Хорошие строительные материалы - это залог удачного ремонта или строительства, поэтому к их выбору нужно подходить ответственно. Одно дело, если этим будут заниматься профессионалы, как говориться, спрос с них. Но другое, если вы решили сделать ремонт своими руками.
В этом случае, вся ответственность ложиться на вас, поэтому важно знать некоторые нюансы и критерии выбора, которые уберегут от ряда ошибок.
Выбираем строительные материалы правильно
- Прежде всего, скажите твердое «НЕТ» дешевым стройматериалам. Дело в том, что подобная экономия непременно выйдет боком, и уже через год, плитка начнет отпадать, штукатурка слазить, бетон крошиться. Конечно, не стоит покупать и самые дорогие, лучше всего остановится на среднем ценовом сегменте. Помните, что качественные материалы никогда не будут дешевыми, так что, покупая их, вы обрекаете себя на повторный ремонт.
- Дорогие изделия - это не всегда синоним качества. Во-первых, излишне разрекламированные бренды тратят много средств на рекламу, но не всегда следят за качеством своих товаров. Во-вторых, именно раскрученные марки подделываются чаще всего, да еще и иногда так, что невозможно отличить. Отталкивайтесь не от рекламы, а от отзывов тех, кто ими пользовался. Или же, доверяйте бренду, который на рынке много лет и имеет сертификат и отдельные точки продаж.
- Всегда проверяйте целостность упаковки. Например, бетонные смеси или со временем портятся, если целостность пакета была нарушена, соответственно не углядев, вы купите заведомо просроченный или отсыревший материал. Это же касается и таких материалов, так ламинат или паркетная доска. Их легко можно повредить при транспортировке.
- Посещайте специализированные магазины или сайты от производителей, если предстоит масштабная закупка материала. Не стоит идти на рынок и покупать что-то из-под прилавка, не поинтересовавшись условиями хранения и сроком годности. Лучше найти хороший магазин, тем более есть вероятность попасть на акции и скидки, а так же сезонные распродажи.
- Производитель. Тут все достаточно спорно, но неизменным остается лишь одно - к товарам из Поднебесной доверия меньше всего. Чаще всего стараются покупать материалы европейского производства, ведь они считаются самыми качественными. Среди отечественных тоже есть хорошие производители, но тут как повезет.
Напольные покрытия
Если говорить о напольном покрытии, то в голову сразу приходит паркет или ламинат. В одной из наших статей, вы можете и что вообще лучше, так что повторяться не будем. Но одно стоит сказать - если ваш выбор все же пал на паркет, то не скупитесь на хорошие натуральные лаки, которыми придется обрабатывать пол раз в 2-3 года. Да, в целом такое удовольствие обойдется не дешево, зато пол прослужит очень долго.
Если же вы заранее знаете, что это не по карману, лучше выбрать ламинат или линолеум.
Плитка
К самой плитке особых претензий нет, да и выбрать ее не сложно. Но вот на чем многие хотят сэкономить, так это - клей. И тут, самая большая ошибка. Не стоит покупать клеевую основу с содержанием толуолов и фенолов. Эти вещества радиоактивны и навредят вашему здоровью.
Обои должны пропускать воздух - это важное условие, особенно для спальни и детской комнаты. Так что помимо красоты, должна быть польза. Не покупайте дешевые, низкокачественные материалы, так как при их изготовлении использовали канцерогены и бензол. Обычно, этим грешат моющие обои.
Так же, качество стройматериалов определяется сроком их эксплуатации, и чем он выше, тем лучше материал.
Некоторые ошибки
Но есть определенные, которые допускают 70% населения:
- Утеплитель. На сегодняшний день, пенополистирол является одним из наиболее популярных материалов для утепления, ведь имеет низкую стоимость и выгодно выделяется среди конкурентов, поэтому его используют в большинстве случаев. Но тут кроется одна важная деталь - пенополистирол можно использовать, но только для определенных конструкций. Дело в том, что он обладает высокой степенью горючести, поэтому им нельзя утеплять фасад дома, как минимум из соображений пожарной безопасности.
- Стяжка. Для экономии, некоторые люди не покупают армирующую сетку, которая 100% необходима. В результате, бетон начинает трескаться, приходится вызывать мастеров и платить вдвое больше.
- Не стоит экономить на гидроизоляции фундамента. Он него напрямую зависит, как долго простоит сооружение.
Как видите, выбрать материалы для ремонта или строительства не так уж и сложно, достаточно не гнаться за ценами, выбирать проверенный бренд и проверять упаковку. Что касается того, какие стройматериалы пользуются спросом, то, пожалуй, самый распространенный - это цемент, ведь без него не обходится ни одно строительство.
О том, как выбрать цемент смотрите в этом видео.
Способы увеличения продаж
Торговля стройматериалами - бизнес на грани фола. В нем нет огромных наценок, и основная прибыль идет за счет больших объемов продаж. Строительство сокращается. Появляются новые материалы и растет ассортимент. Для того чтобы быть успешным в этом бизнесе необходимо тонко работать с ассортиментом, разными группами покупателей и условиями удержания клиентов.
Как увеличить продажи стройматериалов в этих условиях, и и другие особенности увеличения прибыльности данного бизнес-направления. Об этом и пойдет речь в статье.
Кто клиент?
Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы.
1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал
2. Оптовые клиенты - строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.
3. Оптовые клиенты - торгующие предприятия (посредники) , которые перепродают закупленный у вас товар. Это группа, с наиболее низкой маржинальностью - посредники увеличивают ваш оборот, но дают минимальный заработк, т. к. для получения прибыли должны закупать товар по минимально низкой цене. Суть их бизнеса купить дешевле продать дороже, они могут переплатить только за эксклюзив.
Для увеличения продаж стройматериалов, надо четко понимать, на каких клиентов вы ориентируетесь - оптовых, розничных или и тех, и других.
Подходить к выбору не из личных предпочтений, а учитывая ситуацию и статистику по региону и другие объективные факторы.
Количество потенциальных клиентов в категории, текущая ситуация в бизнесе, потребности регионального рынка, количество средств, которое вы готовы вложить в развитие и другие.
Пример
Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.
10 эффективных способов повышения продаж
Повысить продажи можно как традиционным, так и нетрадиционным путем. Мы расскажем, как увеличить продажи стройматериалов для населения и сектора В2В. Ниже представлены 10 наиболее эффективных способов, которое позволяет нам увеличивать продажи в таких компаниях не менее чем на 20%.
1. Опт ради розницы. Если до этого вы занимались исключительно розницей, можете открыть дополнительное оптовое направление, даже если оно не принесет прибыли. Зачем? Чтобы иметь постоянный большой объем продаж, за счет которого можно получать скидки у комбинатов-производителей и низкую входную цену.
Получив сниженную закупочную стоимость, можно:
- ставить более высокую наценку на розницу и зарабатывать на каждой проданной единице товара еще больше;
- снизить наценку на розницу, сделав цены максимально низкими, и увеличить прибыль за счет увеличения оборота.
2. Расширение ассортимента. Расширение ассортимента требует дополнительных вложений, а потому должно быть четко обосновано. Идти на этот шаг «на всякий случай» или «чтоб было круче, чем у других» не стоит. Расширять товарную линейку имеет смысл, если это позволит увеличить прибыль или поток клиентов.
Расширение ассортимента позволяет увеличить прибыль за счет привлечения новых клиентов и продаж товаров «паровозом».
Привлечение новых клиентов. Расширение ассортимента способствует появлению новых клиентов в двух случаях.
Во-первых, когда вы знаете тех, кому можно предложить новинки. Надеяться на призрачных покупателей, которые появятся с обновлением ассортимента наивно. Расширение оправдано, когда есть уверенность, что новый товар будут покупать.
Во-вторых, когда вы знаете о потенциальных клиентах, которые желают приобретать все в одном месте. Например, если у вас появятся новый кровельный материал, они купят у вас и болты, и шурупы, и кровельный материал. На этом материале можно и выйти в ноль, но зарабатывать вы сможете на продаже шурупов, крепления, водостоков.
Продажа товаров «паровозом», т. е. когда клиент приходит к вам ради нового товара, а уходит, купив новый товар и что-нибудь из основного ассортимента. В этом случае, как и в предыдущем варианте, новый товар может не приносить прибыли - прибыль будет идти от «товара-паровоза». Таким образом, на новом товаре вы ничего не заработаете, зато заработаете на всем, что он купит дополнительно.
Обратите внимание, что в данном случае важную роль играет работа менеджера по продажам. Именно он должен предложить клиенту не только новый товар, но и «товар-паровоз». Он должен активно продавать и знать все о кросс-продажах . В реальности часто бывает, что собственник создает такую систему, но менеджер не выполняет требования и компания работает в ноль.
3. Продажи через интернет-сайт.
Интернет-продажи – это действенный метод для увеличения продаж в кризис или в периоды сезонного спада, например, зимой. Продавайте строительные материалы через интернет. Если у вас нет собственного сайта, самое время его создать. Если сайт есть, важно грамотно его продвигать, добиваясь релевантных (целевых) посетителей. Сайт позволяет не только расширить круг покупателей, но и сэкономить на расходах (на аренде офиса и заработной плате менеджеров, ведь принимать заказы с сайта может сотрудник, работающий на дому).
- Визуализация. Для увеличения продаж стоит не просто рекламировать товар на словах, а наглядно показывать клиентам, как его можно применить. Например, если вы торгуете кровельной плиткой, добавьте в рекламу в журнале фото крыши, покрытой этой плиткой. Или поставьте в точках продажи стенды с образцами плитки, уложенными надлежащим образом.
- Поиск инфоповода. Не знаете, чем зацепить клиентов? Придумайте информационный повод. Например, обзвоните постоянных клиентов с сообщением о скидках, о завозе на склад товара, который они брали в прошлый раз, или о скором появлении нового продукта.
5. Выполнение функций комплектовщика. Крупные клиенты готовы переплачивать за возможность приобретения товара в одном месте. Вы можете не только продавать свой товар, но и находить/привозить другие товары для клиентов. В плюсе останутся все: вы продадите свой товар и, возможно, заработаете на посредничестве; клиент получит нужные стройматериалы в одной машине.
6. График работы. Добиться увеличения продаж в магазине стройматериалов можно за счет корректировки рабочего графика.
- Основной клиентопоток. В идеале, стоит отследить дни и время, в которые идет основной поток клиентов и обязательно принимать заказы в это период. Допустим, если львиная доля заказов идет в субботу и воскресенье, то выходной лучше делать в понедельник, а субботу и воскресенье оставить рабочими.
- Противовес конкурентам. Если ваши конкуренты работают до 18.00, работайте до 20.00. Если они отдыхают по субботам и воскресеньям, пробуйте работать в эти дни. Это увеличит шансы на то, что клиенты придут именно к вам.
7. Возможность рассрочки. Как увеличить оптовые продажи стройматериалов? Если финансовое положение позволяет, реализовывайте товар в рассрочку. Главное, следите за размером и состоянием дебиторской задолженности .
8. Холодный обзвон. Увеличить число продаж можно за счет холодных звонков . Быстрых результатов они не дадут, но если правильно выстраивать диалог, месяца через 2-3 количество клиентов начнет расти.
9. Активная работа с клиентами на входящем потоке. Удержать клиента проще, чем потом звонить ему «вхолодную». Важно, чтобы менеджеры устанавливали контакт со всеми клиентами, которые пришли самостоятельно, чтобы получить возможность впоследствии совершать «теплые» звонки.
- Если занимаетесь только оптовой торговлей, и клиент заглянул/позвонил, чтобы уточнить наличие определенного материала, особенности или стоимость товара, следует втянуть его в диалог, по возможности выяснив потребности, и непременно взять контактные данные.
- Если занимаетесь и оптом, и розницей, важно грамотно контактировать с клиентами, которые приходят в розничные торговые точки. Учитывайте, что среди них могут быть оптовики и ответственные за крупные закупки лица.
10. Стандарты обслуживания клиентов. На повышении продаж положительно сказывается введение единых стандартов обслуживания во всей торговой сети. Важно контролировать работу менеджеров и обучать их грамотному общению с клиентами.
Ситуации, когда менеджер был не в настроении и послал клиента или поленился полноценно ответить на его вопрос, нужно свести к нулю.
Для этого все телефонные разговоры должны записываться, а в торговых залах должны быть установлены камеры наблюдения. В идеале разработать для каждого менеджера готовый алгоритм разговора с клиентом и составить ответы на любые возражения.
Резюмируя все вышенаписанное, для увеличения продаж стройматериалов в вашей компании необходимо выполнить следующие шаги:
- Анализ потребностей клиентов
- Максимальное удовлетворение потребностей клиентов
- Улучшение работы собственного отдела продаж
- Привлечение новых клиентов
- Мотивация по удержанию существующих
Когда дело доходит до ремонта, каждый человек начинает покупать стройматериалы. И именно от выбора строительных материалов будет зависеть дальнейший комфорт и уют в доме. А если эти материалы нужны для строительства, то стоит отнестись к выбору еще внимательней. Ведь, как известно, от качества материала может зависеть и долговечность постройки, и её надежность, и безопасность.
Как выбрать хорошие стройматериалы?
Современный строительный рынок предлагает широкий ассортимент материалов, рассчитанных на различные бюджетные рамки. Однако даже если вы располагаете небольшим бюджетом, не стоит покупать материал самого низкого качества. Можно выбрать из всех вариантов наиболее оптимальный, отвечающим и требованиям качества, и допустимой ценовой политики.
Итак, как выбрать стройматериалы и на что следует обратить внимание? Основными советами в данной области можно считать:
- Цена-качество. Не забывайте, что из самых дешевых материалов не получится создать надежность. И наоборот, не всегда материал с самой высокой ценой может являться обладателем высокого достойного качества.
- Проверяйте условия хранения стройматериала. То есть, если вы видите, что упаковка не сохранила свою оригинальность, значит нужно с осторожностью отнестись к самому материалу внутри.
- Наличие гарантий от продавца позволяет говорить о материале, как о надежном и безопасном.
- Учтите все соответствия вашим требованиям к материалу, прежде чем купить его (морозостойкость, безопасность, влагостойкость и тому подобное).
Учитывая все свои предпочтения и пожелания, вы сами можете подобрать для себя оптимальный вариант строительных материалов, которые не только прослужат вам максимально долго, но и позволят сэкономить некоторые средства.
Где быстро найти лучшие строительные материалы?
Если у вас нет времени на поиски стройматериалов на рынке или в магазинах, услуги компании GlavОrgStroy помогут вам совершить этот нелегкий выбор. Здесь собраны самые лучшие и популярные предложения в сфере строительных материалов, которые могут соответствовать абсолютно всем критериям поиска и требованиям покупателей.
На портале GlavОrgStroy можно:
- Разместить свое объявление с требованиями того, что вы ищете, получить предложения от продавцов, осуществить свой выбор.
- Вести переговоры с потенциальными продавцами и клиентами.
- Предложить свои товары или услуги совершенно бесплатно.
- Получать свежие и актуальные новости в сфере строительства.
Для того чтобы в полной мере воспользоваться услугами GlavОrgStroy, нужно:
1.? Пройти регистрацию на сайте.
2.? Заполнить заявку профиля, указывая моменты того, что вы ищете или предлагаете.
3.? Поместить объявление, запрашивая возможность выполнения поставленных задач.
4.? Сделать свой выбор из всех предложенных вариантов, заключая сделку с надежным и ответственным партнером.
Как видно, за довольно короткий промежуток времени вам удастся совершить выбор качественных строительных материалов, сотрудничая с надежными и проверенными партнерами.
1. Выясните, какие материалы вам нужны
Чтобы купить ровно то, что вам требуется, и не переплатить, нужно определиться, какие работы вы будете проводить. Для этого составляется .
Дизайн-проект тоже избавляет вас от мук выбора. Архитектор или дизайнер подробно поясняет, материалы каких цветов и фактур нужны - остаётся только их купить.
При выборе отделочных материалов нужно обратить внимание, для ремонта какой конкретно комнаты они будут применяться. Например, : для кухни лучше взять влагостойкие, а для спальни - экологически чистые бумажные или флизелиновые.
2. Решите, где и у кого будете покупать материалы
Если хотите сэкономить, лучше всего отправиться в строительные гипермаркеты: большую часть товаров они продают по самым выгодным ценам. А вот разные мелочи, вроде кистей или деталей крепежа, можно купить и на рынке - крупные сети иногда завышают цены на такие изделия.
Что касается производителей, то всегда лучше отдавать предпочтение известным и проверенным брендам. Так риск нарваться на некачественную продукцию ниже.
3. Тщательно изучайте упаковку
Часто уже по упаковке понятно, . На упаковке качественного продукта должна быть указана информация о производителе и номера сертификатов соответствия качества. Если что-то вызывает подозрение, например, размытый рисунок, ошибки или опечатки в словах, такой товар лучше не брать.
Упаковка поможет определить и состояние материала. Посмотрите на срок годности, обратите внимание, как выглядит сама упаковка, не истрепалась ли она: некоторые материалы могут испортиться из-за неправильного хранения.
4. Экономьте с умом
4. Закажите материалы заранее
Материалы из-за границы или предметы, которые выполняются по индивидуальному заказу, лучше купить заблаговременно - на их поставку может уйти месяц и более.