"Tämä on parasta, mitä elämässäni on tapahtunut", "Huijarit, uudet ostap-taivurit" - tällaisia arvosteluja löytyy Internetistä "Business Youth" -yrityksen kursseista ja koulutuksista. Yritys lupaa tehdä kuuntelijoista miljonäärejä ja kertoo, että sadat ihmiset ovat jo onnistuneet. Kylä on keksinyt Business Youth -ilmiön.
Mihail Dashkiev ja Petr Osipov
"Kuolemanjälkeinen elämä on yhtä kuin kohdun elämä neliöitynä plus yksi", - todistaa kuoleman jälkeisen elämän olemassaolon, Peter Osipov. Tämä on kaksipäiväinen tavoitteiden asettamisen koulutus noin viidensadan hengen salissa. Lähellä lavalla, pehmeässä nojatuolissa, jalka polvensa päällä, istuu Mihail Dashkiev, Business Youthin toinen perustaja. Lähikuvia heidän kasvoistaan näytetään lavan sivuilla olevilla näytöillä.
He katsovat suoraan silmiin ja puhuvat niistä ihmeistä, joita usko itseensä tekee. Molemmat muistavat paljon tarinoita, kuinka "Business Youthista" valmistuneet ostivat kymmenkunta asuntoa Moskovan keskustasta tai tusina BMW:tä - vain siksi, että he laajensivat maailmakuvaa ja oppivat unelmoimaan isosta.
"Mistä unelmoit?" - Osipov kysyy tytöltä yleisöstä. Hän myöntää ujosti, että hän haluaa aloittaa hevosen. "Mitä hölynpölyä?! Unelmoi omasta maatilasta!" - suosittelee Osipov, joka säteilee ihmisen optimismia ja luottamusta, joka on oppinut kaikki elämän perusteet ja saavuttanut nirvanan. Luettelo hänen elämänsaavutuksistaan ilmestyy näytölle, muun muassa Maserati, Ferrari ja 100 miljoonaa ruplaa.
Osipov on 26-vuotias, Dashkiev 27. He ovat jo tottuneet nuorten talousnerojen rooliin, joiden menestystarinoita toimittajat kirjoittavat innokkaasti. Yrityksen itsensä mukaan "Business Youthilla" on 147 tuhatta kuuntelijaa, ja viime vuoden liikevaihto oli miljardi ruplaa. Yritys toimii 209 kaupungissa - ja jokaisessa niistä, etänä tai henkilökohtaisesti, Dashkiev ja Osipov opetetaan harjoittamaan liiketoimintaa ja uskomaan itseensä.
Markkinoinnin voima
Lippu koulutukseen maksoi 5 tuhatta ruplaa, ja tämä on yksi yrityksen halvimmista tapahtumista. Myöhemmin haastattelun aikana Pjotr Osipov myöntää minulle suoraan, että menin tähän koulutukseen turhaan - "se ei heijasta" Business Youth -ohjelman olemusta". Mutta kun hän on lavalla, hänen kasvoillaan ei ole epäilyksen varjoa: hän tekee jokaisen saapuvan onnelliseksi ja menestyväksi. Pian Dashkiev lähtee toiseen koulutukseen - heidän aikansa on liian kallista viettääkseen yhteisiin tapahtumiin. Pjotr Osipov joko kertoo uudelleen yksinkertaistetun version fraktaaliteoriasta tai muistaa maailman kansojen uskonnolliset tavat tai puhuu Steve Jobsin elämäkerrasta. Hän pyytää asettamaan kymmenen tavoitetta jokaiselle elinvuosikymmenelle, ja sinun on määritettävä oma kuolemasi päivämäärä. Peter Osipov uskoo, että onnistumme.
Peter Osipov rakastaa kaikkia, paitsi ehkä Jean-Paul Sartrea. "On olemassa Sartren kaltainen kirjailija", hän kertoo yleisölle. - Hän kirjoitti, että ihminen on pölyhiukkanen. Vihaa häntä. Kuvittele, mies kirjoitti kaksi kirjaa - "Muuri" ja "Pahoinvointi". Kun hän kuoli, hän pyysi anteeksi kaikkea kirjoittamaansa." Sanan "pahoinvointi" jälkeen yleisö nauraa. "Business Youthissa" ei ole sijaa pessimismille tai hienovaraisille tunnekokemuksille. Se käyttää vakaumuksen voimaa ja kuurouttavaa materialismia.
Sanan jälkeen "pahoinvointi" yleisö nauraa. Ohjelmassa "Business Youth" Ei ole paikkaa pessimismiä tai hienovaraisia tunnekokemuksia
Noin puolet saapuneista (nostettujen käsien perusteella) ei ole enää ensimmäisessä Business Youth -tapahtumassa. Kuuntelijoiden korkea konversio on yrityksen vahvuus. Kerran yhdellä harjoituksella on vaikea päästä eroon toisesta. Kun olet täyttänyt kyselylomakkeen, jossa on puhelinnumero ja sähköpostiosoite, sinulle soitetaan ja kirjoitetaan toistuvasti. ”Kyllä, muistan, sovimme, että soitamme vasta kahden kuukauden kuluttua. Mutta päätin, että olisi tärkeää muistuttaa, että meidän koulutusten hinnat ovat nousussa ja jos et maksa nyt, niin ei niin edullista hintaa tulekaan”, - tiedotetaan puhelimitse viikon kysymisen jälkeen. ei soita lähikuukausina...
Peter Osipov myy suoraan lavalta. Hän mainitsee jatkuvasti valmennusta ja "The Game" - kaksi muuta yrityksen kurssia: "Kun sinulla oli puoli tuntia aikaa keskustella tavoitteista, kirjoitin postauksen vaikutelmistani tämän päivän tapahtumasta, siitä, mikä yllätti minut iloisesti täällä tänään. "Pelin" osallistujat voivat lukea julkaisun tänä iltana."
"Ostap Bender lepää"
Tauon aikana kaikki menevät lähimpään kahvilaan. Alexandra istuu pöytääni. Hän on 26-vuotias ja hän on markkinoija. Hän tilaa Kalifornian sämpylöitä ja kun niitä valmistellaan, hän puhuu innostuneesti elämästä. Hänen harrastuksiaan ovat laudat, hän ratsastaa, surffaa ja lumilautaa. Jokainen loma on hänelle kauan odotettu vapauden henkäys.
"Olin ilmaisessa tapahtumassa" Business Youth ", ja pidin siitä, kuinka Peter sanoo: kaikki on loogista ja ymmärrettävää. Hän puhui niche-hakualgoritmista. Se on yksinkertaista, sinun täytyy vain olla laiska ja tehdä se. Ja nyt päätin suorittaa maksullisen intensiivikurssin, Alexandra kertoo. – Aluksi minusta tuntui, että vettä oli paljon, mutta nyt ymmärrän, että ilman sitä kokonaiskuvaa ei olisi muodostunut. Paljon huomiota kiinnitetään maskuliinisten ja feminiinisten periaatteiden kehittämiseen ihmisissä, moraalisten tavoitteiden asettamiseen. En aio avata yritystä, olen tullut kehittämään itseäni."
Alexandra kertoo, että hänen poikaystävänsä, joka harjoittaa longboardien tuotantoa, ei lannistu osallistumasta "Business Youthiin" - he sanovat, että koulutukset ovat kuin lahkoja. Mutta hän ei totellut: "Minulla ei ole sellaisia ennakkoluuloja. Yksi tutuistani on tavallinen tyttö, mutta naiseuden kehittämistä koskevien koulutusten avulla hänestä tuli miesten magneetti. Hänestä tuli viehättävä, naisellinen, salaperäinen - todellinen nainen. Pian hän pitää häät neljä vuotta nuoremman menestyneen nuoren miehen kanssa."
Kuukausi koulutuksen jälkeen Alexandra aloitti silti oman yrityksen - hän ompelee surffailla poncho... Toistaiseksi tulot eivät riitä irtisanoutumiseen, ja bisnes on kausiluonteista, mutta hän toivoo keksivänsä yrityksen talveksi. ”Ryhdyin yhtäkkiä ompelemaan ja kuvittelen jo, kuinka voisin kehittää sitä ja saada kunnollista rahaa. Ja kaikki, kuten Osipov neuvoo, on taustalla. Ei se minua haittaa." Heti kun tulot sallivat, Alexandra menee muihin "Business Youth" -ohjelmiin: "Tärkein asia, jonka ymmärsin, on, että rahaa voidaan ansaita, olisi halu."
Business Youth -sivusto sisältää satoja tarinoita onnellisista ihmisistä. Videot, artikkelit, viestit - Internet sulaa onnistuneista tapauksista. Esimerkiksi Dmitri Semjonov rakentaa puutaloja. Henkilökohtaiset tulot "Business Youth" -ohjelman jälkeen - miljoona ruplaa kuukaudessa. Alexander Nikitin Ohjelmointikoulusta ylpeilee samalla menestyksellä. Yritysten liikevaihtoa ei kerrota, vain epämääräinen sanamuoto "henkilökohtaiset tulot". Ei haittaa ketään, että menestystarinat eivät ole sellaisia. Jokaisen nimen vieressä on alaviite: "Koulutetun osallistujan antamat tiedot."
Alexander Agapov viittaa yrityksensä Travelization palveluun matkailufranchisingiksi, jonka avulla ihmiset tienaavat etänä. Tämä palvelu alkoi mainostaa Swiss Halley -varausjärjestelmää. Travelizationin jäsenten oli lähetettävä viestejä, joissa oli linkkejä yrityksen verkkosivuille. Ja voit ansaita rahaa vain, kun olet maksanut 490 dollaria osallistumisesta. Agapov sanoo, että yritys käynnistyy pian uudelleen ja aloittaa työskentelyn ilman verkkokumppaneita. Mutta vanhalla mallilla "Business Youthin" ansiosta hänen henkilökohtaiset tulonsa kasvoivat 300 tuhanteen ruplaan kuukaudessa (Julkaisun julkaisemisen jälkeen Agapov otti yhteyttä The Villageen ja sanoi, että "Business Youth" -sivusto sisältää virheellisiä tietoja: 300 tuhat ruplaa on hänen liikevaihtoyhtiönsä. Noin Kylä).
"Ihminen voi valehdella mitä ansaitsi
500 tuhatta. Mutta tämä on hänen vastuu", - sanoo Dashkiev
Hän väittää myös, että sivusto ei pysty selviytymään projektin parissa työskentelemään halukkaiden ihmisten virtauksesta. Totta, Yandex.Metrican mukaan sivustolla käy vain noin sata kävijää päivässä. Agapovin menestystarina poistettiin äskettäin Business Youth -verkkosivustolta, mutta se on saatavilla välimuistista.
Business Youth on myös ylpeä Victoria Saltykovan menestyksestä, joka myy käsintehtyjä koruja Le Petit Bon Bon -brändillä. Hän väittää, että hän saa 550 tuhatta ruplaa kuukaudessa rannekorujen tukkumyynnistä hintaan 350 ruplaa ja korvakoruja 200 ruplaa. Sen pääasiakkaat ovat offline-verkot. Le Petit Bon Bon -verkkosivusto on poissa käytöstä ryhmä Hänellä on 3 500 tilaajaa VKontaktessa. Markkinatoimijat ovat skeptisiä tämän tarinan suhteen.
”Käsintehtyjen korujen markkinoilla on vaikea ampua. Se on ylikyllästynyt. Ketjukaupat voivat ostaa koruja irtotavarana vain, jos ne ovat erittäin halpoja. Esimerkiksi 50 ruplaa rannekorusta. Jos hinnat ovat korkeammat ja laatu kärsii samaan aikaan, niin tällaisen tuotteen myyminen on vaikeaa ”, perustaja selittää. Bezo Studio Maria Atamanenko.
Dashkiev ei kiellä, että tiedot saattavat olla epäluotettavia: ”Meillä ei ole yhtään väärennettyä arvostelua. Kerron tämän sinulle täysin vilpittömästi. Ihminen voi valehdella itselleen, sanoa, että hän ansaitsi 500 tuhatta, vaikka hän ei voinut ansaita mitään. Mutta tämä on hänen vastuullaan."
Myös puolisot Anna ja Roman Firsov huomasivat eron sanojen ja tekojen välillä. Molemmilla on yrityksiä: Brush-kauneushoitola-koulu ja Garant-Invest-kiinteistönvälitystoimisto.
”Useimmat videot ja menestystarinat ovat räikeästi liioiteltuja. Kamerassa jokainen elää elämää, jota haluaisi elää. Nämä ovat tunteita, niihin on vaikea olla puuttumatta, Roman sanoo. - Haluttaessa näyttää paremmalta, ihmiset sanovat usein kasvattaneensa voittojaan merkittävästi, vaikka monet pitävät tuottoja tai "saatavaa" voittona. Business Youthissa törmäsimme jatkuvasti ihmisiin, jotka sanovat tienaavansa miljoonia, mutta eivät voi maksaa kahvista Coffeemaniassa. Keräessään rahaa hyväntekeväisyysprojektiin, kaikki sanoivat kameralle, että he heittäisivät kukin 100 tuhatta ruplaa. Ja sitten he vetäytyivät viimeiseen asti ja myönsivät, että nyt ei ollut rahaa. Tiedän, että jotkut lainasivat rahaa osallistuakseen erityiseen projektiin. Kaikki haluavat sen kvanttiloikan, joka meille luvattiin tässä ohjelmassa. He toivoivat saavansa rahat takaisin kolmessa kuukaudessa, mutta epäonnistuivat."
”Business Youthissa olen asiantuntija kaikessa numeroihin liittyvässä, vaikka en voi sanoa, että pärjään hyvin matematiikassa. Mutta olen enemmän teknologiasta, tilastoista, todennäköisyysteoriasta. Opin tämän kaiken käytännössä. Kauppakorkeakoulussa oli myös laskennan kurssi, mutta nukuin sen yli”, Dashkiev kertoo itsestään.
Pjotr Osipov vastaa "Business Youthissa" hienovaraisemmista asioista - henkilökohtaisesta kasvusta. Hän on valmistunut Venäjän valtion humanitaarisen yliopiston valtiotieteellisestä tiedekunnasta. Hän työskenteli talonmiehenä, myyjänä, LDPR-varamiehen avustajana, minkä jälkeen hänestä tuli lopulta valmentaja.
Jos ihmiset ei haittaa, kuinka paljon ja kenelle maksaa tunteakseen yliherra Universumi, on synti olla käyttämättä sitä. "Business Youth" osoittautuu paremmin kuin muut
Marina Tuktamysheva, entinen "Business Youthin" VIP-projektien johtaja
"Työskentelemme elokuvan parissa
"Wall Streetin susi""
Hiljattain Biznes-Molodost toteutti täydellisiä lomautuksia. Perustajien todistukset eivät ole samaa mieltä: Petr Osipovin mukaan myyntiosaston 110 työntekijästä jäi 40, ja Mihail Dashkievin mukaan heitä oli 130.
"Olemme tehneet kovaa myyntiosaston uudelleenjärjestelyä", Dashkiev selittää. - Ymmärsimme, että monet myyjistä työskentelevät kiinteällä 40 tuhannen ruplan korolla. Päätimme laskea koron 25 tuhanteen ruplaan, jotta henkilö ei olisi kiinnostunut työskentelemään yhden korjauksen puolesta. Ja he leikkasivat niitä, jotka alkoivat suuttua."
Kuten Business Youthin entiset työntekijät kylälle kertoivat, kenellekään ei maksettu irtisanomiskorvauksia ja bonuksia. ”Lähes ketään yrityksen työntekijöistä ei kohdella inhimillisesti”, muistelee Mihail Dashkievin entinen avustaja. – Minut erotettiin lain mukaisesti vain siksi, että onnistuin rakentamaan normaalit suhteet Dashkievin kanssa. Kaikki muut on vain lähetetty. Jopa asiakkaita. Jouduin käsittelemään palautuksia. Alueiden ihmiset käyttivät viimeiset rahansa webinaareihin, sitten he peruivat ne eivätkä palauttaneet rahoja kuuteen kuukauteen. Vaikka se oli sama VIP-ryhmien jäsenten kanssa. He maksoivat satoja tuhansia osallistumisesta, ja sitten he olivat pettyneitä. Ne voidaan ymmärtää. Peter Osipov on riippuvainen henkilö. Tänään hän neuvoo menemään thai-nyrkkeilyyn ja huomenna - qigongiin. Ja rahat siitä, että kieltäytyivät osallistumasta ohjelmaan, palautettiin aina suurilla vaikeuksilla."
Oli myös niitä, jotka päättivät taistella korvauksista - "Business Youthin" VIP-projektien entinen johtaja Marina Tuktamysheva odotti kolme kuukautta luvattuja maksuja, mutta lopulta hän erosi odottamatta niitä.
”Vuoden 2013 loppuun mennessä kävi selväksi, että Business Youthilla oli ongelmia. Yritys ei voi konsolidoida tulosta, vaan yrittää kaikin voimin parantaa taloudellista tulostaan, hän muistelee. - Pääjohtaja Alexander Volchek päätti, että suurimman osan joukkueesta irtisanominen auttaisi selviytymään tilanteesta. Noin kaksisataa ihmistä lähti, se on yli puolet. Ihmisiä potkittiin ulos maksamatta heille rahaa. Minulle ei esimerkiksi maksettu palkkio-osaa kolmeen kuukauteen."
Tyttö korostaa, että he pakottivat työntekijät lähtemään itsestään, jotta he eivät maksaisi vaadittua kolmea palkkaa. Työntekijät irtisanottiin ja siirrettiin toiseen kerrokseen: ”Henkilöstöosasto turvallisuuspalvelun kanssa perusti todellisen sirkuksen. He sanoivat, että koska olemme allekirjoittaneet liikesalaisuuksia koskevat asiakirjat, niin silloin, kun puhutaan maksamatta jättämisestä, paljastamme sen, ja tämä on jopa kolme vuotta vankeutta. Brad, mutta se saattaa pelotella keskimääräistä manageria."
Myyntiosaston työntekijät, Tuktamysheva muistelee, opetettiin työskentelemään elokuvien parissa: ”Kerran Sagun (Aleksanteri Sagun, nyt Business Youthin toimitusjohtaja. - Noin Kylä) seisoi pöydällä ja sanoi: "Näimme elokuvan" The Wolf of Wall Street ", nyt työskentelemme tämän elokuvan parissa." Pian yritys osti omalla kustannuksellaan gongin - kuten Leonardo DiCaprion sankari."
Mutta kaikesta tästä huolimatta tyttö uskoo "Business Youthiin", ei epäile tuotteen laatua ja Osipovin ja Dashkievin lahjakkuutta. Jollain tapaa voit olla hänen kanssaan samaa mieltä - jos ihmiset eivät välitä kuinka paljon ja kenelle maksaa tunteakseen itsensä universumin hallitsijaksi edes hetkeksi, on synti olla käyttämättä sitä. Business Youth on parempi kuin muut.
Kuva: 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 - BM mukana
Koulutus ja uran alku
Kuten smartmoney.today huomauttaa, hän aloitti aputyöntekijänä (siivoojana), oli toimistotyöntekijä, myyjä ja menetti sitten työpaikkansa.
Hänen elämäkertansa toisen version mukaan hän sai ensimmäisen työkokemuksensa Tšeboksaryssa vaalikampanjoissa.
Muutettuaan Moskovaan hän opiskeli Venäjän valtion humanistisessa yliopistossa historian, valtiotieteen ja oikeustieteellisessä tiedekunnassa sekä Moskovan politiikan tutkimuksen korkeakoulussa. Sitten hän opiskeli Saksassa.
Väittää, että hän työskenteli valtionduumassa varajäsenen avustajana ja johti myös koulutusta julkisesta puhumisesta varajäsenille ja ylimmille esimiehille, tutki metodologiaa 11-17-vuotiaiden nuorten ongelmien ratkaisemiseksi.
"Yritysnuoriso"
Vuonna 2010 hän perusti yhdessä Mihail Dashkievin kanssa Business Youth -hankkeen, jonka tarkoituksena on auttaa yrittäjiä avaamaan ja kehittämään liiketoimintaa.
Business Youthissa Osipov vastaa henkilökohtaisesta kasvusta.
Kriitikot kutsuvat yhteisöä lahoksi, monet tapaukset ovat epäluotettavia, ja perustajia syytetään virheellisistä laskelmista. The Villagen toimittaja, joka otti yhteyttä joihinkin heidän sankareihinsa, huomauttaa myös Business-Youth-verkkosivuilla julkaistujen menestystarinoiden epätarkkuudesta. Kylä pitää myös yrityksen ilmoittamaa tulojen ja liikevaihdon suuruutta yliarvioituina. Vuoden 2014 kriisin aikana yhtiössä seuranneiden lomautusten aikana työntekijöille ei maksettu vaadittuja palkkioita ja palkkioita.
Kritiikkiä
Pietarin elämäkertaa arvostellaan epäuskottavuudesta: hän työskenteli sijaisena ja asui asuntolassa, sekin muuttuu, esimerkiksi virallisesta versiosta poistettiin, että hän työskenteli talonmiehenä. Kriittinen artikkeli smartmoney.today -sivustolla kertoo, että Peter lupasi palauttaa rahat, jos hän ei pitänyt kurssista, mutta Firsovit kieltäytyivät palauttamasta rahoja. Firsovin mukaan menetelmät, joita hänelle neuvottiin "Business Youthissa", johtivat tappioihin, koska heidän mainostamansa työkalut, kuten kalliit aloitussivut, eivät toimi kaikilla alueilla. Monet BM-tekniikat ovat kuuluisien ihmisten neuvoja, jotka on kerrottu uudelleen heidän omin sanoin, mukaan lukien Donald Trumpin "Think Bigger" -luennon uudelleen kertominen.
Peter Osipov opettaa perhesuhteita olematta naimisissa.
Lainausmerkit
"Mistä unelmoit?" - Osipov kysyy tytöltä yleisöstä. Hän myöntää ujosti, että hän haluaa aloittaa hevosen. "Mitä hölynpölyä?! Unelmoi omasta maatilasta!" - Osipov suosittelee
BM ei voi auttaa yritystäsi menestymään, koska perustajat eivät ole päteviä niillä aloilla, joilla yritystäsi rakennat. Vuosien varrella he eivät ole keksineet mitään omaa, vaan vain kertovat uudelleen lukemaansa ulkomaista kirjallisuutta. He eivät ole kiinnostuneita yrityksesi vivahteista, heillä on vain malleja, joita he myyvät menestyksekkäästi laiskoille yrittäjille. BM myy itseään ja harjoituksiaan hyvin, minkä vahvistaa heidän keräämänsä yleisömäärä. Samaan aikaan Peter ja Mikhail puhuvat vain onnistuneista tapauksista, jotka voidaan laskea sormilla, ja ovat hiljaa sadoista tuhansista epäonnistuneista projekteista.
Ihmiskunnalla on nykyään korvaamaton tilaisuus päästä eroon stereotypioista, jotka ovat jo kauan menettäneet vaikutusvaltansa. Luovu kannattamattomasta ajattelutavasta. Massanegativismista. Ja tämä on mahdollisuus pysyä ajan perässä ja unohtaa, että vuosi 2015 on loppumassa.
Miltä tämän päivän menestyksen teoria kuulostaa?
Menestyäkseen tänään ihmisen on kyettävä harkitsemaan tietoisesti ja ottamaan täysi vastuu kaikista päätöksistään. Tällainen ominaisuus ei ole luontainen useimmille ihmisille, ja se, mitä historia meille opettaa, sanoo, että sen ovat kasvattaneet arvokkaimmat aviomiehet.
Yksi asia on selvä: kaikkien edellä kuvattujen älyllisten ominaisuuksien hallussapito antaa kiistattoman edun enemmistöön nähden. Jos olet koulutettu ja kokenut, mielipiteelläsi on hieman enemmän merkitystä. On vaikea olla eri mieltä siitä, että menestys voidaan määritellä näiden etujen hyödyntämisen tuloksena.
Opi - ja sinusta tulee hyvä! Johtopäätös on tämä: menestyneet ihmiset ovat eräänlainen kasti niistä, jotka menestyvät kerralla. Tietty elämäntapa, jossa kehitys on pääkriteeri.
Meidän on oltava neroja
Kykyä järkeillä ennen toimimista, ymmärtää mitä tapahtuu, hyötyä ja kiertää haravaa kaikkialla, arvostettiin yhteiskunnassa erityisesti läpi meille tunteman ihmiskunnan historian. Se, jolla on tällaiset taidot, nousee aina nopeasti uraportailla, hänellä on usein houkutteleva tai päinvastoin negatiivinen karisma.
Nämä persoonallisuuden piirteet joskus inspiroivat monia, ja valtaosa heistä on nuoria. Nykyään monet ihmiset päättävät ottaa elämänsä hallinnan omiin käsiinsä. Mutta onko niin helppoa seurata vakaumuksiasi, kun ympärillä on niin paljon kiusauksia? Ehkä tämä on avain menestykseen?
Menestyneen ihmisen kuvalla on luettelo eroista useimmista
Kyky ylläpitää prioriteetteja, jotka ovat arvokkaita henkilökohtaisen kasvun kannalta elämässäsi, on motivoituneiden ihmisten tunnusmerkki. Kyllä, tämä elämäntapa herättää yleisön huomion. Epäilemättä. Mutta eikö se siksi, että kaikki tarvitsevat kipeästi mentoria?
Tämä voi hiipiä sisään täysin eri tavoilla. Kun joku saa aggressiivista kritiikkiä, muut päättävät yhteisten kiinnostusten vuoksi oppia uusia asioita.
Yksi asia on selvä: moderni maailma on "teroitettu" menestyneille koulutetuille ihmisille.
Mainitsi LJ-blogissaan huomion herättäneen nuoren liikemiehen, josta puhumme lisää - Peter Osipov. Mielenkiintoinen tosiasia: hän ehdotti kaikkien ihmisten jakamista kahteen luokkaan. Ensimmäisen ihmiset kuuluvat niihin, jotka rullaavat modernia maailmaa, ja toiseen kuuluvat ne, joilla ei yksinkertaisesti ole aikaa ja rullaavat jonkun muun rytmiin.
Peter Osipov: elämäkerta
Vastoin kaikkia odotuksia hän ei ole pääkaupungin syntyperäinen. Cheboksary on kaupunki, jossa Pjotr Osipov syntyi. Syntymäaika - 16. joulukuuta 1987. Usein tarinoissaan nuori liikemies mainitsee, ettei hän kouluiässä häpeänyt ansaita ylimääräistä rahaa talonmiehenä. Lisäksi hän luovutti yhdessä muiden kaverien kanssa lasiastiat keräyspisteeseen. Ei mitään, minun piti tehdä töitä, Peter Osipov sanoo. Tavallisen miehen elämäkerta.
Nykyään hän omistaa yrityksen, jonka kuukausiliikevaihto on useita miljoonia dollareita. Hänen projektinsa "Business Youth" kiinnitti itseensä laajimman kohdeyleisön huomion. Monet ihmiset ihmettelevät, kannattaako luottaa nuoren kaverin kokemukseen, toiset päinvastoin hyväksyvät innokkaasti hänen innovatiiviset ideansa.
Petr Osipov uskoo, että Venäjän markkinat ovat tällä hetkellä yksinkertaisesti täynnä mahdollisuuksia oman yrityksen perustamiseen. Jokainen yrityksensä työntekijä ajattelee samalla tavalla. "Olen vihainen ihmisilleni, koska he en ole minä" - Peter vastasi kysymykseen työntekijöidensä motivaatiosta. Peter on vakuuttunut siitä, että sinun täytyy rakastaa työtäsi ja mennä siihen päällään. Tämä on ainoa tapa seurata menestyksen polkua ja menestyä nykymaailmassa.
Peter ei ujostele ilmoittaa kaikkia tavoitteistaan julkisesti. Esimerkiksi yhdessä Moskovan kahviloista hän ystäviensä seurassa antaa kirjallisen lausunnon, että hänen on ansaittava seuraavan kolmen kuukauden aikana 15 000 000 ruplaa.
Tällaiset lausunnot eivät ole harvinaisia Pietarille. Sanojen vahvistus voi olla YouTubeen ladattu video tai hänen päivittäiset esseensä blogissa. Lukukauden lopussa Peter raportoi tehdystä työstä ja saavutetuista tuloksista. Herää kysymys: mikä antaa rohkealle tällaisen itseluottamuksen?
Luonto on sellainen, että naiset...
Kyllä, luonto on todella sellainen, että naiset voivat motivoida miehiä valloittamaan mitä tahansa huippuja. Lisäksi tämä on heidän luonnollinen oikeutensa. Tietenkin jotkut eivät yksinkertaisesti pysty ymmärtämään tätä. No, Pjotr Osipov ei ilmeisesti vain ymmärrä tätä, vaan onnistui myös alistamaan naisrakkauden tavoitteelleen.
Historiasta löytyy monia faktoja siitä, kuinka naiset toimivat inspiraation muuseina luoville ihmisille ja valloittajille, kuten Napoleon.
Pjotr Osipov on myös kunnianhimoinen naisten suhteen. Vaimo ei saa häneltä kaustisesti kalliita lahjoja. Yksi itselleen aiemmin asetetuista tavoitteista oli lupaus, että Petra Osipovan tyttöystävä saa lahjaksi uusimman muunnelman Range Roverin.
Peter muistelee rakkaansa sanoja eräässä juhlassa. Aiemmin tyttö sanoi, että haaveilimme Petyan kanssa paljon monista asioista, tämä oli suosikkiharrastustamme, ja nyt nämä unelmat alkavat toteutua.
Kalliit lahjoja, kuten autoja ja taloa vanhemmille, Peter pitää tavoitteina, joiden saavuttamiseen hän uskoo hartaasti. Jos et pärjää ilman uskoa yritykseesi, niin Business Youth -hankkeen mittakaavan on oltava innovatiivinen.
Löytämisen kaava: Usko kerrotaan energialla
Kaikki suuret asiat saatiin joskus loppuun vain yhden menestyksen uskon ansiosta. Ihan kuin muuta vaihtoehtoa ei olisi ollut.
Peter mainitsee usein, että on erittäin tärkeää kehittää nukkumiskulttuuria, liikuntaa ja syödä vain terveellisiä ruokia. Omasta kehosta huolehtimista ei pidä jättää taka-alalle.
Aika, jolloin hän oli tyytymätön elämään, on ohi. Nuori mies ei nauttinut tekemästään. Ja sitten hän yksinkertaisesti harkitsi uudelleen näkemyksiään henkilökohtaisesta elämästä.
Brändi syntyy vähitellen
"Business-Molodist" -yrityksen kehitystä voidaan kutsua nopeaksi verrattuna yksinkertaiseen liiketoimintaan, joka ei eroa enemmistöstä. Ehkä olisi oikeampaa kiinnittää huomiota suurten globaalien yritysten, kuten Applen, Googlen ja Microsoftin, esimerkkeihin.
Näitä suuria yrityksiä pidetään nykyään maailman kalleimpina, ja niiden tuotteita löytyy melkein joka kodista. Jokaisen tämän suuruisen yrityksen syntymisen jälkeen tavalliset ihmiset ovat muuttaneet käsitystään ympäröivästä maailmasta lopullisesti.
Nyt on jo vaikea kuvitella elämäämme ilman meille tuttua ja saatavilla olevaa modernia teknologiaa jokapäiväisessä elämässä, käteviä matkapuhelimia, tietokoneita.
Kun ihmiset, joilla on yhteiset intressit, yhdistyvät, he menestyvät.
"Business Youth" -projektin alku oli samanlainen. Ei ollut sattumaa, että kaksi nuorta kaveria, Pjotr Osipov, tapasivat toisensa Moskovassa. Molemmat tuntuivat mustilta lampailta tyypillisessä ympäristössä. Peter halusi olla vuorovaikutuksessa älykkäiden ja määrätietoisten ihmisten kanssa.
"Olen kyllästynyt siihen, että kaikki sanovat silloin tällöin: et onnistu, se ei toimi, monet kutsuivat minua oudoksi", Pjotr Osipov sanoo. BM päästi potentiaalinsa valloilleen.
Yhdessä Mihail Dashkievin kanssa kaverit asettivat yhteisen tavoitteen ja, toisin kuin yleinen mielipide, alkoivat ansaita paljon rahaa laillisilla tavoilla.
Onko kaikki niin kuin kaikilla muilla vai miten haluan?
Maan väestöä voidaan kuvata tilastojen tai sanojen avulla. Voit käyttää anekdootteja. Mutta on mahdotonta kiistää sitä tosiasiaa, että suuri osa hänestä on kyllästynyt hallituksen vakioskenaarioon. Opiskele erikoisalaa varten, ota asuntolaina pankista tai kieltäydy, mutta tämä on ainoa mahdollisuus ostaa jotain tässä elämässä.
Sen seurauksena syntyy kansalainen, joka kokee yhtä tyytymättömyyttä hintojen nousuun ja rahapulaan. Yleensä tällaiset ihmiset ottavat passiivis-aggressiivisen muriseja-asennon.
Toisaalta meidän on kasvatettu tiedon aikakaudella. Heillä on täysin erilaiset arvot ja prioriteetit. Nyt jokaisella on varaa päivittäiseen kehittämiseen Internetin avulla. Tässä Peter Osipov näki mahdollisuutensa.
Miksi BM-idea toimii ja tuottaa tuloja?
Peter ei vain ymmärtänyt kuinka ansaita rahaa tavalla, joka ei ollut hänelle tuttu, vaan myös loi koko yrityksen "Business-Youth", joka auttoi niitä, jotka haluavat hallita tällaisen hyödyllisen taidon.
Itse asiassa "Business-Molodist" on mainostanut palveluitaan noin neljän vuoden ajan. Ihmiset oppivat palavalla voimalla silmissään, Pjotr Osipov sanoo. Arvostelut ovat vain positiivisia, tilastot ovat hämmästyttäviä.
He sanovat, että näillä luokilla he harjoittavat liiketoimintaa eivätkä leiki teorialla ...
Onko koulutusjärjestelmässä jotain vikaa?
Koulutus yliopistossa ei valitettavasti ole halpaa, lisäksi korkean arvosanan saaminen on erittäin vaikeaa luottaen vain omiin vahvuuksiin. Tällä asenteella nuoret aloittavat koulutuspolun valtion laitoksissa.
Opetustapa ei myöskään aina pysty tyydyttämään opiskelijoiden kiinnostusta. Kaikki opettajat eivät ole huolissaan siitä, että oppilaat oppivat materiaalin oikein.
Nykyään siitä on tullut abstrakti käsite. Itse asiassa nuorten on maksettava kaikesta, ja tämä on kansa, jota pidetään kouluttamattomana ja joka ei pysty elättämään itseään. Ehkä kysynnän ei pitäisi olla sellaista?
Koulutusjärjestelmän kehitys Amerikassa on jo edennyt siihen pisteeseen, että valtion koulutuksen lainavelka on ylittänyt biljoonan dollarin. Opiskelijat perivät nämä velat vanhemmiltaan jopa heidän kuolemansa jälkeen. Tämän suuruisia velkoja ei voida maksaa, eikä pitäisi maksaa.
Jälkimmäisten tosiasioiden kuvauksessa on ehdottomasti apokalyptinen huomautus. Mutta jos pidät häntää pistoolilla ja niin, että virta kulkee suonten läpi, niin kaikkien näiden pimentävien tapahtumien takana näkyy uuden toivon pilkkuja.
Tämä on uusi koulutuskäsite
Viimeisten parin vuosikymmenen aikana maailma on muuttunut perusteellisesti. Kaikki suuret tapahtumat muuttavat yleisön asenteita. Kaikki tuttu ja ymmärrettävä menee unohduksiin tai retromyyntiin, ja uusi voi olla paitsi mielenkiintoista, myös hirveän pelottavaa. Huono useimmille.
Tunnettu tapaus on hyvä esimerkki innovaation käsityksestä.
Viime vuosisadan 60-luvulla geologien retkikunta löysi taigasta ihmisperheen, joka oli elänyt erakkoina yli puoli vuosisataa. Se oli Lykovin perhe. Lykovit eivät ole koskaan tavanneet muita ihmisiä koko erämaan elämänsä aikana.
Kun geologit kertoivat heille, että ihminen oli kuussa, he eivät uskoneet sitä. Kun heille näytettiin televisiota ensimmäistä kertaa, Agafya Lykova sanoi: "Emme voi, tämä on syntistä liiketoimintaa." Mutta geologien mukaan he eivät voineet enää katsoa ihmetelevisiota.
Ihmiset nostavat älykkyystasoaan päivittäin ja, kuten näyttää, löysivät omin voimin ulospääsyn epäreilusta tilanteesta. Tällaisten "Business Youth" -projektien ansiosta jokainen voi saada koulutusta. Samalla he eivät vain avaa omaa yritystään, vaan oppivat saamaan hyötyä ja rahaa kaikesta ympärillään.
Innovatiivisia ideoita arvostellaan aina paljon. Uusille löytäjille kritiikki ei ole este, vaan vain rakentaa luonnetta. Business Youth -projektista on tullut mahdollisuus monille. Tietysti on helppoa ja lupaavaa työskennellä ihmisten kanssa, jotka tukevat sinua aina ja auttavat sinua eteenpäin.
Petr Osipovin mukaan "Business-Molodist" pystyy antamaan sysäyksen suurten muutosten alkamiselle koko Venäjän kansalle. Jokainen, jolla on halu, voi tehdä mitä rakastaa. Tämä on kaunein asia, jonka ihminen voi saada. Tuloksena syntynyt vapauden tunne auttaa sinua pääsemään eteenpäin.
Tunti kiireetöntä ajoa - ja olemme jo lähestymässä Moskovan lähellä olevaa pursiseuraa, Peter Osipovin ja hänen työtovereittensa sijoituspaikkaa Business Molodostissa. Rauhallinen paikka kauniilla näkymillä ja kalliilla autoilla (Maserati Quattroporte - alkaen 6 miljoonaa ruplaa), jotka seisovat huomaamattomalla parkkipaikalla korkean aidan takana eivätkä millään tavalla petä sitä tosiasiaa, että ihmiset kokoontuvat tänne lepoon, aivoriihiin ja strategisiin kokouksiin, jotka innostivat mediatilaa lausunnoillaan miljardeista dollareista liikevaihdosta, kymmenistä tuhansista kuuntelijoista ja vallankumouksesta Venäjän yrityskoulutusmarkkinoilla.
Tämä haastattelu oli monessa suhteessa epätyypillinen: perinteisten tapaamisten sijaan jossain "Coffeemaniassa" kokoontuimme kaupungin ulkopuolelle, ja perinteisen tervehdysten ja aamucappuccinon sijaan kiipesimme Pirogovin tekojärven jäiseen veteen.
Peter, milloin keksit Business Molodistin ja miksi päätit lopettaa sen, mitä teet tuolloin (apulaisassistentti, jokin muu yritys)?
Voi, se oli kauan, kauan sitten. Olen rehellinen sinulle, okei? Tuskin muistan mitä noina vuosina tapahtui. Tuona legendan aikana on enemmän kuin tosiasiat. Ensin Misha ja minä ( Mihail Dashkiev, "Business-Molodostin" perustaja - noin. toim.) alkoi tavata eri mielenkiintoisissa paikoissa ja miettiä mitä tehdä seuraavaksi. Mishalla oli jo tuolloin kunnollinen työ pienissä ja keskisuurissa yrityksissä, kuten ikkunoissa, ovissa - kuten sanotaan, aurasta, reaalisektorilta. Siihen mennessä tein paljon koulutusprojekteja, opiskelin kasvatusmetodologiaa.
Tuolloin meillä oli vain ironiaa ihmisille tarjottujen tapojen suhteen ainoana mahdollisena vaihtoehtona. Silloinkin ymmärsimme selvästi, että jos seuraat kaikkia, et tule minnekään. Työskentelimme kaikki yrityksissä, pidimme siitä, ei ollut ongelmia. Mutta ymmärsimme, että yrityksessä työskentelemällä emme pystyisi saavuttamaan sitä, mitä halusimme. Lisäksi emme tienneet mitä halusimme, mutta tiesimme varmasti, ettemme saavuttaisi sitä siellä.
Meidät erotettiin aina yrityksistä. Toimintanhimomme on aina joutunut ristiriitaan pomojen kanssa, emmekä pitkään aikaan pysyneet missään. Matkusteltuamme erilaisissa start-up-tapahtumissa ja yrityskiihdyttimessä, joita oli silloin aika paljon, tajusimme, että emme olleet tyytyväisiä mihinkään olemassa olevaan, ja lisäksi ymmärrämme, miten sen pitäisi olla.
Silloinkin mieleen tuli todellinen ymmärrys siitä, mikä rahaan todella vaikuttaa. Mitä ovat myynti, mitä ovat (saimme juuri silloin käsityksen, että yritys on neljä indikaattoria) liidit, konversiot, keskimääräiset tarkastukset, ostotiheys. Se oli vain ilmestys. Meillä oli nippu tekniikoita, sekä uusia että aiemmilta luokilta perittyjä, ymmärrystä siitä, miten opetusteknologiaa saadaan aikaan, minulla oli paljon kokemusta julkisesta puhumisesta. Joten kaikki meni ristiin, ja ensimmäistä kertaa esiintyimme yhdessä Kauppakorkeakoulussa, kolmesataa ihmistä kokoontui.
Ja mikä on Alexander Volchekin rooli tässä?
Sasha ilmestyi historiamme kolmantena vuonna. Aloitimme kaikki Mishan kanssa, ja tapasin Sashan myöhemmin. Olemme aina käsitelleet Business Youth -projektia sivutoimintana, ja olemme olleet mukana joissakin muissa suurprojekteissa. Kuten usein tapahtuu, tämä sivuprojekti alkoi kehittyä niin helposti ja nopeasti, ilman suuria ponnisteluja (kaupungit alkoivat avautua, ihmiset kokoontuivat), että päätimme ryhtyä siihen aktiivisemmin.
Kahden vuoden ajan kehitimme, kaksi vuotta olin yrityksen pääjohtaja, olin mukana johtamisessa, rekrytoinnissa ja niin edelleen. Siellä oli jo yritys, oikeushenkilö, noin 14 kaupunkia, joissa työskentelimme, suuri toimisto Tverskaya-Yamskayassa, myyntiosasto alkuunsa, kehitysosasto, eli yritys oli aivan kehityksensä alussa. . Meitä oli 20-25 henkilöä, mutta silloinkin oli selvää, että a) olen ei-systeeminen ihminen, b) en halua olla systeemi-ihminen, c) en voi tehdä yrityksestä suurta ja systeemistä.
Kävi selväksi, että jotain oli muutettava radikaalisti. Tällä hetkellä tapaamme Sasha Volchekin, joka tuolloin työskenteli Megaplan-yhtiön pääjohtajana. Katsoin häntä - puku Versacelta, se puhuu täydellisesti Megaplanista, yleensä on paljon opittavaa. Ja halusin esitellä "Megaplanin" tänne tullakseni systeemisemmäksi. Sanoi: "Sash, opeta minua toteuttamaan Megaplan, tule mentoriksi ja mentoriksi." Kokosimme tuolloin jo 500 hengen halleja, ansaitsimme rahaa, eli olimme vielä kolhoosi, mutta kolhoosi, jolla oli mahdollisuuksia.
Kutsuin hänet tapaamiseen, jota pidimme säännöllisesti (Olin myös hirveän ylpeä siitä, että aloitin viikoittaiset kokoukset, joissa keskustelimme asioistamme). Hän tuli ja kertoi kokouksen jälkeen vielä 30 minuuttia, kuinka huonosti kaikki meillä oli, kuinka kaikki oli epäjärjestelmällisesti ja typerästi tehty. Istuin hänet vierelleni, otin paperin ja sanoin hänelle: "Sasha, katso, kolmen kuukauden kuluttua, syyskuuhun 2012 mennessä, ostan itselleni asunnon 3 miljoonalla dollarilla, ja jos en osta sen, minä annan sen sinulle, Aleksanteri Volchek, 3 miljoonaa ruplaa."
Oliko sinulla ylimääräistä 3 miljoonaa dollaria tuolloin?
Tuolloin yrityksen voitto oli 600 tuhannesta 1 miljoonaan ruplaan kuukaudessa - parhaimmillaan. Ja oli tarpeen tehdä 100 miljoonaa voittoa kolmessa tai neljässä kuukaudessa.
Rakastimme näiden pelien pelaamista julistuksessa. Teemme tätä joskus edelleen, mutta silloin kaikki oli ankarampaa. Sanon Sashalle: "Mitä sinä haluat? No onko autoa?" Hänellä oli auto, jonkinlainen vanha Audi. Kuinka paljon huippujohtaja voi saada Venäjällä? No, 300-500 tuhatta. Ja minä sanon hänelle: "Kirjoita sama ilmoitus, että ostat itsellesi kottikärryn 6 miljoonalla ilman säästöjä kahdessa kuukaudessa." Ja kun menin ottamaan valokopion paperistani, näen - hän on jo kirjoittanut. Tämä on testi, ei edes testi, vaan ihmisen seikkailun taso, että hän voi ottaa riskejä ja tilata nopeasti jotain, jos se kiinnostaa.
Ja miten kaikki päättyi?
Ei väliä. Tärkeintä tässä on hypätä ulos koneesta, matkalta löytyy laskuvarjo.
Ajoimme pois kaupungista, otimme Sashan mukaan. Pyysin häntä auttamaan meitä suunnittelussa, merkkien avulla, tietyssä mielessä tämän prosessin rikoskumppanina. Ja kun hän alkoi auttaa meitä, hän kirjoitti kaiken muistiin Excelissä. Olin vain iloinen - olen hämmästynyt niistä, jotka voivat kirjoittaa jotain Excelissä.
Sanon heti Mishalle: ”Katso, mikä komea mies. Otetaan hänet kumppaniksemme." Misha sanoo: "Tule nyt." Ja sitten hän näki hänet ensimmäistä kertaa. Keskustelimme ja päätimme antaa Sashalle 20 % yrityksestämme heti. Sanon hänelle: "Sasha, meidän on tienattava 100 miljoonaa syyskuuhun mennessä, ja 20% riittää sinulle kaikkiin ilmoituksiin ja muihin kuluihisi. Tule kanssamme!" Hän vastaa: "Minun täytyy ajatella." Seuraavana päivänä hän soittaa minulle ja sanoo: "Tulin juuri hallitukselta, ilmoitti eroavani, olen samaa mieltä." On selvää, että vielä kaksi kuukautta siellä "Megaplanissa" hän siirsi koteloita, viimeisteli jonkin aikaa, mutta syyskuussa hän osti Panameransa.
Näin, että sinulla on nyt 33 % yrityksestä kolmelle.
Kyllä, vuotta myöhemmin jaoimme sen kolmeen, kumpikin 33 %. Uskon, että liiketoiminnassa ei voi keskittyä osakkeisiin, omaisuuden omistamiseen, kaiken pitäisi olla helppoa.
Kerro meille, miksi autoja esiintyy melkein kaikkialla monissa näistä julistuksista ja lupauksista? EttäRolls-royceosta, tuoMaserati, se on jotain muuta. Eikö se ole liian yleistä?
Meillä on satoja eri vaihtoehtoja. Ilmeisesti kiinnität useimmiten huomiota autoihin. Ehkä sinun on aika vaihtaa autosi.
Itse asiassa aineettomia tehtäviä on vaikea mitata ja seurata. Autolla kaikki on paljon yksinkertaisempaa - se on helppo arvioida, nähdä, ja tämä on melko suoraviivainen tehtävä. Et voi tulla autoliikkeeseen ja sanoa: "Minulla on 500 tuhatta, useita miljoonia puuttuu ennen Panameraa, myy se minulle, kiitos, tuon sen illalla." Ihmiset ovat heikkoja ja haluavat virittää itseään, pettää. Mutta et voi huijata Maseratia. Joko ostit sen tai et.
Auto on jollain tapaa yksinkertaisempi kohteena - kuin esimerkiksi asunto. Hyvä asunto Moskovassa maksaa useita miljoonia dollareita, ja rehellisesti sanottuna harvat ihmiset voivat ansaita niin paljon nopeasti. Auto on eräänlainen objektiivinen simulaattori, miehille ymmärrettävä ja ehdottoman objektiivinen.
Menin koko tämän matkan, minulla oli Mercedes C-luokka, sitten ensimmäinen Maserati, sitten Mercedes ML isälleni, sitten toinen, uusi Maserati, jonka varmaan huomasit parkkipaikalla, sitten Ferrari California, joka Annoin entiselle tyttöystävälleni.
Selasin profiilisi läpi, katsoin niitä, jotka pitävät viesteistäsi ja kommenteistasi – halusin löytää sieltä kuuluisia, menestyneitä ihmisiä. Löysin esimerkiksi UralSib Management Companyn toimitusjohtajan Juri Belonoštšenkon useita pienempiä huippujohtajia, enimmäkseen nuoria. Kerro minulle, onko kuuluisia ihmisiä, julkkiksia, jotka lainaavat toimintaasi, joiden kanssa olet läheisiä ystäviä?
Yura, kyllä, hän lähti äskettäin täältä, kirjaimellisesti edessäsi, eilen. Kuka muu? Dima Kazachkov, 1C-Rarus-yhtiön toimitusjohtaja Andrey Rogachev, joka teki Pyaterochkan.
Mitya Fomin (Hi-Fi-ryhmä) oli esimerkiksi viimeisellä Million for Hundred -koulutuksella.
Kirjoitit, että sinua vastaan on hyökätty mediassa. Onko sinulla aavistustakaan kuka voisi tilata sen?
En usko, että tämä on erityinen hyökkäys. Kaikki nämä julkaisut eivät ole minua jotenkin yllättäneet. Minua on melko vaikea yllättää nettikommentilla sosiaalisissa verkostoissa, jossa käyttäjä numero 7 950 vastasi jotain käyttäjälle 14 124. Tässä on toimitusjohtajamme, hän juoksi luokseni järkyttyneenä: "Petya, miten menee, täällä me työskentelemme täällä, mutta täällä tällaiset materiaalit julkaistaan". No, rauhoittelin hänet, jatkamme työtä.
Itse asiassa ainoa tapa välttää kritiikki on pystyä kuolettamaan ja ylläpitämään tällaista ruumiillista elämää, eli olla tekemättä mitään, mikä muuttaa ympäröivää maailmaa. Pääkysymys on, mikä osa ihmisistä arvostelee toimintaamme. Kun katson niitä, jotka kirjoittavat kritiikkiä, ja näen, ettei meillä ole mitään ongelmaa.
Kysymys kollegaltani, faniltasi. Millaista musiikkia Peter Osipov kuuntelee?
Oi hyvä kysymys. Mitä tahansa elämässä voidaan kasvattaa paitsi musiikkimaun. Nyt avaan profiilini iPadissa ja siirrymme menneisyydestä nykypäivään. Seksipistoolit, Rolling Stones, Air, The Killers, Infected Mushroom. Infected Mushroom on mielenkiintoista, kutsuimme heidät luoksemme, he esiintyivät kolmesataa hengelle. Se oli erittäin siistiä, olemme pitkäaikaisia faneja, se oli vain onnea.
Clash, "Krovostok", Amy Winehouse (Amy on erillinen rakkauteni), Jamiroquai, Radiohead, Tšaikovski, Rahmaninov.
Toinen kysymys kollegalta. Jos köyhä mutta lupaava kaveri tulee harjoitteluun ilman rahaa, onko mahdollista päästä tunnille ilmaiseksi?
Ei, offline maksaa rahaa. Kaikki materiaalit, joista puhumme, ovat Internetissä, muodossa tai toisessa - käytä niin paljon kuin haluat. Et pääse offline-tilaan ilman rahaa. Sillä kuinka muuten voit pakottaa ihmisen, joka ei ole maksanut mitään, työskentelemään kovasti, olemaan päästämättä häntä läpi, tekemään läksynsä ja niin edelleen? Ei ole väliä kuinka nerokas olet, sinun on löydettävä 20-25 tuhatta opintojaksoa varten.
Jos et ole maksanut jostain, et arvosta sitä. Jotkut englannin verkkokurssit ovat ilmaisia, rekisteröidyin ja unohdin, kaikki ei toimi. Ja kun annoit, vaikkakin pienen, mutta merkittävän summan sinulle, tulos on täysin erilainen.
Onko sinulla aavistustakaan, miksi monet ihmiset pitävät sinua kulttina?
Luulen, että tämä johtuu ympäristöstä, jonka loimme alkuvuosina. Siellä oli hauskaa. Minulla ei ole mitään tätä vastaan, antakaa heidän harkita mitä haluavat. Emme ole kova yhtiö, joka nuhteli koulutusta ja antoi ihmisten mennä kaikille neljälle puolelle. Olemme huolissamme niistä, jotka osallistuvat koulutuksiin, autamme heitä - ehkä tämä formaatti jotenkin johtaa ihmiset sellaisiin ajatuksiin.
Tietoja numeroista. Kylän materiaalissa liikevaihdossasi oli väärinkäsitys, sanotaan, että ansaitsit miljardin, mutta itse asiassa se oli vähemmän. Voitko selventää tätä kohtaa?
Kuluneen vuoden aikana tavoite oli miljardi. Emme täyttäneet sitä, vuosiliikevaihto oli noin 800 miljoonaa ruplaa.
Mikä on yrityksesi marginaali?
Viime vuoden osalta voin sanoa, että tällä hetkellä minulla ei ole varsinaista viimeisintä tietoa, koska en ole mukana operatiivisessa toiminnassa. Mutta sanon, että meille normaali käyttökate oli 20 %.
Luin suunnitelmistasi päästä länsimarkkinoille. Voitko kertoa meille jotain?
Harvat ihmiset ymmärsivät, että nyt koko koulutusjärjestelmä on syvässä kriisissä. Se on tehotonta. Ymmärrämme kaikki, että jos haluat harjoittaa liiketoimintaa, älä missään tapauksessa mene kauppakorkeakouluun. Jossain alitajunnassa monilla on se. Kukaan ei takaa sinulle, että lähdet ulos ja saavutat jotain ennustettavalla tuloksella. On selvää, että henkilö, jolla on paljon energiaa, saavuttaa tavoitteensa ilman näitä kauppakorkeakouluja, esimerkkejä on paljon.
Kenelläkään ei ole mallia kuinka ennustettavasti ja järjestelmällisesti vapauttaa henkilö, joka saavuttaa joitain tuloksia liiketoiminnassa. Voimme ennustettavasti määrittää, että jos henkilö käy läpi kaikki koulutusvaiheet ja tekee kaiken, mitä hänelle kerromme, hän saavuttaa hänelle osoitetut tehtävät melko suurella todennäköisyydellä. Mikä kauppakorkeakoulu voi sanoa noin? Vastaus on ei.
Meillä on jo valmiiksi offline-koulutuksia Latviassa, Lontoossa, Madridissa ja Israelissa, joita kouluttajamme toteuttavat. Siellä on kehitetty tehtäväjärjestelmä, ohjaus, kurssin hallinta. Meillä on nyt pääosin venäjänkielinen yleisö, mutta pyrimme mukauttamaan materiaalia muille kielille.
Me täällä Venäjällä olemme jo luoneet teknologian, joka näyttää ilmiömäisiä tuloksia.
Vasemmalla "Business-Molodostin" taiteellinen johtaja Ruslan Khusnutdinov, keskustassa Pjotr Osipov, oikealla "Business-Molodostin" valmistunut Aleksei Ananyin
Lainaan joitain tunnettuja tietoja "Business-Youthista". Suurin kritiikki on se, että opetat vain markkinarako-lasku-liikenne-myyntiketjua. Melko yksinkertainen ja selkeä kaava.
Tehdään ero sen välillä, mitä ihminen näkee ulkopuolelta ja mikä todella on. Jos joku näkee ulkopuolelta, että kaikki on niin yksinkertaista, se ei tarkoita ollenkaan, että malli olisi niin primitiivinen.
Jokaisen yrityksen on ymmärrettävä mitä myydä, kenelle ja missä hintasegmentissä. Niitä, jotka haluavat ostaa tuotteesi, kutsutaan liidiksi. Johdon on tultava jostain. Lähteet voivat olla erilaisia - aloitussivut, verkkosivusto, henkilökohtainen myynti, sijoittelu sivustoille liikenteen houkuttelemiseksi ja niin edelleen. Kaikki tämä riippuu segmentin valinnasta, tarvitsemasi asiakkaiden määrästä ja tuloksesta.
Tässä kuvailin mitä voidaan kuvata 20 sekunnissa. On selvää, että kahden kuukauden koulutuksessa kaikki nämä vaiheet käsitellään paljon yksityiskohtaisemmin.
On myös epätasapainoteoria, kun saapuvien pyyntöjen ja asiakkaiden määrä on yhtä suuri kuin kuinka paljon yritys pystyy käsittelemään. Tällaisissa olosuhteissa yritys kuolee ja pysähtyy. No, ehkä se ei kuole heti, mutta kaikki menee sitä kohti. Oikean liiketoiminnan haasteena on varmistaa, että tulevien asiakkaiden määrä on paljon suurempi kuin mitä yritys tällä hetkellä pystyy käsittelemään. Sitten yritys kehittyy. Tämä on epätasapainoteoria.
Mutta sitten tajusimme, että tämä oli väärä, sieluton malli. Koska keskustassa on aina ihminen. Ja keksimme uuden mallin.
Yrityksessä on viisi osaa. Ensin ilmestyy tuote, sitten sen myynti, sitten rakennetaan järjestelmä, sitten muodostetaan vakaa tiimi. Kaiken keskiössä on perustajan (omistajan) persoonallisuus.
Ja sitten - uusi kierros - parannettu tuote, myynti uudelle tasolle, järjestelmä uudelle tasolle, päivitetty korkeamman tason tiimi. Yritykset kehittyvät pääsääntöisesti ylöspäin kierteessä ja käyvät läpi nämä neljä vaihetta joka käänteessä.
Esimerkiksi "Business-Molodist" on nyt tulossa toiselle kierrokselle, toisen kierroksen ensimmäiseen vaiheeseen, olemme luomassa päivitettyä päätuotetta "BM-Coaching".
Tarkistatko jotenkin koulutuksessa olevat opiskelijat, ovatko he hallitseneet kaiken, ovatko he tehneet tehtävät ja niin edelleen?
Meillä on tietysti täysi sertifiointijärjestelmä. Kahden kuukauden kurssin suoritettuaan he läpäisevät kokeen. Mukana kaikki lakiasiakirjat, todisteet liikevaihdosta ja markkinointimateriaalit. Tätä koetta varten otetaan valtava kansio.
Heidän on vahvistettava tuloksensa. He ylläpitävät hallintataulukkoa, jossa on kaikki yrityksen indikaattorit, toimittavat asiakirjoja, laskuja, tekoja jne.
Onko sinulla tilastoja siitä, kuinka moni tekee tämän kokeen?
Meillä on baari, vähimmäiskynnys on 120 tuhatta ruplaa kahdelta kuukaudelta. On toinen ja kolmas taso, +300 tuhatta ja +1 miljoonaa +120 on noin 25 % kurssin osallistujista. Yli miljoona kuukaudessa on noin 5 % kaikista kuuntelijoista. Tämä on sertifikaatti, jokaisella tähän pätevällä opiskelijalla on kaksi mentoria, jotka ovat jo läpäisseet tämän ja jotka tietävät jo kuinka ansaita rahaa. He kysyvät jatkuvasti opiskelijoilta: "Missä on lasku?", "Missä sopimukset?"
Onko olemassa petoksen hetki? Kyllä, ehkä. Mutta on tärkeää ymmärtää, että sinun on tehtävä kovasti töitä väärentääksesi sen. Koulutuksen uusimmassa versiossa hänen on väärennettävä oikeushenkilö, sopimukset ja otteet pettääkseen meidät. Ymmärrät, että jos hän teki sen, hän on jo melko lahjakas henkilö, ja tie on luultavasti avoin hänelle, mutta ei perinteiseen liiketoimintaan.
Onko sinulla epäjumalia venäläisten tai länsimaisten liikemiesten joukossa? Ketä katsot ylöspäin (jos tietysti katsot)?
Kunnioitan häntä teoreettisena hahmona, kunnioitan häntä kauniiden tuotteiden luojana, mutta elämänstrategiana en voi valita hänen polkuaan. Kun yritys asetetaan ykköseksi elämässä, se ei ole minun. Pidän yksinkertaisesta ihmisen onnesta - terveydestä, perheestä ja rahasta. Jos voin valita perheen tai yrityksen välillä, valitsen ehdottomasti perheen. Terveys tai liiketoiminta on ehdottomasti terveyttä. Ja liikemiehet, jotka laittavat henkensä vaakalaudalle ja kaikki pyörii heidän yrityksensä ympärillä, tämä vaihtoehto ei sovi minulle, minulle henkilökohtaisesti.
Donald Trump, kuuluisa amerikkalainen liikemies ja sijoittaja. Haluanko pitää häntä opettajanani? Ei enpä usko. Kun katson häntä televisiosta, minulla on paha olo. Minulla ei ole miellyttävä tunne.
Kenen kaltainen haluan olla? Eräs tuttava kertoi äskettäin tarinan, että hän oli Tretjakovin galleriassa, ja yksi erittäin siisteistä oligarkeistamme kunnosti yhden huoneen siellä ja ripusti ikkunan kokoisen pöydän, että hän teki sen. Onko hän hyvä vai ei? Sanon - hyvin, hyvin tehty. Mutta minulle henkilökohtaisesti tämä ei pidä paikkaansa.
Koska on Tretjakov ja on oligarkki. Nämä ovat eri arvoja kaikille parametreille, eri arvot pakoputkelle. Tretjakov rakensi gallerian, laittoi henkensä sen päälle, ja oligarkki korjasi huoneen siellä. 18-vuotiaana Tretjakov muotoili itselleen tavoitteen elämässä: ottaa energiaa yhteiskunnasta, jäsentää sitä ja antaa takaisin hyödyksi.
Kunnioitan hänen tekonsa laajuutta. Löytyykö keskuudestamme sellaisia ihmisiä? Uskon, että ei, en näe niitä. Kun katson Tretjakovia, minulla on kiintymyksen ja miellyttävän tunteen.
Haluatko, että sinut muistetaan samalla tavalla kuin Tretjakovista?
Hyöty on hyvin organisoidun henkilön sivutuote. Ja kun järjestät työsi ja toimintasi oikein, tämän sivuvaikutuksena on jonkinlainen hyöty. Ja keskellä ei ole hyöty, vaan ihminen, joka työskentelee itsensä parissa. Ja kaikki mitä voit vaikuttaa, on tehdä itsestäsi hieman parempi joka päivä. Et voi parantaa muita ihmisiä, tämä on illuusio, tämä on myytti.
Sarovin Serafim sanoi: "Pelasta itsesi, tuhannet pelastuvat." Älä koske ihmisiin, pidä huolta itsestäsi. Sinun täytyy päästä sopimukseen itsesi kanssa, ymmärtää mitä haluat ja toimia. Ja tämä on tuottavin asema.
"Katso vain itseäsi, ansaitse ensimmäinen miljoona, ja sitten miljardi ei ole kaukana. Venäjä tarvitsee lisää miljardöörejä."
En vieläkään tiedä tarkalleen, miten se toimii meillä.
- Mitä on Business Youth?
Se on tällä hetkellä maailman suurin yrittäjäyhteisö. Me yhdistämme noin 2 300 000 ihmistä. Etsimme globaaleja yrittäjäyhteisöjä, mutta kaltaisiamme järjestäytyneitä ei ole. Yhteisömme ei rajoitu yrittäjiin. Esimerkiksi 105 tuhatta asiakasta on opiskellut meillä kuusi vuotta. Nyt kursseilla opiskelee 5 tuhatta ihmistä.
- Hetkinen, millaisia kursseja? Luulin sinun olevan julkinen järjestö, jonkinlainen puolivaltio.
Business of Youthissa on yhteisö, mutta emme johda sitä. Olemme ainoa yksityinen kauppakorkeakoulu, mutta tämä on enemmän oikotie, koska meillä on erilainen strategia. Kyllä, todellakin, meillä on valtava määrä yrittäjiä - nyt on 5 tuhatta ihmistä. He tulivat ja ostivat kursseja 70 tuhannella ruplalla.
Kurssimme ovat tämän päivän viilein ohjelma ihmisten pumppaamiseen rahan ja yrittäjyyden suhteen. Luulen, että se on tällä hetkellä maailmassa.
- Mitä tämä on, kurssit?
Nämä ovat kursseja, kyllä.
- Onko se "Business Youth"?
Nämä ovat siisteimpiä kursseja.
- Miten eroat yrityshautomoista?
Meidät erottuu laadusta. Kenelläkään ei ole analogia kehityksellemme.
Aloitimme kuusi vuotta sitten, kun oli yrityshautomoita. En ymmärtänyt, kuinka hautomossa on mahdollista paitsi rakentaa monen miljardin dollarin yritys, myös yksinkertaisesti tarttua ja tehdä ensimmäiset sata, kaksisataa, kolmesataa tuhatta. Kaikki hämmentää aivot: investoinnit, pelikentät, täytyy juosta perässä. Kaikki hautomot eivät toimi ja ovat kaukana todellisuudesta, jossa pitää pystyä tekemään jotain ihmisten hyväksi ja ottaa siitä rahaa.
- Miten houkuttelet asiakkaita?
En vieläkään tiedä tarkalleen, kuinka se toimii meillä. Meillä on myyntiosasto, meillä on YouTube-kanava, meillä on tietokanta sähköpostiosoitteista ja puhelinnumero. Molodost.bz-sivustolla oli helmikuussa noin kolme miljoonaa kävijää.
Ihmiset katsovat ja käyvät katsomassa sisältöämme, videoita. Ammumme paljon ja puhumme tuloksista selkeästi. Yrityshautomoissa ei ole selvää miksi sinne mennä, ne eivät kerro oikeita tarinoita. Ihmisten täytyy todella tulla jonnekin, soveltaa kykyjään ja ansaita rahaa.
Meillä on sisäinen kehitystyö - analyyttinen ohjelma "Smol-data", jonka avulla ohjaamme jokaista ohjelmamme läpikäyvää henkilöä. Esimerkiksi aloitushetkellä ihmisten kokonaistulot olivat 153 miljoonaa ruplaa. Tämä oli heidän tulonsa. He asettivat tavoitteeksi 609 miljoonan ruplan voiton. Itse asiassa he tekivät 1 miljardi. Työntekijämme tienaavat oikeaa rahaa, ja seuraamme heitä joka vaiheessa.
- Miten autat yrittäjiä erityisesti kasvattamaan voittojaan?
Eri tavoin: tavoitteiden asettaminen, johtamisen toteutus. Meillä on monimutkainen matriisijärjestelmä. Arvioimme kaikki ihmiset tulojen mukaan ja annamme jokaiselle yrittäjävalmentajan. Lisäksi valmentajamme kilpailevat keskenään, kenen oppimistulokset ovat parempia. Samanaikaisesti jaamme ihmiset joukkueisiin, joilla on omat kilpailunsa. Tämän seurauksena ihmiset ovat kolmessa luokitusjärjestelmässä, jotka nostavat heidät.
Näihin järjestelmiin laitamme tietokerroksen liikenteestä, pakkauksista ja oikean strategian valinnasta. Mutta emme tee tätä motivaation kautta, vaan analysoimme ihmisen etuja, teemme johtopäätöksiä ja annamme tietoa koneoppimisen muodossa. Puhumme erilaisista teknologioista ja seuraamme ihmisten reaktioita. Kuinka Netflix tutkii käyttäjien etuja.
Viimeisten kuuden vuoden aikana olemme keränneet paljon tietoa hienosta tuotteesta. Jos henkilö tulee meille, niin taatulla ja ennustettavalla tuloksella kaikilla menetelmillä.
Peter Osipov on Business Youth -kurssien perustaja. Vuonna 2005 hän lähti Cheboksarysta Moskovaan opiskelemaan ja työskentelemään. Hän oli valtionduuman varajäsenen avustaja, johti puhekoulutuksia varajäsenille ja ylimmille esimiehille. Vuonna 2010 hän perusti yhdessä Mihail Dashkievin kanssa Business Youth -hankkeen, jonka tarkoituksena on auttaa yrittäjiä avaamaan ja kehittämään yrityksiä.
Syntymäaika: 16. joulukuuta 1987Koulutus: Venäjän valtion humanistinen yliopisto
Oma pääoma: 977 miljoonaa ruplaa (tuotot kursseista vuonna 2016)
Vuonna 2014 kassavaje oli miinus 77 miljoonaa
- Ja mikä on voittosi?
Vuonna 2016 teimme 977 miljoonaa ruplaa. Nyt meillä on 7 henkilöä rahastoyhtiössä, 200 m²:n toimisto Flaconissa ja yksittäisten organisaatioiden itsenäisiä toimistoja. Täydellistä holakratiaa.
- Ymmärsin tuloista, mutta en liiketoiminnasta. Myytkö palveluita yrittäjille?
Mukaan lukien. Mikä on liiketalouden koulutuksen merkitys Venäjällä ja maailmassa? Hanki todistus, paperi. Vastustamme tällaista järjestelmää ja pidämme opiskelun päätuloksena rahaa, jonka ihmiset tienaavat liiketoiminnastaan jo koulutushetkellä.
Olemme saavuttaneet, että 95% suurista yrittäjistä, jotka tulevat opiskelemaan ja maksavat 500 tuhatta ruplaa kahden ensimmäisen koulutuskuukauden aikana, saavat takaisin kurssin kustannukset ja saavat lisävoittoa.
- Kuinka monta opettajaa organisaatiossasi on?
Meillä on noin 300 valmentajaa. He opettavat offline-tilassa, livenä. Valmentaja on yrittäjä, jonka tulot ovat vähintään kymmenen kertaa suuremmat kuin koko opiskelijaryhmällä. Valmennusta ei makseta - se on vapaaehtoistyötä. Yrittäjät rakastavat opettamista, he rakastavat sitä.
Nyt kursseilla opiskelee 5 tuhatta ihmistä. Tehtävämme on yksilöllinen koulutus. Jaamme kaikki 20 hengen ryhmiin, joissa kouluttajamme opettavat. Kiinnitämme huomiota jokaiseen opiskelijaan. Meillä on järjestelmä, jossa seuraamme jokaisen opiskelijan tulosta.
- Kerro meille tästä järjestelmästä? Onko tämä kehitystäsi?
Kyllä, tämä on täysin meidän kehitystämme. Viiden vuoden ajan yritin tehdä kaikkea itse, mutta tajusin, että se oli erittäin vaikeaa yksin, ja aloin tehdä suppiloa kehittäjille. Meillä on noin kuusi sisäistä IT-projektia yksittäisille tiimeille, jotka työskentelevät omalla budjetillaan ja voitolla.
Nyt käynnistämme startup-projektin Megaprooryvin Mikhail Smolyanovin kanssa. Ymmärsimme, että osaamme saada yrittäjiä, mutta emme halua tulla osaksi bisnestä - se on tylsää. Tavoitteena on tehdä suuri startup-kiihdytin. Haluamme koota tuhat siistiä kehitystiimiä, kouluttaa niitä, antaa heille mahdollisuuden ansaita rahaa ja viedä siisteimmät kaverit palvelukehitykseen.
Olemme vuosien varrella oppineet synnyttämään valtavan virran uskollisia yrittäjiä, mutta tuskamme on, että heitä on tullut ja mennyt. He eivät ole elinikäisiä asiakkaitamme. Siksi päätimme tarjota IT-palveluita, jotka kattavat heidän kivunsa.
Esimerkiksi koko maksullisten CRM-järjestelmien markkina Venäjällä on 18 tuhatta käyttäjää. Tämä on hyvin pieni. Meillä on 43 tuhatta yritysasiakasta vuodessa. Jos meillä olisi oma CRM-järjestelmä, voisimme kouluttaa nämä ihmiset työskentelemään CRM:n parissa, esitellä sen. Tästä johtuen meillä olisi elinikäisiä asiakkaita, aivan sama elämänarvo.
Tälle vuodelle tehtävämme on luoda 30 palvelua. Meillä on nyt viisi, jotka ovat jo kannattavia. Esimerkiksi "Bulet"-sivun luontipalvelu. Kaikki aloitussivut ovat epäinhimillisiä ja raskaita, ja Poolissa voit luoda verkkosivuston yhdellä näytöllä ja maksimaalisella konversiolla vastaamalla vain viiteen kysymykseen. Toisena toimintakuukautena "Pulilla" oli 6 tuhatta maksavaa asiakasta.
Yleisesti ottaen jatkamme uskollisten yrittäjien suppilon luomista ja samalla luomme IT-projektien suppilon näille yrittäjille.
- Luvut puhuvat puolestaan: vuonna 2014 sivustolla oli 300 tuhatta kävijää ja nyt - 21 miljoonaa. Tämä on vakavaa. Meidän on todennäköisesti aika tehdä yhteistyötä kanssasi.
Voimme tehdä paljon hyväksesi, ja se on mielenkiintoista. Uskotaan, että teemme yhteistyötä pienten aloittavien yrittäjien kanssa, mutta näin ei ole.
- Teillä on lähes miljardi ruplaa tuloja vuodelle 2016. Ja mikä on nettotulos?
Valmistamiemme päätuotteiden kannattavuus on parantunut merkittävästi. Viime vuonna teimme noin 300 miljoonaa ruplaa.
19-vuotiaana minulla oli toimisto, josta oli näkymä Kremliin
- Mitä jos hallituksen asetuksella kiellettäisiin liiketoiminta Venäjällä ja vain valtio jää jäljelle?
Siksi ainoa keino, jonka näemme, on massayrittäjyys. Miten tämä tehdään, kun maassa on useita kauppakorkeakouluja, jotka keskustelevat keskenään siitä, kumpi on edistyneempi? Meillä on erittäin vähän kauppakorkeakouluja, varsinkin yksityisiä. Meidän "Business Youth" tulee IT-markkinoille, haluamme päästä Amerikkaan, Kiinaan ja Intiaan. Kun näytämme kehitystämme ulkomailla, he ovat järkyttyneitä. Meillä on lahjakkaita ihmisiä, jotka pakkaavat tämän järjestelmään. Ja sitten puramme sen Amerikassa, Kiinassa ja Intiassa.
- Ole varovainen. Siellä on kaikki toisin: markkinat, mentaliteetti, kulttuuri, investointien laajuus. Voit laskea sormillasi onnistuneet venäläiset projektit ulkomailla.
Rehellisesti sanottuna meillä on suuri tehtävä: tehdä maailman ykköskiihdytin. Meillä on tekniikkaa, emmekä halua jäädä jäljelle. Maailmanlaajuinen suorituskykymme osoittaa, että menemme eteenpäin. Ja jos mennään pidemmälle, syntyy ainutlaatuinen "venäläisen suuren hautomon" ilmiö.
- Katson numeroitasi samankaltaisessa verkkoportaalissa. Tässä on paljon viittauslinkkejä. Missä mainostat ja miten saat liikennettä?
On uudelleenmarkkinointia ja uudelleenkohdistamista. Siellä on maksettu mainonta. Mutta pääasiallinen liikenne on orgaanista. Meillä on paljon sisältöä, ihmiset katsovat sitä YouTubesta ja Vimeosta ja tulevat meille. Osaamme tehdä suuria liikkeitä, mutta toistaiseksi emme ole kovin hyviä muuntamaan niitä.
Olen aina yrittänyt asettaa tavoitteen suurelle numerolle ja pyrkiä siihen. Esimerkiksi laskimme, että jos yksi myyntipäällikkö tuo 600 tuhatta, niin tarvitsemme 500 myyjää. Palkkasimme 40 henkilöä kuukaudessa, skannattiin koko markkinat, katsoimme 10 000 ansioluetteloa. Olemme automatisoineet kaiken ja meidät on tunnustettu yhdeksi Venäjän parhaista Sales Force -toteutuksista.
Saimme paljon tuloja, mutta emme tienneet, että meillä oli suuria kuluja. Meillä oli suuri, tehoton rakenne. Silloin luulin tietäväni kaiken ja delegoin kaiken ylimmille esimiehille. Menetti yrityksen johdon vivut. Mutta vuonna 2014 kassavaje oli miinus 77 miljoonaa. Tämän ansiosta otin yrityksen haltuun, siivosin rakenteen ja pääsin mukaan talous-, laskenta- ja hallintotehtäviin.
- Kerro meille itsestäsi. Kuka on Peter Osipov?
Olen syntynyt Cheboksaryssa vuonna 1987. Varttui siellä. Isäni oli taiteilija ja osallistui poliittisiin kampanjoihin suunnittelijana. Halusin työskennellä poliittisella alalla, koska osallistuin 17-vuotiaasta lähtien kunnallisvaalien mainoskampanjoihin. Sitten vuonna 2005 hän muutti Moskovaan, meni opiskelemaan valtiotieteilijäksi ja työskentelemään duumassa. Hän oli sijaisen apulainen, piti noin kolmet vaalit. Minulla oli 19-vuotiaana toimisto, josta oli näkymä Kremliin. Ne olivat romanttisia aikoja: luin Ogilvya, Peleviniä, kuuntelin Bowieta.
Jonkin ajan kuluttua tajusin, että minulla ei ole minne kehittyä politiikassa. Ja menin myymään mainoksia ja lisäkursseja. Johdatukset olivat aika siistejä: piti käydä kouluissa, käydä tunneilla, puhua tuotteesta.
Samanaikaisesti luin paljon, kehittynyt yrityspsykologiassa. Hän osallistui Radislav Gandapasin ja Sergei Azimovin koulutuksiin. Se oli minusta mielenkiintoista, tieto auttoi minua myymään kouluissa. Mutta en ymmärtänyt mikä näiden koulutusten perimmäinen tavoite oli ja mikä tuloksen pitäisi olla. Tämän seurauksena avasin kaksi kurssiani nuorille. Luimme Bransonin kirjoja, vietimme aikaa, jaoimme ideoita. Näin ansaitsin ensimmäiset 100 tuhatta ruplaani.
Sitten tapasin Mihail Dashkievin, kumppanini. Hänellä oli hieno kokemus markkinoinnista. Kokosimme yhteen ensimmäisen ryhmän opiskelijoita ja yrittäjyyteen tulokkaita, jotka eivät ole löytäneet tiensä yrityshautomoihin ja valtion ohjelmiin. Aloimme tavata ja miettiä, kuinka voimme kasvaa aikuisiksi ja mitä tehdä saadaksemme paljon rahaa. Näin Business Youth syntyi.
Älä kuuntele ketään ja ansaitse paljon rahaa. Parasta, mitä voit tehdä maan hyväksi tänään, on ostaa itsellesi loistava Mercedes, nousta jaloillesi, tienata miljoona ja niin edelleen.
Venäjä on paras paikka, jolla on valtava liiketoiminnan ROI. Euroopassa tällaisia sijoitetun pääoman tuottolukuja ei ole. Katso vain itseäsi, etsi ihmisiä, jotka uskovat sinuun, ansaitsevat ensimmäisen miljoonan, ja sitten miljardi ei ole kaukana. Venäjä tarvitsee lisää miljardöörejä.
Älä pelkää epäuskoa. Meillä on 18 prosenttia BKT:sta - pienten ja keskisuurten yritysten osuus. Emme vieläkään ymmärrä paljon, maan talous on vasta syntymässä. Tartu palaseesi, aseta kunnianhimoisia tavoitteita, ansaitse oikeaa rahaa.