Model maximalizácie zisku
Na určenie optimálnej predajnej ceny sa používa matematický model na základe ustanovení ekonomická teória, podľa ktorého je zisk maximálny, keď sa hraničné náklady rovnajú hraničnému príjmu. Spoločnosť by mala vyrábať a predávať ďalšie jednotky produkcie, ak zvýšenie príjmu z predaja každej nasledujúcej jednotky presiahne náklady na jej výrobu: to znamená, ak marginálny príjem prevýši marginálne náklady. Naopak, ak náklady na nasledujúcu jednotku prevyšujú príjem, ktorý možno získať jej predajom (to znamená, ak hraničné náklady prevyšujú hraničný príjem), výroba nie je realizovateľná.
V jazyku matematiky sa to dá napísať takto: spoločnosť by mala vyrábať produkty až do úrovne výroby, keď sa hraničný príjem (MR) rovná hraničným nákladom (MC):
Základná cenová rovnica je nasledovná:
kde: p je cena, x je požadované množstvo, a a b sú konštanty, kde b je sklon priamky a vypočíta sa ako b = zmena ceny / zmena dopytu
Napríklad, ak dopyt klesne o 25 jednotiek za každé zvýšenie ceny o 100 rubľov, potom
Rovnicu hraničného príjmu možno získať zdvojnásobením hodnoty b:
MR \u003d a - 2bx
Hraničné náklady sú variabilné náklady výroby.
Maximálny dopyt spoločnosti po produkte M je 100 000 kusov ročne. Dopyt sa zníži o 40 jednotiek za každé zvýšenie ceny o 60 rubľov. Spoločnosť stanovila, že maximálny zisk sa dosiahne pri predaji 42 000 kusov ročne. Aká je predajná cena produktu M, ktorá maximalizuje zisk?
V rovnici dopytu p = a - 2bx, kde p je cena, x = požadované množstvo a aab sú konštanty. Maximálny dopyt sa dosiahne, keď je produkt voľný, t.j. keď p = 0
Preto rovnica dopytu po produkte M je nasledovná, p = 150 000 - 3x
Keď x \u003d 42 000, p \u003d 150 000 - 3 * 42 000 \u003d 24 000 rubľov.
Preto je predajná cena, ktorá maximalizuje zisk, 24 000 rubľov. za jednotku.
Zvážte produkt K, ktorého cena je 600 rubľov. za každú predanú jednotku. Štruktúra nakládov:
Funkcia dopytu po produkte K a funkcia marginálneho príjmu (MR) sú nasledovné:
p \u003d 12 000 – 12x
MR = 12 000 - 24x
kde p je cena a x je množstvo požadované za dané obdobie.
Aká je predajná cena produktu K pri maximalizácii zisku a koľko sa za určité obdobie predá za túto cenu?
Marginálne náklady na jednotku produktu K \u003d variabilné náklady na jednotku \u003d 360 rubľov. Zisk sa maximalizuje vtedy, keď sa marginálne náklady rovnajú marginálnym príjmom, teda keď
360 = 12 000 – 24x
Keď x \u003d 485, p \u003d 12 000 - 12 * 485 \u003d 6180r.
Preto je predajná cena, ktorá maximalizuje zisk, 6180 rubľov. za jednotku sa za toto obdobie predá 485 jednotiek.
Obmedzenia pri aplikácii metódy:
Spoločnosti nedokážu presne určiť funkciu dopytu po svojich produktoch alebo službách.
Väčšina spoločností má za cieľ dosiahnuť cieľový zisk, nie teoretický maximálny zisk.
Presné a spoľahlivé určenie hodnoty hraničných alebo variabilných nákladov je pre manažérskeho účtovníka časovo náročná úloha.
Výška marginálnych nákladov na jednotku sa značne líši v závislosti od objemu predaných produktov. Napríklad množstevné zľavy môžu znížiť náklady na materiál na jednotku pri vyšších objemoch výroby.
Dopyt ovplyvňujú okrem ceny aj ďalšie faktory, ako napríklad miera podpory reklamy alebo zmeny v úrovni príjmov spotrebiteľov.
Napriek tomu je model maximalizácie zisku užitočný, už len preto, že ukazuje základný vzťah medzi dopytom, ponukou a hraničnými nákladmi.
Metóda ceny a ceny
Predajná cena = obstarávacia cena + prirážka
Fixné náklady sa zvyčajne prideľujú na základe počtu vyrobených jednotiek, tzv Celkové náklady produkt bude funkciou počtu vyrobených jednotiek, ktoré budú závisieť od počtu predaných jednotiek. Počet predaných jednotiek bude závisieť od ceny produktu, to znamená, že sa získa cyklický vzťah.
Metódu „cost plus“ možno použiť na cenotvorbu v situácii, keď zákazka na výrobu určitého množstva produktov s určitým technické požiadavky Spotrebiteľ je umiestnený v spoločnosti, ktorá vyrába produkty na zákazku. Pre väčšinu spoločností však táto metóda nie je použiteľná. Rozhodnutie o cene ovplyvnia rôzne faktory, ako napríklad konkurencia a diferenciácia produktov. Avšak pochopenie úrovne nákladov a predajnej ceny, kedy rôzne objemy robí proces tvorby cien spoľahlivejším, aj keď sa skutočné náklady a ceny líšia od teoretických.
Ak spoločnosť používa na tvorbu cien metódu nákladov plus, musí sa rozhodnúť, či použije štandardnú prirážku alebo zmení prirážku v závislosti od podmienok na trhu, typu zákazníka atď. Štandardnú prirážku používajú vládni dodávatelia a niektoré spoločnosti, ktoré vykonávajú zákazkové prirážky. kalkulácia nákladov. Väčšina spoločností mení označenie na základe rôzne podmienky trh pre svoje produkty.
Uvažujme o príklade ceny plus ceny s použitím rôznych nákladových predpokladov.
Spoločnosť sa rozhodla nahradiť produkt A renovovaným produktom B a musí vypočítať základné náklady, ku ktorým je potrebné pripočítať prirážku, aby sa dospelo k predajnej cene. Variabilné náklady sú stanovené na základe skúseností spoločnosti s produktom A, avšak existuje 10% neistota v nákladoch na produkt B spojená s výrobnými podmienkami:
Keďže počet strojových hodín na výrobu produktu B bude rovnaký ako pri produkte A, spoločnosť verí, že dokáže vyrobiť rovnaké množstvo produktu B za mesiac ako súčasná produkcia produktu A, čo je 20 000 kusov. 5 000 strojových hodín možno považovať za primeranú kapacitu na absorbovanie fixnej výrobnej réžie. Ostatné fixné náklady:
Na účely kalkulácie sa predpokladá, že 20 000 jednotiek produktu B predstavuje 10 % celkových fixných predajných a fixných administratívnych nákladov.
Výrobné náklady produktu B na princípoch plnej absorpcie nákladov a 10% chyby:
V závislosti od použitej metódy analýzy nemusia byť fixné náklady na reklamu a/alebo fixné administratívne náklady zahrnuté do základu nákladov. Základné náklady sa teda môžu pohybovať od 1380 (660 + 720) do 1494 rubľov. Základné náklady sa zvyšujú s každou možnosťou výpočtu, takže rastúci podiel celkových nákladov bude kompenzovaný predajnou cenou. Prirážka používaná na tvorbu cien sa pravdepodobne zníži, keď je všetko zahrnuté do nákladovej ceny. viac druhy nákladov.
Prirážka k nákladom musí vychádzať z určitých predpokladov. Spravidla je nastavený tak, aby podnik získal požadovanú návratnosť vloženého kapitálu na základe určitého kapacitného využitia.
Cena plus cena má nasledujúce výhody:
Požadovaný zisk sa dosiahne, ak sa dosiahne plánovaný objem predaja.
Táto metóda je použiteľná v odvetviach, kde sa vykonáva kalkulácia zákazky, ako je napríklad stavebníctvo, kde môže ísť o niekoľko veľkých zákaziek väčšina ročné fixné náklady, pričom hodnota fixných nákladov je nižšia ako hodnota variabilných nákladov.
Za predpokladu, že spoločnosť pozná svoju nákladovú štruktúru, metóda cost plus je rýchla a lacná. Keďže metóda je druh šablóny, oceňovanie touto metódou možno ľahko delegovať, čím sa šetrí čas manažérov.
Cena plus cena môže byť užitočná pri zdôvodňovaní predajnej ceny pre spotrebiteľov; zvýšenie nákladov je argumentom pre zvýšenie predajnej ceny.
Je potrebné poznamenať, že s metódou ceny a ceny sa spája množstvo problémov:
Neistota spojená s výberom „prijateľného“ základu, na základe ktorého sa fixné náklady rozdelia na konkrétne produkty alebo služby. Predajná cena sa môže značne líšiť v závislosti od zvolenej distribučnej základne pevných nákladov. To môže viesť k nastaveniu predraženej alebo podhodnotenej ceny v porovnaní s konkurenciou a v dôsledku toho k strate zákazníkov alebo predaju so stratou.
Ak sú ceny založené na normálnom objeme a skutočný objem je výrazne nižší, fixné režijné náklady nebudú plne kompenzované tržbami z predaja a plánované zisky sa nemusia realizovať.
Metóda ceny a ceny nezohľadňuje také faktory, ako sú aktivity konkurentov.
Metóda nákladov plus neumožňuje spoločnosti mať určitú flexibilitu v rôznych fázach životný cyklus produkt. Metóda nezohľadňuje cenu, ktorú sú spotrebitelia ochotní zaplatiť, a cenovú elasticitu dopytu. Táto funkcia je znázornená v nasledujúcom príklade.
Variabilné náklady na produkt A sú 600 rubľov. Fixné výrobné náklady vo výške 60 miliónov rubľov. distribuované na základe očakávaného objemu výroby a predaja 200 000 kusov, to znamená 300 rubľov. za jednotku. Celkové náklady sú teda 900 rubľov. za jednotku. Metóda nákladov a plus, ktorú používa výrobca A, je založená na štandardnej 40 % prirážke Celkové náklady produkt, ktorý dáva predajnú cenu na úrovni 1260 rubľov. Za predpokladu, že všetky výdavky boli podľa očakávania a spoločnosť bola schopná predať 200 000 jednotiek za pevnú cenu 1 260 RUB, dosiahol by sa hrubý zisk 72 miliónov RUB. (360 rubľov * 200 000 jednotiek).
Predpokladajme, že analýza trhu ukázala elasticitu dopytu po cene produktu:
Nižšie je uvedená cenová analýza zameraná na maximalizáciu hraničného zisku a tým aj celkovej ziskovosti spoločnosti:
Rozhodnutie stanoviť cenu metódou „cost plus“ vo výške 1260 rubľov. má zodpovedajúce alternatívne náklady alebo ušlý zisk. Bez ohľadu na trhové podmienky spoločnosť nezíska dodatočný zisk vo výške 1,2 milióna rubľov. a jeho podiel na trhu bude menší, ako by mohol byť.
Hraničné náklady plus metóda oceňovania
Pre účtovníka hraničné náklady znamenajú to isté ako variabilné náklady. Výhody hraničnej ceny plus ceny oproti cene plus cena:
Princíp oceňovania je rovnaký ako pri metóde cost plus. Vyššia percentuálna prirážka sa pridáva z dôvodu potreby kompenzovať fixné náklady a dosahovať zisk. Neistota ohľadom výšky fixných nákladov na jednotku sa vyskytuje pri oboch metódach oceňovania.
Pochopenie hraničných nákladov umožňuje manažmentu stanoviť cenu pod celkovými nákladmi, aby sa naplnila kapacita počas nepriaznivých trhových podmienok.
Metóda je užitočná najmä pri určovaní ceny jednorazovej zákazky, pretože umožňuje zohľadniť všetky relevantné náklady, alternatívne náklady, ako aj už vynaložené náklady.
Metóda tiež rozpoznáva prítomnosť limitujúcich faktorov („úzkych miest“). Ich využitie konkurenčnými produktmi a službami by sa malo odraziť v predajnej cene, ak sa má maximalizovať zisk. Ak existujú úzke miesta, cieľom je maximalizovať celkový hraničný zisk na obmedzujúci faktor. Na to je potrebné vypočítať hraničný zisk z každého alternatívneho produktu alebo služby na jednotku obmedzeného zdroja a potom k nemu pripočítať predpokladanú ziskovú maržu.
Spoločnosť úspešne vyrába produkt A už niekoľko rokov a dopyt sa zdá byť v dohľadnej budúcnosti statický pri trhovej cene Rs. za jednotku. Sformovaný nový trh pri produkte B by tento produkt mohla spoločnosť vyrábať bez dodatočných investícií do vybavenia a bez zvyšovania či preškoľovania existujúcich zamestnancov. Produkt B však používa rovnaký priamy materiál ako produkt A, materiál C, ktorého je nedostatok.
Úloha. Stanovte minimálnu predajnú cenu produktu B, pod ktorú bude nevhodné odvádzať zdroje z výroby produktu A.
Náklady na dva typy produktov:
Produkt A generuje hraničný zisk 360 rubľov pri použití 6 jednotiek materiálu C, to znamená hraničný zisk na jednotku materiálu C, limitujúcim faktorom je 60 rubľov. (360/6). Na výrobu produktu B sa používa 5 jednotiek materiálu C. Preto by sa spoločnosť mala snažiť o hraničný zisk 300 rubľov. (5 jednotiek materiálu C * 60 rubľov). Cena by teda mala pokryť náklady na jednotku a ušlý hraničný zisk z C, to znamená aspoň 420 + 300 = 720 rubľov.
Prémiová cenová stratégia je metóda, pri ktorej firma stanovuje ceny výrazne vyššie ako jej konkurenti. Túto metódu možno použiť, ak je produkt skutočne odlišný a lepší ako konkurenčné produkty, čo zvyčajne znamená budovanie značky na základe:
ako
Obrázok/štýl
Spoľahlivosť / "prežitie"
trvanlivosť
popredajné služby
Predĺžené záruky
Budovanie značky si spočiatku vyžaduje veľký rozsah reklamná kampaň na propagáciu produktu. Potom musí byť značka neustále inzerovaná alebo používaná v propagačných kampaniach. Značky ako Apple, Levi, Mars, Coca-Cola atď. si vyžadujú obrovské ročné investície. Výhodou je vyššia predajná cena, generujúca väčší zisk na jednotku, ako aj vybudovanie lojality spotrebiteľov, čím sa produkt stáva relatívne cenovo nepružným. Takéto výhody by, samozrejme, mali prevážiť náklady na udržanie povedomia o značke medzi spotrebiteľmi.
Stratégia „odstránenia smotany z trhu“ je metóda, pri ktorej je na trhu stanovená vysoká cena za produkt, takže produkt si kúpia len tí spotrebitelia, ktorí si ho zúfalo chcú kúpiť. Potom cena klesá, čím sa produkt stáva dostupnejším. Keď má ďalšia skupina spotrebiteľov možnosť zakúpiť si produkt za túto cenu, cena opäť klesá atď. Cieľom tejto stratégie je zvyčajne maximalizácia výnosov. No v niektorých prípadoch sa používa aj na predĺženie životnosti starších produktov.
Spoločnosti vyrábajúce predmety dlhodobej spotreby často využívajú metódu „odstránenia smotany z trhu“. Do určitej miery sa to robí s cieľom čo najrýchlejšie kompenzovať značné náklady na výskum a vývoj. Ale samotný produkt má veľký význam pri tomto spôsobe oceňovania, pretože tvorcovia trendov sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu, aby získali najnovšie technológie, a zvyšok populácie ich v nasledujúcich rokoch nasleduje. Predaj kníh tiež používa túto metódu: nové knihy sa predávajú v pevnej väzbe za vysokú cenu. Náklady na knihy v pevnej väzbe sú o niečo vyššie ako náklady na knihy v mäkkej väzbe. Náruživí čitatelia takéhoto autora si kúpia knihu v pevnej väzbe draho. O rok neskôr vychádza kniha v brožovanej väzbe za zníženú cenu, aby oslovila širšie publikum.
Metóda „odstránenia smotany z trhu“ bola prvýkrát použitá v r koniec XVIII storočia od Joshuu Wedgwooda, slávneho keramického výrobcu. Vyrábal klasicky tvarované vázy, zdobené o kvetinový ornament a predávali ich bohatým a bohatým ľuďom. Prirodzene, nastavil primeranú cenu svojich produktov. Keďže vzory zastarávali a popularizovali, znížil ceny takýchto radov a ponúkal nové dizajnové vázy za vysokú cenu. Pre svoje produkty tak vytvoril rôzne segmenty trhu a ľudia, ktorí na tom neboli až tak dobre, si mohli dovoliť kúpiť produkty, ktoré sa vyrábali už niekoľko rokov. Takýto marketingový trik vám umožňuje predĺžiť životnosť produktu a vyťažiť z neho maximálny zisk.
Ak je dopyt po novom alebo inovatívnom produkte relatívne neelastický, dodávateľ môže použiť metódu odstredenia krému. Zvyčajne je oveľa jednoduchšie cenu znížiť ako zvýšiť, preto je lepšie začať vysoká cena a znížiť ho, ak sa dopyt stane pružnejším, ako sa očakávalo. Ak skimming trhu zostane ziskový aj po ukončení vstupnej fázy životného cyklu produktu, musia existovať značné vstupné bariéry, ktoré zabránia vstupu príliš veľkého počtu potenciálnych konkurentov na trh, ktorých priťahujú vysoké ceny a výnosy. V prípade kníh má vydavateľské práva iba jedna spoločnosť. Wedgwood vytvoril medzi bohatými a slávnymi imidž/značku, ktorú ostatní nemohli skopírovať, najmä ak chceli predávať produkty za cenu nižšiu, ako si stanovil. Pre tovar dlhodobej spotreby, vysoký stupeň výrobné náklady, čo obmedzuje vstup príliš veľkého počtu spoločností na tento trh.
Stratégia penetračnej ceny alebo stratégia nízkej ceny zahŕňa nastavenie veľmi nízkej počiatočnej ceny nového produktu. Obvykle je cena stanovená pod úrovňou celkových nákladov. Cieľom je rýchlo získať významný podiel na trhu povzbudením spotrebiteľov, aby produkt vyskúšali a potom si ho znova kúpili. Táto taktika sa používa, keď existujú nízke bariéry vstupu na trh. Spoločnosť očakáva vytvorenie dominantného postavenia na trhu, čo bude prekážkou pre vstup nových konkurentov, keďže pri tak nízkej cene nebudú môcť ľahko dosiahnuť minimálny požadovaný príjem.
Stratégia cenovej diferenciácie. Ak je možné trh rozdeliť na rôzne segmenty, ktoré sú od seba dostatočne odlišné a majú vlastnú špecifickú funkciu dopytu, je možné predávať rovnaký produkt rôznym spotrebiteľom za rôzne ceny. Marketingové techniky možno použiť na segmentáciu trhu pri absencii prirodzených deliacich čiar. Segmentácia bude vždy založená na jednom alebo viacerých z nasledujúcich faktorov:
Čas (napr. cestovanie vlakom je lacnejšie mimo „hlavnej“ sezóny, platí rovnaký princíp cenovej politiky na ubytovanie v hoteloch, telekomunikácie);
Množstvo (napríklad malé objednávky s prirážkou, hromadné objednávky so zľavou);
Typ spotrebiteľa (napríklad študentské a dôchodkové sadzby);
Objem nákupu (napr. rozdielne ceny pre veľkoobchodníkov, maloobchodníkov, koncových užívateľov);
Geografická poloha (napr. kiosky a luxusné obchody, mestské a vidiecke). predajných miest, bohaté a chudobné oblasti, rôzne krajiny);
Produktový koncept (napríklad športová úprava malého auta).
Táto cenová stratégia sa využíva najmä v prípadoch, keď má poskytovateľ služby (divadlo, zábavné centrum, prevádzkovateľ železníc) vysoký podiel fixných nákladov. Prilákanie tých, ktorí sú ochotní a schopní využívať službu za menej peňazí populárny čas/ za menej obľúbené miesto pomôcť zvýšiť ziskovosť.
Stanovenie ceny produktu predávaného so stratou s cieľom prilákať kupujúcich. Keď produktový rad pozostáva z jedného alebo viacerých základných produktov a série súvisiacich „doplnkov“, ktoré môžu spotrebitelia „pridať“ k hlavnému produktu, dodávateľ môže vytvoriť relatívne nízka cena na hlavnom produkte a vysoká cena na „doplnkoch“. Je jasné, že cieľom je stimulovať dostatočný dopyt po prvom produkte, aby sa zabezpečila cieľová miera návratnosti predaja druhého produktu. Stratégiu úspešne aplikovali výrobcovia leteckých motorov, ktorí získali zákazky konkurencieschopnou ponukou na kľúčový produkt, ktorý bolo možné opravovať len s použitím ich vlastných veľmi drahých náhradných dielov.
Gillette nevynašiel holiaci strojček, ale marketingová stratégia spoločnosti jej pomohla získať podiel na trhu. Holiace strojčeky Gillette sa predávali za 1/5 nákladov na ich výrobu, no vyrovnali sa im iba čepele Gillette, ktoré sa predávali za 5 centov. Náklady na výrobu čepelí boli iba 1 cent, a tak Gillette po získaní dôvery spotrebiteľov zarobila obrovské zisky. jeden z najlepších slávne príklady použitie takejto stratégie v posledné roky predával atrament do domácich tlačiarní. Vyšetrovanie vedené počítačovými časopismi ukázalo, že aj keď cena atramentové tlačiarne mohlo byť len 1700 rubľov, náklady na prevádzku tlačiarne počas 18 mesiacov mohli dosiahnuť 30 000 rubľov. Aj keď si spotrebiteľ kúpil len dve náhradné kazety ročne, cena atramentu bola výrazne vyššia ako cena samotnej tlačiarne.
Spojenie niekoľkých produktov do súboru má za cieľ ponúknuť spotrebiteľom Plný set tovar, ktorý možno predať za atraktívnu nízku cenu. Je to spôsob, ako vytvoriť hodnotu pre spotrebiteľov a zvýšiť zisky spoločnosti. Táto stratégia sa často uplatňuje v období poklesu, kedy majú firmy záujem najmä o udržanie objemov predaja. Spájanie produktov môže byť mimoriadne úspešné, najmä ak spoločnosť prvýkrát uvádza na trh zrelý produkt. Napríklad. Amstrad úspešne implementoval túto taktiku, keď vstúpil na špičkový audio trh a odhalil tajomstvá tejto technológie, čím sa stal prvou spoločnosťou, ktorá predávala kompletný balík vrátane zosilňovača, páskovej mechaniky a reproduktorov. Bola to viac než len cenová stratégia: bola to celá marketingová stratégia. V posledných rokoch telekomunikačný priemysel úspešne využíva túto taktiku; spočiatku s predajom balíkov televíznych kanálov a v poslednom čase s balíkmi TV, širokopásmového prístupu na internet a telefónnych balíkov.
Úspech stratégie balíčkovania bude závisieť od predpokladaného zvýšenia objemu predaja a zmien marže. Pravdepodobne dôjde k ďalším zmenám v nákladoch, ako sú úspory nákladov na manipuláciu s produktom, balenie a fakturáciu. Netreba ignorovať dlhodobé dôsledky a reakcie konkurentov. Napríklad, ako budú spotrebitelia reagovať, ak produkty nie sú v balíku? Povedie to k citeľnému poklesu tržieb? Bude sa balíčkovanie považovať za stratégiu nízkej kvality produktov s dlhodobými dôsledkami na imidž ochranná známka? Zareagujú konkurenti ponukou svojich produktov? Ak do toho pôjdu, bude stratégia úspešná?
Spojenie produktov do jednej sady je výhodné v situáciách, keď niektorí kupujúci oceňujú jeden z tovarov v súprave dosť vysoko a zvyšný tovar je mierne nad alebo pod cenou. Iní kupujúci oceňujú obe alebo všetky komponenty súpravy relatívne vysoko. Štyria filmoví distribútori A-D sú ochotní zaplatiť za filmy X a Y nasledujúcu cenu:
Hraničné náklady distribútora na dodávku každého filmu sú 480 000 rubľov.
Distribútor ponúka X a Y samostatne za 840 000 a 480 000 rubľov. respektíve, alebo pár v súprave za 1 260 000 rubľov. Výsledkom je, že A, C a D si prenajímajú balík, zatiaľ čo B si prenajíma iba film X, pretože náklady na balík aj film Y presahujú jeho odhadované náklady. Príjem distribútora bude 4 620 000 rubľov. (1 260 000 rubľov * 3 + 840 000 rubľov) a zisk je 1 260 000 rubľov. (4620 000 rub. - 7 * 480 000 rub.)
Spoločnosť A sa tiež môže rozhodnúť prenajať si samotný film X za 840 000 USD namiesto zakúpenia balíka, pretože dodatočné náklady na balík presahujú odhad pre film Y. Ak A urobí túto voľbu, zisk distribútora stúpne na 1 320 000 USD. (1 260 000 rubľov * 2 + 840 000 rubľov * 2 - 6 * 480 000 rubľov).
Zvlášť sa stáva spájanie tovaru do súboru efektívny nástroj využitie cenovej diferenciácie. Zákazníkom je ponúknutá cenová štruktúra, kde sa im účtuje vyššia cena za nákup položiek jednotlivo (X + Y = 1 320 000 USD) ako v balíku (X + Y = 1 260 000 USD). Spájanie tovaru do súpravy funguje ako selektívna technika, pri ktorej:
Set sa používa na generovanie maximálnych príjmov od tých spotrebiteľov, ktorí si set najviac cenia (v našom príklade sú to C a D, ktorí ohodnotili oba filmy relatívne vysoko)
Účtovanie pomerne vysokej ceny za samostatná položka v súbore, ktorý niektorí kupujúci vysoko oceňujú (v našom príklade film X, ktorý bol vysoko hodnotený spoločnosťami A a B)
Ak distribútor nezbalí produkty, dosiahne zisk 720 000 USD, pretože A a B kúpia film X a C a D kúpia film Y.
Ceny, keď sú k dispozícii ďalšie možnosti produktu. Pridať riešenie ďalšie možnosti podobne ako rozhodnutie spojiť produkty do jednej sady. Väčšina ľudí by chcela mať k produktu zahrnuté ďalšie možnosti, ale nemusia byť ochotní zaplatiť dodatočnú cenu. Iní nepotrebujú ďalšie možnosti a považujú ich za zjavnú nevýhodu. Toto je pravdepodobne situácia u starších spotrebiteľov a elektronických zariadení. Pre starších kupujúcich je zvykanie si na zariadenie náročné na prácu a nepotrebujú ďalšie možnosti, ktoré sťažujú obsluhu zariadenia.
Využívanie zliav. Existuje niekoľko dôvodov, prečo využiť zľavy na úpravu cien:
Rýchly výber hotovosti. Táto stratégia nie je vždy finančne zdravá, pretože spoločnosť by mohla v dôsledku zľavy prísť o viac príjmov z predaja, ako keby stratila úroky z bankového úveru v rovnakej výške.
Rozlišovanie medzi rôzne druhy spotrebitelia, ako sú veľkoobchodníci a maloobchodníci atď.
Zvýšenie objemu predaja pri zachovaní základnej ceny nezmenenej počas období nízkych predajov.
V niektorých odvetviach je poskytovanie zľavy bežnou praxou, napríklad v prípade starožitností, a niektoré maloobchodné predajne prevádzkujú pravidelný predaj.
Tovar podliehajúci skaze je často zľavnený, keď sa blíži koniec životnosti alebo na konci dňa a niekedy je praxou predávať druhú podobnú položku lacnejšie. Možno to nebude najlepšie najlepšia stratégia pretože to nezlepšuje imidž spoločnosti a niektorí spotrebitelia môžu čakať a čakať až do konca dňa, keď budú ceny nižšie.
Existovať nasledujúce modely pôsobenie firmy na trhu.
Model maximalizácie zisku podniku je dosiahnuť maximálne výsledky v procese podnikateľskej činnosti s minimálne náklady a zdrojov.
Model maximalizácie predaja. Tento model používa sa v podmienkach neobmedzeného dopytu maximalizáciou objemu predaja, umožňuje vám udržiavať a zvyšovať počet zamestnancov, zavádzať nové technológie a ďalšie úspechy vedecko-technický pokrok upevňuje pozíciu spoločnosti na trhu.
Maximalizujte rast podniku zvýšením aktív. IN moderné podmienky k implementácii tohto modelu často dochádza prostredníctvom fúzií a akvizícií tohto podniku iných podnikov.
Ekonomická udržateľnosť podnikateľských štruktúr.
Štúdium ekonomické procesy na úrovni podniku hlavného článku národného hospodárstva má kľúčový význam. Práve na tejto úrovni riadenia je potrebné hlboko pochopiť, aké možnosti má každý podnikateľský subjekt na dosiahnutie trvalo udržateľného (stabilného) a efektívneho ekonomického rozvoja. Trvalo udržateľný rozvoj závisí od riešenia týchto problémov podnikmi. efektívny rozvoj hospodárstva na všetkých ostatných úrovniach vlády. Prvoradá je ekonomická udržateľnosť podniku, ktorá by mala byť zabezpečená na základe zohľadnenia progresívnych javov. vonkajšie prostredie a zlepšenie riadenia s cieľom zvýšiť efektivitu a neustály rozvoj.
Na všetkých úrovniach riadenia ekonomických štruktúr je hlavným cieľom činnosti dosiahnutie trvalo udržateľného rozvoja ekonomiky, ktorý sa vyznačuje zvýšením dynamiky hlavných štatistických ukazovateľov (na úrovniach krajiny, federálne okresy a regióny) a konečné ukazovatele (na úrovniach priemyslu a podnikov) v určitej výške a v optimálny pomer medzi nimi.
Hlavnou črtou vyjadrujúcou koncept udržateľného efektívneho hospodárstva podniku je úspech optimálna hodnota zisk dostatočný na rozvoj ekonomických a finančných činností na báze samofinancovania a tvorby vlastného pracovného kapitálu v objemoch, ktoré umožňujú vysoké miery rastu predaja tovarov, výrobkov, prác a služieb na úrovni nie nižšej ako konkurencia.
Zabezpečenie trvalo udržateľného efektívneho rozvoja ekonomiky podniku sa odráža v dosahovaní sociálnych, ekonomických, technických a environmentálnych cieľov založených na dôslednom uplatňovaní princípu zodpovednosti voči spoločnosti.
Kritériá a hlavné ukazovatele hodnotenia trvalo udržateľného efektívneho rozvoja ekonomiky podniku sú uvedené na obr
Udržateľný efektívny rozvoj ekonomiky je komplexná kategória, ktorá odráža súhrn ekonomické vzťahy vznikajúce pri dosahovaní rozvojových cieľov v procese hospodárskej a finančnej činnosti podniku.
Udržateľný efektívny rozvoj ekonomiky podniku sa určuje s prihliadnutím na faktory vonkajšieho a vnútorného prostredia.
Ryža. 1. Indikátory pre hodnotenie trvalo udržateľného rozvoja podnikovej ekonomiky
Iné materiály
Štúdium ekonomickej podstaty výrobnej kapacity a oboznámenie sa s problematikou jej definície
Výrobná kapacita je východiskom pre plánovanie výrobného programu podniku. Odráža potenciál združení, podnikov, dielní na výrobu produktov. Určenie hodnoty výrobnej kapacity trvá...
Ekonomická efektívnosť výroby produktov chovu stádových koní na príklade SKhPK pomenovanej po I.Ya. Strode Amginského ulusu
Extrémne sa rozvíja poľnohospodárstvo Republiky Sakha (Jakutsko), ktorému sa od staroveku venovali domorodí obyvatelia - Jakuti, miestni Rusi, Evens, Yukagirs, Chukchi. prírodné podmienky. Neexistuje žiadny iný región na svete, kde by bolo celé územie v miestach bydliska ...
Model maximalizácie predaja je pravdepodobne najznámejšou alternatívou k modelu maximalizácie zisku. Je ľahko pochopiteľné a potvrdzujú to intuitívne príťažlivé príklady zo života. Dôkladné empirické testovanie však nepotvrdzuje platnosť hypotézy maximalizácie predaja. Platí to najmä pre dlhodobé ciele spoločnosti.
Vedci uvádzajú veľa dôvodov, prečo môžu firmy uprednostňovať hotovostné príjmy z predaja.
1. Zmena v predaji si vyžaduje viac zmien v obchodných metódach a výrobnej technológii, než by bolo odôvodnené ekvivalentnými zmenami v ziskoch.
2. Vedúci zamestnanci firmy môžu mať pocit, že nedostatočný rast predaja poškodzuje povesť spoločnosti a jej vzťahy so zákazníkmi, finančnými inštitúciami a zamestnancami.
3. Vedenie firmy môže mať pocit, že nedostatok zvýšeného predaja zníži trhovú silu spoločnosti a urobí ju zraniteľnejšou voči konkurentom.
4. Keďže manažéri sú vo väčšine prípadov zamestnancami a nie vlastníkmi firmy, hodnotenie výkonu jej riadiacich pracovníkov bude citlivejšie na úroveň tržieb ako na úroveň zisku (pokiaľ je prijateľná úroveň zisku udržiavané).
Zástancovia modelu maximalizácie predaja uznávajú, že je potrebná určitá minimálna úroveň zisku, ale veria, že firma maximalizujúca predaj uprednostňuje obetovanie niektorých alebo všetkých svojich ziskov nad určité minimum, aby zvýšila predaj. Japonské firmy teda prikladajú veľký význam zvyšovaniu svojho vplyvu na svetovom trhu, preto uplatňujú politiku dumpingových cien (t. j. predávajú výrobky do zahraničia za ceny nižšie, ako sú ceny účtované v ich vlastnej krajine). Mnohí veria, že ide o taktiku namierenú proti Spojeným štátom. Japonskí výrobcovia komplexných čipov boli napríklad obvinení z dumpingu svojich produktov buď priamo do Spojených štátov, alebo prostredníctvom sprostredkovateľov, ako je Hongkong. Zatiaľ čo dumping môže byť účinný pri zvyšovaní podielu na trhu, tento postup sa v Spojených štátoch považuje za nezákonný.
Ďalším príkladom je znehodnotenie amerického dolára voči japonskému jenu (druhá polovica 80. rokov). Japonské automobilky by logicky museli zvýšiť cenu svojich produktov predávaných v USA, aby si udržali svoje ziskové marže. Namiesto toho sa rozhodli udržiavať konštantnú dolárovú cenu a akceptovali nižšie ziskové marže, aby si udržali svoj podiel na trhu. Toto správanie je dôležitým faktorom v medzinárodnom obchode. Povaha takýchto faktov však naznačuje, že tu firmy môžu obetovať okamžité zisky v prospech maximalizácie dlhodobých. Dlhodobá maximalizácia zisku je v tomto prípade súčasťou ich stratégie udržať si nadradenú pozíciu v konkurencii, schopnú generovať väčšie zisky v ďalekej budúcnosti.
Model maximalizácie rastu
V každej spoločnosti sa rast považuje za základný kameň firemnej stratégie. Rast a jeho potenciál slúži ako meradlo úspechu spoločnosti v jej výročných správach a vo finančnej tlači pre jej finančných analytikov a investorov. Podľa konvenčného modelu maximalizácie rastu, keď firma dosiahne úroveň výstupu, ktorá neustále maximalizuje zisky, výstup by mal zostať konštantný, pokiaľ náklady a dopyt zostanú konštantné. Podľa tohto modelu nebude mať firma dôvod ďalej zvyšovať výrobu a predaj.
V skutočnosti, samozrejme, dopyt a náklady nezostávajú konštantné a firma bude mať tendenciu rásť z rovnakých dôvodov, ktoré maximalizujú predaj. Rast však musí byť financovaný buď zrážkami z príjmu, alebo pôžičkami a často oboma spôsobmi. Opatrní manažéri sa snažia udržať pomer pasív k aktívam dostatočný na stimuláciu rastu, ale pod hranicou neprijateľného rizika.
Z dlhodobého hľadiska bude rast firmy determinovaný prítomnosťou dostatočného toku ziskov. Je zrejmé, že akékoľvek rozdiely sa môžu objaviť v krátkodobých záujmoch firiem, ktoré maximalizujú rast, predaj alebo zisky, ich dlhodobé záujmy budú pravdepodobne rovnaké. Rozhodnutie maximalizovať rast bude nevyhnutne rozhodnutím maximalizovať zisky z dlhodobého hľadiska.
Hlavným cieľom organizácie je maximalizovať svoje výhody v pomere k nákladom. Správanie firmy možno najlepšie opísať výrazmi modely maximalizácie zisku. Keďže dlhodobú hodnotu firmy určuje jej budúci tok príjmov, model musí byť vyvinutý tak, aby zahŕňal súčasnú hodnotu budúcich peňazí (budúce príjmy) a koncept rizika. V reálnom svete existuje veľa zložitostí, ktoré obmedzujú primeranosť modelu. Okrem nedostatku komplexných informácií totiž takýto model vyžaduje, aby firma bola schopná presne predpovedať veľkosť a načasovanie budúcich tokov ziskov, ktoré v r. najlepší prípad je to veľmi ťažké a v najhoršom prípade nemožné. Okrem toho existuje mnoho právnych, etických a sociálnych obmedzení. V rámci týchto obmedzení sa firma snaží dosiahnuť optimálne zisky. Modely, ktoré sú mimoriadne dôležité pre pochopenie správania firmy, možno rozdeliť do štyroch všeobecná trieda modelov : · maximalizácia predaja; · maximalizácia rastu; manažérske správanie; · maximalizácia pridanej hodnoty (japonský model).
Model maximalizácie predaja je alternatívou k modelu maximalizácie zisku. Vedci uvádzajú veľa dôvodov, prečo môžu firmy uprednostňovať hotovostné príjmy z predaja. 1. Zmena v predaji si vyžaduje veľké úpravy obchodných metód a technológie výroby, čo bude odôvodnené ekvivalentnou zmenou v ziskoch. 2. Vedúci zamestnanci firmy môžu mať pocit, že nedostatočný rast predaja poškodzuje povesť spoločnosti a jej vzťahy so zákazníkmi, finančnými inštitúciami a zamestnancami. 3. Vedenie firmy môže mať pocit, že nedostatok zvýšeného predaja zníži trhovú silu spoločnosti a urobí ju zraniteľnejšou voči konkurentom. 4. Pretože Vo väčšine prípadov sú manažéri zamestnancami a nie vlastníkmi firmy, hodnotenie výkonnosti jej riadiacich pracovníkov bude citlivejšie na úroveň tržieb ako na úroveň zisku.
Model maximalizácie rastu. Rast a jeho potenciál slúži ako meradlo úspechu spoločnosti v jej výročných správach a vo finančnej tlači pre jej finančných analytikov a investorov. Podľa konvenčného modelu maximalizácie rastu, akonáhle firma dosiahne úroveň výstupu, ktorá neustále maximalizuje zisky, výstup by mal zostať konštantný, pokiaľ náklady a dopyt zostanú konštantné. V skutočnosti dopyt a náklady nezostávajú konštantné a firma bude mať tendenciu rásť z rovnakých dôvodov, ktoré maximalizujú predaj. Rast musí byť financovaný buď zrážkami z príjmu, alebo pôžičkami a často oboma spôsobmi. Opatrní manažéri majú tendenciu udržiavať pomer pasív k aktívam na úrovni dostatočnej na stimuláciu rastu, ale pod hranicou neprijateľného rizika.
Model manažérskeho správania. Označuje rozdiely medzi vlastníkmi a manažérmi, ktoré sú charakteristické pre rôzne korporácie. Modely manažérskeho správania zahŕňajú model manažérskych benefitov, model manažérskej obozretnosti a model agentúry. Všetky tieto modely vychádzajú z týchto základných predpokladov: 1) vlastníci (akcionári) aj manažéri sú racionálni ľudia, ktorí sa snažia maximalizovať svoj osobný zisk a 2) medzi záujmami vlastníkov a záujmami manažérov existujú zásadné rozpory, takže keď sa manažéri snažia maximalizovať svoj úžitok, znižujú úžitok vlastníkov .
3. Riziko a neistota. Zdroje podnikateľského rizika. Výpočet rôznych rizikových parametrov. Meranie miery rizika. Rozdelenia pravdepodobnosti.
Riziko je pravdepodobnosť straty alebo výpadku príjmu v porovnaní s predpokladanou možnosťou. Riziko definuje situáciu, kedy je výskyt neznámych udalostí pravdepodobný a možno ho kvantifikovať; neistota- keď nie je možné vopred predvídať a kvantifikovať pravdepodobnosť výskytu neznámych udalostí.
Na základe toho je možné prijať tieto rozhodnutia:
1) Za podmienok istoty, keď výsledok každého z alternatívy riešenia.
2) Rozhodnutie prijaté pod rizikom - rozhodnutia so známou pravdepodobnosťou získania každého z výsledkov.
3) Rozhodnutie prijaté v podmienkach neistoty, keď nie je možné odhadnúť pravdepodobnosť potenciálnych výsledkov.
Charakter podnikateľského rizika je určený vzťahom „riziko-zisk“. Podnikateľské (podnikateľské) riziko z dôvodu rizikovosti prevádzkovej činnosti spoločnosti, keď nevyužíva požičané prostriedky.
Nasledujúce hlavné faktory, ktoré určujú podnikateľské riziko spoločnosti:
1) Nestabilita dopytu po tovaroch a službách spoločnosti. Podnikateľské riziko firmy je tým nižšie, čím stabilnejší je dopyt po jej produktoch.
2) Volatilita cien za tovary a služby spoločnosti. Čím stabilnejšia je cena produktov spoločnosti, tým menšie je podnikateľské riziko.
3) Volatilita cien zdrojov priťahovaných spoločnosťou.
4) Schopnosť podniku meniť ceny tovarov v súlade so zmenami cien priťahovaných zdrojov.
5) Zdieľajte stále ceny v celkových nákladoch spoločnosti. Čím vyšší je podiel fixných nákladov (odpisy, daň z nehnuteľnosti, náklady na opravy, administratívne náklady a pod.), tým vyššie je podnikateľské riziko.
Podnikateľské riziko sa meria ako neistota budúceho príjmu spoločnosti z prevádzkových (hlavných) činností alebo zisku pred úrokmi a zdanením (EBIT). Čím vyššia je štandardná odchýlka očakávaného EBIT, tým vyššia je miera obchodného rizika spoločnosti. Čím hustejšie sú rozložené pravdepodobnosti budúceho EBIT, tým menšia je štandardná odchýlka a tým nižšia je miera obchodného rizika.
Podnikateľské riziko je pravdepodobnosť zlyhania, preto je kritériom hodnotenia rizika pravdepodobnosť, že získaný výsledok bude nižší ako požadovaná hodnota. Kritérium pravdepodobnosti rizika je určené vzorcom: R = P* ( Dt-D), kde R- kritérium hodnotenia rizika; R - pravdepodobnosť; Dt- požadovaná hodnota výsledku; D- výsledok. Táto metóda umožňuje posúdiť mieru rizika až po prijatí istý výsledok, a podnikateľ má záujem o hodnotenie rizika v štádiu rozhodovania. Na tento účel absolútna hodnota určená vzorcom slúži ako kritérium hodnotenia rizika: R = Y* P(U), kde kde R- stupeň rizika; U - očakávaná škoda; RU) - pravdepodobnosť poškodenia.
Stupeň rizika – je to pravdepodobnosť vzniku škodovej udalosti, ako aj výška možnej škody z nej.
Riziko môže byť: 1) prijateľné – hrozí úplná strata zisku z realizácie plánovaného projektu; 2) kritické – neprijímanie nielen ziskov je možné, ale aj výnosy a straty sú hradené na náklady podnikateľa;
3) katastrofálne – možná strata kapitálu, majetku a bankrot.
4. Organizácia. Identifikácia podstatných vlastností a moderné prístupy k jej štúdiu: kľúčová myšlienka, základné pojmy, nástroje. Nové typy organizácií: virtuálne, multidimenzionálne, fraktálne atď.
Organizácia- skupina ľudí, ktorých činnosť je vedome koordinovaná na dosiahnutie spoločného cieľa alebo cieľov.
Kľúčová myšlienka-určenie ponúkaných produktov (služieb), miesta a úlohy organizácie na trhu; ciele organizácie; technológie, základné názory a hodnoty, silné stránky, konkurencieschopnosť, zodpovednosť k partnerom a spotrebiteľom, imidž a vzhľad.
Úvod 3 1. Koncept a podstata objemu predaja 5 2. Model maximalizácie predaja 12 3. Výhody a nevýhody modelu maximalizácie predaja 17 Záver 27 Referencie 29
Úvod
Relevantnosť tejto témy spočíva v tom, že čím väčší objem, tým ľahšie je kúpiť a predať veľké (alebo malé) množstvo tovaru. Pre každú transakciu musí existovať predávajúci a kupujúci. Aby sa mohol produkt predať, musí ho predávajúci predať; a na predaj - musí existovať kupujúci, ktorý to kúpi. Tu môže nastať zmätok, pretože často môžete počuť frázu: - "Predajcovia ovládajú trh." "Tržby prevyšujú nákupy." - "Je to deň s množstvom nákupov!" Kupujúci kontrolujú trh, keď je cena tlačená vyššie. Objem nákupov je objem transakcií, ktoré sa uskutočnili za požadovanú cenu. Ide o najnižšiu uvedenú cenu, za ktorú sú predajcovia ochotní predávať. Ak niekto nakupuje za túto cenu, znamená to, že produkt je žiadaný (týmto účastníkom trhu) a nazýva sa to objem nákupov. Predajcovia kontrolujú trh, keď cena tlačí nižšie. Objem predaja je objem obchodov uskutočnených za ponukovú cenu. Toto je najvyššia oznámená cena, za ktorú sú kupujúci ochotní kúpiť. Ak chce niekto predať za túto cenu, hovorí, že predmet nie je žiadaný (týmto účastníkom trhu), a to sa nazýva objem predaja. Objemy sa zvyčajne zobrazujú v spodnej časti cenového grafu. Cieľom tejto práce je študovať obsah modelu maximalizácie predaja, jeho výhody a nevýhody. V tomto prípade možno rozlíšiť tieto hlavné úlohy: - zvážiť koncepciu a podstatu objemu predaja; - študovať model maximalizácie objemu predaja; - identifikovať výhody a nevýhody modelu maximalizácie predaja. Cieľom tejto štúdie je maximalizácia zisku. Predmetom je obsah modelu maximalizácie predaja, jeho výhody a nevýhody. Vedecké a praktický význam práce spočíva v možnosti uplatnenia jej výsledkov v praxi. V práci boli použité práce takých domácich a zahraničných vedcov ako: Akulov, V.B., Basovsky, L.E., M. Gordon, M. Jensen, W. Mickling. Práca pozostáva z úvodu, troch kapitol, záveru, bibliografie.
Záver
Model maximalizácie predaja je najznámejšou alternatívou k modelu maximalizácie zisku. Podľa tejto alternatívy, keď zisky dosiahnu prijateľnú úroveň, niektoré spoločnosti majú tendenciu uprednostňovať výnosy pred ziskom. Tržby z predaja, podľa vedúcich týchto spoločností, odráža kladný postoj zákazníkov k produktom spoločnosti, konkurenčnú pozíciu spoločnosti na trhu a jej rast a všetky tieto ukazovatele vypovedajú o životaschopnosti spoločnosti. Ak tržby klesnú, akákoľvek výhoda spoločnosti je narušená a jej konkurencieschopnosť je oslabená. Okrem toho manažéri spoločností majú záujem o zvýšenie predaja, pretože existuje veľa dôkazov, že ich mzda má užší vzťah k rozsahu činnosti spoločnosti ako k jej ziskom. Model maximalizácie predaja teda nemožno použiť ako hlavnú cieľovú funkciu podniku. Výhodou tejto cieľovej koncepcie podniku je, že odráža výsledky činnosti takmer všetkých jeho hlavných služieb - konkurenčné výhody je možné dosiahnuť vývojom nového produktu, zlepšovaním kvality tovarov a služieb, efektívnym marketingom, optimálna cenová politika, znižovanie nákladov atď. Okrem toho konkurenčné výhody poskytujú tvorbu nadmernej ziskovosti (ziskovosti) podniku. Toto cieľové kritérium fungovania podniku má zároveň niekoľko nevýhod: - pojem „konkurenčná výhoda“ je charakterizovaný množstvom ukazovateľov, ktoré je veľmi ťažké integrovať do jedného merača; - konkurenčná výhoda charakterizuje relatívne postavenie podniku v rámci určitého odvetvia, pričom značná časť podnikov je diverzifikovaná; Podnik si dokáže udržať konkurenčnú výhodu len v relatívne krátkom čase. Teda poskytovanie konkurenčná výhoda možno považovať za hlavnú úlohu funkčné systémy manažment, ale nie ako hlavný cieľ podniku.
Bibliografia
1. Akulov, V.B. Finančný manažment: Manuál školenia / V.B. Akulov. - M.: Flinta, MPSU, 2014. - 264 s. 2. Basovský, L.E. Finančný manažment: Manuál / L.E. Basovský. - M.: KNIZU INFRA-M, 2013. - 240 s. 3. Belova O. V. O špecifikách vedenia účtovníctva podnikateľskými subjektmi malého podniku // Mladý profesor. - 2016. - Č. 27. - S. 357-359. 4. Varlamová, T.P. Finančný manažment: Sprievodca školením / T.P. Varlamová, M.A. Varlamov. - M.: Dashkov i K, 2013. - 304 s. 5. Gavrilová, A.N. Finančný manažment: sprievodca školením / A.N. Gavrilová, E.F. Sysoeva, A.I. Bicie. - M.: KnoRus, 2013. - 432 s. 6. Gravshina I. N., Kuzmin V. N. moderná formácia malá a priemerná reklama // Dôležité úlohy aktuálnej hodiny. - 2015. - č. 1. - str. 55. 7. Guseva I. P. Zjednodušené účtovníctvo: jeden alebo druhý spôsob účtovania je lacnejší // Vydanie účtovníctva. - 2015. - č. 4. - S. 15–19. 8. Ermasová, N.B. Finančný manažment: Školiaci manuál / N.B. Ermasová, S.V. Jermasov. - M.: Yurayt, ŠTRUKTÚRA Yurayt, 2016. - 621 s. 9. Zaikov, V.P. Finančný manažment: koncepcia, politika, podnik: Školiaci manuál / V.P. Zaikov, E.D. Selezneva, A.V. Charsejevová. - M.: Vyššie vzdelávacia inštitúcia. kniha, 2014. - 340 s. 10. Kandrashina E.A. Finančný manažment: Manuál / E.A. Kandrashin. - M.: Dashkov i K, 2013. - 220 s. 11. Kokin, A.S. Finančný manažment.: Sprievodca školením pre študentov inštitútov / A.S. Kokin, V.N. Yasenev. - M.: UNITY-PRESENT, 2013. - 511 s. 12. Kotelkin, S.V. World Financial Management: Training Guide / S.V. Kotelkin. - M.: Titul, DOLE INFRA-M, 2015. - 605 s. 13. Lisitsyna E.V. Finančný manažment: A manuál / E.V. Lisitsyna, T.V. Vashchenko, M.V. Zabrodin; O vyd. K.V. Ekimov. - M.: KNIZU INFRA-M, 2013. - 184 s. 14. Lysenko, D.V. Finančný manažment: Manuál školenia / D.V. Lysenko. - M.: DOWN INFRA-M, 2013. - 372 s. 15. Morozko, N.I. Finančný manažment: Sprievodca školením / N.I. Morozko, I.Yu. Didenko. - M.: KNIZU INFRA-M, 2013. - 224 s. 16. Romashova, I.B. Finančné riadenie. Hlavné problémy. Busy Fun: Training Guide / I.B. Romašov. - M.: KnoRus, 2016. - 328 s. 17. Rumyantseva E.E. Finančný manažment: A manuál / E.E. Rumjancev. - M.: HANDRY, 2016. - 304 s. 18. Samylin, A.I. Finančný manažment: Manuál / A.I. Samylin. - M.: KNIZU INFRA-M, 2013. - 413 s. 19. Tkachuk, M.I. Finančný manažment: Riešenie problémov skúšok / M.I. Tkachuk, O.A. Puzankevič. - Minsk: TetraSystems, 2012. - 112 s. 20. Troshin, A.N. Finančný manažment: Manuál / A.N. Troshin. - M.: KNIZU INFRA-M, 2013. - 331 s. 21. Filatová, T.V. Finančný manažment: Sprievodca školením / T.V. Filatov. - M.: INFRA-M, 2013. - 236 s. 22. Research Career.Ru: Ruský pracovný trh pre mladých profesionálov v roku 2016. [Elektronický zdroj] // Centrum pre humanitárne technológie. URL: http://gtmarket.ru/blog/headhunter/2016/02/03/6594