“See on parim asi, mis minu elus juhtus”, “Petised, uued ostap-painutajad” - selliseid ülevaateid leiate Internetist ettevõtte “Ärinoored” kursuste ja koolituste kohta. Ettevõte lubab teha kuulajatest miljonärid ja ütleb, et sadadel inimestel on see juba õnnestunud. Küla on välja mõelnud Business Youth fenomeni.
Mihhail Daškiev ja Petr Osipov
"Hautaguse elu võrdub emaka elu ruudus pluss üks", - tõestab surmajärgse elu olemasolu Peter Osipov. See on kahepäevane eesmärkide seadmise koolitus, umbes viiesaja inimese saalis. Lähedal laval, pehmes tugitoolis, jalg üle põlve, istub Mihhail Daškijev, Business Youthi teine asutaja. Nende nägude lähivõtted kuvatakse lava külgedel asuvatel ekraanidel.
Nad vaatavad otse silma ja räägivad imedest, mida usk endasse teeb. Mõlemad mäletavad palju lugusid, kuidas "Ärinoorte" lõpetanud ostsid Moskva kesklinna kümmekond korterit või kümmekond BMW-d – lihtsalt sellepärast, et nad avardasid maailmapilti ja õppisid suurelt unistama.
"Millest sa unistad?" - küsib Osipov tüdrukult publiku seast. Ta tunnistab häbelikult, et tahab hobust alustada. "Milline mõttetus ?! Unista oma rantšost!" – soovitab Osipov, kiirgades optimismi ja enesekindlust inimesele, kes on õppinud kõik elu alused ja saavutanud nirvaana. Ekraanile ilmub nimekiri tema elusaavutustest, nende hulgas näiteks Maserati, Ferrari ja 100 miljonit rubla.
Osipov on 26-aastane, Daškiev 27. Nad on juba harjunud noorte finantsgeeniuste rolliga, kelle edulugusid ajakirjanikud innukalt kirjutavad. Ettevõtte enda andmetel on "Business Youthil" 147 tuhat kuulajat ja mullune käive ulatus miljardi rublani. Ettevõte tegutseb 209 linnas - ja igas neist, kas eemalt või isiklikult, õpetatakse Daškievit ja Osipovit äri ajama ja endasse uskuma.
Turunduse jõud
Pilet koolitusele maksis 5 tuhat rubla ja see on ettevõtte üks odavamaid üritusi. Hiljem, intervjuu ajal, tunnistab Pjotr Osipov mulle otse, et käisin sellel koolitusel asjata - "see ei peegelda" Business Youth " olemust. Kuid laval olles pole tema näol kahtlusevarjugi: ta teeb kõik, kes kohale tulevad, õnnelikuks ja edukaks. Peagi lahkub Daškjev järjekordsele koolitusele – nende aeg on ühisüritustele kulutamiseks liiga kallis. Pjotr Osipov kas jutustab ümber fraktaaliteooria lihtsustatud versiooni või mäletab maailma rahvaste religioosseid kombeid või räägib Steve Jobsi eluloost. Ta palub seada igaks elukümnendiks kümme eesmärki ja teil on vaja kindlaks määrata oma surmakuupäev. Peter Osipov usub, et see õnnestub.
Peter Osipov armastab kõiki, välja arvatud ehk Jean-Paul Sartre. "On olemas selline kirjanik nagu Sartre," ütleb ta publikule. - Ta kirjutas, et inimene on tolmukübe. Vihka teda. Kujutage ette, mees kirjutas kaks raamatut - "Müür" ja "Iiveldus". Kui ta oli suremas, vabandas ta kõige eest, mida ta kirjutas. Pärast sõna "iiveldus" naerab publik. "Ärinoortes" pole kohta pessimismil ega peentel emotsionaalsetel kogemustel. See kasutab veendumuse ja kõrvulukustava materialismi jõudu.
Pärast sõna "iiveldus" publik naerab. Raamatus "Ärinoored" Pole kohta pessimism või peen emotsionaalsed kogemused
Ligikaudu pooled kohaletulnutest (ülestõstetud käte järgi otsustades) ei ole enam esimesel Business Youth üritusel. Kõrge kuulajate konversioon on ettevõtte tugevaim külg. Ühel treeningul on teisest raske pääseda. Pärast ankeedi täitmist, kus on märgitud telefoninumber ja post, helistatakse ja kirjutatakse teile korduvalt. «Jah, ma mäletan, leppisime kokku, et helistame alles kahe kuu pärast. Kuid otsustasin, et oluline on teile meelde tuletada, et meie koolituste hinnad kasvavad ja kui te praegu ei maksa, siis nii soodsat hinda ei tule," teatatakse mulle nädal pärast küsimist telefoni teel. lähikuudel mitte helistada...
Peter Osipov müüb otse lavalt. Ta mainib pidevalt coachingut ja “The Game” – veel kahte ettevõtte kursust: “Kui teil oli eesmärkide üle arutlemiseks aega pool tundi, siis kirjutasin postituse oma muljetest tänasest üritusest, sellest, mis mind täna siin meeldivalt üllatas. "Mängu" osalejad saavad postitust lugeda täna õhtul."
"Ostap Bender puhkab"
Vaheajal lähevad kõik lähimasse kohvikusse. Alexandra istub minu laua taha. Ta on 26-aastane ja ta on turundaja. Ta tellib California rullid ja nende valmistamise ajal räägib ta entusiastlikult elust. Tema hobideks on lauad, ta sõidab wake'iga, surfab ja lumelauaga. Iga puhkus on tema jaoks kauaoodatud vabaduse hingus.
"Olin tasuta üritusel" Business Youth " ja mulle meeldis, kuidas Peter ütleb: kõik on loogiline ja arusaadav. Ta rääkis nišiotsingu algoritmist. See on lihtne, sa lihtsalt ei pea olema laisk ja tegema seda. Ja nüüd otsustasin minna tasulisele intensiivkursusele, - ütleb Alexandra. – Algul tundus mulle, et vett on palju, aga nüüd saan aru, et ilma selleta poleks üldpilti tekkinud. Palju tähelepanu pööratakse meheliku ja naiseliku printsiibi arendamisele inimestes, moraalsete eesmärkide seadmisele. Ma ei kavatse ettevõtet avada, olen tulnud enesearendamiseks.
Alexandra räägib, et tema longboardide tootmisega tegelev poiss-sõber heitis end «Ärinoortes» osalemast – nende sõnul on trennid nagu sektid. Kuid ta ei kuuletunud: "Mul pole selliseid eelarvamusi. Üks mu tuttav on tavaline tüdruk, kuid naiselikkuse arendamise koolituste abil sai temast meeste magnet. Temast sai võluv, naiselik, salapärane – tõeline daam. Varsti on tal pulmad endast neli aastat noorema eduka noormehega.
Kuu aega pärast koolitust alustas Alexandra siiski oma äri - ta õmbleb surfi pontšo... Siiani ei piisa sissetulekust töölt lahkumiseks ja äri on hooajaline, kuid talveks loodab ta äri välja mõelda. “Hakkasin järsku õmblema ja kujutan juba ette, kuidas seda arendada ja korralikku raha saada. Ja kõik, nagu Osipov nõu annab, on tagaplaanil. Mind see ei häiri." Niipea kui sissetulek lubab, läheb Alexandra teistesse "Ärinoorte" saadetesse: "Kõige tähtsam, millest ma aru sain, on see, et raha saab teenida, soovi oleks."
Ärinoorte veebisait sisaldab sadu lugusid õnnelikest inimestest. Videod, artiklid, sõnumid – Internet sulab edukatest juhtumitest. Näiteks Dmitri Semjonov ehitab puitmaju. Isiklik sissetulek pärast "Business Youth" - miljon rubla kuus. Sama eduga on ka Aleksander Nikitin programmeerimiskoolist. Ettevõtete käivet pole märgitud, on vaid ähmane sõnastus "isiklik tulu". Kedagi ei häiri, et edulood selliseks ei kujune. Iga nime kõrval on joonealune märkus: "Koolitatud osaleja esitatud teave."
Aleksander Agapov viitab oma ettevõtte Travelization teenusele kui reisifrantsiisile, mis võimaldab inimestel teenida eemalt. See teenus hakkas reklaamima Swiss Halley broneerimissüsteemi. Travelizationi liikmed pidid saatma sõnumeid koos linkidega ettevõtte veebisaidile. Ja saate sellega raha teenida alles pärast seda, kui maksate osalemise eest 490 dollarit. Agapov ütleb, et ettevõte taaskäivitab peagi ja hakkab tööle ilma võrgupartneriteta. Kuid vana mudeli puhul kasvas tema isiklik sissetulek tänu "Business Youthile" 300 tuhande rublani kuus (Pärast väljaande avaldamist võttis Agapov The Village'iga ühendust ja ütles, et "Business Youthi" veebisait sisaldab ebatäpset teavet: 300 tuhat rubla on tema käive ettevõtted. u. Küla).
"Inimene saab valetama mis teenis
500 tuhat. Aga see on tema vastutus", - ütleb Daškiev
Samuti väidab ta, et sait ei tule toime inimeste vooluga, kes soovivad projekti kallal töötada. Tõsi, Yandex.Metrica andmetel külastab saiti päevas vaid sadakond külastajat. Agapovi edulugu eemaldati hiljuti Business Youthi veebisaidilt, kuid see on vahemälus saadaval.
Business Youth tunneb uhkust ka Victoria Saltykova edu üle, kes müüb käsitsi valmistatud ehteid kaubamärgi Le Petit Bon Bon all. Ta väidab, et käevõrude hulgimüügist hinnaga 350 rubla ja kõrvarõngaste hinnaga alates 200 rubla saab ta kuus 550 tuhat rubla. Selle peamised kliendid on võrguühenduseta võrgud. Le Petit Bon Boni veebisait on maas ja sisse lülitatud Grupp Tal on VKontakte'is 3500 tellijat. Turuosalised on selle loo suhtes skeptilised.
“Käsitsi valmistatud ehete turul on raske tulistada. See on üleküllastunud. Ketipoed saavad ehteid hulgi osta vaid siis, kui need on väga odavad. Näiteks 50 rubla käevõru eest. Kui hinnad on kõrgemad ja kvaliteet kannatab samal ajal, siis on sellist toodet raske müüa, ”selgitab asutaja. Bezo stuudio Maria Atamanenko.
Daškiev ei eita, et teave võib olla ebausaldusväärne: «Meil pole ühtegi võltsarvustust. Ma ütlen teile seda täiesti siiralt. Inimene võib endale valetada, öelda, et teenis 500 tuhat, kuigi ta ei saanud midagi teenida. Kuid see on tema vastutus."
Sõnade ja tegude lahknevust märkasid ka abikaasad Anna ja Roman Firsov. Mõlemal on ettevõtted: Brush ilusalong-kool ja Garant-Invest kinnisvarabüroo.
"Enamik videoid ja edulugusid on tugevalt liialdatud. Kaamera ees elavad kõik elu, mida nad tahaksid elada. Need on emotsioonid, sellesse on raske mitte sekkuda, - ütleb Roman. - Soovides parem välja näha, räägivad inimesed sageli, et on oma kasumit oluliselt suurendanud, kuigi paljud peavad tulu või "laekuvaid arveid" kasumiks. Business Youthis puutusime pidevalt kokku inimestega, kes ütlevad, et teenivad miljoneid, kuid ei suuda Coffeemanias kohvi eest maksta. Heategevusprojekti jaoks raha kogudes ütlesid kõik kaamera ees, et viskavad igaüks 100 tuhat rubla. Ja siis tõmbasid nad viimaseni ja tunnistasid, et nüüd pole raha. Tean, et mõned laenasid raha, et osaleda eriprojektis. Kõik tahavad seda kvanthüpet, mida meile selles programmis lubati. Nad lootsid raha tagasi saada kolme kuuga, kuid ebaõnnestusid.
“Ma olen Business Youthis ekspert kõiges, mis puudutab numbreid, kuigi ma ei saa öelda, et mul läheb matemaatikaga hästi. Aga ma tegelen rohkem tehnoloogia, statistika, tõenäosusteooriaga. Seda kõike õppisin praktikas. Majanduskõrgkoolis oli ka arvutamise kursus, aga ma magasin selle üle,” räägib Daškjev enda kohta.
Pjotr Osipov vastutab "Ärinoortes" peenemate asjade – isikliku kasvu eest. Ta on lõpetanud Venemaa Riikliku Humanitaarülikooli riigiteaduste teaduskonna. Ta töötas korrapidaja, müügimehe, LDPR-i asetäitja assistendina, pärast mida sai temast lõpuks treener.
Kui inimesed vahet pole, kui palju ja kellele maksta, et tunda ülemus Universum, on patt seda mitte kasutada. "Ärinoored" selgub parem kui ülejäänud
Marina Tuktamõševa, endine "Ärinoorte" VIP-projektide juht
"Teeme filmi kallal tööd
"Wall Streeti hunt""
Hiljuti viis Biznes-Molodost läbi täielikud koondamised. Asutajate tunnistused ei ühti: Petr Osipovi sõnul jäi 110 müügiosakonna töötajast alles 40, Mihhail Daškjevi sõnul oli neid 130.
„Oleme müügiosakonnas läbi viinud karmi ümberstruktureerimise,“ selgitab Daškjev. - Saime aru, et paljud müügiinimesed töötavad fikseeritud intressimääraga 40 tuhat rubla. Otsustasime alandada määra 25 tuhandele rublale, et inimene ei oleks huvitatud ühe paranduse eest töötamisest. Ja nad lõikasid maha need, kes hakkasid nördima."
Nagu Business Youthi endised töötajad The Village’ile rääkisid, ei makstud kellelegi vallandamisel makstavat hüvitist ega lisatasusid. "Peaaegu kedagi ettevõtte töötajatest ei kohelda inimlikult," meenutab Mihhail Daškjevi endine assistent. - Mind vallandati seaduse järgi ainult seetõttu, et mul õnnestus Daškjeviga normaalsed suhted luua. Kõik teised on lihtsalt saadetud. Isegi kliendid. Ma pidin tegelema tagastamisega. Piirkondade inimesed kulutasid oma viimase raha veebiseminaridele, siis nad tühistasid need ega tagastanud raha kuus kuud. Kuigi sama oli ka VIP-gruppide liikmetega. Nad maksid osalemise eest sadu tuhandeid ja olid siis pettunud. Neid saab mõista. Peter Osipov on sõltuvuses inimene. Täna soovitab ta minna Tai poksi ja homme qigongisse. Ja raha programmis osalemisest keeldumise eest tagastati alati suurte raskustega.
Oli ka neid, kes otsustasid hüvitise nimel võidelda - endine "Ärinoorte" VIP-projektide juht Marina Tuktamõševa ootas lubatud makseid kolm kuud, kuid lõpuks lahkus ta neid ootamata.
“2013. aasta lõpuks selgus, et Business Youthil on probleeme. Ettevõte ei saa tulemust konsolideerida, vaid püüab kõigest väest oma majandustulemusi parandada,“ meenutab ta. - Peadirektor Aleksander Volchek otsustas, et enamiku meeskonna vallandamine aitab olukorrast välja tulla. Umbes kakssada inimest lahkus, see on üle poole. Inimesed visati välja ilma neile raha maksmata. Näiteks ei makstud mulle kolme kuu eest lisatasu."
Neiu rõhutab, et nad sundisid töötajaid ise lahkuma, et mitte maksta nõutavat kolme palka. Töötajad koondati ja viidi teisele korrusele: «Personaliosakond koos turvateenistusega pani püsti tõelise tsirkuse. Nad ütlesid, et kuna me allkirjastasime ärisaladuse dokumente, siis mittemaksmise arutamisel avaldame selle ja see on kuni kolm aastat vangistust. Brad, aga see võib tavajuhti hirmutada.
Müügiosakonna töötajaid, meenutab Tuktamõševa, õpetati filmidega töötama: "Kunagi Sagun (Aleksandr Sagun, praegu Business Youthi tegevjuht. - u. Küla) seisis laual ja ütles: "Nägime filmi" The Wolf of Wall Street ", nüüd töötame selle filmi kallal." Varsti soetas ettevõte omal kulul gongi - nagu Leonardo DiCaprio kangelane.
Kuid vaatamata sellele usub tüdruk "ärinoortesse", ei kahtle toote kvaliteedis ning Osipovi ja Daškjevi andekuses. Mõnes mõttes võib temaga nõustuda – kui inimesi ei huvita, kui palju ja kellele maksta, et end kasvõi sekundikski Universumi valitsejana tunda, on patt seda mitte kasutada. Business Youth on parem kui ülejäänud.
Foto: 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 – BM ette nähtud
Haridus ja varajane karjäär
Nagu smartmoney.today märgib, alustas ta abitöölisena (korrapidajana), oli kontoritöötaja, müügimees ja kaotas seejärel töö.
Tema eluloo teise versiooni kohaselt sai ta oma esimese töökogemuse Tšeboksaris valimiskampaaniate ajal.
Pärast Moskvasse kolimist õppis ta Venemaa Riiklikus Humanitaarülikoolis ajaloo-, riigi- ja õigusteaduskonnas ning Moskva poliitikateaduste koolis. Seejärel õppis ta Saksamaal.
Ta väidab, et töötas riigiduumas asetäitja assistendina ning viis läbi ka saadikutele ja tippjuhtidele avaliku esinemise koolitusi, õppis 11–17-aastaste noorukite probleemide lahendamise metoodikat.
"Ärinoored"
2010. aastal asutas ta koos Mihhail Daškjeviga projekti Business Youth, mis on positsioneeritud aitama ettevõtjatel äri avada ja arendada.
Business Youthis vastutab Osipov isikliku kasvu eest.
Kriitikud nimetavad kogukonda sektiks, paljud juhtumid on ebausaldusväärsed ning asutajaid süüdistatakse vales arvestuses. Äri-Noorte veebilehel avaldatud edulugude ebatäpsusele toob välja ka The Village toimetaja, kes mõne nende kangelastega ühendust võttis. Ülehinnatuks peab Küla ka ettevõtte näidatud tulude ja käibe suurust. 2014. aasta kriisi ajal ettevõttes järgnenud koondamiste ajal ei makstud töötajatele nõutavat hüvitist ja lisatasusid.
Kriitika
Peetri elulugu heidetakse ette ebausutavaks: ta töötas asetäitjana ja elas ühiselamus, seegi muutub, näiteks jäeti ametlikust versioonist välja, et ta töötas korrapidajana. Smartmoney.today kriitilises artiklis on kirjas, et Peeter lubas raha tagastada, kui talle kursus ei meeldi, kuid Firsovid keeldusid raha tagastamast. Firsovi sõnul viisid talle "Ärinoortes" soovitatud meetodid kahjumisse, kuna nende reklaamitud tööriistad, nagu kallid maandumislehed, ei tööta kõigis valdkondades. Paljud BM-tehnikad on kuulsate inimeste nõuanded, mida nad oma sõnadega ümber jutustavad, sealhulgas Donald Trumpi loengu "Mõtle suuremalt" ümberjutustamisel.
Peter Osipov õpetab peresuhteid ilma abielus olemata.
Tsitaat
"Millest sa unistad?" - küsib Osipov tüdrukult publiku seast. Ta tunnistab häbelikult, et tahab hobust alustada. "Milline mõttetus ?! Unista oma rantšost!" - soovitab Osipov
BM ei saa aidata teie ettevõttel edu saavutada, sest asutajad ei ole pädevad nendes valdkondades, kuhu te oma ettevõtet ehitate. Aastate jooksul pole nad midagi omaette välja mõelnud, vaid jutustavad ümber ainult loetud välismaist kirjandust. Neid ei huvita teie ettevõtte nüansid, neil on ainult mallid, mida nad müüvad edukalt laiskadele ettevõtjateks pürgijatele. BM müüb ennast ja oma treeninguid hästi, mida kinnitab ka kogutava publiku hulk. Samal ajal räägivad Peter ja Mihhail ainult edukatest juhtumitest, mida võib sõrmedel üles lugeda, ja vaikivad sadadest tuhandetest ebaõnnestunud projektidest.
Tänapäeva inimkonnal on hindamatu võimalus vabaneda stereotüüpidest, mis on ammu oma mõju kaotanud. Loobuge kahjumlikust mõtteviisist. Massi negativismist. Ja see on võimalus ajaga kaasas käia ja mitte unustada, et 2015. aasta on lõppemas.
Kuidas kõlab tänapäeva edu teooria?
Tänasel päeval edu saavutamiseks peab inimene suutma kõigi oma otsuste eest sihilikult järele mõelda ja võtta täieliku vastutuse. Selline omadus ei ole enamikule inimestele omane ja see, mida ajalugu meile õpetab, ütleb, et selle kasvatasid üles kõige väärt abikaasad.
Üks on selge: kõigi ülalkirjeldatud intellektuaalsete omaduste omamine annab enamuse ees vaieldamatu eelise. Kui olete haritud ja kogenud, loeb teie arvamus veidi rohkem. On raske nõustuda, et edu saab määratleda nende eeliste ärakasutamise tulemusena.
Õpi – ja sul läheb hästi! Järeldus on järgmine: edukad inimesed on omamoodi nende inimeste kast, kes saavad korraga hakkama. Teatud elustiil, mille põhikriteeriumiks on areng.
Me peame olema geeniused
Oskus enne tegutsemist arutleda, toimuvast aru saada, igal pool kasu saada ja reha ümber käia oli ühiskonnas eriti hinnatud läbi meile tuntud inimkonna ajaloo. See, kellel on sellised oskused, liigub alati kiiresti karjääriredelil, tal on sageli atraktiivne või hoopis vastupidine negatiivne karisma.
Need isiksuseomadused inspireerivad mõnikord paljusid ja valdav enamus neist on noored. Tänapäeval otsustavad paljud inimesed oma elu juhtimise enda kätte võtta. Kuid kas on nii lihtne järgida oma veendumusi, kui ümberringi on nii palju ahvatlusi? Võib-olla on see edu võti?
Eduka inimese kuvandil on palju erinevusi enamikust
Motiveeritud inimeste tunnuseks on võime säilitada prioriteete, mis on teie elus isiklikuks kasvuks väärtuslikud. Jah, selline elustiil tõmbab avalikkuse tähelepanu. Kahtlemata. Aga kas mitte sellepärast, et kõigil on mentorit hädasti vaja?
See võib ligi hiilida täiesti erineval viisil. Agressiivse kriitika korral otsustavad teised ühise huviga uusi asju õppida.
Üks on selge: kaasaegne maailm on "teritatud" edukate haritud inimeste jaoks.
Mainis oma LJ ajaveebis tähelepanu äratanud noort ärimeest, kellest ka pikemalt räägime - Peter Osipov. Huvitav fakt: ta tegi ettepaneku jagada kõik inimesed kahte kategooriasse. Esimesest pärit inimesed kuuluvad nende hulka, kes veerevad kaasaegset maailma, ja teise hulka kuuluvad need, kellel lihtsalt pole aega ja veerevad kellegi teise rütmis.
Peter Osipov: elulugu
Vastupidiselt kõigile ootustele pole ta põline pealinlane. Cheboksary on linn, kus Pjotr Osipov sündis. Sünniaeg - 16. detsember 1987. Sageli mainib noor ärimees oma juttudes, et koolieas ei häbenenud ta korrapidajana lisaraha teenida. Samuti andis ta koos ülejäänud kuttidega kogumispunkti üle klaasanumad. Ei midagi, ma pidin tööd tegema, ütleb Peter Osipov. Tavalise mehe elulugu.
Täna kuulub talle mitme miljoni dollari suuruse kuukäibega ettevõte. Tema projekt "Ärinoored" koondas endale kõige laiema sihtrühma tähelepanu. Paljud inimesed mõtlevad, kas noore mehe kogemust tasub usaldada, teised, vastupidi, võtavad tema uuenduslikke ideid entusiastlikult vastu.
Petr Osipov usub, et Venemaa turg on praegusel hetkel lihtsalt täis võimalusi oma ettevõtte alustamiseks. Iga tema ettevõtte töötaja mõtleb samamoodi. "Ma olen oma inimeste peale vihane, sest nad pole mina" - vastas Peter küsimusele oma töötajate motivatsiooni kohta. Peeter on veendunud, et oma tööd tuleb armastada ja sellesse oma peaga minna. See on ainus viis kaasaegses maailmas edu ja edu teekonnal käimiseks.
Peter ei ole häbelik kõigist oma eesmärkidest avalikult välja kuulutama. Näiteks ühes Moskva kohvikus teeb ta sõprade seltsis kirjaliku avalduse, et järgmise kolme kuu jooksul peab ta teenima 15 000 000 rubla.
Sellised avaldused pole Peetri jaoks haruldased. Sõnade kinnituseks võib olla YouTube'i üles laaditud video või tema igapäevased esseed ajaveebis. Seminari lõpus esitab Peeter aruande tehtud töö ja saavutatud tulemuste kohta. Tekib küsimus: mis annab hulljulgele sellise enesekindluse?
Loodus on selline, et naised...
Jah, loodus on tõesti selline, et naised suudavad motiveerida mehi vallutama mis tahes tippe. Pealegi on see nende loomulik õigus. Muidugi, mõned ei suuda sellest lihtsalt aru saada. Noh, Pjotr Osipov ilmselt mitte ainult ei mõista seda, vaid suutis ka naisarmastuse oma eesmärgile allutada.
Ajaloost on palju fakte selle kohta, kuidas naised olid loomeinimeste ja selliste vallutajate nagu Napoleon inspiratsiooni muusana.
Pjotr Osipov on ka naiste suhtes ambitsioonikas. Naine ei saa temalt kautilisi kingitusi. Varem oli endale üheks eesmärgiks seatud lubadus, et Petra Osipova tüdruksõber saab kingituseks uusima modifikatsiooniga Range Roveri.
Peeter meenutab oma kallima sõnu ühel pidustustest. Varem rääkis tüdruk, et unistasime Petyaga palju paljudest asjadest, see oli meie lemmik ajaviide ja nüüd hakkavad need unistused täituma.
Kalleid kingitusi, nagu autod ja maja vanematele, peab Peter eesmärkideks, mille saavutamisse ta jumalakartlikult usub. Kui ilma usuta oma ärisse ei saa, siis Ettevõtlusnoorte projekti mastaap peab olema uuenduslik.
Avastamise valem: usk korrutatud energiaga
Kõik suured asjad viidi mõnikord lõpuni tänu ainult ühele edusse uskumisele. Muud võimalust justkui polekski.
Peter mainib sageli, et väga oluline on arendada unekultuuri, liikuda ja süüa ainult tervislikke toite. Oma keha eest hoolitsemine ei tohiks jääda tagaplaanile.
Periood, mil ta polnud eluga rahul, on möödas. Noormees ei nautinud oma tegemistest. Ja siis vaatas ta lihtsalt ümber oma vaated isiklikule elule.
Bränd sünnib järk-järgult
Ettevõtte "Business-Molodist" arengut võib nimetada kiireks, kui võrrelda lihtsa äriga, mis ei erine enamikust. Võib-olla oleks õigem pöörata tähelepanu suurte globaalsete ettevõtete nagu Apple, Google ja Microsoft näidetele.
Neid suuri ettevõtteid peetakse praegu maailma kalleimateks ja nende tooteid leidub peaaegu igas kodus. Pärast iga sellise suurusega ettevõtte tekkimist on tavalised inimesed oma ettekujutust ümbritsevast maailmast lõplikult muutnud.
Nüüd on juba raske ette kujutada oma elu ilma meile tuttava ja kättesaadava igapäevaelu kaasaegse tehnoloogia, mugavate mobiiltelefonide, arvutiteta.
Kui ühiste huvidega inimesed ühinevad, saavad nad hakkama.
Sarnane oli ka projekti "Ärinoorte" algus. Pole juhus, et kaks noort kutti, Pjotr Osipov, kohtusid Moskvas. Mõlemad tundsid end tüüpilises keskkonnas musta lambana. Peeter ihkas suhelda intelligentsete ja sihikindlate inimestega.
"Ma olen väsinud sellest, et kõik ütlevad aeg-ajalt: sul ei õnnestu, see ei tööta, paljud kutsusid mind imelikuks," ütleb Pjotr Osipov. BM lasi oma potentsiaali valla.
Koos Mihhail Dashkieviga seadsid poisid ühise eesmärgi ja hakkasid vastupidiselt avalikule arvamusele seaduslikul teel suurt raha teenima.
Kas kõik on nagu kõigil teistel või nii, nagu ma tahan?
Riigi rahvaarvu saab kirjeldada statistika või ütlustega. Võite kasutada anekdoote. Kuid on võimatu vaidlustada tõsiasja, et suur osa temast on valitsuse standardstsenaariumist tüdinud. Õppige erialaks, võtke pangast hüpoteek või keelduge, kuid see on teie jaoks ainus võimalus siin elus midagi osta.
Selle tulemusena sünnib kodanik, kes kogeb samasugust rahulolematust hinnatõusu ja rahapuuduse pärast. Reeglina võtavad sellised inimesed passiiv-agressiivset nurisejate positsiooni.
Seevastu meie oma kasvas üles infoajastul. Neil on täiesti erinevad väärtused ja prioriteedid. Nüüd saavad kõik endale lubada igapäevast arengut Interneti abil. Siin nägi oma võimalust Peter Osipov.
Miks BM idee töötab ja tulu teenib?
Peter mitte ainult ei mõistnud, kuidas raha teenida ümbritsevatele inimestele võõral viisil, vaid lõi ka terve ettevõtte "Business-Youth", aidates neil, kes soovivad sellist kasulikku oskust omandada.
Tõepoolest, "Business-Molodist" on oma teenuseid reklaaminud umbes neli aastat. Inimesed õpivad põleva jõuga silmis, ütleb Pjotr Osipov. Arvustused on ainult positiivsed, statistika on hämmastav.
Nad ütlevad, et nendes tundides tegelevad nad äriga ega mängi teooriaga ...
Kas haridussüsteemis on midagi valesti?
Haridus ülikoolis pole paraku odav, pealegi on ainult oma jõududele toetudes väga raske kõrget hinnet saada. Sellise suhtumisega alustavad noored oma haridusteed riigiasutustes.
Ka õpetamisviis ei suuda alati õpilaste huvi rahuldada. Mitte iga õpetaja ei muretse selle pärast, et õpilased õpiksid materjali õigesti.
Sellest on tänapäeval saanud abstraktne mõiste. Tegelikult peavad noored kõik kinni maksma ja see on rahvas, keda peetakse harimatuks ja kes ei suuda ise toime tulla. Võib-olla ei peaks nõudlus selline olema?
Haridussüsteemi areng Ameerikas on jõudnud juba sinnamaani, et riigi laenuvõlg haridusele on ületanud triljoni dollari piiri. Õpilased pärivad need võlad oma vanematelt ka pärast nende surma. Sellises suurusjärgus võlgu ei saa tasuda ja ei tohiks ka maksta.
Viimaste faktide kirjelduses peitub kindlasti apokalüptiline noot. Aga kui püstoliga sabast kinni hoida ja nii, et vool soontes jookseb, siis kõigi nende tumenevate sündmuste tagant paistavad uue lootuse sära.
See on uus hariduse kontseptsioon
Viimase paarikümne aasta jooksul on maailm põhjalikult muutunud. Kõik suuremad sündmused muudavad avalikkuse hoiakuid. Kõik tuttav ja arusaadav läheb unustusehõlma või retromüüki ning uus võib olla mitte ainult huvitav, vaid ka kohutavalt hirmutav. Halb enamikule.
Tuntud juhtum on hea näide innovatsiooni tajumisest.
Eelmise sajandi 60ndatel leidis geoloogide ekspeditsioon taigast inimeste perekonna, kes olid elanud erakutena üle poole sajandi. See oli perekond Lykov. Kõigi kõrbes elatud aastate jooksul pole Lykovid kunagi teiste inimestega kohtunud.
Kui geoloogid neile ütlesid, et Kuul on mees, ei uskunud nad seda. Kui neile esimest korda telerit näidati, ütles Agafja Lykova: "Me ei saa, see on patune äri." Kuid geoloogide sõnul ei saanud nad enam imeteleviisorit vaadata.
Iga päev tõstavad inimesed oma intelligentsust ja, nagu näib, leidsid nad ise väljapääsu ebaõiglasest olukorrast. Tänu sellistele projektidele nagu "Ärinoored" saavad kõik hariduse. Samal ajal ei ava nad lihtsalt oma ettevõtet, vaid õpivad saama kasu ja raha kõigest ümbritsevast.
Uuenduslike ideede puhul on alati palju kriitikat. Uutele avastajatele ei ole kriitika takistuseks, vaid ainult loob iseloomu. Projektist Business Youth on saanud võimalus paljudele. Muidugi on lihtne ja paljutõotav töötada koos inimestega, kes sind alati toetavad ja aitavad edasi liikuda.
Petr Osipovi sõnul on "Business-Molodist" võimeline andma tõuke suurte muutuste algusele kogu Venemaa rahva jaoks. Igaüks, kellel on soov, saab teha seda, mida armastab. See on kõige ilusam asi, mida inimene võib saada. Selle tulemusel tekkiv vabadustunne aitab edasi liikuda.
Tund aega kiirustamata sõitu – ja juba läheneme Moskva lähedal asuvale jahtklubile, Peter Osipovi ja tema kaaslaste lähetuskohale Business Molodostis. Ilusate vaadetega vaikne koht kallite autodega (Maserati Quattroporte - alates 6 miljonist rublast), mis seisavad silmapaistmatus parklas kõrge aia taga ega reeda kuidagi seda, et siia kogunevad puhkamiseks, ajurünnakuteks ja strateegilisteks kohtumisteks, kes erutasid meediaruumi oma väljaütlemistega miljardite dollarite suurusest käibest, kümnetest tuhandetest kuulajatest ja revolutsioonist Venemaa ärihariduse turul.
See intervjuu oli mitmes mõttes ebatüüpiline: traditsiooniliste kohtumiste asemel kuskil "Coffeemanias" kogunesime linnast välja ning traditsioonilise tervituste vahetamise ja hommikuse cappuccino asemel ronisime Pirogovi veehoidla jäisesse vette.
Peeter, millal sa Business Molodistiga välja mõtlesid ja miks otsustasid sel ajal tegevusest loobuda (assistent, mõni muu äri)?
Oh, see oli väga kaua aega tagasi. Ma olen sinuga aus, eks? Ma peaaegu ei mäleta, mis neil aastatel juhtus. Sel legendiperioodil on rohkem kui faktid. Esiteks, Miša ja mina ( Mihhail Daškiev, "Business-Molodosti" kaasasutaja - u. toim.) hakkas erinevates huvitavates kohtades kokku saama ja mõtlema, mida edasi teha. Mišhal oli juba sel ajal korralik töökoht väikestes ja keskmistes ettevõtetes, nagu aknad, uksed - nagu öeldakse, adrast, reaalsektorist. Selleks ajaks tegin palju haridusprojekte, õppisin haridusmetoodikat.
Meil oli toona ainult iroonia viiside üle, mida inimestele ainsa võimaliku valikuna pakuti. Juba siis saime selgelt aru, et kui kõiki jälgid, siis ei tule sa kuhugi. Töötasime kõik ettevõtetes, meile meeldis, probleeme polnud. Kuid saime aru, et ettevõttes töötades ei suuda me saavutada seda, mida tahtsime. Pealegi me ei teadnud, mida tahame, kuid teadsime kindlalt, et me seda seal ei saavuta.
Meid koondati alati ettevõtetest. Meie tegevusjanu on alati ülemustega vastuollu sattunud ja kauaks ei jäänud me kuskile. Olles reisinud erinevatele start-up üritustele ja ärikiirenditele, mida tol ajal oli päris palju, mõistsime, et me ei ole rahul mitte millegagi, mis oli olemas, ja pealegi saame aru, kuidas see olema peab.
Juba siis tuli meelde tõeline arusaam sellest, mis raha tegelikult mõjutab. Mis on müük, mis on (saime just siis arusaama, et äri on neli näitajat) müügivihjed, konversioon, keskmine kontroll, ostusagedus. See oli lihtsalt ilmutus. Meil oli hunnik tehnikaid, nii uusi kui ka eelmistest tundidest päritud, oli arusaam, kuidas sellest haridustehnoloogiat teha, avaliku esinemise kogemus oli mul suur. Nii läkski kõik risti ja esimest korda koos esinesime kõrgemas majanduskoolis, kogunes kolmsada inimest.
Ja milline on selles Aleksander Volcheki roll?
Sasha ilmus meie ajaloo kolmandal aastal. Me kõik alustasime Mišaga ja hiljem kohtusin Sashaga. Ettevõtlusnoorte projekti oleme alati käsitlenud kõrvaltegevusena, olles tegelenud mõne muu suurema projektiga. Nagu sageli juhtub, hakkas see kõrvalprojekt nii lihtsalt ja kiiresti, ilma suurema vaevata arenema (linnad hakkasid avanema, inimesed kogunesid), et otsustasime selle aktiivsemalt ette võtta.
Kaks aastat arenesime, kaks aastat olin ettevõtte peadirektor, tegelesin juhtimise, värbamise ja muuga. Seal oli juba ettevõte, juriidiline isik, umbes 14 linna, kus me töötasime, suur kontor Tverskaja-Jamskajal, müügiosakond, arendusosakond, see tähendab, et ettevõte oli oma arengu alguses. . Meil oli 20-25 inimest, aga juba siis oli selge, et a) olen mittesüsteemne inimene, b) ma ei taha olla süsteemne inimene, c) ma ei suuda ettevõtet suureks ja süsteemseks teha.
Selgus, et midagi on vaja kardinaalselt muuta. Praegu kohtume Sasha Volchekiga, sel ajal töötas ta Megaplani ettevõtte peadirektorina. Vaatasin teda - Versace'i ülikond, see räägib suurepäraselt Megaplanist, üldiselt on palju õppida. Ja ma tahtsin siin "Megaplani" tutvustada, et muutuda süsteemsemaks. Ütles: "Sash, õpeta mulle Megaplani rakendamist, saa minu mentoriks ja mentoriks." Sel ajal komplekteerisime juba 500-kohalisi saale, teenisime raha ehk olime ikkagi kolhoos, aga perspektiiviga kolhoos.
Kutsusin ta meie koosolekule, mida pidasime regulaarselt (ma olin ka kohutavalt uhke, et juhatasin sisse iganädalased koosolekud, kus oma asju arutasime). Ta tuli ja rääkis pärast koosolekut veel kolmkümmend minutit, kui halvasti meil kõik on, kuidas kõik oli ebasüstemaatiliselt ja rumalalt tehtud. Istusin ta enda kõrvale maha, võtsin paberilehe ja ütlesin talle: "Sasha, vaata, kolme kuu pärast, septembriks 2012, ostan endale 3 miljoni dollari eest korteri ja kui ma ei osta. see, ma annan selle sulle, Aleksander Volchek, 3 miljonit rubla.
Kas teil oli sel ajal 3 miljonit lisa dollarit?
Sel ajal oli ettevõtte kasum 600 tuhandest 1 miljoni rublani kuus - parimal juhul. Ja kolme-nelja kuuga oli vaja teha 100 miljonit kasumit.
Meile meeldis deklaratsioonis neid mänge mängida. Teeme seda vahel siiani, aga siis oli kõik karmim. Ma ütlen Sashale: "Mida sa tahad? Noh, kas autot on?" Tal oli auto, mingi vana Audi. Kui palju võib tippjuht Venemaal saada? Noh, 300-500 tuhat. Ja ma ütlen talle: "Kirjutage sama deklaratsioon, et ostate endale kahe kuu pärast 6 miljoni eest käru, ilma säästu kasutamata." Ja kui ma läksin oma paberist koopiat tegema, siis ma näen – ta on juba kirjutanud. See on test, isegi mitte test, vaid inimese seikluslikkuse tase, et ta võib riskida ja kiiresti midagi tellida, kui see on huvitav.
Ja kuidas see kõik lõppes?
Vahet pole. Peamine on siin lennukist välja hüpata, teelt leiate langevarju.
Sõitsime linnast välja, võtsime Sasha kaasa. Palusin tal aidata meid planeerimisel, märkidega, teatud mõttes selle protsessi kaasosalisena. Ja kui ta meid aitama hakkas, pani ta kõik Excelisse kirja. Mul oli lihtsalt hea meel – tunnen aukartust nende ees, kes oskavad Excelis midagi kirjutada.
Ütlen kohe Mišale: “Vaata, milline ilus mees. Võtame ta enda juurde partneriks." Misha ütleb: "Tule nüüd." Ja siis nägi ta teda esimest korda. Arutasime ja otsustasime, et anname Sashale kohe 20% oma ettevõttest. Ma ütlen talle: "Sasha, me peame septembriks teenima 100 miljonit ja 20% on teie jaoks piisav kõigi deklaratsioonide ja muude kulude jaoks. Tulge meiega!" Ta vastab: "Ma pean mõtlema." Järgmisel päeval ta helistab mulle ja ütleb: "Tulin just juhatusest, teatasin tagasiastumisest, olen nõus." On selge, et veel kaks kuud käis ta seal "Megaplanis" üle kandmas, mõnda aega viimistlemas, kuid septembriks ostis ta oma Panamera.
Vaatasin, et teil on nüüd 33% ettevõttest kolme eest.
Jah, aasta hiljem jagasime selle kolmeks, kumbki 33%. Usun, et äris ei saa keskenduda aktsiatele, vara omamisele, kõik peaks olema lihtne.
Rääkige meile, miks paljudes nendes deklaratsioonides ja lubadustes on peaaegu kõikjal autod? SeeRolls-royceosta, seeMaserati, see on midagi muud. Kas see pole liiga tavaline?
Meil on sadu erinevaid võimalusi. Ilmselt pöörate kõige sagedamini tähelepanu autodele. Võib-olla on teil aeg oma autot vahetada.
Tegelikult on mittemateriaalseid ülesandeid raske mõõta ja jälgida. Autoga on kõik palju lihtsam - seda on lihtne hinnata, näha ja see on üsna lihtne ülesanne. Sa ei saa tulla autokauplusse ja öelda: "Mul on 500 tuhat, enne Panamerat on mitu miljonit puudu, müüge see mulle, palun, ma toon selle õhtul." Inimesed on nõrgad ja neile meeldib end häälestada, petta. Kuid te ei saa Maseratit lollitada. Sa kas ostsid selle või ei ostnud.
Auto on sihtmärgina mõnes mõttes lihtsam - kui näiteks korter. Hea korter Moskvas maksab mitu miljonit dollarit ja ausalt öeldes saavad väga vähesed inimesed nii palju kiiresti teenida. Auto on omamoodi objektiivne simulaator, meestele arusaadav ja absoluutselt objektiivne.
Läksin kogu selle tee, mul oli Mercedese C-klass, siis esimene Maserati, siis isale Mercedes ML, siis teine, uus Maserati, mida ilmselt parklas märkasite, siis Ferrari California, mis Andsin oma endisele tüdruksõbrale.
Vaatasin teie profiili läbi, vaatasin neid, kellele teie postitused ja kommentaarid meeldivad – tahtsin leida sealt kuulsaid edukaid inimesi. Leidsin näiteks UralSib Management Company peadirektori Juri Belonoštšenko, mitu väiksemat tippjuhti, peamiselt noori. Ütle mulle, kas on kuulsaid inimesi, kuulsusi, kes tsiteerivad sinu tegevust, kellega sa lähed sõbrad?
Yura, jah, ta lahkus siit hiljuti, sõna otseses mõttes sinu ees, eile. Kes veel? Dima Kazachkov, ettevõtte 1C-Rarus tegevdirektor Andrei Rogatšov, kes valmistas Pyaterochka.
Mitya Fomin (Hi-Fi grupp) oli näiteks viimasel Million for Hundred koolitusel.
Kirjutasite, et meedias on teie vastu erirünnak. Kas teil on aimu, kes selle tellida võiks?
Ma ei arva, et see on eriline rünnak. Kõik need väljaanded ei ole mind kuidagi üllatanud. Üsna keeruline on üllatada mind suhtlusvõrgustike netikommentaariga, kus kasutaja number 7 950 vastas midagi kasutajale 14 124. Siin on meie tegevjuht, ta jooksis minu poole šokis: "Petya, kuidas on, siin me oleme siin töötades, aga siit tulevad sellised materjalid välja". No ma rahustasin ta maha, jätkame tööd.
Tegelikult on ainuke võimalus kriitikat vältida, kui suudad surnuks surnuks lüüa ja sellist laibaelu säilitada, st mitte teha midagi, mis muudab maailma enda ümber. Põhiküsimus on, milline osa inimestest meie tegevust kritiseerib. Kuigi ma vaatan neid, kes kriitikat kirjutavad, ja näen, et meil pole probleemi.
Küsimus minu kolleegilt, teie fännilt. Millist muusikat kuulab Peter Osipov?
Oh, hea küsimus. Elus saab kasvatada kõike, välja arvatud muusikaline maitse. Nüüd avan iPadis oma profiili ja läheme minevikust olevikku. Seksipüstolid, Rolling Stones, Air, The Killers, Nakatunud seen. Infected Mushroom on huvitav, kutsusime nad enda juurde, esinesid kolmesajale inimesele. See oli väga lahe, me oleme kauaaegsed fännid, see oli lihtsalt õnn.
Clash, "Krovostok", Amy Winehouse (Amy on mu eraldi armastus), Jamiroquai, Radiohead, Tšaikovski, Rahmaninov.
Veel üks küsimus kolleegilt. Kui sulle tuleb trenni ilma rahata vaene, kuid paljulubav tüüp, kas on võimalus saada tasuta tundi?
Ei, võrguühenduseta maksab raha. Kõik materjalid, millest me räägime, on ühel või teisel kujul Internetis - kasutage nii palju kui soovite. Ilma rahata ei saa te võrguühenduseta. Sest kuidas muidu saab sundida inimest, kes pole midagi maksnud, pingutama, mitte läbi laskma, kodutöid tegema jne? Ükskõik kui geniaalne sa ka poleks, tuleb õppekursuse eest leida 20-25 tuhat.
Kui te pole millegi eest maksnud, siis te ei hinda seda. Mõned inglise keele veebikursused on tasuta, registreerusin ja unustasin, see kõik ei tööta. Ja kui andsite, ehkki väikese, kuid teie jaoks märkimisväärse summa, on tulemus täiesti erinev.
Kas teil on aimu, miks paljud inimesed peavad teid kultuseks?
Arvan, et selle põhjuseks on algusaastatel loodud ümbrus. Seal oli lõbus. Mul pole selle vastu midagi, las nad kaaluvad, mis neile meeldib. Me ei ole karm korporatsioon, kes koolitust manitses ja inimesi neljale poole lasi. Oleme mures nende pärast, kes meie koolitustel käivad, aitame neid - võib-olla viib see formaat inimesi kuidagi sellistele mõtetele.
Numbrite kohta. Küla materjalis oli teie käibega arusaamatus, öeldakse, et teenisite miljardit, aga tegelikult oli see vähem. Kas saate seda punkti selgitada?
Viimase aasta jooksul oli eesmärk üks miljard. Seda me ei täitnud, aastakäive jäi 800 miljoni rubla piiresse.
Kui suur on teie ettevõtte marginaal?
Viimase aasta kohta võin öelda, et hetkel ei ole mul tegelikult kõige värskemat teavet, kuna ma ei ole operatiivtegevusega seotud. Aga ma ütlen, et meie jaoks oli tavaline ärikasumi marginaal 20%.
Lugesin teie plaanidest Lääne turgudele siseneda. Kas saate meile midagi öelda?
Vähesed inimesed said aru, et nüüd on kogu haridussüsteem sügavas kriisis. See on ebaefektiivne. Me kõik mõistame, et kui tahad äri teha, siis ära mingil juhul ärikooli mine. Kuskil alateadvuses on see paljudel olemas. Keegi ei garanteeri sulle, et lähed välja ja saavutad midagi etteaimatava tulemusega. Selge see, et suure energiaressursiga inimene saavutab oma eesmärgi ka ilma nende ärikoolideta, näiteid on küllaga.
Kellelgi pole mudelit, kuidas etteaimatavalt ja süsteemselt vabastada inimene, kes äris mingeid tulemusi saavutab. Saame ennustatavalt kindlaks teha, et kui inimene läbib kõik koolituse etapid ja teeb kõike, mida me talle ütleme, siis saavutab ta talle pandud ülesanded üsna suure tõenäosusega. Milline ärikool võib seda öelda? Vastus on eitav.
Meil on juba Lätis, Londonis, Madridis, Iisraelis offline koolitused, mida viivad läbi meie koolitajad. Seal on välja töötatud ülesannete, kontrolli, kursuse juhtimise süsteem. Praegu on meil suures osas venekeelne publik, kuid tegeleme materjalide kohandamisega teistele keeltele.
Meie siin Venemaal oleme juba teinud tehnoloogia, mis näitab fenomenaalseid tulemusi.
Vasakul "Business-Molodosti" kunstiline juht Ruslan Khusnutdinov, keskel Pjotr Osipov, paremal "Business-Molodost" lõpetanud Aleksei Ananyin
Tsiteerin mõnda tuntud teadmist "Äri-noorte" kohta. Peamine kriitika on see, et kõik, mida sa õpetad, on nišš-maandumine-liiklus-müügikett. Üsna lihtne ja arusaadav skeem.
Teeme vahet sellel, mida inimene näeb väljastpoolt ja mis tegelikult on. Kui keegi näeb väljastpoolt, et kõik on nii lihtne, ei tähenda see sugugi, et mudel on nii primitiivne.
Iga ettevõte peab aru saama, mida, kellele ja millises hinnasegmendis müüa. Neid, kes soovivad teie toodet osta, nimetatakse müügivihjeks. Kuskilt peab juht tulema. Allikad võivad olla erinevad – sihtlehed, veebisait, isiklik müük, paigutus saitidel liikluse meelitamiseks jne. Kõik see sõltub segmendi valikust, vajalike klientide arvust ja konversioonist.
Kirjeldasin seda, mida saab kirjeldada 20 sekundiga. On selge, et kahekuulisel koolitusel käsitletakse kõiki neid etappe palju põhjalikumalt.
Samuti on olemas tasakaalustamatuse teooria, kui sissetulevate päringute ja klientide arv võrdub sellega, kui palju ettevõte suudab hakkama saada. Sellistes tingimustes ettevõte sureb ja stagneerub. No võib-olla see ei sure kohe ära, aga kõik läheb selle poole. Õige äritegevuse väljakutse on tagada, et sissetulevate klientide arv oleks palju suurem kui see, millega ettevõte praegu hakkama saab. Siis äri areneb. See on tasakaalustamatuse teooria.
Kuid siis mõistsime, et see oli vale, hingetu mudel. Sest alati on keskuses inimene. Ja tulime välja uue mudeliga.
Ettevõttel on viis osa. Kõigepealt ilmub toode, siis selle müük, siis ehitatakse süsteem, siis moodustub stabiilne meeskond. Kõige keskmes on asutaja (omaniku) isiksus.
Ja siis - uus ring - täiustatud toode, müük uuel tasemel, süsteem uuel tasemel, uuendatud meeskond kõrgemal tasemel. Ettevõtted arenevad reeglina ülespoole suunatud spiraalis ja läbivad need neli etappi igal pöördel.
Näiteks "Business-Molodist" on nüüd sisenemas teise vooru, teise vooru esimene etapp, loome uuendatud põhitoodet "BM-Coaching".
Kas te kontrollite kuidagi koolitustel olevaid õpilasi, kas nad on kõike omandanud, ülesandeid täitnud jne?
Loomulikult on meil täisväärtuslik sertifitseerimissüsteem. Pärast kahekuulise kursuse läbimist sooritavad nad eksami. Kõigi juriidiliste dokumentidega, käivet tõendava dokumendiga, turundusmaterjalidega. Selle eksami jaoks võetakse tohutu kaust.
Nad peavad oma tulemust kinnitama. Nad peavad juhtimistabelit kõigi ettevõtte näitajatega, esitavad dokumente, arveid, akte jne.
Kas teil on statistikat selle kohta, kui palju inimesi selle eksami sooritab?
Meil on baar, miinimumlävi on 120 tuhat rubla kahe kuu jooksul. On teine ja kolmas tase, +300 tuhat ja +1 miljon +120 moodustab ca 25% kursuslastest. Rohkem kui miljon kuus moodustab umbes 5% kõigist kuulajatest. See on tunnistus, igal sellele kvalifitseeruval õpilasel on kaks mentorit, kes on selle juba läbinud ja kes juba teavad, kuidas raha teenida. Pidevalt küsitakse õpilastelt: "Kus on arve?", "Kus on lepingud?"
Kas on pettuse hetk? Jah, ilmselt. Kuid on oluline mõista, et selle võltsimiseks peate kõvasti tööd tegema. Koolituse viimases versioonis peab ta meie petmiseks võltsima juriidilise isiku, lepingud ja väljavõtted. Saate aru, et kui ta seda tegi, siis on ta juba üsna andekas inimene ja ilmselt on tee tema jaoks avatud, kuid mitte traditsioonilisse ärisse.
Kas teil on Venemaa või Lääne ärimeeste seas iidoleid? Kellele sa altid vaatad (kui muidugi vaatad)?
Austan teda kui teoreetilist tegelast, austan teda kui ilusate toodete loojat, kuid elustrateegiana ei saa ma tema teed valida. Kui ettevõte on elus esikohal, pole see minu oma. Mulle meeldib lihtne inimlik õnn – tervis, pere ja raha. Kui mul on valida pere või ettevõtte vahel, valin kindlasti pere. Tervis või äri on kindlasti tervis. Ja ärimehed, kes panevad oma elu kriipsu peale ja kõik keerleb nende äri ümber, see variant ei sobi mulle, mulle isiklikult.
Donald Trump, kuulus Ameerika ärimees ja investor. Kas ma tahan teda pidada oma õpetajaks? Ei ma ei arva nii. Kui ma teda televiisorist vaatan, on mul paha olla. Mul ei ole meeldivat tunnet.
Kelle moodi ma tahan olla? Üks tuttav rääkis hiljuti loo, et ta oli Tretjakovi galeriis ja üks meie väga lahe oligarhidest restaureeris seal ühe toa ja riputas aknasuuruse laua üles, et tema seda tegi. Kas ta on hea või mitte? Ma ütlen – hästi, hästi tehtud. Aga minu jaoks isiklikult see nii ei ole.
Sest on Tretjakov ja on oligarh. Need on kõikide parameetrite jaoks erinevad väärtused, heitgaasi jaoks erinevad väärtused. Tretjakov ehitas galerii, pani sellele oma elu ja oligarh tegi seal ruumi remonti. 18-aastaselt sõnastas Tretjakov endale elueesmärgi: võtta ühiskonnast energiat, struktureerida ja kasuks tagasi anda.
Ma austan tema tegude ulatust. Kas leiame enda hulgast selliseid inimesi? Ma usun, et ei, ma ei näe neid. Tretjakovi vaadates tunnen kiindumust ja meeldivust.
Kas soovite, et teid mäletataks samamoodi nagu Tretjakovi kohta?
Kasu on hästi organiseeritud inimese kõrvalsaadus. Ja kui te oma tööd ja tegevusi õigesti korraldate, on selle kõrvalmõjuks mingi kasulikkus. Ja keskmes pole kasu, vaid inimene, kes töötab enda kallal. Ja kõik, mida saate mõjutada, on muuta end iga päev natuke paremaks. Te ei saa teisi inimesi paremaks muuta, see on illusioon, see on müüt.
See oli Sarovi Serafim, kes ütles: "Päästke ennast, tuhanded päästetakse." Ärge puudutage inimesi, hoolitsege enda eest. Tuleb endaga kokkuleppele jõuda, aru saada, mida tahad ja tegutseda. Ja see on kõige produktiivsem positsioon.
"Vaadake ainult iseennast, teenige esimene miljon ja siis pole miljard enam kaugel. Venemaa vajab rohkem miljardäre.
Ma ei tea siiani täpselt, kuidas see meil toimib.
- Mis on ärinoored?
See on praegu maailma suurim ettevõtjate kogukond. Me ühendame umbes 2 300 000 inimest. Otsisime ülemaailmseid ettevõtjate kogukondi, kuid meiesuguseid organiseeritud pole. Meie kogukond ei piirdu ettevõtjatega. Näiteks on 105 tuhat klienti, kes on meie juures õppinud kuus aastat. Nüüd õpib meil kursustel 5 tuhat inimest.
- Oot, missugused kursused? Arvasin, et olete avalik organisatsioon, mingi poolriiklik organisatsioon.
Business of Youthis on kogukond, kuid me ei halda seda. Oleme ainuke eraettevõtluskool, kuid see on pigem otsetee, sest meil on erinev strateegia. Jah, tõepoolest, meil on kaasatud tohutult palju ettevõtjaid - praegu on seal 5 tuhat inimest. Nad tulid ja ostsid kursused 70 tuhande rubla eest.
Meie kursused on täna riigi lahedaim programm inimeste raha ja ettevõtlikkuse osas. Ma arvan, et see on hetkel maailmas olemas.
- Mis see siis on, kursused?
Need on kursused, jah.
- See tähendab, "ärinoored"?
Need on kõige lahedamad kursused.
- Mille poolest erined äriinkubaatoritest?
Meid eristab kvaliteet. Meie arengule pole kellelgi analooge.
Alustasime kuus aastat tagasi, kui olid äriinkubaatorid. Ma ei mõistnud, kuidas inkubaatoris on võimalik mitte ainult ehitada mitme miljardi dollarilist äri, vaid lihtsalt haarata ja teha esimene sada, kakssada, kolmsada tuhat. Kõik ajab aju sassi: investeeringud, väljakud, millegi järele tuleb joosta. Kõik inkubaatorid ei tööta ja on kaugel reaalsusest, kus on vaja inimeste heaks midagi ära teha ja selle eest raha võtta.
- Kuidas meelitate kliente?
Ma ei tea siiani täpselt, kuidas see meil toimib. Meil on müügiosakond, meil on YouTube'i kanal, meil on meiliaadresside andmebaas ja telefoninumber. Veebruaris oli saidil molodost.bz ligikaudu kolm miljonit külastajat.
Inimesed vaatavad ja külastavad meie sisu, videoid. Tulistame palju ja räägime tulemustest selgelt. Äriinkubaatorites pole selge, miks sinna minna, päris lugusid nad ei räägi. Inimesed peavad tõesti kuhugi tulema, oma andeid rakendama ja raha teenima.
Meil on sisemine arendus - analüütiline programm "Smol-data", mille abil kontrollime iga inimest, kes meie programmi läbib. Näiteks tuldi startimise hetkel 153 miljoni rublase sissetulekuga. See oli nende sissetulek. Nad seadsid eesmärgiks teenida 609 miljonit rubla kasumit. Tegelikult teenisid nad 1 miljard. Meie inimesed teenivad päris raha ja me jälgime neid igal sammul.
- Kuidas aitate konkreetselt ettevõtjatel kasumit suurendada?
Erinevatel viisidel: eesmärgi seadmine, juhtimise rakendamine. Meil on keeruline maatrikssüsteem. Hindame kõiki inimesi sissetulekute järgi ja anname kõigile treeneri, kes on praktiseeriv ettevõtja. Pealegi võistlevad meie treenerid omavahel, kelle õpitulemus on parem. Paralleelselt jagame inimesed meeskondadesse, kellel on oma võistlused. Selle tulemusena on inimesed kolmes reitingusüsteemis, mis neid üles tõmbavad.
Nendele süsteemidele paneme teabe kihi liikluse, pakendite ja õige strateegia valimise kohta. Aga me ei tee seda läbi motivatsiooni, vaid analüüsime inimese huve, teeme järeldusi ja anname infot masinõppe vormis. Räägime erinevatest tehnoloogiatest ja jälgime inimeste reaktsioone. Kuidas Netflix uurib kasutajate huve.
Viimase kuue aasta jooksul oleme kogunud laheda toote kohta palju andmeid. Kui inimene tuleb meie juurde, siis garanteeritud ja etteaimatava tulemusega, kõiki meetodeid kasutades.
Peter Osipov on Ärinoorte kursuste asutaja. 2005. aastal lahkus ta Tšeboksarist Moskvasse õppima ja tööle. Ta oli riigiduumas saadiku assistent, viis läbi oratoorseid koolitusi saadikutele ja tippjuhtidele. 2010. aastal asutas ta koos Mihhail Daškjeviga projekti Business Youth, et aidata ettevõtjatel ettevõtteid avada ja arendada.
Sünnikuupäev: 16. detsember 1987Haridus: Venemaa Riiklik Humanitaarülikool
Omakapital: 977 miljonit rubla (2016. aasta kursuste tulu)
2014. aastal oli meil sularahapuudujääk 77 miljonit
- Ja mis on teie kasum?
2016. aastal teenisime 977 miljonit rubla. Nüüd on meil haldusfirmas 7 inimest, 200 m² suurune kontor Flaconis ja üksikute organisatsioonide sõltumatud kontorid. Täielik holokraatia.
- Sain tulust aru, aga ärist mitte. Kas müüte teenuseid ettevõtjatele?
Kaasa arvatud. Mis on ärihariduse tähendus Venemaal ja maailmas? Hankige tunnistus, paber. Oleme sellise süsteemi vastu ja peame õppetöö peamiseks tulemuseks raha, mille inimesed oma ettevõtlusega teenivad juba koolituse ajal.
Oleme saavutanud, et 95% suurettevõtjatest, kes tulevad õppima ja maksavad 500 tuhat rubla, saavad esimese kahe koolituskuu jooksul kursuse maksumuse tagasi ja saavad lisakasumit.
- Kui palju õpetajaid teie organisatsioonis on?
Meil on umbes 300 treenerit. Nad õpetavad võrguühenduseta, otseülekandes. Treener on ettevõtja, kelle sissetulek on vähemalt kümme korda suurem kui kogu õpilaste rühm. Treeneritööd ei tasustata – see on vabatahtlik tegevus. Ettevõtjad armastavad õpetamist, nad armastavad seda.
Nüüd õpib kursustel 5 tuhat inimest. Meie ülesanne on individuaalne treening. Jagame kõik 20-liikmelistesse rühmadesse, milles õpetavad meie koolitajad. Pöörame tähelepanu igale õpilasele. Meil on süsteem, milles jälgime iga õpilase tulemust.
- Räägi meile sellest süsteemist? Kas see on teie areng?
Jah, see on täielikult meie areng. Viis aastat proovisin kõike ise teha, kuid mõistsin, et see on üksinda väga raske, ja hakkasin arendajatele lehtrit tegema. Meil on umbes kuus sisemist IT-projekti üksikutele meeskondadele, mis töötavad oma eelarve ja kasumiga.
Nüüd käivitame idufirmadega projekti koos Mihhail Smoljanoviga Megaprooryvist. Saime aru, et me teame, kuidas ettevõtjaid saada, kuid me ei taha äri osasse siseneda - see on igav. Eesmärk on teha suur startup kiirendi. Soovime koondada tuhat lahedat arendusmeeskonda, neid koolitada, anda neile rahateenimise võimalus ja tuua kõige lahedamad mehed meie teenusearendusse.
Aastate jooksul oleme õppinud looma tohutul hulgal lojaalseid ettevõtjaid, kuid meie valu on see, et neid on tulnud ja läinud. Nad ei ole meie eluaegsed kliendid. Seetõttu otsustasime pakkuda IT-teenuseid, mis katavad nende valu.
Näiteks kogu Venemaa tasuliste CRM-süsteemide turg on 18 tuhat kasutajat. See on väga väike. Meil on aastas 43 tuhat äriklienti. Kui meil oleks oma CRM-süsteem, siis saaksime neid inimesi CRM-iga töötama koolitada, seda tutvustada. Tänu sellele oleks meil eluaegseid kliente, sama eluväärtus.
Selleks aastaks on meie ülesandeks luua 30 teenust. Nüüd on meil viis, mis on juba kasumlikud. Näiteks lehe genereerimise teenus "Bullet". Kõik maandumislehed on ebainimlikud ja rasked ning Poolis saab luua ühe ekraani ja maksimaalse konversiooniga veebisaidi, vastates vaid viiele küsimusele. Teisel tegevuskuul oli "Pulil" 6 tuhat maksvat klienti.
Üldiselt jätkame lojaalsete ettevõtjate lehtri loomist ja samal ajal IT-projektide lehtri loomist nendele ettevõtjatele.
- Numbrid räägivad enda eest: 2014. aastal oli saidil 300 tuhat külastajat ja praegu - 21 miljonit. See on tõsine. Tõenäoliselt on meil aeg teiega partneriks asuda.
Saame teie heaks palju ära teha ja see on huvitav. Arvatakse, et teeme koostööd alustavate väikeettevõtjatega, kuid see pole nii.
- Teil on 2016. aasta tulu peaaegu miljard rubla. Ja mis on puhaskasum?
Peamiste meie valmistatud toodete kasumlikkus on oluliselt paranenud. Eelmisel aastal teenisime umbes 300 miljonit rubla.
19-aastaselt oli mul kabinet vaatega Kremlile
- Mis siis, kui valitsuse määrusega keelustati äritegevus Venemaal ja alles jääb vaid riik?
Seetõttu on ainus väljapääs, mida me näeme, massiettevõtlus. Kuidas seda teha, kui riigis on mitu ärikooli, mis arutavad omavahel, kes on edasijõudnum? Meil on kriitiliselt vähe ärikoole, eriti erakoole. Meie "Ärinoored" sisenevad IT-turule, tahame Ameerikasse, Hiinasse ja Indiasse. Kui näitame oma arenguid välismaal, on nad šokis. Meil on andekad inimesed, kes seda süsteemi pakivad. Ja siis pakime selle lahti Ameerikas, Hiinas ja Indias.
- Ole ettevaatlik. Seal on kõik teisiti: turud, mentaliteet, kultuur, investeeringute ulatus. Oma käte sõrmedel võite üles lugeda edukaid Venemaa projekte välismaal.
Ausalt öeldes on meil suur ülesanne: teha maailmas kiirendi number üks. Meil on tehnoloogia ja me ei taha, et meid jälitataks. Meie globaalsed tulemused näitavad, et liigume edasi. Ja kui minna kaugemale, luuakse ainulaadne "Vene suur inkubaator" fenomen.
- Vaatan teie numbreid sarnase veebiportaalis. Siin on palju viitelinke. Kus te reklaamite ja kuidas saate liiklust?
Seal on uuesti turundamine ja uuesti sihtimine. Seal on tasuline reklaam. Kuid põhiline liiklus on orgaaniline. Meil on palju sisu, inimesed vaatavad seda YouTube'ist ja Vimeost ning tulevad meie juurde. Me teame, kuidas teha suuri liigutusi, kuid siiani pole me nende teisendamises kuigi head.
Olen alati püüdnud suurele numbrile eesmärki seada ja selle poole püüelda. Näiteks arvutasime välja, et kui üks müügijuht toob sisse 600 tuhat, siis meil on vaja 500 müügiinimest. Palkasime 40 inimest kuus, skaneerisime kogu turu, vaatasime 10 000 CV-d. Oleme kõik automatiseerinud ja meid on tunnistatud üheks parimaks müügijõudude juurutuseks Venemaal.
Saime palju tulusid, kuid ei teadnud, et meil on suured väljaminekud. Meil oli suur, ebaefektiivne struktuur. Siis arvasin, et tean kõike, ja delegeerisin kõik tippjuhtidele. Kaotasid ettevõtte juhtimise hoovad. Kuid 2014. aastal oli rahapuudus miinus 77 miljonit. Tänu sellele võtsin ettevõtte üle, tegin struktuuri puhtaks ning sattusin finantsi, raamatupidamise ja juhtimisega tegelema.
- Räägi meile endast. Kes on Peter Osipov?
Olen sündinud Tšeboksaris 1987. aastal. Kasvas seal üles. Mu isa oli kunstnik ja osales poliitilistes kampaaniates disainerina. Soovisin töötada poliitilisel alal, sest alates 17. eluaastast osalesin kohalike valimiste reklaamikampaaniates. Seejärel kolis 2005. aastal Moskvasse, läks õppima politoloogiks ja tööle Riigiduumasse. Ta oli asetäitja assistent, pidas umbes kolm valimist. Mul oli 19-aastaselt kabinet vaatega Kremlile. Need olid romantilised ajad: lugesin Ogilvyt, Pelevinit, kuulasin Bowiet.
Mõne aja pärast sain aru, et mul pole poliitikas kuhugi areneda. Ja käisin kuulutusi müümas ja lisakursustel. Juhised olid päris lahedad: pidi koolides ringi käima, tundides käima, tootest rääkima.
Paralleelselt lugesin palju, arenesin äripsühholoogias. Ta käis Radislav Gandapase, Sergei Azimovi koolitustel. Minu jaoks oli see huvitav, info aitas mul koolides müüa. Aga ma ei saanud aru, mis oli nende koolituste lõppeesmärk ja milline peaks olema tulemus. Selle tulemusena avasin kaks oma kursust teismelistele. Lugesime Bransoni raamatuid, hängisime, jagasime ideid. Nii teenisin oma esimesed 100 tuhat rubla.
Siis kohtasin oma elukaaslast Mihhail Daškjevit. Tal oli suurepärane turunduskogemus. Tõime kokku esimese grupi tudengeid ja ettevõtlusega alustajaid, kes pole leidnud teed ettevõtlusinkubaatoritesse ja valitsusprogrammidesse. Hakkasime kokku saama ja arutama, kuidas saaksime suureks kasvada ja mida teha, et palju raha teenida. Nii sündis Business Youth.
Ära kuula kedagi ja teeni palju raha. Parim, mida täna riigi heaks teha saad, on osta endale suurepärane Mercedes, tõusta jalule, teenida miljon jne.
Venemaa on parim koht tohutu ärilise ROI-ga. Euroopas selliseid investeeringutasuvuse näitajaid ei ole. Vaata ainult iseennast, otsi inimesi, kes usuvad sinusse, teenivad esimese miljoni ja siis pole miljard enam kaugel. Venemaa vajab rohkem miljardäre.
Ärge kartke uskmatust. Meil on 18% SKTst – väikese ja keskmise suurusega ettevõtete osakaal. Me ei saa ikka veel palju aru, majandus riigis alles tärkab. Haarake oma tükki, seadke ambitsioonikad eesmärgid, teenige päris raha.