ความพร้อมใช้งาน ศักยภาพ และขนาดของตลาด ศักยภาพของตลาดรวม ศักยภาพผู้บริโภคคำนวณโดยสูตร

ศักยภาพทางการตลาด- ชุดคาดการณ์ของการผลิตและกำลังผู้บริโภคที่กำหนดอุปสงค์และอุปทาน กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นการวัดเชิงปริมาณที่กำหนดลักษณะจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนหรือสัมพัทธ์ที่สามารถวางตลาดหรือซื้อ (บริโภค) โดยกลุ่มตลาดหนึ่งหรืออีกกลุ่มหนึ่งในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

โดยทั่วไป ศักยภาพของตลาดมีรูปแบบดังนี้:

โดยที่ Wi - ไฟแสดงสถานะ (การผลิตหรือผู้บริโภค);

E - ความยืดหยุ่นของอุปสงค์หรืออุปทาน

Fj - ปัจจัยและองค์ประกอบอื่น ๆ ของศักยภาพ

n คือจำนวนหน่วยที่เป็นไปได้

m คือจำนวนปัจจัยอื่นๆ

ศักยภาพทางการตลาดคือการผลิตหรือผู้บริโภค

ศักยภาพในการผลิต- ความสามารถในการผลิตและนำเสนอสินค้าจำนวนหนึ่งออกสู่ตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ศักยภาพผู้บริโภค- ความสามารถของตลาดในการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การประเมินศักยภาพการผลิต

,

โดยที่ Wi คือกำลังการผลิตของ i-enterprise

Z i - ระดับการใช้กำลังการผลิตของ i-enterprise (เป็นเปอร์เซ็นต์);

Ri - ระดับของการบริจาคด้วยทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการตามโปรแกรมการผลิตของ i-enterprise (เป็นเปอร์เซ็นต์)

[T pr.cens * E] - แก้ไขการเปลี่ยนแปลงของราคาขายส่ง โดยที่ Tpr.cen คืออัตราการขึ้นราคา และ Er คือค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปทานจากราคาวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูป

การบริโภคการผลิตแบบ Bi ในประเทศของ I-Enterprise;

Сj - ผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่ง (ผู้นำเข้า, คู่แข่งที่มีศักยภาพ) จะผลิตตามการประมาณการ

n คือจำนวนหน่วยที่มีศักยภาพ (ของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมที่พิจารณาแล้วซึ่งดำเนินงานในตลาดที่ศึกษา)

m คือจำนวนผู้เข้าแข่งขัน

หากไม่มีองค์ประกอบ Cj หากเราคิดว่าองค์กรที่ถือว่าเป็นของบริษัทเดียว สูตรจะสะท้อนถึงศักยภาพการผลิตของบริษัทนี้ องค์ประกอบสุดท้ายในสูตรนี้รวมถึงคู่แข่งที่มีศักยภาพ ซึ่งคาดการณ์ลักษณะที่ปรากฏโดยมีความเป็นไปได้บางอย่างในตลาดในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการพิจารณา ตลอดจนผลิตภัณฑ์ทดแทน

ศักยภาพในการผลิตแสดงเป็นหน่วยเงินหรือธรรมชาติ ขึ้นอยู่กับหน่วยวัดกำลังการผลิตขององค์กร

การประเมินศักยภาพผู้บริโภค

กำหนดศักยภาพผู้บริโภค ความสามารถของตลาด .

ปริมาณตลาด- จำนวนสินค้าที่สามารถขายได้ในตลาดภายใต้เงื่อนไขที่กำหนดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (โดยปกติคือหนึ่งปี)

ความจุของตลาดผู้บริโภคสามารถแสดงโดยสูตรต่อไปนี้:

โดยที่ Si คือจำนวนผู้บริโภคในกลุ่ม ith ;;

ki คือมาตรฐานการบริโภคของกลุ่ม i ของผู้บริโภค (มาตรฐานเทคโนโลยี - สำหรับวิธีการผลิต; สรีรวิทยา - สำหรับอาหาร, เหตุผล - สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร);

Ed คือความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ ซึ่งปรับแล้วสำหรับการเปลี่ยนแปลงของราคาที่คาดหวังในช่วงเวลาที่พิจารณา (เป็นเปอร์เซ็นต์)

Зi - ปริมาณสำรองประกันสินค้าปกติสำหรับกลุ่มผู้บริโภค i

H คือความอิ่มตัวของตลาดเช่น ปริมาณสินค้าที่มีอยู่ในองค์กรผู้บริโภคและผู้บริโภคปลายทาง (เป็นเปอร์เซ็นต์)

ถ้า - การสึกหรอทางกายภาพของสินค้า (ร้อยละ);

การสึกหรอของสินค้าที่ผิดศีลธรรม (ร้อยละ);

A- รูปแบบของความพึงพอใจต่อความต้องการ ทางเลือกสู่ตลาด รวมถึง สินค้าทดแทน

n คือจำนวนกลุ่มผู้บริโภคที่ดำเนินงานในตลาดที่อยู่ระหว่างการพิจารณา

ตัวบ่งชี้ความอิ่มตัวของตลาดยังมีบทบาทอิสระในการวิเคราะห์ตลาด เนื่องจากมันมีอิทธิพลอย่างมากต่อการทำงานของวัฏจักรของตลาด ซึ่งจำกัดความต้องการ

ความอิ่มตัวของตลาด - ระดับที่ผู้บริโภคได้รับสินค้า ค่าของตัวบ่งชี้ถูกกำหนดโดยคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญหรือจากการวิจัยการตลาดภาคสนาม สำหรับสินค้าคงทน ความอิ่มตัวของตลาด ณ สิ้นงวดถูกกำหนดโดยวิธียอดคงเหลือ แต่วิธีนี้สมมติความรู้เกี่ยวกับระดับความอิ่มตัวของตลาดสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าและต้นงวดปัจจุบัน และประมาณการรายได้ที่คาดการณ์สำหรับ งวดและประมาณการการจำหน่ายสำหรับงวด

อัตราส่วนของศักยภาพการผลิตและผู้บริโภคทำให้สามารถประเมินศักยภาพทั้งหมดของตลาดได้

หากศักยภาพในการผลิตมากกว่าศักยภาพของผู้บริโภค (ความจุของตลาด) แสดงว่าในตลาดนี้มีอุปทานมากกว่าอุปสงค์มากเกินไป เช่น ตลาดอิ่มตัวเกินไปและการประสานกันสำหรับหน่วยงานทางการตลาดใหม่ไม่เป็นที่น่าพอใจ หากศักยภาพในการผลิตมีขนาดเล็กกว่าความจุของตลาด สถานการณ์ในตลาดก็เอื้ออำนวยต่ออาสาสมัคร

หมายเหตุ: ในการพิจารณาศักยภาพของตลาด หากสูตรมีองค์ประกอบ "รูปแบบทางเลือกของการตอบสนองความต้องการ" เมื่อประเมินศักยภาพของผู้บริโภค ขอแนะนำให้ยกเว้นองค์ประกอบนี้ (การแข่งขัน) เมื่อประเมินศักยภาพการผลิต ในทางกลับกัน หากองค์ประกอบนี้มีอยู่ในสูตรศักยภาพการผลิต ก็ควรแยกออกจากสูตรศักยภาพผู้บริโภค

สิ่งนี้หรือสถานะของตลาดในระดับหนึ่งขึ้นอยู่กับศักยภาพของมัน อุปทานและอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์เป็นรูปแบบการทำงานของตลาดที่มีศักยภาพ

ศักยภาพทางการตลาด- นี่คือชุดการคาดการณ์ของการผลิตและกำลังผู้บริโภคที่กำหนดอุปสงค์และอุปทาน

ศักยภาพในการผลิตดำเนินการในรูปแบบของโอกาสในการผลิตและนำเสนอสินค้าจำนวนหนึ่ง (ผลิตภัณฑ์และบริการ) สู่ตลาด ต่อต้านเขา ศักยภาพผู้บริโภคซึ่งแสดงออกในรูปแบบของความสามารถของตลาดในการดูดซับ (เช่นซื้อ) สินค้าและบริการจำนวนหนึ่ง การประเมินและวิเคราะห์การผลิต

ศักยภาพทางการทหารรวมอยู่ในความสนใจทางการตลาดของผู้ซื้อ และศักยภาพของผู้บริโภคเป็นที่สนใจของผู้ขาย

ผลลัพธ์ของการตระหนักถึงศักยภาพของตลาดสำหรับสินค้าและบริการคือความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค การมีส่วนร่วมของมวลของสินค้าและบริการในขอบเขตของการหมุนเวียนและการเปลี่ยนผ่านไปสู่การบริโภคในภายหลัง

วัตถุประสงค์ของการประเมินศักยภาพทางการตลาดคือการกำหนดลักษณะโอกาสทางการตลาดทั้งในระดับมหภาคและระดับจุลภาคของแต่ละบริษัท ในการวิเคราะห์ความสามารถของตนเอง แต่ละบริษัทจำเป็นต้องประเมินศักยภาพของตลาดโดยรวม เพื่อที่จะตัดสินใจได้อย่างสมเหตุสมผลถึงปัญหาในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง

ศักยภาพเล็กๆ ของบริษัท(การผลิตและการค้า) คือ ความสามารถในการผลิตหรือการค้า ซึ่งเป็นปริมาณการผลิต การขาย หรือมูลค่าการซื้อขายสูงสุดที่เป็นไปได้

จุลภาคของบริษัทวิจัยถูกกำหนดเป็นผลรวมของความจุของจำนวนทั้งหมดขององค์กร ศักยภาพขนาดเล็กของผู้บริโภคของบริษัทนั้นจำกัดเฉพาะกลุ่มตลาดที่กำหนดเป้าหมายไว้ ปริมาณจะถูกกำหนดบนพื้นฐานของกลุ่มผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องเฉพาะ

รูปแบบพื้นฐานสำหรับการคำนวณศักยภาพของตลาดสำหรับสินค้าและบริการจะลดลงเป็นการกระทำต่อไปนี้: กำหนดจำนวนการผลิตและหน่วยผู้บริโภคตัวบ่งชี้ของกำลังการผลิตเฉพาะ (กำลังซื้อ) คำนวณตามลำดับของการผลิตและการบริโภค สูตรนี้แนะนำตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์และอุปทาน เป็นไปได้ที่จะแยกแยะส่วนแบ่งการตลาดซึ่งตามการประมาณการจะไปที่คู่แข่ง ตัวบ่งชี้สามารถแนะนำขีด จำกัด นั้นหรือในทางกลับกันขยายปริมาณการผลิตและการบริโภค

โดยทั่วไปแล้ว สูตรศักยภาพทางการตลาดจะเป็นดังนี้:

P = Σ (ไม่มีฉัน Wi E x) + F j, (1)

ที่ไหน ฉัน- หน่วยการผลิตหรือการบริโภค

ฉัน- ตัวบ่งชี้ความจุของหน่วย (การผลิตหรือผู้บริโภค)

เอ๊ะ- ความยืดหยุ่นของอุปสงค์หรืออุปทาน

Fj- ปัจจัยและองค์ประกอบอื่น ๆ ของศักยภาพ

ศักยภาพของผู้บริโภคมีลักษณะตามความสามารถทางการตลาด ตัวบ่งชี้นี้ใกล้เคียงกับปริมาณความต้องการ แต่ไม่เหมือนกันทั้งหมด

ดัชนี ความอิ่มตัวของตลาดยังมีบทบาทอิสระในการวิเคราะห์ตลาด เนื่องจากมันมีอิทธิพลอย่างมากต่อธรรมชาติของวัฏจักรของตลาด ซึ่งจำกัดอุปสงค์

ความอิ่มตัวของตลาด- เป็นระดับการจัดหาสินค้าของผู้บริโภค ซึ่งกำหนดโดยวิธีการของผู้เชี่ยวชาญ หรือจากการศึกษาตัวอย่างครัวเรือน

สำหรับสินค้าคงทนใช้วิธีงบดุล:

Нк = Нн + П-В, (2)

ที่ไหน Nk- ความพร้อมของสินค้า ณ สิ้นงวด

ขนาดตลาดถูกกำหนดโดยปริมาณการขายสินค้าตลอดจนจำนวนและขนาดของ บริษัท ที่ดำเนินการในตลาดในฐานะผู้ขายทั้งผู้ผลิตที่นำสินค้าออกสู่ตลาดและผู้ค้าปลีก ในเวลาเดียวกัน ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านการทำงานขององค์กรมีลักษณะเฉพาะ: ประเภทของผลิตภัณฑ์ การแบ่งประเภท และคุณสมบัติหลัก

ปริมาณการขายถูกกำหนดโดยตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

ขนาดของการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น

มูลค่าการซื้อขายจากการขายส่งที่ทำหน้าที่ตัวกลาง

การขายปลีก.

บทบาทของแต่ละบริษัทในกระบวนการขายสินค้ามีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของมูลค่าการซื้อขายของ บริษัท ต่อปริมาณการขายทั้งหมดในตลาด

นอกจากการวัดเชิงปริมาณของส่วนแบ่งแล้ว ยังสามารถหาลักษณะเชิงคุณภาพของมันได้ (ส่วนแบ่งมาก ค่าเฉลี่ย ขนาดเล็ก ฯลฯ) โดยอิงจากการเปรียบเทียบหุ้นของบริษัทหนึ่งๆ กับหุ้นที่คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดเป็นเจ้าของ การประเมินร่วมกันของตลาดกำหนดนโยบายผลิตภัณฑ์การดำเนินงานของบริษัท หากสถานการณ์เป็นที่น่าพอใจ บริษัทจะดำเนินกลยุทธ์การโจมตี ลงทุนในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์และเพิ่มผลผลิต สภาพแวดล้อมที่ไม่เอื้ออำนวยบังคับให้บริษัทใช้กลยุทธ์การป้องกันในการประหยัดทรัพยากรและการรอคอย และบางครั้งก็ออกจากตลาดที่กำหนด

การประเมินร่วมกันของขนาดของตลาดเป็นที่ประจักษ์ในลักษณะ ศักยภาพทางการตลาดศักยภาพของตลาดแสดงจำนวนสินค้าที่สามารถนำเสนอสู่ตลาดได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการ จำนวนสินค้าที่ตลาดสามารถดูดซับได้ ศักยภาพของตลาดแบ่งออกเป็น ทางอุตสาหกรรม(ข้อเสนอผลิตภัณฑ์) และ ผู้บริโภค(ปริมาณตลาด).

ศักยภาพการผลิตของตลาดเป็นตัวกำหนดลักษณะที่เป็นไปได้ส่วนเพิ่มของข้อเสนอผลิตภัณฑ์ ศักยภาพการผลิตของตลาดมีลักษณะตามปริมาณและโครงสร้างของการผลิตสินค้าตลอดจนความสามารถในการนำเข้า

ปัญหาตลาดที่สำคัญคือการประมาณปริมาณที่เป็นไปได้ของสินค้าที่ตลาดสามารถรับได้ คำถามคือผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกต้องการผลิตภัณฑ์กี่ชิ้นและต้องการ? สุขภาพของเศรษฐกิจตลาดในท้ายที่สุดขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ ไม่ว่าการขายและการซื้อสินค้าจะสมดุลหรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งจำเป็นต้องกำหนด ศักยภาพในการซื้อการคำนวณศักยภาพของตลาดมีความจำเป็นต่อการพัฒนาแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์และเชิงปฏิบัติการ เป็นส่วนสำคัญในการประเมินสภาวะตลาด ศักยภาพในการซื้อของตลาดถูกกำหนดโดยความต้องการของผู้บริโภคและโดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้ ความสามารถของตลาด ปริมาณตลาด
กำหนดโดยปริมาณของสินค้าที่ตลาดในเงื่อนไขเฉพาะวางแผนและสามารถดูดซับ (ซื้อ) ได้จริงในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การคำนวณความจุของตลาดเป็นไปตามหลักการของผู้บริโภค: กำหนดจำนวนผู้บริโภคและคาดการณ์ระดับการบริโภคโดยเฉลี่ย

ตัวบ่งชี้มีบทบาทสำคัญในการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและการสร้างแบบจำลองความสามารถของตลาด ความอิ่มตัวของตลาด
ถือได้ว่าเป็นเครื่องบ่งชี้การจัดหาสินค้าอุปโภคบริโภคของประชากร ความอิ่มตัวของตลาดจำกัดความสามารถ ความอิ่มตัวของตลาด - ความพร้อมในการขายสินค้าที่มีความต้องการเพียงพอ

คำว่าศักยภาพของตลาดเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นความสามารถของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่มีอิทธิพลอย่างเด็ดขาดต่อเงื่อนไขทั่วไปสำหรับการหมุนเวียนของสินค้าในตลาดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและ (หรือ) ขัดขวางการเข้าถึงตลาดสำหรับหน่วยงานธุรกิจอื่น ๆ และไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับ ส่วนแบ่งของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในตลาดผลิตภัณฑ์ ศักยภาพทางการตลาดของกิจการทางเศรษฐกิจอาจเกี่ยวข้องกับการมีตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด อย่างไรก็ตาม ในตลาดผลิตภัณฑ์บางประเภท สถานการณ์เกิดขึ้นเมื่อหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดน้อยกว่า 35% มีศักยภาพทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับหน่วยงานทางเศรษฐกิจอื่นๆ ในตลาดผลิตภัณฑ์เดียวกัน

การวิเคราะห์ศักยภาพของตลาดประกอบด้วย:

การวัดศักยภาพของตลาด

การกำหนดทิศทางการใช้ศักยภาพของตลาด รวมทั้งผลเสียต่อการแข่งขัน

เมื่อวัดศักยภาพของตลาด สามารถใช้แนวทางที่แตกต่างกันสามวิธี:

โครงสร้าง - การวิเคราะห์ตำแหน่งของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในตลาดผลิตภัณฑ์

การประเมินระดับประสิทธิภาพขององค์กรธุรกิจ

การวิเคราะห์การพึ่งพาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของหน่วยงานทางเศรษฐกิจกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของคู่แข่ง

วิธีการที่มีโครงสร้างโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการนับจำนวนผู้ขายในตลาดผลิตภัณฑ์ที่กำหนดและเปรียบเทียบหุ้นที่ถือโดยผู้เข้าร่วมตลาดแต่ละราย

หุ้นที่ถูกครอบครองโดยผู้เข้าร่วมตลาดแต่ละรายจะถูกใช้เป็นตัวบ่งชี้ศักยภาพของตลาด: ยิ่งหุ้นมีขนาดใหญ่เท่าใด ศักยภาพของตลาดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม การใช้เกณฑ์โครงสร้างที่ถูกต้องจำเป็นต้องมีการชั่งน้ำหนักอย่างรอบคอบในสภาวะตลาดต่างๆ:

· พิจารณาถึงความเป็นไปได้และโอกาสที่ผู้ขายรายอื่นจะเข้าสู่ตลาด

· ความพร้อมใช้งานของสินค้ามือสองและสินค้าทดแทนอื่นๆ ที่ยอมรับได้ (แต่ไม่เท่ากัน) ในการจำหน่าย ตลอดจนปัจจัยอื่นๆ ที่ระบุว่าผู้ขายรายใดรายหนึ่งสามารถเพิ่มราคาและลดผลผลิตได้หรือไม่

นอกจากแนวทางเชิงโครงสร้างแล้ว เมื่อวัดศักยภาพของตลาด ขอแนะนำให้ใช้การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ แนวทางนี้กำหนด:

การเบี่ยงเบนของตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ (กำไร ความสามารถในการทำกำไร) จากมูลค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม เช่นเดียวกับปัจจัยที่ทำให้เกิดการเบี่ยงเบน

ประสิทธิผลของกิจกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์สามารถเป็นเครื่องยืนยันถึงศักยภาพของตลาดได้ภายใต้เงื่อนไขของการรักษาขนาดสูงสุดของตัวชี้วัดประสิทธิภาพไว้ในระยะยาว (อย่างน้อย 1 ปี)

ในการวัดศักยภาพของตลาด คุณสามารถใช้การวิเคราะห์การพึ่งพาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของหน่วยงานทางเศรษฐกิจเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคู่แข่ง:

การคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์: ยิ่งอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นสำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ขายที่กำหนดมากเท่าใด ศักยภาพของเขาในตลาดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การสังเกตพฤติกรรมของผู้ขายสินค้าระหว่างการกำหนดราคา:

กำหนดราคาให้สูงกว่าระดับการแข่งขันหรือไม่และจะรักษาระดับนี้ไว้ได้นานแค่ไหน ในทางปฏิบัติ สามารถใช้วิธีการคำนวณความต้องการที่เหลือ: หลังจากคำนวณขนาดของอุปสงค์และอุปทานของลูกค้าจากคู่แข่งในช่วงเวลาที่วิเคราะห์แล้ว ความสามารถของซัพพลายเออร์ในการเพิ่มราคาอันเป็นผลมาจากผลผลิตที่ลดลงจะถูกกำหนด

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญของศักยภาพทางการตลาดของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่ดำเนินงานในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์คือราคาที่ตั้งไว้ ซึ่งเกินระดับของราคาที่แข่งขันได้ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์นี้ รวมถึงการผูกขาดราคาที่สูง

นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว อาจมีหลักฐานแสดงศักยภาพทางการตลาด (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีปัจจัยดังกล่าวหลายปัจจัยพร้อมกัน):

· การทำกำไรอย่างต่อเนื่องเหนือปกติในอุตสาหกรรมที่กำหนด;

· ระดับการผลิตที่ลดลง ประกอบกับการเพิ่มขึ้นของราคาซึ่งเกิดขึ้นโดยไม่มีการสูญเสีย

· หลักฐานของการเลือกปฏิบัติด้านราคาอย่างต่อเนื่อง กล่าวคือ การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มผู้ซื้อต่างๆ หรือในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน ซึ่งไม่สมเหตุสมผลจากความแตกต่างของต้นทุน

· ส่วนเกินของต้นทุนจริงของระดับที่ทำได้โดยมีการเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในขนาดการผลิต

· ระดับของต้นทุนการค้าที่เกินความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจ

· ระดับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี แซงหน้าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมอย่างมาก

· เงื่อนไขการใช้สิทธิในทรัพย์สินทางอุตสาหกรรม (สิทธิบัตร ใบอนุญาต เครื่องหมายการค้า ฯลฯ );

· การมีอยู่ของข้อตกลงระหว่างคู่แข่งในการจัดหาสินค้า บริการ สิทธิในการใช้สิทธิบัตร ทรัพย์สินทางปัญญา

· การเกิดขึ้นของโครงสร้างต้นทุนของรายการค่าใช้จ่าย เช่น การชำระค่าบริการสำหรับการสร้างการสนับสนุนที่เป็นระบบเพื่อผลประโยชน์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในหน่วยงานบริหารและฝ่ายนิติบัญญัติ ค่าใช้จ่ายในการเป็นตัวแทนที่มากเกินไป

สรุป

1. ในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรงในปัจจุบัน ในเกือบทุกตลาด ปัญหาการขายต้องมาก่อน และงานด้านการผลิตจะอยู่ในตำแหน่งรอง

2. สำหรับคำอธิบายทั่วไปของปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ จะใช้ตัวบ่งชี้ต้นทุนและทางกายภาพตามเงื่อนไข

3. ผลผลิตรวมคือมูลค่าของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ผลิตและงานที่ทำ รวมถึงงานระหว่างทำ มักจะแสดงในราคาที่เทียบเคียงได้

4. ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดแตกต่างจากผลิตภัณฑ์รวมตรงที่ไม่รวมงานระหว่างทำและมูลค่าการซื้อขายในฟาร์ม พิจารณาจากปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้, ผลิตภาพแรงงาน, ผลิตภาพทุน, ความเข้มข้นของเงินทุนในการผลิต

5. สินค้าที่ขาย - ชำระเงินแล้วและนักบัญชีมีทางเลือก - เพื่อพิจารณาการขายผลิตภัณฑ์โดยการจัดส่ง (ณ เวลาที่โอนกรรมสิทธิ์ให้ผู้ซื้อ) หรือโดยการชำระเงิน (เมื่อได้รับเงินเพื่อชำระค่าสินค้าให้กับ บัญชีกระแสรายวันหรือที่โต๊ะเงินสดขององค์กร)

6. ระบบของตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะปริมาณการผลิตรวมถึงนอกเหนือจากปริมาณของผลผลิตในท้องตลาดในราคาที่เทียบเคียงได้ผลผลิตทุนเช่นเดียวกับผลผลิตต่อ 1 รูเบิลของต้นทุนของวัตถุของแรงงาน งานวิเคราะห์การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ยังเป็นการกำหนดว่าตัวบ่งชี้หลัก - ปริมาณของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ (รายได้จากการขาย) - ขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์อย่างใดอย่างหนึ่งและเพื่อตัดสินใจในการจัดการที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

7. ผลผลิตสามารถกำหนดได้ว่าขึ้นอยู่กับปัจจัยสามประการ: การจัดหาวิสาหกิจที่มีคนงานอัตราส่วนทุนต่อแรงงานและผลผลิตทุนของสินทรัพย์ถาวร

8. ในสภาวะเงินเฟ้อการเติบโตของมูลค่าเงินเล็กน้อยของปริมาณการผลิตและการขายไม่ได้ให้ข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับสถานะที่แท้จริงของกิจการ ต้องการการวิเคราะห์เพิ่มเติม:

ก) การเปรียบเทียบดัชนีปริมาณกับดัชนีเงินเฟ้อ

b) การเปรียบเทียบผลผลิตกับกำลังการผลิต

ค) ความสัมพันธ์ของปริมาณการผลิตและสต๊อกของเงินทุนหมุนเวียน

d) การประเมินอัตราส่วนของปริมาณของผลิตภัณฑ์รวม สินค้าที่จำหน่ายได้และขายได้

9. Rhythm - การเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอตามกำหนดการในปริมาณและช่วงที่จัดทำโดยแผน ตัวบ่งชี้จังหวะช่วยเสริมลักษณะของขนาดและความจุขององค์กร

10. การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับองค์กร

11. ตัวบ่งชี้คุณภาพของผลิตภัณฑ์แสดงถึงคุณสมบัติอย่างใดอย่างหนึ่ง: ยูทิลิตี้; ความน่าเชื่อถือ ประสิทธิภาพของโซลูชันการออกแบบและเทคโนโลยีที่ใช้ในผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ คุณสมบัติด้านความสวยงามและการยศาสตร์ ความปลอดภัย และคุณสมบัติอื่นๆ ที่พักแต่ละแห่งได้รับการจัดอันดับเป็นคะแนน เกรดเฉลี่ยเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพทั่วไป

12. ตลาดในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เข้าใจว่าเป็นกลไกที่ช่วยให้เกิดปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อสินค้า ประเภทของตลาดสามารถกำหนดได้ นอกเหนือจากความสามารถในการเปลี่ยนสินค้าได้ รวมถึงการพึ่งพาอาศัยกันขององค์กรต่างๆ และเงื่อนไขในการเข้าสู่ตลาด อุตสาหกรรมเป็นรูปแบบที่ซับซ้อนมากขึ้น แต่ยังใกล้เคียงกับความเป็นจริงของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ พารามิเตอร์ที่กำหนดอุตสาหกรรมภายในกรอบแนวคิด "โครงสร้าง - พฤติกรรม - ผลลัพธ์": จำนวนผู้ขายและผู้ซื้อ ความสูงของอุปสรรคในการเข้า-ออก ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ (ทางตรง ข้าม) (ซึ่งจำกัดรูปแบบตลาด ), เทคโนโลยี, ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์, การรวมแนวตั้ง, การกระจายการผลิต

13. คุณสามารถชี้ไปที่พฤติกรรมขององค์กรที่เป็นไปได้สองประเภทหลัก: แบบพาสซีฟและแอคทีฟ พฤติกรรมดังกล่าวเรียกว่าเชิงกลยุทธ์เมื่อบริษัทตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอก ในตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่มีการเปลี่ยนแปลง ราคาเป็นพารามิเตอร์ภายนอกสำหรับองค์กร ราคาตลาดดุลยภาพคือราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดซึ่งปรากฏในการขายและการซื้อส่วนใหญ่

14. ในตลาดที่มีการแข่งขันแบบผูกขาด รายได้จากการขายที่ลดลงอาจเป็นผลมาจากความต้องการผลิตภัณฑ์บางประเภทที่ลดลง หรือจำนวนผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายมากเกินไป

15. ในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทต่างๆ สามารถเลือกปริมาณการส่งออกโดยโต้ตอบตาม Cournot หรือ Stackelberg อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกการสมรู้ร่วมคิดนั้นดีกว่าสำหรับผู้ตาม และมันจะเป็นประโยชน์สำหรับเขาที่จะเกลี้ยกล่อมผู้นำให้ประนีประนอม หากบริษัทที่มีต้นทุนต่อหน่วยเท่ากันพยายามแข่งขันในตลาดผู้ขายน้อยรายโดยเลือกราคามากกว่าผลผลิต พวกเขาจะเผชิญกับความขัดแย้งของเบอร์ทรานด์ โดยระบุว่าบริษัทโดยการกำหนดราคาให้สูงกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มของการผลิตและการขาย ดึงดูดคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาด อำนาจการต่อรองของมันมีแนวโน้มที่จะเป็นศูนย์เป็นผล

16. ผู้ผูกขาดสามารถเลือกราคาดังกล่าวเพื่อให้รายได้ส่วนเพิ่มเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่มของการผลิตและการขาย นอกจากนี้ ผู้ผูกขาดสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้ซื้อที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน โดยใช้นโยบายการเลือกปฏิบัติด้านราคา

วรรณกรรม

1. Pyastolov SM การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กร หนังสือเรียนสำหรับนักศึกษาสาขาวิชาเศรษฐศาสตร์ของสถาบันอุดมศึกษา นักเศรษฐศาสตร์ และครูผู้สอน - ม.: โครงการวิชาการ, 2545 .-- 573 น. บทที่ 6

1 Drucker P. ความเป็นจริงใหม่ - M: Book Chamber International. 1994. หน้า 331.

สำหรับข้อมูลเหล่านี้ โปรดดูการรายงาน - ก) “รายได้จากการขาย” (บรรทัด 010 ของแบบฟอร์มที่ 2 ของงบการเงิน) หรือ b) "ต้นทุนขาย" (บรรทัด 010 ของแบบฟอร์มหมายเลข 2 ของงบการเงิน)

ควรสังเกตว่าข้อสรุปดังกล่าวต้องมาพร้อมกับการวิเคราะห์เพิ่มเติม บางครั้งองค์กรที่อยู่ในสถานะทางการเงินที่ยากลำบากจงใจชะลอส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายในบัญชี 20 (พวกเขาจะไม่ตัดบัญชีไปยังบัญชี 43) สิ่งนี้ทำเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงิน

ดู "ในระบบรวมของผู้เชี่ยวชาญการประเมินปริมาณและคุณภาพของสินค้าส่งออก" ที่แก้ไขโดย มติของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย 02.07.99 ฉบับที่ 738

แลงคาสเตอร์ เค.เจ. แนวทางใหม่สู่ทฤษฎีอุปสงค์ //วารสารเศรษฐศาสตร์การเมือง. 2509, 74, หน้า 132-157. สำหรับรายละเอียด โปรดดูที่: Hay D. , Morris D. ทฤษฎีองค์กรอุตสาหกรรม(แปลจากภาษาอังกฤษ). ใน 2 เล่ม - SPb.: ESh, SPbGUEiF, HSE, 1999.

ความยืดหยุ่นข้ามราคาของอุปสงค์คำนวณโดยใช้สูตร: Е ผม, เจ =(dQ i / Q i) :( dP j / P j) โดยที่ เกี่ยวกับฉัน -ปริมาณสินค้า i; พี่จ๋า- ราคาสินค้า j.

เงื่อนไขนี้เสนอครั้งแรกโดย J. Robinson ในปี 1933 ดู: เจ. โรบินสัน. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ว่าด้วยการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์- ม., 2529 /

จริงอยู่ คณะกรรมการต่อต้านการผูกขาดของรัสเซียได้ทำการจองไว้ว่า: “ในสภาวะที่ไม่สมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาด การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์การยืดหยุ่นข้ามในบางกรณีอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่บิดเบี้ยว” และแนะนำให้หันไปใช้ “ที่เข้าถึงได้มากขึ้นและใช้แรงงานน้อยลง วิธีการประเมินความสามารถในการเปลี่ยนสินค้าได้ - การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ การสัมภาษณ์ผู้บริโภคและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ทางเลือกขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะในตลาดและระดับการรับรู้ของผู้เชี่ยวชาญที่ทำการวิเคราะห์ " สิ่งนี้ถูกบันทึกไว้ในคำแนะนำตามระเบียบวิธีสำหรับการกำหนดขอบเขตและปริมาณของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ (ภาคผนวกที่ 1 ถึงคำสั่งของคณะกรรมการแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับนโยบายต่อต้านการผูกขาดและการสนับสนุนโครงสร้างเศรษฐกิจใหม่ฉบับที่ 112 ลงวันที่ 26 ตุลาคม 2536) .

แชมเบอร์ลิน อี. เอช. ทฤษฎีการแข่งขันแบบผูกขาด.สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด 2476 หนังสือเล่มนี้ พร้อมด้วยผลงานของเจ. โรบินสัน วางรากฐานสำหรับการพัฒนาทฤษฎีการแข่งขันแบบผูกขาด

เบน เจ.เอส. อุปสรรคต่อการแข่งขันครั้งใหม่สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด พ.ศ. 2499

ในหลักสูตรพื้นฐานของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ มีการแบ่งประเภทของตลาดตามจำนวนผู้ซื้อและผู้ขาย

NS. แรงจูงใจด้านแรงงานและบรรทัดฐานของการมีปฏิสัมพันธ์ด้านแรงงานในสถานประกอบการที่มีความเป็นเจ้าของรูปแบบต่างๆในวันเสาร์ นูเรเยฟ PM (เอ็ด) วิชาเศรษฐศาสตร์ของรัสเซียหลังโซเวียต (การวิเคราะห์สถาบัน)- M.: มูลนิธิวิทยาศาสตร์สาธารณะมอสโก, 2544.

เอสปาห์โบดี, เรซา; จอห์น, เทเรซา เอ: วาสุเทวัน, โกปาลา. ผลกระทบของการลดขนาดต่อผลการปฏิบัติงานทบทวนการเงินและการบัญชีเชิงปริมาณ. ฉบับที่ 15 (2). หน้า 107-26. กันยายน 2000

ดูวิธีการกำหนดราคาผูกขาดสูง (ต่ำ) และกำไรผูกขาด - ม.: สำนักวิเคราะห์เศรษฐกิจ 2001.S. 24-25.

Frazer T. Monopoly การแข่งขันและกฎหมาย สำนักพิมพ์เซนต์มาร์ติน 2531 หน้า 37.

ตั้งแต่ ลท. ขาดสติ.

ในแง่ที่ว่าสามารถอธิบายได้โดยใช้ทฤษฎีเกม

ที่มาของสูตรสามารถพบได้ในตำราเรียนโดย Varian Hal R. เศรษฐศาสตร์จุลภาค ระดับกลาง แนวทางสมัยใหม่- ม.: UNITI, 1997, หน้า 501-524.

อนุมัติโดยคำสั่งของแผนที่รัสเซีย (กระทรวงสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อนโยบายต่อต้านการผูกขาดและการสนับสนุนผู้ประกอบการ) ลงวันที่ 20.12.96 ฉบับที่ 169 (แก้ไขเพิ่มเติมโดยคำสั่งของ MAP RF ลงวันที่ 11.03.99 ฉบับที่ 71 ลงทะเบียนกับ กระทรวงยุติธรรมของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 10 มกราคม 1997 ฉบับที่ 1229) - บทสรุป ...

ในสถานการณ์ที่มีการพิจารณาการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาดที่ถูกกล่าวหาซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ (การผูกขาดเป็นกรณีพิเศษ) ความเห็นของผู้ขายจะชี้ขาดในเรื่องความสามารถในการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์

หากหน่วยงานทางเศรษฐกิจผลิตผลิตภัณฑ์นี้และใช้ผลิตภัณฑ์บางส่วนตามความต้องการในการผลิตของตนเอง ควรรวมเฉพาะส่วนนั้นที่จำหน่ายในตลาดไว้ในปริมาณการขายทั้งหมด

หากมีโครงสร้างที่เป็นหนึ่งเดียวในตลาด ก็เป็นไปได้ที่จะจัดสรรส่วนแบ่งของโครงสร้างที่รวมกันในแนวตั้ง (แนวนอน) ในปริมาณของวัสดุทั้งหมดไปยังตลาด

ศักยภาพของผู้บริโภคมีลักษณะตามความสามารถทางการตลาด

ปริมาณตลาด- นี่คือจำนวน (มูลค่า) ของสินค้าที่ตลาดสามารถดูดซับได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ตามกฎแล้ว ความสามารถของตลาดจะถูกกำหนดในบริบทของสินค้าและบริการเฉพาะ

ความสามารถของตลาดสามารถแสดงโดยสูตร

- ปริมาณตลาด

- ตัวเลข ผมกลุ่มผู้บริโภค

- ระดับ (สัมประสิทธิ์) ของการบริโภคในช่วงเวลาพื้นฐานหรือมาตรฐานการบริโภค (สรีรวิทยาหรือเทคโนโลยี)

- ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาและรายได้

- ปริมาณสำรองประกันสินค้าปกติ

- ความอิ่มตัวของตลาด

- การสึกหรอทางกายภาพของสินค้า

- สินค้าล้าสมัย

- รูปแบบทางเลือกของความพึงพอใจต่อความต้องการ (ของใช้ในครัวเรือน ตลาดมืด สินค้าทดแทน)

- ส่วนแบ่งของคู่แข่ง

ความอิ่มตัวของตลาด- นี่คือระดับของการจัดหาสินค้าของผู้บริโภค สำหรับสินค้าคงทนจะใช้สูตร

,

- ความพร้อมของสินค้า ณ สิ้นงวด

- ว่างเมื่อต้นงวด

- ซื้อสำหรับงวด;

B - การเลิกใช้ในช่วงเวลาดังกล่าว (ตามระยะเวลาเฉลี่ยของบริการของผลิตภัณฑ์)

บทวิเคราะห์การแข่งขัน

การวิเคราะห์การแข่งขันจะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปนี้:

1. คำจำกัดความของคู่แข่ง จำเป็นต้องให้รายชื่อของคู่แข่งที่แท้จริงและที่มีศักยภาพทั้งหมดของบริษัท

2. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง

ศักยภาพทางการตลาด - อภิธานศัพท์ของข้อกำหนดทางการเงินและกฎหมาย

ในการจัดระเบียบข้อมูลที่เก็บรวบรวม คุณสามารถใช้แบบสอบถามต่อไปนี้

แบบฟอร์มข้อมูลคู่แข่ง

1) ข้อมูลทั่วไป:

1) ชื่อบริษัท;

2) รูปแบบของความเป็นเจ้าของ;

3) ที่ตั้งขององค์กรและสาขา

4) รูปแบบองค์กรขององค์กร

1) จำนวนพนักงาน;

2) ระดับวิชาชีพของพนักงาน

3) ชื่อเสียงของบริษัทในฐานะนายจ้าง

4) ชื่อเต็ม และตำแหน่งพนักงานที่สำคัญที่สุดขององค์กร

1) ภูมิภาคที่ให้บริการ

2) ตลาดที่ออกแบบผลิตภัณฑ์ขององค์กร

3) ส่วนแบ่งการตลาดที่ครอบครองโดยตลาดเฉพาะ

4) ส่วนตลาดหลักและลักษณะของพวกเขา

5) ลูกค้าที่สำคัญที่สุดของบริษัท

6) จัดลำดับความสำคัญของตลาด

7) กลยุทธ์ที่ใช้เมื่อทำงานในตลาด

8) วิธีการเจาะกลุ่มตลาดใหม่

9) วิธีการแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ออกสู่ตลาด

4) ผลประกอบการ:

1) ความสามารถในการชำระหนี้และความมั่นคงทางการเงิน

2) รายได้สำหรับช่วงเวลาก่อนหน้า;

3) แนวโน้มล่าสุดในกิจกรรมทางการเงิน

4) สถานการณ์ทางการเงินทั่วไป

5) แหล่งการลงทุน

6) อัตราส่วนของเงินของตัวเองและเงินที่ยืมมา;

7) ประสิทธิภาพการลงทุน

5) นโยบายสินค้าโภคภัณฑ์:

1) ช่วงของสินค้าและบริการ

2) คุณภาพของสินค้าและบริการ

3) วิธีการกำหนดราคาที่ยอมรับ;

4) ศักยภาพด้านวิศวกรรมและการออกแบบของบริษัท

5) แนวโน้มหลักในด้านการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

6) ประสิทธิผลของการกระทำของคู่แข่งในด้านการขยายวงจรชีวิตของสินค้าและบริการ

6) องค์กรของการหมุนเวียนสินค้า:

1) กลยุทธ์ด้านการขายสินค้าและบริการ

2) ช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก

3) รูปแบบและวิธีการทางการตลาดที่คู่แข่งใช้

4) การจัดบริการการขาย

5) คุณสมบัติของพนักงานขายของบริษัท

6) วิธีการควบคุมช่องทางการขาย

7) องค์กรส่งเสริม:

1) กลยุทธ์หลักในการส่งเสริมวิสาหกิจ

3) กิจกรรมส่งเสริมการขาย

4) เครื่องมือหลักของการโฆษณาชวนเชื่อ;

5) ค่าส่งเสริมการขาย;

6) วิธีการคำนวณงบประมาณสำหรับองค์กรส่งเสริม

8) การจัดการการตลาด:

1) โครงสร้างการจัดการการตลาดขององค์กร

2) ชื่อเต็ม หัวหน้า บริษัท และแผนกหลักของบริการการตลาด

3) คุณสมบัติผู้บริหารของบริษัท

4) ระบบการจูงใจพนักงานของบริษัท

5) วัฒนธรรมการเป็นผู้ประกอบการของบริษัท

6) ชื่อเสียงของบริษัทในกลุ่มธุรกิจ

แบบสอบถามนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะขององค์กร ตลาด สินค้าและบริการ คำตอบของแบบสอบถามสามารถมีได้ทั้งบันทึกตัวเลขแบบสั้นและแบบมีรายละเอียดและแบบมีรายละเอียด

อ่าน:

ตลาดที่มีศักยภาพ- กลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อและแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการบางประเภท

ประเภทของความต้องการของตลาดและคำจำกัดความ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณต้องเข้าใจว่ากลุ่มคนหรือองค์กรใดจะมีความต้องการสินค้ามากที่สุด

จากผู้ใช้ปลายทาง ตลาดที่มีศักยภาพอาจเป็นตลาดอุตสาหกรรมหรืองานโยธา ตลาดอุตสาหกรรมจะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักหากผลิตภัณฑ์ที่ผลิตยังไม่ถึงที่สุดและใช้เป็นวัตถุดิบ หากผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นผลิตภัณฑ์สุดท้าย ตลาดที่มีศักยภาพจะประกอบด้วยผู้บริโภคเป้าหมายของผลลัพธ์สุดท้าย

การระบุกลุ่มที่มีศักยภาพ

การวิเคราะห์ตลาดโดยละเอียดจะช่วยให้คุณระบุกลุ่มที่เป็นไปได้ ประการแรก จำเป็นต้องประเมินขนาดที่คาดหวังของกิจกรรมทางเศรษฐกิจในอนาคต ความกว้างของตลาดอาจเป็นขนาดของประเทศ ภูมิภาคเฉพาะ อุตสาหกรรมเฉพาะ (เช่น การจัดหาวัตถุดิบสำหรับอุตสาหกรรมยา) หรือกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะ

หลังจากกำหนดขอบเขตของธุรกิจแล้ว ตัวส่วนเองจะได้รับการวิเคราะห์ ทำได้โดยการประเมินเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ข้อมูลประชากร - กลุ่มอายุ เพศ ระดับการศึกษา ชาติพันธุ์ ลักษณะเฉพาะกลุ่มนี้สามารถใช้เพื่อกำหนดความชอบของตลาดที่มีศักยภาพในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์ ระดับการบริการ และเกณฑ์อื่นๆ

• การผลิต - ความถี่ของการส่งมอบ ขึ้นอยู่กับความต้องการที่คาดไว้ ปริมาณยา วิธีการจัดส่ง ประเภทของบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

• ภูมิศาสตร์ - สภาพภูมิอากาศของกลุ่มเป้าหมาย, ความหนาแน่นของประชากรในกลุ่มที่เลือก, ลักษณะทางนิเวศวิทยา, ประเภทของอาณาเขต

ด้วยการระบุตลาดที่มีศักยภาพอย่างถูกต้อง ทำให้สามารถวิเคราะห์ความต้องการที่คาดหวังสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตลอดจนประเมินความต้องการ การระบุตลาดที่มีศักยภาพจะให้ข้อมูลต่อไปนี้ด้วย:

• ความสามารถของตลาดซึ่งกำหนดขนาดของกลุ่มผู้บริโภคและความสามารถที่จำเป็นในการดำเนินการผลิต
• ช่องทางการขายของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายซึ่งจะทำให้เกิดเครือข่ายการจัดจำหน่ายสินค้าในอนาคต
• ความเสถียรของกลุ่มที่มีศักยภาพ - จะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของการผลิตขนาดใหญ่และประเมินประสิทธิภาพของประเภทกิจกรรมที่เลือก
• ขนาดของกำไรโดยประมาณ ซึ่งช่วยให้คุณคำนวณความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรในส่วนที่เป็นไปได้ที่เลือก
• คู่แข่ง ข้อมูลที่จะช่วยให้คุณเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาและตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์และสร้างผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น

การประเมินความสามารถในการทำกำไรของตลาดที่มีศักยภาพ

เพื่อดึงดูดนักลงทุน เช่นเดียวกับการประเมินความสามารถในการทำกำไรของประเภทกิจกรรมที่เลือก ตลาดที่มีศักยภาพจะได้รับการประเมินด้วยวิธีต่อไปนี้:

• การประเมินผิวเผินของตลาดที่มีศักยภาพ การวิเคราะห์ในลักษณะนี้เป็นอัตนัยและไม่สามารถรับประกันได้ว่าตัวเลขที่ได้จากการคำนวณผิวเผินจะสอดคล้องกับความเป็นจริง การทำกำไรในกรณีนี้เป็นเรื่องสมมุติ ตามกฎแล้วจะใช้ข้อมูลจากหน่วยงานบุคคลที่สามเพื่อสิ่งนี้

• การประเมินภายใน ผลของการวิเคราะห์นี้มีความชัดเจนมากขึ้น เนื่องจากพิจารณาจากศักยภาพของบริษัท ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของตลาดที่มีศักยภาพ จำนวนคำสั่งซื้อที่ดึงดูดโดยพนักงานคนหนึ่ง ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้ารายหนึ่งและข้อมูลอื่นๆ

• การประเมินเปรียบเทียบ วิธีการนี้ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลจากบริษัทคู่แข่งที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม ข้อมูลไม่ทันสมัยเสมอไป ตามกฎแล้วบริษัทที่ดำเนินงานในส่วนที่เป็นไปได้จะไม่เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับการรายงานของตน

• การประเมินมูลค่าตามการเติบโตของตลาดที่มีศักยภาพ ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์สามารถรับได้ในการทบทวนและการคาดการณ์เชิงวิเคราะห์ ตามระดับของการเติบโต กลยุทธ์การพัฒนาถูกสร้างขึ้นเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

เป็นการสมควรมากกว่าที่จะวิเคราะห์ตลาดที่มีศักยภาพในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ หลังจากได้รับข้อมูลแล้ว ค่าเฉลี่ยจะแสดงขึ้น หลังจากนี้เท่านั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดว่าตลาดที่มีศักยภาพจะมีประสิทธิภาพเพียงใดและผลกำไรของการผลิตจะเป็นอย่างไร

อี.เอ. เนมคิน่า

ศักยภาพการเติบโตของตลาดเกษตรรัสเซีย

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราสามารถสังเกตการเติบโตอย่างแข็งขันของภาคเกษตรของเศรษฐกิจรัสเซีย ดังนั้น หากเราหันไปใช้ข้อมูลทางสถิติ เราจะเห็นได้ว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แม้จะมีผลกระทบเชิงลบจากแนวโน้มเศรษฐกิจโลก แต่ส่วนเกษตรกรรมของเศรษฐกิจรัสเซียยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น ถ้าเราอ้างถึงรูปที่ 1 และ 2 สังเกตได้ว่าแม้เศรษฐกิจของประเทศจะเกิดวิกฤต นักวิเคราะห์คาดการณ์การเติบโตอย่างต่อเนื่องในกลุ่มเกษตรกรรมของเศรษฐกิจรัสเซีย ทั้งในแง่การเงินและทางกายภาพ สันนิษฐานว่าภายในปี 2555 ปริมาณของตลาดเกษตรควรเพิ่มขึ้น 38.6% ในแง่ของการเงินและ 14.4% ในแง่ของสินค้าโภคภัณฑ์เมื่อเทียบกับตัวชี้วัดของปี 2550 ซึ่งเลือกเป็นจุดของรายงาน ทั้งหมดนี้เป็นเครื่องยืนยันถึงพลวัตเชิงบวกของการพัฒนาการเกษตรในประเทศ รวมถึงการมีอยู่ของ “ความปลอดภัย” ในตลาดที่วิเคราะห์แล้ว ซึ่งเป็นปัจจัยในการรับมือกับปรากฏการณ์วิกฤตในเศรษฐกิจโลก

ข้าว. 1 ปริมาณของตลาดเกษตรรัสเซียในแง่การเงิน

สิ่งนี้หรือสถานะของตลาดในระดับหนึ่งขึ้นอยู่กับศักยภาพของมัน อุปทานและอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์เป็นรูปแบบการทำงานของตลาดที่มีศักยภาพ ศักยภาพของตลาดคือผลรวมของการผลิตและแรงผู้บริโภคที่คาดการณ์ได้ซึ่งกำหนดอุปสงค์และอุปทาน ศักยภาพการผลิตปรากฏอยู่ในรูปแบบของความสามารถในการผลิตและนำเสนอสินค้าจำนวนหนึ่ง (ผลิตภัณฑ์และบริการ) ออกสู่ตลาด ตรงกันข้ามกับศักยภาพของผู้บริโภค ซึ่งแสดงออกในรูปแบบของความสามารถของตลาดในการดูดซับ (เช่น ซื้อ) สินค้าและบริการจำนวนหนึ่ง โดยปกติ การประเมินและวิเคราะห์ศักยภาพการผลิตจะรวมอยู่ในความสนใจทางการตลาดของผู้ซื้อ และการประเมินและวิเคราะห์ศักยภาพของผู้บริโภคเป็นที่สนใจของผู้ขายเป็นหลัก ผลลัพธ์ของการตระหนักถึงศักยภาพของตลาดสำหรับสินค้าและบริการคือความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค การมีส่วนร่วมของมวลของสินค้าและบริการในขอบเขตของการหมุนเวียนและการเปลี่ยนผ่านไปสู่การบริโภคในภายหลัง

รูปแบบการคำนวณศักยภาพของตลาดสำหรับสินค้าและบริการลดลงเป็นการกระทำต่อไปนี้: กำหนดจำนวนการผลิตและหน่วยผู้บริโภคตัวบ่งชี้กำลังการผลิตเฉพาะ (กำลังซื้อ) คำนวณตามลำดับของการผลิตและการบริโภค สูตรนี้แนะนำตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์และอุปทานจากราคา รายได้ และปัจจัยอื่นๆ ของตลาด คุณยังสามารถเน้นถึงส่วนแบ่งการตลาดที่จะไปถึงคู่แข่งตามการประมาณการ (การแก้ไขนี้ออกแบบมาเพื่อประเมินศักยภาพในระดับจุลภาคของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง) สามารถป้อนสูตรด้วยตัวบ่งชี้ที่จำกัดหรือในทางกลับกัน ขยายปริมาณการผลิตและการบริโภค

โดยทั่วไปแล้ว สูตรศักยภาพทางการตลาดจะเป็นดังนี้:

P = Y (Ni Wi Ex) + Fj โดยที่

Ni -หน่วยการผลิตหรือการบริโภค

Wi - ตัวบ่งชี้ความจุของหน่วย (การผลิตหรือผู้บริโภค);

เอ๊ะ - ความยืดหยุ่นของอุปสงค์หรืออุปทาน

Fj-ปัจจัยและองค์ประกอบของศักยภาพอื่นๆ

n คือจำนวนหน่วยที่มีศักยภาพ

การกำหนดศักยภาพผู้บริโภคของตลาดเป็นความเชื่อมโยงที่สำคัญในระบบการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ศักยภาพของผู้บริโภคมีลักษณะตามความสามารถทางการตลาด ตัวบ่งชี้นี้ใกล้เคียงกับปริมาณความต้องการ แต่ไม่เหมือนกันทั้งหมด ความสามารถของตลาด - จำนวน (มูลค่า) ของสินค้าที่ตลาดสามารถดูดซับได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง บางครั้งตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนด เช่นเดียวกับอุปสงค์ โดยใช้แบบจำลองการคาดการณ์หลายตัวแปรของอุปสงค์ การคำนวณนี้เป็นความน่าจะเป็น มักเป็นหลายตัวแปร อีกวิธีหนึ่งในการคำนวณความสามารถของตลาดคือการสร้างแบบจำลองการคูณด้วยตัวคูณตามตัวชี้วัดเชิงบรรทัดฐานและผู้เชี่ยวชาญ ถือได้ว่าเป็นสากลและใช้สำหรับตลาดผู้บริโภคสำหรับวิธีการผลิตและสำหรับตลาดผู้บริโภคสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ ความสามารถของตลาดถูกกำหนดในบริบทของตลาดท้องถิ่นแต่ละแห่งสำหรับสินค้าและบริการเฉพาะ (มักจะเป็นระดับภูมิภาค) ความสามารถของตลาดสามารถแสดงโดยสูตร:

E = U (Ni k Ex) + P- (N-If-Im) - A - C โดยที่

E - ความสามารถของตลาด (ปริมาณหรือต้นทุนของผลิตภัณฑ์และบริการที่สามารถซื้อได้ในช่วงเวลาหนึ่ง);

Ni คือเลขกลุ่มผู้บริโภคที่ i;

ระดับ k (สัมประสิทธิ์) ของการบริโภคในช่วงเวลาพื้นฐานหรือมาตรฐานการบริโภคของกลุ่มผู้บริโภคที่ i (มาตรฐาน: เทคโนโลยี - สำหรับวิธีการผลิต, สรีรวิทยา - สำหรับอาหาร, เหตุผล - สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่ใช่อาหาร );

เอ๊ะ - ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาและรายได้

P คือปริมาณของเงินสำรองประกันปกติของสินค้า

H-saturation ของตลาด - ปริมาณของสินค้าที่มีให้สำหรับครัวเรือนของประชากรหรือวิธีการผลิตที่สถานประกอบการ ณ จุดที่กำหนดในเวลาหรือสำหรับส่วนของตน

ถ้า - การสึกหรอทางกายภาพของสินค้า;

เป็นสินค้าที่ล้าสมัย

เอ - รูปแบบของการตอบสนองความต้องการ ทางเลือกสู่ตลาด (โดยเฉพาะแหล่งบริโภคธรรมชาติ ตลาดมืด ฯลฯ) เช่นเดียวกับการบริโภคสินค้าทดแทน

С - ส่วนแบ่งของคู่แข่งในตลาด

ตัวบ่งชี้ความอิ่มตัวของตลาดยังมีบทบาทอิสระในการวิเคราะห์ตลาด เนื่องจากมันมีอิทธิพลอย่างมากต่อวัฏจักรของตลาด ซึ่งเป็นการจำกัดความต้องการ ความอิ่มตัวของตลาดคือปริมาณของสินค้าที่มีอยู่ในครัวเรือนหรือสินค้าทุนในช่วงเวลาที่กำหนด ความอิ่มตัวของตลาดยังเป็นที่เข้าใจกันว่ามีสินค้าในเครือข่ายการค้า

สำหรับสินค้าคงทนใช้วิธีงบดุล:

Нк = Нн + - П-В,

โดยที่ Нк - ความพร้อมของสินค้า ณ สิ้นงวด

H n - ความพร้อมของสินค้าในช่วงต้นงวด

P - การซื้อ (ใบเสร็จรับเงิน) ของสินค้าในช่วงเวลานั้น

B - การจำหน่ายสินค้าในช่วงเวลา

ในกรณีนี้ การกำจัดจะคำนวณตามมาตรฐานสำหรับระยะเวลาเฉลี่ยของการบริการของผลิตภัณฑ์ ทางกายภาพและความล้าสมัยทำให้เกิดความต้องการทดแทนที่เรียกว่า