Jinsi ya kuongeza faida ya uchumi wa biashara. Hesabu kulingana na data ya uhasibu

/ V. N. Elina // Mkusanyiko wa nakala za kisayansi katika sehemu 2. Sehemu ya 2. 2015. Uk.13-23.

3. Ionis A.S. Haja ya kuunda nguzo za kikanda kama hatua muhimu zaidi katika kuunda uchumi wa ubunifu. [Electr. rasilimali] / AS Ionis // Uchumi na Usimamizi. 2015. Nambari 3. Uk. 63.

4. Azimio la Baraza la Mawaziri la Jamhuri ya Kazakhstan mnamo Desemba 09, 2014 Nambari 501 Kwa idhini ya Mpango wa Jimbo wa Maendeleo ya Resorts na Utalii katika Jamhuri ya Crimea kwa 2015-2017.

5. Khaustova V.E. Khaustova V.E., Gorbatova E.F Kuwekwa kwa taasisi za matibabu za Jamhuri ya Crimea katika eneo la mapumziko "Big Yalta" // Shida za Uchumi. Nambari 2. 2011. S. 47-54.

© Uzunov FV, Gorbatova E.F., 2016

E.A. Chumachenko

phD katika Uchumi, Profesa Mshirika wa Idara ya Usimamizi wa Fedha wa Kitivo cha Usimamizi na Ujasiriamali wa Chuo Kikuu cha Uchumi cha Jimbo la Urusi "RINH",

rostov-on-Don, Barua pepe ya Shirikisho la Urusi: [barua pepe inalindwa]

NJIA ZA KUONGEZA MAPATO KUTOKA KWA MAUZO YA BIDHAA ZA BURE ZA UZALISHAJI

ufafanuzi

Moja ya maeneo ya kuongoza kati ya vigezo vinavyoonyesha msimamo wa kifedha wa shirika la kibiashara ni kiashiria cha mapato ya mauzo. Mabadiliko ya thamani ya kiashiria hiki huamua utulivu wa kifedha, usuluhishi na shughuli za biashara za taasisi yoyote ya biashara. Na kama matokeo, mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa ndio vyanzo muhimu vya uundaji wa rasilimali za kampuni mwenyewe, kwa hivyo malezi ya hatua za kuiongeza ni mwelekeo muhimu zaidi wa usimamizi wa kisasa wa kifedha.

Maneno muhimu

Mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa, matokeo ya kifedha, shughuli za kifedha na kiuchumi, upangaji wa mapato ya mauzo, biashara za utengenezaji, ufanisi.

Hali kuu ya utendaji wa shirika katika uchumi wa kisasa ni kuongezeka kwa ufanisi wa uzalishaji, ushindani wa bidhaa na huduma kulingana na utekelezaji wa mafanikio ya maendeleo ya kisayansi na teknolojia, ufanisi wa aina ya usimamizi na usimamizi wa uzalishaji, kukuza ujasiriamali, nk. Jukumu muhimu katika utekelezaji wa jukumu hili limepewa uchambuzi wa muundo na muundo wa mapato ya mauzo. Kwa msaada wake, mkakati na mbinu za ukuzaji wa biashara zinatengenezwa, mipango na maamuzi ya usimamizi yanahesabiwa haki, utekelezaji wake unafuatiliwa, akiba ya kuongeza ufanisi wa uzalishaji hugunduliwa, na matokeo ya biashara, mgawanyiko wake na wafanyikazi hupimwa.

Mapato kutoka kwa uuzaji ni mapato kuu ya biashara, chanzo kikuu cha risiti zake za pesa, zinaonyesha matokeo ya uzalishaji na shughuli za kiuchumi za biashara kwa muda fulani.

Pendekezo la hatua maalum za kuongeza mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa na upangaji wake zinahusishwa na hitaji, kwanza kabisa, kutekeleza mchakato wa kupanga na kutabiri shughuli za kifedha na uchumi za shirika katika uchumi wa soko. Shughuli zilizofanikiwa za kifedha na kiuchumi za biashara zitategemea jinsi mapato yamepangwa kwa uhakika. Mahesabu ya mapato yaliyopangwa lazima yahakikishwe kiuchumi kuwa

HABARI YA KISAYANSI YA KIMATAIFA "ISHARA YA SAYANSI" Nambari 10-1 / 2016 ISSN 2410-700X_

itaruhusu ufadhili wa uwekezaji kwa wakati na kamili, kuongezeka kwa mtaji wake, malipo yanayolingana kwa wafanyikazi na wafanyikazi, na makazi ya wakati unaofaa na bajeti, benki, wauzaji.

Wakati wa kuchambua mapato, sababu za kuongezeka kwa maeneo yote makuu ya maendeleo na uboreshaji wa uzalishaji huzingatiwa. Hizi ni pamoja na

1) kuongeza kasi kwa maendeleo ya kisayansi na kiteknolojia, kuongezeka kwa kiwango cha kiufundi cha uzalishaji, bidhaa zilizotengenezwa na zinazojumuisha (kuboresha ubora wao) - hii inamaanisha kuboreshwa kwa mali zisizohamishika;

2) tafuta wauzaji waliopatikana kwa gharama nafuu na kumaliza mikataba ya muda mrefu nao kwa usambazaji wa bidhaa, ambazo zitaokoa gharama za usafirishaji na huduma za mpatanishi;

3) upanuzi wa mtandao wa biashara kupitia kumalizika kwa makubaliano na mikoa jirani na nchi.

Kulingana na mahali na upeo wa mauzo ya bidhaa, njia za kuboresha ufanisi wa mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa, bidhaa zinagawanywa katika kitaifa (jimbo), kisekta, kitaifa na uzalishaji wa ndani.

Katika uchumi wa nchi zilizo na uhusiano wa soko ulioendelea, njia hizi zimegawanywa katika vikundi viwili: uzalishaji wa ndani na nje au sababu zinazoathiri mabadiliko ya mapato na kudhibitiwa na mambo thabiti na yasiyoweza kudhibitiwa ambayo kampuni inaweza kurekebisha tu.

Sababu za uzalishaji wa ndani na sababu zinazoathiri mabadiliko ya mapato na kudhibitiwa na kampuni ni hali maalum za soko, bei za bidhaa, malighafi, vifaa, nishati, viwango vya ubadilishaji, riba ya benki, mfumo wa maagizo ya serikali, ushuru, motisha ya ushuru, nk. ...

Kikundi tofauti zaidi cha mambo ya ndani ya uzalishaji kwa kiwango cha biashara, ushirika, kampuni. Idadi yao na yaliyomo ni maalum kwa kila biashara, kulingana na utaalam wake, muundo, wakati wa operesheni, majukumu ya sasa na ya baadaye. Hawawezi kuunganishwa na sawa kwa biashara zote.

Usimamizi wa mapato kutoka kwa mauzo ya bidhaa katika hali ya soko inajumuisha ukuzaji na utekelezaji wa mipango ya sasa na maendeleo ya utabiri, udhibiti na uchambuzi wa utekelezaji wao. Ni muhimu kuzingatia sababu ya wakati: wakati inachukua bidhaa mpya au huduma kuingia sokoni; wakati unaohitajika kwa kusimamia na kutekeleza maoni mapya, uvumbuzi na mapendekezo ya urekebishaji, kusimamia uzalishaji wa bidhaa mpya na kuziondoa kwenye uzalishaji na kuzibadilisha na bidhaa mpya au za kisasa.

Katika mazingira ya biashara ya leo, jukumu la kiuchumi kwa uzalishaji na maamuzi ya kiuchumi yameongezeka kwa kiasi kikubwa, i.e. sasa mmiliki wa fedha amewajibika kifedha kwa matokeo ya mwisho ya kifedha ya shughuli za uzalishaji. Jukumu lililoongezeka la maamuzi yaliyotolewa linahusiana sana na kuongezeka kwa kiwango cha hatari katika shughuli za uwekezaji na maendeleo ya uzalishaji, ambayo inajumuisha utumiaji mzuri wa zana za usimamizi wa kifedha.

Ili kupata mapato ya kiwango cha juu, biashara lazima itumie rasilimali zilizopo, na kwanza kabisa, inapaswa kutumia akiba iliyotambulika kwa uzalishaji wa bidhaa za ziada kwenye vifaa ilivyonavyo. Kuongeza pato kunapunguza gharama za kitengo, i.e. gharama ya utengenezaji kwa kila kitengo cha pato imepunguzwa, na kwa hivyo, gharama kuu imepunguzwa, ambayo mwishowe husababisha kuongezeka kwa faida kutokana na uuzaji wa bidhaa.

Kwa hivyo, wakati wa kuchambua uzalishaji na shughuli za kiuchumi za biashara, ni muhimu kutafuta njia za kuongeza mapato ya mauzo. Inayokubalika zaidi kwa hali ya kisasa ya uchumi na ilichukuliwa kwa biashara ya uzalishaji wa ndani inaweza kuwa

pendekeza yafuatayo:

Kuongezeka kwa ukuaji wa mauzo. Biashara inahitaji kujua mahitaji ya idadi ya watu kwa vikundi kadhaa vya bidhaa. Katika kesi hii, ni muhimu kuchagua mkakati wa shughuli za kibiashara: ama kupunguza bei ya bidhaa kwa matarajio kwamba hii itasababisha kuongezeka kwa mauzo na inaweza kuongeza faida, au sio kubadilisha bei, ikizingatia kudumisha utulivu wa mahitaji ya wastani. Kwa kuchagua chaguo la kwanza la mkakati, unaweza, kwa kuongeza, kufikia kasi ya mauzo ya usawa (pesa taslimu). Kulingana na chaguo la pili, inawezekana kufungia mtaji wa usawa kwa muda, kama matokeo, inaweza kuwa muhimu kuvutia mtaji uliokopwa, ambao utahitaji gharama za ziada za kifedha kulipa riba kwa mikopo na mikopo iliyotolewa.

Upanuzi wa mtandao wa biashara ndani ya nchi. Kuhusiana na vikwazo vya kiuchumi vilivyowekwa kwa Urusi, iliamuliwa kuendeleza kilimo nchini. Katika suala hili, biashara, haswa kilimo, zina kila nafasi ya kupanua mtandao wao wa biashara ya ndani na kupata nafasi ya kuongoza katika maeneo fulani ya soko.

Ushiriki wa biashara katika programu za Jimbo za maendeleo ya biashara. Kwa hivyo, kwa mfano, biashara za kilimo zinaweza kushiriki katika Programu ya Jimbo ya Maendeleo na Udhibiti wa Bidhaa za Kilimo, Malighafi na Masoko ya Chakula ya 2013-2020. Mfano wa kushangaza wa msaada wa serikali ni ruzuku ya viwango vya riba kwenye mikopo. Kwa kuwa karibu biashara zote za kilimo zinatumia pesa zilizokopwa kuboresha na kupanua shughuli zao, zinahitaji msaada wa serikali kwa njia ya ruzuku ya bajeti kulipa sehemu ya viwango vya riba kwenye mikopo.

Kwa hivyo, kampuni, ikifuata moja ya njia zilizo hapo juu au kadhaa mara moja, itapeana ongezeko la mapato. Uendelezaji zaidi na uendeshaji wa biashara hutegemea vitendo vya busara vya usimamizi wa shirika hili na hamu yao ya kuleta biashara kwa kiwango kinachofaa na faida nzuri na mapato ya kila mwaka. Orodha ya fasihi iliyotumiwa:

1. Germanovich N.A. Uchambuzi wa shughuli za kiuchumi za biashara / N.A. Germanovich. - M: Fedha na takwimu, 2011. - 346p.

2. Buzhinsky A.I. Njia za uchambuzi wa kiuchumi wa shughuli za biashara ya Viwanda / Chini. Mh. A.I. Buzhinsky, A.D. Sheremeta - M: Fedha na takwimu, 2011 - 357p.

3. Raizberg BA, Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Kamusi ya kisasa ya uchumi. - tarehe 6, Rev. - M.: INFRA-M. - 2011 .-- 479s.

4. Amri ya Serikali ya Shirikisho la Urusi la Julai 14, 2012 Nambari 717 "Programu ya serikali ya ukuzaji wa kilimo na udhibiti wa masoko ya bidhaa za kilimo, malighafi na chakula kwa 2013-2020" (kama ilivyorekebishwa mnamo Desemba 19, 2014).

© Chumachenko E.A., 2016

Shalnev Oleg Gennadievich

mgombea wa Uchumi, Profesa Mshirika wa Idara ya Uchumi na Misingi ya Ujasiriamali, Chuo Kikuu cha Ufundi cha Jimbo la Voronezh, Voronezh, Urusi

Ivleva Margarita Gennadievna Mwanafunzi aliyehitimu baada ya Idara ya Nadharia Kuu ya Uchumi, Chuo Kikuu cha Jimbo la Voronezh, Voronezh, Urusi

UTAFITI WA UFANISI WA UZAZI WA BIDHAA ZA UMMA

ufafanuzi

Nakala hiyo inapendekeza njia ya utaftaji ili kukagua ufanisi wa uzazi

Kuongezeka kwa mapato ni kiashiria muhimu sana kinachoonyesha ufanisi wa biashara.

Kuongezeka kwa mapato ni kiashiria cha kiuchumi ambacho kinaonyesha mabadiliko ya thamani ya mapato ya kampuni kwa kipindi fulani cha muda. Kwa maneno mengine, kiashiria hiki kinakuruhusu kuona ni asilimia ngapi iliongezeka (ilipunguza) mapato ya kampuni katika kipindi cha kuripoti ikilinganishwa na msingi.

Thamani ya kiwango cha ukuaji imedhamiriwa kwa kutumia fomula ifuatayo:

Tpr \u003d ((Vo-Wb) / Wb) * 100wapi:

• Тпр - kiwango cha ukuaji wa mapato;
• Mapato katika kipindi cha kuripoti;
• Wb - mapato katika kipindi cha msingi.

Kiashiria hiki kinapaswa kufuatiliwa kila wakati na usimamizi wa shirika, kwani dhamana yake inatuwezesha kuhitimisha juu ya ufanisi wa utekelezaji wa malengo ya kimkakati na kiutendaji ya kampuni.

Wawekezaji wanavutiwa sana na kiwango cha faida ya shirika. Kiwango thabiti cha ukuaji wa mapato kina athari nzuri sana kwa hali ya uwekezaji ya taasisi ya uchumi.

Anazungumza nini?

Kwanza kabisa, inapaswa kuzingatiwa kuwa mapato yanahusu pesa inayokuja kwa kampuni kama matokeo ya uuzaji wa bidhaa na huduma. Kiashiria hiki ndio chanzo kikuu cha mapato kwa taasisi ya kiuchumi.

Mapato yanayokua ya kampuni yanaonyesha kuongezeka kwa mauzo, ambayo pia inategemea mambo yafuatayo:

Kiasi cha mauzo ni kiashiria muhimu sana, bila ukuaji ambao kampuni haitaweza kujipatia mapato ya kutosha. Ambayo mapato ya mauzo ndio chanzo kikuu cha kulipia gharamainayotokana na biashara wakati wa kuunda bidhaa mpya (malighafi, vifaa, matengenezo ya vifaa, mshahara wa wafanyikazi, n.k.).

Kwa hivyo, ukuaji wa kimfumo wa mapato unazungumza juu ya mfumo mzuri wa usimamizi katika shirika, uwezo wa usimamizi wa kuanzisha kwa ufanisi shughuli za uzalishaji na uuzaji, na pia mwenendo mzuri kwa biashara kwa ujumla.

Jinsi ya kuongeza?

Ili kuelewa kwa kina njia kuu na njia za kuongeza mapato, tutatoa maagizo ya kina.

Kasi

Kiwango cha ukuaji ni kiashiria cha kawaida ambacho hutumiwa kikamilifu sio tu kwa takwimu, lakini pia katika uchumi, sheria, uzalishaji, nk.

Kiwango cha ukuaji wa mapato ni kiashiria kinachoonyesha ukuaji wa asilimia katika mapato ya kampuni katika kipindi cha sasa ikilinganishwa na ile iliyopita. Kwa maneno mengine, kwa kutumia kiwango cha ukuaji, unaweza kuamua mapato ya shirika mwaka huu yalikuwa asilimia gani ikilinganishwa na mwaka jana.

Katika hesabu ya kiashiria hiki, unaweza kutumia vipindi anuwai vya kuripoti. Inaweza kuwa mwezi, robo, mwaka, au miaka kadhaa.

Fomula ya ufafanuzi

Kwa hivyo, fomula ya kuhesabu kiwango cha ukuaji ni kama ifuatavyo:

Tr \u003d Vo / Vb * 100%wapi:

• Tr ni kiwango cha ukuaji wa mapato;
• Mapato katika kipindi cha kuripoti;
• Wb - mapato katika kipindi cha msingi.

Utaratibu wa hesabu na mfano

Ili kuona wazi zaidi utaratibu wa kuhesabu kiashiria hiki, tutatoa mifano kadhaa.

Mfano Na. 1.

Mapato ya Zarya LLC mnamo 2016 yalifikia rubles 50,000. Mnamo mwaka wa 2015, saizi yake ilikuwa rubles 38,000. Basi wacha tuhesabu kiwango cha ukuaji kwa kutumia fomula iliyo hapo juu.

Tr \u003d 50,000 / 38,000 * 100 \u003d 131%

Kwa hivyo, tunaweza kuhitimisha kuwa mnamo 2016 mapato ya mauzo ya Zarya LLC yalikuwa 131% ikilinganishwa na kiashiria sawa cha 2015.

Mfano Na. 2.

Mapato ya mauzo ya Eurostyle CJSC mnamo 2016 yalifikia rubles 45,000. Kwa kuongezea, mnamo 2015, takwimu hii ilikuwa rubles 68,000. Wacha tuhesabu kiwango cha ukuaji.

Tr \u003d 45000/68000 * 100 \u003d 66%

Kwa hivyo, kulingana na data iliyopatikana, inaweza kuzingatiwa kuwa mnamo 2016 kulikuwa na kupungua kwa mapato ya mauzo ya Eurostyle CJSC. Kwa hivyo, kampuni ilipokea tu 66% ya mapato yake ikilinganishwa na 2015.

Kwa muhtasari wa hapo juu, inaweza kuzingatiwa kuwa mapato ni muhimu sana kwa shughuli za biashara yoyote. Usimamizi wa kila kampuni unavutiwa na ukuaji wake thabiti. Wakati huo huo, kiwango cha ukuaji na kiwango cha ukuaji wa mapato ni muhimu sana, na kwa hivyo, viashiria hivi vinapaswa kuhesabiwa mara kwa mara.

Ili kuongeza ukuaji wa mauzo, biashara inahitaji kujua mahitaji ya idadi ya watu kwa vikundi kadhaa vya bidhaa. Kwa mujibu wa mahitaji, kampuni inachagua mkakati wa shughuli za kibiashara: kuongeza au kupunguza bei ya bidhaa. Biashara inaweza kupunguza bei ya bidhaa kulingana na kupungua kwa mahitaji ya bidhaa zinazopatikana kwa matarajio kwamba hii itasababisha kuongezeka kwa mauzo na inaweza kuongeza faida.

Kwa hivyo, inawezekana, kwa kuongeza, kufikia kasi ya mauzo ya fedha.

Wacha tutaje hali ya ukuaji wa faida katika biashara: upanuzi wa anuwai ya bidhaa; kuanzishwa kwa ubunifu wa kibiashara ili kuongeza kiwango cha mauzo ya bidhaa mpya kwa mahitaji makubwa; ukosefu wa hofu ya hatari ya kibiashara; matumizi ya busara ya fedha zinazotokana na akiba ya gharama. Katika kesi hii, ni muhimu kuchagua mkakati wa shughuli za kibiashara: ama kupunguza bei ya bidhaa kwa matarajio kwamba hii itasababisha kuongezeka kwa mauzo na inaweza kuongeza faida, au sio kubadilisha bei, ikizingatia kudumisha utulivu wa mahitaji ya wastani. Kwa kuchagua chaguo la kwanza la mkakati, unaweza, kwa kuongeza, kufikia kasi ya mauzo ya usawa (pesa taslimu). Kulingana na chaguo la pili, inawezekana kufungia mtaji wa usawa kwa muda, kama matokeo, inaweza kuwa muhimu kuvutia mtaji uliokopwa, ambao utahitaji gharama za ziada za kifedha kulipa riba kwa mikopo na mikopo iliyotolewa.

Nafasi ya kifedha ya biashara ya biashara inategemea, kwanza kabisa, juu ya kutimizwa kwa mipango ya mzunguko wa bidhaa, kupunguzwa kwa gharama za usambazaji, ukuaji wa faida na faida, usalama na utumiaji sahihi wa mali za kiuchumi, n.k.

Baada ya kuhesabu risiti zinazokuja za fedha na malipo, zinalinganishwa. Ikiwa inageuka kuwa risiti ya fedha inashughulikia malipo yanayokuja, hii inamaanisha kuwa mfanyabiashara ana msimamo thabiti wa kifedha. Wakati malipo yanazidi mtiririko wa fedha, mfanyabiashara anaweza kuwa na shida za kifedha, kwa hivyo, ni muhimu kukuza hatua za kuimarisha fedha zake. Katika biashara ya MTPU "Tuslakh" ni muhimu kutekeleza shughuli zifuatazo:

Utimilifu na utimilifu wa mpango wa mauzo;

Utekelezaji wa hesabu isiyo na maana na isiyo ya lazima;

Kusimamishwa kwa muda kwa ununuzi wa hesabu na vifaa vinavyopatikana kwa idadi ya kutosha;

Uwasilishaji wa kontena zote tupu na kuhakikisha upokeaji wa malipo kwa kontena zilizowasilishwa;

Akiba katika gharama za usambazaji;

Kuzuia malezi ya hasara na hasara zisizopangwa;

Ukuaji wa faida;

Kuondoa vipokezi, kuepusha matumizi mabaya ya fedha maalum na ufadhili uliolengwa;

Matumizi mazuri ya mtaji mwenyewe, mikopo ya benki, nk.

Mpito kwa uhusiano wa soko unahitaji utekelezaji wa sera mpya ya kifedha, kuimarisha athari zake kwa kuongeza kasi ya maendeleo ya kijamii na kiuchumi ya Urusi, ukuaji wa ufanisi wa uzalishaji na uimarishaji wa fedha za serikali. Jukumu muhimu katika kuhakikisha kuongezeka kwa uzalishaji na kuongeza ufanisi wake ni faida.

Kupata faida ya kutosha ndio lengo kuu la biashara yoyote. Faida ni moja wapo ya aina kuu ya mkusanyiko wa pesa, faida huchukua moja ya sehemu kuu katika mfumo wa jumla wa vyombo vya thamani na levers ya usimamizi wa uchumi. Hii inajidhihirisha kwa ukweli kwamba fedha, mikopo, bei, gharama na levers zingine za kiuchumi zinahusiana moja kwa moja na kwa njia isiyo ya moja kwa moja na faida.

Viashiria vya matokeo ya kifedha vinaonyesha ufanisi kamili wa shughuli za uchumi za kampuni katika maeneo yote: uzalishaji, uuzaji, usambazaji na kifedha.

Ukuaji wa faida huunda msingi wa kifedha wa ufadhili wa kibinafsi wa uzazi uliopanuliwa, kutatua shida za motisha ya kijamii na nyenzo kwa wafanyikazi.

Faida pia ni chanzo muhimu zaidi cha uundaji wa mapato ya bajeti (shirikisho, jamhuri, mitaa) na ulipaji wa deni la kampuni hiyo kwa benki na taasisi zingine za mkopo. Kwa hivyo, viashiria vya faida ni muhimu zaidi katika mfumo wa kukagua utendaji na sifa za biashara ya biashara, kiwango cha kuegemea kwake na ustawi wa kifedha.

Kwa biashara ya MTPU "Tuslakh" mnamo 2007 mauzo yalifikia rubles 626.7,000. Hii ni rubles elfu 311 chini ya mwaka 2006. (646.7- 335.7). Faida kutoka kwa uuzaji wa bidhaa mnamo 2006 ilifikia rubles 39.1,000, na mnamo 2007 kulikuwa na hasara kwa kiwango cha rubles 318,000.

Ikumbukwe kwamba mameneja hawatumii maendeleo ya kisayansi na mapendekezo ya kimfumo katika shughuli zao. Uzoefu umeonyesha kuwa kupuuza huko husababisha makosa makubwa.

Kwa sasa, sababu hasi zinaongezeka kwa MTPU "Tuslakh". Kwanza kabisa, namaanisha ufilisi wa biashara, kupungua kwa mauzo, kuvunjika kwa uhusiano wa kiuchumi, n.k.

Akiba kuu ya kuongeza faida na kiwango cha faida ni pamoja na: akiba ya kuongeza mauzo na kuboresha ubora wa bidhaa. Ili kuongeza ukuaji wa mauzo, biashara inahitaji kujua mahitaji ya idadi ya watu kwa vikundi kadhaa vya bidhaa, kupunguza kiwango cha gharama za usambazaji - huu ndio msingi wa kuongeza faida ya kampuni. Kwa hivyo, kiashiria kinaweza kuhukumiwa juu ya ushindani wa biashara, au kwa kiwango cha chini cha gharama za biashara, kuna fursa zaidi za kuuza bidhaa kwa bei ya chini. Njia hii hukuruhusu kuvutia wanunuzi zaidi na kupanua kiwango cha shughuli zako na matokeo yote yanayofuata ambayo ni muhimu sana kwa utendaji mzuri katika uchumi wa soko.

Maelezo ya Bibliografia:

A. N. Nesterov Njia za kuongeza faida ya biashara [Rasilimali za elektroniki] // Tovuti ya ensaiklopidia ya elimu

Lengo kuu la biashara yoyote ni kupata faida, kwa hivyo, njia za kuiongeza ni kati ya maswala ya kipaumbele ya kusimamia shughuli za kifedha na kiuchumi.

Yaliyomo kiuchumi ya faida inayoongezeka

Faida Je! Mapato halisi ya biashara, yanaonyeshwa kama tofauti kati ya faida zilizopokelewa na gharama zilizopatikana.

Faida inaashiria matokeo ya kifedha na kiuchumi ya shughuli za kiuchumi za biashara kwa kipindi fulani. Hii ni kiashiria cha malengo ya kiwango cha shughuli za ujasiriamali, ufanisi wa uchumi na faida ya biashara.

Kuongeza faida inahitaji ushawishi endelevu wa usimamizi kwenye michakato ya ndani. Kuongeza faida moja kwa moja ndio lengo kuu la mchakato wa usimamizi - uundaji, usambazaji, matumizi na upangaji wa faida za biashara.

Lengo la usimamizi wa faida: kuongeza mapato ya kampuni katika kipindi cha sasa na cha baadaye. Kwa hivyo, njia za kuongeza faida zinahusiana na maswala ya kifedha na uzalishaji na usimamizi wa uchumi.

Ili kufikia lengo hili, kampuni hutatua shida zinazoongeza faida:

1. Ongeza faida kulingana na uwezo wa rasilimali ya biashara na hali ya soko.
2. Boresha uwiano kati ya kiwango cha faida na hatari.
3. Kuboresha ubora wa faida inayotokana na kutambua akiba ya ongezeko lake, ukuaji wa mapato na uwekezaji wa busara katika ugumu wa uchumi wa biashara. Mwelekeo kuu ni kuongeza uzalishaji, kudhibiti aina mpya za bidhaa, na kupunguza gharama.
4. Toa ongezeko la mtaji uliowekezwa.
5. Kuunda kiasi cha kutosha cha rasilimali za kifedha kwa ajili ya kutatua shida za sasa na za baadaye kwa gharama ya faida iliyozalishwa, ambayo inapaswa kutawala katika muundo wa ufadhili wa biashara.
6. Hakikisha ufanisi wa ushiriki wa wafanyikazi wa biashara katika uundaji, usambazaji na utumiaji wa faida ili kuongeza hamu yao katika kuongeza saizi ya matokeo mazuri ya kifedha ya biashara.

Takwimu inaonyesha aina za faida.

Faida inaonyesha chanya, ambayo ni hatua ya mwanzo ya kukuza hatua na njia za kuongeza faida ya kampuni. Kwa hivyo, kuongezeka kwa aina yoyote ya faida husababisha kuongezeka kwa matokeo ya mwisho ya kifedha.

1. Utekelezaji wa bidhaa au huduma za ubunifu zilizomalizika katika uzalishaji
2. Ubunifu wa kiteknolojia - kuanzishwa kwa teknolojia za ubunifu zinazoruhusu kuboresha ubora wa bidhaa zilizotengenezwa, kuboresha michakato ya kiteknolojia, kutoa mali mpya kwa bidhaa zilizotengenezwa tayari;
3. Uboreshaji kamili wa uzalishaji;
4. Kuboresha ubora wa usimamizi, mauzo na michakato mingine ya ndani bila kuzingatia bidhaa au huduma maalum;
5. Shirika;
6. Kisasa cha teknolojia kinashughulikia mambo anuwai, pamoja na upatikanaji wa vifaa vipya, kuanzishwa kwa laini za kiteknolojia, uboreshaji wa vitengo vya uzalishaji, ujenzi wa vifaa vya uzalishaji, n.k.

Katika kifungu hiki, tungependa kuzungumza juu ya jinsi ya kuongeza faida ya biashara, duka au kampuni - hii sio swali la uvivu. Ikiwa hautilii maanani kutosha kwa msingi, unaweza kupata kuwa biashara inapotea, na basi biashara iko hatarini. Kwa kweli, katika biashara - iwe ni duka, duka la rejareja, kampuni ya huduma au biashara ya utengenezaji wa bidhaa - kila kitu kinategemea faida halisi - biashara huanguka wakati inapotea.

Jinsi ya kuongeza faida ya biashara

Njia moja nzuri ya kuongeza faida halisi ya biashara ni kuandaa shughuli zilizopangwa kwa lengo la kuongeza faida, ambazo ni:

• kuboresha ubora wa bidhaa,
• ongezeko la uzalishaji,
• kupunguza gharama ya uzalishaji (inaweza kufanywa kupitia utumiaji mzuri wa rasilimali za biashara, utaftaji wa matumizi ya vifaa vya uzalishaji, na pia utumiaji wa kazi, wakati wa kufanya kazi na nafasi ya kufanya kazi),
• upanuzi wa soko la mauzo,
• gharama za chini za uzalishaji,
• kuondoa gharama zisizo za uzalishaji na hasara,
• kuongeza uzalishaji wa kazi,
• kuongeza kiwango cha jumla cha uzalishaji.

Lengo la usimamizi wa faida ya biashara inapaswa kuwa kupanga kiwango cha faida (uboreshaji wa mchakato huu ni muhimu kwa ufanisi! Tuko tayari kukusaidia na hii!) Na angalau kupata faida iliyopangwa. Faida iliyopokelewa inapaswa kusambazwa kwa ufanisi (kutoka kwa mtazamo wa shughuli za ujasiriamali); uboreshaji wa mchakato huu pia ni muhimu. Baada ya kuchambua hali ya sasa kwenye biashara, itawezekana kusema wazi jinsi ya kuongeza faida halisi katika kesi hii.

Jinsi ya kuongeza idadi ya faida ya duka

Biashara yoyote inahitaji usimamizi wa busara, kwa hivyo, inashangazwa na swali la jinsi ya kuongeza faida ya duka au duka, tunakuhakikishia kuwa uko kwenye njia sahihi! Wacha nikupe mapendekezo kadhaa.

Kwanza kabisaKuongezeka kwa faida katika duka kunaweza kupatikana kwa njia kadhaa:

• ushawishi wanunuzi kufanya mauzo zaidi,
• kuokoa msaada wa vifaa vya michakato ya biashara,
• kuongeza mapato kwa njia zingine.

Pili, ni muhimu kuelewa kuwa ni ngumu sana kushawishi tabia ya wanunuzi wa duka, na ni mara chache inawezekana kuokoa pesa kwa msaada wa vifaa vya michakato ya biashara kwa sababu ya ukweli kwamba michakato ya biashara tayari imeboreshwa. Kwa hivyo, bado kuna ongezeko la mapato katika duka kwa njia zingine. Zipi? Soma zaidi.

TatuBaada ya kugundua kuwa ni muhimu kuongeza mauzo, tunashauri ukumbuke njia ambazo unaweza kutumia:

• dhibiti matoleo ya bidhaa,
• dhibiti maendeleo,
• dhibiti bei yako ya mauzo.

Ikiwa unataka kuongeza faida yako halisi, basi kazi inapaswa kufanywa kwa kila moja ya alama hizi. Ni muhimu sana kupanua anuwai, na kuifanya mara kwa mara, na pia kuboresha ubora wa bidhaa zinazouzwa. Kampuni zingine zinaamini kimakosa kwamba ikiwa zitapunguza ubora wa bidhaa zao na hivyo kupunguza gharama zao, msingi wao utaongezeka. Kwa kweli, kinyume ni kweli. Ongezeko la mauzo na ubora. Imethibitishwa!

Tofauti, wacha tuseme juu ya usimamizi wa bei - hii ni pamoja na kushikilia matangazo, zawadi kwa ununuzi, punguzo na kutoa fursa ya kufanya ununuzi kwa mkopo. Tumia mbinu hizi kwa ufanisi!

Jinsi ya kuongeza faida ya kampuni

Kuongeza faida ya kampuni ni mchakato wa kibinafsi. Kutumia habari kutoka kwa nakala hii na mapendekezo yetu, unaweza kujitegemea kuunda mkakati na kuamua jinsi ya kuongeza faida ya kampuni katika hali yako ya sasa, au unaweza kuwasiliana na wataalamu wetu - kwa mfano, katika Kituo chetu cha Ushauri wa Ushuru kulingana na Studio ya Huduma za Uhasibu.

Kwa hivyo, kabla ya kukuza mkakati, ni muhimu kufanya uchambuzi ambao utasaidia kupata shida kuu ya kampuni, ambayo haitoi faida halisi kukua. Shida hii kuu inapunguza faida na thamani ya kampuni na inaweza kujumuisha:

• Ukosefu wa nguvu ni kutokuwa na uwezo wa kutoa kiwango kinachohitajika cha nguvu.
• Ukosefu wa soko - ukosefu wa idadi inayotakiwa ya maagizo ya ukuaji wa faida.
• Ukosefu wa muda - kampuni inachukua muda mrefu kujibu mahitaji ya soko na hivyo kuhatarisha uwezo wake wa kutimiza majukumu yake kwa wateja wake na, zaidi ya hayo, kupanua biashara yake.

Kuna njia mbili tu za kushinda shida zilizo hapo juu:

• Kuongezeka kwa faida kupitia kuongezeka kwa tija.
• Ongeza faida kupitia kuongezeka kwa mauzo.