Trhový potenciál- predpovedaný súbor výrobných a spotrebiteľských síl, ktoré určujú ponuku a dopyt. Inými slovami, je to kvantitatívna miera, ktorá charakterizuje absolútny alebo relatívny počet jednotiek produktov, ktoré môže ten alebo onen segment trhu uviesť na trh alebo kúpiť (spotrebovať) za určité časové obdobie.
Vo všeobecnosti je trhový potenciál formalizovaný takto:
kde Wi - indikátory napájania (výroba alebo spotrebiteľ);
E - elasticita ponuky alebo dopytu;
Fj - ostatné faktory a prvky potenciálu;
n je počet potenciálnych jednotiek
m je počet ďalších faktorov.
Trhový potenciál môže byť výrobný alebo spotrebiteľský.
Produkčný potenciál- schopnosť vyrábať a uvádzať na trh určité množstvo tovaru za určité časové obdobie.
Spotrebiteľský potenciál- schopnosť trhu nakúpiť určitý objem tovaru za určité časové obdobie.
Hodnotenie produkčného potenciálu
,
kde Wi je výrobná kapacita i-podniku;
Z i - miera využitia výrobnej kapacity i-podniku (v percentách);
Ri - miera vybavenosti zdrojmi potrebnými na realizáciu výrobného programu i-podniku (v percentách);
[T pr.cens * E] - korekcia o zmeny veľkoobchodných cien, kde Tpr.cen je miera rastu cien a Er je koeficient elasticity ponuky z cien surovín a hotových výrobkov;
Bi - domáca výrobná spotreba i-podniku;
Сj - produkty, ktoré budú konkurenti (dovozcovia, potenciálni konkurenti) vyrábať podľa odhadov;
n je počet potenciálnych jednotiek (uvažovaných priemyselných podnikov pôsobiacich na skúmanom trhu);
m je počet súťažiacich.
Bez prvku Cj, ak predpokladáme, že uvažované podniky patria jednej firme, vzorec bude odrážať produkčný potenciál tejto firmy. Posledný prvok vo vzorci zahŕňa potenciálnych konkurentov, ktorých výskyt sa s určitou pravdepodobnosťou na trhu v posudzovanom období predpovedá, ako aj náhradné produkty.
Výrobný potenciál sa vyjadruje v peňažných alebo naturálnych jednotkách v závislosti od jednotiek merania výrobnej kapacity podniku.
Hodnotenie spotrebiteľského potenciálu
Spotrebiteľský potenciál je určený trhová kapacita .
Objem trhu- počet tovarov, ktoré je možné predať na trhu za daných podmienok za určité obdobie (spravidla rok).
Kapacita spotrebiteľského trhu môže byť vyjadrená nasledujúcim vzorcom:
kde Si je počet spotrebiteľov v i-tej skupine;
k i je spotrebný štandard i-skupiny spotrebiteľov (technologické normy - pre výrobné prostriedky; fyziologické - pre potraviny, racionálne - pre nepotravinárske výrobky);
Ed je cenová elasticita dopytu upravená o očakávanú zmenu ceny počas posudzovaného obdobia (v percentách);
Зi - objem bežnej poistnej rezervy tovaru pre i-skupinu spotrebiteľov;
H je nasýtenosť trhu, t.j. objem tovaru dostupného v spotrebiteľských organizáciách a konečných spotrebiteľov (v percentách);
Ak - fyzické opotrebenie tovaru (v percentách);
Nemorálne opotrebovanie tovaru (v percentách);
A- formy uspokojovania potrieb alternatívne k trhu, vr. náhradný tovar.
n je počet skupín spotrebiteľov pôsobiacich na uvažovanom trhu.
Ukazovateľ nasýtenia trhu tiež zohráva samostatnú úlohu v analýze trhu, pretože má silný vplyv na cyklické fungovanie trhu a obmedzuje dopyt.
Nasýtenie trhu – miera, v akej sú spotrebitelia zásobovaní tovarom. Hodnota ukazovateľa je stanovená buď odborným poradenstvom alebo ako výsledok terénneho marketingového prieskumu. Pri tovaroch dlhodobej spotreby sa saturácia trhu na konci obdobia zisťuje bilančnou metódou, táto metóda však predpokladá znalosť miery nasýtenia trhu za predchádzajúce obdobie a na začiatku bežného obdobia a odhaduje predpokladaný príjem za r. obdobie a plánované nakladanie za obdobie.
Pomer produkčného a spotrebiteľského potenciálu umožňuje posúdiť celkový potenciál trhu.
Ak je produkčný potenciál väčší ako potenciál spotrebiteľa (trhová kapacita), tak na tomto trhu dochádza k previsu ponuky nad dopytom, t.j. trh je presýtený a konjunktúra pre nové subjekty na trhu nie je priaznivá. Ak je produkčný potenciál menší ako trhová kapacita, potom je situácia na trhu pre jeho subjekty priaznivá.
Poznámka: pri určovaní trhového potenciálu, ak vzorec obsahuje pri hodnotení spotrebiteľského potenciálu prvok „alternatívne formy uspokojovania potrieb“, potom je vhodné tento prvok (konkurencia) pri hodnotení produkčného potenciálu vylúčiť. Naopak, ak je tento prvok prítomný vo vzorci pre produkčný potenciál, potom by mal byť zo vzorca pre spotrebiteľský potenciál vylúčený.
Ten či onen stav trhu do určitej miery závisí od jeho potenciálu. Ponuka a dopyt po produkte sú formy fungovania trhového potenciálu.
Trhový potenciál- Ide o predpovedaný súbor výrobných a spotrebiteľských síl, ktoré určujú ponuku a dopyt.
Produkčný potenciál pôsobí vo forme príležitosti vyrobiť a uviesť na trh určité množstvo tovarov (výrobkov a služieb). Na rozdiel od neho spotrebiteľský potenciál,čo sa prejavuje v podobe schopnosti trhu absorbovať (t.j. kúpiť) určitý počet produktov a služieb. Hodnotenie a analýza produkcie
vojenský potenciál je zahrnutý v rozsahu marketingových záujmov kupujúceho a spotrebiteľský potenciál je zaujímavý pre predávajúceho.
Výsledkom realizácie potenciálu trhu tovarov a služieb je uspokojenie spotrebiteľského dopytu, zapojenie masy tovarov a služieb do sféry obehu a ich následný prechod do sféry spotreby.
Účelom hodnotenia trhového potenciálu je charakterizovať trhové príležitosti tak na makroúrovni, ako aj na mikroúrovni jednotlivých firiem. Na analýzu svojich vlastných schopností potrebuje každá firma posúdenie celkového trhového potenciálu, aby mohla rozumne rozhodnúť o otázke zacielenia na konkrétny segment.
Mikropotenciál firmy(výroba a obchod) je jej výrobná alebo obchodná kapacita, maximálny možný objem výroby, predaja alebo obratu.
Mikrokapacita výskumnej firmy je definovaná ako súčet kapacít všetkých jej podnikov. Spotrebiteľský mikropotenciál firmy je obmedzený na segment trhu, na ktorý sa zameriava. Jeho objem sa určuje na základe konkrétnych relevantných skupín spotrebiteľov.
Základná schéma na výpočet potenciálu trhu pre tovary a služby sa redukuje na tieto akcie: určí sa počet výrobných a spotrebiteľských jednotiek, vypočítajú sa ukazovatele špecifickej kapacity (kúpnej sily) výroby a spotreby. Vzorec zavádza ukazovatele elasticity ponuky a dopytu. Je možné vyčleniť podiel na trhu, ktorý podľa odhadov pripadne konkurentom, možno zaviesť ukazovatele, ktoré obmedzia alebo naopak rozšíria objem výroby a spotreby.
Vo všeobecnosti je vzorec trhového potenciálu nasledujúci:
P = Σ (N i Wi E x) + F j, (1)
kde N i- jednotky výroby alebo spotreby;
W i- ukazovatele kapacity jednotiek (výrobných alebo spotrebiteľských);
Eh- elasticita dopytu alebo ponuky;
F j- ďalšie faktory a prvky potenciálu;
Spotrebiteľský potenciál je charakterizovaný trhovou kapacitou. Tento ukazovateľ sa približuje objemu dopytu, ale nie je s ním úplne identický.
Index nasýtenia trhu tiež zohráva nezávislú úlohu v analýze trhu, pretože má silný vplyv na cyklickú povahu trhu a obmedzuje dopyt.
Nasýtenie trhu- Ide o mieru zásobovania spotrebiteľov tovarom, zistenú buď expertnou metódou, alebo na základe výberovej štúdie domácností.
Pre tovar dlhodobej spotreby sa používa súvahová metóda:
Нк = Нн + П-В, (2)
kde Nk- dostupnosť tovaru na konci obdobia;
Trhový rozsah je daná objemom predaja tovaru, ako aj počtom a veľkosťou firiem, ktoré na trhu vystupujú ako predajcovia, a to tak výrobcov, ktorí svoj tovar uvádzajú na trh, ako aj predajcov. Zároveň je charakterizovaná funkčná špecializácia podnikov: typ produktu, jeho sortiment a hlavné vlastnosti.
Objem predaja je určený nasledujúcimi ukazovateľmi:
Veľkosť predaja vyrobených produktov;
Veľkoobchodný obrat vykonávajúci sprostredkovateľské funkcie;
Maloobchod.
Úloha každej firmy v procese predaja produktov je charakterizovaná ukazovateľom jej podielu na trhu. Trhový podiel spoločnosti je definovaný ako pomer obratu firmy k celkovému objemu predaja na trhu.
Spolu s kvantitatívnym meraním podielu možno získať jeho kvalitatívne charakteristiky (veľký podiel, priemerný, malý atď.). Vychádza z porovnania podielu, ktorý vlastní daná firma a podielu, ktorý vlastnia najväčší konkurenti. Konjunkturálne hodnotenie trhu určuje prevádzkovú produktovú politiku spoločnosti. Ak je situácia priaznivá, podnik realizuje útočnú stratégiu, investuje do rozširovania sortimentu a zvyšuje svoj výkon. Nepriaznivé prostredie núti firmu použiť defenzívnu taktiku šetrenia zdrojmi a vyčkávanie, niekedy až odchod z daného trhu.
Konjunkturálne posúdenie rozsahu trhu sa prejavuje v charakteristike trhový potenciál. Trhový potenciál ukazuje, koľko tovarov je za určitých podmienok možné ponúknuť trhu, koľko tovarov dokáže trh absorbovať. Trhový potenciál sa delí na priemyselný(ponuka produktov) a spotrebiteľ(objem trhu).
Produkčný potenciál trhu charakterizuje okrajové možnosti ponuky produktov. Produkčný potenciál trhu je charakterizovaný objemom a štruktúrou produkcie tovaru, ako aj dovoznými schopnosťami.
Kľúčovým problémom trhu je odhad potenciálneho množstva tovarov, ktoré môže trh absorbovať. Otázkou je, koľko produktov môžu a chcú výrobcovia a predajcovia? Od toho v konečnom dôsledku závisí zdravie trhovej ekonomiky, či je predaj a nákup tovaru vyvážený. Inými slovami, je potrebné určiť nákupný potenciál. Výpočet trhového potenciálu je nevyhnutný na vypracovanie strategických a operačných marketingových plánov. Je neoddeliteľnou súčasťou hodnotenia trhových podmienok. Nákupný potenciál trhu je určený spotrebiteľským dopytom a je charakterizovaný ukazovateľom trhová kapacita. Objem trhu
charakterizované množstvom tovarov, ktoré trh v konkrétnych podmienkach plánuje a je skutočne schopný absorbovať (kúpiť) za určitý čas.
Výpočet trhovej kapacity je založený na spotrebiteľskom princípe: určuje sa počet spotrebiteľov a predpovedá sa priemerná úroveň spotreby.
Ukazovateľ zohráva významnú úlohu pri analýze situácie na trhu a modelovaní trhovej kapacity nasýtenia trhu.
Možno ho považovať za ukazovateľ zásobovania obyvateľstva spotrebným tovarom. Nasýtenie trhu obmedzuje jeho kapacitu. Nasýtenie trhu
- dostupnosť pri predaji tovaru v dostatočnom dopyte.
Pod pojmom trhový potenciál sa rozumie schopnosť hospodárskeho subjektu rozhodujúcim spôsobom ovplyvňovať všeobecné podmienky obehu tovaru na relevantnom trhu výrobkov a (alebo) brániť prístupu na trh iným podnikateľským subjektom a nesúvisí priamo s podiel ekonomického subjektu na trhu produktov. Trhový potenciál ekonomického subjektu môže byť spojený s prítomnosťou jeho dominantného postavenia na trhu. Na určitých produktových trhoch však nastávajú situácie, keď ekonomický subjekt s trhovým podielom menším ako 35 % má trhový potenciál vo vzťahu k iným ekonomickým subjektom na tom istom produktovom trhu.
Analýza trhového potenciálu zahŕňa:
Meranie trhového potenciálu;
Určenie smerov využitia trhového potenciálu, a to aj na úkor konkurencie.
Pri meraní trhového potenciálu možno použiť tri rôzne prístupy:
Štrukturálne - analýza postavenia ekonomického subjektu na trhu produktov;
Posúdenie miery efektívnosti podnikateľského subjektu;
Analýza závislosti ukazovateľov výkonnosti ekonomického subjektu od ukazovateľov výkonnosti konkurentov.
Štruktúrovaný prístup v podstate zahŕňa počítanie počtu predajcov na danom produktovom trhu a porovnanie akcií, ktoré vlastní každý účastník trhu.
Podiely každého účastníka trhu sa používajú ako indikátory trhového potenciálu: čím väčší podiel, tým väčší trhový potenciál.
Správne uplatnenie štrukturálneho kritéria si však vyžaduje starostlivé zváženie rôznych trhových podmienok:
· Zohľadnenie možnosti a pravdepodobnosti vstupu iných predajcov na trh;
· Dostupnosť použitého tovaru a iného prijateľného (nie však rovnocenného) náhradného tovaru v predaji, ako aj ďalšie faktory naznačujúce, či daný predajca môže zvýšiť ceny a znížiť produkciu.
Okrem štrukturálneho prístupu sa pri meraní trhového potenciálu odporúča použiť analýzu výkonnosti ekonomických subjektov. Tento prístup určuje:
Odchýlky ukazovateľov výkonnosti ekonomických subjektov (zisk, ziskovosť) od ich priemerných odvetvových hodnôt, ako aj faktory, ktoré odchýlky spôsobili;
Efektívnosť činnosti ekonomických subjektov na komoditnom trhu môže vypovedať o potenciáli trhu len za podmienky dlhodobého zachovania maximálnych veľkostí ukazovateľov výkonnosti (najmenej 1 rok).
Na meranie trhového potenciálu môžete použiť analýzu závislosti ukazovateľov výkonnosti ekonomického subjektu od výkonnosti konkurentov:
Výpočty cenovej elasticity dopytu: čím väčšia je nepružnosť dopytu po produktoch daného predajcu, tým väčší je jeho potenciál na trhu;
Postrehy správania sa predávajúceho tovaru pri tvorbe cien:
či sú ceny nastavené nad konkurenčnou úrovňou a ako dlho sa im darí udržiavať na tejto úrovni. V praxi sa dá použiť aj metóda výpočtu zostatkového dopytu: po výpočte veľkosti dopytu odberateľa a ponuky od konkurentov v analyzovanom časovom období sa zisťuje schopnosť dodávateľa zvyšovať ceny v dôsledku zníženia výkonu.
Neoddeliteľným ukazovateľom trhového potenciálu ekonomického subjektu pôsobiaceho na komoditnom trhu je ním stanovená cena, ktorá prevyšuje úroveň konkurenčných cien na tomto komoditnom trhu, vrátane monopolnej vysokej ceny.
Spolu s vyššie uvedeným dôkazom o prítomnosti trhového potenciálu môže byť (najmä ak je prítomných niekoľko takýchto faktorov súčasne):
· Konštantná tvorba zisku nad normál v danom odvetví;
· Zníženie úrovne výroby v kombinácii so zvýšením cien, ku ktorému dochádza pri absencii strát;
· Dôkazy o pretrvávajúcej cenovej diskriminácii, tj stanovovaní rôznych cien pre rôzne skupiny kupujúcich alebo v rôznych geografických regiónoch, čo nie je odôvodnené rozdielmi v nákladoch;
· Prekročenie skutočných nákladov na úroveň dosiahnuteľnú pri najefektívnejšom raste rozsahu výroby;
· úroveň obchodných nákladov presahujúca ekonomicky opodstatnené;
· Úroveň technologického pokroku výrazne prevyšujúca priemer odvetvia;
· Podmienky používania práv priemyselného vlastníctva (patenty, licencie, ochranné známky a pod.);
· Prítomnosť dohôd medzi konkurentmi na dodávku potrebného tovaru, služieb, práv na používanie patentov, duševného vlastníctva;
· Vznik v štruktúre nákladov takých nákladových položiek, akými sú napr. platby za služby pri vytváraní organizovanej podpory záujmov ekonomického subjektu vo výkonnej a zákonodarnej moci, nadmerné náklady na reprezentáciu.
Zhrnutie
1. V dnešných podmienkach tvrdej konkurencie sú takmer na všetkých trhoch otázky odbytu na prvom mieste a úlohy výroby sú podriadené.
2. Na všeobecný opis objemu výroby a predaja produktov sa používajú nákladové a podmienené fyzické ukazovatele.
3. Hrubá produkcia je hodnota všetkých vyrobených produktov a vykonanej práce vrátane nedokončenej výroby. Zvyčajne sa vyjadruje v porovnateľných cenách.
4. Obchodovateľné produkty sa líšia od hrubých produktov v tom, že nezahŕňajú zvyšok nedokončenej výroby a obrat na farme. Vychádzajúc z objemu obchodovateľných produktov sa zisťuje produktivita práce, produktivita kapitálu, kapitálová náročnosť výroby.
5. Predané produkty - zaplatené a účtovníci majú na výber - zvážiť predaj produktov zásielkou (v čase prechodu vlastníckeho práva na kupujúceho) alebo platbou (v čase prijatia peňažných prostriedkov pri platbe za tovar na na bežný účet alebo do pokladne podniku).
6. Systém ukazovateľov charakterizujúcich objem produkcie zahŕňa okrem objemu obchodovateľnej produkcie v porovnateľných cenách aj produktivitu kapitálu, ako aj produkciu na 1 rubeľ nákladov predmetov práce. Úlohou analýzy výroby a predaja produktov je tiež určiť, ako kľúčový ukazovateľ – objem komerčných produktov (výťažok z predaja) – závisí od toho či onoho parametra a prijať vhodné manažérske rozhodnutie s cieľom zvýšiť efektivitu výroby.
7. Produkciu možno definovať ako závislosť od troch faktorov: zabezpečenie podniku pracovníkmi, pomer kapitálu a práce a kapitálová produktivita fixných aktív.
8. V podmienkach inflácie rast nominálnych peňažných hodnôt objemu výroby a tržieb neposkytuje úplnú informáciu o aktuálnom stave vecí. Vyžaduje sa dodatočná analýza:
a) porovnanie objemového indexu s indexom inflácie;
b) porovnanie produkcie s výrobnou kapacitou;
c) korelácia objemu výroby a zásob pracovného kapitálu;
d) posúdenie pomeru objemov hrubých, obchodovateľných a predaných produktov.
9. Rytmus - jednotné uvoľňovanie produktov v súlade s harmonogramom v objeme a rozsahu stanovenom plánom. Ukazovateľ rytmu dopĺňa charakteristiky veľkosti a kapacity podniku.
10. Rozšírenie sortimentu vyrábaných produktov je najspoľahlivejším prostriedkom na získanie konkurenčných výhod pre podnik.
11. Ukazovatele kvality produktu charakterizujú jednu z jeho vlastností: úžitkovosť; spoľahlivosť; efektívnosť dizajnových a technologických riešení implementovaných v tomto type produktu; estetické a ergonomické vlastnosti, bezpečnosť a ďalšie vlastnosti. Každá nehnuteľnosť je hodnotená v bodoch. GPA je všeobecným ukazovateľom kvality.
12. Trh v ekonomickej teórii je chápaný ako mechanizmus, ktorý zabezpečuje interakciu predajcov a kupujúcich tovaru. Typológiu trhov možno určiť okrem zameniteľnosti tovarov aj vzájomnou závislosťou podnikov a podmienkami vstupu na trh. Odvetvie je komplexnejším modelom, no zároveň je bližšie k realite finančných a ekonomických aktivít. Parametre definujúce odvetvie v rámci konceptu „Štruktúra – správanie – výsledok“: počet predávajúcich a kupujúcich, výška vstupno-výstupných bariér, diferenciácia produktov, elasticita dopytu (priamy, krížový) (tým je limitovaný model trhu). ), technológia, diferenciácia produktov, vertikálna integrácia, diverzifikácia výroby.
13. Môžete poukázať na dva hlavné možné typy podnikového správania: pasívne a aktívne. Takéto správanie sa nazýva strategické, keď firma reaguje na zmeny vo vonkajšom prostredí. Na trhu dokonalej konkurencie nedochádza k žiadnej zmene. Cena je pre podnik externý parameter. Rovnovážna trhová cena je trhová cena daného produktu, ktorá sa objavuje vo väčšine predajov a nákupov.
14. Na trhu monopolistickej konkurencie môže byť pokles tržieb z predaja výsledkom poklesu dopytu po danom druhu produktu, alebo nadmerného nárastu počtu produktov ponúkaných na predaj.
15. Na oligopolnom trhu si firmy môžu zvoliť objemy produkcie interakciou podľa Cournota alebo Stackelberga. Pre nasledovníka je však výhodnejšia možnosť tajnej dohody a bude pre neho výhodné presvedčiť vodcu, aby urobil kompromis. Ak sa firmy s rovnakými jednotkovými nákladmi na výstup pokúsia konkurovať na oligopolnom trhu výberom ceny a nie produkcie, potom budú čeliť Bertrandovmu paradoxu. Uvádza, že firma stanovením ceny nad hraničné náklady na výrobu a predaj priťahuje na trh nových konkurentov. Jeho vyjednávacia sila má v dôsledku toho tendenciu k nule.
16. Monopolista si môže zvoliť takú cenu, aby sa hraničný príjem rovnal hraničným nákladom na výrobu a predaj. Okrem toho môže monopolista predávať svoje produkty rôznym kupujúcim za rôzne ceny, pričom uplatňuje politiku cenovej diskriminácie.
Literatúra
1. Pyastolov SM Ekonomická analýza činnosti podnikov. Učebnica pre študentov ekonomických odborov vysokých škôl, ekonómov a učiteľov. - M .: Akademický projekt, 2002 .-- 573 s. Kapitola 6.
1 Drucker P. Nové skutočnosti - M: Book Chamber International. 1994. s. 331.
Pre tieto údaje pozri vykazovanie - a) „Výnosy z predaja“ (riadok 010 formulára č. 2 účtovnej závierky); alebo b) „Náklady na predaj“ (riadok 010 formulára č. 2 účtovnej závierky).
Treba poznamenať, že takéto závery je potrebné doplniť dodatočnou analýzou. Podniky v ťažkej finančnej situácii niekedy zámerne odkladajú časť nákladov na účet 20 (neodpisujú ich na účet 43). Deje sa tak s cieľom zlepšiť finančnú výkonnosť.
Pozri „O jednotnom systéme odborného posudzovania množstva a kvality vyvážaného tovaru“ v znení revidovaného od Uznesenia vlády Ruskej federácie z 2. júla 99 č. 738.
Lancaster K.J. Nový prístup k teórii dopytu // Journal of Political Economy. 1966, 74, 132-157. Podrobnosti pozri: Hay D., Morris D. teória priemyselnej organizácie,(preložené z angličtiny). V 2 zväzkoch. - SPb .: ESh, SPbGUEiF, HSE, 1999.
Krížová cenová elasticita dopytu sa vypočíta podľa vzorca: Е i, j =(dQ i / Q i) :( dP j / P j), kde O i. - množstvo tovaru i; P j- cena produktu j.
Prvýkrát túto podmienku navrhol J. Robinson v roku 1933. Pozri: J. Robinson. Ekonomická teória nedokonalej konkurencie.- M., 1986 /
Je pravda, že Ruský protimonopolný výbor má výhradu: „V podmienkach nerovnováhy medzi ponukou a dopytom na trhu môžu výpočty koeficientov krížovej elasticity v niektorých prípadoch viesť k skresleným výsledkom“ a odporúča uchýliť sa k „dostupnejším a menej náročným na prácu“. metódy posudzovania zameniteľnosti tovarov - odborné posudky, rozhovory so spotrebiteľmi a špecialistami konkrétneho odvetvia. Výber závisí od konkrétnej situácie na trhu a stupňa informovanosti odborníkov vykonávajúcich analýzu. Je to zaznamenané v Metodických odporúčaniach na určovanie hraníc a objemov komoditných trhov (Príloha č. 1 nariadenia Štátneho výboru Ruskej federácie pre protimonopolnú politiku a podporu nových ekonomických štruktúr č. 112 z 26. októbra 1993) .
Chamberlin E.H. Teória monopolistickej konkurencie. Harvard University Press, 1933. Táto kniha spolu s prácou J. Robinsona položila základ pre rozvoj teórie monopolistickej konkurencie.
Bain J.S. Bariéry novej súťaže. Harvard University Press, 1956.
V základnom kurze ekonomickej teórie existuje ďalšia klasifikácia trhov – podľa počtu kupujúcich a predávajúcich.
A. Pracovná motivácia a normy pracovných interakcií v podnikoch s rôznymi formami vlastníctva. V sobotu Nurejev P.M. (ed.) Ekonomické subjekty postsovietskeho Ruska (inštitucionálna analýza).- M.: Moskovská verejná vedecká nadácia, 2001.
Espahbodi, Reza; John, Teresa A: Vasudevan, Gopala. Vplyv zmenšovania na prevádzkový výkon. Prehľad kvantitatívneho financovania a účtovníctva. Vol. 15 (2). S. 107-26. september 2000
Pozri Metódy určovania monopolných vysokých (nízkych) cien a monopolných ziskov - M .: Bureau of Economic Analysis. 2001.S. 24-25.
Frazer T. Monopol, hospodárska súťaž a právo. Svätomartinská lisovňa. 1988. S. 37.
Z lat. Neprítomný.
V tom zmysle, že ich možno opísať pomocou teórie hier
Odvodenie vzorcov možno nájsť v učebnici Variana Hala R. Mikroekonómia, stredná úroveň, moderný prístup.- M.: UNITI, 1997, s.
Schválené vyhláškou MAP Ruska (Ministerstvo Ruskej federácie pre protimonopolnú politiku a podporu podnikania) zo dňa 20.12.96 č. 169 (v znení vyhlášky MAP RF zo dňa 11.03.99 č. 71. Registrované u Ministerstvo spravodlivosti Ruskej federácie 10. januára 1997, č. 1229) - zhrnutie ...
V situácii, keď sa namietané porušenie protimonopolnej legislatívy posudzuje vo vzťahu ku kupujúcemu produktu (monopson ako osobitný prípad), je v otázke zameniteľnosti produktu rozhodujúci názor predávajúceho.
Ak ekonomický subjekt vyrába tento výrobok a časť svojich výrobkov používa pre potreby vlastnej výroby, tak do celkového objemu predaja by sa mala započítať len tá časť, ktorú predá na trhu.
Ak sú na trhu jednotné štruktúry, je možné alokovať podiel vertikálne (horizontálne) kombinovaných štruktúr na celkovom objeme dodávok na trh.
Spotrebiteľský potenciál je charakterizovaný trhovou kapacitou.
Objem trhu- Ide o množstvo (hodnotu) tovarov, ktoré môže trh za určitých podmienok po určitú dobu absorbovať. Trhová kapacita sa spravidla určuje v kontexte konkrétnych tovarov a služieb.
Trhová kapacita môže byť vyjadrená vzorcom
- objem trhu;
- číslo i skupina spotrebiteľov;
- úroveň (koeficient) spotreby v základnom období alebo normu spotreby (fyziologickú alebo technologickú);
- koeficient elasticity dopytu po cenách a príjmoch;
- objem bežnej poistnej rezervy tovaru;
- nasýtenie trhu;
- fyzické opotrebovanie tovaru;
- zastaranie tovaru;
- alternatívne formy uspokojovania potrieb (domácnosť, čierny trh, náhradný tovar);
- podiel konkurentov.
Nasýtenie trhu- Ide o stupeň zásobovania spotrebiteľov tovarom. Pre tovar dlhodobej spotreby sa používa vzorec
,
- dostupnosť tovaru na konci obdobia;
- dostupnosť na začiatku obdobia;
- nákup na obdobie;
B - odchod do dôchodku za obdobie (na základe priemerného trvania služby produktu).
Analýza konkurencie
Analýza konkurencie sa vykonáva v týchto fázach:
1. Definícia konkurentov. Je potrebné uviesť zoznam všetkých skutočných a potenciálnych konkurentov firmy.
2. Zhromažďovanie informácií o konkurentovi.
Trhový potenciál - Slovník finančných a právnych pojmov
Na usporiadanie zozbieraných údajov môžete použiť nasledujúci dotazník.
Informačný formulár pre súťažiaceho
1) Všeobecné údaje:
1) názov spoločnosti;
2) forma vlastníctva;
3) umiestnenie podniku a jeho pobočiek;
4) organizačná forma podniku.
1) počet zamestnancov;
2) odborná úroveň zamestnancov;
3) povesť spoločnosti ako zamestnávateľa;
4) Celé meno a pozície najdôležitejších zamestnancov podniku.
1) geografický región služby;
2) trh, pre ktorý sú produkty podniku určené;
3) podiel na trhu, ktorý zaberá konkrétny trh;
4) hlavné segmenty trhu a ich charakteristiky;
5) najdôležitejší klienti firmy;
6) uprednostňovanie trhu;
7) stratégie používané pri práci na trhu;
8) metódy prenikania do nových segmentov trhu;
9) spôsoby uvádzania nových produktov a služieb na trh.
4) Finančné výsledky:
1) solventnosť a finančná stabilita;
2) príjem za predchádzajúce obdobie;
3) najnovšie trendy vo finančnej činnosti;
4) všeobecná finančná situácia;
5) zdroje investícií;
6) pomer vlastných a vypožičaných prostriedkov;
7) efektívnosť investícií.
5) Komoditná politika:
1) rozsah tovarov a služieb;
2) kvalita tovarov a služieb;
3) akceptované metódy oceňovania;
4) inžiniersky a dizajnérsky potenciál spoločnosti;
5) hlavné trendy v oblasti vytvárania nových produktov;
6) efektívnosť konania konkurenta v oblasti predlžovania životného cyklu tovarov a služieb.
6) Organizácia obehu tovaru:
1) stratégia v oblasti predaja produktov a služieb;
2) hlavné distribučné kanály;
3) formy a metódy marketingu používaného konkurentom;
4) organizácia predajných služieb;
5) kvalifikácia obchodného personálu spoločnosti;
6) metódy kontroly predajných kanálov.
7) Organizácia propagácie:
1) hlavná stratégia propagácie podniku;
3) činnosti na podporu predaja;
4) hlavné nástroje propagandy;
5) náklady na propagáciu;
6) metódy výpočtu rozpočtu na organizáciu propagácie.
8) Marketingový manažment:
1) štruktúra marketingového manažmentu podniku;
2) Celé meno vedúci spoločnosti a hlavné divízie marketingových služieb;
3) kvalifikácia vedenia spoločnosti;
4) systém motivácie zamestnancov podniku;
5) podnikateľská kultúra spoločnosti;
6) povesť spoločnosti v podnikateľskej komunite.
Tento dotazník je možné meniť v závislosti od špecifických charakteristík podniku, trhu, vyrábaných tovarov a služieb. Odpovede na dotazník môžu obsahovať krátke číselné aj podrobné a podrobné poznámky.
Prečítajte si tiež:
Potenciálny trh- skupina spotrebiteľov s kúpnou silou a prejavujúcich záujem o určitý druh produktu alebo služby.
Druhy trhového dopytu a jeho definícia
Keď začínate s vlastným podnikaním, musíte pochopiť, ktorá skupina ľudí alebo podnikov bude mať najväčší dopyt po produktoch.
Na základe konečného užívateľa môže byť potenciálny trh priemyselný alebo civilný. Priemyselný trh bude hlavným publikom, ak vyrobené produkty nie sú konečné a používajú sa ako suroviny. Ak je produkt alebo služba konečným produktom, potom potenciálny trh bude pozostávať zo zamýšľaných spotrebiteľov konečného výsledku.
Identifikácia potenciálneho segmentu
Podrobná analýza trhu vám pomôže identifikovať potenciálny segment. V prvom rade je potrebné posúdiť predpokladaný rozsah budúcich ekonomických aktivít. Šírka trhu môže byť v celoštátnom meradle, samostatný región, špecifické odvetvie (napríklad dodávka surovín pre farmaceutický priemysel) alebo špecifická skupina spotrebiteľov.
Po určení rozsahu podnikania sa analyzuje samotný segment. To sa vykonáva vyhodnotením nasledujúcich kritérií:
- Demografické – veková skupina, pohlavie, úroveň vzdelania, etnická príslušnosť. Táto skupina charakteristík sa môže použiť na určenie preferencií potenciálneho trhu, pokiaľ ide o dizajn produktu, úroveň služieb a iné kritériá;
- Výroba - frekvencia dodávky na základe očakávaného dopytu, objemu dávky, spôsobu dodávky, typu balenia atď.;
- Geograficko - klimatické podmienky pobytu cieľového publika, hustota obyvateľstva vo vybranom segmente, ekologické vlastnosti, typ územia.
Pri správnej identifikácii potenciálneho trhu je možné analyzovať očakávaný dopyt po produkte alebo službe, ako aj posúdiť potreby. Identifikácia potenciálneho trhu poskytne aj tieto údaje:
- Trhová kapacita, ktorá určuje rozsah skupiny spotrebiteľov a požadovanú kapacitu na realizáciu výroby;
- Predajné kanály finálnych produktov, ktoré umožnia formovať budúcu distribučnú sieť tovaru;
- Stabilita potenciálneho segmentu - umožní vám analyzovať uskutočniteľnosť veľkovýroby a vyhodnotiť efektívnosť vybraného typu činnosti;
- Veľkosť odhadovaného zisku, ktorý vám umožňuje vypočítať ziskovosť ekonomickej činnosti organizácie vo vybranom potenciálnom segmente;
- Konkurenti, údaje o ktorých vám umožnia pochopiť ich silné a slabé stránky a rozhodnúť sa pre líniu stratégie a vytvoriť výrazný produkt.
Hodnotenie ziskovosti potenciálneho trhu
Na prilákanie investorov, ako aj na posúdenie ziskovosti vybraného typu činnosti sa potenciálny trh posudzuje nasledujúcimi spôsobmi:
- Povrchné hodnotenie potenciálneho trhu. Analýza týmto spôsobom je subjektívna a nemôže zaručiť, že čísla získané pri povrchných výpočtoch budú zodpovedať skutočnosti. Ziskovosť je v tomto prípade hypotetická. Spravidla sa na to používajú údaje od agentúr tretích strán;
- Interné hodnotenie. Výsledky tejto analýzy sú viac podložené, keďže vychádzajú z potenciálu spoločnosti. Na výpočet ziskovosti potenciálneho trhu možno použiť počet objednávok prilákaných jedným zamestnancom, náklady na prilákanie jedného klienta a ďalšie údaje;
- Porovnávacie hodnotenie. Metóda je založená na analýze údajov od podobných konkurenčných spoločností. Informácie však nie sú vždy aktuálne. Spoločnosti pôsobiace v potenciálnom segmente spravidla nešíria informácie o svojom vykazovaní;
- Ocenenie na základe potenciálneho rastu trhu. Údaje na analýzu možno získať v analytických prehľadoch a prognózach. Na základe úrovne rastu sa vytvára stratégia rozvoja na maximalizáciu zisku.
Je vhodnejšie analyzovať potenciálny trh všetkými možnými spôsobmi. Po prijatí údajov sa zobrazí ich priemerná hodnota. Až potom je možné určiť, aký efektívny bude potenciálny trh a aká zisková bude výroba.
E.A. Nemkina
Potenciál rastu ruského poľnohospodárskeho trhu
V poslednej dobe možno pozorovať aktívny rast poľnohospodárskeho sektora ruskej ekonomiky. Ak sa teda pozrieme na štatistické údaje, vidíme, že v posledných rokoch sa agrárny segment ruskej ekonomiky aj napriek negatívnym vplyvom globálnych ekonomických trendov naďalej dynamicky rozvíjal.
Ak sa teda napríklad odvoláme na obr. 1 a 2 možno poznamenať, že napriek kríze v ekonomike krajiny analytici predpovedajú stabilný rast v poľnohospodárskom segmente ruskej ekonomiky, a to v menovom aj fyzickom vyjadrení. Predpokladá sa, že do roku 2012 by sa objem poľnohospodárskeho trhu mal zvýšiť o 38,6 % v peňažnom vyjadrení a o 14,4 % v komoditnom vyjadrení v porovnaní s ukazovateľmi roku 2007, vybranými ako bod správy. To všetko svedčí o pozitívnej dynamike rozvoja poľnohospodárstva v krajine, ako aj o existencii „bezpečnostnej rezervy“ na analyzovanom trhu ako faktora pôsobiaceho proti krízovým javom vo svetovej ekonomike.
Ryža. 1 Objem ruského poľnohospodárskeho trhu v peňažnom vyjadrení
Ten či onen stav trhu do určitej miery závisí od jeho potenciálu. Ponuka a dopyt po produkte sú formy fungovania trhového potenciálu. Trhový potenciál je prediktívny súhrn výrobných a spotrebiteľských síl, ktoré určujú ponuku a dopyt. Produkčný potenciál sa objavuje v podobe schopnosti vyrobiť a uviesť na trh určité množstvo tovarov (výrobkov a služieb). Proti nemu stojí spotrebiteľský potenciál, ktorý sa prejavuje v podobe schopnosti trhu absorbovať (t.j. kúpiť) určité množstvo produktov a služieb. Prirodzene, posúdenie a analýza výrobného potenciálu sú zahrnuté v marketingových záujmoch kupujúceho a posúdenie a analýza spotrebiteľského potenciálu sú v prvom rade predmetom záujmu predávajúceho. Výsledkom realizácie potenciálu trhu tovarov a služieb je uspokojenie spotrebiteľského dopytu, zapojenie masy tovarov a služieb do sféry obehu a ich následný prechod do sféry spotreby.
Schéma na výpočet potenciálu trhu pre tovary a služby sa redukuje na tieto akcie: určí sa počet výrobných a spotrebiteľských jednotiek, vypočítajú sa ukazovatele špecifickej kapacity (kúpnej sily) výroby a spotreby. Vzorec zavádza ukazovatele elasticity ponuky a dopytu od cien, príjmov a iných trhových faktorov. Môžete tiež zdôrazniť podiel na trhu, ktorý podľa odhadov pripadne konkurentom (tento dodatok je určený na posúdenie potenciálu na mikroúrovni konkrétnej firmy). Do vzorca možno zadať aj ukazovatele, ktoré obmedzujú alebo naopak rozširujú objem výroby a spotreby.
Vo všeobecnosti je vzorec trhového potenciálu nasledujúci:
P = Y (Ni Wi Ex) + Fj, kde
Ni - jednotky výroby alebo spotreby;
Wi - ukazovatele kapacity jednotiek (výrobných alebo spotrebiteľských);
Eh - elasticita ponuky alebo dopytu;
Fj-iné faktory a prvky potenciálu;
n je počet potenciálnych jednotiek.
Stanovenie spotrebiteľského potenciálu trhu je dôležitým článkom v systéme štúdia spotrebiteľského dopytu. Spotrebiteľský potenciál je charakterizovaný trhovou kapacitou. Tento ukazovateľ sa približuje objemu dopytu, ale nie je s ním úplne identický. Trhová kapacita – množstvo (hodnota) tovarov, ktoré môže trh za určitých podmienok v určitom časovom období absorbovať. Niekedy sa tento ukazovateľ určuje, podobne ako dopyt, pomocou viacrozmerného predpovedného modelu dopytu. Tento výpočet je pravdepodobnostný, často viacrozmerný. Ďalšou metódou na výpočet trhovej kapacity je vytvorenie multiplikatívno-aditívneho modelu založeného na normatívnych a expertných ukazovateľoch. Možno ju považovať za univerzálnu a používanú ako pre spotrebiteľský trh s výrobnými prostriedkami, tak aj pre spotrebiteľský trh so spotrebným tovarom a službami. Kapacita trhu sa určuje v kontexte jednotlivých miestnych trhov pre konkrétne tovary a služby (často regionálne). Trhovú kapacitu možno vyjadriť vzorcom:
E = U (Ni k Ex) + P- (N-If-Im) - A - C, kde
E - kapacita trhu (množstvo alebo cena produktov a služieb, ktoré je možné zakúpiť v určitom období);
Ni je číslo i-tej skupiny spotrebiteľov;
k-úroveň (koeficient) spotreby v základnom období, alebo norma spotreby i-tej skupiny spotrebiteľov (normy: technologické - pre výrobné prostriedky, fyziologické - pre potraviny, racionálne - pre nepotravinárske výrobky a služby );
Eh - koeficienty elasticity dopytu po cenách a príjmoch;
P je objem bežnej poistnej rezervy tovaru;
H-saturácia trhu - objem tovarov, ktoré má k dispozícii domácnosť obyvateľstva, alebo výrobné prostriedky v podnikoch v danom čase alebo pre jeho segment;
Ak - fyzické opotrebovanie tovaru;
Sú zastaranosťou tovaru;
A - formy uspokojovania potrieb, alternatíva trhu (najmä prírodné zdroje spotreby, čierny trh a pod.), ako aj spotreba náhradných tovarov;
С - podiel konkurentov na trhu.
Ukazovateľ nasýtenia trhu tiež zohráva samostatnú úlohu v analýze trhu, pretože má silný vplyv na cyklickosť trhu a obmedzuje dopyt. Nasýtenie trhu je množstvo statkov dostupných v domácnosti alebo kapitálových statkov v danom momente. Pod nasýtením trhu sa rozumie aj dostupnosť tovaru v obchodnej sieti.
Pre tovar dlhodobej spotreby sa používa súvahová metóda:
Нк = Нн + - П-В,
kde Нк - dostupnosť tovaru na konci obdobia;
H n - dostupnosť tovaru na začiatku obdobia;
P - nákup (prijatie) tovaru za obdobie;
B - vyradenie tovaru za obdobie.
V tomto prípade sa likvidácia vypočíta podľa noriem na priemernú dobu trvania služby produktu. Fyzická a zastaranosť spôsobuje takzvanú požiadavku na výmenu.