„Toto je to najlepšie, čo sa mi v živote stalo“, „Podvodníci, nové ohýbačky“ - takéto recenzie nájdete na internete o kurzoch a školeniach spoločnosti „Business Youth“. Spoločnosť sľubuje, že z poslucháčov urobí milionárov a tvrdí, že sa to už podarilo stovkám ľudí. The Village prišla na fenomén Business Youth.
Michail Daškjev a Petr Osipov
"Posmrtný život sa rovná maternicovému životu na druhú plus jedna," - dokazuje existenciu života po smrti, Peter Osipov. Ide o dvojdňový tréning na stanovovanie cieľov, v sále pre približne päťsto ľudí. Neďaleko na pódiu, v mäkkom kresle, s nohou cez koleno, sedí Michail Daškjev, druhý zakladateľ Business Youth. Detailné zábery ich tvárí sa zobrazujú na obrazovkách po stranách javiska.
Pozerajú sa priamo do očí a hovoria o zázrakoch, ktoré robí viera v nich samých. Obaja si pamätajú množstvo príbehov, ako si absolventi „Business Youth“ kúpili tucet bytov v centre Moskvy či tucet BMW – len preto, že si rozšírili obraz sveta a naučili sa snívať vo veľkom.
"O čom snívaš?" - pýta sa Osipov dievčaťa z publika. Hanblivo priznáva, že chce založiť koňa. "Aký nezmysel ?! Snívaj o svojom vlastnom ranči!" - odporúča Osipov, vyžarujúci optimizmus a sebadôveru človeka, ktorý sa naučil všetky základy života a dosiahol nirvánu. Na obrazovke sa objavuje zoznam jeho životných úspechov, medzi nimi napríklad Maserati, Ferrari a 100 miliónov rubľov.
Osipov má 26 rokov, Daškjev 27. Na rolu mladých finančných géniov, o ktorých úspechy horlivo píšu novinári, sú už zvyknutí. Podľa samotnej spoločnosti má „Business Youth“ 147 tisíc poslucháčov a minuloročný obrat predstavoval jednu miliardu rubľov. Spoločnosť pôsobí v 209 mestách - a v každom z nich, na diaľku alebo osobne, sa Dashkiev a Osipov učia podnikať a veriť v seba.
Sila marketingu
Vstupenka na školenie stála 5 000 rubľov a je to jedna z najlacnejších akcií spoločnosti. Neskôr, počas rozhovoru, mi Pyotr Osipov priamo priznáva, že som na toto školenie chodil márne - „neodráža to podstatu„ Business Youth “. Ale kým je na pódiu, na jeho tvári nie je ani tieň pochybností: každého, kto príde, urobí šťastným a úspešným. Čoskoro Dashkiev odchádza na ďalšie školenie - ich čas je príliš drahý na to, aby ho strávili spoločnými akciami. Pyotr Osipov buď prerozpráva zjednodušenú verziu fraktálnej teórie, alebo si pamätá náboženské zvyky národov sveta, alebo hovorí o biografii Steva Jobsa. Žiada naplánovať desať cieľov na každú dekádu života a vy musíte určiť dátum svojej vlastnej smrti. Peter Osipov verí, že sa nám to podarí.
Peter Osipov miluje všetkých, možno okrem Jeana-Paula Sartra. „Existuje spisovateľ ako Sartre,“ hovorí publiku. - Napísal, že človek je zrnko prachu. Nenávidieť ho. Predstavte si, že muž napísal dve knihy - "The Wall" a "Nausea". Keď umieral, ospravedlnil sa za všetko, čo napísal." Po slove „nevoľnosť“ sa publikum smeje. V "Business Youth" nie je miesto pre pesimizmus alebo jemné emocionálne zážitky. Využíva silu presvedčenia a ohlušujúceho materializmu.
Po slove "nevoľnosť" publikum sa smeje. V "Podnikateľskej mládeži" Nie je tam miesto pesimizmus alebo jemný emocionálne zážitky
Približne polovica z tých, ktorí prišli (súdiac podľa zdvihnutých rúk), už nie je na prvom podujatí Business Youth. Vysoká konverzia poslucháčov je silnou stránkou spoločnosti. Raz na jednom tréningu bude ťažké utiecť z druhého. Po vyplnení dotazníka s uvedením telefónneho čísla a mailu Vám bude opakovane volané a písané. „Áno, pamätám sa, dohodli sme sa, že si zavoláme až po dvoch mesiacoch. Ale rozhodol som sa, že bude dôležité, aby ste vám pripomenuli, že ceny za naše školenia rastú a ak nezaplatíte teraz, tak už taká výhodná cena nebude “- informovali ma telefonicky týždeň po tom, čo som sa spýtal nevolať v najbližších mesiacoch...
Peter Osipov predáva priamo z pódia. Neustále spomína koučing a “The Game” – ďalšie dva kurzy spoločnosti: “Kým ste mali pol hodinu na prediskutovanie cieľov, napísal som príspevok o mojich dojmoch z dnešnej akcie, o tom, čo ma tu dnes milo prekvapilo. Účastníci "Hry" si budú môcť príspevok prečítať dnes večer."
"Ostap Bender odpočíva"
Cez prestávku idú všetci do najbližšej kaviarne. Alexandra si sadla k môjmu stolu. Má 26 rokov a je marketérka. Objednáva si kalifornské rožky a kým sa pripravujú, nadšene rozpráva o živote. Jej záľubami sú dosky, jazdí na wake, surfe a snowboarde. Každá dovolenka je pre ňu dlho očakávaným závanom slobody.
„Bol som na bezplatnom podujatí“ Podnikateľská mládež “ a páčilo sa mi, ako Peter hovorí: všetko je logické a zrozumiteľné. Hovoril o algoritme vyhľadávania nika. Je to jednoduché, len netreba byť lenivý a urobiť to. A teraz som sa rozhodla absolvovať platený intenzívny kurz, - hovorí Alexandra. - Najprv sa mi zdalo, že je tam veľa vody, ale teraz chápem, že bez nej by sa celkový obraz neutvoril. Veľká pozornosť sa venuje rozvoju mužského a ženského princípu v ľuďoch, stanovovaniu morálnych cieľov. Nejdem si založiť živnosť, prišiel som sa sebarozvoj."
Alexandra hovorí, že jej priateľ, ktorý sa zaoberá výrobou longboardov, odradil od účasti na "Business Youth" - hovoria, že tréningy sú ako sekty. Ona však neposlúchla: „Nemám takéto predsudky. Jedna moja známa je obyčajné dievča, no pomocou školení o rozvoji ženskosti sa stala magnetom pre mužov. Stala sa očarujúcou, ženskou, tajomnou – skutočnou dámou. Čoskoro bude mať svadbu s o štyri roky mladším úspešným mladým mužom."
Mesiac po školení Alexandra predsa len začala podnikať – šije surfové pončo... Zatiaľ jej príjem nestačí na to, aby dala výpoveď a podnikanie je sezónne, no dúfa, že si vymyslí podnik na zimu. „Zrazu som začala šiť a už si predstavujem, ako to rozvinúť a zarobiť slušné peniaze. A všetko, ako radí Osipov, je v pozadí. Neprekáža mi to." Hneď ako to príjem dovolí, Alexandra pôjde do iných programov "Business Youth": "Najdôležitejšia vec, ktorú som pochopil, je, že peniaze sa dajú zarobiť, bola by tu túžba."
Web Business Youth obsahuje stovky príbehov šťastných ľudí. Videá, články, správy – internet sa topí z úspešných prípadov. Napríklad Dmitrij Semyonov stavia drevené domy. Osobný príjem po "podnikateľskej mládeži" - jeden milión rubľov mesačne. Rovnakým úspechom sa pýši Alexander Nikitin zo Školy programovania. Obrat spoločností nie je uvedený, iba vágna formulácia „osobný príjem“. Nikomu neprekáža, že príbehy o úspechu tak nevychádzajú. Pri každom mene je poznámka pod čiarou: "Informácie poskytnuté vyškoleným účastníkom."
Alexander Agapov označuje službu svojej spoločnosti Travelization za cestovnú franšízu, ktorá umožňuje ľuďom zarábať na diaľku. Táto služba začala propagovať švajčiarsky rezervačný systém Halley. Členovia Travelization museli posielať správy s odkazmi na webovú stránku spoločnosti. A zarobiť na tom môžete až po zaplatení 490 dolárov za účasť. Agapov hovorí, že spoločnosť sa čoskoro reštartuje a začne fungovať bez sieťových partnerov. Ale so starým modelom, vďaka „Business Youth“, sa jeho osobný príjem zvýšil na 300 tisíc rubľov mesačne (Po zverejnení publikácie Agapov kontaktoval The Village a povedal, že webová stránka „Business Youth“ obsahuje nepresné informácie: 300 tisíc rubľov je jeho obrat spoločností. - Približne. Dedina).
„Ľudská môže klamaťčo zarobil
500 tisíc. Ale toto je jeho zodpovednosť", - hovorí Daškjev
Tvrdí tiež, že stránka nezvláda prílev ľudí ochotných na projekte pracovať. Je pravda, že podľa Yandex.Metrica navštívi stránku denne len asi sto návštevníkov. Agapovov úspešný príbeh bol nedávno odstránený z webovej stránky Business Youth, ale je dostupný vo vyrovnávacej pamäti.
Business Youth sa pýši aj úspechom Victorie Saltykovej, ktorá predáva ručne vyrábané šperky pod značkou Le Petit Bon Bon. Tvrdí, že z veľkoobchodného predaja náramkov za cenu 350 rubľov a náušníc od 200 rubľov dostáva 550 tisíc rubľov mesačne. Jeho hlavnými klientmi sú offline siete. Webová stránka Le Petit Bon Bon nefunguje a je aktívna skupina Na VKontakte má 3 500 predplatiteľov. Účastníci trhu sú k tomuto príbehu skeptickí.
„Je ťažké strieľať na trhu ručne vyrábaných šperkov. Je to presýtené. Obchodné reťazce môžu nakupovať šperky vo veľkom, len ak sú veľmi lacné. Napríklad 50 rubľov za náramok. Ak sú ceny vyššie a zároveň utrpí kvalita, bude ťažké takýto produkt predať, “vysvetľuje zakladateľ. Štúdio Bezo Mária Atamanenko.
Dashkiev nepopiera, že informácie môžu byť nespoľahlivé: „Nemáme ani jednu falošnú recenziu. Hovorím vám to úplne úprimne. Človek si môže klamať, povedať, že zarobil 500 tisíc, hoci nemohol zarobiť nič. Ale je to jeho zodpovednosť."
Rozpor medzi slovami a skutkami si všimli aj manželia Anna a Roman Firsovovci. Obaja majú firmy: salón krásy Brush-škola a Garant-Invest realitná kancelária.
„Väčšina videí a príbehov o úspechu je veľmi prehnaná. Pred kamerou si každý žije život, aký by chcel žiť. To sú emócie, je ťažké sa do toho nemiešať, – hovorí Roman. - Ľudia, ktorí chcú vyzerať lepšie, často hovoria, že výrazne zvýšili svoje zisky, hoci mnohí považujú výnosy alebo „pohľadávky“ za zisk. V Business Youth sme neustále narážali na ľudí, ktorí hovoria, že zarábajú milióny, ale nemôžu zaplatiť kávu v Coffeemanii. Pri zbieraní peňazí na charitatívny projekt každý do kamery povedal, že každý vhodí 100-tisíc rubľov. A potom vytiahli do posledného a priznali, že teraz nie sú peniaze. Viem, že niektorí si požičali peniaze, aby sa zúčastnili na špeciálnom projekte. Každý chce ten kvantový skok, ktorý nám bol sľúbený v tomto programe. Dúfali, že peniaze získajú späť do troch mesiacov, ale nepodarilo sa im to."
„V Business Youth som expert na všetko, čo sa týka čísel, aj keď nemôžem povedať, že by mi to išlo dobre s matematikou. Ale mne ide skôr o techniku, štatistiku, teóriu pravdepodobnosti. To všetko som sa naučil v praxi. Vyššia ekonomická škola mala tiež kurz o kalkulácii, ale zaspal som ho, “hovorí o sebe Dashkiev.
Pyotr Osipov je zodpovedný v "Business Youth" za jemnejšie záležitosti - osobný rast. Je absolventom Fakulty politických vied Ruskej štátnej humanitnej univerzity. Pracoval ako školník, predavač, asistent poslanca LDPR, potom sa napokon stal trénerom.
Ak ľudia nezáleží, koľko a komu zaplatiť cítiť vládca Vesmír, je hriech to nevyužiť. Ukazuje sa „podnikateľská mládež“. lepšie ako ostatné
Marina Tuktamysheva, bývalá vedúca VIP projektov "Business Youth"
„Budeme pracovať na filme
"Vlk z Wall Street""
Spoločnosť Biznes-Molodost nedávno úplne prepustila. Svedectvá zakladateľov nesúhlasia: podľa Petra Osipova zo 110 zamestnancov obchodného oddelenia zostalo 40 a podľa Michaila Daškjeva ich bolo 130.
„Vykonali sme náročnú reštrukturalizáciu obchodného oddelenia,“ vysvetľuje Dashkiev. - Uvedomili sme si, že veľa predajcov pracuje za pevnú sadzbu 40 000 rubľov. Rozhodli sme sa znížiť sadzbu na 25 tisíc rubľov, aby človek nemal záujem pracovať na jednu opravu. A podrezali tých, ktorí začali byť rozhorčení."
Ako povedali bývalí zamestnanci Business Youth pre The Village, nikomu nebola vyplatená kompenzácia a odmeny splatné pri prepustení. „Takmer s nikým zo zamestnancov spoločnosti sa nezaobchádza ľudsky,“ spomína bývalý asistent Michaila Daškjeva. - Bol som prepustený v súlade so zákonom len preto, že sa mi podarilo vybudovať normálne vzťahy s Daškjevom. Všetci ostatní sú práve odoslaní. Dokonca aj zákazníci. Musel som riešiť návraty. Ľudia v regiónoch minuli posledné peniaze na webináre, potom ich zrušili a šesť mesiacov peniaze nevrátili. Aj keď tak to bolo aj s členmi VIP skupín. Za účasť zaplatili státisíce a potom boli sklamaní. Dá sa im rozumieť. Peter Osipov je závislý človek. Dnes odporúča ísť do thajského boxu a zajtra - na qigong. A peniaze za odmietnutie účasti v programe sa vždy veľmi ťažko vracali.
Boli aj takí, ktorí sa rozhodli bojovať za kompenzáciu - bývalá vedúca VIP projektov "Business Youth" Marina Tuktamysheva čakala tri mesiace na sľúbené platby, ale nakoniec odišla bez toho, aby na ne čakala.
„Koncom roka 2013 sa ukázalo, že Business Youth má problémy. Spoločnosť nemôže konsolidovať výsledok, ale zo všetkých síl sa snaží zlepšiť svoju finančnú výkonnosť,“ pripomína. - Generálny riaditeľ Alexander Volchek sa rozhodol, že prepustenie väčšiny tímu pomôže dostať sa zo situácie. Odišlo asi dvesto ľudí, to je viac ako polovica. Ľudia boli vyhodení bez toho, aby im zaplatili peniaze. Napríklad mi tri mesiace nevyplatili poistné."
Dievča zdôrazňuje, že zamestnancov nútili odísť sami, aby nevyplatili požadované tri platy. Zamestnancov prepustili a presunuli na iné poschodie: „Personálne oddelenie s bezpečnostnou službou postavilo poriadny cirkus. Povedali, že keďže sme podpísali dokumenty o obchodnom tajomstve, tak to pri diskusii o nezaplatení zverejníme, a to sú až tri roky väzenia. Brad, ale priemerného manažéra to môže vydesiť."
Zamestnanci obchodného oddelenia, spomína Tuktamysheva, boli naučení pracovať na filmoch: „Raz Sagun (Alexander Sagun, teraz generálny riaditeľ Business Youth. – Približne. Dedina) sa postavil na stôl a povedal: "Videli sme film" Vlk z Wall Street ", teraz budeme pracovať na tomto filme." Čoskoro spoločnosť získala na svoje náklady gong - ako hrdina Leonarda DiCapria.
Ale napriek tomu všetkému dievča verí v „Business Youth“, nepochybuje o kvalite produktu a talente Osipova a Dashkieva. V niečom sa s ňou dá súhlasiť – ak je ľuďom jedno, koľko a komu zaplatiť, aby sa čo i len na sekundu cítili ako vládkyňa Vesmíru, je hriech to nevyužiť. Business Youth je lepšia ako ostatní.
foto: 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 - poskytnuté BM
Vzdelanie a raná kariéra
Ako uvádza smartmoney.today, začínal ako pomocný robotník (správca), bol administratívnym pracovníkom, predavačom a potom prišiel o prácu.
Podľa inej verzie životopisu získal prvé pracovné skúsenosti v Čeboksaroch pri volebných kampaniach.
Po presťahovaní do Moskvy študoval na Ruskej štátnej univerzite humanitných vied na Fakulte histórie, politológie a práva a na Moskovskej škole politických štúdií. Potom študoval v Nemecku.
Tvrdí, že pracoval v Štátnej dume ako asistent poslanca a tiež viedol školenia o prejavoch pre poslancov a vrcholových manažérov, študoval metodiku riešenia problémov dospievajúcich vo veku 11 - 17 rokov.
"obchodná mládež"
V roku 2010 spolu s Michailom Dashkievom založil projekt Business Youth, ktorý pomáha podnikateľom otvárať a rozvíjať podnikanie.
V Business Youth je Osipov zodpovedný za osobný rast.
Kritici nazývajú komunitu sektou, mnohé prípady sú nespoľahlivé a zakladatelia sú obviňovaní z nesprávnych výpočtov. Na nepresnosť úspešných príbehov zverejnených na webe Business-Youth upozorňuje aj redaktor The Village, ktorý niektorých ich hrdinov oslovil. Obec považuje za nadhodnotenú aj veľkosť svojich príjmov a obratu, ktorú spoločnosť uvádza. Počas prepúšťania, ktoré nasledovalo v spoločnosti počas krízy v roku 2014, neboli zamestnancom vyplatené požadované odmeny a odmeny.
Kritika
Petrovmu životopisu vyčítajú nepravdepodobnosť: pracoval u poslanca a býval na internáte, mení sa aj to, z oficiálnej verzie bolo napríklad odstránené, že pracoval ako školník. V kritickom článku na smartmoney.today sa uvádza, že Peter sľúbil vrátiť peniaze, ak sa mu kurz nebude páčiť, ale Firsovci peniaze odmietli vrátiť. Podľa Firsova metódy, ktoré mu boli odporúčané v „Business Youth“, viedli k stratám, pretože nástroje, ktoré inzerovali, ako napríklad drahé vstupné stránky, nefungujú vo všetkých oblastiach. Mnohé techniky BM sú radami známych ľudí prerozprávanými ich vlastnými slovami, vrátane prerozprávania prednášky Donalda Trumpa „Think Bigger“.
Peter Osipov učí rodinné vzťahy bez toho, aby bol ženatý.
Citácie
"O čom snívaš?" - pýta sa Osipov dievčaťa z publika. Hanblivo priznáva, že chce založiť koňa. "Aký nezmysel ?! Snívaj o svojom vlastnom ranči!" – odporúča Osipov
BM nemôže pomôcť vašej firme dosiahnuť úspech, pretože zakladatelia nie sú kompetentní v oblastiach, v ktorých budujete svoje podnikanie. Za tie roky neprišli na nič vlastné, len prerozprávali prečítanú zahraničnú literatúru. Nezaujímajú sa o nuansy vášho podnikania, majú len šablóny, ktoré úspešne predávajú lenivým ašpirujúcim podnikateľom. BM dobre predávajú seba a svoje tréningy, čo potvrdzuje aj množstvo publika, ktoré zhromažďujú. Peter a Michail zároveň hovoria len o úspešných prípadoch, ktoré sa dajú spočítať na prstoch, a mlčia o státisícoch neúspešných projektov.
Ľudstvo má dnes neoceniteľnú príležitosť zbaviť sa stereotypov, ktoré už dávno stratili svoj vplyv. Vzdajte sa nerentabilného spôsobu myslenia. Z masového negativizmu. A to je príležitosť držať krok s dobou a nezabudnúť, že rok 2015 sa blíži ku koncu.
Ako znie teória dnešného úspechu?
Aby dnes človek uspel, musí byť schopný vedome reflektovať a niesť plnú zodpovednosť za všetky svoje rozhodnutia. Takáto vlastnosť nie je vlastná väčšine ľudí a to, čo nás učí história, hovorí, že ju vychovali tí najhodnejší manželia.
Jedna vec je jasná: vlastníctvo všetkých vyššie popísaných intelektuálnych kvalít poskytuje nepopierateľnú výhodu nad väčšinou. Ak ste vzdelaný a skúsený, na vašom názore záleží trochu viac. Je ťažké nesúhlasiť s tým, že úspech možno definovať ako výsledok využívania týchto výhod.
Učte sa - a budete dobrí! Záver je takýto: úspešní ľudia sú akousi kastou tých, ktorí uspejú naraz. Určitý životný štýl, v ktorom je hlavným kritériom rozvoj.
Musíme byť géniovia
Schopnosť uvažovať pred konaním, chápať, čo sa deje, využívať a obísť všetky hrable, bola obzvlášť oceňovaná v spoločnosti počas celej histórie ľudstva, ktorú poznáme. Ten, kto má takéto schopnosti, vždy rýchlo postupuje po kariérnom rebríčku, často má atraktívnu, alebo práve naopak negatívnu charizmu.
Tieto osobnostné črty niekedy mnohých inšpirujú a v drvivej väčšine ide o mladých ľudí. Dnes sa veľa ľudí rozhodne prevziať kontrolu nad svojím životom do vlastných rúk. Ale je také ľahké nasledovať svoje presvedčenie, keď je okolo toľko pokušení? Možno práve toto je kľúčom k úspechu?
Obraz úspešného človeka má zoznam rozdielov od väčšiny
Schopnosť zachovať si priority, ktoré sú cenné pre osobný rast vo vašom živote, je charakteristickým znakom motivovaných ľudí. Áno, tento životný štýl priťahuje pozornosť verejnosti. Bezpochyby. Ale nie je to preto, že každý zúfalo potrebuje mentora?
To sa môže vplížiť úplne iným spôsobom. Keď jeden dostane agresívnu kritiku, ostatní sa so spoločným záujmom rozhodnú naučiť sa nové veci.
Jedno je jasné: moderný svet je „vybrúsený“ pre úspešných vzdelaných ľudí.
Vo svojom blogu LJ spomenul mladého podnikateľa, ktorý vzbudil pozornosť, o ktorom budeme hovoriť ďalej - Peter Osipov. Zaujímavý fakt: navrhol rozdeliť všetkých ľudí do dvoch kategórií. Ľudia z prvej patria k tým, ktorí valcujú moderný svet a do druhej patria tí, ktorí jednoducho nemajú čas a valia sa do rytmu niekoho iného.
Peter Osipov: životopis
Oproti všetkým očakávaniam nie je rodákom z hlavného mesta. Cheboksary je mesto, kde sa narodil Pyotr Osipov. Dátum narodenia - 16. december 1987. Mladý podnikateľ často vo svojich príbehoch spomína, že v školskom veku sa nehanbil privyrábať si ako školník. Taktiež spolu s ostatnými chlapmi odovzdal do zberne nádoby na sklo. Nič, musel som pracovať, hovorí Peter Osipov. Životopis obyčajného chlapa.
Dnes vlastní firmu s mesačným obratom niekoľko miliónov dolárov. Jeho projekt „Business Youth“ zameral na seba pozornosť najširšej cieľovej skupiny. Mnoho ľudí si kladie otázku, či sa oplatí dôverovať skúsenostiam mladého chalana, iní, naopak, s nadšením prijímajú jeho inovatívne nápady.
Petr Osipov sa domnieva, že ruský trh je v súčasnosti jednoducho preplnený príležitosťami na rozbehnutie vlastného podnikania. Každý zamestnanec jeho firmy uvažuje rovnako. „Hnevám sa na svojich ľudí, pretože to nie som ja,“ odpovedal Peter na otázku o motivácii svojich zamestnancov. Peter je presvedčený, že svoju prácu treba milovať a ísť do nej po hlave. Len tak sa dá ísť cestou úspechu a uspieť v modernom svete.
Peter sa neštíti verejne oznámiť všetky svoje ciele. Napríklad v jednej z moskovských kaviarní v spoločnosti svojich priateľov písomne prehlási, že počas nasledujúcich troch mesiacov musí zarobiť 15 000 000 rubľov.
Takéto vyjadrenia nie sú u Petra ničím výnimočným. Potvrdením slov môže byť video nahrané na YouTube alebo jeho každodenné eseje na blogu. Na konci funkčného obdobia Peter podáva správu o vykonanej práci a dosiahnutých výsledkoch. Vynára sa otázka: čo dáva odvážlivcovi takú dôveru?
Príroda je taká, že ženy...
Áno, príroda je naozaj taká, že ženy dokážu motivovať mužov k zdolávaniu akýchkoľvek vrcholov. Navyše je to ich prirodzené právo. Samozrejme, niektorí to jednoducho nedokážu pochopiť. Pyotr Osipov to očividne nielen chápe, ale tiež dokázal podriadiť ženskú lásku svojmu cieľu.
Existuje veľa faktov z histórie o tom, ako ženy slúžili ako inšpiračné múzy pre kreatívnych ľudí a takých dobyvateľov, ako bol Napoleon.
Pyotr Osipov je ambiciózny aj o ženách. Manželka od neho nedostáva žiadne drahé darčeky. Jedným z cieľov, ktoré si v minulosti stanovil, bol prísľub, že priateľka Petry Osipovej dostane ako darček Range Rover najnovšej úpravy.
Peter spomína na slová svojej milovanej na jednej z osláv. Predtým dievča povedalo, že sme s Petyou veľa snívali o mnohých veciach, toto bola naša obľúbená zábava a teraz sa tieto sny začínajú napĺňať.
Drahé darčeky, ako autá a dom pre rodičov, Peter považuje za ciele, v dosiahnutie ktorých zbožne verí. Ak sa nemôžete zaobísť bez viery vo svoje podnikanie, potom rozsah projektu Business Youth musí byť inovatívny.
Vzorec objavu: Viera vynásobená energiou
Všetky veľké veci boli niekedy dotiahnuté do konca vďaka jedinej viere v úspech. Akoby iná možnosť ani nebola.
Peter často spomína, že je veľmi dôležité rozvíjať kultúru spánku, cvičiť a jesť len zdravé jedlá. Starostlivosť o svoje telo by nemala byť odsunutá do úzadia.
Obdobie, keď bol so životom nespokojný, pominulo. Mladého muža nebavilo to, čo robil. A potom jednoducho prehodnotil svoje názory na osobný život.
Značka sa rodí postupne
Rozvoj spoločnosti "Business-Molodist" možno nazvať rýchlym v porovnaní s jednoduchým podnikaním, ktoré sa nelíši od väčšiny. Možno by bolo správnejšie venovať pozornosť príkladom veľkých globálnych spoločností ako Apple, Google a Microsoft.
Tieto veľké spoločnosti sú teraz považované za jedny z najdrahších na svete a ich produkty sa nachádzajú takmer v každej domácnosti. Od vzniku každej spoločnosti tohto rozsahu obyčajní ľudia raz a navždy zmenili svoje vnímanie sveta okolo seba.
Teraz je už ťažké predstaviť si náš život bez známej a dostupnej modernej technológie v každodennom živote, pohodlných mobilných smartfónov, počítačov.
Keď sa ľudia so spoločnými záujmami spoja, uspejú.
Začiatok projektu „Podnikateľská mládež“ bol podobný. Nebola náhoda, že dvaja mladí chlapci, Pyotr Osipov, sa stretli v Moskve. Obaja sa cítili ako čierna ovca v typickom prostredí. Peter túžil po interakcii s inteligentnými a cieľavedomými ľuďmi.
„Už som unavený z toho, že každý tu a tam hovorí: neuspeješ, to nefunguje, mnohí ma nazývali čudným,“ hovorí Pjotr Osipov. BM uvoľnil svoj potenciál.
Spolu s Michailom Dashkievom si chlapci stanovili spoločný cieľ a na rozdiel od verejnej mienky začali zarábať veľké peniaze legálnym spôsobom.
Je všetko ako všetci ostatní, alebo ako chcem?
Počet obyvateľov krajiny možno opísať štatistikami alebo výrokmi. Môžete použiť anekdoty. Nemožno však spochybniť fakt, že veľká časť z neho je unavená zo štandardného vládneho scenára. Študujte odbor, vezmite si hypotéku z banky alebo odmietnite, ale toto je jediná šanca, ako si v tomto živote niečo kúpiť.
Výsledkom je, že sa rodí občan, ktorý zažíva rovnakú nespokojnosť s rastom cien a nedostatkom peňazí. Takíto ľudia spravidla zaujímajú pasívne agresívne postavenie bručúnov.
Na druhej strane, naši boli vychovaní v informačnom veku. Majú úplne iné hodnoty a priority. Teraz si každý môže dovoliť každodenný rozvoj pomocou internetu. Tu videl svoju šancu Peter Osipov.
Prečo nápad BM funguje a vytvára príjem?
Peter nielenže pochopil, ako zarobiť peniaze spôsobom neznámym pre svoje okolie, ale vytvoril aj celú spoločnosť „Business-Youth“, ktorá pomáha tým, ktorí chcú zvládnuť takúto užitočnú zručnosť.
„Business-Molodist“ propaguje svoje služby už asi štyri roky. Ľudia sa učia s horiacou silou v očiach, hovorí Pyotr Osipov. Recenzie sú len pozitívne, štatistiky úžasné.
Hovorí sa, že v týchto triedach sa zaoberajú obchodom a nehrajú sa s teóriou ...
Je niečo zlé vo vzdelávacom systéme?
Vzdelanie na univerzite, žiaľ, nie je lacné, okrem toho je veľmi ťažké získať vysokú známku, spoliehajúc sa iba na svoju vlastnú silu. S týmto postojom mladí ľudia začínajú svoju vzdelávaciu cestu v štátnych inštitúciách.
Spôsob výučby tiež nie vždy dokáže uspokojiť záujem študentov. Nie každému učiteľovi záleží na tom, aby sa žiaci učili látku správne.
Dnes sa z toho stal abstraktný pojem. V skutočnosti si mladí ľudia musia všetko platiť, a to sú ľudia, ktorí sú považovaní za nevzdelaných a neschopných sa uživiť sami. Možno by dopyt nemal byť taký?
Vývoj vzdelávacieho systému v Amerike už dospel do bodu, že dlh štátu na pôžičky na vzdelanie presiahol bilión dolárov. Tieto dlhy zdedia študenti po rodičoch aj po ich smrti. Dlhy takéhoto rozsahu sa nedajú splatiť a ani by sa nemali.
V popise posledných skutočností je určite apokalyptická poznámka. Ale ak držíte chvost pištoľou a prúd prechádza žilami, potom za všetkými týmito temnými udalosťami sú viditeľné záblesky novej nádeje.
Ide o nový koncept vzdelávania
Za posledných pár desaťročí sa svet zásadne zmenil. Všetky významné udalosti menia postoje verejnosti. Všetko známe a zrozumiteľné ide do zabudnutia alebo na retro výpredaj a novinka môže byť nielen zaujímavá, ale aj strašne odstrašujúca. Zlé pre väčšinu.
Dobrým príkladom vnímania inovácií je známy prípad.
V 60. rokoch minulého storočia našla expedícia geológov v tajge rodinu ľudí, ktorí žili viac ako pol storočia ako pustovníci. Bola to rodina Lykovcov. Za celé roky života v divočine Lykovci nestretli iných ľudí.
Keď im geológovia povedali, že na Mesiaci je človek, neverili tomu. Keď ich prvýkrát videli v televízii, Agafya Lyková povedala: "Nemôžeme, je to hriešny obchod." Ale podľa geológov už nemohli nesledovať zázračný televízor.
Ľudia si každým dňom zvyšujú svoju inteligenciu a ako sa zdá, sami našli cestu z nespravodlivej situácie. Vďaka projektom ako „Business Youth“ sa môže vzdelávať každý. Zároveň si neotvárajú len vlastný biznis, ale učia sa ťažiť zo všetkého okolo seba úžitok a peniaze.
Za inovatívne nápady je vždy veľa kritiky. Pre nových objaviteľov kritika neslúži ako prekážka, ale iba buduje charakter. Projekt Business Youth sa stal pre mnohých šancou. Samozrejme, práca s ľuďmi, ktorí vás vždy podporia a pomôžu vám napredovať, je jednoduchá a sľubná.
Podľa Petra Osipova je „Business-Molodist“ schopný dať impulz k začiatku veľkých zmien pre celý ľud Ruska. Každý, kto má túžbu, môže robiť to, čo miluje. To je to najkrajšie, čo môže človek dostať. Pocit slobody, ktorý vďaka tomu vzniká, vám pomôže napredovať.
Hodina neunáhlenej jazdy – a už sa blížime k jachtárskemu klubu pri Moskve, miestu nasadenia Petra Osipova a jeho spolupracovníkov v Business Molodost. Tiché miesto s krásnymi výhľadmi a drahými autami (Maserati Quattroporte - od 6 miliónov rubľov), ktoré stoja na nenápadnom parkovisku za vysokým plotom a v žiadnom prípade neprezrádzajú, že sa tu schádzajú ľudia na oddych, brainstorming a strategické stretnutia, ktorí nadchli mediálny priestor svojimi vyjadreniami o obratoch v miliardách dolárov, desiatkach tisíc poslucháčov a revolúcii na ruskom trhu obchodného vzdelávania.
Tento rozhovor bol v mnohých ohľadoch netypický: namiesto tradičných stretnutí niekde v „Coffeemánii“ sme sa zišli za mestom a namiesto tradičnej výmeny pozdravov a ranného cappuccina sme vliezli do ľadovej vody nádrže Pirogov.
Peter, kedy si prišiel s Business Molodist a prečo si sa rozhodol skončiť s tým, čo si v tom čase robil (zástupca asistenta, nejaké iné podnikanie)?
Oh, to bolo veľmi, veľmi dávno. Budem k tebe úprimný, dobre? Sotva si pamätám, čo sa stalo v tých rokoch. V tomto období legiend je viac ako len faktov. Najprv Misha a ja ( Michail Dashkiev, spoluzakladateľ "Business-Molodost" - cca. vyd.) sa začali stretávať na rôznych zaujímavých miestach a rozmýšľali, čo ďalej. Misha už vtedy mala slušnú prácu v malých a stredných podnikoch, ako sú okná, dvere - ako sa hovorí, z pluhu, skutočný sektor. V tom čase som robil veľa vzdelávacích projektov, študoval som metodiku vzdelávania.
V tom čase sme mali iba iróniu nad spôsobmi, ktoré sa ľuďom ponúkali ako jediná možná voľba. Už vtedy sme jasne chápali, že ak budete všetkých sledovať, nikam neprídete. Všetci sme pracovali vo firmách, páčilo sa nám to, neboli žiadne problémy. Ale pochopili sme, že prácou vo firme sa nám nepodarí dosiahnuť to, čo sme chceli. Navyše sme nevedeli, čo chceme, ale s istotou sme vedeli, že to tam nedosiahneme.
Z firiem nás vždy vyhodili. Náš smäd po aktivite sa vždy dostal do konfliktu so šéfmi a dlho sme sa nikde nezdržiavali. Cestou na rôzne start-up eventy a biznis akcelerátory, ktorých vtedy nebolo málo, sme si uvedomili, že nie sme spokojní s ničím, čo existuje, a navyše chápeme, ako by to malo byť.
Už vtedy prichádzalo na um skutočné pochopenie toho, čo skutočne ovplyvňuje peniaze. Čo sú predaje, čo sú (práve sme potom zistili, že podnikanie sú štyri ukazovatele) privedenia, konverzia, priemerná kontrola, frekvencia nákupu. Bolo to len zjavenie. Mali sme veľa techník, nových aj zdedených z predchádzajúcich tried, bolo tu pochopenie toho, ako z toho urobiť vzdelávaciu technológiu, mal som veľa skúseností s vystupovaním na verejnosti. Tak sa to všetko prelínalo a prvýkrát sme spolu vystupovali na Vysokej škole ekonomickej, zišlo sa tristo ľudí.
A aká je v tom úloha Alexandra Volcheka?
Sasha sa objavila v treťom roku našej histórie. Všetci sme začínali s Mišom a so Sašou som sa zoznámil až neskôr. Projekt Business Youth sme vždy brali ako vedľajšiu aktivitu, keďže sme sa zapájali do iných veľkých projektov. Ako to už býva, tento vedľajší projekt sa začal rozvíjať tak ľahko a rýchlo, bez veľkého úsilia (mestá sa začali otvárať, ľudia sa zhromažďovali), že sme sa ho rozhodli venovať aktívnejšie.
Dva roky sme sa rozvíjali, dva roky som bol generálnym riaditeľom spoločnosti, venoval sa manažmentu, recruitingu a podobne. Už existovala spoločnosť, právnická osoba, asi 14 miest, v ktorých sme pracovali, veľká kancelária na Tverskaya-Yamskaya, obchodné oddelenie v zárodku, oddelenie vývoja, to znamená, že spoločnosť bola na samom začiatku svojho rozvoja. . Mali sme 20-25 ľudí, ale už vtedy bolo jasné, že a) som nesystémový človek, b) nechcem byť systémový človek, c) nedokážem urobiť firmu veľkou a systémovou.
Bolo jasné, že treba niečo radikálne zmeniť. V tejto chvíli sa stretávame so Sashom Volchekom, ktorý v tom čase pôsobil ako generálny riaditeľ spoločnosti Megaplan. Pozrel som sa naňho - oblek od Versaceho, dokonale hovorí o Megaplane, vo všeobecnosti sa dá veľa naučiť. A chcel som tu predstaviť „Megaplán“, aby sa stal systémovejším. Povedal: "Sash, nauč ma, ako implementovať Megaplan, staň sa mojím mentorom a mentorom." Už vtedy sme montovali haly pre 500 ľudí, zarábali, teda ešte sme boli JZD, ale perspektívne JZD.
Pozval som ho na naše stretnutie, ktoré sme mali pravidelne (tiež som bol strašne hrdý na to, že som zaviedol týždenné stretnutia, kde sme diskutovali o našich záležitostiach). Prišiel a po stretnutí mi ešte tridsať minút hovoril, ako je to u nás zlé, ako sa všetko robí nesystémovo a hlúpo. Posadil som ho vedľa seba, vzal som hárok papiera a povedal som mu: „Sasha, pozri, o tri mesiace, do septembra 2012, si kúpim byt za 3 milióny dolárov, a ak si nekúpim Dám ti to, Alexander Volchek, 3 milióny rubľov.
Mali ste v tom čase 3 milióny dolárov navyše?
V tom čase bol zisk spoločnosti od 600 tisíc do 1 milióna rubľov mesačne - v najlepšom prípade. A za tri-štyri mesiace bolo treba zarobiť 100 miliónov.
Radi sme hrali tieto hry, vo vyhlásení. Stále to občas robíme, ale vtedy bolo všetko drsnejšie. Hovorím Sashe: „Čo chceš? No, je tam auto?" Mal auto, nejaké staré Audi. Koľko môže dostať top manažér v Rusku? No, 300-500 tisíc. A ja mu hovorím: "Napíšte to isté vyhlásenie, že si za dva mesiace kúpite fúrik za 6 miliónov bez použitia úspor." A kým som si išiel urobiť fotokópiu svojho papiera, vidím – už napísal. Toto je test, ani nie test, ale miera dobrodružstva človeka, že môže riskovať a rýchlo si niečo upísať, ak je to zaujímavé.
A ako to celé skončilo?
Nevadí. Tu ide hlavne o to vyskočiť z lietadla, na ceste nájdete padák.
Odviezli sme sa z mesta, vzali so sebou Sašu. Požiadal som ho, aby nám pomohol s plánovaním, so znakmi, ako v istom zmysle spolupáchateľ tohto procesu. A keď nám začal pomáhať, všetko zapisoval do Excelu. Len ma to potešilo - som v úžase z tých, ktorí vedia niečo napísať v Exceli.
Hneď hovorím Mišovi: „Pozri, aký fešák. Vezmime si ho k nám ako partnera." Misha hovorí: "Poď." A potom ho prvýkrát uvidel. Diskutovali sme a rozhodli sme sa dať Sashe 20% z našej spoločnosti, hneď. Hovorím mu: „Sasha, do septembra musíme zarobiť 100 miliónov a 20 % ti stačí na všetky tvoje priznania a iné výdavky. Poďte s nami!" On odpovedá: "Musím premýšľať." Na druhý deň mi volá a hovorí: "Práve som prišiel z predstavenstva, oznámil som rezignáciu, súhlasím." Je jasné, že ďalšie dva mesiace tam v „Megapláne“ prenášal prípady, nejaký čas dokončoval, ale v septembri si kúpil svoju Panameru.
Videl som, že teraz máte 33% spoločnosti za troch.
Áno, o rok neskôr sme to rozdelili na tri, každý po 33 %. Verím, že v biznise sa nemôžete sústrediť na akcie, na vlastníctvo majetku, všetko by malo byť jednoduché.
Povedzte nám, prečo sa autá objavujú takmer všade v mnohých z týchto vyhlásení a sľubov? ToRolls-roycekúpiť, toMaserati, to je niečo iné. Nie je to príliš bežné?
Máme stovky rôznych možností. Zjavne sa najčastejšie venujete autám. Možno je čas, aby ste zmenili svoje auto.
V skutočnosti sa nehmotné úlohy ťažko merajú a sledujú. S autom je všetko oveľa jednoduchšie - je ľahké ho vyhodnotiť, vidieť, a to je pomerne jednoduchá úloha. Nemôžete prísť do autobazáru a povedať: "Mám 500 tisíc, niekoľko miliónov mi chýba pred Panamerou, predajte mi to, prosím, večer to doveziem." Ľudia sú slabí a radi sa ladia, klamú. Maserati však neoklameš. Buď si ho kúpila, alebo nie.
Auto je v niektorých smeroch jednoduchšie ako cieľ – ako napríklad byt. Dobrý byt v Moskve stojí niekoľko miliónov dolárov a úprimne povedané, len veľmi málo ľudí dokáže zarobiť toľko rýchlo. Auto je akýsi objektívny simulátor, pre mužov zrozumiteľný a absolútne objektívny.
Prešiel som celú túto cestu, mal som Mercedes triedy C, potom prvé Maserati, potom Mercedes ML pre môjho otca, potom druhé, nové Maserati, ktoré ste si určite všimli na parkovisku, potom Ferrari California, ktoré Dal som svoju bývalú priateľku.
Prezrel som si tvoj profil, pozrel som si tých, ktorým sa páčia tvoje príspevky a komentáre – chcel som tam nájsť nejakých známych, úspešných ľudí. Našiel som napríklad Jurija Belonoščenka, generálneho riaditeľa UralSib Management Company, niekoľkých menších top manažérov, väčšinou mladých ľudí. Povedzte mi, existujú nejaké známe osobnosti, celebrity, ktoré citujú vaše aktivity, s ktorými ste blízki priatelia?
Yura, áno, nedávno odtiaľto odišiel, doslova pred tebou, včera. Kto ešte? Dima Kazachkov, výkonný riaditeľ spoločnosti 1C-Rarus, Andrey Rogachev, ktorý vyrobil Pyaterochku.
Mitya Fomin (Hi-Fi skupina) bol napríklad na poslednom tréningu Milión za sto.
Napísali ste, že v médiách je na vás zvláštny útok. Máte predstavu, kto by si to mohol objednať?
Nemyslím si, že ide o špeciálny útok. Všetky tieto publikácie ma až tak nejako neprekvapili. Dosť ťažko ma prekvapí online komentár na sociálnych sieťach, kde používateľ číslo 7 950 niečo odpovedal používateľovi 14 124. Tu je náš generálny riaditeľ, pribehol ku mne šokovaný: „Peťo, ako sa máš, tu pracujeme tu, ale tu sa takéto materiály zverejňujú “. No upokojila som ho, pokračujeme v práci.
V skutočnosti jediný spôsob, ako sa vyhnúť kritike, je byť schopný mŕtvoliť a udržiavať si taký mŕtvolný život, to znamená nerobiť nič, čo mení svet okolo vás. Hlavnou otázkou je, aká časť ľudí naše aktivity kritizuje. Keď sa pozriem na tých, ktorí píšu kritiku, vidím, že nemáme problém.
Otázka od môjho kolegu, vášho fanúšika. Akú hudbu počúva Peter Osipov?
Oh, dobrá otázka. V živote sa dá vychovať čokoľvek, okrem hudobného vkusu. Teraz otvorím svoj profil na iPade a prejdeme z minulosti do súčasnosti. Sex Pistols, Rolling Stones, Air, The Killers, Infected Mushroom. O Infected Mushroom je to zaujímavé, pozvali sme ich k nám, vystúpili pre tristo ľudí. Bolo to veľmi cool, sme dlhoroční fanúšikovia, bolo to len šťastie.
Clash, "Krovostok", Amy Winehouse (Amy je moja samostatná láska), Jamiroquai, Radiohead, Čajkovskij, Rachmaninov.
Ďalšia otázka od kolegu. Ak k vám príde na tréning chudobný, ale perspektívny chlap bez peňazí, je možnosť dostať sa na lekciu zadarmo?
Nie, offline stojí peniaze. Všetky materiály, o ktorých hovoríme, sú na internete, v tej či onej forme - použite toľko, koľko chcete. Bez peňazí sa nedostanete do režimu offline. Pretože ako inak prinútiť človeka, ktorý nič nezaplatil, tvrdo pracovať, nenechať ho prejsť, robiť si domáce úlohy a podobne? Nech ste akokoľvek vynaliezaví, na štúdium si musíte nájsť 20-25 tisíc.
Ak ste za niečo nezaplatili, nebudete si to vážiť. Niektoré online kurzy angličtiny sú zadarmo, prihlásil som sa a zabudol som, všetko nefunguje. A keď ste dali, síce málo, ale pre vás nejakú významnú sumu, výsledok bude úplne iný.
Máte predstavu, prečo vás veľa ľudí považuje za kult?
Myslím si, že je to spôsobené prostredím, ktoré sme vytvorili v prvých rokoch. Bolo tam veselo. Nemám proti tomu nič, nech si zvážia, čo chcú. Nie sme tvrdá korporácia, ktorá trestala školenia a nechala ľudí ísť na všetky štyri strany. Bojíme sa o tých, ktorí absolvujú naše školenia, pomáhame im – možno tento formát nejako vedie ľudí k takýmto myšlienkam.
O číslach. V materiáli na The Village došlo k nedorozumeniu s vaším obratom, hovoria, že ste zarobili miliardu, ale v skutočnosti to bolo menej. Môžete tento bod objasniť?
Za posledný rok bola cieľom jedna miliarda. Nesplnili sme to, ročný obrat sa pohyboval okolo 800 miliónov rubľov.
Aká je marža vášho podnikania?
Za posledný rok môžem povedať, že momentálne naozaj nemám aktuálne informácie, keďže nie som zapojený do operatívnej činnosti. Ale poviem, že u nás bola bežná prevádzková marža 20 %.
Čítal som o vašich plánoch vstúpiť na západné trhy. Môžete nám niečo povedať?
Málokto si uvedomoval, že teraz je celý vzdelávací systém v hlbokej kríze. Je to neúčinné. Všetci chápeme, že ak chcete podnikať, v žiadnom prípade nechoďte na obchodnú školu. Niekde v podvedomí to mnohí majú. Nikto vám nezaručí, že pôjdete von a dosiahnete niečo s predvídateľným výsledkom. Je jasné, že človek s vysokým energetickým zdrojom dosiahne svoj cieľ aj bez týchto obchodných škôl, príkladov je dosť.
Nikto nemá model, ako predvídateľne a systematicky uvoľniť človeka, ktorý v biznise dosiahne nejaké výsledky. Môžeme predvídateľne určiť, že ak človek prejde všetkými fázami výcviku a urobí všetko, čo mu povieme, splní úlohy, ktoré mu boli pridelené, s pomerne vysokou mierou pravdepodobnosti. Ktorá obchodná škola to môže povedať? Odpoveď je nie.
Už máme offline tréningy v Lotyšsku, Londýne, Madride, Izraeli, ktoré vedú naši tréneri. Je tam vypracovaný systém zadávania, kontroly, riadenia kurzu. Teraz máme prevažne rusky hovoriace publikum, ale pracujeme na prispôsobení materiálov iným jazykom.
My tu v Rusku sme už vytvorili technológiu, ktorá vykazuje fenomenálne výsledky.
Vľavo umelecký riaditeľ "Business-Molodost" Ruslan Khusnutdinov, v strede Pyotr Osipov, vpravo absolvent "Business-Molodost" Alexey Ananyin
Uvediem niekoľko známych poznatkov o „Podniku-Mládež“. Hlavnou kritikou je to, že všetko, čo učíte, je reťazec nika-pristávacia-prevádzka-predaj. Celkom jednoduchá a priamočiara schéma.
Rozlišujme medzi tým, čo človek vidí zvonku, a tým, čo skutočne je. Ak niekto zvonku vidí, že všetko je také jednoduché, vôbec to neznamená, že model je taký primitívny.
Každý podnik musí pochopiť, čo predávať, komu a v akom cenovom segmente. Tí, ktorí si chcú kúpiť váš produkt, sa nazývajú lead. Vedenie musí odniekiaľ prísť. Zdroje môžu byť rôzne – vstupné stránky, webová lokalita, osobný predaj, umiestnenie na stránkach s cieľom prilákať návštevnosť atď. To všetko závisí od výberu segmentu, od počtu klientov, ktorých potrebujete, a od konverzie.
Toto som opísal to, čo sa dá opísať za 20 sekúnd. Je zrejmé, že na dvojmesačnom školení sú všetky tieto etapy spracované oveľa podrobnejšie.
Existuje aj teória nerovnováhy, kedy sa počet prichádzajúcich požiadaviek a zákazníkov rovná tomu, koľko firma zvládne. Za takýchto podmienok firma umiera a stagnuje. No možno to neumrie hneď, ale všetko k tomu smeruje. Výzvou pre správne podnikanie je zabezpečiť, aby počet prichádzajúcich zákazníkov bol oveľa väčší, než aký môže spoločnosť v súčasnosti zvládnuť. Potom sa obchod rozvíja. Toto je teória nerovnováhy.
Ale potom sme si uvedomili, že to bol nesprávny, bezduchý model. Pretože v centre je vždy človek. A prišli sme s novým modelom.
Podnik má päť častí. Najprv sa objaví produkt, potom jeho predaj, potom sa vybuduje systém, potom sa vytvorí stabilný tím. V centre všetkého je osobnosť zakladateľa (majiteľa).
A potom - nové kolo - vylepšený produkt, predaj na novej úrovni, systém na novej úrovni, aktualizovaný tím ľudí na vyššej úrovni. Spoločnosti sa spravidla rozvíjajú vo vzostupnej špirále a prechádzajú týmito štyrmi fázami na každom kroku.
Napríklad "Business-Molodist" teraz vstupuje do druhého kola, prvej fázy druhého kola, vytvárame aktualizovaný hlavný produkt "BM-Coaching".
Kontrolujete nejako žiakov, ktorí absolvujú školenia, či všetko zvládli, splnili zadania a podobne?
Samozrejmosťou je plnohodnotný certifikačný systém. Po absolvovaní dvojmesačného kurzu absolvujú skúšku. So všetkými právnymi dokumentmi, s dokladom o obrate, s marketingovými materiálmi. Na túto skúšku sa berie obrovský priečinok.
Svoj výsledok musia potvrdiť. Vedú riadiacu tabuľku so všetkými ukazovateľmi pre podnikanie, poskytujú dokumenty, faktúry, úkony atď.
Máte štatistiku, koľko ľudí robí túto skúšku?
Máme bar, minimálna hranica je 120 tisíc rubľov na dva mesiace. Existuje druhá a tretia úroveň, +300 tisíc a +1 milión +120 tvorí asi 25% účastníkov kurzu. Viac ako milión mesačne tvorí asi 5 % všetkých poslucháčov. Toto je certifikácia, každý študent, ktorý sa na to kvalifikuje, má dvoch mentorov, ktorí to už absolvovali a ktorí už vedia, ako zarobiť peniaze. Neustále sa študentov pýtajú: "Kde je faktúra?", "Kde sú zmluvy?"
Existuje chvíľa podvodu? Áno, pravdepodobne. Je však dôležité pochopiť, že musíte veľmi tvrdo pracovať, aby ste to predstierali. V najnovšej verzii školenia, aby nás oklamal, bude musieť sfalšovať právnickú osobu, zmluvy a výpisy. Chápete, že ak to urobil, je to už dosť talentovaný človek a cesta je pre neho pravdepodobne otvorená, ale nie do tradičného podnikania.
Máte nejaké idoly medzi ruskými alebo západnými podnikateľmi? Ku komu vzhliadate (ak, samozrejme, vzhliadate)?
Vážim si ho ako teoretickú postavu, vážim si ho ako tvorcu krásnych produktov, ale ako životnú stratégiu si nemôžem zvoliť jeho cestu. Keď je spoločnosť na prvom mieste v živote, nie je moja. Mám rád jednoduché ľudské šťastie – zdravie, rodinu a peniaze. Ak mám na výber medzi rodinou alebo podnikaním, určite si vyberiem rodinu. Zdravie alebo podnikanie je určite zdravie. A biznismeni, ktorí nasadzujú životy a všetko sa točí okolo ich biznisu, táto možnosť nie je pre mňa, pre mňa osobne, vhodná.
Donald Trump, známy americký podnikateľ a investor. Chcem ho považovať za svojho učiteľa? Nie, ja myslím, že nie. Keď ho pozerám v televízii, je mi zle. Nemám príjemný pocit.
Komu sa chcem podobať? Jeden známy nedávno rozprával príbeh, že bol v Treťjakovskej galérii a jeden z našich skvelých oligarchov tam zrekonštruoval jednu izbu a zavesil stôl veľký ako okno, že to urobil. Je dobrý alebo nie? Hovorím - dobre, dobre. Ale pre mňa osobne to tak nie je.
Pretože existuje Treťjakov a oligarcha. Toto sú rôzne hodnoty pre všetky parametre, iné hodnoty pre výfuk. Treťjakov postavil galériu, položil na ňu svoj život a oligarcha tam opravil izbu. Vo veku 18 rokov si Treťjakov sformuloval životný cieľ: odoberať energiu spoločnosti, štruktúrovať ju a dávať späť ako úžitok.
Rešpektujem rozsah toho, čo urobil. Nájdeme medzi nami takých ľudí? Verím, že nie, nevidím ich. Keď sa pozriem na Treťjakova, mám pocit náklonnosti a príjemnosti.
Chcete, aby si vás pamätali rovnako ako Treťjakova?
Benefit je vedľajším produktom dobre organizovaného človeka. A keď si svoju prácu a svoje činy usporiadate správnym spôsobom, vedľajším efektom je aj nejaký druh užitočnosti. A v centre nie je benefit, ale človek, ktorý na sebe pracuje. A všetko, čo môžete ovplyvniť, je urobiť sa o niečo lepším, každý deň. Nemôžete zlepšiť iných ľudí, to je ilúzia, toto je mýtus.
Bol to Serafim zo Sarova, ktorý povedal: "Zachráň sa, tisíce budú zachránené." Nedotýkajte sa ľudí, starajte sa o seba. Musíte sa dohodnúť sami so sebou, pochopiť, čo chcete a konať. A toto je najproduktívnejšia pozícia.
„Pozrite sa len na seba, zarobte prvý milión a miliarda už nie je ďaleko. Rusko potrebuje viac miliardárov."
Ešte presne neviem, ako to u nás funguje.
- Čo je to podnikateľská mládež?
V súčasnosti je to najväčšia komunita podnikateľov na svete. Združujeme asi 2 300 000 ľudí. Hľadali sme globálne komunity podnikateľov, no neexistujú žiadne organizované ako my. Naša komunita sa neobmedzuje len na podnikateľov. Ide napríklad o 105-tisíc klientov, ktorí u nás študujú šesť rokov. Teraz na kurzoch študuje 5 tisíc ľudí.
- Počkaj, aké kurzy? Myslel som, že ste verejná organizácia, nejaký druh pološtátnej organizácie.
V Business of Youth existuje komunita, ale my ju neriadime. Sme jediná súkromná obchodná škola, ale toto je skôr skratka, pretože máme inú stratégiu. Áno, skutočne, máme zapojených obrovský počet podnikateľov – teraz je to 5 tisíc ľudí. Prišli a kúpili kurzy za 70 tisíc rubľov.
Naše kurzy sú dnes najlepším programom na pumpovanie ľudí z hľadiska peňazí a podnikania v krajine. Myslím, že momentálne je to na svete.
- Tak čo je toto, kurzy?
To sú kurzy, áno.
- To je, "podnikateľská mládež", je to tak?
Toto sú najlepšie kurzy.
- Čím sa líšite od podnikateľských inkubátorov?
Vyznačujeme sa kvalitou. Nikto nemá analógy nášho vývoja.
Začali sme pred šiestimi rokmi, keď existovali podnikateľské inkubátory. Nechápal som, ako sa dá v inkubátore nielen vybudovať multimiliardový biznis, ale jednoducho sa uchytiť a zarobiť prvých sto, dvesto, tristotisíc. Všetko mätie mozog: investície, ihriská, za niečím musíte behať. Všetky inkubátory nefungujú a sú ďaleko od reality, kde treba vedieť niečo urobiť pre ľudí a brať za to peniaze.
- Ako prilákate klientov?
Ešte presne neviem, ako to u nás funguje. Máme obchodné oddelenie, máme YouTube kanál, máme databázu e-mailových adries a telefónne číslo. Stránka molodost.bz mala vo februári približne tri milióny návštevníkov.
Ľudia pozerajú a chodia na náš obsah, video. Veľa strieľame a o výsledkoch hovoríme jasne. V podnikateľských inkubátoroch nie je jasné, prečo tam ísť, nerozprávajú skutočné príbehy. Ľudia naozaj potrebujú niekam prísť, uplatniť svoj talent a zarobiť peniaze.
Máme interný vývoj - analytický program "Smol-data", pomocou ktorého kontrolujeme každého človeka, ktorý prechádza naším programom. Napríklad v čase štartu ľudia prichádzali s celkovým príjmom 153 miliónov rubľov. Toto bol ich príjem. Stanovili si cieľ dosiahnuť zisk 609 miliónov rubľov. V skutočnosti zarobili 1 miliardu. Naši ľudia zarábajú skutočné peniaze a my ich sledujeme na každom kroku.
- Ako konkrétne pomáhate podnikateľom zvyšovať zisky?
Rôznymi spôsobmi: stanovenie cieľov, implementácia manažmentu. Máme zložitý maticový systém. Hodnotíme všetkých ľudí podľa príjmu a každému dávame kouča, ktorý je praktickým podnikateľom. Navyše naši tréneri medzi sebou súťažia, ktorých študijné výsledky sú lepšie. Paralelne delíme ľudí do tímov, ktoré majú svoje preteky. Výsledkom je, že ľudia sú v troch systémoch hodnotenia, ktoré ich ťahajú nahor.
Na tieto systémy dávame vrstvu informácií o návštevnosti, balení, výbere správnej stratégie. Nerobíme to však motiváciou, ale analyzujeme záujmy človeka, vyvodzujeme závery a poskytujeme informácie vo forme strojového učenia. Hovoríme o rôznych technológiách a sledujeme reakcie ľudí. Ako Netflix študuje záujmy používateľov.
Za posledných šesť rokov sme nazhromaždili množstvo údajov o skvelom produkte. Ak k nám príde človek, tak so zaručeným a predvídateľným výsledkom, s využitím všetkých metód.
Peter Osipov je zakladateľom kurzov Business Youth. V roku 2005 odišiel z Čeboksary do Moskvy študovať a pracovať. Bol asistentom poslanca v Štátnej dume, viedol rečnícke školenia pre poslancov a vrcholových manažérov. V roku 2010 spolu s Michailom Dashkievom založil projekt Business Youth, ktorý má pomôcť podnikateľom otvárať a rozvíjať podniky.
Dátum narodenia: 16. december 1987vzdelanie: Ruská štátna univerzita pre humanitné vedy
Vlastné imanie: 977 miliónov rubľov (príjmy z kurzov v roku 2016)
V roku 2014 sme mali hotovostnú medzeru mínus 77 miliónov
-A aký je váš zisk?
V roku 2016 sme zarobili 977 miliónov rubľov. Teraz máme 7 ľudí v správcovskej spoločnosti, kanceláriu 200 m² vo Flacon a samostatné kancelárie jednotlivých organizácií. Úplná holakracia.
- Rozumel som výnosom, ale nie obchodu. Predávate služby podnikateľom?
Počítajúc do toho. Aký je význam obchodného vzdelávania v Rusku a vo svete? Získajte certifikát, kus papiera. Sme proti takémuto systému a za hlavný výsledok štúdia považujeme peniaze, ktoré ľudia zarobia podnikaním už v čase školenia.
Dosiahli sme, že 95% veľkých podnikateľov, ktorí prídu študovať a zaplatia 500 tisíc rubľov, v prvých dvoch mesiacoch školenia vrátia náklady na kurz a získajú dodatočný zisk.
- Koľko učiteľov máte vo svojej organizácii?
Máme asi 300 trénerov. Učia offline, naživo. Tréner je podnikateľ s minimálne desaťnásobným príjmom ako celá skupina študentov. Koučing nie je platený – je to dobrovoľníctvo. Podnikatelia milujú učenie, milujú ho.
Teraz na kurzoch študuje 5 tisíc ľudí. Našou úlohou je individuálny tréning. Všetkých rozdeľujeme do skupín po 20 ľudí, v ktorých učia naši tréneri. Venujeme pozornosť každému žiakovi. Máme systém, v ktorom sledujeme výsledok každého žiaka.
- Povedzte nám o tomto systéme? Je to váš vývoj?
Áno, toto je úplne náš vývoj. Päť rokov som sa snažil robiť všetko sám, ale uvedomil som si, že je to veľmi ťažké sám, a začal som vytvárať lievik pre vývojárov. Máme asi šesť interných IT projektov pre jednotlivé tímy, ktoré pracujú s vlastným rozpočtom a ziskom.
Teraz spúšťame projekt so startupmi s Michailom Smolyanovom z Megaprooryv. Uvedomili sme si, že vieme, ako získať podnikateľov, ale nechceme vstupovať do obchodného podielu – je to nuda. Cieľom je vytvoriť veľký startupový akcelerátor. Chceme zhromaždiť tisíc skvelých vývojových tímov, vyškoliť ich, dať im príležitosť zarábať peniaze a zobrať tých najlepších ľudí do rozvoja našich služieb.
V priebehu rokov sme sa naučili vytvoriť obrovský prúd lojálnych podnikateľov, no našou bolesťou je, že prišli a odišli. Nie sú našimi celoživotnými klientmi. Preto sme sa rozhodli ponúkať IT služby, ktoré pokrývajú ich bolesť.
Napríklad celý trh platených CRM systémov v Rusku má 18 tisíc používateľov. Toto je veľmi malé. Ročne máme 43 tisíc biznis klientov. Ak by sme mali vlastný CRM systém, mohli by sme týchto ľudí vyškoliť na prácu na CRM, zaviesť ho. Vďaka tomu by sme mali celoživotných klientov s rovnakou životnou hodnotou.
Pre tento rok je našou úlohou vytvoriť 30 služieb. Teraz máme päť, ktoré sú už ziskové. Napríklad služba generovania stránok „Bullet“. Všetky vstupné stránky sú neľudské a ťažké a v Pool si môžete vytvoriť webovú stránku s jednou obrazovkou a maximálnou konverziou zodpovedaním iba piatich otázok. V druhom mesiaci prevádzky mal „Puli“ 6-tisíc platiacich zákazníkov.
Vo všeobecnosti budeme pokračovať vo vytváraní lievika lojálnych podnikateľov a zároveň vytváraní lievika IT projektov pre týchto podnikateľov.
- Čísla hovoria samy za seba: v roku 2014 ste mali na stránke 300 tisíc návštevníkov a teraz - 21 miliónov. Toto je vážne. Pravdepodobne je čas, aby sme sa s vami spojili.
Môžeme pre vás urobiť veľa a je to zaujímavé. Existuje názor, že pracujeme s malými začínajúcimi podnikateľmi, ale nie je to tak.
- Máte takmer miliardu rubľov v príjmoch za rok 2016. A aký je čistý zisk?
Ziskovosť hlavných produktov, ktoré sme vyrobili, sa výrazne zlepšila. Minulý rok sme zarobili asi 300 miliónov rubľov.
V 19 rokoch som mal kanceláriu s výhľadom na Kremeľ
- Čo ak vládne nariadenie zakáže podnikanie v Rusku a zostane len štát?
Preto jediné východisko, ktoré vidíme, je masové podnikanie. Ako to urobiť, keď je v krajine niekoľko obchodných škôl, ktoré medzi sebou diskutujú, kto je vyspelejší? Máme kriticky málo obchodných škôl, najmä súkromných. Naša „Business Youth“ vstupuje na IT trh, chceme vstúpiť do Ameriky, Číny a Indie. Keď ukazujeme náš vývoj v zahraničí, sú šokovaní. Máme talentovaných ľudí, ktorí to zabalia do systému. A potom to rozbalíme v Amerike, Číne a Indii.
- Buď opatrný. Všetko je tam iné: trhy, mentalita, kultúra, rozsah investícií. Úspešné ruské projekty v zahraničí spočítate na prstoch rúk.
Úprimne povedané, máme veľkú úlohu: urobiť akcelerátor číslo jeden na svete. Máme technológiu a nechceme byť zdržiavaní. Naša globálna výkonnosť ukazuje, že napredujeme. A ak pôjdeme ďalej, vznikne unikátny fenomén „ruský veľký inkubátor“.
- Pozerám vaše čísla na portáli Similar-Web. Tu je veľa odkazov na sprostredkovanie. Kde inzerujete a ako získavate návštevnosť?
Existuje remarketing a retargeting. Existuje platená reklama. Ale hlavná návštevnosť je organická. Máme veľa obsahu, ľudia si ho pozerajú na YouTube a Vimeo a chodia k nám. Vieme robiť veľké pohyby, no zatiaľ sa nám veľmi nedarí ich premieňať.
Vždy som sa snažil stanoviť si cieľ pre veľké číslo a snažiť sa oň. Napríklad sme vypočítali, že ak jeden obchodný manažér prinesie 600-tisíc, tak potrebujeme 500 predajcov. Mesačne sme zamestnali 40 ľudí, preskenovali celý trh, pozreli 10 000 životopisov. Všetko sme zautomatizovali a boli sme uznaní ako jedna z najlepších implementácií Sales Force v Rusku.
Zarobili sme veľa príjmov, ale nevedeli sme, že existujú veľké výdavky. Mali sme veľkú, neefektívnu štruktúru. Potom som si myslel, že všetko viem a všetko som delegoval na vrcholových manažérov. Stratili páky vedenia spoločnosti. Ale v roku 2014 bola hotovostná medzera mínus 77 miliónov. Vďaka tomu som prevzal firmu, vyčistil štruktúru a zapojil sa do financií, účtovníctva a manažmentu.
- Povedz nám o sebe. Kto je Peter Osipov?
Narodil som sa v Cheboksary v roku 1987. Vyrastal tam. Môj otec bol umelec a zúčastňoval sa politických kampaní ako dizajnér. Chcel som pracovať v politickej oblasti, pretože od 17 rokov som sa zúčastňoval reklamných kampaní pre voľby do VÚC. Potom sa v roku 2005 presťahoval do Moskvy, odišiel študovať za politológa a pracoval v Štátnej dume. Bol asistentom poslanca, uskutočnil asi tri voľby. Vo veku 19 rokov som mal kanceláriu s výhľadom na Kremeľ. Boli to romantické časy: čítal som Ogilvyho, Pelevina, počúval som Bowieho.
Po nejakom čase som si uvedomil, že sa v politike nemám kam rozvíjať. A išiel som predávať inzeráty a doplnkové kurzy. Vedenia boli celkom v pohode: museli ste chodiť po školách, chodiť na hodiny, rozprávať sa o produkte.
Paralelne som veľa čítal, rozvinuté v obchodnej psychológii. Navštevoval školenia Radislava Gandapasa, Sergeja Azimova. Bolo to pre mňa zaujímavé, informácie mi pomohli predávať sa v školách. Nerozumel som ale, čo bolo konečným cieľom týchto tréningov a aký by mal byť výsledok. V dôsledku toho som otvoril dva svoje kurzy pre tínedžerov. Čítali sme Bransonove knihy, stretávali sa, zdieľali nápady. Takto som zarobil prvých 100 tisíc rubľov.
Potom som stretol Michaila Daškjeva, môjho partnera. Mal skvelé marketingové skúsenosti. Dali sme dokopy prvú skupinu študentov a nováčikov v podnikaní, ktorí si nenašli cestu do podnikateľských inkubátorov a vládnych programov. Začali sme sa stretávať a zisťovať, ako môžeme vyrásť a čo robiť, aby sme zarobili veľké peniaze. Tak sa zrodila Business Youth.
Nepočúvajte nikoho a zarábajte veľa peňazí. To najlepšie, čo dnes môžete pre krajinu urobiť, je kúpiť si skvelý Mercedes, postaviť sa na nohy, zarobiť milión atď.
Rusko je najlepším miestom s obrovskou návratnosťou investícií. V Európe takéto čísla o návratnosti investícií neexistujú. Pozerajte sa len na seba, hľadajte ľudí, ktorí vám veria, zarobte prvý milión a miliarda už nie je ďaleko. Rusko potrebuje viac miliardárov.
Nebojte sa nevery. Máme 18 % HDP – podiel malých a stredných podnikateľov. Stále veľa nerozumieme, ekonomika v krajine len vzniká. Chyťte svoj kúsok, stanovte si ambiciózne ciele a zarábajte skutočné peniaze.