoločností AirUnion. V roku 2004 sa dostala do Top 200 najpovolanejších obchodných riaditeľov Rusko (hodnotenie profesionálnej povesti ruských manažérov zostavené Združením ruských manažérov)
Sky Express
Oblasť činnosti: letecká doprava.
Forma organizácie: CJSC.
Miesto: Moskva.
Počet zamestnancov: 453.
Príjmy: 3,926 miliardy RUB
Dĺžka pôsobenia vo funkcii generálneho riaditeľa: od roku 2006.
Účasť generálneho riaditeľa na podnikaní: najatý manažér.
Ďakujeme, že máte radi náš časopis tak, ako ho milujeme my.
Kapitola 2. Analýza finančných výsledkov organizácie
Úlohy, hlavné smery analýzy finančných výsledkov organizácie a jej Informačná podpora
V podmienkach trhové hospodárstvo, dôležitými sa stávajú ukazovatele zisku a rentability, ktoré sú hospodárskymi výsledkami činnosti ekonomických subjektov.
Zisk je základ ekonomický vývoj organizácie, pretože rast zisku vytvára finančnú základňu pre samofinancovanie, rozširovanie reprodukcie, riešenie problémov sociálnych a materiálnych potrieb pracovnej sily a technické dovybavenie organizácie. Preto je v trhových podmienkach orientácia organizácií na dosahovanie zisku nevyhnutnou podmienkou. podnikateľská činnosť. Zisk charakterizuje absolútnu efektívnosť organizácie, je najdôležitejší ukazovateľ hodnotenie jeho výroby a komerčné aktivity, obchodná činnosť a finančný blahobyt.
Ziskovosť je relatívny ukazovateľ. Ziskovosť viac ako zisk odráža konečné výsledky hospodárenia, tk. rentabilita komplexne odráža mieru efektívnosti využívania materiálových, pracovných a finančných zdrojov.
Hlavnými cieľmi analýzy finančných výsledkov sú:
Vyhodnotenie plnenia úloh podnikateľského plánu na základe hospodárskych výsledkov;
Analýza dynamiky zloženia a štruktúry zisku organizácie;
Stanovenie vplyvu jednotlivých faktorov na zisk z predaja;
Zváženie zloženia a dynamiky prevádzkových a ostatných výnosov a nákladov a ich vplyvu na čistý zisk;
Analýza vplyvu zaplatených daní na zisky;
Analýza celkovej výšky príjmov a výdavkov;
Výpočet ukazovateľov rentability a určenie vplyvu jednotlivých faktorov na ukazovatele rentability;
Analýza ziskovosti;
Identifikácia výsledkov ďalšieho zvýšenia zisku, zvýšenie ziskovosti.
Zdrojmi informácií pri analýze finančných výsledkov sú „Súvaha“ a „Správa o finančné výsledky».
Analýza finančnej výkonnosti organizácie sa vykonáva s cieľom:
Systematická kontrola nad realizáciou plánov predaja produktov a zisku;
Identifikácia faktorov ovplyvňujúcich objem predaja a finančné výsledky;
Identifikácia rezerv na zvýšenie objemu predaja výrobkov a výšky zisku;
Vypracovanie opatrení na využitie zistených zásob.
Celkové skóre dynamiku a štruktúry zisku
Zisk je konečný finančný výsledok činnosti organizácie, charakterizujúci absolútnu efektívnosť jej práce.
Celkové hodnotenie dynamiky a štruktúry zisku (straty) je dané na základe horizontálnej a vertikálnej analýzy podľa "správy o hospodárskom výsledku"
Pri všeobecnom hodnotení zisku je potrebné vypočítať absolútnu odchýlku, miery rastu zisku a špecifické váhy odlišné typy zisk v príjmoch organizácie.
Mechanizmus tvorby zisku:
1) Hrubý zisk je rozdiel medzi výnosmi (Qvyr.) a nákladmi (C / C), t.j.
Pval \u003d Qvyr. - С/С, (2.1)
2) Zisk z predaja je rozdiel medzi hrubým ziskom (Pval) a komerčnými (KR) a manažérskymi (UR) výdavkami, t.j.
Prod \u003d Pval – KR-UR, (2.2)
3) Zisk pred zdanením je zisk z predaja znížený o splatné úroky (IC) a ostatné náklady (IR) a pripočítanie prijatých úrokov (IR) a ostatných výnosov (OD), t.j.
Pd.n.o. \u003d Prod + PP - PU + PD - PR, (2.3)
4) Čistý zisk je súčet zisku pred zdanením (Pd.n.o) a odložených daňových pohľadávok (ZDP) mínus splatná daň z príjmov (CIT) a odložené daňové záväzky (ITL), t.j.
Pclean \u003d Pd.n.o + SHE - TNP - IT, (2.4)
Tabuľka 2.1 - Analýza dynamiky a štruktúry zisku
| Názov indikátora | Suma, tisíc rubľov | Tempo rastu % | Špecifická hmotnosť | ||||
| k 31.12.13 | k 31.12.14 | odchýlka (+;-) | k 31.12.13 | k 31.12.14 | odchýlka | ||
| 1. Výnosy | - | - | - | ||||
| 2. Náklady na predaj | |||||||
| 3. Hrubý zisk | |||||||
| 4. Výdavky na predaj | |||||||
| 5. Administratívne výdavky | |||||||
| 6. Zisk z predaja | |||||||
| 7. Výnosy z úrokov | |||||||
| 8. Splatný úrok | |||||||
| 9. Ostatné príjmy | |||||||
| 10. Ostatné výdavky | |||||||
| 11. Zisk pred zdanením | |||||||
| 12. Bežná daň z príjmov | |||||||
| 13. Zmena stavu odložených daňových záväzkov | |||||||
| 14. Zmena stavu odloženej daňovej pohľadávky | |||||||
| 15. Iné | |||||||
| 16. Čistý zisk |
Záver k tabuľke 2.1
Analýza údajov v tabuľke nám umožňuje vyvodiť tieto analytické závery:
Príjmy v roku 2014 v porovnaní s rokom 2013 klesli o _______ tisíc rubľov alebo ______%, čo je záporný bod;
Hrubý zisk sa znížil o ______ tisíc rubľov alebo o _____%, čo je záporný bod;
Zisk z predaja sa znížil o ______ tisíc rubľov alebo o ____%, čo je záporný bod; organizáciám možno odporučiť, aby znížili obchodné náklady;
Zisk pred zdanením sa znížil o _______ tisíc rubľov alebo ______%, čo je tiež záporný bod; organizácia musí dôkladnejšie sledovať ostatné príjmy a výdavky;
Čistý zisk sa znížil o ______ tisíc rubľov alebo o _____;
Treba poznamenať, že všetky druhy ziskov organizácie vo vykazovanom roku v porovnaní s predchádzajúcim klesli; organizácie musia venovať pozornosť zvyšovaniu príjmov a znižovaniu nákladov a všetkých druhov výdavkov;
Rôzne miery rastu výnosov a nákladov spôsobili zmeny v štruktúre zisku:
Podiel na hrubom zisku vzrástol o ____%;
Podiel na zisku z predaja sa zvýšil o ____%;
Podiel na zisku pred zdanením vzrástol o _____%;
Podiel na čistom zisku sa zvýšil o _____%.
Prerozdelenie prebehlo v prospech hrubého zisku, čo naznačuje, že tempo rastu nákladov skúmanej organizácie je menšie ako tempo rastu výnosov.
Analýza zisku z predaja
Zisky z predaja zvyčajne tvoria najväčšiu časť zisku pred zdanením. Preto je dôležité určiť vplyv jednotlivých faktorov na ňu.
Pri analýze zisku (straty) z predaja podľa Výkazu finančných výsledkov je možné určiť vplyv nasledujúcich faktorov:
Zmena príjmov;
Zmena cien produktov;
Zmena v predajných nákladoch;
Zmena nákladov na riadenie;
Zmena výrobných nákladov.
Zvážte vplyv každého ukazovateľa.
1) Vplyv zmien cien na zisk z predaja.
Na určenie vplyvu zmien cien produktov na zisk z predaja sa odporúča použiť nasledujúce výpočty:
Definujte cenový index (Y):
kde - inflácia za vykazovaný rok;
Nájdite si výnos z predaja produktov (Q') v porovnateľných cenách, ktorý je definovaný ako pomer výnosov za sledované obdobie k cenovému indexu (Y):
Vplyv zmien cien na výnosy (∆Qvar.price) je určený rozdielom výnosov za vykazované obdobie a výnosov z predaja produktov za porovnateľné ceny:
∆Qcalc.price=Qcalc.report-Q’calc. , (2.7)
Teraz môžete určiť zmenu zisku z predaja pod vplyvom zmien cien produktov (∆Ptsen):
, (2.8)
kde je ziskovosť tržieb určená vydelením zisku z predaja tržbami;
2) Vplyv zmien vo výnosoch na zisk z predaja:
Vplyv zmeny výnosov z predaja produktov je určený vynásobením dodatočných výnosov z predaja vytvorených zlepšením. ekonomická aktivita organizácie, o rentabilite tržieb v predchádzajúcom roku, t.j.
kde Qvyr.otch. - príjmy vo vykazovanom období, Qvyr.pr. - tržby v minulom období, Re - rentabilita tržieb, určená vydelením zisku z predaja výškou tržieb v predchádzajúcich obdobiach.
3) Vplyv zmien nákladov na zisk z predaja je určený vzorcom:
, (2.10)
kde - náklady za vykazované obdobie;
Náklady za predchádzajúce obdobie;
Výnosy za vykazované obdobie;
Výnosy za predchádzajúce obdobie;
4) Vplyv zmien v predajných nákladoch na zisk z predaja sa určuje podľa vzorca:
, (2.11)
kde - komerčné výdavky za vykazované obdobie;
Predajné náklady predchádzajúceho obdobia.
5) Vplyv zmien nákladov na riadenie na zisk z predaja sa určuje podľa vzorca:
, (2.12)
kde - administratívne výdavky za vykazované obdobie;
Administratívne náklady za predchádzajúce obdobie.
Podľa týchto vzorcov vykonáme faktorovú analýzu zisku z predaja OJSC. Výsledky sú uvedené v tabuľke 2.2.
Tabuľka 2.2 - Analýza zisku z predaja
1) Zmena zisku z predaja vody ovplyvnená zmenami v cenovom indexe.
Poučenie
Vo výrobnom podniku sa spravidla volí jedna zo stratégií - buď zvýšenie zisku, alebo zníženie nákladov. Každá zo stratégií si vyžaduje určité investície práce, kapitálu a času, takže nie každý podnik môže ísť dvoma smermi naraz. Vyberte si, čo je jednoduchšie a lacnejšie. Zvyčajne výrobný podnik nepredáva sám seba, ale predáva tovar veľkoobchodným kupujúcim. Budovanie siete svojich predajní, najímanie a školenie predajcov je pre podnik nerentabilné – žiadna obchodná marža neospravedlňuje náklady vynaložené na predaj jedného produktu vyrobeného v závode. Nákladné je aj zvyšovanie objemu výkonov – je potrebné dokúpiť vybavenie, postaviť nové dielne a pod. Preto najčastejšie výrobné organizácie sú na ceste k znižovaniu nákladov. Modernizovať zariadenia, znížiť počet zamestnancov, nevýrobné náklady, zaplatiť komunálne služby, hľadá lacnejšie suroviny a komponenty, optimalizuje . V najkrajnejšom prípade znižujú zamestnancom mzdy.
Zisk akýkoľvek firmy Dá sa to jednoducho vypočítať odpočítaním výdavkov od príjmov. Existujú dva štandardné spôsoby, ako zvýšiť zisky: zvýšiť príjem a znížiť náklady. Všetko však ide hladko len na papieri. Čo konkrétne krokyČo treba urobiť pre zvýšenie zisku?
Poučenie
Vypracujte stratégiu, ktorá zohľadní všetko sľubné smery vo vývoji svojho firmy, jeho súčasné miesto na trhu a význam marketingových ťahov pre rast zisku.
Optimalizujte výrobu tak, aby náklady na konečný produkt. Za týmto účelom uzatvorte dohody s novými dodávateľmi surovín alebo veľkoobchodníkmi so zameraním na nižšiu cenovú úroveň, prevybavte podnik, zaveďte nové výrobné metódy a vykonajte certifikáciu zamestnancov s cieľom zistiť úroveň odbornej spôsobilosti. V prípade potreby prepustite zamestnancov, ktorí nespĺňajú požadovanú úroveň. Koordinujte svoje akcie
Finančnú stabilitu podniku, konkurencieschopnosť, investičnú atraktivitu ovplyvňuje čistý zisk. Toto je výsledok podniku, ktorý vznikol po odpočítaní všetkých nákladov a daní. Počas krízových rokov mnohé podniky čelili poklesu príjmov a tržieb. Prekonať podobná situácia a udržať sa nad vodou, spoločnosť musí využívať spôsoby na zvýšenie zisku.
Pozrime sa, ako zvýšiť ziskovosť podniku o 100%.
Čo je zisk
Existuje niekoľko vzorcov na výpočet tohto finančného ukazovateľa:
- Príjmy - Výrobné náklady - Náklady (výroba, všeobecné podnikanie, iné) - Dane.
- Finančný zisk + Hrubý + Prevádzkový - Dane.
- Zisk pred zdanením - Dane.
Rôzne spôsoby vyjadrenia, ale podstata je rovnaká.
Vypočítajme čistý zisk v súvahe pomocou tabuľky programu Excel:
Údaje sú podmienené. Tento výpočet vám umožňuje vidieť, aké determinanty ovplyvňujú tvorbu zisku.
Ak chcete získať čistý zisk, musíte nájsť zisk pred zdanením, marginálny a prevádzkový.
Ako spolu tieto ukazovatele súvisia?
- Hrubá (marginálna) ilustruje efektívnosť predaja.
- Zisk z predaja (prevádzkový) ukazuje, aká produktívna je hlavná činnosť (napríklad efektívnosť výroby).
- Zisk pred zdanením je znížený o ostatné príjmy a výdavky z vedľajšej činnosti.
Čistý zisk je teda ukazovateľom efektívnosti podniku, oslobodený od všetkých nákladov a výdavkov.
Ako zvýšiť ziskovosť podniku o 100%
Návratnosť investície v podstate ovplyvňujú tri determinanty: náklady na produkt, objem predaja a náklady (fixné a variabilné). Pozrime sa, ako zvýšiť ziskovosť podniku ovplyvnením jedného z týchto faktorov.
Použime jednoduchšiu tabuľku:
Predané produkty sú ziskové. Obchodná marža je 10 %.
Ako zmeniť každý faktor, aby ste zvýšili zisk o 100 % (za dodržania ostatných podmienok):
Pákový efekt bude len tri. Hoci strih Nemenné ceny dosť ťažké. Môžete ušetriť na režijných nákladoch (cestovné, školenia zamestnancov, eliminovať straty z prestojov a pod.).
Skúsme zvýšiť tržby o 10%.
Zisk sa zvýšil iba o 29 % (v porovnaní so 100 % nárastom zisku pri zvýšení ceny o 10 %). Pákový efekt je tri.
Na prekonanie krízy potrebuje spoločnosť využiť všetky metódy na zvýšenie zisku. Pozrime sa ešte na jeden príklad.
Pripomeňme, že zisk pozostáva z obratu vynásobeného maržou (vzorec vyššie). Obrat je súčinom troch prvkov: počtu zákazníkov, počtu nákupov (koľkokrát zákazníci nakúpia za určité obdobie) a výšky priemerného šeku. Rozšírenie vzorca ďalej: počet zákazníkov je počet potenciálnych kupujúcich (potenciálnych zákazníkov) vynásobený konverziou kupujúcich.
Potenciálni kupujúci sú ľudia, ktorí prejavili záujem o produkt (išli do obchodu, zavolali na inzerát, pozreli si webovú stránku). Konverzia kupujúceho vám umožňuje zistiť, koľko potenciálnych kupujúcich sa stalo skutočnými (uskutočnili nákup).
Tak sme sa dostali k podrobnému vzorcu zisku, ktorý bol uvedený na začiatku článku:
(Počet potenciálnych zákazníkov * Konverzia potenciálneho zákazníka) * Priemerná kontrola * Počet nákupov * Marginalita podnikania.
Vypočítajte zisk spoločnosti za predchádzajúce obdobie:
Ako optimalizovať tieto faktory s cieľom zvýšiť ziskovosť podniku o 100%:
Zvýšili sme počet potenciálnych kupcov len o 15 %. Konverzia zákazníkov – o 5 %. Výška priemerného šeku - o 15%. Marginalita - o 5%. V dôsledku toho sa zisk zvýši o 100%.
Ovplyvnením iba jedného z faktorov je teda ťažké dosiahnuť potrebné zlepšenia. Najväčší vplyv na zisk investícií má cena, najmenší - objem predaja. Pokles tržieb nebude mať taký kritický vplyv na zisk ako pokles cien. Je dôležité akýmkoľvek spôsobom zabrániť súčasnému zníženiu týchto dvoch ukazovateľov.
premenné a Nemenné ceny(spolu) ovplyvňujú čistý príjem v podstate rovnakým spôsobom ako cena. Takže najlepšia cesta zvýšenie zisku – optimalizácia nákladov a cien.