Мысли глобально начинай локально. Большинство людей решающихся начать собственную предпринимательскую деятельность изначально применяют собственные стратегии основанных на опыте в бизнесе на самом примитивном уровне. Об этом свидетельствует статистика, к сожалению, она неумолима. Каждый год банкротятся 90% новых фирм. Мы предлагаем 7 универсальных стратегических тактик развития, которые можно применять уже сегодня и в кратчайшие сроки преуспеть в развитии малого бизнеса. Здесь пойдет речь о способах помогающих развить свой малый бизнес в условиях современной конкуренции:
- Внедрение программ поощрения покупателей без снижения цен на товары или услуги.
- Правильное распределение ресурсов нацеленных на обслуживание и привлечение клиентов.
- Формирование образа эксперта для бизнеса и руководителя в медиа.
- Повышения локальной популярности с целью продвижения торговой марки.
- Очертание и Ясное видение границ своей ниши на рынке товаров и услуг.
- Анализ крупного бизнеса как конкурента с выявлением пользы и преимуществ для малого предприятия.
- Повышение стандартов предпринимательских качеств.
Данные 7 стратегий не требуют профильных вложений, вам стоит лишь вложить свое желание развиваться и действовать. Результаты гарантированы! Много сопутствующей полезной информации вы сможете подчеркнуть с данной статьи. А так же на вас ожидают цитаты успешных стратегов современного делового мира.
1 Развивать стандартны управленческих качеств в бизнесе
Интуиция, эмоции и советы знакомых лучше проверяются в личной жизни, нежели в бизнесе. Поэтому первое, что необходимо начинающему предпринимателю – это повысить свои стандартны организационных качеств в три шага:
- Стратегическое мышление и холодные расчеты должны быть заложены в качества предпринимателя еще до открытия фирмы. Базовые знания о маркетинговых стратегиях, в которых применяются инструменты продвижения товаров, установки цен, поиск новых клиентов развивают практический образ деятельности. Это как камень вмурованный вмурован в фундамент дома, так и ваша стратегия должна быть готовой, прежде чем построить основу под развитие бизнеса.
- Запишите свои цели и помните, чтобы они были реальными, они должны измеряться во времена и инвестициях, а так же иметь свою локализацию. Принимая решение на любую тему, думайте о своей первичной цели: данное решение приближает или скорее отдаляет вас от нее. Успех это сумма малых обдуманных решений.
- Всегда должен находить время для выбора направления, в котором необходимо двигаться. В противном случаи, откуда знать куда стремиться?
- Ваша стратегия должна содержать систему вознаграждений. Регулярно поощряйте себя за новые даже небольшие достижения, чтобы быть всегда мотивированным.
Тактику повышения собственных стандартов управленческих качеств следует применять ко всем видам стратегий, поэтому она на первом месте. Если уровень стандарта качества управляющего выше чем конкурента вы имеете огромное преимущество. Развивайте самодисциплину и побеждайте своих конкурентов работая над собой. В любых стратегиях важно управлять ресурсами, а ресурсы есть у всех вопрос только в том: как ими управляют? Все четыре выше перечисленные правила заработают, если будет созданный образ управляющего и взаимная поддержка сотрудников по принципу синергии. Помните, сам продукт это еще не все! Фирмы очень часто фокусируются на продукте, мотивируя это старым неактуальным на конкурентном рынке стереотипом: «хороший продукт сам себя защитит». Продукт сам не может сформироваться в отдельности от трех маркетинговых инструментов: сбыта, распространения и цены. Эти элементы взаимные и рождаются лишь вместе, создавая согласованную целостность.
2 Вместе с бизнесом стратегически развивайте его популярность
Как легко вас найти? Мыслите глобально, но действуй локально, начни быть видимым на своей улице, своем районе, городе. Пошаговыми стратегиями расширяйте локальную популярность вашего бизнеса. Используй возможности интернет интересуйтесь геотаргетингом для вашего сайта. Тестируй современные подходы к ведению бизнеса, подружись с Google Analytics, проверяй статистику своего сайта. Помни твоя интернет страница это не просто визитка, но и стратегический инструмент, имеешь только несколько секунд для привлечения клиента, чтобы он решился воспользоваться твоим предложением. Воспринимай визуальное оформление распознавательных элементов как инвестицию в привлечение дополнительных клиентов. Логотип вашей марки не должен быть художественным произведением, его задача донести тематический «месседж» до целевых потребителей. Качественно опешите товары, регулярно обновляйте номенклатуру в прайсах и цены. Максимально заполните контактную информацию, добавьте услугу: «Заказать бесплатный звонок». Проконтролируйте корректность отображения сайта в разных браузерах на различных устройствах (ПК, планшеты, мобильные телефоны). Клиенты встречают ваш бизнес по одежке. Спланируйте небольшой проект по развитию имиджа и локальной популярности предприятия.
3 Только 20% клиентов развивают ваш бизнес
Принцип Парето гласит о диспропорции 80/20, которая показывает, что 80% усилий приносит только 20% клиентов и наоборот эти же 20% принесут бизнесу 80% дохода. Все усилия не могут быть одинаково рассчитаны на всех покупателей: во-первых это нереально, во-вторых это нерентабельно. Присматривайтесь только к своей целевой клиентской группе, то есть к основному рыночному сегменту, к которому направлено ваше предложение. Представь себе рынок в виде торта. Ваша задача вырезать самый красивый кусок рынка собственному бизнесу. Это не значит, что большой кусок - лучший. Задумайтесь, знаете ли вы своих клиентов не только под демографическим профильным углом, а и под психологическим и бихевиоральным. Какой ведут образ жизни ваши потребители, что любят, что ожидают, что их объединяет? Только в этот способ можно найти связывающую нить предложения с интересующей его целевой аудиторией. В своих рекламных слоганах развязывайте проблему клиентуры, управляй языком полезности. Присматривайтесь к своим материалам для продвижения. Доступным ли языком они излагаются. Не забыли ли вы отметить пользу для покупателя. Для клиента важно получить информацию из рекламы: достоверность, опыт, безопасность. Если вы пока плохо знаете своего потребителя, применяй метод удовольствий покупателей. Используйте метод тайного покупателя, то есть человека, который будет проверять качество обслуживания покупателей на фирме по принципу наблюдения. Не ленитесь применять маркетинговые анализы, их преимущества могут быть объективными, которых вы можете упустить. На практике применять маркетинговые инструменты оказывается довольно легко, а результаты вас могут поразить.
4 Стратегия узкой специализации придает доминирующее преимущество бизнесу
Хорошо значит много, но много - это не в целом хорошо. Если вы начинающий предприниматель учитесь конкурировать сначала в узкой отрасли деятельности. Типичные ошибки, которые допускают рестораторы – это слишком большой список блюд в меню и в результате колоссальный хаос на кухне. Клиент долго ожидает свой заказ, после чего получает его в не лучшем качестве. Безусловно, по статистики совершается больше покупок там, где больше выбор, но в первую очередь следует думать о своих деньгах связанных с развитием ассортимента, а так же о барьерах для входа новых инвестиций. Естественно это не значит, что не должен расширять своей деятельности. Просто делайте это постепенно по мере роста возможностей вашего бизнеса. Одна из важнейших проблем это остатки товаров, которые залежались на полках. Чаще всего они приносят убытки, так как нельзя их продать даже по себестоимости. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, но и тем больше убыточных остатков. С другой стороны если широкий ассортимент будет иметь недостаточный запас товара, то много клиентов будут недовольны частым отсутствием наличия ранее приобретенного товара. При широком ассортименте сложнее выдержать баланс излишков и недостачи в наличии товаров на полках и складах. Всему свое время будьте последовательны.
5 Не применяйте в бизнес стратегиях ценовые скидки
Джефф Безос руководитель книжного магазина Amazon сказал: «Не беспокоит меня тот, кто предлагает цены на 5% ниже моих цен, меня беспокоит тот, кто может предложить лучший сервис и условия для клиента, чем я». Управляйте бизнесом на более высоком уровне сервиса и качества в сравнении с вашими конкурентами. Не рискуйте низкими ценами, это абсолютно неоправданно. Стратегия соперничества реализована на ценовой конкуренции может сработать только на короткое время ведь всегда может появиться кто-то дешевле. Кроме того существует группа клиентов которые убеждены в том, что дешево – скверного качества или криминального происхождения. Стратегия демпинговой цены скорее принесет убытки бизнесу, чем прибыль. Помните, сегодня люди покупают не продукты, а марки. Решение о покупках это не просто транзакция, а целый процесс, начинающийся на эмоциональном уровне. Товар можно увидеть, потрогать, он имеет физический характер, а бренд рождается в мышлении благодаря соединению воображения и убеждения, возникшие в сознании. Характер бренда – эмоциональный. Подумайте об отличительных чертах своей торговой марки, какую пользу доставляет клиентам ваше предложение. Какой даешь повод, чтобы тебе верить? Не допустите, чтобы это была только низкая цена.
6 Развивайте образ отраслевого эксперта в медиа
Что пишут о вас или вашем бизнесе местные медиа? Узнаваемый ли вы как эксперт в своей области, который дает важные выводы и отраслевые комментарии. Позаботьтесь о своем профессиональном образе в медиах, а так же в интернете. Вы должны сами проявить инициативу, свяжись с традиционной редакцией в вашем регионе и с информационными интернет сайтами. Создайте осознанный свой личный образ эксперта, постройте историю, которая будет для вас серьезным аргументом на поле борьбы за клиента. Сотрудничайте с блогерами. Если в регионе есть продвинутый блогер, который ведет свой блог на тему повязанной с твоим ремеслом, предложите ему сотрудничество. Но только внимание: сперва задумайтесь о том, действительно ли эти действия усиливают ваш образ или просто вы решились на этот шаг, потому что все так делают. Не следуй слепо за трендами, эффективно используй доступные маркетинговые инструменты, особенно новости. Главное помните о цели своей деятельности, о вопросах оговоренных в первом пункте. Не сосредотачивайтесь только на поиске новых клиентов. Поощряйте своих покупателей не низкими ценами, а комфортным эмоциональным состоянием, потому что клиенты любят чувствовать себя в безопасности и быть под опекой. Готовьте свои рекламные бюллетени не только вызывающие желание совершать покупки, а также несущие в себе ценную информацию для клиента. Наблюдайте, как работают крупные сети, подпишитесь на их рассылки. Если решились создать своей марке страницу на Facebook то обновляйте регулярно новостную ленту. Но не стоит спамить одну рекламу, добавляйте ценную информацию для читателей. Присматривайтесь и даже спрашивайте, что интересует клиентов, отвечай на все сообщения комментарии и электронную почту. Это инструменты, поддерживающие твою деятельность, но могут нанести вред при отсутствии должного внимания.
7 Исследуйте стратегические тактики крупных сетей
Вы не можете всегда все знать будьте готовы все время учиться. Все книги о бизнесе каждый час на одну долю теряют свою актуальность. Будь эластичным, реактивно реагируй на рыночные изменения и нововведения. Руководитель компании General Electric сказал: «Если темп изменений что происходят на внешнем поле деятельности фирмы быстрее, чем внутри этой же фирмы – значит, приближается ее конец». Крупные компании имеют огромные рекламные бюджеты, чтобы соответствовать современным рыночным условиям. Конечно, для вас пока это недоступно, но данный факт не освобождает от ответственности подсматривать и перенимать навыки, опыт. Учится практическому бенчмаркетингу лучше у лидеров. Но наблюдение не путайте с копированием. Вы обладаете колоссальными источниками обучающего материала, 10 примеров специально для Вас:
- Читайте сайт .
- Ищи проверенные готовые решения в других отраслях.
- Ищите информацию в интернете.
- Посещайте салоны конкурентов в качестве тайного покупателя.
- Собирайте аукционные материалы.
- Проводите анкетирование касающиеся мнения клиента.
- Внедряйте дисконтирование для создания старых клиентов.
- Сравнивай чужие буклеты со своими и спросите мнение несколько человек, что они думают.
- Общайтесь с отраслевыми экспертами.
- Посещайте конференции, выставки, презентации.
В современном мире для вас доступно много возможностей и большинство из них вы можете начать использовать прямо сейчас. Научитесь выявлять возможности для вас. А самое главное действуйте!
Отсутствие стратегии постоянно ведет под влияние чужой тактики.
Успешно развить бизнес - задача не из легких. Она требует абсолютной отдачи и концентрации, определенных знаний и навыков в конкретной сфере. Тем не менее, подобный опыт весьма полезен как в личном, так и в профессиональном плане. Ниже рассмотрим несколько советов и соответствующих примеров для открытия и продвижения бизнеса.
Строим бизнес-план
Развить бизнес можно только тогда, когда есть интересная идея, которая отличается от предложений, уже установленных на рынке потенциальными конкурентами. Любое дело начинается с задумки. Именно поэтому сначала необходимо изучить рынок для того, чтобы хорошо ориентироваться в ситуации. Нужно выбрать то занятие, которое нравится, ведь бизнес потребует определенных вложений. Разве хочется вкладывать деньги в нелюбимое дело?!
Как развивать бизнес? В процессе проработки задумки для будущего занятия нужно сконцентрироваться на той продукции или услугах, за которые в настоящее время готовы платить люди. Для этого нужно учесть множество факторов, среди которых географическое положение, финансовая составляющая и так далее. Выигрышным вариантом считается товарная продукция и услуги, недоступные в том регионе, где планируется основание бизнеса, или те, с которыми вы будете работать эффективнее, чем конкуренты.
Если вы все еще не выбрали, какой бизнес можно развить, можно устроить совещание, в процессе которого вы и 3-5 ваших друзей запишете в тетради актуальные идеи. Полезно также поболтать о своих интересах и амбициях. Если заниматься этим уж совсем не хочется, можно поискать источники вдохновения.
Рекомендация составить бизнес-план и развить бизнес, который действительно по душе, дается неспроста. Гораздо легче заниматься тем делом, к которому у вас неподдельный интерес. Подойдет и тема, в которой вы являетесь профессионалом и отлично разбираетесь. Так, если вам по душе возиться с детскими игрушками, не нужно начинать торговлю автозапчастями лишь по причине иллюзорной прибыльности.
Исследование
Как придумать идею и как развивать бизнес? Целесообразно провести маленькое исследование и узнать, какие структуры уже задействованы в выбранном рыночном сегменте. Именно так должно проходить ваше потенциальное знакомство с возможными конкурентами. Более того, данный подход принесет исключительную пользу, ведь вы сможете узнать, какая товарная продукция и услуги есть на рынке в настоящее время.
Окончательный вариант
Развить бизнес можно лишь после того, как идея придумана. Именно поэтому важно максимально сократить перечень идей и постараться определить итоговый вариант. Следует помнить, что в процессе выбора вы должны ориентироваться не только на ассортимент товарной продукции и услуг, которых запланировали предлагать покупателям или клиентам, но и на цену, месторасположение или же на комбинацию ряда факторов.
Расскажите об идее
Как развить бизнес с нуля? Если вы приложите все силы для достижения данной цели, все получится. Однако также важно мнение самых близких вам людей, ведь они никогда не соврут и будут честны с вами, как никто другой. Именно поэтому целесообразно выслушать их предложения и советы. Тем не менее не всегда нужно делать так, как они предлагают, ведь у вас есть своя голова на плечах. Слушайте, однако выводы делайте сами.
Насколько идея осуществима
Прежде чем задаваться вопросом, как развивать бизнес, следует просчитать, насколько реализуема ваша задумка. Готовы ли сегодня люди платить за тот товар или услугу, которую вы хотите им предложить? Сможете ли вы получить достаточное количество денежных средств в качестве прибыли, чтобы тратить на эту идею драгоценное время?
Уникальна ли ваша идея?
Как правильно развивать бизнес? Стоит отметить, что первые шаги очень важны. Именно поэтому необходимо тщательно проработать все моменты. На какой бы задумке вы ни остановили собственный выбор, нужно убедиться, что она не имеет аналогов. Только так у вас будет возможность обойти или вовсе устранить конкурентов, что скажется на вашем бизнесе, безусловно, положительно. Привнести в уже существующую продукцию незначительные изменения - и дело в шляпе? Нет же! Этого недостаточно для того, чтобы выстроить успешный бизнес. Именно поэтому специалисты рекомендуют проявить фантазию и ни в коем случае не бояться ступить за рамки привычного. У вас получится обойти конкурентов, если ваша идея будет отличаться рядом очевидных преимуществ. Помимо этого, придумайте название, которое подойдет вашему делу, а также проверьте доступность домена в Интернете и возможность его применения в вашей стране.
Разработка бизнес-плана
Как развить малый бизнес? Если идея и название есть, целесообразно приступить к разработке бизнес-плана, который в будущем можно показывать инвесторам. Для начала следует произвести оценку своих операционных расходов. Только так вы сумеете составить прогноз по затратам на производство товарной продукции или оказание избранной услуги. При этом в расчеты важно включить издержки производственного характера, налоговые выплаты, транспортировку, хранение, фонд зарплаты, плату за аренду помещений и так далее.
Будучи в курсе всех операционных расходов, вы определите, станет ли ваше дело успешным. Для того чтобы быть на плаву, ваши издержки должны быть гораздо ниже доходов. Сегодня развивать бизнес в России достаточно сложно. Именно поэтому ваш план должен быть идеально выстроенным. Естественно, рассчитать расходы максимально точно невозможно, однако стоит как можно детальнее подойти к данному вопросу.
Определение рынка
Следует быть реалистом. Сколько людей купит ваш товар или воспользуется той услугой, которую вы предлагаете? Сколько они готовы заплатить? Если одна из этих цифр окажется гораздо меньше по сравнению с вашими прогнозами, необходимо организовать пересмотр бизнес-плана. Нужно произвести небольшой расчет. К примеру, умножить средний чек на число посетителей, которые захотят зайти в ваше кафе за день. Именно так вы рассчитаете собственные доходы хотя бы приблизительно.
План продвижения
Как развивать бизнес правильно? Для этого нужно сформировать план его продвижения. Для начала стоит спланировать бюджет, после чего придумать идеи, которые соответствуют этому бюджету. Сегодня существует достаточно много инструментов для маркетингового продвижения. Среди них съемка рекламного ролика, использование социальных сетей, контекстной или таргетированной рекламы и так далее. Необходимо подумать не только как, но и когда лучше контактировать с целевой аудиторией. К примеру, социальные сети - не самые удачные площадки для запуска рекламы круизов для людей, которым исполнилось 55 лет.
Источники финансирования
Как развить бизнес, чтобы вас боялись конкуренты и любили клиенты? Для этого нужно очень много работать и иметь источники финансирования своего дела. Можно использовать как сбережения личного характера (важно отметить, что данный вариант является приоритетным), так и кредиты, которые сегодня активно выдают банковские учреждения. Кроме того, для развития интересного дела можно привлечь местных инвесторов, а также отыскать партнеров по бизнесу. Очень возможно, что незаурядной идеей заинтересуется человек, у которого денежных средств более чем достаточно. Стоит обратить внимание на крупных бизнесменов и популярные компании, которые на протяжении нескольких лет инвестируют в рискованные проекты за возможность стать партнерами (иметь долю в бизнесе или получать определенный процент от продаж).
Инфраструктура вашего бизнеса
Сегодня немаловажным фактором успешности дела является его инфраструктура. Даже офисное помещение, в котором вы работаете, играет исключительную роль. Естественно, для начала целесообразно рассмотреть более бюджетные варианты, но при появлении возможности стоит переехать в комфортабельный офис, куда не стыдно пригласить партнеров или клиентов.
Помимо этого, необходимо закупить современное оборудование, все то, что понадобится для трудовой деятельности. Это могут быть компьютеры, механические инструменты и так далее. Нужно создать эффективную систему документации, чтобы без особых хлопот рассчитывать налоговые выплаты, отслеживать собственные расходы, оплату счетов и другое.
Клиентская база и другие аспекты ведения бизнеса
Сегодня особую важность в успешной работе бизнеса играет использование пиара и маркетинга. Вашей основной задачей является привлечение внимания потенциальных покупателей или клиентов. Так или иначе они должны заинтересоваться вашим продуктом или услугой, особенно если компания существует на рынке не более года, является новичком, ведь это говорит об отсутствии широкой базы клиентов.
Необходимо организовать запуск эффективной рекламы, которая не только привлечет внимание, но и станет побуждением к действию со стороны каждого потенциального клиента. Именно поэтому хороший результат дает проявление фантазии и подчеркивание тех качественных характеристик бизнеса, которые ценятся вашими потенциальными покупателями.
Целесообразно заняться распространением бесплатных образцов продукта среди целевой аудитории. Ведь таким образом в ваш бизнес привлекается такой инструмент, как сарафанное радио, а это самый действенный способ привлечения клиентов на сегодняшний день. Кстати, на отрицательные отзывы необходимо реагировать позитивно. Нужно попытаться справиться с проблемой, вызвавшей недовольство потребителя, ведь люди гораздо лояльнее относятся к ошибкам, которые вы готовы исправить.
Налаживать общественные связи можно и традиционным методом. Для этого целесообразно посещать целевые выставки, конференции и мероприятия, которые проводят структуры, чья деятельность является аналогичной вашей. Другими словами, ходите туда, куда приходят ваши потенциальные покупатели, клиенты. Можно также действовать по принципу знакомств: просить друзей и родственников познакомить вас с потенциально полезными для вашего дела людьми. Взаимодействие такого плана является особенно важным для стартапов, ведь развитие бизнеса невозможно в вакууме.
Особое внимание стоит уделить качеству обслуживания, ведь конкуренция сегодня высока практически в любой сфере, и потребители выбирают лучшее. Так, необходимо осваивать искусство налаживания контакта с людьми. При общении с клиентами важно «читать между строк» и уметь удовлетворять их прихоти, может быть даже те, о существовании которых они не подозревали раньше. Нужно уметь продавать себя и, конечно же, товар, услугу. Следует научиться доставлять радость и чувство удовлетворения людям. Обходительность и учтивость - ваши помощницы в этом нелегком деле.
Тем не менее, не нужно забыть о таком понятии, как скромность. Клиент далеко не всегда прав, однако ваша задача - подкреплять его уверенность в обратном. Необходимо как можно больше работать над лояльностью. Если клиент останется доволен вами и вашим бизнесом, продуктом, услугой, то он расскажет о вас своему окружению. Таким образом, его друзья, родственники, знакомые тоже придут к вам.
И наконец, речь пойдет о веб-сайте. В настоящее время в сети Интернет можно найти все. Многообразие веб-сайтом говорит о том, что ваш ресурс должен отличаться структурированностью, яркостью и, конечно же, удобным интерфейсом. Конечно, если вы желаете успехов и продолжительного существования вашему бизнесу. Посредством сайта люди будут связываться с вами, интересоваться вашей продукцией или услугами, высказывать мнения и покупать ваши товары, пользоваться услугами. В итоге, ваше предложение может стать доступным не только в конкретном городе, но и во всем регионе, а может быть, и в мире.
Пример бизнес-плана
Для закрепления информации по бизнес-планированию рассмотрим тему на примере открытия тира. Итак, бизнес-план в данном случае включает следующие пункты:
- Основной аспект - выбор помещения в месте, где много людей, лучше - недалеко от торгово-развлекательных центров. Размеры помещения должны быть следующими: ширина - от 6 до 7 метров, длина - примерно 10 метров.
- Покупка пневматического оружия (несколько пистолетов и винтовок). Затраты - 3,5 тысячи рублей.
- Приобретение тысячи бумажных и одной механической мишени. Затраты - 21 000 тыс. рублей.
- Приобретение сувениров для тех, кто метко стреляет; нанесение логотипа на эти сувениры. Расходы - около 7 тысяч рублей.
- Изготовление специальной стойки, налоговые выплаты, переоборудование здания под тир. Расходы - от 60 тыс. рублей.
15 Июл
Почему я решил написать эту статью
Потому что многие, кто мне задает вопросы, задают то, о чем на первых порах вообще не стоит даже заморачиваться. Встречаются даже такие вопросы, с которыми человек, возможно, вообще никогда не столкнется. В общем в головах многих начинающих предпринимателей происходит «Горе от ума» и это горе мы «устраним» в этой статье. По крайней мере я очень сильно постараюсь. Сейчас поговорим об ошибках, а потом выдам пошаговый план, каким его вижу я.
Некоторые ошибки и их решения
1. Не посчитана точка безубыточности
Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе.
Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить. Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете продавать нужное количество товаров, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать об этом бизнесе дальше.
Вывод 1: Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.
2. Все должно быть идеально
В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, ремонтируется офис и т.д.
Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» - прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.
Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.
Вывод 2 : Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что сам продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.
3. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви
Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.
Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Я всем отвечаю: «Откройте свой банк». И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными. Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.
Вывод 3: Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего.
С чего начать свой бизнес — 10 шагов с нуля
Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, с чего начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полного.
Шаг 1. Идея бизнеса
Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или .
Для того, чтобы придумать или найти идею бизнеса, прочитайте следующие статьи и после прочтения вы 100% определитесь с идеей:
После того, как статьи прочитаны идеи придуманы, можно переходить к следующему шагу.
Шаг 2. Анализ рынка
После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. Почему? Читайте !
После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.
Шаг 3. Планирование бизнеса
Шаг 5. Регистрация своего бизнеса
Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ООО или ИП. Все зависит от вашей деятельности. Для этого вам помогут статьи:
После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу.
Шаг 6. Налоги и отчетность
Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты. Для этого прочитайте следующие статьи:
А также читайте другие статьи рубрики , потому что там вы найдете всегда актуальную и полную информацию о ведении налогового и бухгалтерского учетов. Также можете задать свой вопрос и получите ответ от специалиста.
Шаг 7. Быстрое тестирование идеи
Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. И вы правы! Можно и так, но я не зря в самом начале написал, что будет 2 варианта развития событий и во втором я об этом расскажу. А сейчас перейдем к самому тестированию.
Вам изначально нужно именно быстрое тестирование — «проверка боем». На свои деньги провести тестирование идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать. Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Для чего это делается. В самом начале я писал про одну из ошибок начинающих предпринимателей, которая заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.д. Не нужно доводить до совершенства, нужно как можно быстрее стартануть, чтобы проверить идею в действии, получить первые продажи и воодушевленным продолжать развитие.
Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег. Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать. Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки и все начнет получаться!
Для теста идеи и вашего бизнеса вам может помочь . Она больше для теста идеи в интернете, но для реального сектора (оффлайн) тоже подойдет.
Шаг 8. Развитие бизнеса
После того, как тесты проведены, план скорректирован и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане. Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т.д. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели. Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие.
Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта. В я рассказал, как можно без процентов пользоваться деньгами кредитки для своего бизнеса.
Шаг 9. Активное продвижение
Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее оборудование и сайт, больше сотрудников и т.д., нужно обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую.
Шаг 10. Масштабирование
Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.
Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.
На что можно еще обратить внимание
В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:
Если чистая прибыль вашего бизнеса выше нуля, не считая расходы на оборудование, а также налоги, значит ваш бизнес выживет, потому что он генерирует какие-то деньги. Если ниже нуля - значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;
Если вы запланировали продажи на 200 000, а продаете на 50 000, то это повод серьезно скорректировать свою работу и, возможно, сам план;
Вам должно быть комфортно. Бизнес - это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса.
Как начать и открыть свой бизнес по упрощенной схеме
Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес. Т.к. я уже выше все пункты расписал, то буду здесь ссылаться на них, чтобы не повторяться.
Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:
- Идея (она должна быть всегда);
- Легкое планирование, можно не расписывать, а уместить основные моменты на листке блокнота. Делается для того, чтобы нарисовать модель;
- Быстрый тест идеи. Возможно даже без вложений и поиска денег. Или же потребуются совсем мало денег и они просто будут в ваших сбережениях;
- Развитие и активное продвижение. После того, как первые заказы есть, можно начинать активное продвижение и доводить все до ума;
- Регистрация бизнеса и масштабирование.
Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую. Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным.
Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП.
Вывод
В этой статье я рассказал, с чего начать свой бизнес, рассказал об ошибках, которые часто совершают новички и совершал я и теперь вы знаете, что нужно делать, перед тем, как начинать свой бизнес. Читайте мой сайт , подписывайтесь на него, и пробуйте начинать заниматься своим делом. Мы на сайте без помощи не оставим никого. Спасибо за внимание!
С уважением, Шмидт Николай
Как начать свой бизнес с нуля, если у вас нет денег и опыта? Где найти рабочую бизнес-идею для старта проекта? Каким бизнесом заняться, чтобы получить первую прибыль уже завтра?
Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и один из основателей бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.
Сегодня будем говорить о том, как начать свой бизнес с нуля. Реально ли сделать вообще? Я отвечаю однозначно - ДА!
Здесь я опишу пошаговую технологию по открытию бизнеса, и приведу примеры из собственной бизнес-практики, а также расскажу об опыте своих друзей-предпринимателей, которые начали свое дело, не имея денег и других материальных ценностей в виде помещений, оборудования или товара.
Вам лишь остается изучить данный материал и применить полученные знания в жизни!
Готовы? Тогда поехали!
1. Почему новичкам лучше открывать бизнес именно С НУЛЯ?
Уважаемые читатели, этот раздел статьи очень важен! Я искренне советую вам внимательно изучить его. Гарантирую, что вы не пожалеете.
Здесь будут объяснены ключевые моменты по открытию своего дела для новичков с точки зрения психологии предпринимательства .
Перед тем, как начинать новый проект, обязательно подумайте, чем обусловлено ваше желание.
Разберитесь в себе и своей мотивации открыть бизнес, а мой небольшой тест, составленный в виде двух блоков разных убеждений поможет вам в этом.
Для примера, отличным способом открытия своего дела для новичка будет продажа популярных, востребованных товаров из Китая.
Блок убеждений №1.
С какими мыслями НЕ СТОИТ открывать свой бизнес:
- Как бы побыстрее много заработать, чтобы расплатиться с долгами?
- Идея, которая есть у меня в голове, точно сработает, но мне нужны деньги, чтобы ее осуществить;
- Я что, хуже других что ли? Вот мой сосед бизнесом занимается и у меня все также получится;
- Надоели эти начальники-дураки, завтра же увольняюсь и открываю свое дело!
Да, друзья, бизнес - это больше психология, чем технология. Чуть позже объясню, почему.
Блок убеждений №2.
И, напротив, вы ГОТОВЫ к началу бизнеса, если размышляете так:
- Я очень хорошо умею делать востребованное «рынком» дело и на его основе хочу открыть свой бизнес;
- Я осознаю, что в начале большие вложения в бизнес являются очень рискованными, и только свободные деньги я могу вложить в дело, но не стану занимать их, так как риск потери денег без опыта в бизнесе очень высок;
- Свое дело требует много времени, и на то, чтобы его развить у меня должен быть денежный резерв или источник дохода, пока мой проект не будет приносить ощутимый доход;
- Начав свой бизнес, у меня больше не будет начальников и контролеров, которые направляли меня в работе и мне нужно уже сейчас стать достаточно организованным человеком, чтобы действовать самостоятельно и достичь успеха в предпринимательстве.
Если у вас преобладают убеждения из блока №1 , не спешите ввязываться в драку. Ведь скорее всего, такие суждения свидетельствуют об эмоциональности ваших решений и недооценивании рисков, возникающих при открытии своего дела.
Убеждения, преобладающие в вашей голове из блока №2 , указывают на то, что вы полностью осознаете, что такое бизнес и собираетесь ответственно подходить к его старту и дальнейшему развитию.
Выше я уже писал, что бизнес - это в основном психология и только потом - технология .
Настало время пояснить, почему это так.
Все дело в том, что наши внутренние «тараканы» и заблуждения мешают нам начать свой проект.
Вот лишь некоторые из мифов, которые тормозят начало успешных проектов:
- Без денег и связей бизнес не открыть;
- Налоги сожрут всю прибыль;
- Бандиты отберут мой бизнес;
- У меня нет «коммерческой жилки».
Наверняка вам знакомы все эти страхи новичков. На самом деле, если вы преодолеете их, а точнее просто забьете и не будете думать обо всей этой чепухе, то ваши шансы на успех вырастут МНОГОКРАТНО!
Документы для регистрации ООО и ИП вы можете подготовить бесплатно через онлайн-сервис . На выходе вы получите заполненные без ошибок бланки, которые останется распечатать и подать в налоговый орган. Так вы уже на первом этапе экономите свои деньги и время, страхуете себя от отказа ФНС, не вникая в сложный язык законодательства.
2. С чего начать свой бизнес, чтобы не прогореть - 10 железных правил!
Затем купил 2 терминала по приему платежей. Вы, наверное, и сами не раз пользовались услугами таких терминалов при оплате мобильного телефона. Но этот бизнес нельзя назвать открытым с нуля, так как на тот момент (2006 год) я вложил в него около 250000 рублей.
Итак, друзья, возможно вы знаете как удачные примеры бизнес-проектов, так и примеры, где предприниматели со своим «детищем» потерпели крах.
Кстати, в основном у всех на слуху истории больших успехов, а о неудачах говорить у нас вроде не принято и даже стыдно.
Мол, вот я дурак, неудачник, разорился, потерял деньги, залез в долги. Что теперь делать? А теперь делать уже нечего, остается жить дальше и шаг за шагом выбираться из сложившейся ситуации.
Чтобы на месте этого бедолаги не оказались вы, вот простейшие правила, которые помогут вам начать бизнес с минимальными рисками и большими шансами на успех предприятия.
Как начать свой бизнес с нуля и не разориться - 10 железных правил:
- Никогда не берите кредиты на открытие бизнеса, если у вас нет опыта;
- Перед открытием бизнеса снимите «розовые очки» и задайте себе вопрос: «Что я потеряю в случае неудачи»?;
- Будьте готовы к разным вариантам развития событий, учитывайте как оптимистичный сценарий, так и пессимистичный;
- Ни в коем случае не открывайте бизнес на деньги, предназначенные на другие стратегические цели в вашей жизни (образование детей, выплаты по кредитам, лечение и т.п.);
- Тщательно изучите рынок и свои возможности, то есть имеющиеся у вас ресурсы для старта собственного дела;
- Не связывайтесь с непонятными или «суперприбыльными» проектами, для которых требуются серьезные вложения;
- По-возможности, побеседуйте с опытными предпринимателями, которые успешны в бизнесе и возьмите на заметку их советы;
- Начинайте бизнес в знакомой вам сфере;
- Планируйте предстоящие действия письменно и четко формулируйте каждый этап, который вам предстоит пройти для достижения цели;
- Будьте оптимистичны и не останавливайтесь при первых трудностях!
3. Как начать свой бизнес с нуля - 7 простых шагов на примере вымышленного начинающего предпринимателя Васи Пупкина
Предлагаю для наглядности пройти по всем 7 шагам технологии по организации своего дела на примере вымышленного предпринимателя, пусть его зовут Василий.
Это герой нашей истории, который решил открыть бизнес с нуля.
Шаг 1. Определяем свою ценность
Смотрите, друзья, я думаю, вы согласитесь, что бизнесом можно назвать обмен денег на какую-то ценность, которую вы можете дать своим клиентам, то есть решить их проблему за деньги.
Предположим, вы хорошо водите автомобиль или умеете делать красивый дизайн на компьютере, а возможно, у вас есть талант к созданию поделок своими руками - во всех этих случаях у вас есть ценность, за которую люди готовы заплатить.
Давайте сразу перейдем к делу и выполним практическое упражнение, которое поможет вам начать свой бизнес с нуля:
Задание:
Возьмите листок бумаги и ручку, затем напишите список из 10 пунктов, это навыки, которыми вы по своим ощущениям владеете лучше других.
После того, как это список будет готов, подумайте, что из того, что у вас хорошо получается, вам действительно нравится делать. Может быть этим вы сейчас занимаетесь в качестве хобби.
Дело в том, что человек не может долго заниматься тем, что ему не нравится, а бизнес - это большой творческий процесс, который требует от вас разносторонней развитости, силы воли и самоотдачи.
Например, в итоге этого упражнения вы пришли к выводу, что вам нравится преподавать что-то, объяснять, общаться с людьми и работать с информацией, и главное, что это у вас хорошо получается.
Тогда объединив свои способности, вы можете стать частным репетитором, консультантом или добиться успеха в индустрии сетевого маркетинга.
Это общий принцип.
Итак, жил-был Вася...
Задумал Василий открыть бизнес, и ответственно подошел к этой задаче.
Вася составил список любимых занятий и сопоставил его с тем, что у него получается лучше всего.
По итогам упражнения, наш герой решил, что будет заниматься компьютерным дизайном, так как уже не первый год работает в компании ООО «ДизайнСтройПроект» города Челябинска, которая разрабатывает дизайн интерьера и затем осуществляет отделку помещения, согласно 3D-проекту.
Василий оценил свои силы и решил, что станет частным дизайнером интерьеров, у него уже был ряд завершенных проектов, положительные отзывы заказчиков и внушительное портфолио.
Вася любил свою работу и иногда даже брал ее на дом, так как заказов у фирмы было очень много.
Уже тогда наш герой понял, что по сути, занимается предпринимательской деятельностью, только его услуги покупает компания по низкой цене, а клиенты платят за разработку дизайна фирме гораздо дороже.
Здесь Василий смекнул, что если он сможет самостоятельно находить клиентов, то ему вообще не придется ходить в офис, а его первоначальные вложения в бизнес будут минимальными. Ведь сами его навыки по разработке дизайна по сути и являются бизнесом.
Так и пришла идея нашему новоявленному предпринимателю заняться бизнесом.
Работая в компании, Вася даже получал небольшой процент от выполненных проектов, а значит мог влиять на уровень своего дохода.
Благо жил он в крупном городе, где у него было довольно много потенциальных клиентов.
Шаг 2. Анализируем рынок и выбираем нишу для будущего проекта
Для того, чтобы понять, будет ли ваш бизнес удачным, необходимо провести соответствующий анализ рынка, на котором вы будете продавать свои товары или услуги.
Итак, Вася решил не спешить и тщательно подготовился к новому жизненному этапу, который назывался «свободное плавание в мире бизнеса».
За те несколько лет, что наш дизайнер проработал в компании, он узнал, что на рынке его города есть около 10 подобных фирм, и все они предоставляют схожие услуги.
Он попросил своего друга Пашу под видом клиента сходить в эти компании и выявить их слабые и сильные стороны, чтобы в дальнейшем выработать конкурентные преимущества работая на себя.
После коммерческой разведки Паша назвал ряд сильных и слабых сторон этих компаний. Эти стороны Паша оформил в таблицу, чтобы Васе было удобно их сравнить.
Сильные стороны компаний-конкурентов Васи:
- дизайнер интерьера этих компаний делает осмотр и замер объекта бесплатно;
- все компании предоставляют скидку на последующую отделку квартиры;
- 7 из 10 компаний дарят клиенту подарочный сертификат на 30%-ю скидку при повторном заказе дизайн-проекта у них;
- менеджеры 9 из 10 компаний внимательно беседуют с клиентом, грамотно выясняя его потребности.
Слабые стороны компаний-конкурентов Васи:
- 8 из 10 компаний пытаются слишком навязчиво продать большое количество дополнительных товаров и услуг на первой же встрече с клиентом. Это вызывают его негативную реакцию;
- дизайнер интерьера во всех 10-ти компаниях при первой беседе с потенциальным клиентом ведет диалог на сложном профессиональном языке с использованием большого количества специальных терминов;
- 7 из 10 компаний берут дополнительную плату за внесение правок в компьютерный дизайн-проект.
Учтя все вышеописанные плюсы и минусы конкурентов, наш герой Василий решил заниматься дизайном интерьеров домов и квартир в своем городе по более низкой цене. Аналогичные компании на рынке оказывают эти услуги дороже, так как на содержание рабочего места и уплату налогов за работника у них уходили немалые деньги.
Стоимость услуг нашего дизайнера теперь была в полтора раза ниже при должном качестве исполнения дизайн-проектов.
На этом завершился второй шаг построения своего бизнеса с нуля у Василия Пупкина.
Шаг 3. Определяемся с позиционированием своего бизнеса и составляем Уникальное Торговое Предложение (УТП)
Для того, чтобы вашим клиентам было понятно, что именно вы им предлагаете и в чем ваша уникальность, необходимо будет определиться со своим позиционированием. Иначе говоря, в каком свете вы будете презентовать себя вашему клиенту.
Вернемся к нашему вымышленному герою Василию, который захотел открыть свой бизнес и находился на этапе разработки предложения для заказчика.
У Васи уже было хорошее портфолио и ряд отзывов от довольных клиентов, но как всё это показать своим потенциальным заказчикам?
Тогда Вася сказал себе: «Я ведь дизайнер!» , и решил создать собственный сайт в Интернете.
Здесь он и выложил свое портфолио, отзывы, информацию о себе и своем опыте, а также свои контакты, чтобы потенциальный клиент смог удобно связаться с ним.
Сформулировал Василий и свое Уникальное Торговое Предложение (УТП)* , которое звучало следующим образом: «Создание дизайна интерьера вашей мечты за разумные деньги. Креативно. Ярко. Практично.»
Так Вася стал позиционировать себя как дизайнер-профессионал, который за адекватную стоимость разрабатывает продукт хорошего качества для людей среднего уровня доходов.
Шаг 4. Составляем план действий (бизнес-план)
Для того, чтобы запустить свой бизнес и избежать многих проблем, нужно быть предусмотрительным и постараться максимально подробно изложить вашу идею и план действий на бумаге.
Вы можете тезисно записать основные этапы, которые предстоит пройти для организации и запуска вашего проекта. Рисуйте схемы и чертежи, делайте к ним пояснения.
Правильно этот этап по началу своего бизнеса с нуля называется бизнес-планированием. Это ваша инструкция, следуя которой, шансы на успех значительно увеличиваются.
В одной из предыдущих статей я уже писал , обязательно ознакомьтесь с ней.
Теперь возвращаемся к нашему герою Василию, который решил стать предпринимателем и уволиться с работы. Василий давно хотел открыть бизнес без вложений, так как не хотел рисковать деньгами. Он понимал, что не имея должного опыта, такой эксперимент может плохо закончиться и привести к потере денег.
В итоге Вася решил, что его действия будут состоять из 3-х простых этапов с подзадачами и выглядеть следующим образом:
- Создать собственный сайт с портфолио, отзывами и контактами;
- Разместить свое портфолио в Интернете на сайтах для удаленных работников;
- Проинформировать ближайшее окружение о своем новом проекте (друзья, знакомые и родственники).
Этап 2. Получение первых заказов
- Подписать договоры и получить предоплаты от клиентов;
- Выполнить заказы;
- Получить отзывы и рекомендации от заказчика, добавить работы в портфолио.
Этап 3. Увольнение с работы
- Написать заявления об увольнении;
- Отработать 2 положенных недели, завершить рабочие проекты и передать дела;
- Договориться о поставке клиентов на ремонтно-отделочные работы фирмам-подрядчикам.
Теперь он полностью был готов к первым практическим шагам по превращению себя из наемного работника в индивидуального предпринимателя.
Шаг 5. Рекламируем свой проект и находим первых клиентов
Для того, чтобы найти первых клиентов, когда у вас уже есть предложение ваших услуг, необходимо в первую очередь оповестить ваших знакомых, друзей и родственников. Расскажите им, что отныне вы занимаетесь такой-то деятельностью, а также попытайтесь заключить именно с ними первые контракты.
В случае, если в данный момент ваши услуги для них не актуальны, попросите у них контакты людей, которым они могли бы вас порекомендовать.
Ни для кого не секрет, что для большого охвата аудитории и автоматической самопрезентации, вам просто необходимо будет создать себе сайт.
А тем временем герой нашей бизнес-истории Василий не сидел без дела и разработал себе персональный сайт, создал группы в социальных сетях, оповестил окружение о предоставляемых им услугах и разослал коммерческие предложения своим потенциальным клиентам.
Пошли первые заказы...
Шаг 6. Запускаем бизнес, зарабатываем первые деньги и формируем бренд
Выполнив все предыдущие шаги, вы постепенно приблизились к самому интересному этапу - первым заказам, а значит и первым прибылям.
- Не к этому ли мы стремились, становясь предпринимателями!?
- «Как заработать деньги, начав свой бизнес с нуля?» - не этим ли вопросом мы задавались?
Если вы проявите должное упорство и будете следовать моим рекомендациям, то вас непременно ждет успех. Просто верьте в себя и не сдавайтесь раньше времени, будьте готовы к трудностям, ведь они будут, это я вам точно говорю.
Итак, наш Василий получил и выполнил первые заказы. Как водится, он сделал это с присущим ему профессионализмом. Дизайнер понимал, что просто заработать деньги недостаточно, ведь он это уже умел делать на своей офисной работе в компании.
Обладая стратегическим видением, Василий решил, что для развития своего бизнеса и повышения стоимости своих услуг, ему необходимо наработать себе имя или как правильнее говорят в бизнес-кругах - репутацию.
Заработайте себе такое имя, которое поможет заработать вам все остальное!
Народная мудрость
Для этого Вася не просто сидел дома и смотрел телевизор, а методично занимался самообразованием, посещал тематические выставки и семинары, ходил на творческие тусовки дизайнеров и предпринимателей, где он мог найти потенциальных клиентов и познакомиться с новыми партнерами.
Спустя несколько месяцев за Васей закрепилась репутация опытного и пунктуального профессионала в сфере дизайна интерьеров. Средняя стоимость его заказа росла, а клиенты приходили к нему уже по рекомендациям своих знакомых, которым Вася качественно оказал дизайн-услуги.
Шаг 7. Анализируем результаты и расширяем проект
Когда ваше дело стало приносить ощутимый доход, появились постоянные клиенты, а вас стали узнавать в деловой и профессиональной сфере, самое время подвести промежуточные итоги работы и наметить новые горизонты. Проще говоря, пришло время расширить свой проект с целью увеличения прибыли и собственного «веса» (вашего имени) в выбранной сфере бизнеса.
Так поступил и Василий, он проанализировал свои результаты, доходы, наметил возможные пути расширения бизнеса.
В итоге наш дизайнер составил новый бизнес-план.
Теперь уже Василий мог нанимать себе помощников, которые выполняли все рутинные операции за него. Наш предприниматель открыл собственную студию дизайна интерьеров имени Василия Пупкина. В ней теперь он был руководителем и арт-директором.
Таким образом, пройдя путь от начинающего дизайнера и работника компании, наш теперь уже большой босс Василий доказал всем на своем примере, что открыть бизнес с нуля реально и для этого не требуются космические суммы, а тем более кредиты, которые любят брать неопытные предприниматели.
Уважаемые читатели, возможно кто-то скажет, что это ведь выдуманная история и здесь подробно не раскрыты вопросы регистрации компании, правильного ведения переговоров с клиентами, юридические моменты и прочие тонкости.
Да, это действительно так, но поверьте мне, если вы возьмете за основу эти простые 7 шагов, то открытие бизнеса для вас превратится в увлекательное путешествие, которое вы будете вспоминать еще очень долго. А став опытным предпринимателем, вы будете делиться своими практическими знаниями с новичками.
Скажу, что лично у меня получилось открыть бизнес по описанной модели.
Желаю вам удачи и уверен, что подойдя ответственно к началу собственного проекта, через некоторое время вы будете заниматься любимым делом и получать за это деньги.
Ниже вас ждут рабочие бизнес-идеи по открытию своего дела с нуля, а также реальные предпринимательские истории о том, как я и моя друзья открыли свой бизнес.
4. Чем можно заняться, чтобы открыть свой бизнес с нуля - 5 лучших бизнес-идей
Приведенные ниже бизнес-идеи позволят вам стартовать в бизнесе и на практике почувствовать себя предпринимателем.
Одни идеи будут связаны с получением прибыли с помощью Интернета, другие - нет.
Вам останется лишь выбрать для себя вид бизнеса по душе и начать погружаться в него.
Бизнес-идея №1. Бизнес с Китаем
Продажа трендовых товаров из Китая сейчас является очень актуальным направлением.
Продавать такие товары можно предварительно купив их прямо в Китае через интернет, через социальные сети, одностраничные сайты и доски объявлений.
У меня моего товарища Алексея в Москве бизнес по розничной и оптовой продаже китайских товаров. Сначала это были часы, разные «приколюхи», вещи для дома.
Сейчас этот бизнес приносит ему чистыми 350 000 рублей в месяц.
Схема у него простая и состоит из 5-х шагов:
- Выбор правильного товара и тест.
- Покупка товара оптом в Китае.
- Реклама этого товара через Интернет разными способами.
- Отправка заказанного товара покупателю курьером по Москве или транспортной компанией по России.
- Масштабирование бизнеса и поощрение себя.
А когда-то Алексей работал таксистом и начинал насколько я знаю с долга в 30 000 рублей.
Его успех заключается в изучении нужной информации, начать можно с просмотра бесплатного вебинара Евгения Гурьева - эксперта по теме Бизнеса с Китаем, и дальше уже предпринять первые шаги для реализации этой идеи на практике.
Вот что говорит Евгений о бизнесе с Китаем - 3 актуальных вопроса:
Если вы хотите начать эффективный интернет-бизнес на продаже популярных товаров из Китая, посетите эксперта по запуску данного вида бизнеса.
Вы узнаете пошаговую информацию для старта бизнеса уже сейчас.
Бизнес-идея №2. Консультирование и обучение
Если вы что-то умеете делать хорошо, то наверняка найдется много желающих перенять ваш опыт и знания.
Сейчас особенно востребовано обучение через Интернет. Именно здесь вы сможете найти сотни и даже тысячи людей, которые готовы платить вам.
Например, у меня есть друг Алексей, он живет со мной в одном городе Ставрополе и преподает иностранные языки. Еще несколько лет назад Лёше приходилось выходить к своим ученикам на дом или приглашать их к себе домой. Сейчас ситуация в корне изменилась, все стало гораздо проще.
С появлением Интернета мой друг стал обучать людей английскому и немецкому языкам по скайпу. Я сам пользовался его услугами на протяжении года. За это время мне удалось с нуля выучить английский до разговорного уровня. Как видите, это работает.
Вы также можете открыть свой домашний бизнес с нуля по обучению или консультированию людей через Интернет.
В наше время многие юристы, бухгалтеры и преподаватели зарабатывают хорошие деньги таким способом. Но есть еще более продвинутый вариант заработка на своих знаниях, он заключается в создании и продаже своих обучающих курсов через Интернет.
Чтобы получать прибыль этим способом вам нужно:
- выбрать тему, в которой вы разбираетесь;
- записать обучающий курс по ней;
- начать рекламировать этот курс в Интернете разными способами и получать доход от продаж
Преимущество этого вида бизнеса в том, что вы записываете свой обучающий курс один раз, а продаете множество раз.
Вообще, продажа информации в Интернете в виде методик и руководств называется инфобизнес . Вы тоже можете его открыть и сделать для себя основным источником дохода.
Бизнес-идея №3. Заработок с помощью социальной сети Twitter (Твиттер)
Сегодня практически у каждого человека есть свой профиль в какой-либо из социальных сетей. Но немногие знают, что здесь помимо развлечения и общения можно хорошо зарабатывать.
Оной из таких возможностей является обычный для многих Твиттер – социальная сеть для обмена короткими сообщениями до 140 символов.
Обычные люди здесь тратят свое время и деньги, а более умные превратили эту социальную сеть в свой источник постоянного дохода.
Не секрет, что везде, где «тусуется» народ, есть деньги.
Ведь наши Интернет-пользователи – это активная платежеспособная аудитория. Так почему бы вам не получить часть их денег. Причем это абсолютно легально и не требует выдающихся знаний.
Достаточно просто совершить несколько ПРАВИЛЬНЫХ действий и получить первую прибыль. Мы ранее уже писали о том как начать свой бизнес на Твиттере и получать доход сравнимый со средней зарплатой по России. Читайте нашу статью « » и внедряйте способы, описанные в ней.
Бизнес-идея №4. Занимаемся посредничеством - зарабатываем на Avito.ru
Заработок с помощью электронных досок объявление является самым простым и доступным для большинства людей.
От вас требуются минимальны знания компьютера, несколько часов в день и желание работать на себя.
С помощью сайтов, которые специализируется на размещении бесплатных объявлений, вы можете построить свой весьма доходный бизнес.
Это можно сделать в 3 этапа:
- Найти что продавать
- Разместить объявление на сайте
- Получить звонок от покупателя и продать товар
В качестве сайта для размещения объявлений о продаже мы будем использовать самую популярную доску Авито (avito.ru).
Здесь каждый день размещаются сотни тысяч объявлений, а активная аудитория сайта насчитывает десятки миллионов пользователей.
Представляете, сколько потенциальных покупателей на ваш товар здесь найдется?!
Во-первых, вы можете начать здесь с продажи ненужных вещей, которые есть у вас дома, а затем уже размещать объявления о продаже товаров и услуг, которых у вас даже нет в наличии.
Не верите что такое возможно и хотите узнать как это делается ?
Я сам пробовал заработать с помощью Авито быстрые деньги, не скажу, что стал миллионером, но за неделю несколько тысяч рублей заработать мне удалось.
Бизнес-идея №5. Вырастаем из сотрудника в бизнес-партнера
Если вы в настоящее время работаете по найму, то не обязательно увольняться с работы и самостоятельно открывать свой бизнес. Вы можете это сделать внутри компании, в которой работаете.
В случае, если ваша фирма не слишком большая, а вы являетесь там одним из ключевых специалистов, то при определенных условиях сможете получить долю в бизнесе компании. Это позволит вам не просто получать зарплату, а стать полноценным управляющим партнером наравне с нынешним владельцем - вашим главным руководителем.
Такое возможно, если вы своими действиями напрямую сможете влиять на увеличение прибыли компании.
Станьте незаменимым специалистом и вполне возможно, что сам хозяин фирмы предложит вам стать его партнером по бизнесу.
Этот способ предлагает легендарный российский предприниматель Владимир Довгань. Да, здесь придется потрудится, но зато вы без рисков и действительно с нуля станете совладельцем уже работающей компании.
Сам Довгань приводит в пример парня, который стал совладельцем крупной сети ресторанов в Москве, а до этого был простым поваром в одном из ресторанов.
Этому молодому человеку очень нравилось то, чем он занимается, он был профессионален в приготовлении еды и обходителен с гостями заведения.
Владельцы, увидев его увлеченность работой сначала повысили его до управляющего рестораном, а затем предложили долю в бизнесе за то, что он будет развивать их сеть заведений и обучать персонал.
Не помню как зовут этого человека, но сейчас он стал долларовым миллионером, фактически не открывая свой бизнес, а начав развивать чужой.
Это тоже неплохой способ начать свое дело, особенно если у вас неплохо идет карьера в небольшой или средней коммерческой компании.
Бизнес-идея №6. Строим свой бизнес в Интернете
Если вы хорошо владеете компьютером, умеете создавать интернет-проекты или хотя бы понимаете принципы их функционирования, то в качестве способа начать свой бизнес с нуля стоит рассмотреть Интернет.
Начать бизнес в сети можно двумя основными способами:
1. Фриланс. Это бизнес по оказанию вами платных услуг через Интернет. Если вы владеете профессиональными навыками, например рисуете красивые дизайны, профессионально пишете тексты или владеете языками программирования, то без проблем сможете заработать в глобальной паутине. Точнее это скорее можно назвать работой на себя. Хотя успешные фрилансеры зарабатывают от 500 до 10 000 долларов в месяц.
Начать зарабатывать этим способом вы можете на популярных биржах для фрилансеров «Фриланс» (fl.ru) и «Воркзилла» (workzilla.ru).
2. Классический бизнес в Интернете. Самостоятельно построить полноценный бизнес в сети не так просто, лучше всего идти проторенной дорогой.
Для этого просто прочитайте мою статью . Там я рассказал о том, как можно зарабатывать на играх, в социальных сетях, на продаже информации от 50 000 рублей в месяц и привел примеры реальных людей, которые уже делают это.
На этом я завершаю обзор бизнес-идей. Надеюсь, что они помогут вам сдвинуться с места и начать зарабатывать первые деньги.
5. Мой собственный опыт открытия бизнеса с нуля в сфере услуг
Как я уже писал ранее, первый свой бизнес открыл в 19 лет - это был вендинговый бизнес (терминалы по приему платежей). Да, для этого понадобились денежные средства. Потом у меня было еще несколько проектов. Все они никак не были связаны с Интернетом.
И вот, около 3-х лет назад, мы с моим нынешним другом и деловым партнером Виталием без копейки денег открыли свою студию по созданию сайтов. Сами учились делать Интернет-проекты буквально на ходу, но в итоге, через несколько месяцев на своей студии по созданию сайтов мы заработали около 500 000 рублей.
Естественно, что часто приходилось работать с юридическими лицами, которые перечисляли оплату за услуги по безналичному расчету. Для этого нужно было или открывать свою компанию или работать через кого-то.
Мы выбрали второй способ, договорившись с нашим нынешним деловым партнером Евгением Коробко. Женя является основателем и руководителем собственного рекламного агентства. У него я брал интервью, вы можете ознакомиться с ним в статье про , материал опубликован на нашем сайте.
Первыми нашими клиентами стали знакомые предприниматели.
К своему бизнесу мы подходили ответственно, а заказы выполняли с душой. Вскоре сработал эффект «сарафанного радио», когда наши довольные клиенты стали рекомендовать нас своим знакомым.
Это позволило получить непрерывный поток клиентов, и порой мы даже не справлялись с заказами. Такой опыт помог нам поверить в свои силы, и сегодня у нас в голове есть полная картина того, как начать бизнес с нуля и сделать его успешным.
Хочу заметить, что с развитием информационных технологий в мире, ваш рынок сбыта сегодня - это вся планета!
Больше нет расстояний, доступна любая информация и теперь начать бизнес гораздо легче, чем даже каких-то 10 лет назад.
Надеюсь, что все материалы этой статьи помогут вам сделать первый шаг на пути к вашей мечте - собственному делу, которое со временем превратится из маленького домашнего проекта в огромную компанию с мировым именем.
Поэтому, уважаемые читатели, уверяю, все в ваших руках, просто действуйте, ведь смелость города берет!
6. Реальная история о том, как мой друг Миша работал охранником, а стал бизнесменом
Вот одна из моих любимых историй о реальном предпринимателе, который открыл бизнес с нуля. Ведь я обещал в статье приводить примеры из жизни.
Хотите узнать, как из чернорабочего Михаил стал предпринимателем, открыл , купил иномарку и квартиру?
Еще несколько лет назад мой товарищ Михаил работал везде, где только можно: разнорабочим на стройке, грузчиком, охранником.
Одним словом, занимался не самым денежным и интеллектуальным трудом. Все началось с того, что мой друг охранял фирму по продаже строительных материалов. В один из дней к ним пришел клиент, который хотел купить крупную партию строительного утеплителя, но в ассортименте его не было.
Миша знал, что буквально в 100 метрах от компании, которую он охранял, находится еще один строительный магазин, где точно был такой утеплитель. Взяв контакт у потенциального клиента, он вечером пошел в этот магазин и договорился, что приведет им крупного клиента, если они дадут ему процент от совершенной у них покупки. Руководство этого магазина согласилось и Миша сработал как внештатный менеджер по продажам, заработав на это около 30 000 рублей всего лишь за одну сделку (рекомендацию).
А это была сумма, равная его месячной зарплате!
Михаил подумал, что это интересное дело, а финансовый результат от сделки придал ему уверенности. Так он уволился с работы и начал с того, что договорился с разными фирмами, что будет продавать их товары. Так как Миша уже работал разнорабочим и охранников в строительной фирме, то товары для продажи выбрал тоже строительные: окна, двери, арматуру, кровлю и так далее.
Мой друг просто ходил по стройкам города и предлагал свои товары. Что-то у него покупали, что-то нет. В итоге Михаил сформировал ассортимент самых ходовых товаров и понял, как правильно нужно вести переговоры с прорабами на стройках.
Спустя 2 года Михаил открыл свою фирму по продаже строительных материалов и подключил брата к этому бизнесу. До этого его брат Костя работал в «горгазе» и получал обычную небольшую зарплату. Сейчас парни вполне успешно ведут продажи и хорошо зарабатывают.
Кстати, я не раз был в их офисе и знаю Мишу уже несколько лет. Эту историю он мне сам и рассказал.
Вывод:
Открывая бизнес с нуля, вы избегаете риска потери денег, а это самое главное. Также, старт без материальных ресурсов учит вас принимать более качественные решения, чтобы заработать деньги. Ведь если вы сумеете получить прибыль не вкладывая, то уж с деньгами и подавно сможете стать успешным предпринимателем.
До встречи в следующих статьях и удачи вам в бизнесе!
Просьба оценить статью и оставить комментарии ниже, буду вам признателен за это.
Как открыть свой бизнес без вложений денег — 7 проверенных бизнес-идей 2018 года для новичков и начинающих предпринимателей
Как развивать бизнес ? – это вопрос, который возникает только у успешных предпринимателей. Считаю, что без стремления постоянно развивать свой бизнес , покорять новые бизнес вершины и достигать новые цели предприниматель не может быть успешным. Бизнесу нельзя идти по накатанной. Рано или поздно такой бизнес окажется на дне. Меняются технологии, меняются конкуренты, меняются клиенты со своими потребностями, и если ваш бизнес стоит на месте, он не сможет отвечать новым требованиям. Поэтому расти и развивать бизнес надо обязательно. И постоянно. О том, как развивать бизнес, мы и поговорим в настоящем тексте.
Развивайте свой бизнес внутри и снаружи Развивать бизнес, это не только идти вперед. Как странно ни звучало это утверждение.
Развивать бизнес, это тоже означает, когда это нужно, развернуться, вычислить и избавиться от нерабочих, устаревших и неэффективных методов работы, маркетинговых инструментов, сотрудников, направлений деятельности, отдельных товаров и услуг… да всего, что не позволяет или замедляет хоть на сколько-то ожидаемое или запланированное развитие вашего бизнеса. И делайте это безжалостно! Nothing personal, just business. Это «внутренняя чистка» , как я имею обычай называть этот процесс.
Для развития бизнеса очень важный и т. н. внешний момент – нужно следить и пытаться вовремя уловить момент изменений на рынке. Ваш бизнес ведь может функционировать прекрасно сам по себе, но не отвечать новым требованиям рынка. Понятно, да? С другой стороны, если вы первыми ответите на новые требования потребителей и тенденции рынка, вас ждет непременный успех. И в этом, на самом деле, огромное преимущество малого бизнеса над крупным– он не может быстро среагировать на рыночные изменения. Именно в этом секрет как выжить малому бизнесу .
Пусть не пугают вас выражения типа «тенденции рынка» и «рыночные изменения». Не думайте, что за теми же «тенденциями рынка» следят только большие корпорации. Это могут быть (и есть) совсем маленькие простенькие вещи. Например, вы поняли, что народу-то дешево и не надо уже, перестали покупать колбасу за 59 рублей - все к лучшему приучились. Вам легко отказаться от предыдущего (дешевого) поставщика, и быстренько переориентироваться на более качественную и более дорогую продукцию. Или наоборот, не суть. А большому бизнесу, сами понимаете, сложнее. Гораздо сложнее. Главное тут – понять, не упустить тот самый момент. И все будет хорошо:-).
Основные принципы развития бизнеса Для того, чтобы открыть и развивать свой бизнес , непременно нужно выполнить определенные условия. Я их называю основными принципами развития собственного бизнеса.
Если вы не основываете развитие своего бизнеса на неких принципах (не обязательно на моих, хотя рекомендую:-)), вам будет сложнее это делать. По сути, это базовые задачи, выполнение которых и представляет развитие бизнеса в целом.
Вот они :
- Новые цели и стратегии;
- Личностный рост и саморазвитие;
- Обучение и развитие персонала;
- Аутсорсинг и консалтинг;
- Управление ростом бизнеса.
Обо всех этих принципах развития бизнеса и способах их воплощения в жизнь, стоит более детально поговорить. Но прежде скажу, как бы я одним предложением ответил на вопрос «Как развивать бизнес?» . Бизнес развивается постоянным (!) улучшением всех (до самого маленького) бизнес процессов и безжалостным устранением любых препятствий и замедлителей, с учетом рынка и потребностей клиентов.
Рост бизнеса через личностный рост Роль личностного роста в бизнесе сильно недооценена. Неужели можно реально рассчитывать на большие успехи, если сами вы остаетесь таким же? Делюсь некоторыми мыслями по этой теме.
Новые цели и задачи Рано или поздно вам как предпринимателю придется что-то менять в своем деле. И лучше уж делать это запланировано, чем от безысходности, в попытке спасти бизнес. Успешные предприниматели самостоятельно поднимают планку, ставя перед собой новые, более высокие бизнес-цели и задачи, а не ждут, когда жизнь или рынок заставит их сделать это. Узнайте, какие бизнес-цели и задачи нужно ставить и как правильно это делать.