Informácie sú relevantné pre tých, ktorí plánujú otvoriť obchod v Rusku, Bielorusku, Ukrajine, Kazachstane a ďalších krajinách SNŠ a vo svete. Všetky funkcie spustenia podniku sú univerzálne pre rôzne smery. V tomto článku odpovieme na nasledujúce otázky:
- Ako vytvoriť obchod od nuly a koľko to stojí?
- Aký typ zásuvky by ste si mali vybrať?
- Kde začať, ako vybaviť dokumenty a vybaviť obchodný priestor?
- Ako prilákať kupujúcich a získať stabilný zisk?
Výherná možnosť- vyberte si typ produktov súvisiacich s vašimi profesionálnymi zručnosťami alebo záľubami.
Napríklad človek, ktorý rozumie technológiám, bude vedieť organizovať ich predaj, správne posúdiť potreby zákazníkov a vedieť tento produkt prezentovať. Obchody s kozmetikou a oblečením už tradične vedú ženy, ktoré si potrpia na krásu a štýl. Je jednoduchšie vytvoriť sortiment a nastaviť prácu s vecami, ktorým rozumiete.
Ak pristupujete k výberu smeru čisto z obchodných dôvodov, mali by ste otvoriť podnik akéhokoľvek typu, ktorý je na určitom mieste žiadaný. Ak po deviatej večer nie je v rezidenčnej štvrti kde kúpiť cestoviny, najlepšie riešenie- vlastný 24-hodinový obchod s potravinami.
Nuansy otvorenia obchodu alebo faktory, ktoré treba zvážiť pri výbere medzery na trhu:
1. Sezónnosť podnikania. Mnohé druhy tovaru sa v určitej sezóne predávajú lepšie (zimné oblečenie, niektoré športové potreby atď.). Rozhodnite sa podľa sezónnosti vášho podnikania a vopred si premyslite spôsoby, ako získať peniaze v „mimo sezóny“.
2. Konkurencia. Pri rozhodovaní o type produktu je dôležité vybrať si miesto bez priamych konkurentov v blízkosti. Alebo kupujúcemu ponúknuť niečo, čo konkurent nemá. Napríklad v blízkosti drahých butikov v nákupnom centre sa oplatí ponúknuť dobrý sortiment oblečenia a doplnkov pre mládež za nízku cenu. Obchod s potravinami v blízkosti supermarketu nemôže prežiť s bežným sortimentom. Je lepšie sa špecializovať na predaj cukroviniek, mäsa, potrieb pre domácnosť atď., To znamená zúžiť svoje miesto.
3. Buďte veľmi opatrní s nápadmi., ktoré nemajú obdoby. Na jednej strane takýto podnik pri absencii konkurentov získa maximálny zisk. Na druhej strane nedostatok konkurencie môže znamenať, že po takýchto výrobkoch neexistuje dopyt.
Krok 2: Názov obchodu
Na otvorenie je potrebné začať pripravovať už s menom. Toto je maličkosť, o ktorú sa treba starať vopred. Pri zostavovaní podnikateľského plánu a plánovaní výdavkov určite vezmite do úvahy znamenie. A jeho cena priamo závisí od názvu.
Hlavná požiadavka- primeranosť a príťažlivosť názvu. Okoloidúcim by mala vysvetliť, čo sa vo vnútri predáva. Ak chcete prevziať pôvodný názov, pridajte k nemu špecializáciu (potraviny, stavebníctvo, odevy atď.)
Krok 3: Podnikateľský plán
Ak si nie ste istí, či sa vám oplatí venovať tomu čas, zahoďte všetky pochybnosti. Toto sprievodca krok za krokom, ako otvoriť obchod a navyše príležitosť pozrieť sa na podnikanie zvonku: posúdiť riziká a výhody. Povinné body plánu:
- Zhrnutie(kde sa spoločnosť nachádza, čo robí);
- Analýza trhu a konkurencie;
- Organizačné momenty(registrácia podniku, získanie potrebných povolení a licencií);
- (ako budete riadiť predaj, aký druh reklamy použiť na prilákanie a udržanie zákazníkov);
- Sortiment a ceny(aké kategórie tovaru budú prezentované, ich náklady, značky);
- Výrobný plán(usporiadanie priestorov, komunikácie, rozdelenie do zón);
- Technická základňa(zariadenia, výrobcovia, od ktorých je výhodné nakupovať);
- Organizačný plán(personálny a pracovný režim, výška platu);
- Potenciálne riziká a ako sa s nimi vysporiadať. Tento odsek zahŕňa opis „pesimistickej“ možnosti rozvoja podnikania. Vopred pripravená stratégia pomôže vyrovnať sa s možnými ťažkosťami;
- Finančný plán(koľko peňazí bude potrebných na otvorenie podniku, výpočet potenciálneho zisku, výpočet návratnosti).
Krok. 4: Hľadanie izby
- veľká rarita, preto sa pri plánovaní zameriavame na prenajatú plochu. Bežné možnosti umiestnenia: prvé poschodie bytového domu alebo administratívnej budovy, priestor v obchodnom centre, samostatne stojaca budova. Posledná možnosť je najdrahšia a nie vždy vhodná.
Najlepšie miesto je na „červenej čiare“, teda s výhľadom na cestu s vysokou premávkou. Čo je na internáte, čo je v centre mesta perfektný spôsob získavanie „náhodných“ kupujúcich, ktorí práve išli okolo. Nižšie sú uvedené základné podmienky pre výber miesta, prípadne kde je najlepšie obchod otvoriť.
Dostupnosť... Žiadne neprehľadné pruhy na ceste k podniku, malo by sa dať ľahko nájsť a dobre vidieť už z diaľky. Obrovské plusy - prítomnosť neďalekého parkoviska, reklamné nápisy.
Polohovanie(orientácia umiestnenia na klientelu). Pre každý typ produktu sú vhodné iné miesta. Malé predajne potravín sú obľúbené v obytných štvrtiach, suveníry - v zábavných centrách, luxusný tovar sa najlepšie predáva v centre mesta, papiernictvo - v blízkosti škôl, univerzít, obchodných centier.
Správne zvolená oblasť miestnosti... Priestor sa musí využívať racionálne, aby sa nepreplatili zbytočné metrov štvorcových... Niektoré podniky však vyžadujú veľa priestoru. Napríklad 20 m2 stačí na malý butik s darčekmi a suvenírmi. m, obchod s odevmi s montážnymi miestnosťami bude potrebovať najmenej 40 m2. m. Plocha obchodných priestorov sa pohybuje od 20 do 100 metrov štvorcových. m v závislosti od zvoleného typu.
Adekvátne nájomné zodpovedajúce cenovej hladine. Napríklad drahý priestor v nákupnom stredisku je nerentabilný pre sekáč. V priemere je cena prenájmu 8-11 $ za 1 štvorcový. mv obytných oblastiach a odľahlých miestach, 15-20 $ za 1 m2. m - v strede.
Dôležitá nuansa- oplatí sa platiť nájomné na šesť mesiacov alebo rok vopred (to pôjde do kapitálových investícií), aby sa zabezpečila práca spoločnosti v prvých mesiacoch, kým živnosť nezačne prinášať veľa príjmov. V opačnom prípade pri zbesilom mesačnom zháňaní peňazí na nájom hrozí, že prídete na mizinu.
Krok 5: Usporiadanie a renovácia priestorov
Potrebujete si prenajať plochu a musíte začať organizovať stránku skôr, ako získate väčšinu povolenia... Väčšina úradov v balíku dokumentov vyžaduje nájomnú zmluvu a tiež kontroluje pripravenosť priestorov na prácu.
Požiadavky
Povinné podmienky pre všetky obchodné parkety:
- Plán evakuácie, požiarna signalizácia, hasiace prístroje;
- Dostupnosť kúrenia, elektriny, klimatizácie, tečúcej vody(nie nevyhnutne pre všetky druhy predaja, dôležité pre potraviny);
- Pri opravách v procese dokončovania, maľovania, opláštenia používajte materiály odolné voči vlhkosti a ľahko umývateľné. Podlahy musia byť rovné, bez trhlín alebo výmoľov;
- Dodržiavanie práv spotrebiteľa... To zahŕňa kontrolné váhy pre predajne potravín, prítomnosť knihy sťažností a spotrebiteľského kútika (pravidlá predaja, kontaktné údaje spoločnosti atď.);
- Dispozičné riešenie priestoru by malo byť pre kupujúceho jednoduché, neobmedzujúce pohyb v hale.
Povolenie na umiestnenie a kedy ho získať
Tento certifikát je potrebné získať pred začatím opravy. Ide o druh odborného posúdenia Rospotrebnadzor, či je možné začať s predajom na zvolenom mieste. Ak lokalita v mnohých ohľadoch nevyhovuje, peniaze na opravy budú zbytočné. Získanie odborného posudku trvá 2-3 týždne. Pri kontakte so špeciál advokátska kancelária náklady na registráciu budú 150-160 $.
priemer, vymaľovanie a dokončovanie priestory s rozlohou 50-70 m2. m náklady vo výške 1500-2000 dolárov.
Krok 6: Registrácia firmy
Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu? Najprv oficiálne zaregistrujte svoju firmu. Najjednoduchšie, je to rýchlejšie, lacnejšie a menej starostí s účtovníctvom. Ale predaj alkoholické nápoje, napríklad môže iba LLC s overený kapitál najmenej milión rubľov.
Ako otvoriť IP?
Registračný certifikát právnická osoba je potrebné získať na miestnom daňovom úrade na adrese registrácie. O systéme zdaňovania sa oplatí rozhodnúť vopred (OSNO, STS, UTII).
Doklady potrebné na daňovom úrade:
- Váš pas(pre cudzincov - pas) a DIČ. Ak nemáte individuálne daňové číslo, bude vám vydané spolu s certifikátom, bude to trvať ešte 4-5 dní;
- Formulár žiadosti R21001 (pre Rusko)... Jedným z dôležitých bodov výpisu je výber kódov OKVED. Pre každý typ predajne môžu byť odlišné, ale všeobecná podsekcia pre všetky: 47 – „Maloobchod, okrem obchodu s motorovými vozidlami a motocyklami“. Odporúča sa vybrať čo najviac vhodných kódov, aby ste sa neskôr nemuseli starať o „predregistráciu“. Extra kódy žiadnym spôsobom neovplyvňujú aktivitu;
- Potvrdenie potvrdenie platby štátneho poplatku (12 USD);
- Žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém ak ti to vyhovuje. V opačnom prípade sa štandardne zapíše OCH.
O prijatí dokladov vystaví daňový úrad potvrdenie. Do piatich dní sa žiadosť posúdi, s kladnou odpoveďou podnikateľ dostane osvedčenie o registrácii v daňovej službe a výpis z USRIP (Jednotný štátny register fyzických osôb).
Spolu s nimi vydávajú oznámenie o pridelení štatistických kódov z Rosstatu, osvedčenia o registrácii podnikateľa v dôchodkový fond v mieste bydliska osvedčenie o registrácii v TFOMS. V opačnom prípade budete musieť tieto osvedčenia vystaviť samostatne.
Potom si musíte otvoriť bankový účet a urobiť pečať (do 15 USD). Prítomnosť pečate pre jednotlivého podnikateľa nie je potrebná, zvyčajne postačuje podpis a značka "B / P" ("bez pečate").
Iná dokumentácia
Záver Rospozharnadzoru... Na získanie potrebujete žiadosť, osvedčenie o registrácii fyzického podnikateľa, plán ZINZ, zmluvu o prenájme obchodného priestoru, poistnú zmluvu na zariadenie, doklady o inštalácii požiarneho hlásiča. Jeden zo zamestnancov musí byť vyškolený požiarna bezpečnosť a prevziať zodpovednosť náčelníka za jeho dodržiavanie.
Sanitárny a epidemiologický záver z Rospotrebnadzor... Okrem základných certifikátov potrebujete stavebný pas, zdravotné záznamy zamestnancov, zmluvy o likvidácii a dezinfekcii, certifikáty kvality výrobkov.
Otvorenie tohto podniku najčastejšie spojené s nákupom a registráciou registračnej pokladnice u Federálnej daňovej služby. Na to sú už potrebné dokumenty o otvorení podniku.
Pamätajže elektronická kontrolná páska chránená na zariadení sa musí meniť každý rok.
Značka tiež vyžaduje povolenie od miestnej samosprávy.
Samoregistrácia dokumentácie bude stáť asi 100 dolárov, pri kontaktovaní špeciálnych sprostredkovateľských firiem budete musieť zaplatiť od 500 dolárov.
Krok 7: Vyberte dodávateľov
Hlavné kritériá výberu:
- Skúsenosti a spoľahlivosť, recenzie iných kupujúcich;
- Rozsah... Najpohodlnejší dodávateľ - od ktorého si môžete kúpiť čo najviac rôznych produktov. Venujte pozornosť rozpoznateľným produktom známych značiek, predávajú sa lepšie;
- Pohodlie výpočtov... Rôzne bonusy, zľavy, odklady. Pre nováčika je ťažké nájsť dodávateľa, ktorý bude súhlasiť s poskytovaním produktov s odloženou platbou. Oplatí sa však skúsiť zjednávať podľa schémy „50/50“, časť tovaru zaplatíte ihneď, časť až po predaji.
Dodávateľov by ste mali hľadať na internete, v novinách a časopisoch, na veľtrhoch.
Krok 8: Vybavenie obchodu
Bežné vybavenie pre všetky typy obchodov:
- Police, pulty, vitríny - asi 700 dolárov. Dobrí výrobcovia- Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
- Nenáročný príjem na výdaj nákupov - 150 - 300 $. Showcase Plus, „komerčné vybavenie“;
- kontrola- pokladňa- 150 - 250 dolárov. Orion, Merkúr, Elfovia-MK.
Celkom minimálna investícia zariadenie bude stáť 1200 dolárov.
Dôležitým bodom je prepojenie možnosti bezhotovostných platieb (akvizícia), zvýši sa tým počet zákazníkov a zníži sa riziko stretnutia s podvodníkmi. Treba kontaktovať vybranú banku, kde sformulujú podmienky spolupráce (hlavne výšku bankových provízií) a nainštalujú po-terminál. V priemere je provízia 1,9-4% z objemu transakcie.
Čím nižší je obrat spoločnosti, tým vyššiu províziu banka požaduje. Pre spoluprácu je potrebný určitý vklad na bežný účet.
Krok 9: nábor zamestnancov do obchodu
Na malý obchod s potravinami či kvetinárstvom stačia dvaja predavači (pracovná doba – „týždeň čo týždeň“) a upratovačka. V stavebníctve alebo obchode s odevmi sa oplatí zamestnať správcu predajného poschodia (poradcu), pokladníka, upratovačku. Odporúča sa outsourcovať účtovníctvo, aby ste ušetrili peniaze.
Najdôležitejšou osobou je predajca. Okrem štandardných kvalít dobrého zamestnanca a predajných zručností musí byť zamestnanec na správnom mieste. Jednoducho povedané, zladiť obchod. Predáva sa napríklad spodná bielizeň krásna žena, a Konštrukčné materiály- muži a ženy vo veku, ktorí svojimi skúsenosťami vzbudzujú dôveru.
Ideálny spôsob, ako stimulovať predajcu, je percentom z výnosu. Ak však zamestnanca na novom mieste umiestnite úplne na percentá, môžete ho stratiť a vyvolať veľkú fluktuáciu personálu. Najlepšie je vytvoriť minimálnu mzdu (napríklad 200 - 250 $) plus percento mesačného zárobku. Pokladníčka, upratovačka dostávajú fixný plat.
Krok 10: Tvorba sortimentu
To zahŕňa vystavenie tovaru a interiérový dizajn obchod. Urobte si čas na naučenie sa základov merchandisingu alebo si najmite špecialistu, ktorý urobí počiatočné rozloženie. Medzi všeobecné pravidlá vyniknúť:
- Produkt musí byť pre návštevníka umiestnený vhodne, na ľahko dostupných miestach. Tie produkty, ktoré je potrebné predať ako prvé, sú umiestnené na najviditeľnejšom mieste;
- Použite cenovky na zvýšenie predaja... Zvýraznite akcie a zľavy veľkými písmenami a svetlé farby... Pri drahých výrobkoch umiestnite cenu tak, aby ste ju museli hľadať a obrátiť vec vo svojich rukách, oceniť všetky jej výhody;
- Oddeľte veci pre pohodlie do kategórií a označiť ich značkami alebo stojanmi;
- Výzdoba interiéru a atmosféra by sa mal naladiť na nákup určitých vecí. Správne osvetlenie, hudba na pozadí, príjemné vône - to všetko pôsobí na návštevníkov.
Krok 11: Bezpečnosť
Zabezpečte bezpečnosť vašej spoločnosti. Minimálna sada zabezpečovacie zariadenie - alarm, "panikové tlačidlo", video monitorovacia kamera. Náklady na nákup a inštaláciu - od 200 USD, náklady na údržbu - od 50 USD mesačne.
Krok 12: Otvorenie obchodu a reklama
Premeňte svoj začiatok na propagáciu s hudbou, súťažami, darčekmi a letákmi, zľavami atď. Potom sa k vám zákazníci budú chcieť vracať.
Pravidelne organizujte predaj a propagačné akcie pre zákazníkov. Zľavové karty pre stálych zákazníkov fungujú dobre. Na stavebniny, oblečenie, hračky je vhodná distribúcia tlačených reklám do poštových schránok. Vytvorte jedinečnú ponuku a farebne navrhnite letáky. Tlač 5 000 kópií bude stáť asi 100 dolárov.
Krok 13: Posúdenie rizika
Pred začatím podnikania by ste mali zhodnotiť všetky riziká a výhody. Čo potrebujete vedieť?
klady
- Zavedené predajné miesto je zdrojom stabilného príjmu. Spoločnosť bude mať vždy kupujúcich v dobrej lokalite a so širokým sortimentom produktov.
- Obchodný podnik, ak je to potrebné, možno ľahko predať ako hotový podnik.
- Celkom jednoduchý systém výpočtu.
Mínusy
- Veľké investície do podnikania a vysoký stupeň súťaž.
- Zvyšky nepredaných produktov, ktoré sa musia odpísať alebo predať za zníženú cenu.
- Sezónnosť niektorých druhov obchodov.
- Riziko straty až 80 % investícií v prípade neúspešného zvratu udalostí.
Zvážte vlastnosti a. Na základe predchádzajúcich bodov sú minimálne náklady na registráciu podniku, opravy a vybavenie, prenájom a inzerciu približne 8 tisíc dolárov.
Obchod s oblečením
Plocha - od 50 m2. m.
Náklady na:
- Figuríny a busty, torzá (asi 10-15 ks.) - asi 500 dolárov;
- Zrkadlo dovnútra plnej výške na obchodnú podlahu - od 50 dolárov;
- 2 šatne so závesmi + 2 zrkadlá - 200 - 250 $;
- Vešiaky a stojany na oblečenie - 300 - 400 $;
- Elektronický systém ochrany produktu - 1400 $;
- Skener čiarových kódov - 100 - 150 $;
- Tlačiareň na tlač štítkov s čiarovým kódom - 400 - 600 $;
- Nákup vecí šesť mesiacov vopred - 10-15 tisíc dolárov.
Celková investícia do podnikania bude predstavovať 20-25 tisíc dolárov. Marža - od 50-400%.
Dôležité nuansy: veľký sortiment (min. 1000 kusov), dostupnosť obľúbených veľkostí, predaj súvisiacich produktov a doplnkov (kabelky, peňaženky, vešiaky, šperky, opasky a pod.). Organizujte pravidelné výpredaje a akcie („tretia položka ako darček“, „zľava na druhý nákup“ atď.)
Obchod so spodnou bielizňou
Dosť 15-25 m2. m Zoznam vybavenia sa líši od predchádzajúceho typu zásuvky iba v type figurín. Budete potrebovať špeciálne vešiaky-poprsie, "vešiaky", "nohy" na pančušky a ponožky atď. Dobre funguje predvádzanie tovaru na figurínach a jeden a pol trupe. Do otvorenia je potrebné investovať aspoň 13 000 dolárov.
Dobré a obľúbené značky spodnej bielizne: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Najlepší dopyt je pozorovaný po výrobkoch strednej cenovej kategórie. Na to je potrebné zostaviť sortiment pre ženy, mužov a deti návštevníci nakúpili pre celú rodinu.
Potraviny
Požadovaná plocha - od 30 m2. m. Dodatočné vybavenie a náklady:
- 2 chladničky – 1100 $;
- Regály na rozklad zeleniny (krabica na zeleninu) - 150 dolárov;
- Stojany na produkty- 600 dolárov.
- tlačiareň na tlač čiarových kódov a štítkov - 400 - 600 $.
Spolu s nákupom tovaru budú kapitálové výdavky predstavovať 13-15 tisíc dolárov.
Obchod s potravinami potrebuje sklad na uskladnenie potravín. Na takéto firmy sa kladú aj osobitné požiadavky.
Na získanie pracovného povolenia od Rospotrebnadzor je potrebné splniť podmienky SanPiN 2.3.5. 021-94 — « Hygienické pravidlá pre potravinárske podniky“. Tu sú uvedené všetky normy, GOST atď.
Výrobky musia mať cenovky, označenie hmotnosti, dobrý čas vhodnosť. Výrobky s chybami sa predávajú samostatne, s povinným oznámením chyby. Závažia sú povinné.
Zamestnanci spoločnosti musia mať zdravotné preukazy, pracovať v uniforme s pokrývkou hlavy, mať odznak s uvedením mena a funkcie.
Obchod s detským oblečením
Predaj oblečenia pre deti si bude vyžadovať rovnaké náklady na otvorenie ako bežný obchod s oblečením. Pre deti je potrebné zakúpiť figuríny. Suma potrebná na začatie podnikania sa pohybuje v rozmedzí 17 000 – 20 000 USD. Je dôležité určiť cenovú kategóriu ( najlepšia cesta- stredná) a produkty sú zoradené podľa veku.
Provízny obchod
Plocha 50-60 metrov štvorcových.
Zvláštnosti:
- Netreba hľadať dodávateľov, ľudia si veci odovzdávajú sami;
- Veľkosť provízie spoločnosti za predaj použitého produktu - 20-50%;
- S nepredanými zvyškami nie sú žiadne problémy. Majiteľ berie nerealizované veci späť;
- Najlepšie je umiestniť obchod s odevmi v husto obývanej obytnej oblasti;
- Na rozdiel od odevného salónu sa nevyžaduje veľa drahých manekýn, stačí pár torz, busty, vešiakov.
Ak chcete samostatne otvoriť sekáč, budete musieť minúť približne 9 000 - 10 000 dolárov.
Predajňa autodielov
Požadovaná veľkosť miestnosti je od 60 m2. m Vybavenie bude potrebovať pulty, regály, pokladňu. Výška investície - od 12 000 $ vrátane nákupu náhradných dielov.
Obchodné tajomstvá:
- Je lepšie sa špecializovať na jednu alebo dve značky áut, ale zabezpečiť náhradné diely pre celý modelový rad;
- Predaj príslušenstva (koberčeky, voňavé krúžky na kľúče atď.);
- Predajcovia by si mali dobre rozumieť v zariadení automobilu;
- Vyberte niekoľko dodávateľov pre každú skupinu produktov aby nenechali zákazníkov čakať. Spoluprácou s autorizovanými predajcami zvýšite dôveryhodnosť spoločnosti a budete môcť oficiálne používať logo značky vo svojej reklame;
- Ponuka donášky nákupov až domov.
Kvetinárstvo
Veľkosti od 20 m2. m obchodná podlaha potrebujete regály, stôl na balenie a skladanie kompozícií, stojany a kvetináče na kvety, ideálne chladničku na udržanie požadovanej teploty. Okrem kvetov sa ako spotrebný materiál nakupuje baliaci papier, koše, darčekové stuhy, mašle, priehľadný celofán, sieťovina, plsť, škótska páska. Z malých nástrojov budete potrebovať nožnice, kliešte, lepiacu pištoľ a kvetinové nože.
Investície do vybavenia a prvý nákup rezu - od 12 000 dolárov. Na začiatok sa oplatí spolupracovať s miestnymi veľkoobchodníkmi, pri dobrej propagácii sa odporúča nakupovať kvety od metropolitných a zahraničných dodávateľov.
Nuansy:
- Organizujte kusový predaj kvetov a hotových kytíc a aranžmánov;
- Kvety by mali byť vždy čerstvé, takže sa musíte naučiť, ako správne posúdiť objem nákupov;
- Diverzifikujte svoj sortiment darčekovými kartami a plyšovými hračkami;
- Po vytvorení tematickej stránky môže podnikateľ začať slávnostné podujatia na mieru.
Predajňa čapovaného piva
Požadovaný priestor - od 70 m2. m.
Voliteľná výbava:
- Regály s kohútikmi a pivnými sudmi;
- Chladiče a odpeňovače;
- Počítadlá s občerstvením.
Celá sada bude stáť asi 2 000 dolárov. Na nákup 10-15 druhov pív po 100 litrov bude potrebných asi dvetisíc ďalších. Celkovo bude otvorenie trvať asi 13 000 dolárov.
Tajomstvo organizácie predaja: potrebujete sortiment 10-15 druhov nápojov a dostupnosť občerstvenia v baleniach a podľa hmotnosti (krekry, hranolky, ryby atď.)
Železiarstvo
Plocha - od 60-70 m2. m) Okrem štandardného vybavenia a pultov s regálmi sú potrebné predvádzacie stánky. Vyžadujú sa skladové, baliace a doručovacie služby. Kapitálové investície do podniku budú predstavovať 16-20 tisíc dolárov.
Najžiadanejšie produkty: Dekoračné materiály, náradie, farby a laky, inštalatérstvo. Najlepšie je nájsť maloobchodnú predajňu v centre mesta, v blízkosti hlavných ciest a križovatiek, trhov, nákupných centier. Marža produktu - 25-40%.
Franšízový obchod
Jednoduchšie ako začať podnikať od nuly. Jednoznačné výhody: práca s dobre propagovanou značkou, pomoc pri dizajne a reklame spoločnosti. V skutočnosti ide o akvizíciu hotového podniku.
mínusy: pomerne vysoké náklady na franšízu, mesačné zrážky z predaja, nákup produktov od presne definovaných dodávateľov. Počiatočná platba je 5-10% z celkovej investície do podnikania, mesačný honorár je 6-10% z výnosu.
Cena franšízy známej značky je pomerne vysoká, existujú však spoločnosti, ktoré sú pripravené pomôcť pri otvorení podnikania pod vlastným menom za minimálny poplatok. Deje sa tak s cieľom hlbokej integrácie na trhu, propagácie určitých výrobcov, od ktorých sú franšízanti nakupovaní.
akékoľvek podnikanie a prijímať dobrý zisk. priemerná cena malý podnik - v oblasti 6-7 tisíc dolárov.
Otvorenie obchodu na vlastnú päsť si vyžaduje dobrú investíciu a právnu expertízu alebo odbornú pomoc. Vo svojich výpočtoch vždy zahrňte aj sumu na nepredvídané výdavky, nikdy nepracujte „chrbtom k sebe“, aby ste neskrachovali. Obchodný podnik sa vyplatí za rok alebo dva a začne prinášať dobrý príjem.
Na internete veľký počet otázky týkajúce sa trhu, no konkrétne odpovede sa hľadajú ťažko, preto sa v tomto článku pokúsime dať vyčerpávajúcu odpoveď na túto otázku. Takže predtým, ako otvoríte svoj bod na trhu, musíte sa rozhodnúť pre otázku, čo budete obchodovať.
Môže ísť o potravinovú skupinu tovarov alebo nepotravinárske položky. Ak je vaším cieľom zarobiť na obrate, odporúčame vám začať predávať poľnohospodárske produkty (uhorky, paradajky, cibuľa, cesnak a pod.). A ak plánujete zarobiť na cene, tak začnite predávať oblečenie.
Ak chcete otvoriť miesto na trhu, potrebujete štátna registrácia, tu nie je nič zložité, musíte sa formalizovať ako samostatný podnikateľ a zvoliť si zjednodušenú formu zdanenia.
Tiež stojí za to postarať sa o výber dodávateľa, teraz nie je ľahké nájsť dobrého dodávateľa, ale je to celkom možné.
Extra príplatok:
Nie všetky tovary majú rovnakú prirážku, pre niektoré tovary je to 20-30% a pre iné - od 100%. Na drobné predmety, ako sú perá, kľúčenky, môžete pripočítať 200 – 300 %.
A pre ovocie a zeleninu - od 5 do 15%. Koľko môžete zarobiť za deň vo vašej predajni na trhu? Závisí to od mnohých faktorov: sezónnosť, návštevnosť, dokonca aj počasie.
Napríklad! Na trhoch so zeleninou môže byť obrat 1000 - 2000 UAH / deň. A za oblečenie (v závislosti od sezóny) 3000 - 7000 UAH / deň.
A pár ďalších tipov na obchodovanie na trhu. Správca trhu - hlavná osoba! Skúste sa s ním teda spriateliť.
Odomknite ďalšie body. Čím viac vašich bodov na trhu, tým väčší zisk. Postupne otvárajte ďalšie a ďalšie nové body.
Dohodnite sa na prenájme skladu – ak je tovaru veľa, ale na začiatok ho môžete skladovať doma alebo v garáži.
Samozrejme, takéto sumy zárobkov sú k dispozícii za veľmi dobré podmienky, ale 200 - 500 UAH z jedného bodu je celkom reálne
Neverte nikomu! Vzal som si pôžičku, tak ju musím vrátiť! ale ak je váš tovar pokazený alebo zabavený! čo bude ďalej?
Všetko je podrobné a zrozumiteľné, ale na to potrebujete počiatočný kapitál a nie zlé !!!
Potrebujete kapitál - vezmite si bankový úver. Ak si nie ste istý a bojíte sa, potom nemáte miesto v podnikaní.
Sergei, ty ****. Pôžičky pre roľníkov.
Ak aj áno, čo je na tom zlé? Kto nechce žiť dobre, v blahobyte? Myslím, že keď si požičiate určitú sumu na podnikanie, môžete ju dostať, ale spočiatku to nebude ľahké
Naozaj ... sedieť s centom vo vrecku a snívať o podnikaní je hlúposť!! Mnohí začali s pôžičkami
Sakra, čo ak sa pustíte do podnikania práve kvôli už zobratým spotrebným úverom?
Dmitry, potom otvorte sekáč. nemusíte platiť za veci, ktoré vám prinesú na začiatku. za produkt sa platí až pri predaji. hodnotiť veci tak nízko, ako je to len možné, a pridávať značky. alebo vziať veci na realizáciu.
sporiteľňa DETSKÉHO OBLEČENIA prinesie väčší zisk
Dá sa na trhu obchodovať bez registračných pokladníc?
Potrebujete úver akéhokoľvek druhu? potrebujete pôžičku na začatie podnikania? potrebujete pôžičku na akýkoľvek účel? A tu je vaša pomoc, pretože ponúkame pôžičky pre jednotlivcov a spoločnosti za nízke a dostupné ceny úrokové sadzby... Záujemcovia o pôžičku nás prosím kontaktujte na [e-mail chránený] získať pôžičku ešte dnes.
V 90. rokoch bolo otvorenie miesta na trhu považované za prestížny a výnosný obchod. A naozaj to tak bolo. Keď väčšina šedej hmoty išla o 7:00 do fabriky, podnikateľ pomaly o 9:10 prišiel na trh, kde trávil čas v celkom pokojnej atmosfére komunikáciou s kolegami a zákazníkmi. A peňazí bolo dosť.
So vznikom mnohých nákupných centier však popularita trhu začala klesať. Stany na ulici nahradili kryté pavilóny v supermarketoch a hypermarketoch. V skutočnosti sa trh presunul do priestorov a dopyt po ňom neklesol.
Mali by ste otvoriť maloobchodnú predajňu?
Skúsení obchodníci na trhu sebavedomo tvrdia, že práca na trhu nie je len spôsob zarábania peňazí, ale aj spôsob života. Človek musí mať určitý temperament. Trh je návykový. Ľudia, ktorí sa v tejto oblasti pohybujú roky či dokonca desaťročia, len ťažko dokážu robiť niečo iné. Napriek určitým ťažkostiam sú na trhu jednoduché peniaze. Navyše ste svojim vlastným šéfom.
Predtým ako začneš ...
Predtým, ako budeme diskutovať o tom, ako otvoriť miesto na trhu, tu je niekoľko dôležité rady, ktoré sú pre budúceho pracovníka trhu oveľa dôležitejšie ako otázky evidencie činností a prenájmu predmetu.
- Rozhodnite sa, čo budete obchodovať. Nie sú to nevyhnutne veci alebo jedlo. Na trhu možno poskytovať aj služby, ako sú opravy obuvi alebo urgentné opravy odevov.
- Obchodujte s tým, čo vás zaujíma. Ak máte dieťa, otvorte si obchod s detským oblečením. Máte radi chutné jedlo? Pracujte s produktmi! Dôchodcovia sú dobrí v predaji semien a sadeníc. S takouto vzorkou zabijete dve muchy jednou ranou: predávate to, v čom sa dobre vyznáte, a ak sa nepredá načas, získate možnosť použiť vlastný produkt.
- Extra príplatok. Na rôzne produkty sa účtujú rôzne prirážky. Takže pri lacných maličkostiach je marža 200-300%. Palica ďalšie pravidlo: čím nižší obrat, tým vyššia prirážka. Alebo naopak: čím rýchlejšie sa produkt vypredá, tým menej ho hodí.
- Súťažiaci. Nepredávajte to, čo je na trhu a tak v každom pavilóne. Po prvé, je to nerentabilné a po druhé, v tmavej uličke je celkom možné dostať sa do problémov.
- Nákup tovaru. Je veľmi dôležité nájsť produkt, ktorý má nízku cenu, aby ste na jeho predaji zarobili dobré peniaze. Preto je hľadanie dodávateľa jednou z najdôležitejších etáp.
- Sezónnosť. Niektoré produkty sa zle predávajú v zime, niektoré v lete. Budete musieť byť neustále flexibilní a rozširovať svoj sortiment, aby ste mohli v každom ročnom období ponúkať aktuálne produkty.
A ešte pár tipov:
- Nájsť vzájomný jazyk so správcom. Toto je hlavná osoba na trhu. Je to on, kto môže zmeniť umiestnenie vášho bodu ako najlepšie alebo naopak nepriaznivo. Práve on vám môže narobiť kopu problémov, alebo naopak pomôcť vyriešiť zložité situácie. Spriatelte sa so správcom od začiatku a vždy si udržujte vrúcny vzťah.
- Buďte o krok vpred pred konkurenciou. To je na trhu veľmi dôležité. Buďte prvý, kto predstaví nové funkcie, nové produkty. Nebojte sa experimentovať.
- Pripravte sa na sviatky vopred. S dobrou prípravou môžete zarobiť mesačný príjem za deň. Nakupujte sortiment vhodný na sviatky vopred, skôr ako ho od dodávateľa kúpia iní obchodníci.
- Neobmedzujte sa na jeden bod. Čím viac pavilónov, tým väčší zisk. Ponúkajte rôzne produkty, aby ste nezostali pozadu. Dnes jeden nefunguje, nahraďte ho iným!
- Nikdy neverte svojmu najatému predajcovi. Sú veľmi prefíkaní a vynaliezaví a radi podvedú nielen zákazníkov, ale aj vás.
Návod, ako otvoriť predajné miesto na trhu.
- Najprv treba zájsť za správcom a zistiť, či je tam voľný priestor na prenájom. Pozrite sa, ohodnoťte, ako je toto miesto priechodné. Zistite cenu. Ak ste s podmienkami spokojný, podpíšte zmluvu.
- Teraz je potrebné získať pracovné povolenie od daňového úradu as individuálny podnikateľ... Tam dostanete aj radu na otvorenie takejto aktivity so zoznamom požadovaných dokumentov.
- Ďalším krokom je výber sortimentu tovaru.
- Hľadajte dodávateľa – aspoň dôležitá etapa... Opýtajte sa susedných predajcov, kde kupujú tovar. Možno sa s vami podelia o kontakty na veľkoobchodnú základňu.
- Je potrebné vypočítať počiatočný kapitál a posúdiť, či sa oplatí otvoriť maloobchodnú predajňu na trhu, či je dostatok peňazí na prenájom, papierovanie a nákup prvej várky tovaru. Ak máte záujem o to, ako otvoriť mäsový bod, musíte vopred zahrnúť možné znehodnotenie produktov. Ak sa rozhodnete prepojiť svoje aktivity na trhu s obchodom s oblečením, počítajte so sezónnosťou a pripravte sa aj na nepredané zvyšky.
- Posledným krokom je poskytnúť správcovi všetko Požadované dokumenty, zaplatiť nájom, uzavrieť dohodu s dodávateľmi, rozložiť tovar v pavilóne. Môžete začať obchodovať!
Nezáleží na tom, čo predávate - hlavné je, že výnos vyhovuje
Sú potrební najatí predajcovia?
Tí, ktorí si už predajňu otvorili, vedia, bez čoho sa nezaobídu. Samozrejme bez predajcov. Kým nezačnete, je celkom možné vykonávať túto funkciu sami. V budúcnosti budete v každom prípade potrebovať asistenta. Nastavte si malý pevný plat a vytvorte hlavný príjem v závislosti od príjmu. Potom bude mať zamestnanec motiváciu predať čo najviac.
Výzdoba výstupov
Dokonca aj malé maloobchodné predajne na trhu s oblečením alebo potravinami sú zaujímavé pre kupujúcich, ak sú zdobené zaujímavým spôsobom. Bannery, nápisy, letáky a vizitky upútajú pozornosť a zviditeľnia váš malý obchod. A ak ste navyše priateľskí, pomohli dobrá rada a neklamal, človek sa určite vráti.
Koľko stojí otvorenie predajne a je to ziskové?
Ziskovosť je rôzna. Prirážka k produktu sa pohybuje od 30 do 300 %. Všetko závisí od počiatočnej ceny, objemu predaja, popularity produktov, dostupnosti konkurentov na trhu, sezóny. Podľa odborníkov sa predajné miesto na trhu po roku oplatí, ak bolo všetko zorganizované správne bez výraznejších chýb.
Ak máte stále otázky k článku alebo máte svoj vlastný názor na túto záležitosť, čakáme na vaše pripomienky. Akýkoľvek názor je pre nás dôležitý!
Štát sa rozhodol pomôcť nezamestnaným evidovaným na úrade práce. Dáva im zadarmo 58 800 rubľov, alebo dokonca viac, „počiatočný kapitál“, ak poskytnú určitý formálny obchodný plán týkajúci sa myšlienky svojho podnikania.
Najčastejšie takíto začínajúci biznismeni prídu s nápadom: Začnem obchodovať na trhu (v zmysle bazáre). Samozrejme, že predtým ľudia riešili trhy len ako kupujúci. Začínajúci podnikateľ chodí po trhoch, pozorne sa pozerá, pýta sa obchodníkov, hovorí s administratívou o prenájme miesta. Myšlienka obchodovania na trhu je stále viac ukotvená v hlave a nakoniec sa zhmotňuje.
Zároveň väčšina nováčikov v bazárovej práci urobí 10 typických „strategických“ chýb a skrachuje. Väčšina, ale nie všetky. Približne 1-2 z desiatich obchoduje úspešne. Škoda, mohli za všetko.
Prvá chyba: pozeráte sa na to, akí obchodníci tam už pracujúci obchodujú na trhu, ako obchodujú, čo sa úspešnejšie predáva a chcete sa im rovnať, obchodujte rovnako a rovnako.
Z nárastu počtu obchodníkov napríklad s údeninami sa nezvýši počet kupcov údenín a peňazí do vrecka. Pred vami existovala rovnováha medzi počtom predajní pre konkrétny tovar a spotrebiteľským tokom na trhu. Sadnete si len na rovnaký zákaznícky tok a „odhryznete si“ podiel z výnosov starých obchodníkov.
Nedostanete veľký podiel, pretože ste ešte dostatočne „nedorástli“. stálych zákazníkov... V dôsledku toho nebudete mať ani toľko príjmov, aby ste zaplatili za prenájom obchodných priestorov. Navyše, starí obchodníci budú malicherné špinavé triky.
Je potrebné: neobchodovať s tým, čo sa už obchoduje, ale s tým, čo na tomto trhu pre kupujúcich, ktorí sem pravidelne prichádzajú, chýba. Aby ste to urobili, opýtajte sa kupujúcich, pozorujte a premýšľajte, premýšľajte.
Tri atraktívne stereotypy vo vzťahu k maloobchodným trhom (bazárom):
- všetko nájdeš tu
- tu môžete bezpečne zjednávať (zľava ihneď)
- tu pre každý produkt "vlastný" predajca, ktorému sa dá dôverovať
A v tomto „nájdi všetko“ môže byť prázdnota. Hľadajte ich. Pamätajte však: ak niečo nie je na trhu, neznamená to, že by sa s tým malo okamžite obchodovať. Možno to skúsili starí predajcovia - nefungovalo to. Keď ste našli v sortimente sľubnú medzeru, pozorne si zistite, či ste to tu už skúšali obchodovať?
A ešte niečo: chcete byť „ako všetci ostatní“, stať sa súčasťou „všeobecného vzoru“, alebo vyniknúť, byť iný ako všetci ostatní? Hádaj dvakrát: na koho budú kupujúci dávať väčší pozor?
Druhá chyba: chcete obchodovať s tým, čo sa vám páči: „Chcem predávať elitné čaje, sladkosti, sušienky - je to také krásne! Moje usporiadanie (sortiment) bude lepšie ako u týchto obchodníkov."
Predávať to, čo sa vám osobne páči, je ako smrť. Treba obchodovať to, čo sa páči návštevníkom trhu. V tomto prípade si pozrite časť „Prvá chyba“.
Tretia chyba: chcete obchodovať s niečím, čo podľa vás na trhu nie je, alebo je zastúpené veľmi málo.
Rozhodnutie by malo byť založené na názore kupujúcich, nie na vašom. Aby ste to dosiahli, musíte kupujúceho študovať, zistiť, pozorovať ho (pozri „Prvá chyba“). Možno sa vám osobne nepáčia túžby kupujúcich. Čo chcete: príjem alebo spokojnosť s vaším názorom?
Štvrtá chyba: nedostatočne posudzujete zvláštnosti polohy nákupného miesta, ktoré vám bolo ponúknuté na prenájom na trhu.
Existujú miesta "kontrolné body": zvyčajne bližšie k vchodom, na centrálnych uličkách; a „no-pass“: v bočných uličkách, na periférii trhu, v slepých uličkách. Stredné uličky môžu byť tiež nepriechodné, ale na konci obchodnej pasáže. Kupujúci už neprechádzajú. Miesta prejazdu sú vždy obsadené. Vám, začiatočníkom, ponúknu len tie nepriechodné.
Na nepriechodných miestach nie je možné obchodovať s tovarom bežnej spotreby (gastronómia, chlieb, cigarety napr.) alebo „impulzným dopytom“ (potreby do domácnosti, písacie potreby a pod.). Ale môžete obchodovať, a to úspešne, s produktom „špeciálneho“ dopytu a úzkeho sortimentu. Napríklad „iba Lovecké nože", Alebo" všetko pre chovateľov psov " atď.
Pamätajte však, že na vytvorenie primárneho toku „špecializovaných“ klientov na vaše „špecializované“ miesto bude potrebná dodatočná reklama už na streamoch: nástenný plagát, „véčko“ atď. vašej položky a lokality. Je tu plus: nepriechodné miesta majú nízke nájomné.
Piata chyba: začnete obchodovať bez vykonania hlbokých a podrobných kalkulácií fixných nákladov.
Fixné náklady nie sú len nájomné za obchodné priestory. Je toho oveľa viac: platba za rôzne trhové služby – používanie vozíka, alebo povolenie na vjazd do auta na vyloženie; platba veterinárnemu laboratóriu za prenájom komerčného vybavenia.
Nezabúdajte na imputovanú daň raz za štvrťrok. Na maličkostiach sa teda vyzbiera slušná suma. Plus pokuty, ak platba za niečo mešká.
Fixné náklady sú nezávislé od úrovne vašich príjmov. Aj keď si to nepredal, zaplať. Zarobí váš prvý mesiac dostatočné príjmy?
Šiesta chyba: riadite sa optimistickými (a dokonca ružovými) prognózami tržieb a obratu.
Po prieskume alebo nejakom zistení úrovne tržieb a obratu obchodníkov, ktorí už na trhu pracujú, plánujete pre seba rovnakú alebo dokonca vyššiu. Pretože si myslíte, že budete obchodovať lepšie (pozri „Druhá chyba“).
Pri plánovaní akéhokoľvek podnikania vždy zvážte „pesimistické“ predpovede pri výpočte výnosov, obratu a výšky fixných nákladov. Vo väčšine prípadov je v prvých troch mesiacoch (propagácia miesta, aklimatizácia) čistý zisk nulový. A Nemenné ceny musíš zaplatiť.
Majte zásobu primárneho kapitálu pre tento prípad. Tvrdohlaví obchodníci niekedy ešte dostanú inú prácu (večer, cez víkendy), aby zaplatili fixné náklady zo svojich miezd, kým sa propaguje trh. A je to tak správne.
Siedma chyba: nedostatočne posúdite cyklickosť živnosti, aby ste mohli začať podnikať.
Pre každý produkt počas roka existuje cyklický obrat (dopyt). V niektorých mesiacoch veľmi vysoké tržby, v iných, naopak, až strata. Je potrebné zamerať sa nie na príjem za mesiac, ale na základe výsledkov roka. Pri niektorých typoch obchodov 2-3 mesiace „kŕmia celý rok“.
Napríklad čerstvé kvety. Skúsení obchodníci si časť výnosov z „dobrých mesiacov“ odkladajú na zaplatenie fixných nákladov počas „zlých mesiacov“. Pri plánovaní obchodu sa dôkladne informujte o cyklickosti tohto produktu.
Spravidla nie je výhodné otvárať živnosť koncom jari začiatkom leta. No v tejto dobe je jednoduchšie získať dobré (priechodné) miesto na trhu a vydržať to s nízkym obchodom až do oživenia na jeseň. Pre začiatočníka je zbytočné odmietať v nádeji, že na jeseň získa „dobré“ miesto.
Ôsma chyba: ste začiatočník, prvýkrát otvárate svoje obchodné miesto na trhu, no neobchodujete sami, ale najímate si predajcu.
Aj toto je ako smrť. Po prvé, nikdy sa nenaučíte porozumieť zložitosti bazárového obchodovania. Po druhé, najatý predajca je slabo motivovaný „chytiť kupujúcich“ pri propagácii nového miesta a vo všeobecnosti si zachováva úsmev na tvári.
Percento, ktoré ste mu sľúbili, nič neznamená, ak predajca jednoducho nemá schopnosť propagovať obchodné miesto. A predajcovia so schopnosťami sú už dlho pripútaní. Po tretie, je tu celý biznis: najať takýchto nováčikov, aby ich slušne vyplienili a zmizli.
Deviata chyba: nevypočítate výšku požadovaného pracovného kapitálu, berúc do úvahy "Paretov zákon".
Nepoznáte taký zákon? Paretov zákon hovorí: z celého vášho produktu iba 20% sortimentu prinesie hlavný (80%) výnos. Zvyšných 80% sortimentu dáva len 20% z tržieb a môže sa predávať veľmi dlho. Ale paradox: bez tohto vraj zbytočného „balastu“ v podobe 80% sortimentu sa tých ziskových 20% sortimentu nepredá. šikovný?
Prečítaj si to zamyslene niekoľkokrát. Skúsení obchodníci to vysvetľujú jednoducho: ak chcete úspešne obchodovať napríklad iba so zemiakmi, musíte ešte dať široký rozsah všelijaké iné veci, vrátane orechov a šťavy vo fľašiach. A neobchoduje sa len s jedným zemiakom.
Na nákup hlavného produktu aj „na sortiment“ je teda potrebné toľko pracovného kapitálu.
Desiata chyba: začínate obchodovať sami.
Bez podpory a účasti celej vašej rodiny, alebo aspoň jedného človeka, ktorý vás miluje, to nezvládnete. Je to v tomto hlavný dôvod úspešná práca na trhoch s obchodníkmi „iných národností“ – za účasti celej rodiny, od malých detí až po vzdialených príbuzných.
Toto je skutočný podnikateľský plán.
Ak nájdete riešenia, ktoré vám umožnia nerobiť uvedené chyby konkrétne vo vašom prípade, tieto riešenia budú pre vás skutočným podnikateľským plánom. Bolo by fajn tieto rozhodnutia (ako sa nemýliť) písať a neustále nazerať do záznamov, opravovať, dopĺňať. A potom sa vám to podarí.
Mnoho podnikateľov začína rozvíjať svoje podnikanie zo živnosti. Prenájom maloobchodnej predajne na trhu vám umožní rýchlo rozbehnúť podnikanie a začať dosahovať prvý zisk. Obchodovanie na trhu má svoje špecifiká, tu treba vedieť rýchlo vyriešiť množstvo organizačných záležitostí, mať znalosti ako prilákať nových zákazníkov. Práve z malého obchodu a hromadenia skúseností v tomto prostredí sa rodí veľký biznis. Teraz je čas príležitostí, a tak pre sebavedomých ľudí môže byť prenájom maloobchodnej predajne na trhu prvým krokom na ceste samostatného podnikania. Na začiatok si podnikateľ musí určiť, aký druh produktu bude predávať. Sortiment produktov je teraz pomerne široký, zvážime najobľúbenejšie produkty.
Populárne typy obchodov
Odevy a obuv. Napriek veľkej konkurencii v tejto oblasti stále existuje zisk z obchodu s odevmi. Predaj závisí od sezónnosti, preto musíte vedieť regulovať proces nákupu nového produktu.
Stužková. Produkty. Tieto produkty možno nazvať jedným z najpopulárnejších výklenkov v obchode. Trvanlivosť výrobkov je veľmi dlhá, výrobky nevychádzajú z módy, nemajú sezónnosť.
Papiernictvo.Špeciálny nárast dopytu nastáva v auguste a septembri. Produkty sa nakupujú stabilne počas celého roka.
Potravinárske výrobky. Pri predaji produktov musíte mať min minimálne skúsenosti... Pri obchodovaní s produktmi je lepšie začať s ľuďmi, ktorí poznajú pravidlá hry.
Zvládanie
Otvárame samostatného podnikateľa alebo LLC. Vyberáme si daňový systém, väčšinou je „zjednodušený“. Vykonávame marketingový výskum analyzovať konkurentov a identifikovať zaujímavé pohľadyčinnosti, ktoré môžete využiť vo svojom podnikaní.
Vyberáme dodávateľa s výhodnými podmienkami spolupráce. Porovnáme veľkoobchodné a maloobchodné ceny, vypočítame rozdiel. Snažíme sa počiatočné štádium robiť malé investície, aby boli všetky náklady čo najnižšie. Vyhotovíme zmluvu na dodávku potrebných produktov do maloobchodnej predajne alebo skladu.
Ak prenájom predajne na trhu spĺňa prijateľné náklady, hľadáme vhodné miesto... Dobré miesto na trhu má dobré tržby, takže sa s výberom netreba ponáhľať. Musíte hľadať bod na trhu v sektore, ktorý zodpovedá konkrétnemu výklenku. Oblečenie by sa malo predávať popri oblečení, nie v potravinách či domácnostiach. tovar atď.
Nájsť distribútora nebude ťažké. Na trhovisku sú zvyčajne informačné stánky, kde sú zverejnené inzeráty od potenciálnych zamestnancov. Cenová kategória má zvyčajne stredný rozsah a veľmi sa nelíši.
Jednou z dôležitých otázok je hľadanie skladu, ktorý je blízko predajne. Zvyčajne sa na preprave produktov zo skladu do maloobchodu podieľajú dočasní nosiči, ktorí ochotne ponúkajú svoje služby za cent.
Poznámka
Návratnosť investície do tovaru a prenájmu bodu závisí od objemu tržieb a ziskovosti. Veľké položky majú zvyčajne až 30 % prirážku. Malé položky môžu mať prirážku vyššiu ako 100 %. Sezónny tovar a tovar podliehajúci skaze má vlastnú prirážku, malé produkty môžu mať až 300 % prirážku.
Užitočné rady
Obchodovanie na trhu je výhodné, keď má podnikateľ viacero predajní. Čas strávený organizovaním a riešením problémov je pridelený takmer rovnako a príjem sa minimálne zdvojnásobí. Niekoľko predajní nielenže zvýši zisky, ale aj minimalizuje obchodné riziká rôzne výklenky mať ziskovosť.
otázka: Je lepšie otvoriť niekoľko predajní na rovnakom trhu alebo na rôznych?
odpoveď: Z hľadiska úspory času je výhodných niekoľko bodov na tom istom trhu. Ak si ponecháte 1 bod na jednom trhu a 1 bod na inom, prístup nie je racionálny. Tento prístup funguje dobre, ak sú na trhu aspoň 3 body, v tomto prípade bude vynaložený čas opodstatnený.
otázka: Ak chcem mať niekoľko predajní na rôznych trhoch, je pravdepodobne výhodné použiť rovnaké medzery?
odpoveď: Ak trhy nemajú špecifické zameranie na obchod, využitie produktov z jedného výklenku bude veľmi prospešné. Finančné prostriedky investované do produktov sa využijú racionálne a prinesú maximálny príjem.
otázka: S akým výklenkom je výhodné začať pre začínajúceho podnikateľa?
odpoveď: Vezmite si obľúbený výklenok a začnite obchodovať. Hlavnou vecou nie je začať s výklenkami, ktoré majú drahé investície, ako sú norkové kabáty, koberce.