Turupotentsiaal- nõudluse ja pakkumise määravate tootmis- ja tarbijajõudude prognoositav kogum. Teisisõnu on see kvantitatiivne mõõdik, mis iseloomustab toodete absoluutset või suhtelist ühikute arvu, mida üks või teine turusegment saab teatud aja jooksul turule lasta või osta (tarbida).
Üldiselt vormistatakse turupotentsiaal järgmiselt:
kus Wi - võimsusnäitajad (tootmine või tarbija);
E – pakkumise või nõudluse elastsus;
Fj - muud potentsiaali tegurid ja elemendid;
n on potentsiaalsete ühikute arv
m on muude tegurite arv.
Turupotentsiaal võib olla tootmine või tarbija.
Tootmispotentsiaal- võime toota ja esitada turule teatud kogus kaupa teatud aja jooksul.
Tarbijapotentsiaal- turu võime osta teatud kogus kaupa teatud aja jooksul.
Tootmispotentsiaali hindamine
,
kus Wi on i-ettevõtte tootmisvõimsus;
Z i - i-ettevõtte tootmisvõimsuse rakendusaste (protsentides);
Ri - i-ettevõtte tootmisprogrammi elluviimiseks vajalike ressurssidega varustatuse määr (protsentides);
[T pr.cens * E] - hulgimüügihindade muutuste korrektsioon, kus Tpr.cen on hinnatõusu kiirus ja Er on tooraine ja valmistoodete hindade pakkumise elastsuse koefitsient;
Bi - i-ettevõtte kodumaine toodangu tarbimine;
Сj - tooted, mida konkurendid (importijad, potentsiaalsed konkurendid) prognooside kohaselt toodavad;
n on potentsiaalsete üksuste arv (vaatatavatest uuritaval turul tegutsevatest tööstusettevõtetest);
m on võistlejate arv.
Ilma elemendita Cj, kui eeldame, et vaadeldavad ettevõtted kuuluvad ühele ettevõttele, peegeldab valem selle ettevõtte tootmispotentsiaali. Valemi viimane element sisaldab potentsiaalseid konkurente, kelle ilmumist turule vaadeldaval perioodil teatud tõenäosusega ennustatakse, aga ka asendustooteid.
Tootmispotentsiaali väljendatakse raha- või naturaalühikutes, olenevalt ettevõtte tootmisvõimsuse mõõtühikutest.
Tarbijapotentsiaali hindamine
Tarbijapotentsiaal on kindlaks määratud turuvõimsus .
Turumaht- kaupade arv, mida saab teatud tingimustel teatud aja jooksul (tavaliselt aasta) turul müüa.
Tarbijaturu suutlikkust saab väljendada järgmise valemiga:
kus Si on i-nda rühma tarbijate arv;
k i on tarbijate i-rühma tarbimisstandard (tehnoloogilised standardid - tootmisvahenditele; füsioloogilised - toidule, ratsionaalsed - mittetoidukaupadele);
Ed on nõudluse hinnaelastsus, mida on korrigeeritud vaadeldava perioodi oodatava hinnamuutusega (protsentides);
Зi - i-rühma tarbijate kaupade tavapärase kindlustusreservi maht;
H on turu küllastus, st. tarbijaorganisatsioonides ja lõpptarbijates saadaolevate kaupade maht (protsentides);
Kui - kaupade füüsiline kulumine (protsentides);
Kaupade ebamoraalne kulumine (protsent);
A- turule alternatiivsed vajaduste rahuldamise vormid, sh. asenduskaubad.
n on vaadeldaval turul tegutsevate tarbijarühmade arv.
Turu küllastumise indikaator mängib iseseisvat rolli ka turuanalüüsis, kuna sellel on tugev mõju turu tsüklilisele toimimisele, piirates nõudlust.
Turu küllastus – tarbijatele kaubaga varustamise määr. Indikaatori väärtus määratakse kas ekspertide nõuannete või valdkondliku turundusuuringu tulemusena. Kestvuskaupade puhul määratakse turu küllastus perioodi lõpus bilansimeetodiga, kuid see meetod eeldab eelneva perioodi ja jooksva perioodi alguse turu küllastusastme tundmist ning prognoosib perioodi prognoositavat tulu. perioodi ja kavandatav kõrvaldamine perioodiks.
Tootmis- ja tarbijapotentsiaalide suhe võimaldab hinnata turu kogupotentsiaali.
Kui tootmispotentsiaal on suurem kui tarbijapotentsiaal (turu võimsus), siis on sellel turul pakkumine üle nõudluse, s.t. turg on üleküllastunud ja konjunktuur uutele turuüksustele ei ole soodne. Kui tootmispotentsiaal on turuvõimsusest väiksem, on turuolukord selle subjektidele soodne.
Märkus: kui turupotentsiaali määramisel sisaldab valem tarbijapotentsiaali hindamisel elementi "vajaduste rahuldamise alternatiivsed vormid", siis on tootmispotentsiaali hindamisel soovitatav see element (konkurents) välistada. Ja vastupidi, kui see element on tootmispotentsiaali valemis olemas, tuleks see tarbijapotentsiaali valemist välja jätta.
See või teine turuseisund sõltub teatud määral selle potentsiaalist. Toodete pakkumine ja nõudlus on turupotentsiaali toimimise vormid.
Turupotentsiaal- See on prognoositav tootmis- ja tarbijajõudude kogum, mis määravad pakkumise ja nõudluse.
Tootmispotentsiaal toimib võimalusena toota ja turule esitada teatud kogus kaupa (tooteid ja teenuseid). Talle vastu tarbijapotentsiaal, mis väljendub turu võimes vastu võtta (st osta) teatud hulk tooteid ja teenuseid. Tootmise hindamine ja analüüs
sõjaline potentsiaal on kaasatud ostja turundushuvide hulka ja tarbijapotentsiaal huvitab müüjat.
Kaupade ja teenuste turu potentsiaali realiseerimise tulemuseks on tarbijate nõudluse rahuldamine, kaupade ja teenuste massi kaasamine ringlussfääri ning nende edasine üleminek tarbimissfääri.
Turupotentsiaali hindamise eesmärk on iseloomustada turuvõimalusi nii makro- kui ka üksikute ettevõtete mikrotasandil. Oma võimekuse analüüsimiseks peab iga ettevõte hindama üldist turupotentsiaali, et otsustada konkreetse segmendi sihtimise küsimuses mõistlikult.
Ettevõtte mikropotentsiaal(tootmine ja kaubandus) on selle tootmis- või kaubandusvõimsus, maksimaalne võimalik toodangu maht, müük või käive.
Uuringufirma mikrovõimsust defineeritakse kui tema ettevõtete koguvõimsuste summat. Ettevõtte tarbijate mikropotentsiaal piirdub selle turusegmendiga, millele see sihib. Selle maht määratakse konkreetsete asjakohaste tarbijarühmade alusel.
Kaupade ja teenuste turu potentsiaali arvutamise põhiskeem taandatakse järgmistele toimingutele: määratakse tootmis- ja tarbijaüksuste arv, arvutatakse vastavalt tootmise ja tarbimise erivõimsuse (ostujõu) näitajad. Valem tutvustab pakkumise ja nõudluse elastsuse näitajaid. Eraldi saab välja tuua turuosa, mis hinnanguliselt läheb konkurentidele, saab kasutusele võtta näitajaid, mis piiravad või vastupidi laiendavad tootmis- ja tarbimismahtu.
Üldiselt on turupotentsiaali valem järgmine:
P = Σ (N i Wi E x) + F j, (1)
kus N i– tootmis- või tarbimisühikud;
W i- üksuste võimsuse näitajad (toodang või tarbija);
Eh- nõudluse või pakkumise elastsus;
F j- muud potentsiaalsed tegurid ja elemendid;
Tarbijapotentsiaali iseloomustab turu suutlikkus. See näitaja on nõudluse mahu lähedal, kuid mitte sellega täielikult identne.
Indeks turu küllastumine mängib sõltumatut rolli ka turuanalüüsis, kuna sellel on tugev mõju turu tsüklilisusele, piirates nõudlust.
Turu küllastumine- See on tarbijate kaubaga varustatuse määr, mis määratakse kas ekspertmeetodil või leibkondade näidisuuringu põhjal.
Kestvuskaupade puhul kasutatakse bilansimeetodit:
Нк = Нн + П-В, (2)
kus Nk- kaupade saadavus perioodi lõpus;
Turu ulatus Selle määrab kaupade müügimaht, samuti turul müüjatena tegutsevate ettevõtete arv ja suurus, nii oma kaupa turule toovad tootjad kui ka edasimüüjad. Samal ajal iseloomustatakse ettevõtete funktsionaalset spetsialiseerumist: toote tüüp, sortiment ja peamised omadused.
Müügimaht määratakse järgmiste näitajate abil:
Valmistatud toodete müügi suurus;
Vahendusfunktsioone täitev hulgimüügikäive;
Jaekaubandus.
Iga ettevõtte rolli toodete müügiprotsessis iseloomustab nende turuosa näitaja. Ettevõtte turuosa on määratletud kui ettevõtte käibe ja turu müügi kogumahu suhe.
Koos osakaalu kvantitatiivse mõõtmisega on võimalik saada selle kvalitatiivsed omadused (suur osakaal, keskmine, väike jne). See põhineb konkreetsele ettevõttele kuuluva osa ja suurimate konkurentide aktsiate võrdlusel. Turu konjunktuurne hindamine määrab ettevõtte operatiivse tootepoliitika. Kui olukord on soodne, viib ettevõte ellu ründestrateegiat, investeerib tootevaliku laiendamisse ja suurendab oma toodangut. Ebasoodne keskkond sunnib ettevõtet kasutama kaitsetaktikat, säästes ressursse ja ootama ning mõnikord isegi antud turult lahkuma.
Turu ulatuse konjunktuurne hinnang avaldub tunnuses turupotentsiaal. Turupotentsiaal näitab, kui palju kaupu saab teatud tingimustel turule pakkuda, kui palju kaupu suudab turg vastu võtta. Turupotentsiaal jaguneb järgmisteks osadeks tööstuslik(tootepakkumine) ja tarbija(turumaht).
Turu tootmispotentsiaal iseloomustab tootepakkumise marginaalseid võimalusi. Turu tootmispotentsiaali iseloomustavad kaupade tootmise maht ja struktuur, samuti impordivõimekus.
Peamine turuprobleem on potentsiaalse kaubakoguse hindamine, mida turg suudab vastu võtta. Küsimus on selles, kui palju tooteid saavad ja tahavad tootjad ja edasimüüjad? Sellest sõltub lõpuks turumajanduse tervis, kas kaupade müük ja ost on tasakaalus. Teisisõnu on vaja kindlaks teha ostupotentsiaali. Turupotentsiaali arvutamine on vajalik strateegiliste ja operatiivsete turundusplaanide väljatöötamiseks. See on turutingimuste hindamise lahutamatu osa. Turu ostupotentsiaali määrab tarbijanõudlus ja seda iseloomustab näitaja turuvõimsus. Turumaht
mida iseloomustab kaupade hulk, mida turg konkreetsetes tingimustes planeerib ja on reaalselt võimeline teatud aja jooksul vastu võtma (ostma).
Turuvõimsuse arvutamisel lähtutakse tarbijapõhimõttest: määratakse tarbijate arv ja prognoositakse keskmine tarbimise tase.
Indikaator mängib olulist rolli turuolukorra analüüsimisel ja turuvõimekuse modelleerimisel turu küllastumine.
Seda võib pidada elanikkonna tarbekaupadega varustatuse näitajaks. Turu küllastumine piirab selle suutlikkust. Turu küllastumine
- piisava nõudlusega kaupade olemasolu müügil.
Turupotentsiaali all mõistetakse majandusüksuse võimet mõjutada otsustavalt kaupade ringluse üldtingimusi asjaomasel kaubaturul ja (või) takistada teiste majandusüksuste turulepääsu ning see ei ole otseselt seotud majandusüksuse osa kaubaturul. Majandusüksuse turupotentsiaali võib seostada tema turgu valitseva seisundi olemasoluga turul. Teatud kaubaturgudel tuleb aga ette olukordi, kus alla 35% turuosaga majandusüksusel on turupotentsiaal teiste sama kaubaturu majandusüksuste suhtes.
Turupotentsiaali analüüs hõlmab järgmist:
Turupotentsiaali mõõtmine;
Suunade määramine turupotentsiaali kasutamiseks, sh konkurentsi kahjustamiseks.
Turupotentsiaali mõõtmisel saab kasutada kolme erinevat lähenemisviisi:
Struktuurne - majandusüksuse positsiooni analüüs kaubaturul;
Majandusüksuse efektiivsuse astme hindamine;
Majandusüksuse tulemusnäitajate sõltuvuse analüüs konkurentide tulemusnäitajatest.
Struktureeritud lähenemine hõlmab põhimõtteliselt müüjate arvu lugemist antud tooteturul ja iga turuosalise aktsiate võrdlemist.
Turupotentsiaali indikaatoritena kasutatakse iga turuosalise poolt hõivatud aktsiaid: mida suurem osa, seda suurem on turupotentsiaal.
Struktuurikriteeriumi õige kohaldamine nõuab aga erinevate turutingimuste hoolikat kaalumist:
· Teiste müüjate turuletuleku võimaluse ja tõenäosusega arvestamine;
· Kasutatud kaupade ja muude vastuvõetavate (kuid mitte samaväärsete) asenduskaupade saadavus müügil, samuti muud tegurid, mis näitavad, kas antud müüja suudab hindu tõsta ja toodangut vähendada.
Lisaks struktuursele lähenemisele on turupotentsiaali mõõtmisel soovitatav kasutada majandusüksuste tulemuslikkuse analüüsi. See lähenemisviis määrab:
Majandusüksuste tulemusnäitajate (kasum, tasuvus) kõrvalekalded nende majandusharu keskmistest väärtustest, samuti kõrvalekaldeid põhjustanud tegurid;
Majandusüksuste tegevuse tulemuslikkus kaubaturul saab anda tunnistust turupotentsiaalist ainult tulemusnäitajate maksimaalsete suuruste pikaajalise säilimise (vähemalt 1 aasta) tingimusel.
Turupotentsiaali mõõtmiseks saate analüüsida majandusüksuse tulemusnäitajate sõltuvust konkurentide tulemustest:
Nõudluse hinnaelastsuse arvutused: mida suurem on nõudluse ebaelastsus antud müüja toodete järele, seda suurem on tema potentsiaal turul;
Vaatlused kauba müüja käitumisest hinnakujunduse ajal:
kas hinnad on seatud konkurentsitasemest kõrgemale ja kui kaua õnnestub neid sellel tasemel hoida. Praktikas saab kasutada ka jääknõudluse arvutamise meetodit: pärast kliendi nõudluse ja konkurentide pakkumise suuruse arvutamist analüüsitud ajaperioodil tehakse kindlaks tarnija võime toodangu vähenemise tulemusena hindu tõsta.
Kaubaturul tegutseva majandusüksuse turupotentsiaali lahutamatuks näitajaks on tema poolt kehtestatud hind, mis ületab sellel kaubaturul konkurentsivõimeliste hindade taset, sealhulgas monopoolset kõrget hinda.
Lisaks ülaltoodule võivad turupotentsiaali olemasolu tõendada (eriti kui samaaegselt esineb mitu sellist tegurit):
· Pidev kasumi teenimine antud tööstusharus tavapärasest kõrgemal;
· Tootmise taseme langus koos hindade tõusuga, mis toimub kahjumi puudumisel;
· tõendid jätkuva hinnadiskrimineerimise kohta, st erinevatele ostjarühmadele või erinevates geograafilistes piirkondades erinevate hindade kehtestamine, mis ei ole kulude erinevusega õigustatud;
· Tootmismahu efektiivseima kasvuga saavutatava taseme tegelike kulude ületamine;
· Kaubanduskulude tase ületab majanduslikult põhjendatud;
· Tehnoloogilise arengu tase, ületades oluliselt valdkonna keskmist;
· Tööstusomandi õiguste kasutamise tingimused (patendid, litsentsid, kaubamärgid jne);
· Konkurentide vaheliste kokkulepete olemasolu vajalike kaupade, teenuste, patentide, intellektuaalomandi pakkumiseks;
· Kulude struktuuris tekkimine selliste kuluartiklite nagu näiteks teenuste eest tasumine majandusüksuse huvide organiseeritud toe loomisel täidesaatvas ja seadusandlikus võimus, ülemäärased esinduskulud.
Kokkuvõte
1. Tänapäeva karmi konkurentsi tingimustes on pea kõikidel turgudel esikohal müügiküsimused ning tootmisülesanded võtavad alluva positsiooni.
2. Toodete tootmis- ja müügimahu üldistatud kirjeldamiseks kasutatakse kulu- ja tinglikke füüsilisi näitajaid.
3. Brutotoodang on kõigi valmistatud toodete ja tehtud tööde, sealhulgas pooleliolevate tööde väärtus. Tavaliselt väljendatakse seda võrreldavates hindades.
4. Turustatavad tooted erinevad brutotoodangust selle poolest, et need ei sisalda pooleliolevaid toodangu jääke ega põllumajandusettevõtte käivet. Turustatavate toodete mahust lähtuvalt määratakse tööviljakus, kapitali tootlikkus, tootmise kapitalimahukus.
5. Müüdud tooted – tasuline ja raamatupidajatel on valida – kas kaaluda toodete müüki saadetise teel (omandiõiguse üleminekul ostjale) või tasumisega (kaupade eest tasumisel raha laekumisel arvelduskontole või ettevõtte kassasse).
6. Tootmismahtu iseloomustavate näitajate süsteem sisaldab lisaks turustatava toodangu mahule võrreldavates hindades kapitali tootlikkust, aga ka toodangut tööobjektide maksumuse 1 rubla kohta. Tootmise ja toodete müügi analüüsimise ülesandeks on ka kindlaks teha, kuidas võtmenäitaja - kommertstoodete maht (müügitulu) - sõltub ühest või teisest parameetrist ning teha asjakohane juhtimisotsus tootmise efektiivsuse tõstmiseks.
7. Väljundit saab defineerida kui sõltuvust kolmest tegurist: ettevõtte tööjõuga varustatus, kapitali ja tööjõu suhe ning põhivara kapitali tootlikkus.
8. Inflatsiooni tingimustes ei anna tootmis- ja müügimahu nominaalrahalise väärtuse kasv täielikku teavet asjade tegeliku seisu kohta. Vajalik on täiendav analüüs:
a) mahuindeksi võrdlus inflatsiooniindeksiga;
b) toodangu võrdlus tootmisvõimsusega;
c) toodangu mahu ja käibekapitali varude korrelatsioon;
d) hinnang bruto-, turustatavate ja müüdud toodete mahtude suhtele.
9. Rütm - toodete ühtlane väljastamine vastavalt graafikule plaaniga ette nähtud mahus ja vahemikus. Rütminäitaja täiendab ettevõtte suuruse ja suutlikkuse tunnuseid.
10. Valmistatavate toodete valiku laiendamine on ettevõtte jaoks kõige usaldusväärsem vahend konkurentsieeliste saamiseks.
11. Toote kvaliteedinäitajad iseloomustavad üht selle omadust: kasulikkust; usaldusväärsus; seda tüüpi toodete puhul rakendatud disaini ja tehnoloogiliste lahenduste tõhusus; esteetilised ja ergonoomilised omadused, ohutus ja muud omadused. Iga kinnisvara hinnatakse punktides. GPA on üldine kvaliteedinäitaja.
12. Turgu mõistetakse majandusteoorias kui mehhanismi, mis tagab kauba müüjate ja ostjate suhtluse. Turgude tüpoloogia võib lisaks kaupade vahetatavusele määrata ka ettevõtete vastastikune sõltuvus ja turule sisenemise tingimused. Tööstusharu on keerulisem mudel, kuid ka finants- ja majandustegevuse tegelikkusele lähemal. Kontseptsiooni "Struktuur – käitumine – tulemus" raames tööstusharu defineerivad parameetrid: müüjate ja ostjate arv, sisenemise-väljumise barjääride kõrgus, toodete eristamine, nõudluse elastsus (otsene, rist) (see piirab turumudelit ), tehnoloogia, toodete eristamine, vertikaalne integratsioon, tootmise mitmekesistamine.
13. Saate osutada kahele peamisele võimalikule ettevõtte käitumise tüübile: passiivne ja aktiivne. Sellist käitumist nimetatakse strateegiliseks, kui ettevõte reageerib väliskeskkonna muutustele. Täiusliku konkurentsi turul pole muutusi. Hind on ettevõtte väline parameeter. Tasakaaluturuhind on antud toote turuhind, mis esineb enamikes müükides ja ostudes.
14. Monopoolse konkurentsi turul võib müügitulu vähenemine olla tingitud nõudluse vähenemisest teatud tooteliigi järele või müügiks pakutavate toodete arvu liigsest suurenemisest.
15. Oligopoolsel turul saavad ettevõtted Cournot' või Stackelbergi järgi suheldes valida tootmismahtusid. Järgijale on siiski eelistatavam kokkumängu variant ning talle tuleb kasuks juhti kompromissile veenmine. Kui samade toodanguühikukuludega ettevõtted püüavad konkureerida oligopoolsel turul, valides toodangu asemel hinna, seisavad nad silmitsi Bertrandi paradoksiga. Selles öeldakse, et ettevõte meelitab turule uusi konkurente, seades hinna üle tootmise ja müügi piirkuludest. Selle läbirääkimisjõud kipub seetõttu olema null.
16. Monopolist saab valida sellise hinna, et piirtulu oleks võrdne tootmise ja müügi piirkuludega. Lisaks võib monopolist müüa oma tooteid erinevatele ostjatele erinevate hindadega, järgides hinnadiskrimineerimise poliitikat.
Kirjandus
1. Pyastolov SM Ettevõtete tegevuse majandusanalüüs. Õpik kõrgkoolide majanduserialade üliõpilastele, majandusteadlastele ja õppejõududele. - M .: Akadeemiline projekt, 2002 .-- 573 lk. Peatükk 6.
1 Drucker P. Uus reaalsus – M: Book Chamber International. 1994. lk 331.
Nende andmete kohta vaata aruandlust - a) "Müügitulu" (raamatupidamise aruande vormi nr 2 rida 010); või b) "Müügikulu" (raamatupidamise aruande vormi nr 2 rida 010).
Tuleb märkida, et selliste järeldustega peab kaasnema täiendav analüüs. Mõnikord viivitavad raskes finantsseisundis ettevõtted osa kuludest teadlikult kontole 20 (ei kanna neid kontole 43 maha). Seda tehakse finantstulemuste parandamiseks.
Vt "Eksporditavate kaupade koguse ja kvaliteedi eksperthinnangu ühtse süsteemi kohta", mille on täiendanud Vene Föderatsiooni valitsuse 02.07.99 resolutsioonid nr 738.
Lancaster K.J. Uus lähenemine nõudluse teooriale // Poliitikaökonoomika ajakiri. 1966, 74, lk 132-157. Üksikasju vt: Hay D., Morris D. Tööstusliku organisatsiooni teooria,(inglise keelest tõlgitud). 2 köites. - SPb .: ESh, SPbGUEiF, HSE, 1999.
Nõudluse hinna ristelastsus arvutatakse järgmise valemi abil: Е i, j =(dQ i / Q i) :( dP j / P j), kus i kohta. - kauba kogus i; P j- toote hind j.
Selle tingimuse pakkus esmakordselt välja J. Robinson 1933. aastal. Vaata: J. Robinson. Ebatäiusliku konkurentsi majandusteooria.- M., 1986 /
Tõsi, Venemaa monopolivastane komitee teeb reservatsiooni: "Turu pakkumise ja nõudluse tasakaalustamatuse tingimustes võivad ristelastsuse koefitsientide arvutused mõnel juhul põhjustada moonutatud tulemusi" ja soovitab kasutada "juurdepääsetavamat ja vähem töömahukat". meetodid kaupade vahetatavuse hindamiseks - eksperthinnangud, intervjuud tarbijate ja konkreetse tööstusharu spetsialistidega. Valik sõltub konkreetsest olukorrast turul ja analüüsi teostavate spetsialistide teadlikkuse tasemest. See on kirjas kaubaturgude piiride ja mahtude määramise metoodilistes soovitustes (Vene Föderatsiooni monopolivastase poliitika ja uute majandusstruktuuride toetamise riikliku komitee 26. oktoobri 1993. aasta korralduse nr 112 lisa nr 1) .
Chamberlin E.H. Monopoolse konkurentsi teooria. Harvard University Press, 1933. See raamat pani koos J. Robinsoni töödega aluse monopoolse konkurentsi teooria arengule.
Bain J.S. Takistused uuele võistlusele. Harvard University Press, 1956.
Majandusteooria algkursusel on veel üks turgude klassifikatsioon - ostjate ja müüjate arvu järgi.
A. Töömotivatsioon ja tööjõu interaktsiooni normid erinevate omandivormidega ettevõtetes. Laupäeval Nurejev P.M. (toim.) Nõukogude-järgse Venemaa majandusained (institutsionaalne analüüs).- M .: Moskva Avalik Teadusfond, 2001.
Espahbodi, Reza; John, Teresa A: Vasudevan, Gopala. Vähendamise mõju töötulemustele. Kvantitatiivse rahanduse ja raamatupidamise ülevaade. Vol. 15 (2). Lk 107-26. september 2000
Vt Monopoli kõrgete (madalate) hindade ja monopoolse kasumi määramise meetodid - M .: Majandusanalüüsi büroo. 2001. aasta 24.–25.
Frazer T. Monopol, konkurents ja õigus. Martini press. 1988. Lk 37.
Alates lat. Hajameelne.
Selles mõttes, et neid saab mänguteooriat kasutades kirjeldada
Valemite tuletamise leiate Varian Hal R-i õpikust. Mikroökonoomika, kesktase, kaasaegne lähenemine.- M .: UNITI, 1997, lk 501–524.
Kinnitatud Venemaa MAP-i (Vene Föderatsiooni monopolivastase poliitika ja ettevõtluse toetamise ministeeriumi) korraldusega 20.12.96 nr 169 (muudetud MAP RF 11.03.99 korraldusega nr 71. Registreeritud: Vene Föderatsiooni justiitsministeerium 10. jaanuaril 1997, nr 1229) - kokkuvõte ...
Olukorras, kus väidetavat monopolivastaste õigusaktide rikkumist käsitletakse toote ostja suhtes (erijuhtumina monosoonia), on toote asendatavuse küsimuses määrav müüja arvamus.
Kui majandusüksus toodab seda toodet ja kasutab osa oma toodetest oma toodangu vajadusteks, siis tuleks kogu müügimahu hulka arvata ainult see osa, mida ta turul müüb.
Kui turul on ühtsed struktuurid, on võimalik turu tarnete kogumahust eraldada vertikaalselt (horisontaalselt) kombineeritud struktuuride osa.
Tarbijapotentsiaali iseloomustab turu suutlikkus.
Turumaht- See on kaupade kogus (väärtus), mida turg suudab teatud tingimustel teatud aja jooksul absorbeerida. Turu suutlikkus määratakse reeglina konkreetsete kaupade ja teenuste kontekstis.
Turu suutlikkust saab väljendada valemiga
- turu maht;
- number i tarbijagrupp;
- tarbimise tase (koefitsient) baasperioodil või tarbimisstandard (füsioloogiline või tehnoloogiline);
- nõudluse elastsuse koefitsient hindade ja sissetulekute suhtes;
- kauba tavapärase kindlustusreservi maht;
- turu küllastumine;
- kaupade füüsiline kulumine;
- kaupade vananemine;
- alternatiivsed vajaduste rahuldamise vormid (majapidamine, must turg, asenduskaubad);
- konkurentide osakaal.
Turu küllastumine- See on tarbijate kaubaga varustamise aste. Kestvuskaupade puhul kasutatakse valemit
,
- kaupade saadavus perioodi lõpus;
- saadavus perioodi alguses;
- ost perioodiks;
B - perioodi pensionile jäämine (toote teenuse keskmise kestuse alusel).
Konkurentsianalüüs
Konkurentsianalüüs viiakse läbi järgmistes etappides:
1. Konkurentide määratlus. On vaja anda nimekiri kõigist ettevõtte tegelikest ja potentsiaalsetest konkurentidest.
2. Konkurendi kohta info kogumine.
Turupotentsiaal – finants- ja õigusterminite sõnastik
Kogutud andmete korrastamiseks saate kasutada järgmist küsimustikku.
Võistleja teabevorm
1) Üldandmed:
1) äriühingu nimi;
2) omandivorm;
3) ettevõtte ja selle filiaalide asukoht;
4) ettevõtte organisatsiooniline vorm.
1) töötajate arv;
2) töötajate kutsetase;
3) ettevõtte maine tööandjana;
4) Täisnimi ja ettevõtte olulisemate töötajate ametikohad.
1) teenuse geograafiline piirkond;
2) turg, mille jaoks ettevõtte tooted on mõeldud;
3) konkreetse turu poolt hõivatud turuosa;
4) peamised turusegmendid ja nende omadused;
5) ühingu olulisemad kliendid;
6) turu prioritiseerimine;
7) turul töötamisel kasutatavad strateegiad;
8) uutesse turusegmentidesse tungimise meetodid;
9) uute toodete ja teenuste turule toomise viisid.
4) Finantstulemused:
1) maksevõime ja finantsstabiilsus;
2) eelmise perioodi sissetulek;
3) finantstegevuse viimase aja suundumused;
4) üldine majanduslik olukord;
5) investeeringute allikad;
6) oma- ja laenuvahendite suhe;
7) investeeringute efektiivsus.
5) Kaubapoliitika:
1) kaupade ja teenuste valik;
2) kaupade ja teenuste kvaliteet;
3) aktsepteeritud hinnakujundusmeetodid;
4) ettevõtte inseneri- ja projekteerimispotentsiaal;
5) peamised suundumused uute toodete loomise valdkonnas;
6) konkurendi tegevuse tulemuslikkust kaupade ja teenuste elutsükli pikendamise vallas.
6) Kauba ringluse korraldus:
1) strateegia toodete ja teenuste müügi valdkonnas;
2) peamised turustuskanalid;
3) konkurendi kasutatavad turundusvormid ja -meetodid;
4) müügiteenuse korraldus;
5) ettevõtte müügipersonali kvalifikatsioon;
6) müügikanalite kontrollimise viisid.
7) Kampaania korraldamine:
1) ettevõtte edendamise põhistrateegia;
3) müügiedendustegevus;
4) propaganda peamised vahendid;
5) edendamiskulud;
6) edutamise korraldamise eelarve arvutamise meetodid.
8) Turundusjuhtimine:
1) ettevõtte turundusjuhtimise struktuur;
2) Täisnimi ettevõtte ja turundusteenistuse peamiste üksuste juhid;
3) äriühingu juhtkonna kvalifikatsioon;
4) ettevõtte töötajate motiveerimise süsteem;
5) ettevõtte ettevõtluskultuur;
6) ettevõtte maine äriringkondades.
Seda küsimustikku saab muuta sõltuvalt ettevõtte, turu, toodetud kaupade ja teenuste spetsiifilistest omadustest. Küsimustiku vastused võivad sisaldada nii lühikesi numbrilisi kui ka üksikasjalikke ja üksikasjalikke märkmeid.
Loe ka:
Potentsiaalne turg- Ostujõuga tarbijate rühm, kes näitab üles huvi teatud tüüpi toote või teenuse vastu.
Turunõudluse tüübid ja selle määratlus
Oma ettevõtte asutamisel peate mõistma, millisel inimrühmal või ettevõtetel on toodete järele kõige suurem nõudlus.
Lõpptarbijast lähtuvalt võib potentsiaalne turg olla tööstuslik või tsiviilturg. Tööstusturg on peamine vaatajaskond, kui toodetud tooted ei ole lõplikud ja neid kasutatakse toorainena. Kui toode või teenus on lõpptoode, koosneb potentsiaalne turg lõpptulemuse kavandatud tarbijatest.
Potentsiaalse segmendi tuvastamine
Üksikasjalik turuanalüüs aitab teil potentsiaalse segmendi tuvastada. Kõigepealt on vaja hinnata tulevase majandustegevuse eeldatavat ulatust. Turu laius võib olla riigi mastaabis, eraldi piirkond, konkreetne tööstusharu (näiteks ravimitööstuse tooraine tarnimine) või konkreetne tarbijate rühm.
Pärast äritegevuse ulatuse kindlaksmääramist analüüsitakse segmenti ennast. Seda tehakse järgmiste kriteeriumide hindamisega:
- Demograafiline - vanuserühm, sugu, haridustase, rahvus. Seda tunnuste rühma saab kasutada potentsiaalse turu eelistuste määramiseks toote disaini, teenindustaseme ja muude kriteeriumide osas;
- Tootmine – tarnesagedus, lähtudes eeldatavast nõudlusest, doseerimismahust, tarneviisidest, pakenditüübist jne;
- Geograafilised - sihtrühma elukoha kliimatingimused, asustustihedus valitud segmendis, ökoloogilised omadused, territooriumi tüüp.
Potentsiaalse turu õige tuvastamisega on võimalik analüüsida eeldatavat nõudlust toote või teenuse järele ning hinnata vajadusi. Potentsiaalse turu tuvastamine annab ka järgmised andmed:
- Turuvõimekus, mis määrab tarbijarühma ulatuse ja tootmise teostamiseks vajaliku võimsuse;
- Lõpptoodete müügikanalid, mis võimaldavad moodustada tulevase kaupade jaotusvõrgu;
- Potentsiaalse segmendi stabiilsus - võimaldab analüüsida suuremahulise tootmise teostatavust ja hinnata valitud tegevuse tüübi tõhusust;
- Hinnangulise kasumi suurus, mis võimaldab arvutada organisatsiooni majandustegevuse tasuvuse valitud potentsiaalses segmendis;
- Konkurendid, kelle andmed võimaldavad teil mõista nende tugevaid ja nõrku külgi ning otsustada strateegialiini üle ning luua omanäoline toode.
Potentsiaalse turu kasumlikkuse hindamine
Investorite meelitamiseks ja valitud tegevuse kasumlikkuse hindamiseks hinnatakse potentsiaalset turgu järgmistel viisidel:
- Potentsiaalse turu pealiskaudne hinnang. Selline analüüs on subjektiivne ega taga, et pealiskaudsete arvutustega saadud arvud vastavad tegelikkusele. Kasumlikkus on antud juhul hüpoteetiline. Reeglina kasutatakse selleks kolmandate osapoolte agentuuride andmeid;
- Sisehindamine. Selle analüüsi tulemused on rohkem põhjendatud, kuna need põhinevad ettevõtte potentsiaalil. Potentsiaalse turu kasumlikkuse arvutamiseks saab kasutada ühe töötaja poolt kaasatud tellimuste arvu, ühe kliendi meelitamise maksumust ja muid andmeid;
- Võrdlev hindamine. Meetod põhineb sarnaste konkureerivate ettevõtete andmete analüüsil. Teave ei ole aga alati ajakohane. Potentsiaalses segmendis tegutsevad ettevõtted reeglina oma aruandluse kohta infot ei levita;
- Hindamine põhineb potentsiaalsel turukasvul. Andmeid analüüsimiseks saab hankida analüütilistest ülevaadetest ja prognoosidest. Kasvutasemest lähtuvalt koostatakse arengustrateegia kasumi maksimeerimiseks.
Potentsiaalset turgu on otstarbekam analüüsida kõikvõimalikel viisidel. Pärast andmete saamist kuvatakse nende keskmine väärtus. Alles pärast seda on võimalik kindlaks teha, kui efektiivne on potentsiaalne turg ja kui tulus on tootmine.
E. A. Nemkina
Venemaa põllumajandusturu kasvupotentsiaal
Viimasel ajal võib täheldada Venemaa majanduse põllumajandussektori aktiivset kasvu. Seega, kui me pöördume statistiliste andmete poole, siis näeme, et viimastel aastatel jätkas Venemaa agraarsegment vaatamata globaalsete majandussuundumuste negatiivsele mõjule dünaamilist arengut.
Näiteks kui viitame joonisele fig. 1 ja 2 puhul võib märkida, et vaatamata riigi majanduse kriisile ennustavad analüütikud Venemaa majanduse põllumajandussegmendile pidevat kasvu nii rahalises kui ka füüsilises mõttes. Eeldatakse, et 2012. aastaks peaks põllumajandusturu maht rahaliselt kasvama 38,6% ja kaubaarvestuses 14,4% võrreldes aruande punktiks valitud 2007. aasta näitajatega. Kõik see annab tunnistust nii riigi põllumajanduse arengu positiivsest dünaamikast kui ka „ohutusmarginaali“ olemasolust analüüsitaval turul kui maailmamajanduse kriisinähtuste tõrjumiseks.
Riis. 1 Venemaa põllumajandusturu maht rahas
See või teine turuseisund sõltub teatud määral selle potentsiaalist. Toodete pakkumine ja nõudlus on turupotentsiaali toimimise vormid. Turupotentsiaal on tootmis- ja tarbijajõudude ennustav kogum, mis määrab pakkumise ja nõudluse. Tootmispotentsiaal ilmneb võimes toota ja turule esitada teatud kogus kaupa (tooteid ja teenuseid). Sellele vastandub tarbijapotentsiaal, mis väljendub turu võimes neelata (st osta) teatud hulk tooteid ja teenuseid. Tootmispotentsiaali hindamine ja analüüs kuulub loomulikult ostja turundushuvide hulka ning tarbijapotentsiaali hindamine ja analüüs huvitab eelkõige müüjat. Kaupade ja teenuste turu potentsiaali realiseerimise tulemuseks on tarbijate nõudluse rahuldamine, kaupade ja teenuste massi kaasamine ringlussfääri ning nende edasine üleminek tarbimissfääri.
Kaupade ja teenuste turu potentsiaali arvutamise skeem taandatakse järgmistele toimingutele: määratakse tootmis- ja tarbijaüksuste arv, arvutatakse vastavalt tootmise ja tarbimise erivõimsuse (ostujõu) näitajad. Valem tutvustab pakkumise ja nõudluse elastsuse näitajaid hindadest, sissetulekutest ja muudest turuteguritest. Samuti saate esile tõsta turuosa, mis hinnanguliselt läheb konkurentidele (käesolev muudatus on mõeldud selleks, et hinnata konkreetse ettevõtte potentsiaali mikrotasandil). Valemit saab sisestada ka tootmis- ja tarbimismahtu piiravate või vastupidi laiendavate näitajate järgi.
Üldiselt on turupotentsiaali valem järgmine:
P = Y (Ni Wi Ex) + Fj, kus
Ni -toodangu või tarbimisühikud;
Wi - üksuste võimsuse näitajad (tootmine või tarbija);
Eh – pakkumise või nõudluse elastsus;
Fj-muud tegurid ja potentsiaali elemendid;
n on potentsiaalsete ühikute arv.
Turu tarbijapotentsiaali kindlaksmääramine on oluline lüli tarbijanõudluse uurimise süsteemis. Tarbijapotentsiaali iseloomustab turu suutlikkus. See näitaja on nõudluse mahu lähedal, kuid mitte sellega täiesti identne. Turu maht - kaupade hulk (väärtus), mida turg suudab teatud tingimustel teatud aja jooksul absorbeerida. Mõnikord määratakse see näitaja, nagu nõudlus, mitme muutujaga nõudluse prognoosimudeli abil. See arvutus on tõenäosuslik, sageli mitme muutujaga. Teiseks turuvõimsuse arvutamise meetodiks on normatiivsetel ja ekspertnäitajatel põhineva multiplikatiiv-additiivse mudeli koostamine. Seda võib pidada universaalseks ja seda kasutatakse nii tootmisvahendite tarbijaturul kui ka tarbekaupade ja teenuste tarbijaturul. Turu suutlikkus määratakse konkreetsete kaupade ja teenuste üksikute kohalike turgude kontekstis (sageli piirkondlik). Turu mahtu saab väljendada järgmise valemiga:
E = U (Ni k Ex) + P- (N-If-Im) - A - C, kus
E - turu suutlikkus (teatud perioodi jooksul ostetavate toodete ja teenuste kogus või maksumus);
Ni on i-nda tarbijarühma number;
tarbimise k-tase (koefitsient) baasperioodil ehk i-nda tarbijarühma tarbimisstandard (standardid: tehnoloogiline - tootmisvahenditele, füsioloogiline - toidule, ratsionaalne - mittetoidukaupadele ja -teenustele );
Eh - nõudluse elastsuse koefitsiendid hindade ja sissetulekute suhtes;
P on kaupade tavapärase kindlustusreservi maht;
Turu H-küllastus - elanikkonna leibkonnale kättesaadavate kaupade või ettevõtete tootmisvahendite maht teatud ajahetkel või selle segmendi jaoks;
Kui - kaupade füüsiline kulumine;
Need on kaupade aegumine;
A - vajaduste rahuldamise vormid, alternatiivsed turule (eelkõige looduslikud tarbimisallikad, must turg jne), samuti asenduskaupade tarbimine;
С - konkurentide osakaal turul.
Turu küllastumise indikaator mängib sõltumatut rolli ka turuanalüüsis, kuna sellel on tugev mõju turu tsüklilisusele, piirates nõudlust. Turu küllastus on kodumajapidamises või kapitalikaupades antud hetkel saadaolevate kaupade hulk. Turu küllastumise all mõistetakse ka kaupade kättesaadavust kauplemisvõrgus.
Kestvuskaupade puhul kasutatakse bilansimeetodit:
Нк = Нн + - П-В,
kus Нк - kaupade saadavus perioodi lõpus;
H n - kaupade saadavus perioodi alguses;
P - perioodi kauba ostmine (saamine);
B - perioodi kauba utiliseerimine.
Sel juhul arvutatakse utiliseerimine vastavalt toote keskmise teenuse kestuse standarditele. Füüsiline ja vananemine põhjustab nn asendamise nõudlust.