Dobré stavebné materiály sú kľúčom k úspešnej renovácii alebo výstavbe, preto k ich výberu treba pristupovať zodpovedne. Jedna vec je, ak sa profesionáli zaoberajú týmto, ako sa hovorí, dopytom od nich. Je to však iné, ak sa rozhodnete vykonať opravy sami.
V tomto prípade je všetka zodpovednosť na vás, takže je dôležité poznať niektoré nuansy a kritériá výberu, ktoré vám ušetria množstvo chýb.
Správny výber stavebných materiálov
- V prvom rade povedzte rázne „NIE“ lacným stavebným materiálom. Faktom je, že takéto úspory určite vyjdu bokom a po roku začnú dlaždice opadávať, omietka sa odlupuje, betón sa drobí. Samozrejme, nemali by ste kupovať ani tie najdrahšie, najlepšie je zastaviť sa v strednom cenovom segmente. Pamätajte si, že kvalitné materiály nikdy nebudú lacné, takže ich kúpou sa odsúdite na renováciu.
- Drahé výrobky nie sú vždy synonymom kvality. Po prvé, príliš inzerované značky vynakladajú veľa peňazí na reklamu, ale nie vždy monitorujú kvalitu svojich produktov. Za druhé, sú to propagované značky, ktoré sú najčastejšie falšované a dokonca niekedy tak, že ich nemožno rozlíšiť. Začnite nie z reklám, ale z recenzií tých, ktorí ich použili. Prípadne dôverujte značke, ktorá je na trhu už mnoho rokov a má certifikát a samostatné predajné miesta.
- Vždy skontrolujte neporušenosť obalu. Napríklad betónové zmesi alebo sa časom zhoršujú, ak bola porušená celistvosť obalu, respektíve bez povšimnutia si kúpite zámerne expirovaný alebo vlhký materiál. To isté platí pre materiály ako laminát alebo parketová doska. Počas prepravy sa môžu ľahko poškodiť.
- Ak máte veľký nákup materiálu, navštívte špecializované obchody alebo webové stránky od výrobcov. Nemali by ste ísť na trh a kúpiť si niečo pod pultom bez toho, aby ste sa pýtali na podmienky skladovania a dátum spotreby. Je lepšie nájsť dobrý obchod, čím väčšia je pravdepodobnosť, že získate akcie a zľavy, ako aj sezónne výpredaje.
- Výrobca. Všetko tu je dosť kontroverzné, ale iba jedna vec zostáva nezmenená - najmenšia dôvera v tovar z nebeskej ríše. Najčastejšie sa pokúšajú nakupovať materiály európskej výroby, pretože sú považované za výrobky najvyššej kvality. Medzi domácimi sú aj dobrí výrobcovia, ale aké šťastie.
Podlahové krytiny
Ak hovoríme o podlahe, okamžite nám prídu na um parkety alebo laminát. V jednom z našich článkov môžete a čo je vo všeobecnosti lepšie, takže sa nebudeme opakovať. Jedna vec však stojí za to povedať - ak vaša voľba napriek tomu padla na parkety, potom nešetrite dobrými prírodnými lakmi, ktoré sa budú musieť nanášať na podlahu každé 2-3 roky. Áno, vo všeobecnosti také potešenie nebude lacné, ale podlaha bude trvať veľmi dlho.
Ak vopred viete, že nie je cenovo dostupný, je lepšie zvoliť laminát alebo linoleum.
Dlaždica
Na samotnú dlažbu nie sú žiadne špeciálne sťažnosti a vybrať si ju nie je ťažké. Na čom však mnohí chcú ušetriť, je lepidlo. A tu je najväčšia chyba. Nemali by ste kupovať lepiaci základ obsahujúci toluén a fenoly. Tieto látky sú rádioaktívne a poškodzujú vaše zdravie.
Tapeta musí prepúšťať vzduch - je to dôležitá podmienka najmä pre spálňu a detskú izbu. Okrem krásy však musia existovať aj výhody. Nekupujte lacné materiály nízkej kvality, pretože pri ich výrobe boli použité karcinogény a benzén. Obvykle je to chyba prania tapiet.
Tiež kvalita stavebných materiálov je daná ich životnosťou a čím je vyššia, tým je materiál kvalitnejší.
Nejaké chyby
Existujú však určité, ktoré 70% populácie pripúšťa:
- Izolácia. Expandovaný polystyrén je dnes jedným z najobľúbenejších izolačných materiálov, pretože má nízke náklady a priaznivo vyniká medzi konkurenciou, preto sa vo väčšine prípadov používa. Tu však leží jeden dôležitý detail - polystyrénovú penu je možné použiť, ale iba pre určité štruktúry. Faktom je, že má vysoký stupeň horľavosti, takže nemôžu izolovať fasádu domu, aspoň z dôvodov požiarnej bezpečnosti.
- Poter. Aby ľudia ušetrili, nekúpia si výstuž zo sieťoviny, ktorá je 100% potrebná. Výsledkom je, že betón začne praskať, musíte zavolať remeselníkov a zaplatiť dvakrát toľko.
- Na hydroizolácii základov sa neoplatí šetriť. Priamo závisí od neho, ako dlho bude štruktúra stáť.
Ako vidíte, nie je také ťažké vybrať si materiály na opravu alebo stavbu, stačí, aby ste nehnali ceny, vybrali si dôveryhodnú značku a skontrolovali obal. Pokiaľ ide o to, aké stavebné materiály sú v dopyte, potom možno najbežnejším je cement, pretože bez neho sa nezaobíde žiadna konštrukcia.
Informácie o tom, ako si vybrať cement, nájdete v tomto videu.
Spôsoby, ako zvýšiť tržby
Obchod so stavebným materiálom je obchod na pokraji faulu. Neexistujú žiadne obrovské prirážky a hlavný zisk pochádza z veľkých objemov predaja. Konštrukcia sa zmenšuje. Objavujú sa nové materiály a sortiment rastie. Na to, aby ste boli v tomto obchode úspešní, je potrebné rafinovane pracovať so sortimentom, rôznymi skupinami kupujúcich a podmienkami udržania zákazníkov.
Ako zvýšiť predaj stavebných materiálov za týchto podmienok a ďalšie vlastnosti zvyšovania ziskovosti tejto obchodnej línie. O tom sa bude diskutovať v článku.
Kto je klient?
Všetci kupujúci stavebného materiálu možno zhruba rozdeliť do troch skupín.
1. Maloobchodní zákazníci. Prinášajú maximálny zisk z každej jednotky tovaru, pretože pre maloobchodných kupujúcich je cena menej dôležitá a sú pripravení zaplatiť o 10-15% viac za služby, dostupnosť, dopravnú dostupnosť, kvalitu služieb. Ich údržba však vyžaduje vysoké náklady na tovar v sklade, maloobchodných predajniach, servisnom personáli
2. Veľkoobchodní zákazníci - stavebné organizácie. Ide o najatraktívnejšiu skupinu kupujúcich, pretože pravidelne potrebujú veľké množstvo tovaru. Okrem ceny sa riadia predstaveným sortimentom, rýchlosťou a bezpečnosťou dodávky.
3. Veľkoobchodní zákazníci - obchodné spoločnosti (sprostredkovatelia) ktorí ďalej predávajú tovar zakúpený u vás. Ide o skupinu s najnižšou marginálnosťou - sprostredkovatelia vám zvýšia obrat, ale dajú minimálny zárobok, pretože na to, aby dosiahli zisk, musia nakupovať tovar za najnižšiu možnú cenu. Podstatou ich podnikania je lacnejší nákup, aby sa drahší predal, môžu preplatiť iba exkluzívne.
Ak chcete zvýšiť predaj stavebného materiálu, musíte jasne pochopiť, na ktorých zákazníkov sa zameriavate - veľkoobchod, maloobchod alebo oboje.
Prístup k výberu nie je založený na osobných preferenciách, ale s prihliadnutím na situáciu a štatistiky pre daný región a ďalšie objektívne faktory.
Počet potenciálnych zákazníkov v kategórii, aktuálna obchodná situácia, potreby regionálneho trhu, množstvo finančných prostriedkov, ktoré ste pripravení investovať do rozvoja, a ďalšie.
Príklad
Ak obchodujete v regióne, ktorý sa dobre rozvíja a v ktorom je veľa vývojárov, má zmysel zamerať sa na ne. Ak už máte rozsiahlu sieť maloobchodných predajní umiestnených na miestach s vysokou návštevnosťou, je múdre pokračovať v rozvoji maloobchodného podnikania.
10 efektívnych spôsobov, ako zvýšiť tržby
Predaje môžete zvýšiť tradičným aj netradičným spôsobom. Povieme vám, ako zvýšiť predaj stavebného materiálu pre obyvateľstvo a B2B sektor. Nasleduje 10 najefektívnejších spôsobov, ktoré nám umožňujú zvýšiť tržby v takýchto spoločnostiach najmenej o 20%.
1. Veľkoobchod pre maloobchod. Ak ste sa predtým venovali výlučne maloobchodu, môžete otvoriť ďalší veľkoobchodný smer, aj keď to neprináša zisk. Za čo? Aby ste mali neustále vysoký objem predaja, vďaka ktorému môžete získať zľavy z výrobných závodov a nízku vstupnú cenu.
Po obdržaní zníženej kúpnej ceny môžete:
- vložte vyššie prirážky do maloobchodu a zarobte ešte viac za každú predanú jednotku tovaru;
- znížiť maloobchodné marže tak, aby boli ceny čo najnižšie a zvýšiť zisky zvýšením obratu.
2. Rozšírenie sortimentu. Rozšírenie sortimentu si vyžaduje ďalšie investície, a preto musí byť jasne odôvodnené. Nestojí za to urobiť tento krok „len pre prípad“ alebo „aby bol chladnejší ako ostatné“. Má zmysel rozširovať produktový rad, ak to zvýši zisk alebo tok zákazníkov.
Rozšírenie sortimentu vám umožňuje zvýšiť zisky prilákaním nových zákazníkov a predajom tovaru „parnou lokomotívou“.
Prilákanie nových klientov. Rozšírenie sortimentu prispieva k vzniku nových zákazníkov v dvoch prípadoch.
Po prvé, keď poznáte tých, ktorým môžete navrhnúť nové položky. Je naivné dúfať v strašidelných kupujúcich, ktorí sa objavia s obnovou sortimentu. Rozšírenie je odôvodnené, ak existuje dôvera, že nový produkt bude kúpený.
Za druhé, keď viete o potenciálnych zákazníkoch, ktorí chcú kúpiť všetko na jednom mieste. Ak máte napríklad nový strešný materiál, kúpia si od vás skrutky a skrutky a strešný materiál. Na tomto materiáli môžete ísť na nulu, ale môžete zarobiť na predaji skrutiek, spojovacích prvkov, odkvapov.
Predaj tovaru „lokomotívou“, to znamená, keď k vám klient príde pre nový produkt a odíde, pričom si kúpil nový produkt a niečo z hlavného sortimentu. V tomto prípade, rovnako ako v predchádzajúcom variante, nový produkt nemusí priniesť zisk - zisk bude pochádzať z „produktu parnej lokomotívy“. Na novom produkte teda nič nezarobíte, ale zarobíte na všetkom, čo si kúpi dodatočne.
Upozorňujeme, že v tomto prípade zohráva dôležitú úlohu práca obchodného manažéra. Je to on, kto musí klientovi ponúknuť nielen nový produkt, ale aj „produkt parnej lokomotívy“. Musí aktívne predávať a vedieť všetko o krížovom predaji. V skutočnosti sa často stáva, že vlastník vytvorí taký systém, ale vedúci nesplní požiadavky a spoločnosť pracuje na nulu.
3. Predaj webových stránok. Online predaj je efektívna metóda na zvýšenie predaja v čase krízy alebo počas sezónnych poklesov, ako je zima. Internetový predaj stavebného materiálu. Ak nemáte vlastnú webovú stránku, je načase si ju vytvoriť. Ak existuje stránka, je dôležité ju správne propagovať a dosiahnuť relevantných (cielených) návštevníkov. Stránka umožňuje nielen rozšíriť okruh kupujúcich, ale aj ušetriť na nákladoch (na prenájom kancelárie a platy manažérov, pretože zamestnanec pracujúci z domu môže prijímať objednávky z webu).
- Vizualizácia. Ak chcete zvýšiť tržby, nemali by ste produkt iba inzerovať slovami, ale vizuálne ukázať zákazníkom, ako sa dá uplatniť. Ak napríklad predávate strešné tašky, pridajte do inzerátu v časopise fotografiu strechy pokrytej škridlami. Alebo umiestnite na miesto predaja stojany s riadne nainštalovanými vzorkami dlaždíc.
- Vyhľadajte informačný kanál. Neviete, ako osloviť svojich zákazníkov? Vymyslite informačný dôvod. Zavolajte napríklad pravidelným zákazníkom so správou o zľavách, o doručení tovaru, ktorý si naposledy vzali do skladu, alebo o bezprostrednom vzhľade nového produktu.
5. Vykonávanie funkcií zberača. Veľkí zákazníci sú pripravení priplatiť si za možnosť nákupu tovaru na jednom mieste. Môžete nielen predávať svoj produkt, ale tiež nájsť / priniesť ďalšie produkty pre zákazníkov. Všetci zostanú v čiernych číslach: predáte svoj tovar a prípadne zarobíte na mediácii; klient dostane potrebný stavebný materiál v jednom stroji.
6. Rozvrh práce. Zvýšenie tržieb v obchode so stavebným materiálom dosiahnete úpravou rozvrhu práce.
- Tok hlavných klientov. V ideálnom prípade stojí za to sledovať dni a časy, v ktorých prebieha hlavný tok zákazníkov, a počas tohto obdobia určite prijímať objednávky. Ak napríklad leví podiel objednávok pripadá na sobotu a nedeľu, je lepšie urobiť si deň voľna v pondelok a sobotu a nedeľu nechať ako robotníkov.
- Protiváha voči konkurentom. Ak vaši konkurenti pracujú do 18:00, pracujte do 20:00. Ak odpočívajú v sobotu a v nedeľu, skúste v tieto dni pracovať. Zvýšite tak šance, že k vám zákazníci prídu.
7. Možnosť platby na splátky. Ako zvýšiť veľkoobchodný predaj stavebného materiálu? Ak vám to finančná situácia dovoľuje, predajte tovar na splátky. Hlavnou vecou je sledovať veľkosť a stav pohľadávok.
8. Studené volanie. Počet predajov môžete zvýšiť pomocou chladných telefonátov. Neposkytnú rýchle výsledky, ale ak dialóg postavíte správne, o 2-3 mesiace začne počet klientov rásť.
9. Aktívna práca s klientmi na prichádzajúcom prúde. Je jednoduchšie udržať si klienta, ako ho neskôr nazvať „chladným“. Je dôležité, aby manažéri nadviazali kontakt so všetkými klientmi, ktorí prišli sami, aby mohli následne uskutočňovať „teplé“ hovory.
- Ak sa zaoberáte iba veľkoobchodom a klient hľadal / telefonoval s cieľom objasniť dostupnosť určitého materiálu, vlastností alebo nákladov na produkt, mali by ste ho zapojiť do dialógu, ak je to možné, objasniť potreby a určite kontaktovať informácie.
- Ak sa zaoberáte veľkoobchodom aj maloobchodom, je dôležité kompetentne komunikovať so zákazníkmi, ktorí prichádzajú do maloobchodných predajní. Majte na pamäti, že to môžu zahŕňať veľkoobchodníci a osoby zodpovedné za veľké nákupy.
10. Štandardy zákazníckych služieb. Na nárast tržieb pozitívne vplýva zavedenie jednotných štandardov služieb v celej maloobchodnej sieti. Je dôležité monitorovať prácu manažérov a školiť ich v kompetentnej komunikácii s klientmi.
Situácie, keď manažér nemal náladu a poslal klienta alebo bol príliš lenivý na úplnú odpoveď na jeho otázku, by sa mali obmedziť na nulu.
Na tento účel musia byť zaznamenané všetky telefonické rozhovory a v predajných priestoroch musia byť nainštalované monitorovacie kamery. V ideálnom prípade vytvorte pre každého manažéra pripravený algoritmus na konverzáciu s klientom a vytvorte odpovede na všetky námietky.
Ak zhrnieme všetky vyššie uvedené skutočnosti, na zvýšenie predaja stavebných materiálov vo vašej spoločnosti musíte vykonať tieto kroky:
- Analýza potrieb zákazníkov
- Maximálna spokojnosť zákazníkov
- Zlepšenie práce vlastného obchodného oddelenia
- Prilákanie nových klientov
- Motivácia udržať existenciu
Keď príde na renováciu, každý začne kupovať stavebný materiál. A práve na výbere stavebných materiálov bude závisieť ďalšie pohodlie a útulnosť v dome. A ak sú tieto materiály potrebné na stavbu, potom stojí za to zvážiť výber ešte starostlivejšie. Koniec koncov, ako viete, trvanlivosť budovy a jej spoľahlivosť a bezpečnosť môžu závisieť od kvality materiálu.
Ako si vybrať dobrý stavebný materiál?
Moderný stavebný trh ponúka široký sortiment materiálov navrhnutých pre rôzne rozpočtové rámce. Avšak aj keď máte malý rozpočet, nemali by ste kupovať materiál najnižšej kvality. Môžete si vybrať zo všetkých najoptimálnejších možností, ktoré spĺňajú požiadavky na kvalitu aj prijateľnú cenovú politiku.
Ako si teda vybrať stavebný materiál a na čo by ste si mali dať pozor? Je možné zvážiť hlavné tipy v tejto oblasti:
- Cenová kvalita. Majte na pamäti, že najlacnejšie materiály nebudú spoľahlivé. Naopak, nie vždy materiál s najvyššou cenou môže byť majiteľom vysokej hodnoty.
- Skontrolujte podmienky skladovania stavebných materiálov. To znamená, že ak vidíte, že si obal nezachoval svoju originalitu, musíte byť opatrní so samotným materiálom vo vnútri.
- Dostupnosť záruk od predajcu nám umožňuje hovoriť o materiáli ako o spoľahlivom a bezpečnom.
- Pred kúpou materiálu zvážte jeho súlad s požiadavkami (mrazuvzdornosť, bezpečnosť, odolnosť proti vlhkosti atď.).
S prihliadnutím na všetky vaše preferencie a priania si môžete sami vybrať najlepšiu voľbu pre stavebné materiály, ktoré vám budú slúžiť nielen čo najdlhšie, ale aj ušetria peniaze.
Kde rýchlo nájdete najlepšie stavebné materiály?
Ak nemáte čas na hľadanie stavebných materiálov na trhu alebo v obchodoch, služby spoločnosti GlavOrgStroy vám pomôžu s touto ťažkou voľbou. Tu sú zhromaždené najlepšie a najpopulárnejšie ponuky v oblasti stavebných materiálov, ktoré môžu spĺňať úplne všetky kritériá vyhľadávania a požiadavky zákazníkov.
Na portáli GlavOrgStroy môžete:
- Podajte svoju reklamu požiadavkám toho, čo hľadáte, dostávajte ponuky od predajcov a vyberte si.
- Rokujte s potenciálnymi predajcami a zákazníkmi.
- Ponúkajte svoje produkty alebo služby úplne zadarmo.
- Získajte čerstvé a relevantné novinky v stavebníctve.
Aby ste mohli naplno využívať služby GlavOrgStroy, potrebujete:
1.? Zaregistrujte sa na webovej stránke.
2.? Vyplňte profilovú aplikáciu a uveďte body toho, čo hľadáte alebo navrhujete.
3.? Podajte inzerát so žiadosťou o schopnosť splniť zadané úlohy.
4.? Vyberte si zo všetkých ponúkaných možností uzatvorením obchodu so spoľahlivým a zodpovedným partnerom.
Ako vidíte, v pomerne krátkom čase si budete môcť vybrať vysokokvalitné stavebné materiály v spolupráci so spoľahlivými a dôveryhodnými partnermi.
1. Zistite, aké materiály potrebujete
Ak chcete kúpiť presne to, čo potrebujete, a nie preplatiť, musíte sa rozhodnúť, aký druh práce budete vykonávať. Na tento účel je zostavený.
Dizajnový projekt vám tiež ušetrí agóniu voľby. Architekt alebo dizajnér podrobne vysvetľuje, aké materiály a aké farby a textúry sú potrebné - zostáva len ich kúpiť.
Pri výbere dokončovacích materiálov musíte venovať pozornosť tomu, v ktorej konkrétnej miestnosti budú použité na opravu. Napríklad: pre kuchyňu je lepšie vziať si odolné voči vlhkosti a pre spálňu-ekologický papier alebo netkané textílie.
2. Rozhodnite sa, kde a od koho budete nakupovať materiály
Ak chcete ušetriť, je najlepšie ísť do stavebných hypermarketov: väčšinu tovaru predávajú za najlepšie ceny. Ale na trhu sa dajú kúpiť aj rôzne drobnosti, ako kefy alebo spojovacie prvky - veľké reťazce niekedy za takéto výrobky zvýšia ceny.
Pokiaľ ide o výrobcov, je vždy lepšie uprednostniť známe a osvedčené značky. Riziko, že narazíte na nekvalitné výrobky, je teda nižšie.
3. Starostlivo si preštudujte obal
Z obalu je často zrejmé ,. Balenie kvalitného výrobku musí obsahovať informácie o výrobcovi a číslach certifikátov kvality. Ak niečo vzbudzuje podozrenie, napríklad rozmazaná kresba, chyby alebo nesprávne tlačené slová, je lepšie takýto výrobok nebrať.
Balenie tiež pomôže určiť stav materiálu. Pozrite sa na dátum spotreby, dávajte pozor na to, ako samotný obal vyzerá, či je ošúchaný: niektoré materiály sa môžu nesprávnym skladovaním znehodnotiť.
4. Šetrite chytro
4. Objednajte si materiál vopred
Je lepšie nakupovať materiál zo zahraničia alebo položky na mieru vopred - ich dodanie môže trvať mesiac alebo viac.