Analýza silných a slabých stránok podniku. Analýza silných a slabých stránok podniku

Sila a slabosť, príležitosti a hrozby podniku, najpohodlnejší a osvedčený spôsob hodnotenia strategickej polohy spoločnosti je SWOT analýza.

Silou podniku je to, v čom vyniká: schopnosti, skúsenosti, zdroje, úspechy (dokonalá technológia, lepšie služby zákazníkom, povedomie o značke atď.).

Slabosť je absencia niečoho dôležitého vo fungovaní spoločnosti, niečoho, čo v porovnaní s ostatnými zlyhá. Hneď ako sa identifikujú silné a slabé stránky, preskúmajú sa a vyhodnotia. Z hľadiska tvorby stratégie môžu byť silné stránky podniku použité ako základ protikrízovej stratégie. Ak nestačia, manažéri podniku musia naliehavo vytvoriť základ tejto stratégie. Cieľom úspešnej protikrízovej stratégie je zároveň riešiť slabé stránky, ktoré ku kríze prispeli. Trhové príležitosti a hrozby tiež do značnej miery určujú protikrízovú stratégiu podniku. Za týmto účelom sa posudzujú všetky príležitosti v odvetví, ktoré môžu poskytnúť potenciálnu ziskovosť podniku, a hrozby, ktoré podnik negatívne ovplyvňujú. Príležitosti a hrozby ovplyvňujú nielen stav podniku, ale tiež naznačujú, aké strategické zmeny je potrebné vykonať. Protikrízová stratégia musí brať do úvahy perspektívy, ktoré zodpovedajú schopnostiam, a poskytovať ochranu pred hrozbami. Dôležitou súčasťou analýzy SWOT je posúdenie silných a slabých stránok podniku, jeho príležitostí a hrozieb, ako aj závery o potrebe určitých strategických zmien.

Na posúdenie Slavyanka OJSC môžete použiť nasledujúci zoznam parametrov:

1. Organizácia (tu úroveň kvalifikácie zamestnancov, ich záujem o rozvoj ľahký priemysel(prítomnosť interakcie medzi oddeleniami podniku atď.)

2. Produkcia (dá sa odhadnúť výrobná kapacita kvalita a stupeň opotrebovania zariadenia, kvalita vyrobeného tovaru, dostupnosť patentov a licencií (ak je to potrebné), výrobné náklady, spoľahlivosť dodávateľských kanálov pre suroviny a materiály atď.)

Financie (výrobné náklady, dostupnosť kapitálu, miera obratu kapitálu, finančná stabilita výroby, ziskovosť podniku atď.)

Inovácie (tu frekvencia zavádzania nových produktov a služieb, stupeň ich novosti (bezvýznamný resp drastické zmeny), doba návratnosti finančných prostriedkov investovaných do vývoja nových produktov atď.)

Marketing (tu môžete hodnotiť kvalitu tovaru / služieb (ako túto kvalitu hodnotia spotrebitelia), úplnosť sortimentu, cenovú úroveň, efektivitu reklamy, povesť, efektívnosť použitého modelu predaja, rozsah ponúkaných doplnkových služieb, kvalifikácia servisného personálu).

Tabuľka 11. Identifikácia silných a slabých stránok

Identifikácia silných a slabých stránok
Hodnotiace parametre	Silné stránky	Slabé stránky
1. Organizácia	- Vysoká úroveň kvalifikácie a podnikateľského ducha manažéra - Správa a riadenie spoločností podnik sa považuje za dôležitý prostriedok na zlepšenie efektívnosti podniku, zabezpečenie vyššej dostupnosti a zníženie nákladov na kapitál, posilnenie reputácie
2. Výroba	- Osvedčený a spoľahlivý dodávateľ surovín. - Výrobné náklady sú nižšie ako u regionálnych konkurentov - Značky majú vysokú mieru uznania - Vernosť mnohým Rusom voči domácemu produktu, ktorí veria, že naše výrobky sú spoľahlivejšie; - Efektívne riadenie skladové zdroje - pre zamestnancov podniku, efektívny systém motivácia, vytvorená bezpečná a pohodlné podmienky ponúka sa pracovná sila, možnosti odborného rastu a rozvoja a určitá úroveň sociálne zabezpečenie	- Kvalita výrobku je nižšia ako u niektorých konkurentov - Vysoký stupeň opotrebovania niektorých typov zariadení, budov a štruktúr
3. Financie		- Nerovnomerný prietok Peniaze
4. Inovácia	- Využívanie moderných technológií a moderných výrobných zariadení. V dôsledku modernizácie boli hlavné výrobné procesy plne automatizované, výrazne sa znížili výrobné náklady, zvýšila sa produktivita práce a zlepšila sa kvalita výrobkov - podnik významne investuje do inovačného vývoja, ktorý okrem iného umožňuje veci nájsť alternatívne analógy určitých surovín - integrácia do oblastí výroby a vývoja nových produktov
5. Marketing	- Efektívna reklamná kampaň.	- Potreba vytvoriť zaručený predaj. - V prípade západných podnikov sú marketingové náklady približne 70- 80% Celkové náklady výrobok. Rozpočet Slavjanky neumožňuje v tejto oblasti súťažiť na rovnakom základe s globálnymi hráčmi;

Zhzhzhzhzhzhzhzhzhzh

Analýza vnútorného potenciálu spoločnosti Technosila LLC umožňuje určiť jej silné a slabé stránky v podnikaní a posúdiť ich vzťah s faktormi. vonkajšie prostredie; hlavná úloha externá analýza- identifikovať a porozumieť príležitostiam a hrozbám, ktoré sa môžu vyskytnúť v súčasnosti alebo sa môžu objaviť v budúcnosti. Posúdenie silných a slabých stránok je najdôležitejším začiatkom zlepšovania výkonnosti každého podniku.

Analýza vonkajšieho prostredia organizácie bola vykonaná na základe zváženia ekonomických, politických, trhových, konkurenčných, technologických, sociálnych a medzinárodných faktorov podniku a so zdôraznením najdôležitejších faktorov medzi nimi na základe veľkosti, povahy činnosti, ciele a ďalšie špecifické vlastnosti príslušnej organizácie.

Na zostavenie matice SWOT sa používajú zoznamy silných a slabých stránok organizácie, ako aj externé príležitosti a hrozby (tabuľka 2.20).

Analyzujme potenciálne vonkajšie príležitosti a hrozby pre podnik (tabuľka 2.18).

Tabuľka 2.18. - Potenciálne vonkajšie príležitosti a hrozby pre podnik

Analýza vnútorného prostredia organizácie spočívala v prieskume hlavných funkčné oblasti organizácie s cieľom identifikovať jej strategické silné a slabé stránky. Štúdia zahŕňala identifikáciu najvýznamnejších faktorov vnútorného prostredia, charakterizáciu ich stavu a vývojových trendov, posúdenie smeru a miery vplyvu faktorov na organizáciu.

Všetko vnútorné, silné a slabé stránky podniky sú podľa analýzy uvedené v tabuľke 2.19:

Tabuľka 2.19 - Potenciálne interné stránky, silné a slabé stránky podniku

Matica SWOT vám umožňuje sledovať možné kombinácie charakteristiky vonkajšieho prostredia (príležitosti a hrozby), ktoré sú zaznamenané v hornej časti matice, so silnými a slabými stránkami organizácie, ktoré sú zaznamenané na ľavej strane matice (tabuľka 2.20):

Tabuľka 2.20 - Matica SWOT

	Príležitosti (O) 1. Príležitosť vstúpiť na nové ruské a zahraničné trhy. 2. Vertikálna integrácia. 3. Oslabenie postavenia konkurenčných firiem. 4. Finančná schopnosť získať menej solventných konkurentov 5. Neustála aktualizácia Produktový rad výrobné firmy.	Hrozby (T) Nákladné zákonné colné požiadavky. Hospodárska kríza - klesajúca kúpna sila. Nasýtenie trhu domáce prístroje... Rastúci dopyt zo strany spotrebiteľov a dodávateľov. Odľahlosť od najväčších ázijských predajných trhov - vyššie prepravné náklady na dodanie výrobkov spotrebiteľovi
Silné stránky (S) Dobre organizovaná stratégia rozvoja podniku. 2. Využívanie pokročilých reklamných a PR technológií. 3. Vysoký imidž podniku. 4. Zlepšenie správy pohľadávok.	I „Sila a možnosti“ 1. Predstavenie zásadne nových typov technického tovaru. 2. Vstup na nové trhy. 3. Nárast tržieb. 4. Ovládnutie nového podielu na trhu.	II „Sila a hrozby“ 1. Nárast počtu zákazníkov v predchádzajúcom segmente trhu. 2. Zavádzanie nových predajných technológií. 3. Neustála inovácia.
Slabé stránky (Ž) 1. Nedostatok podnikovej mobility. 2. Veľmi závislý od klesajúceho dopytu a štádia životný cyklus podniky. 3. Rast distribučných nákladov; 4. Nedokonalé riadenie zásob.	III „Slabosť a príležitosti“ 1. Výskum kontrolného systému. 2. Vylepšenie systému riadenia zásob. 3. Redistribúcia funkcií.	I V „Slabosť a hrozby“ 1. Technická aktualizácia prostredníctvom inovácií zariadenia. 2. Modernizácia účtovného oddelenia. 3. Zníženie distribučných nákladov.

Štúdium vnútorného prostredia je zamerané na pochopenie silných a slabých stránok organizácie. Silné stránky slúžia ako základ, na ktorom môže organizácia súťažiť a o ktorý by sa mala snažiť rozširovať a posilňovať. Slabé stránky sú vecou podrobného skúmania zo strany manažmentu, ktorý by mal urobiť všetko pre to, aby sa ich zbavil.

Thompson A.A. a Strickland A.D. navrhol nasledujúci približný súbor charakteristík, na základe ktorého by záver mal umožniť zostavenie zoznamu silných a slabých stránok organizácie, ako aj zoznamu jej hrozieb a príležitostí vo vonkajšom prostredí.

Silné stránky:

· Vynikajúca kompetencia;

· Primerané finančné zdroje;

· Vysoká kvalifikácia;

· Dobrá povesť u kupujúcich;

· Známy líder na trhu;

· Vynaliezavý stratég vo funkčných oblastiach organizácie;

· Možnosť získať úspory z rastu výroby;

· Ochrana (aspoň niekde) pred silným konkurenčným tlakom;

· Vhodná technológia;

· Nákladová výhoda;

· Konkurenčná výhoda;

· Dostupnosť inovatívnych schopností a možnosť ich implementácie;

· Časovo overené riadenie.

Slabé stránky:

· Neexistujú žiadne jasné strategické smery;

· Zhoršujúce sa konkurenčné postavenie;

· Zastarané zariadenie;

· Nižšia ziskovosť, pretože ...;

· Nedostatok manažérskeho talentu a hĺbka zodpovednosti za problémy;

· Nedostatok niektorých typov kľúčových kompetenčných kvalifikácií;

· Slabé sledovanie procesu implementácie stratégie;

· Ťažkosti s riešením vnútorných výrobných problémov;

· Zraniteľnosť voči konkurenčným tlakom;

· Zaostávanie vo výskume a vývoji;

· Veľmi úzka výrobná linka;

· Slabé porozumenie trhu;

· Konkurenčné nevýhody;

· Podpriemerná marketingová schopnosť;

· Neschopnosť financovať nevyhnutné zmeny v stratégii.

Možnosti:

· Vstup na nové trhy alebo trhové segmenty;

· Rozšírenie výrobnej linky;

· Väčšia rozmanitosť v súvisiacich produktoch;

· Pridávanie súvisiacich produktov;

· Vertikálna integrácia;

Schopnosť ísť do skupiny s najlepšia stratégia;

· Zrýchlenie rastu trhu.

Hrozby:

· Možnosť vzniku nových konkurentov;

· Rast predaja náhradného výrobku;

· Spomalenie rastu trhu;

• nepriaznivá vládna politika;

· Zvýšenie konkurenčnej sily kupujúcich a dodávateľov;

· Meniace sa potreby a vkus kupujúcich;

· Nepriaznivé demografické zmeny.

Organizácia môže zoznam doplniť o tie charakteristiky vonkajšieho a vnútorného prostredia, ktoré odrážajú konkurenčnú situáciu, v ktorej sa nachádza.

Metóda SWOT

Metóda SWOT použitá na analýzu životného prostredia - sila, slabosť, príležitosti a hrozby - je uznávaným prístupom, ktorý umožňuje spoločnú štúdiu vonkajšieho a vnútorného prostredia. Pomocou metódy SWOT je možné vytvoriť komunikačné linky medzi silou a slabosťou, ktoré sú vlastné organizácii, a vonkajšími hrozbami a príležitosťami. Metodika SWOT zahŕňa najskôr identifikáciu silných a slabých stránok, ako aj hrozieb a príležitostí, a potom vytvorenie reťazcov prepojení medzi nimi, ktoré možno neskôr použiť na formuláciu stratégie organizácie.

Po vypracovaní konkrétneho zoznamu slabých a silných stránok organizácie, ako aj hrozieb a príležitostí, začína fáza vytvárania väzieb medzi nimi. Na nadviazanie týchto väzieb je zostavená matica SWOT, ktorá má nasledujúci tvar (obr. 2).

Vľavo sú zvýraznené dva bloky (silné a slabé stránky), do ktorých sú zapísané všetky strany organizácie identifikované v prvej fáze analýzy. V hornej časti matice sú tiež zvýraznené dva bloky (príležitosti a hrozby), v ktorých sú zapísané všetky identifikované príležitosti a hrozby. Na priesečníku blokov sa vytvoria štyri polia: SIV (sila a schopnosti); SIU (sila a hrozby); SLV (slabosť a príležitosti); SLU (slabosť a hrozby). V každej z oblastí by mal výskumný pracovník zvážiť všetky možné párové kombinácie a zdôrazniť tie, ktoré by sa mali vziať do úvahy pri vytváraní stratégie správania sa organizácie.

Obr. SWOT matica

Pre páry, ktoré boli vybrané z oblasti SIB, by mala byť vyvinutá stratégia na využitie silných stránok organizácie s cieľom využiť príležitosti, ktoré sa objavili vo vonkajšom prostredí. Pre páry, ktoré sa ocitli v oblasti SLE, by mala byť stratégia štruktúrovaná tak, aby sa pokúsila prekonať existujúce slabé stránky organizácie v dôsledku nových príležitostí. Ak je pár na poli ISM, potom by stratégia mala zahŕňať využitie sily organizácie na odstránenie hrozby. Nakoniec, pre páry na poli SLN musí organizácia vytvoriť stratégiu tak, aby odstránila slabosť a pokúsila sa zabrániť hrozbe, ktorá nad ňou hrozí.

Pri vytváraní stratégií by ste mali mať na pamäti, že príležitosti a hrozby sa môžu zmeniť na ich opak. Nevyužitá príležitosť sa napríklad môže stať hrozbou, ak ju konkurent využije. Alebo naopak, úspešne predchádzanej hrozbe sa môže organizácii otvoriť pridané vlastnosti v prípade, že by konkurenti nedokázali odstrániť rovnakú hrozbu.

5.2 Posúdenie konkurenčnej sily podniku

Najsľubnejším spôsobom, ako zmerať, ako si firma udržiava svoje konkurenčné postavenie, je kvantifikácia každého z kľúčových faktorov úspechu a každého významného indikátora sily konkurencie voči svojim konkurentom. Väčšina z informácie mimo hodnotenia konkurenčného postavenia firmy pochádzajú z predchádzajúceho výskumu. V procese priemyselnej analýzy a analýzy konkurencie sú identifikované kľúčové faktory úspechu a konkurenčné kritériá, ktoré rozdeľujú účastníkov trhu na lídrov a outsiderov. Prieskum konkurencie a porovnávacie hodnotenie sú základom pre stanovenie výhod a schopností hlavných konkurentov.

Prvým krokom je zoznam kľúčových faktorov úspechu v odvetví a kritické ukazovatele ich konkurenčné výhody alebo nevýhody (zvyčajne stačí 6-10 ukazovateľov).

Druhým krokom je posúdenie firmy a jej konkurencie pre každý ukazovateľ. V tomto prípade je vhodnejšie použiť stupnicu od 1 do 10, ale môžete použiť hodnotenia silnejšie (+), slabšie (-) a približne rovnaké (=), ak nie je k dispozícii dostatok informácií a kvantitatívne hodnotenie je subjektívne ( klamlivo presné).

Tretím krokom je zhrnutie hodnotení silných stránok každého zo súperov a výpočet konečných ukazovateľov ich konkurenčnej sily.

Štvrtým krokom je vyvodiť závery o rozsahu a stupni konkurenčnej výhody alebo znevýhodnenia a identifikovať tie oblasti, v ktorých je pozícia firmy silnejšia alebo slabšia.

Vysoké hodnotenie indikátorov charakterizujúcich konkrétnu silu naznačuje silné stránky konkurenčné postavenie a konkurenčnú výhodu. Naopak, nízke skóre v tomto prípade naznačuje slabé konkurenčné postavenie a konkurenčné nevýhody.

Tabuľka 1 uvádza dva príklady hodnotenia konkurencieschopnosti. Prvý príklad používa nevážené odhady. V tomto prípade sa predpokladá, že každý kľúčový faktor úspechu / konkurencieschopnosť je rovnako dôležitý. Spoločnosť, ktorá má najvyššie skóre pre tento faktor, Má konkurenčná výhoda... Veľkosť tejto výhody sa odráža v rozdiele medzi ocenením spoločnosti a jej konkurencie.

SWOT analýza- Toto je definícia silných a slabých stránok podniku, ako aj príležitostí a hrozieb vyplývajúcich z jeho bezprostredného prostredia (externé prostredie). Akákoľvek organizácia sa nachádza a funguje v prostredí. Každá činnosť všetkých organizácií bez výnimky je možná iba vtedy, ak to prostredie umožňuje.

Externé prostredie je zdrojom, ktorý dodáva organizácii zdroje potrebné na udržanie jej vnútorného potenciálu na správnej úrovni. Organizácia je v stave neustálej výmeny s vonkajším prostredím, čím si poskytuje možnosť prežitia.

Vnútorné prostredie organizácie je jeho zdrojom vitalita... Obsahuje potenciál, ktorý umožňuje organizácii fungovať, a teda existovať a prežiť v určitom časovom období. Vnútorné prostredie však môže byť aj zdrojom problémov a dokonca smrti organizácie v prípade, že nezabezpečuje potrebné fungovanie organizácie.

Štúdium vnútorného prostredia je zamerané na pochopenie silných a slabých stránok organizácie. Silné stránky slúžia ako základ, na ktorom môže organizácia súťažiť a o ktorý by sa mala snažiť rozširovať a posilňovať. Slabé stránky sú vecou podrobného skúmania manažmentom, ktorý musí urobiť všetko pre to, aby sa ich zbavil.

Na získanie komplexnej predstavy o vnútornom prostredí organizácie a jej slabých stránkach je potrebné identifikovať niekoľko faktorov, ktoré ju ovplyvňujú, a poskytnúť im analýzu. Metóda SWOT je široko uznávaný prístup, ktorý umožňuje spoločnú štúdiu vonkajšieho a vnútorného prostredia. Metodika SWOT zahŕňa najskôr identifikáciu silných a slabých stránok, ako aj hrozieb a príležitostí, a potom vytvorenie reťazcov prepojení medzi nimi, ktoré sa neskôr použijú na formuláciu stratégie organizácie.

SWOT analýza sa vo všeobecnosti redukuje na vyplnenie matice uvedenej na obr. 1, tzv " matrice SWOT analýza“. Do príslušných buniek matice je potrebné zadať silné a slabé stránky podniku, ako aj trhové príležitosti a hrozby.

Obrázok 1 - Matica SWOT analýzy

Silný večierky podnik - niečo, v čom vyniká, alebo nejaká funkcia, ktorá vám dáva ďalšie príležitosti. Sila môže spočívať v skúsenostiach, ktoré máte, v prístupe k jedinečným zdrojom, v dostupnosti pokročilá technológia a moderné vybavenie, vysokokvalifikovaný personál, vysoká kvalita vašich výrobkov, vaša sláva značka atď.

Slabé večierky podniky - to je absencia niečoho dôležitého pre fungovanie podniku alebo niečoho, v čom v porovnaní s inými spoločnosťami stále zlyhávate a zaraďuje vás nevýhoda... Ako príklad slabých stránok je možné uviesť príliš úzky sortiment priemyselných tovarov, zlú povesť spoločnosti na trhu, nedostatok financií, nízku úroveň služieb atď.

Trh možnosti sú priaznivé okolnosti, ktoré môže podnik použiť na získanie výhody. Ako príklad trhových príležitostí je možné uviesť zhoršenie postavenia vašich konkurentov, prudký nárast dopytu, vznik nových technológií na výrobu vašich produktov, zvýšenie úrovne príjmu obyvateľstva atď. Je potrebné poznamenať, že príležitosti z hľadiska SWOT analýzy nie sú všetky príležitosti, ktoré existujú na trhu, ale iba tie, ktoré môže vaša spoločnosť využiť.

Trh hrozby- udalosti, ktorých výskyt môže mať nepriaznivý vplyv na podnik. Príklady trhových hrozieb: vstup nových konkurentov na trh, zvýšenie daní, zmena vkusu spotrebiteľov, klesajúca pôrodnosť atď.

Jeden a ten istý faktor môže byť hrozbou aj príležitosťou pre rôzne podniky. Napríklad pre obchod, ktorý predáva drahé výrobky, môže byť príležitosťou zvýšenie príjmov obyvateľstva, pretože to povedie k zvýšeniu počtu zákazníkov. V prípade diskontnej predajne sa rovnaký faktor môže stať hrozbou, pretože jej zákazníci s vyššími platmi sa môžu presunúť ku konkurentom, ktorí ponúkajú viac vysoký stupeň služba. Takže,

Krok 1. Definícia silný a slabý večierky. Prvým krokom SWOT analýzy je hodnotenie vlastné sily... Prvá etapa určí, aké sú silné a slabé stránky podniku. Na identifikáciu silných a slabých stránok podniku musíte:

- Vytvorte si zoznam parametrov, podľa ktorých budete hodnotiť podnik;
- Pre každý parameter určte, čo je silný bod podniky a čo je slabé;
- Z celého zoznamu vyberte najdôležitejšie silné a slabé stránky podniku a zadajte ich do matice SWOT analýzy (obr. 1).

Experimentálnou metódou je možné určiť hlavné zložky matice SWOT.

Poďme ilustrovať toto metodológia príklad... Na vyhodnotenie podniku použijeme nasledujúci zoznam parametrov:

- Organizácia(tu úroveň kvalifikácie zamestnancov, ich záujem o rozvoj podniku, prítomnosť interakcie medzi oddeleniami podniku atď.)
- Výroba(výrobná kapacita, kvalita a stupeň opotrebovania zariadenia, kvalita vyrobeného tovaru, dostupnosť patentov a licencií (ak je to potrebné), náklady na vaše výrobky, spoľahlivosť dodávateľských kanálov pre suroviny a materiály atď. je možné posúdiť)
- Financie(výrobné náklady, dostupnosť kapitálu, rýchlosť obratu kapitálu, finančná stabilita podniku, ziskovosť podniku atď.)
- Inovácie(tu frekvencia zavádzania nových produktov a služieb v podniku, stupeň ich novosti (menšie alebo zásadné zmeny), doba návratnosti finančných prostriedkov investovaných do vývoja nových produktov atď.)
- Marketing(tu môžete hodnotiť kvalitu tovaru / služieb (ako túto kvalitu hodnotia vaši spotrebitelia), povedomie o značke, úplnosť sortimentu, cenová hladina, efektivita reklamy, reputácia podniku, efektívnosť použitého modelu predaja, rozsah doplnkových služieb ponúkaná kvalifikácia servisného personálu).

Ďalej je vyplnená tabuľka 1: prvý stĺpec obsahuje parameter hodnotenia a druhý a tretí stĺpec obsahujú silné a slabé stránky podniku, ktoré v tejto oblasti existujú. Napríklad v tabuľke 1 je niekoľko silných a slabých stránok z hľadiska „organizácie“ a „výroby“.

Tabuľka 1 - Identifikácia silných a slabých stránok vášho podniku

Potom je z celého zoznamu silných a slabých stránok podniku potrebné vybrať najdôležitejšie (najsilnejšie a najslabšie stránky) a zapísať ich do príslušných buniek matice analýzy SWOT (obr. 1).

Optimálne je, ak sa môžete obmedziť na 5-10 silných stránok a rovnaký počet slabých stránok, aby ste pri ďalšej analýze nemali problémy.

Krok 2. Definícia trhu príležitosti a hrozby. Táto fáza vám umožní zhodnotiť situáciu mimo podniku a porozumieť tým, aké príležitosti podnik má, ako aj pred akými hrozbami sa treba obávať (a podľa toho sa na ne vopred pripraviť).

Metodika určovania trhových príležitostí a hrozieb je takmer identická s metodikou určovania silných a slabých stránok podniku:

1. Vytvorte si zoznam parametrov, podľa ktorých budete hodnotiť situáciu na trhu;
2. Pre každú dimenziu definujte, čo je príležitosť a čo je hrozbou pre podnik;
3. Zo zoznamu vyberte najdôležitejšie príležitosti a hrozby a zadajte ich do matice analýzy SWOT.

Príklad. Nasledujúci zoznam parametrov môže byť použitý ako základ pre hodnotenie trhových príležitostí a hrozieb:

1. Dopytové faktory (tu je vhodné vziať do úvahy kapacitu trhu, rýchlosť jeho rastu alebo poklesu, štruktúru dopytu po výrobkoch spoločnosti atď.)
2. Faktory súťaž(treba vziať do úvahy počet hlavných konkurentov, dostupnosť náhradných tovarov na trhu, výšku prekážok vstupu a výstupu z trhu, rozdelenie trhových podielov medzi hlavných účastníkov trhu atď.)
3. Faktory predaja (je potrebné venovať pozornosť počtu sprostredkovateľov, prítomnosti distribučných sietí, podmienkam dodávok materiálu a komponentov atď.)
4. Ekonomické faktory (berúc do úvahy výmenný kurz rubľa (dolára, eura), mieru inflácie, zmenu úrovne príjmu obyvateľstva, daňovú politiku štátu atď.)
5. Politické a legálne faktory(úroveň politickej stability v krajine, úroveň právnej gramotnosti obyvateľstva, úroveň dodržiavania zákonov, korupcia vlády atď.)
6. Vedecké a technické faktory(zvyčajne sa berie do úvahy úroveň rozvoja vedy, miera implementácie inovácií (nové produkty, technológie) v priemyselná produkcia, úroveň štátna podpora rozvoj vedy atď.)
7. Socio-demografický faktory(treba vziať do úvahy veľkosť a vekovú a pohlavnú štruktúru obyvateľstva regiónu, v ktorom podnik pôsobí, mieru pôrodnosti a úmrtnosti, úroveň zamestnanosti atď.)
8. Sociokultúrne faktory (zvyčajne sa berú do úvahy tradície a systém hodnôt spoločnosti, existujúca kultúra spotreby tovarov a služieb, existujúce stereotypy správania ľudí atď.)
9. Prírodné a ekologický faktory(zohľadnené klimatické pásmo v ktorom podnik pôsobí, uveďte životné prostredie prístup verejnosti k ochrane životného prostredia atď.)
10. A nakoniec medzinárodné faktory (medzi nimi úroveň stability vo svete, prítomnosť miestnych konfliktov atď.)

Tabuľka 2 - Definícia trhových príležitostí a hrozieb

Potom musíte vybrať to najdôležitejšie z celého zoznamu príležitostí a hrozieb. Na to je potrebné každú príležitosť (alebo hrozbu) posúdiť podľa dvoch parametrov a položiť si dve otázky: „Ako je pravdepodobné, že sa to stane?“ a „Ako to ovplyvní moju firmu?“ Vyberte tie udalosti, ktoré pravdepodobne nastanú a majú významný vplyv na podnikanie. Týchto 5-10 príležitostí a približne rovnaký počet hrozieb sa vloží do zodpovedajúcich buniek matice analýzy SWOT (obr. 2).

Matica analýzy SWOT je teda naplnená a vidíme pred sebou kompletný zoznam hlavných silných a slabých stránok podniku, ako aj perspektívy podnikania a nebezpečenstiev, ktoré ho ohrozujú.

Krok 3. Porovnanie silný a slabý večierky s trhu príležitosti a hrozby odpovie na nasledujúce otázky týkajúce sa ďalší vývoj tvoja vec:

1. Ako môžem využiť nové príležitosti a využiť silné stránky podniku?
2. Aké slabé stránky podniku mi v tom môžu zabrániť?
3. Aké silné stránky je možné použiť na neutralizáciu existujúcich hrozieb?
4. S akými hrozbami, ktoré sa ešte zhoršujú v dôsledku slabých stránok podniku, musím mať najväčšie obavy?

Na porovnanie schopností podniku s trhovými podmienkami sa používa mierne upravená matica analýzy SWOT (tabuľka 3).

Tabuľka 3 - Matica SWOT analýzy

MOŽNOSTI

1. Vznik novej maloobchodnej siete
2. atď.

1. Vznik veľkého konkurenta
2. atď.

SILY

1. Vysoko kvalitné výrobky
3. atď.

1. Ako využiť príležitosti

Skúste sa stať jedným z dodávateľov novej siete so zameraním na kvalitu našich produktov

2. Ako môžete obmedziť hrozby?

Zabrániť tomu, aby naši zákazníci prešli ku konkurencii tým, že ich informujeme o vysokej kvalite našich produktov

SLABÉ STRÁNKY

1. Vysoké výrobné náklady
3. atď.

3. Čo vám môže zabrániť vo využívaní príležitostí

Nový reťazec môže odmietnuť nákup našich výrobkov, pretože naše veľkoobchodné ceny sú vyššie ako ceny konkurencie

4. Najväčšie riziká pre firmu

Rozvíjajúci sa konkurent môže na trhu ponúkať výrobky podobné tým našim za nižšie ceny

Vyplnením tejto matice zistíme, že:

1. určené hlavný pokyny rozvoj podniky(bunka 1, ktorá ukazuje, ako môžete využiť príležitosti na otvorenie);
2. formulovaný hlavný Problémy podniky, s výhradou včasného rozhodnutia o úspešnom rozvoji podnikania (ostatné bunky v tabuľke 3).

Ďalší etapa určí optimálnu stratégiu, vďaka ktorej môže spoločnosť skutočne zvyšovať výsledky s minimálnymi nákladmi.

Takže cesta, SWOT analýza- toto je definícia silných a slabých stránok podniku, ako aj príležitostí a hrozieb vyplývajúcich z jeho bezprostredného prostredia (externého prostredia), ktorého porovnanie vám umožní určiť, aké kroky je možné podniknúť pre rozvoj podniku, a aké problémy je potrebné urýchlene vyriešiť.

Po vykonaní SWOT analýzy môžete jasnejšie porozumieť výhodám a nevýhodám spoločnosti, ako aj situácii na trhu. To vám umožní vybrať si optimálna cesta rozvoj podnikania, vyhýbajte sa nebezpečenstvám a maximálne využite dostupné zdroje a zároveň využívajte príležitosti, ktoré ponúka trh.

Analýza silných a slabých stránok podniku je veľmi dôležitým „smerom v činnosti podniku. Metóda analýzy SWOT je schopný v tomto efektívne pomôcť a je široko používaný podnikmi po celom svete. Moderný manažér musí ovládať túto metódu.

SWOT je skratka pre silné stránky, slabé stránky, príležitosti, hrozby. Vykonáva sa kvalitatívna analýza perspektív podniku, aby sa objasnili vyššie uvedené aspekty jeho činností, príležitosti, ktoré sa mu otvárajú, a hroziace hrozby. Silu a slabosť podniku je potrebné hodnotiť v kontexte jeho konkurencieschopnosti. SWOT analýza pomáha porozumieť okolnostiam, v ktorých podnik pôsobí. Táto metóda pomáha vyvážiť vaše vnútorné silné a slabé stránky s príležitosťami a hrozbami, ktorým bude musieť podnik čeliť. Táto analýza pomáha určiť nielen schopnosti podniku, ale všetky dostupné výhody pred konkurenciou. Nasledujú vzorové skupiny otázok na vykonanie analýzy SWOT. Prvé dve skupiny sa zaoberajú vnútornými faktormi. Analyzujú sa silné a slabé stránky. Druhá skupina otázok sa týka vonkajšie faktory a zahŕňa príležitosti a hrozby.

Pri tvorbe dotazníkov je potrebné mať na pamäti, že príliš dlhé zoznamy vedú k nejednoznačnosti alebo vágnosti a sťažujú identifikáciu toho, čo je skutočne dôležité. Silné stránky by mali byť založené iba na faktoch. Táto metóda teda pomáha identifikovať kľúčové faktory úspechu (KFU), t.j. silné a slabé stránky podniku, ktoré majú najväčší vplyv na úspech jeho činností. V prvej fáze teda musíte analyzovať nasledujúce faktory.

Vnútorné faktory. Silné stránky:

kompetencie;

dostatočná dostupnosť finančné zdroje;

mať dobré konkurenčné schopnosti;

dobrá povesť u spotrebiteľov; uznávané vedúce postavenie spoločnosti na trhu; spoločnosť má v tejto oblasti činnosti premyslené stratégie;

dostupnosť vlastných technológií Vysoká kvalita; dostupnosť nákladových výhod pre produkty a služby; prítomnosť výhod oproti konkurentom; Schopnosť inovovať atď.

Slabé stránky:

neprítomnosť strategický smer; marginálna pozícia na trhu; prítomnosť zastaraného zariadenia; nízka úroveň ziskovosti; - neuspokojivá úroveň riadenia; slabá kontrola;

slabosť v porovnaní s konkurenciou; zaostalosť v inovačných procesoch; úzky sortiment výrobkov; neuspokojivý obraz na trhu; nízke marketingové schopnosti zamestnancov; nedostatok dostatočného financovania projektov a pod.

Vonkajšie faktory. Príležitosti:

pracovať s ďalšími skupinami spotrebiteľov;

uvedenie na nové trhy alebo trhové segmenty;

rozšírenie sortimentu výrobkov tak, aby uspokojili širší okruh spotrebiteľov;

diferenciácia produktov;

schopnosť podniku rýchlo prejsť na výnosnejšie strategické skupiny;

dôvera v konkurenčné firmy;

rýchly rast trhu atď.

Faktory ohrozenia:

príchod nových konkurentov;

zvýšený predaj podobných výrobkov;

pomalý rast trhu;

nepriaznivá daňová politika štátu;

meniace sa potreby a vkus zákazníkov atď.

Ak to zhrnieme, manažér musí byť schopný určiť, aké silné stránky jeho spoločnosť má, nielen vidieť, ale aj priznať si svoje slabé stránky. Musí si byť vedomý obchodnej príležitosti a vziať do úvahy tie hrozby, ktoré by jej mohli zabrániť využiť túto príležitosť.

Aby ste sa dokázali vyrovnať s hrozbami a využiť existujúce príležitosti, nestačí len o nich vedieť. Ak si podnik je vedomý hrozby, ale nekonfrontuje ju, môže na trhu zlyhať. Na druhej strane podnik môže mať informácie o nových príležitostiach, ale nemá zdroje na ich implementáciu.

SWOT analýza zahŕňa interaktívne používanie matice. Vľavo sú dve sekcie (silné a slabé stránky), v ktorých sú podľa toho predstavené všetky charakteristiky podniku identifikované v prvej fáze analýzy.

V hornej časti matice sú zvýraznené dve sekcie (príležitosti a hrozby) a na priesečníku týchto sekcií sú vytvorené štyri polia na ďalšie skúmanie:

1. „SIV“ (sila a schopnosti);

2. „SIU“ (sila a hrozby);

3. „SLV“ (slabosť a príležitosti);

4. „SLU“ (slabosť a hrozby).

Do týchto polí sa zadávajú všetky relevantné položky ako návrhy ako výsledok analýzy interakcie vyššie uvedených charakteristík.

Z matice je zrejmé, že najpriaznivejšie príležitosti na existenciu podniku otvára pole „SIV“. Toto pole vám umožňuje využiť silné stránky podniku s cieľom využiť príležitosti, ktoré sa vám naskytnú. Pole „SLV“ umožňuje vzhľadom na nové príležitosti pokúsiť sa prekonať slabé stránky spoločnosti. Pole „IMS“ predpokladá prítomnosť príležitostí využiť sily podniku na elimináciu hrozieb. Pole „SLU“ je pre podnik najnebezpečnejšie. Je charakterizovaná slabosťou postavenia podniku a nebezpečenstvom hroziacej hrozby.

Manažér by si mal tiež uvedomiť, že príležitosti a hrozby sa môžu zmeniť na ich opak. Nevyužité schopnosti podniku sa napríklad môžu stať hrozbou, ak ich konkurent včas využije. Na druhej strane úspešne sa vyhýbajúca hrozba môže poskytnúť podniku silnú pozíciu, ak konkurenti rovnakú hrozbu neodstránili.

Sila a slabosť, príležitosti a hrozby podniku, najpohodlnejší a osvedčený spôsob hodnotenia strategickej polohy spoločnosti je SWOT analýza.

Silou podniku je to, v čom vyniká: schopnosti, skúsenosti, zdroje, úspechy (dokonalá technológia, lepšie služby zákazníkom, povedomie o značke atď.).

Na posúdenie Slavyanka OJSC môžete použiť nasledujúci zoznam parametrov:

1. Organizácia (tu úroveň kvalifikácie zamestnancov, ich záujem o ľahko sa vyvíja priemysel, prítomnosť interakcie medzi oddeleniami podniku atď.)

2. Produkciu (je možné posúdiť výrobné kapacity, kvalitu a opotrebovanie zariadenia, kvalitu vyrobeného tovaru, dostupnosť patentov a licencií (ak je to potrebné), výrobné náklady, spoľahlivosť dodávateľských kanálov pre suroviny a materiály atď.)

3. Financie (možno odhadnúť výrobné náklady, dostupnosť kapitálu, mieru obratu kapitálu, finančnú stabilitu výroby, ziskovosť podniku atď.)

4. Inovácia (tu frekvencia zavádzania nových produktov a služieb, stupeň ich novosti (menšie alebo zásadné zmeny), doba návratnosti finančných prostriedkov investovaných do vývoja nových produktov atď.)

5. Marketing (tu môžete hodnotiť kvalitu tovaru / služieb (ako túto kvalitu hodnotia spotrebitelia), úplnosť sortimentu, cenovú hladinu, efektivitu reklamy, povesť, efektivitu použitého modelu predaja, rozsah ponúkaných doplnkových služieb , kvalifikácia servisného personálu).

Tabuľka 11. Identifikácia silných a slabých stránok

Identifikácia silných a slabých stránok
Hodnotiace parametre	Silné stránky	Slabé stránky
1. Organizácia	Vysoká kvalifikácia a podnikateľský duch lídra Správa a riadenie spoločnosti sa považuje za dôležitý prostriedok na zvýšenie efektívnosti podniku, zabezpečenie vyššej dostupnosti a zníženie nákladov na kapitál, posilnenie reputácie
2. Výroba	Osvedčený a spoľahlivý dodávateľ surovín. Výrobné náklady sú nižšie ako náklady regionálnych konkurentov Značky majú vysokú mieru uznania Vernosť mnohých Rusov voči domácemu produktu, ktorí veria, že naše výrobky sú spoľahlivejšie; Efektívne riadenie skladu Pre zamestnancov podniku funguje účinný motivačný systém, boli vytvorené bezpečné a pohodlné pracovné podmienky, ponúkajú sa príležitosti na profesionálny rast a rozvoj a poskytuje sa určitá úroveň sociálneho zabezpečenia.	Kvalita výrobku je nižšia ako u niektorých konkurentov Vysoký stupeň opotrebenia niektorých typov zariadení, budov a štruktúr
3. Financie		Nerovnomerný peňažný tok
4. Inovácia	Využívanie moderných technológií a moderných výrobných zariadení. V dôsledku modernizácie boli hlavné výrobné procesy plne automatizované, výrazne sa znížili výrobné náklady, zvýšila sa produktivita práce a zlepšila sa kvalita výrobkov. Spoločnosť významne investuje do inovatívneho vývoja, ktorý okrem iného umožňuje nájsť alternatívne analógy určitých surovín Integrácia v oblastiach výroby a vývoja nových produktov
5. Marketing		Potreba vytvoriť zaručený predaj. V prípade západných podnikov predstavujú marketingové náklady približne 70-80% celkových nákladov na výrobok. Rozpočet Slavjanky neumožňuje v tejto oblasti súťažiť na rovnakom základe s globálnymi hráčmi;

Tiež k téme

Ruská literatúra XIX. Storočia Slávny „detektív“ - Arthur Conan Doyle

Čo osláviť rok Čo darovať na Nový rok

Prečo sa v sushi bare podáva mokrý uterák

Lena Lenina: osobný život, manžel Manžel Leny Leniny, ktorý je on

Nelson Mandela - tvrdý vodca N Mandela sa narodil