Markkinapotentiaali- kysynnän ja tarjonnan määräävien tuotanto- ja kuluttajavoimien ennustettu joukko. Toisin sanoen se on määrällinen mitta, joka kuvaa absoluuttista tai suhteellista määrää tuoteyksiköitä, jotka yksi tai toinen markkinasegmentti voi tietyn ajan kuluessa saattaa markkinoille tai ostaa (kuluttaa).
Yleisesti ottaen markkinapotentiaali muotoillaan seuraavasti:
missä Wi - tehoilmaisimet (tuotanto tai kuluttaja);
E - kysynnän tai tarjonnan joustavuus;
Fj - muut potentiaalin tekijät ja elementit;
n on potentiaalisten yksiköiden lukumäärä
m on muiden tekijöiden lukumäärä.
Markkinapotentiaali voi olla tuotanto tai kuluttaja.
Tuotantopotentiaali- kyky tuottaa ja esittää markkinoille tietty määrä tavaroita tietyn ajan.
Kuluttajapotentiaali- markkinoiden kyky ostaa tietty määrä tavaroita tietyksi ajaksi.
Tuotantopotentiaalin arviointi
,
missä Wi on i-yrityksen tuotantokapasiteetti;
Z i - i-yrityksen tuotantokapasiteetin käyttöaste (prosentteina);
Ri - i-yrityksen tuotantoohjelman toteuttamiseen tarvittavien resurssien tarjonta (prosentteina);
[T pr.price * E] - korjaus tukkuhintojen muutokseen, jossa Tpr.cen on hinnannousunopeus ja Er on tarjonnan joustokerroin raaka-aineiden ja valmiiden tuotteiden hintojen perusteella;
Bi - i-yrityksen kotimainen tuotanto;
Сj - tuotteet, joita kilpailijat (maahantuojat, mahdolliset kilpailijat) tuottavat arvioiden mukaan;
n on potentiaalisten yksiköiden lukumäärä (tutkituilla markkinoilla toimivien teollisuusyritysten lukumäärä);
m on kilpailijoiden määrä.
Ilman elementtiä Cj, jos oletetaan, että tarkasteltavat yritykset kuuluvat yhdelle yritykselle, kaava kuvastaa tämän yrityksen tuotantopotentiaalia. Kaavan viimeinen elementti sisältää mahdolliset kilpailijat, joiden ilmestymistä markkinoille ennustetaan tietyllä todennäköisyydellä tarkastelujakson aikana, sekä korvaavat tuotteet.
Tuotantopotentiaali ilmaistaan raha- tai luonnollisina yksiköinä riippuen yrityksen tuotantokapasiteetin mittayksiköistä.
Kuluttajapotentiaalin arviointi
Kuluttajapotentiaali määritellään markkinoiden kapasiteettia .
Markkinoiden volyymi- tavaroiden määrä, joka voidaan myydä markkinoilla tietyin ehdoin tietyn ajan (yleensä vuosi).
Kuluttajamarkkinoiden kapasiteetti voidaan ilmaista seuraavalla kaavalla:
missä Si on i:nnen ryhmän kuluttajien lukumäärä;
k i on i-kuluttajien ryhmän kulutusstandardi (teknologiset standardit - tuotantovälineille; fysiologiset - elintarvikkeille, rationaaliset - non-food-tuotteille);
Ed on kysynnän hintajousto tarkistettuna tarkastelujakson odotetulla hinnanmuutoksella (prosentteina);
Зi - tavaroiden normaalin vakuutusvarannon määrä i-kuluttajien ryhmälle;
H on markkinoiden kyllästyminen, ts. kuluttajajärjestöissä ja loppukuluttajissa saatavilla olevien tavaroiden määrä (prosentteina);
Jos - tavaroiden fyysinen kuluminen (prosentti);
Tavaroiden moraaliton kuluminen (prosenttiosuus);
A- markkinoille vaihtoehtoiset tarpeiden tyydyttämisen muodot, mm. korvaavat tavarat.
n on kyseessä olevilla markkinoilla toimivien kuluttajaryhmien lukumäärä.
Markkinoiden kyllästymisindikaattorilla on myös itsenäinen rooli markkina-analyysissä, koska se vaikuttaa voimakkaasti markkinoiden suhdannetoimintaan ja rajoittaa kysyntää.
Markkinoiden kyllästyminen - aste, jossa kuluttajille tarjotaan tavaroita. Indikaattorin arvo määräytyy joko asiantuntijalausunnon perusteella tai kenttämarkkinointitutkimuksen tuloksena. Kestohyödykkeiden osalta markkinoiden kyllästyminen kauden lopussa määräytyy saldomenetelmällä, mutta tässä menetelmässä oletetaan tieto markkinoiden kyllästymisasteesta edelliseltä kaudelta ja kuluvan jakson alussa ja arvioidaan kauden ennustetut tulot. kauden ja kauden ennakoitu luovutus.
Tuotanto- ja kuluttajapotentiaalin suhde mahdollistaa markkinoiden kokonaispotentiaalin arvioinnin.
Jos tuotantopotentiaali on suurempi kuin kuluttajapotentiaali (markkinakapasiteetti), niin näillä markkinoilla on tarjontaa yli kysynnän, ts. markkinat ovat ylikyllästyneet ja konjunktuuri uusille markkinakokonaisuuksille ei ole suotuisa. Jos tuotantopotentiaali on pienempi kuin markkinakapasiteetti, on markkinatilanne kohteille suotuisa.
Huomautus: markkinapotentiaalia määritettäessä, jos kaava sisältää kuluttajapotentiaalia arvioitaessa elementin "vaihtoehtoiset tarpeiden tyydyttämisen muodot", on suositeltavaa jättää tämä elementti (kilpailu) pois tuotantopotentiaalia arvioitaessa. Päinvastoin, jos tämä elementti on läsnä tuotantopotentiaalin kaavassa, se tulisi sulkea pois kuluttajapotentiaalin kaavasta.
Tämä tai tuo markkinoiden tila riippuu jossain määrin sen potentiaalista. Tuotteiden tarjonta ja kysyntä ovat markkinapotentiaalin toiminnan muotoja.
Markkinapotentiaali- Tämä on ennustesarja tuotanto- ja kuluttajavoimista, jotka määräävät kysynnän ja tarjonnan.
Tuotantopotentiaali toimii tilaisuuden muodossa tuottaa ja esitellä markkinoille tietty määrä tavaroita (tuotteita ja palveluita). Häntä vastaan kuluttajapotentiaalia, joka ilmenee markkinoiden kyvynä ottaa vastaan (eli ostaa) tietty määrä tuotteita ja palveluita. Tuotannon arviointi ja analysointi
sotilaallinen potentiaali sisältyy ostajan markkinointiintressien piiriin ja kuluttajapotentiaali kiinnostaa myyjää.
Tavaroiden ja palveluiden markkinoiden potentiaalin realisoinnin tulos on kuluttajakysynnän tyydyttäminen, tavaroiden ja palveluiden massojen osallistuminen kiertokulkuun ja niiden myöhempi siirtyminen kulutuksen piiriin.
Markkinapotentiaalin arvioinnin tarkoituksena on karakterisoida markkinoiden mahdollisuuksia sekä makrotasolla että yksittäisten yritysten mikrotasolla. Omien kykyjensä analysointia varten kukin yritys tarvitsee arvioinnin kokonaismarkkinoiden potentiaalista voidakseen järkevästi päättää tiettyyn segmenttiin kohdistamisen.
Yrityksen mikropotentiaali(tuotanto ja kauppa) on sen tuotanto- tai kauppakapasiteetti, suurin mahdollinen tuotantomäärä, myynti tai liikevaihto.
Tutkimusyrityksen mikrokapasiteetti määritellään sen yritysten kokonaisuuden kapasiteettien summana. Yrityksen kuluttajamikropotentiaali rajoittuu siihen markkinasegmenttiin, johon se on kohdistettu. Sen määrä määräytyy tiettyjen asiaankuuluvien kuluttajaryhmien perusteella.
Tavaroiden ja palveluiden markkinoiden potentiaalin laskemisen perusjärjestelmä rajoittuu seuraaviin toimiin: määritetään tuotanto- ja kuluttajayksiköiden lukumäärä, lasketaan tuotannon ja kulutuksen ominaiskapasiteetin (ostovoiman) indikaattorit. Kaava esittelee kysynnän ja tarjonnan joustavuuden indikaattoreita. On mahdollista erottaa markkinaosuus, joka arvioiden mukaan menee kilpailijoille, voidaan ottaa käyttöön indikaattoreita, jotka rajoittavat tai päinvastoin lisäävät tuotantoa ja kulutusta.
Yleisesti ottaen markkinapotentiaalin kaava on seuraava:
P = Σ (N i Wi E x) + F j, (1)
missä N i- tuotanto- tai kulutusyksiköt;
W i- yksiköiden kapasiteetin indikaattorit (tuotanto tai kuluttaja);
Eh- kysynnän tai tarjonnan joustavuus;
F j- muut mahdolliset tekijät ja tekijät;
Kuluttajapotentiaalia leimaa markkinoiden kapasiteetti. Tämä indikaattori on lähellä kysynnän määrää, mutta ei täysin identtinen sen kanssa.
Indeksi markkinoiden kyllästyminen Sillä on myös itsenäinen rooli markkina-analyysissä, koska sillä on vahva vaikutus markkinoiden syklisyyteen ja rajoittaa kysyntää.
Markkinoiden kyllästyminen- Tämä on kuluttajien tavaroiden tarjontaaste, joka määritetään joko asiantuntijamenetelmällä tai kotitalouksien otantatutkimuksen perusteella.
Kestohyödykkeiden osalta käytetään tasemenetelmää:
Нк = Нн + П-В, (2)
missä Nk- tavaroiden saatavuus kauden lopussa;
Markkinoiden mittakaavassa määräytyy tavaroiden myynnin volyymin sekä markkinoilla myyjinä toimivien yritysten, sekä tavaransa markkinoille tuovien tuottajien että jälleenmyyjien, määrä ja koko. Samalla on tunnusomaista yritysten toiminnallinen erikoistuminen: tuotteen tyyppi, valikoima ja pääominaisuudet.
Myyntimäärä määritetään seuraavilla indikaattoreilla:
Valmistettujen tuotteiden myynnin koko;
Tukkuliikevaihto välittäjätehtävistä;
Vähittäiskauppa.
Kunkin yrityksen roolia tuotteiden myyntiprosessissa luonnehtii niiden markkinaosuuden indikaattori. Yrityksen markkinaosuus määritellään yrityksen liikevaihdon suhteeksi markkinoiden kokonaismyyntimäärään.
Osuuden kvantitatiivisen mittauksen ohella voidaan saada sen laadulliset ominaisuudet (suuri osuus, keskimääräinen, pieni jne.). Se perustuu tietyn yrityksen omistaman osuuden ja suurimpien kilpailijoiden osuuden vertailuun. Markkinoiden konjunkturaalinen arviointi määrittää yrityksen toiminnallisen tuotepolitiikan. Jos tilanne on suotuisa, yritys toteuttaa hyökkäysstrategiaa, panostaa tuotevalikoiman laajentamiseen ja lisää tuotantoaan. Epäsuotuisa ympäristö pakottaa yrityksen käyttämään puolustustaktiikoita, joissa säästetään resursseja ja odotellaan ja joskus jopa poistutaan markkinoilta.
Markkinoiden laajuuden konjunktuurinen arvio ilmenee ominaisuudessa markkinapotentiaalia. Markkinapotentiaali osoittaa, kuinka monta tavaraa tietyissä olosuhteissa voidaan tarjota markkinoille, kuinka monta tavaraa markkinat voivat ottaa vastaan. Markkinapotentiaali on jaettu teollinen(tuotetarjous) ja kuluttaja(markkinoiden volyymi).
Markkinoiden tuotantopotentiaali luonnehtii tuotetarjonnan marginaalisia mahdollisuuksia. Markkinoiden tuotantopotentiaalia leimaa tavaroiden tuotannon määrä ja rakenne sekä tuontimahdollisuudet.
Keskeinen markkinaongelma on arvioida potentiaalinen tavaramäärä, jonka markkinat voivat ottaa vastaan. Kysymys kuuluu, kuinka monta tuotetta valmistajat ja jälleenmyyjät voivat ja haluavat? Tästä riippuu viime kädessä markkinatalouden terveys, onko tavaroiden myynti ja osto tasapainossa. Toisin sanoen se on määritettävä ostopotentiaalia. Markkinapotentiaalin laskeminen on välttämätöntä strategisten ja operatiivisten markkinointisuunnitelmien laatimiseksi. Se on olennainen osa markkinatilanteen arviointia. Markkinoiden ostopotentiaali määräytyy kuluttajakysynnän perusteella, ja sitä kuvaa indikaattori markkinoiden kapasiteettia. Markkinoiden volyymi
jolle on tunnusomaista tavaroiden määrä, jonka markkinat tietyissä olosuhteissa suunnittelevat ja pystyvät ottamaan vastaan (ostamaan) tietyn ajan.
Markkinakapasiteetin laskenta perustuu kuluttajaperiaatteeseen: kuluttajien lukumäärä määritetään ja kulutuksen keskimääräinen taso ennakoidaan.
Indikaattorilla on merkittävä rooli markkinatilanteen analysoinnissa ja markkinakapasiteetin mallintamisessa markkinoiden kyllästyminen.
Sitä voidaan pitää indikaattorina väestön kulutustavaroiden tarjonnasta. Markkinoiden kyllästyminen rajoittaa sen kapasiteettia. Markkinoiden kyllästyminen
- riittävien tavaroiden saatavuus myynnissä.
Markkinapotentiaalilla tarkoitetaan taloudellisen yksikön kykyä vaikuttaa ratkaisevasti tavaroiden liikkuvuuden yleisiin edellytyksiin relevanteilla tuotemarkkinoilla ja (tai) estää muiden liiketoimintayksiköiden pääsyä markkinoille, eikä se liity suoraan taloudellisen yksikön osuus tuotemarkkinoista. Taloudellisen yksikön markkinapotentiaali voi liittyä sen määräävän aseman olemassaoloon markkinoilla. Tietyillä tuotemarkkinoilla syntyy kuitenkin tilanteita, joissa alle 35 prosentin markkinaosuudella toimivalla taloudellisella yksiköllä on markkinapotentiaalia suhteessa muihin samoilla tuotemarkkinoilla oleviin taloudellisiin yksiköihin.
Markkinapotentiaalianalyysi sisältää:
Markkinapotentiaalin mittaaminen;
Suuntien määrittäminen markkinapotentiaalin hyödyntämiselle, myös kilpailun kustannuksella.
Markkinapotentiaalia mitattaessa voidaan soveltaa kolmea erilaista lähestymistapaa:
Rakenne - analyysi taloudellisen kokonaisuuden asemasta tuotemarkkinoilla;
Liiketoimintakokonaisuuden tehokkuuden arviointi;
Analyysi taloudellisen kokonaisuuden tulosindikaattoreiden riippuvuudesta kilpailijoiden tulosindikaattoreista.
Strukturoitu lähestymistapa sisältää periaatteessa myyjien määrän laskemisen tietyillä tuotemarkkinoilla ja kunkin markkinaosapuolen omistamien osuuksien vertailun.
Markkinapotentiaalin indikaattoreina käytetään kunkin markkinaosapuolen omistamia osakkeita: mitä suurempi osuus, sitä suurempi markkinapotentiaali.
Rakenteellisen kriteerin oikea soveltaminen edellyttää kuitenkin erilaisten markkinaolosuhteiden huolellista punnitsemista:
· Muiden myyjien markkinoille tulon mahdollisuus ja todennäköisyys huomioon ottaminen;
· Käytettyjen tavaroiden ja muiden hyväksyttävien (mutta ei vastaavien) korvaavien tavaroiden saatavuus myynnissä sekä muut tekijät, jotka osoittavat, voiko tietty myyjä nostaa hintoja ja vähentää tuotantoa.
Markkinapotentiaalin mittaamisessa on rakenteellisen lähestymistavan lisäksi suositeltavaa käyttää analyysia talouden yksiköiden suorituskyvystä. Tämä lähestymistapa määrittää:
Taloudellisten yksiköiden tulosindikaattoreiden (voitto, kannattavuus) poikkeamat toimialan keskiarvoista sekä poikkeamat aiheuttaneet tekijät;
Taloudellisten yksiköiden toiminnan tehokkuus hyödykemarkkinoilla voi osoittaa markkinapotentiaalin vain sillä edellytyksellä, että suoritusindikaattoreiden enimmäiskoot säilyvät pitkällä aikavälillä (vähintään 1 vuosi).
Markkinapotentiaalin mittaamiseen voit käyttää analyysiä taloudellisen kokonaisuuden tulosindikaattoreiden riippuvuudesta kilpailijoiden suorituskyvystä:
Kysynnän hintajouston laskelmat: mitä suurempi tietyn myyjän tuotteiden kysynnän joustamattomuus on, sitä suurempi on hänen potentiaalinsa markkinoilla;
Havainnot tavaroiden myyjän käyttäytymisestä hinnoittelun aikana:
onko hinnat asetettu kilpailutason yläpuolelle ja kuinka kauan ne onnistuvat pitämään tällä tasolla. Käytännössä voidaan käyttää myös jäännöskysynnän laskentatapaa: asiakkaiden kysynnän ja kilpailijoiden tarjonnan suuruuden laskemisen jälkeen analysoitavalla ajanjaksolla selvitetään toimittajan kyky nostaa hintoja tuotannon vähenemisen seurauksena.
Hyödykemarkkinoilla toimivan taloudellisen yksikön markkinapotentiaalin olennainen indikaattori on sen asettama hinta, joka ylittää näiden hyödykemarkkinoiden kilpailukykyisten hintojen tason, mukaan lukien monopolikorkea hinta.
Yllä olevan lisäksi näyttöä markkinapotentiaalin olemassaolosta voi olla (varsinkin jos useita tällaisia tekijöitä esiintyy samanaikaisesti):
· Jatkuva normaalia korkeampi voitto tietyllä toimialalla;
· Tuotantotason lasku yhdistettynä hintojen nousuun, joka tapahtuu ilman tappioita;
· Todisteet jatkuvasta hintasyrjinnästä, toisin sanoen erilaisten hintojen asettamisesta eri ostajaryhmille tai eri maantieteellisille alueille, mikä ei ole oikeutettua kustannuseroilla;
· Todellisten kustannusten ylitys tasolle, joka on saavutettavissa tehokkaimmalla tuotannon mittakaavan kasvulla;
· Kaupan kustannusten taso ylittää taloudellisesti perusteltuja;
· Teknisen kehityksen taso, joka ylittää merkittävästi alan keskiarvon;
· Teollisoikeuksien (patentit, lisenssit, tavaramerkit jne.) käyttöehdot;
· Kilpailijoiden välisten sopimusten olemassaolo tarvittavien tavaroiden, palvelujen, patenttien käyttöoikeuksien ja henkisen omaisuuden toimittamisesta;
· Sellaisten kuluerien kustannusrakenteeseen ilmaantuminen, kuten esimerkiksi palvelumaksut taloudellisen yksikön edun mukaisen organisoidun tuen luomiseksi toimeenpano- ja lainsäädäntöviranomaisissa, liialliset edustuskustannukset.
Yhteenveto
1. Nykypäivän kovassa kilpailussa lähes kaikilla markkinoilla myyntiasiat ovat etusijalla ja tuotantotehtävät siirtyvät alisteiseen asemaan.
2. Tuotteiden tuotannon ja myynnin määrän yleiskuvaukseen käytetään kustannus- ja ehdollisia fyysisiä indikaattoreita.
3. Bruttotuotanto on kaikkien valmistettujen tuotteiden ja suoritetun työn arvo, mukaan lukien keskeneräiset työt. Se ilmaistaan yleensä vertailukelpoisin hinnoin.
4. Markkinointikelpoiset tuotteet eroavat bruttotuotteista siten, että ne eivät sisällä keskeneräisen työn loppua ja maatilan liikevaihtoa. Markkinakelpoisten tuotteiden volyymin perusteella määritetään työn tuottavuus, pääoman tuottavuus ja tuotannon pääomaintensiteetti.
5. Myydyt tuotteet - maksettu, ja kirjanpitäjillä on valinnanvara - harkita tuotteiden myyntiä lähetyksellä (omistusoikeuden siirtyessä ostajalle) tai maksulla (hetkellä kun tavarat vastaanotetaan maksuna käyttötilille tai yrityksen kassalle).
6. Tuotannon määrää kuvaava indikaattorijärjestelmä sisältää markkinakelpoisen tuotannon määrän lisäksi vertailukelpoisin hinnoin pääoman tuottavuuden sekä tuotannon 1 ruplaa kohden työ esineiden kustannuksia. Tuotteiden tuotannon ja myynnin analysoinnin tehtävänä on myös selvittää, kuinka avainindikaattori - kaupallisten tuotteiden määrä (myyntitulot) - riippuu parametrista ja tehdä asianmukainen johtamispäätös tuotannon tehokkuuden lisäämiseksi.
7. Tuotos voidaan määritellä riippuvuudeksi kolmesta tekijästä: yrityksen työvoiman saanti, pääoma-työsuhde ja käyttöomaisuuden pääoman tuottavuus.
8. Inflaation olosuhteissa tuotannon ja myynnin määrän nimellisarvojen kasvu ei anna täydellistä tietoa asioiden todellisesta tilasta. Tarvitaan lisäanalyysi:
a) volyymiindeksin vertailu inflaatioindeksiin;
b) tuotannon ja tuotantokapasiteetin vertailu;
c) tuotannon määrän ja käyttöpääomavarastojen korrelaatio;
d) arvio brutto-, markkinakelpoisten ja myytyjen tuotteiden volyymien suhteesta.
9. Rytmi - tuotteiden yhtenäinen julkaisu aikataulun mukaisesti suunnitelman tarjoamassa määrässä ja valikoimassa. Rytmiindikaattori täydentää yrityksen koon ja kapasiteetin ominaisuuksia.
10. Valmistettu tuotevalikoiman laajentaminen on luotettavin keino saada yritykselle kilpailuetua.
11. Tuotteen laatuindikaattorit kuvaavat yhtä sen ominaisuutta: hyödyllisyys; luotettavuus; tämäntyyppisissä tuotteissa toteutettujen suunnittelun ja teknisten ratkaisujen tehokkuus; esteettiset ja ergonomiset ominaisuudet, turvallisuus ja muut ominaisuudet. Jokainen kiinteistö on pisteytetty. GPA on yleinen laadun indikaattori.
12. Markkinat talousteoriassa ymmärretään mekanismina, joka varmistaa tavaroiden myyjien ja ostajien vuorovaikutuksen. Markkinoiden typologian voi määrittää tavaroiden vaihdettavuuden lisäksi myös yritysten keskinäinen riippuvuus ja markkinoille tulon ehdot. Toimiala on monimutkaisempi malli, mutta myös lähempänä rahoitus- ja taloustoiminnan realiteetteja. Toimialan määrittelevät parametrit "Rakenne - Käyttäytyminen - Tulos" -konseptin puitteissa: myyjien ja ostajien lukumäärä, markkinoille tulon ja poistumisen esteiden korkeus, tuotteiden erilaistuminen, kysynnän joustavuus (suora, ristiin) (tämä rajoittaa markkinamallia ), teknologia, tuotteiden eriyttäminen, vertikaalinen integraatio, tuotannon monipuolistaminen.
13. Voit viitata kahteen mahdolliseen yrityksen käyttäytymiseen: passiivinen ja aktiivinen. Tällaista käyttäytymistä kutsutaan strategiseksi, kun yritys reagoi ulkoisen ympäristön muutoksiin. Täydellisen kilpailun markkinoilla ei ole muutosta. Hinta on yrityksen ulkoinen parametri. Tasapainomarkkinahinta on tietyn tuotteen markkinahinta, joka esiintyy useimmissa myynneissä ja ostoissa.
14. Monopolistisen kilpailun markkinoilla myyntitulojen lasku voi johtua tietyntyyppisen tuotteen kysynnän laskusta tai myytäväksi tarjottavien tuotteiden määrän liiallisesta lisääntymisestä.
15. Oligopolimarkkinoilla yritykset voivat valita tuotantomäärät vuorovaikutuksessa Cournot'n tai Stackelbergin mukaan. Yhteistyövaihtoehto on kuitenkin suositeltavampi seuraajalle, ja hänelle on hyödyllistä saada johtaja kompromissiin. Jos yritykset, joilla on samat tuotannon yksikkökustannukset, yrittävät kilpailla oligopolimarkkinoilla valitsemalla hinnan sijaan tuotannon, ne kohtaavat Bertrand-paradoksin. Siinä todetaan, että asettamalla hinnan tuotannon ja myynnin rajakustannusten yläpuolelle yritys houkuttelee markkinoille uusia kilpailijoita. Tämän seurauksena sen neuvotteluvoima on yleensä nolla.
16. Monopolisti voi valita sellaisen hinnan, että rajatulo on yhtä suuri kuin tuotannon ja myynnin rajakustannukset. Lisäksi monopolisti voi myydä tuotteitaan eri ostajille eri hinnoilla noudattaen hintasyrjintää.
Kirjallisuus
1. Pyastolov SM Yritysten toiminnan taloudellinen analyysi. Oppikirja korkeakoulujen talousalan opiskelijoille, taloustieteilijöille ja opettajille. - M .: Akateeminen projekti, 2002 .-- 573 s. Kappale 6.
1 Drucker P. Uudet realiteetit - M: Book Chamber International. 1994. s. 331.
Näistä tiedoista, katso raportointi - a) ”Myyntituotot” (tilinpäätöksen lomakkeen nro 2 rivi 010); tai b) "Myynnin kustannukset" (tilinpäätöksen lomakkeen nro 2 rivi 010).
On huomattava, että tällaisiin päätelmiin on liitettävä lisäanalyysi. Joskus vaikeassa taloudellisessa tilanteessa olevat yritykset viivyttelevät tietoisesti osaa kustannuksista tilille 20 (ne eivät kirjaa niitä tilille 43). Tämä tehdään taloudellisen suorituskyvyn parantamiseksi.
Katso "Vievien tavaroiden määrän ja laadun yhtenäisestä asiantuntijaarviointijärjestelmästä", sellaisena kuin se on tarkistettu Venäjän federaation hallituksen 2.7.99 päätökset nro 738.
Lancaster K.J. Uusi lähestymistapa kysyntäteoriaan // Journal of Political Economy. 1966, 74, s. 132-157. Katso lisätietoja: Hay D., Morris D. teollisen organisaation teoria,(käännetty englannista). 2 osana. - SPb .: ESh, SPbGUEiF, HSE, 1999.
Kysynnän ristiinhintajousto lasketaan kaavalla: Е i, j =(dQi/Qi) :(dPj/Pj), missä Tietoja i. - tavaroiden määrä i; P j- tuotteen hinta j.
Tämän ehdon ehdotti ensimmäisen kerran J. Robinson vuonna 1933. Katso: J. Robinson. Epätäydellisen kilpailun talousteoria.- M., 1986 /
Totta, Venäjän monopolien vastainen komitea esittää varauman: "Tarjonnan ja kysynnän epätasapainossa markkinoilla ristijoustokertoimien laskelmat voivat joissakin tapauksissa johtaa vääristyneisiin tuloksiin" ja suosittelee turvautumaan "helppoisempiin ja vähemmän työvoimavaltaisiin ratkaisuihin". menetelmät tavaroiden vaihdettavuuden arvioimiseksi - asiantuntija-arviot, kuluttajien ja tietyn toimialan asiantuntijoiden haastattelut. Valinta riippuu markkinoiden erityisestä tilanteesta ja analyysiä tekevien asiantuntijoiden tietoisuudesta." Tämä on kirjattu metodologisiin suosituksiin hyödykemarkkinoiden rajojen ja volyymien määrittämiseksi (liite nro 1 RF:n valtion monopolien vastaisen politiikan ja uusien talousrakenteiden tukemisen komitean määräyksessä nro 112, päivätty 26. lokakuuta 1993).
Chamberlin E.H. Monopolistisen kilpailun teoria. Harvard University Press, 1933. Tämä kirja yhdessä J. Robinsonin työn kanssa loi perustan monopolistisen kilpailun teorian kehitykselle.
Bain J.S. Esteet uudelle kilpailulle. Harvard University Press, 1956.
Talousteorian peruskurssilla on toinenkin markkinoiden luokitus - ostajien ja myyjien lukumäärän mukaan.
A. Työmotivaatio ja työelämän vuorovaikutuksen normit erilaisissa omistusmuodoissa olevissa yrityksissä. lauantaina Nurejev P.M. (toim.) Neuvostoliiton jälkeisen Venäjän talousaiheet (institutionaalinen analyysi).- M .: Moskovan julkinen tiedesäätiö, 2001.
Espahbodi, Reza; John, Teresa A: Vasudevan, Gopala. Supistamisen vaikutukset toiminnan suorituskykyyn. Katsaus kvantitatiiviseen rahoitukseen ja kirjanpitoon. Voi. 15 (2). s. 107-26. Syyskuu, 2000
Katso Menetelmät monopolin korkeiden (alhaisten) hintojen ja monopolivoittojen määrittämiseksi - M .: Bureau of Economic Analysis. 2001.S. 24-25.
Frazer T. Monopoli, kilpailu ja laki. St. Martin's Press. 1988. s. 37.
Lat. Hajamielinen.
Siinä mielessä, että niitä voidaan kuvata peliteorian avulla
Kaavojen johtaminen löytyy Varian Hal R:n oppikirjasta. Mikrotaloustiede, keskitaso, moderni lähestymistapa.- M .: UNITI, 1997, s. 501-524.
Hyväksytty MAP of Russia (Venäjän federaation monopolien vastaisesta politiikasta ja yrittäjyyden tukemisesta) 20.12.96 päivätyllä määräyksellä nro 169 (muutettu MAP RF:n määräyksellä 11.03.99 nro 71. Rekisteröity Venäjän federaation oikeusministeriö 10. tammikuuta 1997, nro 1229) - yhteenveto ...
Tilanteessa, jossa väitettyä monopolilainsäädännön rikkomista tarkastellaan tuotteen ostajan suhteen (erikoistapauksena monosonia), myyjän mielipide on ratkaiseva tuotteen vaihdettavuuskysymyksessä.
Jos taloudellinen yhteisö valmistaa tätä tuotetta ja käyttää osan tuotteistaan oman tuotantonsa tarpeisiin, tulee kokonaismyyntimäärään laskea vain se osa, jonka se myy markkinoilla.
Jos markkinoilla on yhtenäisiä rakenteita, on mahdollista jakaa vertikaalisesti (horisontaalisesti) yhdistettyjen rakenteiden osuus markkinoiden kokonaistoimitusten määrästä.
Kuluttajapotentiaalia leimaa markkinoiden kapasiteetti.
Markkinoiden volyymi- Tämä on tavaroiden määrä (arvo), jonka markkinat voivat absorboida tietyissä olosuhteissa tietyn ajan. Pääsääntöisesti markkinakapasiteetti määräytyy tiettyjen tavaroiden ja palvelujen yhteydessä.
Markkinakapasiteetti voidaan ilmaista kaavalla
- markkinoiden volyymi;
- numero i kuluttajaryhmä;
- kulutuksen taso (kerroin) perusjaksolla tai kulutuksen taso (fysiologinen tai teknologinen);
- kysynnän joustokerroin hintoihin ja tuloihin nähden;
- tavaroiden normaalin vakuutusvarannon määrä;
- markkinoiden kyllästyminen;
- tavaroiden fyysinen kuluminen;
- tavaroiden vanhentuminen;
- vaihtoehtoiset tarpeiden tyydyttämisen muodot (kotitalous, musta pörssi, korvaavat tavarat);
- kilpailijoiden osuus.
Markkinoiden kyllästyminen- Tämä on kuluttajien tavaroiden tarjonnan aste. Kestohyödykkeissä käytetään kaavaa
,
- tavaroiden saatavuus kauden lopussa;
- saatavuus kauden alussa;
- ostaa ajanjaksolle;
B - eläkkeelle siirtyminen ajanjaksolle (perustuu tuotteen palvelun keskimääräiseen kestoon).
Kilpailuanalyysi
Kilpailuanalyysi suoritetaan seuraavissa vaiheissa:
1. Kilpailijoiden määritelmä. On tarpeen antaa luettelo yrityksen kaikista todellisista ja mahdollisista kilpailijoista.
2. Tietojen kerääminen kilpailijasta.
Markkinapotentiaali - Taloudellisten ja juridisten termien sanasto
Kerättyjen tietojen järjestämiseen voit käyttää seuraavaa kyselylomaketta.
Kilpailijan tietolomake
1) Yleistiedot:
1) yhtiön nimi;
2) omistusmuoto;
3) yrityksen ja sen sivukonttoreiden sijainti;
4) yrityksen organisaatiomuoto.
1) työntekijöiden lukumäärä;
2) työntekijöiden ammatillinen taso;
3) yrityksen maine työnantajana;
4) Koko nimi sekä yrityksen tärkeimpien työntekijöiden asemat.
1) maantieteellinen palvelualue;
2) markkinat, joille yrityksen tuotteet on suunniteltu;
3) tietyn markkinoiden markkinaosuus;
4) päämarkkinasegmentit ja niiden ominaisuudet;
5) yrityksen tärkeimmät asiakkaat;
6) markkinoiden priorisointi;
7) markkinoilla työskentelyssä käytetyt strategiat;
8) uusille markkinasegmenteille tunkeutumistavat;
9) tapoja tuoda uusia tuotteita ja palveluita markkinoille.
4) Taloudelliset tulokset:
1) vakavaraisuus ja taloudellinen vakaus;
2) tulot edelliseltä ajanjaksolta;
3) rahoitustoiminnan viimeaikainen kehitys;
4) yleinen taloudellinen tilanne;
5) investointien lähteet;
6) omien ja lainattujen varojen suhde;
7) investointien tehokkuus.
5) Hyödykepolitiikka:
1) tavaroiden ja palveluiden valikoima;
2) tavaroiden ja palvelujen laatu;
3) hyväksytyt hinnoittelutavat;
4) yrityksen suunnittelu- ja suunnittelupotentiaali;
5) tärkeimmät suuntaukset uusien tuotteiden luomisen alalla;
6) kilpailijan toiminnan tehokkuus tavaroiden ja palveluiden elinkaaren pidentämisen alalla.
6) Tavaraliikkeen järjestäminen:
1) strategia tuotteiden ja palveluiden myynnin alalla;
2) tärkeimmät jakelukanavat;
3) kilpailijan käyttämät markkinoinnin muodot ja menetelmät;
4) myyntipalvelun järjestäminen;
5) yhtiön myyntihenkilöstön pätevyys;
6) myyntikanavien valvontamenetelmät.
7) Kampanjan järjestäminen:
1) yrityksen edistämisen päästrategia;
3) myynninedistämistoiminta;
4) propagandan tärkeimmät välineet;
5) menekinedistämiskulut;
6) menekinedistämisen järjestämiseen käytettävän budjetin laskentamenetelmät.
8) Markkinoinnin hallinta:
1) yrityksen markkinoinnin johtamisen rakenne;
2) Koko nimi yrityksen ja markkinointipalvelun päätoimialojen päälliköt;
3) yhtiön johdon pätevyys;
4) yrityksen työntekijöiden motivointijärjestelmä;
5) yrityksen yrittäjyyskulttuuri;
6) yrityksen maine elinkeinoelämässä.
Tätä kyselylomaketta voidaan muuttaa yrityksen, markkinoiden, valmistettujen tuotteiden ja palvelujen erityispiirteiden mukaan. Vastaukset kyselyyn voivat sisältää sekä lyhyitä numeerisia että yksityiskohtaisia ja yksityiskohtaisia huomautuksia.
Lue myös:
Mahdolliset markkinat- kuluttajaryhmä, jolla on ostovoimaa ja joka osoittaa kiinnostusta tietyntyyppistä tuotetta tai palvelua kohtaan.
Markkinakysynnän tyypit ja sen määritelmä
Oman yrityksen perustamisen yhteydessä on ymmärrettävä, millä ihmisryhmällä tai yrityksillä on eniten kysyntää tuotteille.
Loppukäyttäjästä riippuen potentiaaliset markkinat voivat olla teollisuus- tai siviilimarkkinat. Teollisuusmarkkinat ovat pääyleisö, jos valmistetut tuotteet eivät ole lopullisia ja niitä käytetään raaka-aineina. Jos tuote tai palvelu on lopputuote, potentiaaliset markkinat muodostuvat lopputuloksen aiotuista kuluttajista.
Potentiaalisen segmentin tunnistaminen
Yksityiskohtainen markkina-analyysi auttaa sinua tunnistamaan potentiaalisen segmentin. Ensinnäkin on arvioitava tulevan taloudellisen toiminnan odotettua laajuutta. Markkinoiden laajuus voi olla maan, tietyn alueen, tietyn toimialan (esimerkiksi lääketeollisuuden raaka-aineiden toimittaminen) tai tietyn kuluttajaryhmän mittakaavassa.
Liiketoiminnan laajuuden määrittämisen jälkeen analysoidaan itse segmentti. Tämä tehdään arvioimalla seuraavat kriteerit:
- Väestötiedot - ikäryhmä, sukupuoli, koulutustaso, etnisyys. Tämän ominaisuusryhmän avulla voidaan määrittää potentiaalisten markkinoiden mieltymykset tuotesuunnittelun, palvelutason ja muiden kriteerien suhteen;
- Tuotanto - toimitustiheys, joka perustuu odotettuun kysyntään, annosmäärään, toimitustapoihin, pakkaustyyppiin jne.;
- Maantieteelliset - kohdeyleisön asuinolosuhteet, väestötiheys valitussa segmentissä, ekologiset ominaisuudet, alueen tyyppi.
Kun potentiaaliset markkinat tunnistetaan oikein, on mahdollista analysoida tuotteen tai palvelun odotettua kysyntää sekä arvioida tarpeita. Potentiaalisten markkinoiden tunnistaminen antaa myös seuraavat tiedot:
- Markkinakapasiteetti, joka määrittää kuluttajaryhmän laajuuden ja tuotannon toteuttamiseen tarvittavan kapasiteetin;
- Lopputuotteiden myyntikanavat, jotka mahdollistavat tulevan tavaroiden jakeluverkoston muodostamisen;
- Potentiaalisen segmentin vakaus - antaa sinun analysoida laajamittaisen tuotannon toteutettavuutta ja arvioida valitun toiminnan tehokkuutta;
- Arvioidun voiton koko, jonka avulla voit laskea organisaation taloudellisen toiminnan kannattavuuden valitussa potentiaalisessa segmentissä;
- Kilpailijat, joiden tietojen avulla voit ymmärtää heidän vahvuutensa ja heikkoutensa ja päättää strategialinjasta ja luoda persoonallisen tuotteen.
Mahdollisten markkinoiden kannattavuuden arviointi
Sijoittajien houkuttelemiseksi sekä valitun toiminnan kannattavuuden arvioimiseksi potentiaaliset markkinat arvioidaan seuraavilla tavoilla:
- Pinnallinen arvio mahdollisista markkinoista. Analyysi tällä tavalla on subjektiivinen, eikä se voi taata, että pinnallisissa laskelmissa saadut luvut vastaavat todellisuutta. Kannattavuus on tässä tapauksessa hypoteettinen. Tähän käytetään yleensä kolmansien osapuolien virastojen tietoja;
- Sisäinen arviointi. Tämän analyysin tulokset ovat enemmän perusteltuja, koska ne perustuvat yrityksen potentiaaliin. Potentiaalisten markkinoiden kannattavuuden laskemiseen voidaan käyttää yhden työntekijän houkuttelemien tilausten määrää, yhden asiakkaan houkuttelemisen kustannuksia ja muita tietoja;
- Vertaileva arviointi. Menetelmä perustuu vastaavien kilpailevien yritysten tietojen analysointiin. Tiedot eivät kuitenkaan ole aina ajan tasalla. Potentiaalisessa segmentissä toimivat yritykset eivät pääsääntöisesti levitä raportointiaan koskevia tietoja;
- Arvostus perustuu potentiaaliseen markkinakasvuun. Analyysitietoja voidaan saada analyyttisistä katsauksista ja ennusteista. Kasvutason perusteella laaditaan kehitysstrategia voittojen maksimoimiseksi.
On tarkoituksenmukaisempaa analysoida potentiaalisia markkinoita kaikilla mahdollisilla tavoilla. Kun tiedot on vastaanotettu, niiden keskiarvo näytetään. Vasta tämän jälkeen voidaan määrittää, kuinka tehokkaat potentiaaliset markkinat ovat ja kuinka kannattavaa tuotanto on.
E.A. Nemkina
Venäjän maatalousmarkkinoiden kasvupotentiaali
Viime aikoina on havaittavissa Venäjän talouden maataloussektorin aktiivinen kasvu. Joten jos käännymme tilastotietoihin, voimme nähdä, että viime vuosina Venäjän talouden maataloussegmentti jatkoi dynaamista kehitystä maailmantalouden suhdanteiden negatiivisista vaikutuksista huolimatta.
Jos siis esimerkiksi viitataan kuvioon. Kuvissa 1 ja 2 voidaan todeta, että maan talouden kriisistä huolimatta analyytikot ennustavat Venäjän talouden maataloussegmentin tasaista kasvua sekä rahallisesti että fyysisesti. Vuoteen 2012 mennessä maatalousmarkkinoiden volyymin oletetaan kasvavan rahallisesti mitattuna 38,6 % ja hyödykkeinä 14,4 % verrattuna raportin pisteeksi valittuihin vuoden 2007 indikaattoreihin. Kaikki tämä todistaa maan maatalouden kehityksen positiivisesta dynamiikasta sekä "turvamarginaalin" olemassaolosta analysoiduilla markkinoilla maailmantalouden kriisiilmiöitä torjuvana tekijänä.
Riisi. 1 Venäjän maatalousmarkkinoiden volyymi rahallisesti
Tämä tai tuo markkinoiden tila riippuu jossain määrin sen potentiaalista. Tuotteiden tarjonta ja kysyntä ovat markkinapotentiaalin toiminnan muotoja. Markkinapotentiaali on ennakoiva tuotanto- ja kuluttajavoimien kokonaisuus, joka määrää tarjonnan ja kysynnän. Tuotantopotentiaali ilmenee kyvynä tuottaa ja esittää markkinoille tietty määrä tavaroita (tuotteita ja palveluita). Sitä vastustaa kuluttajapotentiaali, joka ilmenee markkinoiden kykynä ottaa vastaan (eli ostaa) tietty määrä tuotteita ja palveluita. Tuotantopotentiaalin arviointi ja analysointi kuuluvat luonnollisesti ostajan markkinointiintresseihin ja kuluttajapotentiaalin arviointi ja analysointi kiinnostavat ensisijaisesti myyjää. Tavaroiden ja palveluiden markkinoiden potentiaalin realisoinnin tulos on kuluttajakysynnän tyydyttäminen, tavaroiden ja palveluiden massojen osallistuminen kiertokulkuun ja niiden myöhempi siirtyminen kulutuksen piiriin.
Tavaroiden ja palveluiden markkinoiden potentiaalin laskentajärjestelmä rajoittuu seuraaviin toimenpiteisiin: määritetään tuotanto- ja kuluttajayksiköiden lukumäärä, lasketaan tuotannon ja kulutuksen ominaiskapasiteetin (ostovoiman) indikaattorit. Kaava ottaa käyttöön indikaattoreita kysynnän ja tarjonnan joustavuudesta hintojen, tulojen ja muiden markkinatekijöiden perusteella. Voit myös korostaa markkinaosuutta, joka arvioiden mukaan menee kilpailijoille (tämä muutos on suunniteltu arvioimaan tietyn yrityksen potentiaalia mikrotasolla). Kaavaan voidaan syöttää myös indikaattoreita, jotka rajoittavat tai päinvastoin laajentavat tuotannon ja kulutuksen määrää.
Yleisesti ottaen markkinapotentiaalin kaava on seuraava:
P = Y (Ni Wi Ex) + Fj, missä
Ni -tuotanto- tai kulutusyksiköt;
Wi - yksiköiden kapasiteetin indikaattorit (tuotanto tai kuluttaja);
Eh - kysynnän tai tarjonnan joustavuus;
Fj-muut tekijät ja potentiaalin elementit;
n on potentiaalisten yksiköiden lukumäärä.
Markkinoiden kuluttajapotentiaalin määrittäminen on tärkeä lenkki kulutuskysynnän tutkimusjärjestelmässä. Kuluttajapotentiaalia leimaa markkinoiden kapasiteetti. Tämä indikaattori on lähellä kysynnän määrää, mutta ei täysin identtinen sen kanssa. Markkinakapasiteetti - tavaroiden määrä (arvo), jonka markkinat voivat absorboida tietyissä olosuhteissa tietyn ajanjakson aikana. Joskus tämä indikaattori määritetään, kuten kysyntä, käyttämällä kysynnän monimuuttujaennustemallia. Tämä laskelma on todennäköisyyspohjainen, usein monimuuttuja. Toinen tapa laskea markkinakapasiteettia on normatiivisiin ja asiantuntijaindikaattoreihin perustuvan multiplikatiivis-additiivisen mallin rakentaminen. Sitä voidaan pitää yleismaailmallisena ja sitä voidaan käyttää sekä tuotantovälineiden kuluttajamarkkinoilla että kulutustavaroiden ja -palvelujen kuluttajamarkkinoilla. Markkinakapasiteetti määräytyy tiettyjen tavaroiden ja palvelujen (usein alueellisten) yksittäisten paikallisten markkinoiden yhteydessä. Markkinakapasiteetti voidaan ilmaista kaavalla:
E = U (Ni k Ex) + P- (N-If-Im) - A - C, missä
E-markkinoiden kapasiteetti (tuotteiden ja palveluiden määrä tai hinta, jotka voidaan ostaa tietyn ajanjakson aikana);
Ni on i:nnen kuluttajaryhmän numero;
kulutuksen k-taso (kerroin) perusjaksolla tai i:nnen kuluttajaryhmän kulutustaso (standardit: teknologinen - tuotantovälineille, fysiologinen - elintarvikkeille, rationaalinen - non-food -tuotteille ja -palveluille );
Eh - kysynnän joustokertoimet hintoihin ja tuloihin;
P on tavaroiden normaalin vakuutusvarannon määrä;
H-markkinoiden kylläisyys - väestön kotitalouden käytettävissä olevien tavaroiden tai tuotantovälineiden määrä yrityksissä tietyllä hetkellä tai sen segmentillä;
Jos - tavaroiden fyysinen kuluminen;
Ne ovat tavaroiden vanhentuneita;
A - tarpeiden tyydyttämisen muodot, vaihtoehto markkinoille (erityisesti luonnolliset kulutuksen lähteet, mustat markkinat jne.) sekä korvaavien tavaroiden kulutus;
С - kilpailijoiden osuus markkinoilla.
Markkinoiden kyllästymisindikaattorilla on myös itsenäinen rooli markkina-analyysissä, koska se vaikuttaa voimakkaasti markkinoiden syklisyyteen ja rajoittaa kysyntää. Markkinoiden kyllästyminen on kotitaloudessa tai pääomahyödykkeessä tietyllä hetkellä saatavilla olevien tavaroiden määrä. Markkinoiden kyllästymisellä tarkoitetaan myös tavaroiden saatavuutta kauppaverkostossa.
Kestohyödykkeiden osalta käytetään tasemenetelmää:
Нк = Нн + - П-В,
missä Нк - tavaroiden saatavuus jakson lopussa;
H n - tavaroiden saatavuus kauden alussa;
P - tavaroiden osto (vastaanotto) ajanjaksolle;
B - tavaroiden hävittäminen ajanjaksolla.
Tässä tapauksessa hävittäminen lasketaan tuotteen keskimääräisen palvelun keston standardien mukaan. Fyysinen ja vanhentuminen aiheuttaa ns. vaihtotarpeen.