Analyysi yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista. Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien analyysi

Yrityksen voima ja heikkous, mahdollisuudet ja uhka, kätevin ja testattu tapa arvioida yhtiön strateginen asema on SWOT-analyysi.

Yrityksen voima on se, mitä se onnistuu: taidot, työkokemus, resurssit, saavutukset (täydellinen teknologia, parempi asiakaspalvelu, tuotebrändin tietoisuus jne.).

Heikkous on puuttuminen jotain tärkeää yrityksen toiminnassa, jota hän ei onnistu verrattuna muihin. Sen jälkeen kun tunnistetaan vahvuudet ja heikkoudet, niitä tutkitaan huolellisesti ja arvioidaan. Strategian muodostumisen näkökulmasta yritysten vahvuuksia voidaan käyttää kriisintrategian vastaisena perustana. Jos ne eivät riitä, yritysjohtajat tarvitsevat kiireellisesti luomaan tämän strategian tietokanta. Samaan aikaan onnistunut kriisinen strategia pyrkivät poistamaan kriisitilanteeseen vaikuttavat heikkoudet. Markkinoiden ominaisuudet ja uhkat määrittävät suurelta osin yritysten vastaisen strategian. Tätä varten kaikki alan mahdollisuudet, jotka voivat tarjota yrityksen mahdollisen kannattavuuden sekä yrityksen haitallisia uhkia. Mahdollisuudet ja uhat vaikuttavat ainoastaan \u200b\u200byrityksen osavaltioon, vaan myös osoittavat, mitkä strategiset muutokset olisi toteutettava. Kriisinvastaisessa strategiassa olisi otettava huomioon valmiudet, jotka vastaavat valmiuksia ja varmistavat uhkien suojelua. Tärkeä osa SWOT-analyysiä on arvioida yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia, sen kykyjä ja uhkia sekä päätelmät tiettyjen strategisten muutosten tarpeesta.

Slavyankan OJSC: n arvioimiseksi voit käyttää seuraavaa parametrien luetteloa:

1. Organisaatio (henkilöstön pätevyyden taso voidaan arvioida tässä, heidän kiinnostuksensa kehitykseen kevytteollisuus, yrityksen yksiköiden välisen vuorovaikutuksen läsnäolo jne.)

2. Tuotanto (voidaan arvioida tuotantokapasiteetti, Laatu ja aste laitteiden kulumista, tavaroiden laatua valmistettu läsnäolo patenttien ja lisenssien (tarvittaessa), tuotantokustannukset, luotettavuutta syöttökanavien raaka-aineiden ja aineiden, jne.)

Rahoitus (tuotantokustannukset tuotannosta, pääoman saatavuus voidaan arvioida, pääoman liikevaihto, tuotannon rahoitusvakavuus, liiketoiminnan kannattavuus jne.)

Innovaatio (uusien tuotteiden ja palveluiden käyttöönottoa voidaan arvioida, heidän uutuuksensa (alaikäinen tai kardinaali muuttuu) Uusien tuotteiden kehittämiseen sijoittautuneiden varojen takaisinmaksuaika jne.)

Markkinointi (tässä voit arvioida tavaroiden / palvelujen laatua (koska kuluttajat arvioivat laatua), alueen täyteys, hintatason, mainonnan tehokkuus, maineen tehokkuus, käytetty myyntimallin tehokkuus, lisäpalvelujen valikoima, Huoltohenkilökunnan pätevyys).

Taulukko 11. Vahvuuden ja heikkouksien määrittäminen

Vahvuuden ja heikkouksien määrittäminen
Arviointiparametrit	Vahvuudet	Heikot sivut
1. Organisaatio	- korkeakoulutuksen ja yritysten yrittäjyyden korkea taso - Hallinnointi Yhtiötä pidetään tärkeänä keinona parantaa yritystoiminnan tehokkuutta, jotta varmistetaan saatavuus ja vähentäminen pääomakustannukset, maine
2. Tuotanto	- raaka-aineiden todennettu ja luotettava toimittaja. - Tuotteiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin alueelliset kilpailijat - tuotemerkit ovat suuria tunnustamisindikaattoreita - monien venäläisten kotimaisen tuotteen uskollisuus, jonka tuotteemme ovat luotettavimpia; - Tehokas hallinta Varastoresurssit - yrityksen toimien työntekijöille tehokas järjestelmä Motivaatio luotiin turvalliseksi ja mukavat olosuhteet Työvoimaa tarjotaan mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ja kehitykseen, ja tietyn tason tarjotaan. sosiaaliturva	- tuotteen laatu on huonompi kuin jotkut kilpailijat - tiettyjen laitteiden, rakennusten ja rakenteiden korkea kulutus
3. Rahoitus		- Virran epätasainen virtaus raha
4. Innovaatio	- nykyaikaisten teknologioiden ja nykyaikaisten tuotantolaitteiden käyttö. Nykyaikaistamisen seurauksena tärkeimmät tuotantoprosessit olivat täysin automatisoituja, tuotantokustannukset vähenivät huomattavasti, työn tuottavuuden taso kasvoi ja tuotteiden laatua parani - yritys tuottaa merkittäviä investointeja innovatiiviseen kehitykseen, mikä muun muassa muun muassa , löytää vaihtoehtoisia analogeja näistä tai muista raaka-aineista - integrointi uusien tuotteiden tuotannon ja kehityksen aloille
5. Markkinointi	- tehokas mainoskampanja.	- tarve luoda taattu myynti. - Länsi-yritykset markkinointikustannukset ovat noin 70-80% yleiset kustannukset Tuote. "SLAVIS" -budjetti ei salli yhtä suurta kilpailua tällä alalla maailmanlaajuisilla toimijoilla;

Zhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzhzh

TechnoSila LLC: n sisäisen potentiaalin analysointi mahdollistaa sen vahvuuksien ja heikot liiketoimintapuolet, mahdollistaa niiden suhteiden arvioinnin tekijöihin ulkoinen ympäristö; päätehtävä ulkoinen analyysi - Määritä ja ymmärrä mahdollisuuksia ja uhkia, jotka voivat tapahtua nykyisessä tai tulevaisuudessa. Vahvuuksien ja heikkouksien arviointi on tärkein periaate yrityksen toiminnan parantamiseksi.

Organisaation ulkoisen ympäristön analyysi toteutettiin yrityksen taloudellisten, poliittisten, markkinoiden, kilpailukykyisten, teknisten, sosiaalisten ja kansainvälisten tekijöiden huomioon ottamisen ja niiden merkittävimmät tekijät, jotka perustuvat koon mukaan toiminnan luonteesta, tavoitteista ja muista käsiteltävän organisaation tavoitteet ja muut erityispiirteet.

Organisaation heikkoja ja vahvuuksia sekä ulkoisia valmiuksia ja uhkia käytetään SWOT-matriisin rakentamiseen (taulukko 2.20).

Analysoimme mahdolliset ulkoiset mahdollisuudet ja uhka yritykselle (taulukko 2.18).

Taulukko 2.18. - mahdolliset ulkoiset mahdollisuudet ja uhka yritykselle

Analyysi organisaation sisäisestä ympäristöstä oli tutkia pääasiallinen toiminnalliset vyöhykkeet Organisaatiot sen strategisten ja heikkouksien tunnistamiseksi. Tutkimuksessa oli sisäisen ympäristön merkittävimpien tekijöiden tunnistaminen, niiden edellytysten ominaisuudet ja kehityskehitys, arvioimalla organisaation tekijöiden suuntausta ja vaikutusta.

Kaikki sisäiset, vahvat ja heikot sivut Suoritetun analyysin mukaiset yritykset on esitetty taulukossa 2.19:

Taulukko 2.19 - Yrityksen mahdolliset sisäiset, vahvuudet ja heikkoudet

SWOT Matrixin avulla voit jäljittää mahdolliset yhdistelmät Ulkoisen ympäristön (mahdollisuudet ja uhkat) ominaisuudet, jotka on tallennettu matriisin yläosaan, ja organisaation voimakkaat ja heikot osapuolet, jotka on tallennettu matriisin vasemmalle puolelle (taulukko 2.20):

Taulukko 2.20 - Swot Matrix

	Mahdollisuudet (O) 1. Kyky päästä uusia venäläisiä ja ulkomaisia \u200b\u200bmarkkinoita. 2. Vertikaalinen integraatio. 3. Kilpailijoiden aseman heikkeneminen. 4. Rahoituskyky Vähemmän liuotin kilpailijat 5. Jatkuva päivitys raaka-alue Valmistajat.	Uhkat (t) kalliita lainsäädäntövaatimuksia. Talouskriisi - ostovoiman lasku. Markkinoiden kyllästys kodinkoneet. Kuluttajien ja toimittajien kasvava huolto. Suurimmat Aasian myyntimarkkinat - suuremmat toimituskustannukset tuotteiden toimittamisesta kuluttajalle
Vahvuudet (t) on selvästi järjestäytynyt yrityskehitystrategia. 2. Käyttämällä kehittynyttä mainontaa ja PR-teknologiaa. 3. High Image Image. 4. Saamisten hallinnan parantaminen.	I "Voimakas ja mahdollisuudet" 1. Pohjimmiltaan uudenlaisten teknisten tavaroiden käyttöönotto. 2. Poistu uusille markkinoille. 3. Lisää myyntiä. 4. Uuden markkinaosuuden hallitseminen.	II "Vahvuus ja uhkat" 1. Entisen markkinasegmentin asiakkaiden määrän kasvu. 2. Uusien myyntitekniikan toteuttaminen. 3. Pysyvä innovaatiotoiminta.
Heikkoudet (W) 1. Yrityksen liikkuvuus riittämätön. 2. Korkea riippuvuus kysynnän ja vaiheen vähentämisestä elinkaari Yrityksille. 3. Kiertokustannusten nousu; 4. INFERFFECT STOCK Management.	III "Heikkous ja ominaisuudet" 1. Hallintajärjestelmän tutkimus. 2. Varastonhallintajärjestelmän parantaminen. 3. Toimintojen uudelleenjako.	I v "Heikkous ja uhkat" 1. Tekninen päivitys päivittämällä laitteita. 2. Kirjanpidon työn nykyaikaistaminen. 3. Kierrätyskustannusten vähentäminen.

Sisäisen välineen tutkimuksessa pyritään selkeyttämään, kuinka vahvat ja heikot osapuolet organisaatiolla on. Vahvuudet toimivat perustana, jolla organisaatio perustuu kilpailukykyiseen kamppailuun ja jonka pitäisi pyrkiä laajentamaan ja vahvistamaan. Heikkoudet ovat erityisen huomiota johtajuudesta, jonka pitäisi tehdä kaikkensa päästä eroon niistä.

Thompson A.A. Ja Strickland A.D. He ehdottivat seuraavia likimääräisiä ominaispiirteitä, jonka päätelmä, jonka pitäisi sallia organisaation heikkoja ja vahvuuksia sekä luetteloa ulkoisessa ympäristössä suljetuista uhista ja mahdollisuuksista.

Vahvuudet:

· Erinomainen osaaminen;

· Riittävät taloudelliset resurssit;

· Korkea pätevyys;

· Hyvä maine ostajille;

· Kuuluisa markkinajohtaja;

· Keksinnöllinen strategia organisaation toiminnan toiminnallisissa aloilla;

· Mahdollisuus saada säästöjä tuotannon kasvusta;

· Suojaus (ainakin jonnekin) voimakkaasta kilpailupaineesta;

· Sopiva tekniikka;

· Kustannusten etu;

· Kilpailun etu;

· Innovatiivisten kykyjen läsnäolo ja niiden täytäntöönpanon mahdollisuus;

· Aika todistettu hallinta.

Heikot puolet:

· Ei ole selviä strategisia ohjeita;

· Kilpailee kilpailuasema;

· Vanhentuneet laitteet;

· Alhaisempi kannattavuus, koska ...;

· Johdantekijöiden kyky ja ongelmien omistusosuuden puute;

· Eräiden pätevyyden pätevyyspätevyyden puute;

· Strategian toteutusprosessin heikko seuranta;

· Vaikeudet sisäisten tuotantoongelmien ratkaisemisessa;

· Kilpailupaineeseen liittyvä haavoittuvuus;

· Tutkimus ja kehitys viive;

· Erittäin kapea tuotantolinja;

· Heikko raportti markkinoilta;

· Kilpailukykyiset haitat;

· Keskimääräisten markkinoinnin kyvyt;

· Kyvyttömyys rahoittaa strategian tarvittavat muutokset.

Ominaisuudet:

· Poistu uusille markkinoille tai markkinasegmenteille;

· Tuotantolinjan laajentaminen;

· Lisääntynyt monimuotoisuus keskinäisissä tuotteissa;

· Liittyvät tuotteet;

· Pystysuuntainen integrointi;

· Kyky mennä ryhmään paras strategia;

· Markkinoiden kasvun kiihtyminen.

Uhat:

· Uusien kilpailijoiden syntyminen;

· Korvaavan tuotteen myynnin kasvu;

· Markkinoiden kasvun hidastuminen;

· Epäsuotuisa hallituspolitiikka;

· Ostajien ja toimittajien kilpailuvoiman lisääminen;

· Asiakkaan tarpeiden ja maun muutokset;

· Haitalliset demografiset muutokset.

Organisaatio voi täydentää luetteloa ulkoisen ja sisäisen ympäristön ominaisuuksista, jotka heijastavat kilpailutilannetta, jossa se sijaitsee.

Menetelmä elokuva

Käsitelty keskipitkän menetelmän (englannin) analyysiin (vahvuus), heikkous (heikkous), mahdollisuudet (mahdollisuudet) ja uhkat) - on laajalti tunnustettu lähestymistapa, jonka avulla voit yhdessä tutkia ulkoista ja sisäistä ympäristöä. Korttimenetelmän soveltaminen on mahdollista luoda viestintälinjoja organisaation ja ulkoisten uhkien luontaisen ja heikkouden välillä. Sinisen metodologian ehdottaa ensimmäistä vahvuuksia ja heikkouksia sekä uhkia ja mahdollisuuksia sekä luomalla niiden väliset suhteet, joita voidaan käyttää organisaation strategian laatimiseen.

Kun tietyn luettelon organisaation heikkoista ja vahvuuksista sekä uhkat ja mahdollisuudet laaditaan, niiden välisten yhteyksien luominen. Näiden linkkien määrittäminen matriisin matriisi kootaan, jossa on seuraava muoto (kuvio 2).

Vasemmalla kaksi lohkoa erotetaan (vahvuudet, heikkoudet), joissa vastaavasti kaikki analyysin ensimmäisessä vaiheessa tunnistetun organisaation analyysi purkautuu. Matriisin yläosassa on myös kaksi lohkoa (mahdollisuuksia ja uhkia), joissa kaikki tunnistetut mahdollisuudet ja uhkat puretaan. Lohkojen risteyksessä muodostuu neljä kenttää: siv (teho ja mahdollisuus); SIU (voima ja uhka); Union (heikkous ja mahdollisuudet); Purje (heikkous ja uhka). Kussakin alalla tutkijan olisi harkittava kaikkia mahdollisia pariksi yhdistettyjä yhdistelmiä ja jakamaan ne, jotka olisi otettava huomioon, kun kehitetään organisaation käyttäytymistä.

Kuva 2. Matrix Matrix

Niiden SIV: n alalta valittujen parien osalta on välttämätöntä kehittää strategia organisaation vahvuuksien käyttöön, jotta saadaan tuotto ulkoisessa ympäristössä ilmennetyistä mahdollisuuksista. Niille pareille, jotka olivat EMP: n alalla, strategia olisi rakennettava siten, että kustannuksella mahdollisuudet, jotka ovat näyttäneet yrittää voittaa heikkous. Jos pari on SIU-kentällä, strategiassa on otettava käyttöön organisaatiovoiman käyttö uhkan poistamiseksi. Lopuksi pariskunnat palvelun alalla organisaation tulisi tuottaa tällaista strategiaa, jonka avulla se voi päästä eroon heikkoudesta ja yrittää estää sen uhkaa.

Strategioiden tekeminen olisi muistettava, että mahdollisuudet ja uhat voivat siirtyä vastakkaiseensa. Joten käyttämättömät mahdollisuudet voi olla uhka, jos kilpailija käyttää sitä. Tai päinvastoin, onnistuneesti estetty uhka voi avata ennen organisaatiota lisäominaisuuksia Siinä tapauksessa, että kilpailijat eivät voineet poistaa samaa uhkaa.

5.2. Todiste yrityksen kilpailukykyisestä voimasta

Lupaavin tapa määrittää, kuinka tiukasti yritys omistaa kilpailuasemansa, joka on määrällinen arviointi verrattuna kunkin keskeisen menestystekijän kilpailijoihin ja jokaiseen merkittävän kilpailueden merkittävän indikaattorin. Suurin osa Tiedotus yhtiön kilpailuaseman arvioinnista tulee aiemmista tutkimuksista. Teollisuuden ja kilpailukykyisen analyysin analysoinnissa tunnistetaan keskeiset menestystekijät ja kilpailuedelliset kriteerit, jotka jaetaan markkinaosapuolet johtajien ja ulkopuolisten johtajien kanssa. Kilpailijoiden tutkimus ja niiden vertaileva arviointi ovat perusta tärkeiden kilpailijoiden etujen ja valmiuksien määrittämisessä.

Ensimmäinen askel on laatia luettelo keskeisistä menestystekijöistä tällä alalla ja tärkeimmät indikaattorit Niiden kilpailuetuja tai puutteita (yleensä 6-10 indikaattoria riittää).

Toinen vaihe on yhtiön ja sen kilpailijoiden arviointi jokaiselle indikaattoriin. Samalla on edullista käyttää asteikkoa 1-10, mutta on mahdollista käyttää arvioita vahvempia (+), heikompi (-) ja suunnilleen yhtä hyvin (\u003d), jos tiedot eivät riitä ja kvantitatiivinen arviointi on subjektiivinen (petollinen tarkka).

Kolmas vaihe on summaus arvioiden kunkin vastustajan vahvuuksista ja niiden kilpailukykyisten indikaattoreiden laskemisesta.

Neljäs vaihe on johtopäätös kilpailuedun laajuudesta ja asteesta ja niiden alueiden puutteesta ja määrittämisestä, joilla yhtiön asema on vahvempi tai heikompi.

Suuret arviot indikaattoreista, jotka kuvaavat erityistä voimaa, puhuvat vahvasta kilpailuasema ja kilpailuedun saatavuus. Päinvastoin, alhaiset arviot tässä tapauksessa osoittavat heikosta kilpailuasemaa ja kilpailukykyisiä haittoja.

Taulukossa 1 esitetään kaksi esimerkkiä kilpailukykyisistä lujuuksista. Ensimmäisessä esimerkissä käytetään uskomattomia arvioita. Tällöin oletetaan, että jokainen keskeinen menestystekijä / kilpailukykyinen voima on yhtä tärkeä. Yritys, jolla on korkein luokitus tämä tekijä, Sillä on kilpailuetu. Tämän edun koko heijastuu yhtiön arvioinnin ja kilpailijoiden arvioiden välillä.

SWOT-analyysi - Tämä määrittää yrityksen vahvuudet ja heikkoudet sekä mahdollisuudet ja uhka lähimmästä ympäristöstä (ulkoinen ympäristö). Kaikki organisaatiot sijaitsevat ja toimii ympäristössä. Kaikki kaikkien organisaatioiden toimet poikkeuksetta on mahdollista vain, jos ympäristö mahdollistaa sen täytäntöönpanon.

Ulkoinen ympäristö on lähde, joka ruokkii resurssien järjestämistä sisäisen potentiaalin säilyttämiseksi asianmukaisella tasolla. Organisaatio on pysyvän vaihdon tilassa ulkoisen ympäristön kanssa, mikä varmistaa selviytymisen mahdollisuuden.

Organisaation sisäinen ympäristö on sen lähde elinvoimaisuus. Se sisältää, että mahdollisuudet, jotka antavat mahdollisuuden toimia, ja siksi on olemassa ja selviytyä tietyllä ajanjaksolla. Sisäinen ympäristö voi kuitenkin olla myös ongelmien lähde ja jopa organisaation kuolema siinä tapauksessa, että se ei tarjoa organisaation tarvittavaa toimintaa.

Tehdä kattava ajatus organisaation sisäisestä ympäristöstä ja sen heikkouksien on korostettava useita siihen vaikuttavia tekijöitä ja antaa heille analyysi. SWOT-menetelmä Se on laajalti tunnustettu lähestymistapa, jonka avulla voidaan suorittaa yhteinen tutkimus ulkoisesta ja sisäisestä ympäristöstä. Swot-metodologia ehdottaa ensin vahvuuksien ja heikkouksien havaitsemista sekä uhkia ja mahdollisuuksia, ja tämän välisen yhteyksien ketjujen perustamisen jälkeen, jota käytetään organisaation strategian laatimiseen.

Yleensä SWOT-analyysin käyttäytyminen vähennetään kuviossa 2 esitetyn matriisin täyttämiseksi. 1, niin sanottu " matrilasia SWOT-analyysi" Matriisin sopivissa soluissa on välttämätöntä laittaa yrityksen vahvuudet ja heikkoudet sekä markkinoiden mahdollisuudet ja uhkaukset.

Kuva 1 - SWOT-analyysimatriisi

Vahva osapuolet Yritykset - mitä se onnistui tai jotain ominaisuutta, joka tarjoaa lisäominaisuuksia. Virta voi olla kokemuksessasi, pääsy ainutlaatuisiin resursseihin, saatavuuteen kehittynyt teknologia ja nykyaikaiset laitteet, erittäin pätevä henkilöstö, korkealaatuiset tuotteet, jotka valmistavat maineesi brändi jne.

Heikko osapuolet Yritykset - Tämä on jotain tärkeää yrityksen toiminnalle tai mitä et ole vielä onnistunut verrattuna muihin yrityksiin ja tuo sinut sisään epäsuotuisa asema. Esimerkkinä heikkouksia, liian kapea tuotevalikoima, joka on tuotettu, heikko maine markkinoilla, rahoituksen puute, alhainen palvelun taso jne.

Markkinoida ominaisuudet - Tämä on suotuisat olosuhteet, joita yritys voi käyttää hyödyntämään. Esimerkkinä markkinoiden mahdollisuuksista on mahdollista määrittää kilpailijoiden sijainti, kysynnän voimakas kasvu, uusien teknologioiden syntyminen tuotteesi tuotannossa, väestön tulon tason kasvu jne. On huomattava, että SWOT-analyysin näkemysten mahdollisuudet eivät ole kaikki markkinoilla, mutta vain yrityksesi voivat käyttää.

Markkinoida uhka - Tapahtumat, joiden loukkaava voi olla haitallinen vaikutus yritykseen. Esimerkkejä markkinoiden uhilta: uusien kilpailijoiden markkinoille saattaminen, verokasvu, ostajien maistuu, hedelmällisyyden väheneminen jne.

Yksi Ja sama tekijä eri yrityksille voi olla sekä uhka että kyky. Esimerkiksi kalliiden tuotteiden kaupankäynnin osalta väestön tulon kasvu voi olla kyky lisätä ostajien lukumäärää. Samanaikaisesti, samankaltainen tekijä voi olla uhka, koska sen ostajat kasvavat palkat voivat mennä kilpailijoihin, jotka tarjoavat enemmän korkeatasoinen Palvelu. Niin,

Askel 1. Määritelmä vahva ja heikko sivut. SWOT-analyysin ensimmäinen vaihe - arviointi omat voimat. Ensimmäisessä vaiheessa voit määrittää, mitä yritysten vahvuudet ja haitat ovat. Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien määrittämiseksi tarvitset:

- laatia luettelo parametreista, joille arvioit yrityksen;
- kunkin parametrin määrittämiseksi, mikä on vahva puoli Yritykset ja mikä on heikko;
- Koko luettelosta valita yrityksen tärkeimmät vahvuudet ja heikkoudet ja asettavat ne SWOT-analyysimatriisiin (kuva 1).

Voit määrittää SWOT Matrixin pääkomponentit asiantuntijamenetelmällä.

Havainnollistaa tämä metodologia esimerkki. Yrityksen arvioimiseksi käytämme seuraavaa parametrien luetteloa:

- Organisaatio (Työntekijöiden pätevyyden taso voidaan arvioida tässä, heidän kiinnostuksensa yrityksen kehitykseen, yrityksen yksiköiden vuorovaikutuksen saatavuudesta jne.)
- Tuotanto (Tuotantokapasiteetti, laatu ja laitteiden käyttö, valmistettu tavaroiden laatu, patenttien saatavuus ja lisenssit (tarvittaessa), tuotteiden kustannukset, raaka-aineiden ja materiaalien toimituskanavien luotettavuus jne.)
- Rahoittaa (Hoitokustannukset, pääoman saatavuus, pääoman liikevaihto, yritysten taloudellinen kestävyys, liiketoiminnan kannattavuus jne.)
- Innovaatio (Uusien tuotteiden ja palvelujen käyttöönottoa voidaan arvioida, niiden uutuus (vähäiset tai kardinaaliset muutokset) aste uusien tuotteiden kehittämiseen sijoittautuneiden varojen takaisinmaksuaika jne.)
- Markkinointi (Täällä voit arvioida tavaroiden / palvelujen laatua (koska kuluttajat arvioivat tämän laadun), brändin maine, valikoiman täydellisyys, hintataso, mainonnan tehokkuus, yritys maine, tehokkuus Käytetty myyntimalli, ehdotettujen lisäpalvelujen valikoima, palveluhenkilöstön pätevyys).

Seuraavaksi täyttö on taulukossa 1: Arvoparametri kirjataan ensimmäiseen sarakkeeseen, ja toisessa ja kolmannessa ovat yrityksen vahvuudet ja heikkoudet tällä alueella. Esimerkiksi taulukossa 1, useita vahvoja ja heikkouksia "organisaation" ja "tuotannon" parametrien mukaan.

Taulukko 1 - Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien määrittäminen

Sen jälkeen koko yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien luettelosta on tarpeen valita tärkein (voimakkaimmat ja heikkoudet) ja kirjoittaa ne SWOT-analyysimatriisin vastaaviin soluihin (kuvio 1).

Optimaalisesti, jos se voidaan rajoittaa 5-10 vahvaan ja samaan määrään heikkouksia, jotta ei voi kokea ongelmia lisäanalyysissä.

Askel 2. Määritelmä markkinoida mahdollisuudet ja uhkia. Tämä vaihe antaa arvioida yrityksen ulkopuolisen tilanteen ja ymmärtää, mitkä yritykset ovat mahdollisuuksia sekä mitä uhkia olisi pelättävä (ja vastaavasti valmistautua etukäteen).

Menetelmä markkinoiden mahdollisuuksien ja uhkien määrittämiseksi on lähes identtinen yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien määrittämiseksi:

1. Tee luettelo parametreista, joille arvioit markkinatilannetta;
2. Jokaisen parametrin osalta määritä, mikä on mahdollisuus ja mikä - yritys yritykselle;
3. Valitse koko luettelosta tärkeimmät mahdollisuudet ja uhkat ja tuo ne SWOT-analyysimatriisiin.

Esimerkki. Pohja markkinoiden mahdollisuuksien ja uhkien arvioimiseksi voit ottaa seuraavan luettelon parametreista:

1. Kyselykertoimet (tässä on suositeltavaa ottaa huomioon markkinoiden kapasiteetti, sen kasvuvauhti tai vähentäminen, yritysten tuotteiden kysynnän rakenne jne.)
2. Tekijät kilpailu (On välttämätöntä ottaa huomioon tärkeimmät kilpailijat, korvaavien tavaroiden saatavuus markkinoilla, markkinoiden pääsyn esteiden korkeus ja sen poistuminen, markkinaosuuksien jakautuminen päämarkkinoiden osallistujien välillä jne.)
3. Myyntitekijät (huomiota on kiinnitettävä välittäjien lukumäärään, jakeluverkkojen läsnäoloon, materiaalien ja komponenttien tarjontaolosuhteisiin jne.)
4. Taloudelliset tekijät (ruplan valuuttakurssi (dollari, euro) otetaan huomioon, inflaation taso, väestön tulotason muutos, valtion veropolitiikka jne.)
5. Poliittinen ja laillinen tekijät (Maan poliittisen vakauden taso arvioidaan, väestön oikeudellisen lukutaidon taso, lain taso, vallan korruption taso jne.)
6. Tieteellinen ja tekninen tekijät (Se otetaan yleensä huomioon tieteen kehityksen tasolla, innovaatioiden käyttöönottoaste (uudet tuotteet, teknologiat) teollisuustuotantoTaso valtion tuki Tieteen kehittäminen jne.)
7. Sosio-demografinen tekijät (On välttämätöntä ottaa huomioon alueen väestön määrä ja seksuaalinen rakenne, jossa yritys toimii, syntymä- ja kuolleisuus, väestön työllisyyden taso jne.)
8. Sosiaaliset ja kulttuuriset tekijät (yleisesti ottaen huomioon yhteiskunnan perinteitä ja järjestelmiä, tavaroiden ja palveluiden nykyinen kulttuuri on käytettävissä ihmisen käyttäytymisen stereotypioita jne.)
9. Luonnollinen ja ympäristö tekijät (otettu huomioon ilmastovyöhykejossa yritys toimii, kunto ympäröivä, Public suhteet ympäristönsuojeluun jne.)
10. Ja lopuksi kansainväliset tekijät (niiden kesken maailman vakauden taso otetaan huomioon, paikallisten konfliktien läsnäolo jne.)

Taulukko 2 - Markkinoiden mahdollisuuksien ja uhkien määrittäminen

Sitten sinun on valittava koko luettelo ominaisuuksista ja uhkaa tärkeimpiä. Tätä varten jokainen mahdollisuus (tai uhkaava) on arvioitava kahdella parametrilla asettamalla kaksi kysymystä: "Kuinka korkea todennäköisyys mitä tapahtuu?" Ja "Kuinka paljon se vaikuttaa yritykseeni?". Valitse tapahtumat, jotka tapahtuvat paljon todennäköisyydellä ja niillä on huomattava vaikutus liiketoimintaan. Nämä 5-10-ominaisuudet ja suunnilleen samat uhat tallennetaan SWOT-analyysimatriisin vastaaviin soluihin (kuvio 2).

Joten SWOT-analyysimatriisi täyttyy, ja näemme täydellisen luettelon yrityksen tärkeimmistä vahvuuksista ja heikkouksista sekä liiketoiminnan ja uhkaavien vaarojen näkymät.

Askel 3. Vertailu vahva ja heikko juhla peräkkäin markkinoida mahdollisuudet ja uhka voit vastata seuraaviin kysymyksiin edelleen kehittäminen Sinun asiasi:

1. Miten voin hyödyntää avausominaisuuksia yrityksen vahvuuksilla?
2. Mitkä ovat yritysten heikkoudet, joita voin häiritä tätä?
3. Mitä vahvuuksia voit neutraloida olemassa olevat uhat?
4. Mitkä uhat pahentavat yrityksen heikot osapuolet, minun täytyy olla eniten pelkää?

Yrityksen ominaisuuksien vertaileminen, hieman muutettu SWOT-analyysimatriisi sovelletaan markkinaolosuhteisiin (taulukko 3).

Taulukko 3 - SWOT-analyysimatriisi

Ominaisuudet

1. Uuden vähittäiskaupan verkon syntyminen
2. jne.

1. Suuren kilpailijan syntyminen
2. jne.

Vahvuudet

1. Korkealaatuiset tuotteet
3. jne

1. Kuinka hyödyntää

Yritä syöttää uuden verkon toimittajien lukumäärä, painottaa tuotteiden laatua

2. Koska uhka voi vähentää

Pidä ostajamme siirtymästä kilpailijalle, ilmoittaen niistä tuotteiden korkeasta laadusta.

Heikot sivut

1. Korkeat tuotantokustannukset
3. jne

3. Mikä voi häiritä mahdollisuuksia

Uusi verkko voi kieltäytyä tuotteidemme ostoista, koska tukkuhinnat ovat korkeammat kuin kilpailijoiden

4. Yhtiön suurimmat vaarat

Kilpailija ilmestyi voi tarjota tuotteillemme samanlaisia \u200b\u200btuotteitamme alhaisemmilla hinnoilla.

Tämän matriisin täyttäminen huomaamme, että:

1. määritetty huolto ohjeet kehitys yritykset (Solu 1, jossa näkyy avausvaihtoehtojen käyttö);
2. muotoiltu huolto ongelmat yrityksetJollei nopea ratkaisu menestyksekkään liiketoiminnan kehittämiseen (taulukon 3 solut).

Seurata vaihe Optimaalisen strategian määrittelee määritellä, jonka kustannuksella yritys todella parantaa tuloksia vähäisillä kustannuksilla.

Täten tapa SWOT-analyysi - Tämä määräytyy yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista sekä mahdollisuuksista ja uhista lähimmältä ympäristöstä (ulkoisesta ympäristöstä), mikä mahdollistaa sen määrittämisen, mitkä tehtävät yrityksen kehittämiseksi ja mitä ongelmia pitäisi ratkaista kiireellisesti.

SWOT-analyysin jälkeen voit selkeästi esittää yrityksen edut ja haitat sekä markkinatilanne. Näin voit valita optimaalinen tapa Liiketoiminnan kehittäminen, välttää vaaroja ja käyttää maksimaalisesti käytettävissä olevia resursseja, käyttämällä markkinoiden tarjoamia mahdollisuuksia.

Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien analyysi on erittäin tärkeä "suunta yrityksen toiminnassa. SWOT-analyysimenetelmä Se voi tehokkaasti auttaa tätä ja yritykset käyttävät laajalti kaikkialla maailmassa. Moderni johtaja on velvollinen omistamaan tämän menetelmän täydellisesti.

SWOT. - Tämä on vahvuudet (vahvuudet), heikkoudet (heikkoudet), suotuisat mahdollisuudet (mahdollisuudet), uhkatekijät (uhka). Yrityksen mahdollisuuksien laadullinen analyysi toteutetaan, jotta voidaan selventää edellä mainittuja toimintoja, jotka ovat avattuja mahdollisuuksia ja lähestyttäviä uhkia. Yrityksen voimaa ja heikkoutta olisi arvioitava kilpailukyvynsä yhteydessä. SWOT-analyysi auttaa kehittämään ymmärrystä olosuhteista, joissa yritys toimii. Tämä menetelmä auttaa tasapainottamaan sisäiset vahvuudet ja heikkoudet niiden myönteisten mahdollisuuksien ja uhka-tekijöiden kanssa, joilla yritys joutuu kohtaamaan. Tämä analyysi auttaa määrittämään paitsi yrityksen mahdollisuudet, mutta kaikki edullinen etu Ennen kilpailijoita. Alla on likimääräisiä kysymyksiä SWOT-analyysille. Ensimmäiset kaksi ryhmää koskevat sisäisiä tekijöitä. Vahvuudet ja heikkoudet analysoidaan. Toinen ryhmä koskee ulkoiset tekijät ja siihen kuuluu edullisia mahdollisuuksia ja uhkatekijöitä.

Kyselylomakkeiden laatimisessa on huomattava, että liian pitkät luettelot johtavat epäselvyyteen tai epämääräisyyteen ja vaikeuttavat todella tärkeitä. Vahvuudet olisi perustuttava vain tosiasioihin. Näin ollen tämä menetelmä auttaa tunnistamaan keskeiset menestystekijät (CFU), ts. Yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, joilla on suurin vaikutus toiminnan onnistumiseen. Joten ensimmäisessä vaiheessa on tarpeen analysoida seuraavat tekijät.

Sisäiset tekijät. Vahvuudet:

osaaminen;

saatavuus riittävä taloudelliset resurssit;

hyvien kilpailullisten taitojen läsnäolo;

hyvä maineen kuluttajille; tunnustettu yritysten johtajuus markkinoilla; Hyvin harkittujen strategioiden olemassaolo tällä toiminta-alalla;

omien teknologioiden saatavuus korkealaatuinen; tuotteiden ja palveluiden kustannusten saatavuus; Kilpailijoiden etujen saatavuus; Innovaatiokyky jne.

Heikot puolet:

poissaolo strateginen suunta; marginaalinen asema markkinoilla; Vanhentuneiden laitteiden saatavuus; Matala kannattavuus; - epätyydyttävä hallinnan taso; huono hallinta;

heikkous kilpailijoihin verrattuna; Taaksepäin innovaatioprosesseissa; kapea tuotevalikoima; epätyydyttävä kuva markkinoilla; Alhaiset markkinointitaidot henkilöstössä; Riittävän hankkeen rahoituksen puute jne.

Ulkoiset tekijät. Suotuisat mahdollisuudet:

työskennellä muiden kuluttajien ryhmien kanssa;

uusien markkinoiden tai markkinasegmenttien käyttöönotto;

tuotteiden valikoiman laajentaminen laajemmalle kuluttajille;

tuotteiden eriyttäminen;

yhtiön kyky siirtyä nopeasti suotuisampaan strategisiin ryhmiin;

luottamus kilpailijayrityksiin;

markkinoiden nopea kasvu jne.

Tekijöiden uhat:

uusien kilpailijoiden saapuminen;

samankaltaisten tuotteiden myynnin lisääminen;

hidas markkinakasvu;

epäsuotuisa veropolitiikka;

ostajien tarpeiden ja makujen muutokset jne.

Edellä esitetyn yhteenvedon, johtajan olisi voitava määritellä, mitä vahvat osapuolet yrityksestään eivät ole vain nähneet, vaan myös tunnustavat heikkoja osapuolia. Sen on oltava tietoinen siitä, mitkä yritykset ovat suotuisat mahdollisuudet ja ottaa huomioon nämä uhka-tekijät, jotka voivat estää suotuisat mahdollisuudet.

Jotta voitaisiin selviytyä uhista ja käyttää olemassa olevia mahdollisuuksia, ei riitä tietää niistä. Jos yritys tietää uhasta, mutta ei vastusta sitä, se voi kärsiä tappio markkinoilla. Toisaalta yritys voi omistaa tietoa uusista mahdollisuuksista, mutta sillä ei ole resursseja niiden toteuttamiseksi.

SWOT-analyysi tarjoaa matriisin vuorovaikutteisen käytön. Vasemmalla on erotettu kaksi osaa (vahvuudet, heikkoudet), joissa kaikki ensimmäisessä vaiheessa tunnistetun yrityksen ominaispiirteet ovat käytössä.

Matriisin yläosassa on varattu kaksi osaa (mahdollisuuksia ja uhkia) ja neljä kenttää muodostetaan näiden osien risteyksessä lisätutkimukseen:

1. "SIV" (vahvuus ja mahdollisuus);

2. "SIU" (voima ja uhka);

3. "HB" (heikkous ja mahdollisuudet);

4. "SID" (heikkous ja uhka).

Kaikki merkitykselliset tiedot kirjataan näihin aloihin ehdotuksina edellä mainittujen ominaisuuksien vuorovaikutuksen analysoimiseksi.

Matriisista on selvää, että yritysten olemassaolo on suositeltavia mahdollisuuksia avaa kentän "siv". Tällä kentällä voit käyttää yritysten vahvuuksia saadaksesi paluuta kehittyvillä mahdollisuuksilla. Kenttä "HBA" mahdollistaa nousevien mahdollisuuksien kustannuksella yrittää voittaa nykyinen heikkous yritykseltä. "SIU" -kenttä ehdottaa yritysvoimien käytön saatavuutta uhkien poistamiseksi. "SID" -kenttä on vaarallisin yritykselle. Sillä on ominaista yrityksen aseman heikkous ja uhka uhka.

Johtajan pitäisi myös tietää, että mahdollisuudet ja uhat voivat mennä päinvastoin. Joten yrityksen käyttämättömät mahdollisuudet voivat olla uhka, jos kilpailija käyttää niitä ajoissa. Toisaalta onnistuneesti uhka voi tarjota yrityksen vahvan aseman, jos kilpailijat eivät ole poistaneet samaa uhkaa.

Yrityksen voima ja heikkous, mahdollisuudet ja uhka, kätevin ja testattu tapa arvioida yhtiön strateginen asema on SWOT-analyysi.

Yrityksen voima on se, mitä se onnistuu: taidot, työkokemus, resurssit, saavutukset (täydellinen teknologia, parempi asiakaspalvelu, tuotebrändin tietoisuus jne.).

Slavyankan OJSC: n arvioimiseksi voit käyttää seuraavaa parametrien luetteloa:

1. Organisaatio (henkilöstön pätevyyden taso voidaan arvioida tässä, heidän kiinnostuksensa kehitys helposti Teollisuus, vuorovaikutuksen saatavuus yrityksen yksiköiden välillä jne.)

2. Tuotanto (tuotantolaitokset, Laitteiden laatu ja laitteiden käyttö, valmistettujen tavaroiden laatu, patenttien saatavuus ja lisenssit (tarvittaessa), tuotantokustannukset, raaka-aineiden ja materiaalien tuotteiden luotettavuus jne.)

3. Rahoitus (tuotannon tuotantokustannukset, pääoman saatavuus, pääoman liikevaihto, rahoitusvakavuus, liiketoiminnan kannattavuus jne.) Arvioidaan.

4. Innovaatio (uusien tuotteiden ja palveluiden käyttöönottoa voidaan arvioida, niiden uutuus (vähäiset tai kardinaaliset muutokset) aste uusien tuotteiden kehittämiseen sijoitetut takaisinmaksuajat jne.)

5. Markkinointi (tässä voit arvioida tavaroiden / palvelujen laatua (kuten kuluttajien laatua), alueen täyteys, hintatason, mainonnan tehokkuus, maineen tehokkuus, myyntimallin tehokkuus, lisävaruste Lisäpalvelut, palveluhenkilöstön pätevyys).

Taulukko 11. Vahvuuden ja heikkouksien määrittäminen

Vahvuuden ja heikkouksien määrittäminen
Arviointiparametrit	Vahvuudet	Heikot sivut
1. Organisaatio	Korkeatasoinen pätevyys ja yritysyrittäjyys Yrityksen yritysjohtamista pidetään tärkeänä keinona parantaa yritystoiminnan tehokkuutta ja varmistaa saatavuuden lisääminen ja pääomakustannusten vähentäminen, maine
2. Tuotanto	Todistettu ja luotettava raaka-aineiden toimittaja. Tuotemerkit ovat alhaisemmat kuin alueelliset kilpailijat Tuotemerkit ovat suuria tunnustamisindikaattoreita Monien venäläisten uskollisuus on kotimainen tuote, jota tuotteemme ovat luotettavimpia; Varastovarojen tehokas hallinta Tehokas motivaatiojärjestelmä on toiminut yrityksen työntekijöille, turvallisia ja mukavia työoloja on luotu, tarjotaan mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ja kehitykseen sekä tietyn sosiaaliturvan taso.	Tuotteen laatu on huonompi kuin jotkut kilpailijat. Joidenkin laitteiden, rakennusten ja rakenteiden korkea kulutus
3. Rahoitus		Kassavirran epätasainen virtaus
4. Innovaatio	Nykyaikaisten teknologioiden ja nykyaikaisten valmistuslaitteiden käyttö. Nykyaikaistamisen seurauksena tärkeimmät tuotantoprosessit olivat täysin automatisoituja, tuotantokustannukset vähenivät merkittävästi, työn tuottavuuden taso ja tuotteiden laadun parantaminen kasvoivat. Yhtiö tuottaa merkittäviä investointeja innovatiiviseen kehitykseen, jotka mahdollistavat muun muassa etsimään tiettyjen raaka-aineiden vaihtoehtoisia analogeja. Integraatio uusien tuotteiden tuotannon ja kehityksen aloille
5. Markkinointi		Tarve luoda taattu myynti. Länsiyritykset markkinointikustannuksissa ovat noin 70-80% tuotteen kokonaiskustannuksista. "SLAVIS" -budjetti ei salli yhtä suurta kilpailua tällä alalla maailmanlaajuisilla toimijoilla;

Myös aihe

Kuinka rekisteröidä "Korjaushinta" -kortti?

Kuinka rekisteröidä kortin bonus korjaushinta

Ruoka fayans. Fayans - Mikä se on? Mikä on ero Kiinan välillä Faiten? Faylansin hoito

Bonus kahvi kartta suklaa

Ilmoittautuminen tietotilaan Aloita Seminfo Kirjaudu GOS