Hyvät rakennusmateriaalit ovat avain onnistuneeseen peruskorjaukseen tai rakentamiseen, joten niiden valintaan on suhtauduttava vastuullisesti. Yksi asia on, jos ammattilaiset ovat mukana tässä, kuten he sanovat, vaativat heiltä. Mutta se on erilainen, jos päätät tehdä korjaukset itse.
Tässä tapauksessa kaikki vastuut ovat sinun vastuullasi, joten on tärkeää tietää joitain vivahteita ja valintaperusteita, jotka pelastavat sinut useista virheistä.
Rakennusmateriaalien oikea valinta
- Ensinnäkin sanokaa kiinteä EI EI halvoille rakennusmateriaaleille. Tosiasia on, että tällaiset säästöt tulevat varmasti sivuttain, ja vuoden kuluttua laatat alkavat pudota, kipsi irtoaa, betoni murenee. Tietenkään sinun ei pitäisi ostaa kalleimpia, on parasta pysähtyä keskihintaisessa segmentissä. Muista, että laadukkaat materiaalit eivät koskaan ole halpoja, joten ostamalla ne tuomitset itsesi uusittavaksi.
- Kalliit tuotteet eivät ole aina synonyymi laadulle. Ensinnäkin yli mainostetut tuotemerkit käyttävät paljon rahaa mainontaan, mutta eivät aina seuraa tuotteidensa laatua. Toiseksi mainostettuja tuotemerkkejä väärennetään useimmiten ja jopa joskus niin, että on mahdotonta erottaa toisistaan. Älä aloita mainoksista, vaan niiden käyttäjien arvosteluista. Voit vaihtoehtoisesti luottaa tuotemerkkiin, joka on ollut markkinoilla monta vuotta ja jolla on sertifikaatti ja erilliset myyntipisteet.
- Tarkista aina pakkauksen eheys. Esimerkiksi betoniseokset tai heikkenevät ajan myötä, jos pakkauksen eheyttä on rikottu vastaavasti huomaamatta, ostat tarkoituksellisesti vanhentunutta tai kosteaa materiaalia. Sama koskee esimerkiksi laminaattia tai parkettilevyä. Ne voivat vaurioitua helposti kuljetuksen aikana.
- Käy erikoisliikkeissä tai valmistajien verkkosivustoilla, jos ostat laajamittaista materiaalia. Sinun ei pitäisi mennä markkinoille ja ostaa jotain tiskin alta kyselemättä säilytysolosuhteista ja viimeisestä käyttöpäivästä. On parempi löytää hyvä myymälä, sitä todennäköisemmin pääset kampanjoihin ja alennuksiin sekä kausimyyntiin.
- Valmistaja. Kaikki on täällä melko kiistanalaista, mutta vain yksi asia pysyy muuttumattomana - vähin luottamus taivaallisen imperiumin tuotteisiin. Useimmiten he yrittävät ostaa eurooppalaisen tuotannon materiaaleja, koska niitä pidetään korkealaatuisina. Kotimaisten joukossa on myös hyviä valmistajia, mutta kuinka onnekas.
Lattian päällysteet
Jos puhumme lattiasta, mieleen tulee heti parketti tai laminaatti. Yhdessä artikkelissamme voit ja mikä on yleensä parempaa, joten emme toista itseämme. Mutta yksi asia on sanomisen arvoinen - jos valintasi kuitenkin putosi parketille, älä säästele hyvillä luonnollisilla lakoilla, joita sinun on käsiteltävä lattia 2-3 vuoden välein. Kyllä, yleensä tällainen ilo ei ole halpaa, mutta lattia kestää hyvin kauan.
Jos tiedät etukäteen, että se ei ole edullinen, on parempi valita laminaatti tai linoleumi.
Laatta
Itse laatasta ei ole erityisiä valituksia, eikä sitä ole vaikea valita. Mutta mitä monet haluavat säästää, on liima. Ja tässä suurin virhe. Älä osta tolueenia ja fenoleja sisältävää liimapohjaa. Nämä aineet ovat radioaktiivisia ja vahingoittavat terveyttäsi.
Taustakuvan on päästettävä ilma läpi - tämä on tärkeä edellytys etenkin makuuhuoneelle ja lastenhuoneelle. Joten kauneuden lisäksi on oltava etuja. Älä osta halpoja, heikkolaatuisia materiaaleja, koska niiden valmistuksessa käytettiin syöpää aiheuttavia aineita ja bentseeniä. Yleensä tämä on tapettien pesun vika.
Rakennusmateriaalien laatu määräytyy myös niiden käyttöiän perusteella, ja mitä korkeampi se on, sitä parempi materiaali.
Joitakin virheitä
Mutta on joitain, jotka 70% väestöstä myöntää:
- Eristys. Nykyään paisutettu polystyreeni on yksi suosituimmista eristemateriaaleista, koska sillä on alhaiset kustannukset ja se erottuu kilpailijoiden keskuudessa, joten sitä käytetään useimmissa tapauksissa. Mutta on yksi tärkeä yksityiskohta - polystyreenivaahtoa voidaan käyttää, mutta vain tietyille rakenteille. Tosiasia on, että sillä on korkea syttyvyysaste, joten ne eivät voi eristää talon julkisivua ainakin paloturvallisuussyistä.
- Pohjustus. Säästääkseen rahaa jotkut ihmiset eivät osta verkkovahvistusta, mikä on 100% välttämätöntä. Tämän seurauksena betoni alkaa murtua, sinun on soitettava käsityöläisille ja maksettava kaksinkertainen hinta.
- Älä säästä säätiön vedeneristyksessä. Hänestä riippuu suoraan, kuinka kauan rakenne kestää.
Kuten näette, materiaalien valinta korjaamiseen tai rakentamiseen ei ole niin vaikeaa, riittää, että et jahtaile hintoja, valitse luotettava tuotemerkki ja tarkista pakkaus. Rakennusmateriaalien kysyntä on ehkä yleisin sementti, koska mikään rakennus ei voi tehdä ilman sitä.
Katso lisätietoja sementin valitsemisesta tästä videosta.
Tapoja lisätä myyntiä
Rakennusmateriaalien kauppa on rikkomuksen partaalla olevaa liiketoimintaa. Siinä ei ole suuria hinnankorotuksia, ja suurin voitto tulee suurista myyntimääristä. Rakentaminen kutistuu. Uusia materiaaleja ilmestyy ja valikoima kasvaa. Menestyäkseen tässä liiketoiminnassa on työskenneltävä hienovaraisesti valikoiman, erilaisten ostajien ryhmien ja asiakkaiden säilyttämisen ehtojen kanssa.
Kuinka kasvattaa rakennusmateriaalien myyntiä näissä olosuhteissa ja muita ominaisuuksia, jotka lisäävät tämän liiketoimintalinjan kannattavuutta. Tätä käsitellään artikkelissa.
Kuka on asiakas?
Kaikki rakennusmateriaalien ostajat voidaan karkeasti jakaa kolmeen ryhmään.
1. Vähittäisasiakkaat. Ne tuovat maksimaalisen voiton jokaisesta tavarayksiköstä, koska vähittäiskaupan ostajille hinta on vähemmän tärkeä, ja he ovat valmiita maksamaan 10-15% enemmän palveluista, saatavuudesta, kuljetusten saavutettavuudesta, palvelun laadusta. Mutta heidän palvelunsa vaatii korkeita kustannuksia varastossa oleville tavaroille, vähittäismyymälöille ja huoltohenkilöstölle
2. Tukkuasiakkaat - rakennusorganisaatiot. Tämä on houkuttelevin ostajaryhmä, koska he tarvitsevat säännöllisesti suuria määriä tavaroita. Hinnan lisäksi niitä ohjaa esitetty valikoima, toimitusnopeus ja toimitusvarmuus.
3. Tukkuasiakkaat - kauppayritykset (välittäjät)jotka myyvät sinulta ostamiasi tavaroita. Tällä ryhmällä on pienin marginaali - välittäjät lisäävät liikevaihtoasi, mutta antavat minimitulot, koska voidakseen ansaita heidän on ostettava tavaroita mahdollisimman alhaisella hinnalla. Heidän liiketoimintansa ydin on ostaa halvempia myydä kalliimpia, he voivat maksaa liikaa vain yksinoikeudesta.
Rakennusmateriaalien myynnin lisäämiseksi sinun on ymmärrettävä selvästi, mitkä asiakkaat kohdistat - tukku-, vähittäiskauppa tai molemmat.
Lähestyä valintaa ei henkilökohtaisen mieltymyksen perusteella, vaan ottaen huomioon alueen tilanne ja tilastot sekä muut objektiiviset tekijät.
Luokan potentiaalisten asiakkaiden määrä, yrityksen nykytilanne, alueellisten markkinoiden tarpeet, varojen määrä, jonka olet valmis sijoittamaan kehitykseen, ja muut.
Esimerkki
Jos käydään kauppaa alueella, joka kehittyy hyvin ja jossa on paljon kehittäjiä, on järkevää keskittyä niihin. Jos sinulla on jo laaja kauppaketju, joka sijaitsee vilkkaalla liikenteellä, on viisasta jatkaa vähittäiskaupan kehittämistä.
10 tehokasta tapaa lisätä myyntiä
Voit lisätä myyntiä sekä perinteisillä että muilla tavoilla. Kerromme sinulle, kuinka lisätä rakennusmateriaalien myyntiä väestölle ja B2B-sektorille. Alla on 10 tehokkainta tapaa, joiden avulla voimme lisätä myyntiä tällaisissa yrityksissä vähintään 20%.
1. Tukkumyynti vähittäiskaupalle. Jos ennen sitä harjoittelit yksinomaan vähittäiskauppaa, voit avata uuden tukkukaupan, vaikka se ei tuotaisi voittoa. Mitä varten? Saadaksesi jatkuvasti suuren myyntimäärän, minkä ansiosta voit saada alennuksia tuotantolaitoksilta ja alhaisen aloitushinnan.
Saatuasi alennetun ostohinnan, voit:
- lisää korkeampi vähittäiskaupan hinta ja ansaitse vielä enemmän jokaisesta myytävästä tavarayksiköstä
- vähentää vähittäiskaupan marginaalia tekemällä hinnat mahdollisimman alhaisiksi ja lisätä voittoja kasvattamalla liikevaihtoa.
2. Alueen laajentaminen. Valikoiman laajentaminen vaatii lisäinvestointeja, ja sen pitäisi siksi olla selvästi perusteltu. Tätä vaihetta ei kannata ottaa "vain siinä tapauksessa" tai "tehdä siitä viileämpi kuin muut". Tuotelinjaa on järkevää laajentaa, jos se lisää voittoa tai asiakasvirtaa.
Valikoiman laajentamisen avulla voit kasvattaa voittoja houkuttelemalla uusia asiakkaita ja myymällä tavaroita "höyryveturilla".
Uusien asiakkaiden houkutteleminen. Valikoiman laajentaminen edistää uusien asiakkaiden syntymistä kahdessa tapauksessa.
Ensiksi, kun tunnet ne, joille voit ehdottaa uusia tuotteita. On naiivia toivoa aavemaisia \u200b\u200bostajia, jotka ilmestyvät uudistetun valikoiman mukana. Laajentaminen on perusteltua, kun on varmuutta uuden tuotteen ostamisesta.
Toiseksi, kun tiedät potentiaalisista asiakkaista, jotka haluavat ostaa kaiken samasta paikasta. Jos sinulla on esimerkiksi uusi kattomateriaali, he ostavat sinulta pultit ja ruuvit ja kattomateriaalin. Tällä materiaalilla voit mennä nollaan, mutta voit ansaita rahaa ruuvien, kiinnittimien, viemäreiden myynnistä.
Tavaroiden myynti "veturilla", toisin sanoen kun asiakas tulee luoksesi uuden tuotteen hakemiseksi ja lähtee ostettuaan uuden tuotteen ja jotain päävalikoimasta. Tässä tapauksessa, kuten edellisessä versiossa, uusi tuote ei välttämättä tuota voittoa - voitto tulee "höyryveturituotteesta". Siten et ansaitse mitään uudesta tuotteesta, mutta ansaitset kaikesta, mitä hän ostaa lisäksi.
Huomaa, että tässä tapauksessa myyntipäällikön työ on tärkeä rooli. Hänen on tarjottava asiakkaalle uuden tuotteen lisäksi myös höyryveturituote. Hänen täytyy aktiivisesti myydä ja tietää kaikki ristimyynnistä. Todellisuudessa usein tapahtuu, että omistaja luo tällaisen järjestelmän, mutta johtaja ei täytä vaatimuksia ja yritys työskentelee nollaan.
3. Verkkosivujen myynti. Verkkomyynti on tehokas tapa lisätä myyntiä kriisin aikana tai kausivaihteluiden, kuten talven, aikana. Myy rakennusmateriaaleja verkossa. Jos sinulla ei ole omaa verkkosivustoa, on aika luoda se. Jos sivusto on olemassa, on tärkeää mainostaa sitä oikein ja saavuttaa asiaankuuluvia (kohdennettuja) kävijöitä. Sivusto sallii paitsi laajentaa ostajien piirejä myös säästää kuluja (toimiston vuokrauksessa ja johtajien palkoissa, koska kotona työskentelevä työntekijä voi ottaa tilauksia sivustolta).
- Visualisointi. Myynnin lisäämiseksi sinun ei pitäisi vain mainostaa tuotetta sanoin, vaan näyttää visuaalisesti asiakkaille, kuinka sitä voidaan soveltaa. Jos esimerkiksi myyt kattotiilet, lisää lehden mainokseen kuva tiilillä peitetystä katosta. Tai aseta myyntipisteeseen näyttötelineet, joissa on oikein asetetut laattanäytteet.
- Hae uutissyötettä. Etkö ole varma, kuinka kiinnittää asiakkaasi? Keksi tiedollinen syy. Soita esimerkiksi kanta-asiakkaille viesti alennuksista, tavaroiden toimittamisesta varastoon, jotka he ottivat viimeksi, tai uuden tuotteen välittömästä ulkonäöstä.
5. Toiminta keräilijänä. Suuret asiakkaat ovat valmiita maksamaan ylimääräistä mahdollisuudesta ostaa tavaroita yhdessä paikassa. Voit paitsi myydä tuotteitasi myös löytää / tuoda muita tuotteita asiakkaille. Kaikki pysyvät mustassa: myyt tavarasi ja mahdollisesti ansaitset rahaa sovittelusta; asiakas saa tarvittavat rakennusmateriaalit yhdessä koneessa.
6. Työn aikataulu. Myynti rakennusmateriaalikaupassa on mahdollista saavuttaa säätämällä työaikataulua.
- Tärkein asiakasvirta. Ihannetapauksessa kannattaa seurata päiviä ja aikoja, jolloin pääasiakasvirta kulkee, ja muista ottaa tilauksia tänä aikana. Jos esimerkiksi leijonan osuus tilauksista menee lauantaina ja sunnuntaina, on parempi tehdä vapaapäivä maanantaina ja jättää lauantai ja sunnuntai työntekijöiksi.
- Vastapaino kilpailijoille. Jos kilpailijasi työskentelevät klo 18.00 asti, työskentele klo 20.00 asti. Jos he lepäävät lauantaisin ja sunnuntaisin, yritä työskennellä sinä päivänä. Tämä lisää asiakkaiden mahdollisuutta tulla sinuun.
7. Mahdollisuus maksaa erissä. Kuinka lisätä rakennusmateriaalien tukkumyyntiä? Jos taloudellinen tilanne sallii, myy tavarat erissä. Tärkeintä on seurata saamisten kokoa ja tilaa.
8. Kylmäsoitto. Voit lisätä myynnin määrää käyttämällä puheluita. Ne eivät anna nopeita tuloksia, mutta jos rakennat vuoropuhelun oikein, asiakkaiden määrä alkaa kasvaa 2-3 kuukauden kuluttua.
9. Aktiivinen työskentely asiakkaiden kanssa tulevassa streamissa. Asiakasta on helpompi pitää kuin kutsua häntä myöhemmin kylmäksi. On tärkeää, että johtajat muodostavat yhteyden kaikkiin asiakkaisiin, jotka tulivat yksin, voidakseen myöhemmin soittaa "lämpimiä" puheluita.
- Jos harrastat vain tukkukauppaa ja asiakas etsii / soitti selvittääkseen tietyn materiaalin, ominaisuuksien tai tuotteen hinnan saatavuutta, sinun tulisi ottaa hänet mukaan vuoropuheluun, selvittää tarpeen mukaan ja ottaa varmasti yhteystiedot.
- Jos harrastat sekä tukku- että vähittäiskauppaa, on tärkeää kommunikoida ammattitaitoisesti vähittäiskauppoihin tulevien asiakkaiden kanssa. Huomaa, että nämä voivat sisältää tukkukauppiaita ja suuria ostajia.
10. Asiakaspalvelun standardit. Myynnin kasvuun vaikuttaa myönteisesti yhtenäisten palvelustandardien käyttöönotto koko vähittäiskaupan verkossa. On tärkeää seurata esimiesten työtä ja kouluttaa heitä osaavaan viestintään asiakkaiden kanssa.
Tilanteet, joissa johtaja ei ollut mielialalla ja lähetti asiakkaan tai oli liian laiska vastaamaan kysymykseensä täydellisesti, pitäisi vähentää nollaan.
Tätä varten kaikki puhelinkeskustelut on nauhoitettava ja valvontakamerat on asennettava myyntialueille. Ihannetapauksessa kehitetään valmis algoritmi keskustelua asiakkaan kanssa jokaiselle esimiehelle ja säveltää vastaukset kaikkiin vastalauseisiin.
Yhteenvetona kaikesta edellä mainitusta, jotta voit lisätä rakennusmateriaalien myyntiä yrityksessäsi, sinun on noudatettava näitä vaiheita:
- Asiakastarpeiden analyysi
- Maksimaalinen asiakastyytyväisyys
- Oman myyntiosaston työn parantaminen
- Uusien asiakkaiden houkutteleminen
- Motivaatio pitää olemassa
Kun kyseessä on peruskorjaus, kaikki alkavat ostaa rakennusmateriaaleja. Rakennusmateriaalien valinnasta riippuu lisämukavuus ja kodikkaus talossa. Ja jos näitä materiaaleja tarvitaan rakentamiseen, kannattaa harkita valintaa vielä tarkemmin. Kuten tiedätte, rakennuksen kestävyys sekä sen luotettavuus ja turvallisuus voivat riippua materiaalin laadusta.
Kuinka voin valita hyvät rakennusmateriaalit?
Nykyaikaiset rakennusmarkkinat tarjoavat laajan valikoiman materiaaleja, jotka on suunniteltu erilaisiin budjettikehyksiin. Vaikka sinulla olisi pieni budjetti, sinun ei pitäisi ostaa huonolaatuista materiaalia. Voit valita kaikista vaihtoehdoista optimaalisen, joka täyttää sekä laatuvaatimukset että hyväksyttävän hinnoittelupolitiikan.
Joten miten valita rakennusmateriaalit ja mihin sinun tulisi kiinnittää huomiota? Tämän alueen tärkeimpiä vinkkejä voidaan harkita:
- Hintalaatu. Muista, että halvimmat materiaalit eivät luo luotettavuutta. Päinvastoin, materiaali, jolla on korkein hinta, ei välttämättä aina ole korkean kelvollisen laadun omistaja.
- Tarkista rakennusmateriaalien säilytysolosuhteet. Toisin sanoen, jos huomaat, että pakkaus ei ole säilyttänyt omaperäisyyttään, sinun on oltava varovainen itse materiaalin kanssa.
- Myyjän takuiden saatavuus antaa meille mahdollisuuden puhua materiaalista luotettavana ja turvallisena.
- Ota huomioon, että kaikki materiaalisi vaatimukset täyttyvät ennen kuin ostat sen (pakkasenkestävyys, turvallisuus, kosteuden kestävyys jne.).
Ottaen huomioon kaikki mieltymyksesi ja toiveesi, voit itse valita itsellesi parhaan vaihtoehdon rakennusmateriaaleille, jotka paitsi palvelevat sinua niin kauan kuin mahdollista, mutta myös säästävät rahaa.
Mistä löydät parhaat rakennusmateriaalit nopeasti?
Jos sinulla ei ole aikaa etsiä rakennusmateriaaleja markkinoilta tai kaupoista, GlavOrgStroyn palvelut auttavat sinua tekemään tämän vaikean valinnan. Tässä kerätään parhaat ja suosituimmat rakennusmateriaalien tarjoukset, jotka täyttävät ehdottomasti kaikki hakukriteerit ja asiakkaiden vaatimukset.
GlavOrgStroy-portaalissa voit:
- Sijoita mainoksesi etsimäsi vaatimusten mukaiseksi, vastaanota myyjiltä tarjouksia, tee valinta.
- Neuvottele potentiaalisten myyjien ja asiakkaiden kanssa.
- Tarjoa tuotteitasi tai palveluitasi täysin ilmaiseksi.
- Vastaanota tuoreita ja merkityksellisiä uutisia rakennusalalta.
Jotta voisit hyödyntää GlavOrgStroy-palvelun kaikkia ominaisuuksia, tarvitset:
1.? Rekisteröidy verkkosivustolla.
2.? Täytä profiilihakemus ilmoittamalla etsimäsi tai ehdottamasi kohdat.
3.? Sijoita mainos, joka pyytää kykyä suorittaa määritetyt tehtävät.
4.? Tee valinta kaikista tarjoamista vaihtoehdoista tekemällä sopimus luotettavan ja vastuullisen kumppanin kanssa.
Kuten näette, pystyt melko lyhyessä ajassa valitsemaan korkealaatuisia rakennusmateriaaleja yhteistyössä luotettavien ja luotettavien kumppaneiden kanssa.
1. Selvitä mitä materiaaleja tarvitset
Jos haluat ostaa juuri tarvitsemasi ja olla maksamatta liikaa, sinun on päätettävä millaista työtä teet. Tätä varten se kootaan.
Suunnitteluprojekti säästää myös valitun tuskan. Arkkitehti tai suunnittelija kertoo yksityiskohtaisesti, mitä materiaaleja mitä värejä ja tekstuureja tarvitaan - jäljellä on vain ostaa niitä.
Kun valitset viimeistelymateriaaleja, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, mihin huoneeseen niitä käytetään korjaamaan. Esimerkiksi keittiöön on parempi ottaa kosteutta kestäviä, ja makuuhuoneeseen - ympäristöystävällisiä papereita tai kuitukankaita.
2. Päätä, mistä ja keneltä ostat materiaaleja
Jos haluat säästää rahaa, on parasta käydä rakennushypermarketeissa: ne myyvät suurimman osan tavaroista parhaaseen hintaan. Mutta erilaisia \u200b\u200bpieniä asioita, kuten harjoja tai kiinnittimiä, voi myös ostaa markkinoilta - suuret ketjut paisuttavat joskus tällaisten tuotteiden hintoja.
Valmistajien kannalta on aina parempi antaa etusija tunnetuille ja todistetuille tuotemerkeille. Joten riski joutua huonolaatuisiin tuotteisiin on pienempi.
3. Tutki pakkausta huolellisesti
Se on usein selvää pakkauksesta. Laatutuotteen pakkauksessa on oltava tiedot valmistajasta ja laatutodistusten määrä. Jos jokin herättää epäilyksiä, esimerkiksi epäselvä piirustus, virheitä tai kirjoitusvirheitä, on parempi olla ottamatta tällaista tuotetta.
Pakkaus auttaa myös määrittämään materiaalin kunnon. Katso viimeinen käyttöpäivämäärä ja kiinnitä huomiota siihen, miltä pakkaus itse näyttää, onko se kulunut: jotkut materiaalit saattavat heikentyä väärän varastoinnin vuoksi.
4. Säästä älykkäästi
4. Tilaa materiaalit etukäteen
On parempi ostaa materiaaleja ulkomailta tai mittatilaustyönä valmistettuja esineitä etukäteen - niiden toimitus voi kestää kuukauden tai enemmän.