Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini

Kazi nzuri kwa tovuti">

Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.

Nyaraka zinazofanana

Dhana za kimsingi za uuzaji. Uwekaji na maonyesho ya bidhaa kwenye sakafu ya biashara. Mazingira ya duka na mambo yanayoathiri ununuzi. Uhusiano kati ya uwekaji wa bidhaa katika sakafu ya biashara ya duka la "Radezh" na viashiria vyake kuu vya kiuchumi.

karatasi ya muda, imeongezwa 02/26/2012


Tabia na asili ya uuzaji. Marekebisho ya njia za usambazaji wa nafasi ya rafu kwa bidhaa kulingana na mahitaji ya wateja. Uwekaji wa bidhaa kwenye sakafu ya biashara. Mazingira ya duka na mambo yanayoathiri ununuzi.

karatasi ya muda imeongezwa 09/16/2011


Maelezo ya uuzaji, kazi zake na kazi kuu. Sheria za kuweka na kuonyesha aina fulani za bidhaa kwenye sakafu ya biashara. Mazingira ya duka na mambo yanayoathiri ununuzi. Uchambuzi shughuli za kiuchumi kuhifadhi "Polushka".

karatasi ya muda, imeongezwa 12/20/2010


Uwekaji na maonyesho ya bidhaa kama hatua muhimu katika mchakato wa ununuzi katika duka. Tabia za shirika na kiuchumi na uchambuzi wa kazi ya LLC "Welby". Kanuni za msingi za kuweka na kuonyesha bidhaa kwenye vifaa vya biashara na katika sakafu ya biashara ya duka.

karatasi ya muda imeongezwa 08/08/2009


Utafiti wa nyenzo za kinadharia juu ya rejareja, teknolojia ya uwekaji na maonyesho ya bidhaa katika eneo la mauzo. Kujua mradi wa duka rejareja"Wako". Uchambuzi wa jumla vikundi vya majina na maonyesho ya bidhaa katika duka hili.

karatasi ya muda, imeongezwa 04/20/2015


Teknolojia za kuweka na kuonyesha bidhaa kwenye sakafu ya biashara. Uchambuzi wa mpangilio wa usambazaji wa vikundi vya majina ya bidhaa kwenye mfano wa duka la "Polushka". Tathmini ya shirika la maonyesho ya idara ya divai na vodka. Ushawishi wa uuzaji kwenye mchakato wa uuzaji wa bidhaa.

karatasi ya muda, imeongezwa 01/31/2014


Malengo, kanuni na dhana za uwasilishaji wa bidhaa. Umuhimu wa uwekaji sahihi na maonyesho ya bidhaa. Uchambuzi wa kuu viashiria vya kiuchumi shughuli za kiuchumi katika duka la "Samobranka". Akiba kwa ajili ya kuboresha matokeo ya kazi katika duka.

karatasi ya muda imeongezwa 09/08/2014

Bidhaa hutolewa kwenye eneo la mauzo wakati ambapo kuna idadi ya chini ya wanunuzi, ili wasiingiliane na mchakato wa uuzaji. Ili kuhamisha bidhaa, troli au vifaa vya chombo hutumiwa.

Ufanisi wa maduka na ubora wa huduma kwa wateja kwa kiasi kikubwa hutegemea uwekaji wa busara wa bidhaa katika eneo la mauzo. Inakuruhusu kupanga kwa usahihi mtiririko wa wateja, kupunguza muda wa kuokota bidhaa, kuongeza matumizi ya duka, na kupunguza gharama za wafanyikazi wa duka wakati wa kujaza hesabu kwenye sakafu ya biashara. Kwa hivyo, uwekaji wa bidhaa kwenye sakafu ya biashara ya duka inapaswa kufanywa kwa kuzingatia mahitaji ya msingi yafuatayo:

• * kuwapa wanunuzi fursa ya kusafiri katika uwekaji wa tata, microcomplexes na vikundi vya bidhaa na kufanya ununuzi kwa muda mfupi iwezekanavyo;
• * kuundwa kwa hali ya faraja wakati wa kukaa kwa wanunuzi katika duka;
• * kuwapa wanunuzi habari muhimu na anuwai ya huduma;
• * matumizi bora ya nafasi ya rejareja ya duka; kuhakikisha usalama wa maadili ya nyenzo;
• * shirika la mtiririko wa busara wa bidhaa na shughuli za makazi na wateja.

Wakati wa kuweka bidhaa kwenye sakafu ya biashara, lazima ufuate sheria za jirani za bidhaa. Eneo la kudumu la usambazaji linapaswa kupewa kila kikundi cha bidhaa. Bidhaa ambazo zimetayarishwa kuuzwa kwenye duka zimewekwa karibu na eneo ambalo shughuli za maandalizi zinafanywa. Bidhaa nyingi zinapaswa kuwekwa karibu na eneo la kulipia au njia ya kutoka katika eneo la mauzo. Bidhaa ambazo zinahitaji kufahamiana kwa muda mrefu na wanunuzi huwekwa kwenye kina cha sakafu ya biashara ili wasiingiliane na harakati za mtiririko wa wateja. Kwa kuzingatia kanuni hii, bidhaa ambazo zinahitajika mara kwa mara pia zimewekwa.

Bidhaa zilizo na mauzo ya juu zinapaswa kuwekwa karibu na chanzo cha kujaza tena.

Ni bora kuweka bidhaa za homogeneous kwa njia ya kujilimbikizia. Lakini ikiwa bidhaa sawa ni sehemu ya complexes tofauti, na pia ikiwa mkusanyiko wao husababisha kuchelewa kwa mtiririko wa wateja, basi inaruhusiwa kuwaweka katika maeneo tofauti ya sakafu ya biashara.

Katika sakafu ya kwanza ya maduka, ni muhimu kuweka bidhaa za mahitaji ya mara kwa mara na hauhitaji uteuzi mrefu.

Maeneo ya vikundi vya bidhaa za kibinafsi yametengwa kwa kuzingatia sehemu ya vikundi vya bidhaa zinazolingana zinazouzwa na mauzo yao.

Kuweka bidhaa kwenye sakafu ya biashara ya matumizi ya duka Aina mbalimbali samani za kibiashara, vifaa vya kontena, biashara vifaa vya friji... Ni muhimu sana kupanga bidhaa kwa busara kwenye vifaa vya biashara, ambayo ni, kutumia kwa ufanisi eneo la maonyesho na uwezo wa vifaa vya biashara na kuwapa wateja urahisi wa juu wa kuchagua bidhaa.

Wakati wa kuweka bidhaa kwenye vifaa vya kibiashara, kanuni zifuatazo za msingi huzingatiwa:

• * bidhaa zinazofanana zimewekwa kwa wima, na hivyo kuhakikisha mwonekano wao bora;
• * ni vyema kutumia njia rahisi zaidi za kuonyesha bidhaa (stacking moja kwa moja, kwa wingi, nk);
• * Inapendekezwa kutumia maonyesho ya mapambo ya bidhaa tu kwa madhumuni ya utangazaji;
• * rafu za slaidi na vitu vingine vya kuonyesha bidhaa hazipaswi kujazwa sana na bidhaa;
• * katika eneo la kutazama bora (ndani ya 1100-1600 mm kutoka sakafu) ni muhimu kuweka bidhaa, uuzaji wa haraka ambao ni vyema;

* maonyesho ya bidhaa katika sakafu ya biashara inapaswa kuwa tajiri;

* bidhaa zinazohusiana zinapaswa kuwekwa kwa wingi katika sehemu mbalimbali (mwisho wa kuta, vitengo vya makazi, nk), kwa kutumia vikapu au kaseti kwa madhumuni haya.

Wakati wa kuweka bidhaa kwenye ukumbi na kuziweka kwenye vifaa vya kibiashara, ni muhimu kuzingatia njia za uuzaji wao, usanidi wa sakafu ya biashara, nk. Katika kesi hiyo, sifa za bidhaa za kibinafsi na ufungaji wao ni. umuhimu mkubwa.

Bidhaa za gastronomiki zimewekwa katika visanduku vya kuonyesha vya friji kwa njia mbalimbali:

• * sausage na nyama ya kuvuta sigara - katika safu kadhaa, wakati mkate wa juu au bidhaa nyingine hukatwa na kuwekwa kwa kukata kwa mwelekeo wa mnunuzi;
• * vifurushi soseji na nyama za kuvuta sigara, zimefungwa kwenye filamu ya cellophane au karatasi ya ngozi, hupangwa kulingana na aina na aina.

Jibini zilizowekwa, siagi ya wanyama, majarini na mafuta huwekwa kwenye safu au safu kadhaa kulingana na uzito wa kifurushi, aina, bei. Chupa na mifuko yenye maziwa na bidhaa nyingine za maziwa, cream ya sour iliyopangwa tayari na jibini la Cottage huonyeshwa kwa safu kwenye counters za friji za wazi.

Bidhaa za nyama na nyama zimewekwa kwenye vifurushi vya maonyesho vilivyowekwa kwenye jokofu kulingana na aina na vipunguzi vya ubora wa juu. pallets enamelled, na nyama nyingi na bidhaa za nyama - vipande vipande kwenye pallets kwa aina na daraja.

Samaki waliogandishwa wamewekwa kwenye vihesabio vya joto la chini na visanduku vya kuonyesha, vilivyopozwa - katika vihesabio vya kuonyesha vilivyo friji.

Bidhaa za samaki zilizo na chumvi zimewekwa kwenye hams na brine, samaki ya chumvi bila brine - kwenye trays za kuoka na kwenye migongo iliyofunikwa juu.

Bidhaa za confectionery zinazoharibika zimewekwa kwenye vifaa vya friji.

Bidhaa zilizopangwa tayari na bidhaa za confectionery zisizoharibika zimewekwa kwenye rafu za slaidi za ukuta na kisiwa kwa jina. Kulingana na aina ya ufungaji, zimewekwa kwenye safu au safu.

Ni rahisi kutumia vifaa vya chombo kwa kuweka mboga na viazi zilizopangwa tayari kwenye sakafu ya biashara.

Bidhaa za mkate na mkate zimewekwa kwa safu kwenye rafu za slaidi za ukuta au kisiwa au tumia kwa madhumuni haya chombo-kifaa kilicho na skrini ya kinga, uwepo wa ambayo ni muhimu ili kuhakikisha. mahitaji ya usafi... Ili kubeba mkate na bidhaa za mkate, makabati yaliyotengenezwa kwa vitu vya kawaida yanaweza kutumika.

Vitambaa vimewekwa kwa aina, kusudi na kifungu, vimewekwa kwenye safu kwenye rafu zilizowekwa za slaidi za ukuta na kisiwa. Jedwali maalum hutumiwa kwa kuweka vitambaa nzito. Sampuli za vitambaa zimewekwa kwenye koni maalum za slaidi.

Nguo zilizopangwa tayari kwenye hangers zimewekwa kwenye hangers au aina nyingine za vifaa kulingana na jinsia na umri, vikundi na aina. Kila aina ya nguo imejumuishwa kwa ukubwa, urefu, mtindo na rangi.

Kitani na jezi huwekwa kwenye rafu au kunyongwa kwenye baa za slaidi za ukuta na kisiwa.

Kwa kuwekewa sampuli za kofia, consoles maalum za slides za ukuta na kisiwa au rafu za vifaa hivi hutumiwa. Kabla ya kuwekewa, wameunganishwa na jinsia na umri, nyenzo za utengenezaji, mitindo, rangi na ukubwa.

Viatu vimewekwa kwenye koni maalum za slaidi za ukuta na kisiwa. Weka kulingana na umri na jinsia, ukubwa na aina.

Kabla ya kuwekwa, bidhaa za haberdashery zinawekwa kwanza kwa aina (nguo, chuma, nk), na kisha - kulingana na matumizi yao ya jumla (kwa mfano, nyuzi na sindano, nk). Waweke kwenye rafu, consoles, kaseti, nk.

Toys, zilizowekwa kulingana na umri, aina ya vifaa, madhumuni ya ufundishaji, zimewekwa kwenye rafu au kwenye kaseti za slaidi. Baadhi ya toys (mpira, celluloid, nk) inaweza kwa urahisi kuwekwa kwa wingi katika vyombo maalum. Baiskeli za watoto, strollers, sledges na bidhaa nyingine nyingi huwekwa kwenye podiums.

Vifaa vya shule na vifaa vya kuandikia vimewekwa kwenye rafu au kwenye kaseti za slaidi za kisiwa na ukuta, na kuzigawanya katika vikundi vidogo (vifaa vya kuchora, bidhaa nyeupe, nk).

Bidhaa za picha na filamu zimewekwa kwenye rafu au kwenye kaseti za slaidi, ambazo hapo awali zimewekwa kwa madhumuni na aina.

Sampuli za bidhaa za muziki huonyeshwa kwenye mabango yenye matundu au rafu za slaidi.

Sampuli za televisheni, redio, rekodi za tepi na vifaa vingine vya redio vinaonyeshwa kwenye meza maalum au rafu za slides. Kwa kuwekewa vipengele vya redio, kaseti hutumiwa, ambazo zimewekwa kwenye rafu za slides, counters au counters za kuonyesha.

Bidhaa za bulky (baiskeli, vifaa vya michezo nzito, nk) huwekwa kwenye podiums.

Wakati wa kuweka bidhaa za kaya, inashauriwa kuziweka kwa vikundi vya watumiaji, ambavyo vinapaswa kugawanywa katika vikundi tofauti (kwa mfano, glasi, chuma, nk). Bidhaa za vipande vidogo zimewekwa kwenye kaseti, bidhaa zingine - kwenye rafu za slaidi za ukuta na kisiwa au vituo maalum. Chandeliers ni Hung juu ya fixtures maalum.

Manukato na bidhaa za vipodozi zilizowekwa kwa madhumuni na sifa zingine zimewekwa kwenye rafu za slaidi au vihesabio vya kuonyesha.

Kwa maonyesho na uuzaji wa vito vya mapambo, saa, zawadi, slaidi za ukuta zilizo na marekebisho anuwai na kesi za kuonyesha zenye bawaba, pamoja na vihesabio vya kuonyesha, hutumiwa. Vipengee vilivyotengenezwa kwa madini ya thamani na saa za mikono vimewekwa katika maonyesho kwenye velvet nyeusi yenye mwangaza wa nyuma. Saa ya Ukuta na zawadi zinazohitaji kusimamishwa zimewekwa kwenye bodi za vifaa vya perforated, bidhaa zingine zimewekwa kwenye rafu na kwenye kaseti za slaidi.

Zulia na zulia zinaweza kuonyeshwa kwa kutumia kifaa kinachozunguka, kuning'inia kwenye hanger za baa, na kufunuliwa kwa mirundika. Bidhaa zimewekwa kwenye vifaa na lebo na picha kwenye kifungashio katika mwelekeo unaowakabili wateja. Bidhaa hutolewa kwa vitambulisho vya bei vilivyowekwa katika wamiliki maalum.

Mada ya 26. Uwekaji na maonyesho ya bidhaa kwenye duka

1. Kuweka bidhaa kwenye duka.

2. Maonyesho ya bidhaa katika duka.

Swali la 1. Kuweka bidhaa kwenye duka .

Malazi- Huu ni usambazaji wa bidhaa katika eneo la sakafu ya biashara kulingana na mpango wa sakafu.

Mambo yanayoathiri uwekaji wa bidhaa:

1. Mzunguko wa mahitaji.

2. Ugumu wa upatikanaji.

3. Vipimo na uzito wa bidhaa.

4. Mali maalum ya bidhaa.

5. Upana wa urval.

6. Gharama za muda wa wanunuzi kuchagua bidhaa.

7. Saikolojia ya wanunuzi.

Kanuni za msingi za uwekaji:

1. Uundaji wa urahisi wa juu kwa wanunuzi katika uteuzi wa bidhaa.

2. Kuhakikisha biashara isiyoingiliwa ya bidhaa zinazotolewa na orodha ya urval.

3. Matumizi bora ya nafasi ya rejareja.

4. Shirika la busara la mchakato wa biashara.

5. Usambazaji sawa wa mtiririko wa wateja na mwelekeo wa bure wa wanunuzi katika eneo la mauzo.

6. Kuhakikisha kupunguzwa kwa njia za usafirishaji wa bidhaa kwenye maeneo ya maonyesho yao; kuepuka mitiririko ya wateja inayopishana.

7. Kuhakikisha usalama wa bidhaa.

8. Kurekebisha eneo la kudumu kwa kila kikundi cha bidhaa.

Wakati wa kugawa eneo fulani kwa kikundi cha bidhaa, mahitaji yafuatayo yanazingatiwa:

1. Eneo la vikundi vya bidhaa zinazohitaji kutayarishwa kwa mauzo lazima liwe karibu na eneo la kuandaa bidhaa za kuuza.

2. Kwa bidhaa zinazohitaji ujuzi wa muda mrefu, eneo limetengwa nyuma ya sakafu ya biashara.

3. Bidhaa zinazohitaji kujazwa mara kwa mara huwekwa karibu na ghala.

4. Bidhaa nyingi huwekwa karibu na njia ya kutoka kwenye eneo la mauzo.

5. Bidhaa zinazohusiana zimetawanyika karibu na nodi ya hesabu.

Maeneo ya vikundi anuwai vya bidhaa yanajulikana kwa kuzingatia:

1. Aina ya biashara.

2. Hisa za vikundi husika katika mauzo.

3. Kasi ya mzunguko.

Kuunda sera ya mpangilio mzuri wa bidhaa, ni muhimu kutekeleza vitendo vifuatavyo:

1. Panga aina mbalimbali za bidhaa,

2. Itengeneze kwa eneo la sakafu ya biashara,

3. Amua eneo la eneo la mauzo kwa kikundi cha bidhaa.

Bidhaa zimegawanywa katika vikundi:

Idara

Sehemu

Changamano.

Jukumu maalum wakati wa kuwekwa kwa bidhaa, mambo ya kisaikolojia yana jukumu, ambayo ni msingi wa kuundwa kwa "njia ya kununua". Kwanza kabisa, ni lazima izingatiwe kuwa wanunuzi wengi wana mkono wa kulia. Kwa hiyo, wanunuzi wanapendelea kusonga kinyume na saa. Bidhaa za kuvutia zinapaswa kukutana na mnunuzi. Ili kuunda picha chanya bei zina athari kubwa. Katika duka lolote sio bidhaa za gharama kubwa fanya kazi ili kuunda hisia nzuri ya kiwango cha bei na mnunuzi. Ikiwa unaweka bidhaa za gharama nafuu mwanzoni mwa sakafu ya biashara, mnunuzi huingizwa katika mchakato wa kununua na kisha huchukua bidhaa "moja kwa moja", akilipa kipaumbele kidogo kwa bei. Bidhaa kutoka bei ya chini, kuleta duka faida kubwa zaidi, mbadala katika sakafu ya biashara katika mwelekeo wa harakati ya wanunuzi (striped).

Kikundi cha kwanza cha bidhaa ambacho hukutana na mnunuzi kinaweza pia kuwa bidhaa za mahitaji ya haraka. Katika mwelekeo wa kusafiri, mnunuzi katika robo ya kwanza ya ukumbi hufanya karibu 40% ya ununuzi, katika 2 - karibu 30%, katika 3 - 20%, katika iliyobaki - 10%. => Bidhaa, mahitaji ambayo yanahitaji kuanzishwa, huwekwa mwanzoni mwa harakati za wanunuzi. Bidhaa za walaji, ambazo zinunuliwa mara nyingi zaidi kuliko wengine, haziwekwa kando ya mzunguko, lakini katikati ya sakafu ya biashara.

Wakati wa kuamua eneo la bidhaa, ni muhimu kuzingatia "sheria ya pembetatu ya dhahabu". Bidhaa ambayo duka inataka kuvutia mnunuzi inapaswa kuwa katika "pembetatu ya dhahabu" - eneo lililo kati ya: mlango wa mbele, cashier na bidhaa maarufu zaidi katika duka.

Bidhaa za watumiaji ziko kando ya mzunguko wa nje wa sakafu ya biashara kwa njia ambayo "pembetatu za dhahabu" nyingi zinapatikana. Bidhaa zilizo ndani ya pembetatu ziko katika mahitaji ya mara kwa mara, ya kutosha. Pointi kuu za uuzaji wa bidhaa za FMCG zinapaswa kuwa katika maeneo tofauti kwenye eneo la eneo la mauzo. Bidhaa "dhaifu" zinapaswa kuwekwa kati ya "nguvu". Itakuwa na athari ya kukopa umaarufu. Katika duka, wao pia wanajulikana. "Nguvu" (moto) na "dhaifu" (baridi) kanda.

Uwekaji wa bidhaa unahusiana kwa karibu na pointi kuu na za ziada za mauzo.

Hatua ya kuuza - mahali katika sakafu ya biashara ambapo mtumiaji anaweza kuona bidhaa na kufanya uamuzi juu ya uchaguzi na ununuzi, i.e. vifaa vya biashara iliyoundwa kwa ajili ya maonyesho na uteuzi wa bidhaa.

Jambo kuu la kuuza ni mahali katika sakafu ya biashara ambapo urval mzima wa kundi hili la bidhaa huwasilishwa.

Sehemu ya ziada ya uuzaji ni mahali ambapo bidhaa zilizowasilishwa kwenye sehemu kuu ya uuzaji zimewekwa kando (kona ya bidhaa yenye chapa).

Swali la 2. Maonyesho ya bidhaa kwenye duka .

Mpangilio Ni mchakato wa kuweka, kuweka na kuonyesha bidhaa kwenye vifaa vya biashara.

Onyesho ni zana madhubuti ya kudhibiti uuzaji wa bidhaa kwa sababu ya mpangilio wa bidhaa kwenye rafu na kaunta za duka, ambayo:

Bidhaa zote zinaonekana wazi kwenye kaunta

Wakilisha mfumo / safu moja

Kila bidhaa imewekwa katika fomu yenye faida zaidi na ya kuvutia kwa mnunuzi

Mpangilio wa bidhaa hutofautisha bidhaa za chapa moja kutoka kwa zingine

· Ni rahisi kwa mnunuzi kufanya manunuzi.

Umuhimu wa mambo haya ni dhahiri zaidi kwa kuwa, kulingana na wataalam, 80% ya maamuzi ya kununua brand fulani hufanywa moja kwa moja kwenye counter: mtu anaamua nini cha kununua tu wakati anapoona bidhaa!

Sheria na kanuni za mtazamo.

1. Utawala "Kutoka kwa macho hadi kifungo cha tatu kwenye shati":

Kuna viwango 3 vya maonyesho ya bidhaa:
- kiwango cha jicho (rafu ya kati),
- kiwango cha mkono (rafu ya juu)
- ngazi ya mguu (rafu ya chini).

Inajulikana kuwa kipengee kilichowekwa kwenye ngazi ya macho ya mnunuzi kinauza bora zaidi. Kanuni "kutoka kwa macho hadi kifungo cha tatu kwenye shati" inafanya kazi hapa. Katika kiwango hiki, nafasi za faida zaidi za urval au bidhaa zinapaswa kuwekwa, ambazo, kwa sababu moja au nyingine, lazima ziuzwe kwanza.

Kwa kuinua bidhaa kutoka kwenye rafu ya chini hadi ngazi ya jicho, unaweza kuongeza mauzo yake kwa 70-80%. Kuhamisha bidhaa kutoka usawa wa jicho hadi mkono ulioinuliwa kunaweza kupunguza mauzo kwa 20-30%.

Urefu wa maonyesho ya bidhaa unaweza kutofautiana kutoka cm 50 hadi 190 - yote inategemea vifaa vinavyotumiwa, uwezo wa duka na shughuli za mahitaji.

Kila kitu mbele ya rafu lazima iwakilishwe na vitu 3-5 vilivyowekwa upande wa uso ufungaji kwa mnunuzi. Kwa idadi ndogo, itaunganishwa tu na bidhaa zingine na kubaki bila kutambuliwa na mnunuzi.

Wakati wa kuweka bidhaa kwenye rafu, ni muhimu kuzingatia maisha ya rafu. Karibu na mnunuzi, bidhaa zimewekwa zaidi ya muda wa mapema utekelezaji, ambayo inakuwezesha kupunguza kiasi cha bidhaa zilizomalizika muda wake kwenye duka. Rafu za kuhifadhi hazipaswi kuwa bila kazi na tupu. Katika suala hili, nafasi zaidi ya rejareja na nafasi ya rafu inapaswa kutolewa kwa bidhaa za moto ili muuzaji awe na muda wa kuandaa na kuweka bidhaa.

Utajiri wa chaguo hufurahisha wageni. Ili kuunda "athari ya wingi" katika maduka mengine, vioo vimewekwa maalum juu ya rafu ili kuibua kuongeza kiasi cha bidhaa kwenye rafu.

2. Sheria "Takwimu na usuli":

Kitu kimoja kinaonekana wazi kutoka kwa vingine. Ni lazima tutumie sheria hii ikiwa tunataka kuangazia bidhaa mahususi kwa utangazaji wake. Kuangazia kunaweza kuwa kwa sababu ya ufungaji mkali na usio wa kawaida, taa za ziada, wobblers, stika, lakini vifaa vya utangazaji haipaswi kuvuruga tahadhari.

3. Kanuni ya "Hisia ya Kwanza":

Wageni wengi huingia kwenye duka na kuanza kwa kuuliza bei.

Katika suala hili, kwa mfano, katika maduka ya mboga, bidhaa zimewekwa kwa utaratibu wa kupanda kwa bei (kutoka kwa bei nafuu hadi kwa gharama kubwa), kwa kuzingatia mwelekeo wa harakati za wanunuzi.

Baada ya kuona bidhaa kwa bei ya kuvutia, wanunuzi wanahisi huru zaidi na vizuri. Kwa hivyo, katika eneo la mlango wa duka, ni bora kuweka bidhaa ambazo zina punguzo au matoleo maalum.

4. Athari ya "Bright Spot":

Macho yetu yanavutia kila wakati rangi angavu, na uwepo wa vile lafudhi za rangi katika duka daima huvutia tahadhari ya wageni. Wakati wa kuweka bidhaa kwa rangi, bidhaa huwekwa kwa mwelekeo wa harakati za wanunuzi kutoka kushoto kwenda kulia kutoka kwa vivuli nyepesi hadi nyeusi.

Ili kuhuisha mtazamo wa wateja, unaweza kutumia athari ya doa mkali, kuunda kizuizi cha rangi moja kutoka kwa bidhaa fulani, ambayo hutofautiana kwa rangi kutoka kwa bidhaa nyingine. Unaweza pia kuchanganya vitalu vya bidhaa za rangi na maumbo mbalimbali, ambayo huibua vyama vya kupendeza kati ya wateja. Kwa mfano, vitalu vya pink na nyeupe katika sehemu ya matandiko, vitalu nyeupe na bluu katika sehemu ya vipodozi vya mwili. Kwa kuongeza, athari ya kulinganisha iliyoundwa na picha zilizowekwa katika mambo ya ndani ya duka au nyuma ya rafu hufanya kazi vizuri. Ili picha ziongeze ushiriki wa wateja, lazima ziibue hisia chanya.

Picha zinazounda hali nzuri ya mandharinyuma huongeza imani ya wateja na kuongeza mvuto wa bidhaa kwa 16%.
Wakati wa kuchagua picha, kumbuka kuwa kwa umri, watu huona halftones na vivuli vibaya zaidi, kwa hivyo picha zinapaswa kuwa angavu na tofauti.

Imeonekana kuwa wanawake wanapendelea rangi, picha za kupumzika (asili, watoto, watu wenye furaha), wakati wanaume wanapenda picha nyeusi na nyeupe na masomo ambapo ujumbe kuu ni mafanikio, nguvu, ushindi, uchokozi.

Kunaweza kuwa hakuna uhusiano wa kimantiki kati ya picha na bidhaa - jambo kuu ni kwamba picha hiyo inaleta hisia chanya. Michoro ya kihisia pia inaweza kuwekwa kwenye Smiley kwenye lebo ya bei na kuongeza mvuto wa bidhaa kwa 20%, wakati bei iliyovuka tu kwa 4%. Katika duka, hisia hushinda akili.

5. "Eneo lililokufa":

Hii ndio kona ya chini kushoto, kwa hivyo rafu za chini zinapaswa kuchukua vitu visivyonunuliwa sana, au vifurushi vikubwa, au bidhaa ya mahitaji yaliyolengwa.

6. Kanuni ya "Volume":

Faida ya onyesho kubwa ni kwamba inavutia umakini wa wanunuzi na inatambulika kama mauzo bila kujua. Ni rahisi sana kuandaa mpangilio huo - ni wa kutosha kuchukua chombo kilicho imara na cha uwezo (sanduku, pipa, kikapu), kuweka bidhaa ndani yake "kwa wingi" na kutoa tag ya bei inayoonekana.

Uchaguzi wa bidhaa zinazotolewa unapaswa kuwa mdogo, vinginevyo itakuwa vigumu kwa wanunuzi kuamua.

Chombo kinapaswa kuwa thabiti (trolleys haifai sana kwa kusudi hili) na vizuri kwa wateja. Pia, vikapu vilivyo na mpangilio wa volumetric vinaweza kutumika kupanua rafu kwa kuziweka karibu na rafu.

7. Sheria ya "Kubadili umakini":

Ikiwa macho haichukui kitu kinachovutia yenyewe, basi tahadhari hubadilika kwa nafasi nyingine katika kutafuta "takwimu" - kwa hiyo, huwezi kuweka bidhaa katika mtawala mkali, kwa kuwa mtu atapita tu kutafuta. kitu mkali (isipokuwa wale ambao wanatafuta bidhaa maalum).

8. Kanuni ya "mazingira mazuri":

Imezungukwa na bidhaa zenye nguvu (maarufu kwa wateja), bidhaa dhaifu (zisizojulikana sana kwa wateja) zinauzwa vizuri zaidi. Kiongozi wa bidhaa huchota jirani asiyejulikana sana.

Kwa mpangilio huu, bidhaa zenye nguvu huanza na kumaliza safu kwenye rafu, na dhaifu huonyeshwa kati yao. Ikizungukwa na chapa zenye nguvu, bidhaa dhaifu hupata usaidizi wao na kuuzwa vizuri zaidi.

9. Kanuni ya "Uchavushaji Mtambuka":

Bidhaa zinapaswa kuwekwa kwenye onyesho / kaunta kwa vikundi, sio kwa kuchanganyikiwa. Bidhaa lazima iwekwe kwa misingi kadhaa kwa wakati mmoja, kwa mfano, kwa chapa, kwa aina ya bidhaa, kwa uzito / saizi ya kifurushi na kwa bei.

Hii inakuwezesha kuweka tahadhari ya mnunuzi kwenye bidhaa na, ipasavyo, huchochea ununuzi (katika maduka, bidhaa mara nyingi iko tofauti).

Kuweka bidhaa za vikundi tofauti vya bidhaa katika kitongoji husaidia kuongeza mauzo katika duka. Kwa mpangilio huu, bia huwekwa karibu na vobla, pasta pamoja na ketchup, na chai na kahawa karibu na sukari na pipi.

Jirani yenye manufaa inaweza kuongeza mauzo ya kila moja ya bidhaa hadi 80%, na zaidi ya hayo, husababisha wanunuzi kujisikia hisia ya huduma na hisia za kupendeza (baada ya yote, bidhaa ni jambo sahihi tu).

10. Sheria ya "Ukubwa":

Bidhaa ndogo zinapaswa kuwa karibu na mnunuzi, kubwa zinaweza kuwekwa mbali zaidi.

11. Kanuni ya "Usalama":

Mara nyingi, maonyesho ya ngazi mbalimbali ya bidhaa yanahusishwa na tamaa ya mmiliki wa duka ili kuongeza kurudi kwenye nafasi ya rejareja, lakini kwa kweli hii ina athari tofauti: mgeni haichukui bidhaa, kwa sababu anaogopa kwamba. ujenzi tata kuanguka.

Kwa bahati mbaya, mvuto wa onyesho mara nyingi hushinda utendakazi wake, ambayo hatimaye hupunguza mauzo. Uwekaji wa bidhaa kwenye duka unapaswa kuvutia, bei nafuu na salama kwa wateja.

Inahitajika kuzingatia upekee wa kuweka chakula
kwenye vihesabio vya uzito na sehemu:

1. "Kwa urefu": weka bidhaa za gharama kubwa zaidi kwenye kaunta iliyogawanywa kwenye rafu za juu - kwa kiwango cha macho na cha juu kidogo, cha bei nafuu - kwenye rafu za chini; juu ya kukabiliana na uzito, bidhaa za gharama kubwa zimewekwa karibu na mnunuzi, za bei nafuu - karibu na muuzaji.

2. "Kwa gharama": Bidhaa ya gharama kubwa lazima iwe iko tofauti na ile ya bei nafuu sawa; jirani inawezekana tu ikiwa inafanywa mahsusi ili kukuza bei nafuu. Kwa ujumla, upangaji wa bei unapaswa kuwa wa taratibu, au unapaswa kuwa maonyesho / rafu tofauti.

3. “Eneo la Kutengwa”: Usiweke bidhaa na vihesabio kwenye “vitu vilivyokufa” - hizi ni sehemu kwenye duka ambapo unaweza kuingia na kisha kuondoka kurudi kwenye jumba kuu, kwa kuwa maeneo haya hayatembelewi sana.

4. "Kanuni ya 2/3": bidhaa lazima ziwekwe mwishoni mwa theluthi ya pili ya onyesho (kwenye mwelekeo wa mtiririko kuu wa wanunuzi), kwani mnunuzi katika theluthi ya kwanza ya onyesho anaelewa tu kuwa bidhaa nyingine. kikundi kimeanza, katika theluthi ya pili anaanza kuuliza bei, na mahali hapa lazima iwe bidhaa.

5. "Cheza kujificha na kutafuta": usiweke bidhaa kwenye ncha za dirisha - wanunuzi mara chache hutazama huko pia.

6. "Barabara kuu": kuzingatia mwelekeo wa mtiririko kuu wa wateja katika duka: daima ni bora kuweka bidhaa kwenye "barabara kuu".

7. "Safi iliyokatwa": bidhaa nyingi (jibini, sausages na bidhaa za nyama) lazima ziwe na kata safi, ambayo inasasishwa kabla ya kuanza kwa siku ya kazi au inahitajika. Kata safi inaruhusu mtu kuibua ladha na msimamo wa bidhaa na, ipasavyo, huvutia umakini zaidi.

8. "Usafi": onyesho lazima liwe safi! Haipaswi kuwa na makombo, smudges, vyombo vichafu, kwani chakula huathirika sana na bakteria na usafi ni muhimu sana kwao. Kwa mfano, ukungu kutoka kwa "jibini zenye ukungu" ni ngumu sana na ikiwa sheria za kukata na kuhifadhi hazifuatwi, itaharibu jibini zingine haraka. Aidha, mnunuzi anahusisha usafi na utaratibu na ubora wa bidhaa na taaluma ya wauzaji.

9. "Uhuru badala ya kufinywa": bidhaa zinapaswa kuwekwa upande wa mbele kwa mnunuzi na hazipaswi kuzuia kila mmoja, ili uweze kuona bidhaa nzima. Mnunuzi haipaswi kuwa na ugumu wowote katika kuangalia bidhaa wakati wote.

10. "Assortment matrix": kunapaswa kuwa na kiasi cha kutosha cha bidhaa, ikiwezekana nyingi: pakiti 1-2 au kipande kidogo cha bidhaa nyingi huibua uhusiano mbaya kutoka kwa mnunuzi kwamba bidhaa ilibaki bila kununuliwa, kwamba ni bidhaa iliyoharibiwa. na, zaidi ya hayo, hakuna mtu anataka kuwa wa mwisho - hata katika ununuzi.

11. "Lebo za bei": zinapaswa kusomeka vizuri na ziwe na habari kuhusu jina la bidhaa, mtengenezaji na sifa zingine za kuvutia za bidhaa. Ni vizuri ikiwa muuzaji wa kukabiliana na uzito ana orodha au maelezo mafupi kila nafasi, ili, kwa mfano, aweze kutaja asilimia ya maudhui ya mafuta au sifa za ladha ya jibini fulani.

12. "Mpangilio": mojawapo ni, bila shaka, mpangilio wa wima wa bidhaa zote za brand moja, ambayo brand hutolewa kwenye rafu zote kwa wima na ensemble moja. Hii inahakikisha ufahamu wa chapa na inaonyesha utajiri wa urval. Lakini, kwa bahati mbaya, maduka mara chache huruhusu hili, wakipendelea kuonyesha bidhaa kwa majina kutoka kwa wazalishaji tofauti. Hii, bila shaka, ina faida zake, kwa kuwa katika kesi hii mnunuzi ambaye anaamua kununua cream ya sour ana fursa ya kuchagua yoyote kwa suala la bei, ubora, maudhui ya mafuta, na ladha. Mpangilio wa wima hutumiwa mara nyingi kwenye rafu maalum za chapa.

13. "Jina": bidhaa za jina moja la ufungaji tofauti zinapaswa kuwekwa kando ili mtu aweze kuchagua moja ambayo inafaa kwake mwenyewe.

14. "Design": mapambo ya counter lazima iwe na vitu na bidhaa ambazo zimeunganishwa au zinazohusiana na bidhaa zinazouzwa, kwa mfano, kwenye counter ya jibini unaweza kuweka walnuts, apples, kuweka chupa ya divai karibu na wasomi. jibini.

15. "Eneo": eneo la dirisha la duka yenyewe ndani ya duka pia ni muhimu. Kuna idadi ya sheria: bidhaa za mahitaji ya msukumo (karanga, chokoleti, kutafuna gum) zimewekwa karibu na mlango wa duka, karibu na wafadhili - katika maeneo ya moto.); jibini, nyama - nyuma ya duka; bidhaa za maziwa - katika mwendo wa mtiririko kuu wa wanunuzi.

Mpangilio unapaswa kuhakikisha mvuto wa tahadhari ya wanunuzi, urahisi katika uteuzi, usalama wa bidhaa, matumizi ya juu ya eneo na uwezo wa vifaa.

MAPAMBO

Mpangilio

BIDHAA

Kuu kanuni za hesabu:

1) muhtasari- bidhaa lazima inakabiliwa na mnunuzi na mbele ya mfuko. Nafasi kwenye rafu inasambazwa kwa njia ya kuvutia wageni wa duka, kuhakikisha uuzaji wa haraka wa bidhaa na kuongeza ufanisi wa kila rafu;

2) sheria "inakabiliwa na mnunuzi"- bidhaa zinazoonyeshwa mbele lazima ziwe ziko kwa kuzingatia mtazamo wa mnunuzi. Habari kuu kwenye kifurushi inapaswa kusomeka kwa urahisi, sio kufunikwa na vifurushi vingine na vitambulisho vya bei;

3) upatikanaji- bidhaa nyepesi na bidhaa zinapaswa kuwa kwenye rafu za juu, na nzito - kwa zile za chini;

4) unadhifu- rafu ambazo bidhaa zimewekwa lazima zioshwe mara kwa mara au utupu. Bidhaa zisizovutia, zilizochafuliwa au zenye dosari zinapaswa kuondolewa kwenye rafu na zipunguzwe ili kuharakisha mauzo. Maandiko kwenye bidhaa inayouzwa lazima yawekwe vizuri, na makopo yasiyo na lebo lazima yatambuliwe, yapunguzwe na yaonyeshwe mahali pengine (ambapo bidhaa zimewekwa kwa wingi);

5) aina inayolingana ya bidhaa "safu ya mbele".- idadi ya bidhaa za "safu ya mbele" inategemea kiasi cha ufungaji wao, mahitaji ya bidhaa hizi na uwezekano wa kujaza haraka kwa hisa ya rack. Wakati wa mchana, safu ya kwanza kwenye rafu inapaswa kujazwa na bidhaa mara kadhaa;

6) utimilifu wa rafu - mapinduzi ya juu yanaweza tu kufanywa na rafu zilizojaa kabisa. Bidhaa za rafu lazima zionyeshwe katika fomu ya kushinda; inapaswa kuwa na nafasi ya bure karibu nayo ili iweze kuonekana vizuri;

7) kuvutia kwa ufungaji - meneja anapaswa kuwa na nia ya kuuza bidhaa za vifurushi, mvuto wa ufungaji unaojulikana (wrapper) ambao huvutia tahadhari ya wanunuzi;

8) kuashiria bei - kuweka lebo bei moja kwa moja kwenye bidhaa ni hatua kwa hatua kuwa jambo la zamani: skana na nambari ya bei ya jumla inakubaliwa kwa ujumla. Hata hivyo, ambapo kuweka lebo bado kunatumika, bei lazima zinukuliwe kwa usahihi ili kudumisha imani ya watumiaji. Wakati wa kubadilisha data kwenye lebo ya bei, ni muhimu kusasisha lebo kwenye bidhaa inayouzwa;

9) mahali fulani kwenye rafu - wanunuzi huzoea ukweli kwamba bidhaa wanayohitaji iko mahali fulani, kwa hivyo mabadiliko yoyote yanapaswa kudhibitiwa ndani ya idara (kitengo) na kufanywa kwa sababu nzuri;

10) kujaza mara kwa mara kwa hisa - Kuhamisha bidhaa kutoka safu ya nyuma hadi mbele wakati wa kuweka tena kwenye rafu inapaswa kufanywa kwa msingi wa kwanza. Mzunguko wa bidhaa na rafu kamili itapunguza mkusanyiko wa bidhaa za zamani na uharibifu;

11) kanuni ya ugawaji kipaumbele - bidhaa zinazoleta faida kubwa na kuwa nazo utendaji bora mauzo yanapaswa kuendelea maeneo bora katika sakafu ya biashara na vifaa vya biashara. Walakini, ili duka lisipoteze ubinafsi wake, sio kuwa kama kila mtu mwingine, meneja anahitaji kudumisha usawa wa toleo la chapa anuwai kwenye idara na (au) kitengo.

Leo kuna kadhaa dhana za msingi onyesho la bidhaa:

1) uwasilishaji wa dhana- show inategemea wazo, kwa mfano, "Chochote unachoweza kuweka kwenye rafu jikoni." Mfano wa kawaida - ndani ya kikundi chao, bidhaa kutoka kwa muuzaji mmoja au bidhaa zinazouzwa chini ya brand hiyo zimeagizwa;

2) kuweka vikundi kulingana na aina na mitindo- "Juisi zote 100% ziko katika sehemu moja, nekta ziko karibu", " Siagi- kwenye rafu hii, na margarine - juu ya hili; maziwa iko hapa, na kefir iko karibu. Ni wazi sana kwa mnunuzi ni mali gani bidhaa iliyojumuishwa katika block inamiliki;

3) usawa wa bei- katika kesi ya zamani zaidi, wazo la kuweka bei inaonekana kama hii: "kwenye rafu ya chini - kila kitu ni rubles 10; kwa wastani - rubles 20. Mara nyingi zaidi dhana ya kusawazisha inapatikana katika mfumo wa kuweka bidhaa katika mpangilio wa kupanda kwa bei;

4) kuweka vikundi kwa kusudi- "Bidhaa za huduma za nywele - katika sehemu moja, huduma ya msumari - kwa mwingine." Ikiwa uwakilishi huo katika duka ni mkubwa, mnunuzi hawezi kutambua (au kuwatenga kutoka kwa chaguo la chaguo) bidhaa ambazo ziko mbali na kila mmoja;

5) utendaji wa heshima-maalum- inatumika sana kwa kuonyesha wasomi, bidhaa adimu, kwa sehemu kubwa chakula, na mavazi; au ndani maduka makubwa kuzingatia upana wa urval;

6) mpangilio na block ya ushirika- ikiwa kikundi cha bidhaa kutoka kwa mtengenezaji mmoja kinachukua sehemu kubwa katika jumla ya kiasi cha mauzo kwa kikundi fulani cha bidhaa (zaidi ya 5%), na mpangilio wa block haupingani na dhana ya jumla ya uwasilishaji wa bidhaa kwenye duka, bidhaa ni zilizowekwa katika kikundi cha ushirika katika kila kikundi cha bidhaa (kwa bidhaa zenye chapa).

Kuweka na kuonyesha bidhaa kwenye sakafu ya mauzo ni njia muhimu ya kukuza mauzo. Wafanyabiashara wanaoendelea zaidi wametambua kwa muda mrefu hitaji la kulipa kipaumbele kwa vipengele hivi vya biashara zao.

Uwekaji wa bidhaa - hii ni eneo lao kwenye eneo la sakafu ya biashara. Uwekaji wa busara wa bidhaa katika eneo la mauzo hukuruhusu kuunda mtiririko wa wateja kwa usahihi na kupunguza wakati wa huduma zao. Wateja wa kawaida wanajua ambapo hii au bidhaa hiyo iko katika eneo la mauzo, na haraka kupata hiyo. Wakati huo huo, gharama za kazi za wafanyikazi wa duka katika mchakato wa kujaza bidhaa pia hupunguzwa kwa kutumia njia fupi za usafirishaji wa bidhaa kutoka vyumba vya nyuma hadi eneo la eneo.

Chini ya maonyesho ya bidhaa zinaeleweka michakato ya kiteknolojia kuhusishwa na eneo, kuweka na kuonyesha bidhaa kwenye biashara na vifaa vya kiteknolojia. Maonyesho ya kuvutia, yaliyoundwa vizuri na yaliyohifadhiwa vizuri huchangia ukweli kwamba wageni wanaokuja kwenye duka hununua bidhaa na hivyo kutoa duka kwa faida.

Kuwa na bidhaa iliyopewa kipaumbele zaidi kwetu katika kiwango cha macho na kwa mikono, tunaweza kupata matokeo ya juu zaidi. Rafu hizi kwenye duka zinahitaji kupewa uangalifu mkubwa ili kuhakikisha kuwa bidhaa zinapatikana kila wakati juu yao.

Ili kuepuka sababu ya "madawa" kwa eneo la bidhaa katika eneo la mauzo, ni muhimu kubadilisha msimamo wake katika maeneo ya kuuza na katika duka kwa ujumla, kulingana na kiwango cha mauzo ya bidhaa, mara moja kila. Miezi 3-12. Bidhaa lazima ziwekwe au zionyeshwe kwa njia ambayo utaftaji bidhaa inayotaka ilifanywa kuwa nyepesi iwezekanavyo. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kutumia vifaa vya POS katika eneo la mauzo, ambayo hutoa urambazaji bora wa mtiririko wa watu kwenye maeneo ya bidhaa.

Haikubaliki kuwa na nafasi tupu kwenye rafu. Ikiwa kuna nafasi ya bure, bidhaa hupangwa mara moja au aina nyingine za bidhaa zinapangwa upya.

Haikubaliki kuweka bidhaa, kuziweka juu ya kila mmoja, ikiwa hii inaweza kusababisha uharibifu au kupoteza uwasilishaji wa bidhaa.

Uwekaji ndani ya kikundi unaweza kufanywa kwa namna ya mpangilio wa usawa au wima. Na mwonekano wa nje ufungaji au bidhaa yenyewe, unaweza kuamua mara moja ni aina gani ya kuonyesha ni ya. Bidhaa lazima ziwekwe kwenye ukingo wa rafu au kwenye ndoano kwenye mstari wa moja kwa moja.

Na mpangilio wa usawa inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba rafu ya chini kabisa inapaswa kuwa na bidhaa za ukubwa mkubwa, au chini ya kuvutia, au nafuu. Pia, mpangilio wa usawa hutoa mpangilio wa bidhaa kutoka kushoto kwenda kulia mfululizo, kulingana na kupunguza kiasi.

Njia ya wima onyesho la bidhaa hutoa mpangilio wa bidhaa zenye usawa katika safu kadhaa, kwenye rafu zote kutoka juu hadi chini. Njia hii ni rahisi kwa kuwa inatoa maonyesho mazuri ya bidhaa, upatikanaji wa bure kwa wanunuzi wa urefu wowote. Kwa mpangilio wa wima, usambazaji mkali wa bidhaa za aina moja ni muhimu, kutoka ndogo hadi kubwa. Ndogo iko kwenye rafu za juu, kwa mtiririko huo, kubwa zaidi - kwenye chini. Kwa mazoezi, njia hizi zote mbili mara nyingi hujumuishwa, kwa kutumia vitu vya mpangilio wa usawa na wima.

Mpangilio wa onyesho (pointi za ziada za mauzo) kuwekwa mahali pa wazi, kwa mujibu wa harakati za wanunuzi. Kwa mfano, kusimama kwa bidhaa bila malipo au counter ambayo haijaunganishwa na hatua kuu ya uuzaji wa bidhaa fulani.

Wakati wa kuchagua mahali na njia ya kuonyesha, mtu hutoka kwa asili ya mahitaji ya bidhaa. Bidhaa kuu za anuwai haziitaji onyesho laini. Bidhaa zinazohusiana ziko karibu na bidhaa za mahitaji ya msingi kwa njia ya "msalaba". Uwekaji wa pamoja kwenye rafu moja au katika eneo la karibu la bidhaa kuu na zinazohusiana kunaweza kuongeza mauzo ya bidhaa zote mbili kwa 150-180%

Bidhaa zinazoweza kubadilishwa zinapaswa kuwekwa kando. Kwa mfano, kwa suala la mali ya walaji: nafaka na pasta, kushona na knitwear.

Kanuni ya msingi wakati wa kupamba rafu ni kwamba mpangilio unapaswa kuwa tajiri. Wakati huo huo, ni muhimu kuamua idadi ya vitu vya kuonyesha. Inajulikana kutokana na mazoezi kwamba jicho la mwanadamu linaweza kutambua bidhaa ikiwa 3-5 ya aina hiyo ya bidhaa huwasilishwa karibu nayo, iliyoonyeshwa kwa usawa kwenye rafu. Chochote upana wa rafu, bidhaa lazima ziwe juu yake kwa uhuru, vinginevyo inapotea.

Bidhaa zote zimewekwa kwenye biashara na vifaa vya teknolojia na maandiko na picha kwenye ufungaji, inakabiliwa na mnunuzi. Mpangilio unapaswa kutoa maonyesho sifa bora hii au bidhaa hiyo.

Hivi sasa, inazidi kuenea zaidi na zaidi kuchukua nafasi ya slaidi za kuonyesha bidhaa na vifaa vya ufungaji, ambayo inashauriwa kusanikishwa kwenye sakafu ya biashara, kwenye mistari ya slaidi, au kuunda mistari ya ukuta na kisiwa kutoka kwayo.

Wakati wa kuweka bidhaa katika ukumbi na kuziweka kwenye vifaa vya biashara, ni muhimu kuzingatia njia za uuzaji wao, sifa za bidhaa za kibinafsi, na aina ya ufungaji. Kwa mfano:

• - bidhaa katika chupa zinaonyeshwa kwa safu kadhaa pamoja na upana wa rafu, wakati mwingine katika masanduku;
• - sausage na nyama za kuvuta sigara - katika maonyesho ya friji katika safu kadhaa, wakati mkate wa juu hukatwa na kuwekwa kwa kukata kwa mwelekeo wa mnunuzi;
• - sausages zilizowekwa, zimefungwa kwenye filamu ya cellophane, hupangwa kulingana na aina na darasa;
• - bidhaa katika vifurushi na vifurushi huwekwa kwenye rafu kwenye safu au safu;
• - mkate na bidhaa za mkate zimewekwa kwa safu kwenye rafu za slaidi za ukuta au kisiwa, au kwa madhumuni haya, vifaa vya chombo na skrini ya kinga, uwepo wa ambayo ni muhimu ili kuhakikisha mahitaji ya usafi, hutumiwa, pamoja na makabati yaliyotengenezwa. ya vipengele vya msimu;
• - vitambaa vimewekwa kwa aina, madhumuni na makala na vimewekwa kwenye safu kwenye rafu zilizowekwa za slaidi za ukuta na kisiwa; sampuli za tishu hupachikwa kwenye koni maalum za slaidi;
• - nguo zilizopangwa tayari kwenye hangers zimewekwa kwenye hangers au aina nyingine za vifaa kulingana na jinsia na umri, vikundi na aina;
• - kwa kuweka sampuli za kofia, consoles maalum za slides za ukuta na kisiwa au rafu za vifaa hivi hutumiwa;
• - kitani na jezi huwekwa kwenye rafu au kunyongwa kwenye fimbo za ukuta na slides za kisiwa;
• - vitu vya kuchezea, vilivyowekwa kulingana na umri, aina za vifaa, madhumuni ya ufundishaji, zimewekwa kwenye rafu au kwenye kaseti za slaidi;

baadhi ya toys (mpira) inaweza kwa urahisi kuwekwa kwa wingi katika vyombo maalum;

strollers, sledges, baiskeli - kwenye podiums;

• - wakati wa kuweka bidhaa za kaya, inashauriwa kuziweka kwa vikundi vya watumiaji, ambavyo vinapaswa kugawanywa katika vikundi tofauti;
• - chandeliers ni Hung juu ya fixtures maalum;
• - manukato na bidhaa za vipodozi zimewekwa kwenye rafu za slaidi au kaunta za kuonyesha;
• - mazulia na rugs zinaweza kuonyeshwa kwa kutumia kifaa kinachozunguka, kunyongwa kwenye hangers za bar, pamoja na kufunuliwa kwa wingi.

Kwa hivyo, mbinu inayofaa ya utekelezaji wa maonyesho ya bidhaa kwenye vifaa vya kibiashara na usambazaji wake kwenye eneo la duka huchangia sana kuongezeka kwa idadi ya ununuzi na kuridhika kamili zaidi kwa maombi ya wateja.

6.3. Teknolojia ya uwekaji na maonyesho ya bidhaa katika sakafu ya biashara ya duka

Bidhaa hutolewa kwenye eneo la mauzo wakati ambapo kuna idadi ya chini ya wanunuzi, ili wasiingiliane na mchakato wa uuzaji. Mikokoteni au vifaa vya kontena hutumiwa kuhamisha bidhaa.

Ufanisi wa maduka na ubora wa huduma kwa wateja kwa kiasi kikubwa hutegemea uwekaji wa busara wa bidhaa katika eneo la mauzo. Inakuruhusu kupanga kwa usahihi mtiririko wa wateja, kupunguza muda wa kuchukua bidhaa, na kuongeza matumizi ya duka. Kwa kuongeza, gharama za kazi za wafanyakazi wa duka hupunguzwa wakati wa kujaza bidhaa katika eneo la mauzo ya duka.

Masharti muhimu zaidi Ubora wa juu huduma ya biashara ya wanunuzi na kazi ya ufanisi ya wafanyakazi wa duka ni uwekaji sahihi na maonyesho ya ustadi wa bidhaa katika sakafu ya biashara.

Bidhaa lazima ziwekwe na ziwekwe ili wanunuzi waweze kuzifikia bila malipo, waweze kusogeza haraka urval uliotolewa, waweze kupata picha kamili zaidi ya kila moja ya bidhaa zinazoonyeshwa na kuchagua kwa uhuru kile wanachohitaji.

Uwekaji wa bidhaa ni mfumo wa kuziweka mahali pa kazi au katika eneo la huduma kulingana na sifa muhimu zaidi - vikundi, makala, ukubwa, mitindo, bei.

Kuonyesha bidhaa ni kuunda muundo kwa kutumia na kuchanganya bora zaidi na njia zenye ufanisi kuonyesha na uashi wa aina fulani za bidhaa, kwa kuzingatia mali zao, rangi, sura, nk. Katika maduka, bidhaa huwekwa kulingana na bidhaa-sekta na kanuni ngumu.

Kanuni ya tawi la bidhaa ni kuweka, ndani ya idara, sehemu, maeneo ya kazi ya bidhaa za kikundi kimoja cha bidhaa, kwa mfano, viatu vya kila aina, nguo, nk.

Kanuni ngumu ya kuweka bidhaa ni pamoja na uteuzi wa bidhaa za vikundi anuwai kwenye sakafu moja katika idara za duka, zilizounganishwa katika mahitaji au kukidhi mahitaji ya kikundi fulani cha wanunuzi: bidhaa kwa watoto, kwa wanaume, kwa wanawake; kwa ajili ya nyumba, kwa ajili ya burudani, nk Kanuni ngumu ya kuweka bidhaa inatumika katika maduka makubwa ili kupunguza muda wa wanunuzi kupata na kununua bidhaa.

Uchunguzi umeonyesha kuwa katika duka ambapo urval imejumuishwa na vifaa vya watumiaji, mauzo ya moja. mita ya mraba kwa wastani 12% ya juu, na muda wa mteja unaotumika kuchagua bidhaa kwa 17% chini kuliko katika maduka yenye mgawanyiko wa sehemu.

Complexes ndogo ndogo inaweza kuundwa ndani ya complexes kubwa. Kwa hivyo, tata ndogo zifuatazo zinaweza kujumuishwa katika tata ya "Bidhaa za Kupumzika": "Michezo na Utalii", "Kwa Wapenda Picha", "Muziki", "Kwa Wapenzi wa Redio na Sinema", "Kwa Wawindaji na" Wavuvi " .

Unaweza kuweka bidhaa katika muundo katika pande tatu:

■ utaalamu tata wa mara kwa mara "urval wa duka zima, ambayo husababisha kuundwa kwa maduka ya aina:" Bidhaa kwa watoto "," Watalii "," Wapiga picha.

■ ugawaji wa sehemu ngumu za kudumu au za muda katika maduka, ambapo bidhaa nyingi huwekwa katika sehemu za bidhaa za kawaida. Kwa mfano: "Bidhaa kwa watoto wa shule", "Bidhaa kwa watalii", "mapambo ya Krismasi", "Zawadi";

■ kugawanya duka zima katika idara ngumu kama vile: "Kila kitu cha nyumba", "Kila kitu kwa maisha ya kila siku", "Kila kitu kwa wanawake".

Katika idara hizi, sehemu zinatofautishwa kulingana na kanuni ya tasnia ya bidhaa.

Wakati wa kuweka na kuonyesha bidhaa mahali pa kazi, ni muhimu kuzingatia sheria zifuatazo:

■ kuunda kwa wanunuzi zaidi hali nzuri kwa ukaguzi na uteuzi wa bidhaa;

■ toa mahali pa kudumu kwenye rafu ya slaidi kwa kila aina ya bidhaa, kwa kuzingatia kukubalika kwa kitongoji cha bidhaa, kuunganishwa kwa bidhaa za mtu binafsi katika mahitaji, nk, ambayo inaruhusu mnunuzi kusafiri vizuri katika uchaguzi wa bidhaa. , na muuzaji kupata haraka na kutolewa bidhaa;

■ kuunda hisa ya bidhaa hasa mahali pa kazi ndani viwango vilivyowekwa kuhakikisha uuzaji wao usioingiliwa wakati wa siku ya kazi;

■ tafuta bidhaa zinazohitajika mara kwa mara karibu na muuzaji. Ikiwa kuna kazi kadhaa kwa kikundi kimoja cha bidhaa, "basi bidhaa za watumiaji zinapaswa kupatikana katika kazi zote;

■ bidhaa mpya, zisizojulikana zinapaswa kuwekwa mahali panapoonekana kwa wanunuzi.

Wakati wa kuwekwa mahali pa kazi, bidhaa, kulingana na kusudi, zinagawanywa katika kazi, maonyesho na hifadhi ya hifadhi.

Hifadhi ya kazi ni pamoja na bidhaa zinazokusudiwa kutumwa moja kwa moja kwa wateja. Katika maduka na njia ya jadi ya kuuza, vitu vya hisa vya kufanya kazi vimewekwa mahali pa kazi ya muuzaji: droo za counter, meza ya kazi, kwenye rafu za vitengo vya ukuta na makabati. Wakati wa kufanya biashara na sampuli, hisa za kazi ziko kwenye vyumba vya duka, ambapo zimeandaliwa kwa likizo.

Hisa za maonyesho hutumika kama njia ya kuwafahamisha wanunuzi kuhusu bidhaa zinazouzwa. Katika njia ya jadi mauzo ya hisa za maonyesho huwekwa kwenye maonyesho ya kaunta, kwenye rafu za juu za vitengo vya ukuta na makabati. Mara nyingi hisa ya maonyesho pia ni kazi. Wakati wa kufanya biashara kwa sampuli, ghala nzima ni maonyesho ya bidhaa. Wakati wa kufanya biashara na onyesho wazi na kutumia njia ya kujihudumia, hisa ya maonyesho pia inafanya kazi.

Hifadhi ya usalama ya bidhaa hutumiwa kujaza hisa ya kazi. Katika njia ya jadi ya kuuza, hisa za usalama huhifadhiwa kwenye vituo vya kazi vya wauzaji katika safu za chini. droo counters na vifaa vya ukuta, na wakati wa kuuza kwa sampuli na kutumia njia ya kujitegemea - katika vyumba vya kuhifadhi karibu na sakafu ya biashara.

Unaweza kuweka bidhaa katika maduka ya kujitegemea kulingana na kanuni ya pembetatu, ambayo juu yake ni mlango wa sakafu ya biashara. Katika kesi hiyo, bidhaa za mahitaji ya mara kwa mara zinapaswa kuwekwa kwenye msingi wa pembetatu, yaani, umbali mfupi kutoka kwa mlango. Kwa upande wa kulia wa mlango, kwa kuzingatia tabia ya wanunuzi kwa trafiki ya kulia, huweka bidhaa ambazo kiasi cha mauzo wanataka kuongeza, kwa upande wa kushoto, yaani, kuelekea kutoka - bidhaa zinazohitajika sana.

Katikati ya pembetatu ni bidhaa za mahitaji ya "kawaida".

Wakati wa kuweka bidhaa, ni lazima ikumbukwe kwamba, kulingana na hali ya mahitaji, wamegawanywa katika vikundi vitatu:

■ bidhaa kuu ambazo wateja huja dukani;

■ kukosa bidhaa zinazonunuliwa njiani na wengine;

■ bidhaa ambazo wateja hawakukusudia kununua, lakini hamu ya kuzinunua hutokea wanapotembelea duka.

Bidhaa za msingi zimewekwa kwa njia ambayo wanunuzi, wakinunua, wana fursa ya kujitambulisha na wengine njiani. Bidhaa zinazohusiana ziko karibu na zile kuu. Bidhaa za kikundi cha tatu ziko mbali na mlango, katika maeneo ya mtiririko wa mteja mkubwa zaidi, kwenye vibanda vya malipo, kwenye vifaa vya biashara kwa kiwango cha macho ya mnunuzi.

Katika maduka ya idara na maduka maalumu ya juu ya ghorofa ya kwanza, yaliyotembelewa zaidi na wateja, kuna bidhaa na mzunguko wa mahitaji makubwa, uteuzi ambao hautumii muda, pamoja na kubwa na nzito. Kwa mujibu wa hili, kwenye ghorofa ya kwanza ya maduka makubwa inashauriwa kuweka vifaa vya watumiaji "Bidhaa za Nyumbani", "Shirika la burudani", na kwenye sakafu inayofuata - "Bidhaa kwa watoto", "Bidhaa kwa wanawake", "Bidhaa". kwa wanaume", "Bidhaa za kushona na kuunganisha ".

Katika maduka ya ghorofa moja, pamoja na sakafu tofauti za maduka ya ghorofa mbalimbali, bidhaa zilizo na mzunguko mkubwa wa mahitaji zimewekwa karibu iwezekanavyo kwa vyumba vya nyuma, ambayo inakuwezesha kupunguza hifadhi katika sakafu ya biashara.

Bidhaa za urval zinazohusiana zimewekwa karibu na bidhaa kuu. Ni muhimu kuzingatia utata wa mahitaji. Viwanja vidogo na vikundi vya bidhaa zilizo na ugumu wa juu wa matumizi ziko karibu iwezekanavyo.

Bidhaa nzito na kubwa katika maduka ya kujitegemea huwekwa kando ya njia ya harakati ya wateja, ikiwa inawezekana, karibu na chumba cha matumizi.

■ Bidhaa zote hupewa mahali pa kudumu katika sakafu ya biashara, ambayo huruhusu wanunuzi na wafanyikazi wa duka kuzoea eneo lao na kuharakisha mchakato wa kununua na kuuza. Inashauriwa kupitisha mpangilio sawa wa bidhaa katika maduka yote ya aina moja.

Bidhaa za mtindo, za msimu, pamoja na bidhaa zinazohitaji hali maalum za uuzaji zinapaswa kuonyeshwa katika maeneo maarufu zaidi katika eneo la mauzo. Wakati wa kuweka bidhaa, lazima ufuate sheria za kitongoji cha bidhaa. Kwa hivyo, bidhaa za kemikali, dawa za wadudu na bidhaa zingine zinapaswa kutengwa. Bidhaa zilizo na harufu kali hazipaswi kuwekwa karibu na bidhaa ambazo huchukua harufu kwa urahisi.

Wakati wa kuweka bidhaa za mahitaji adimu katika duka za huduma za kibinafsi, inapaswa kuzingatiwa kuwa maeneo yenye mafanikio zaidi ya kuchagua bidhaa ni maeneo yaliyo upande wa kulia katika mwelekeo wa kusafiri.

Wakati wa kuweka sehemu za bidhaa, zingatia masharti yafuatayo:

■ sehemu za eneo la mauzo ziko karibu na mlango ni viashiria vya kazi zaidi vya uuzaji wa bidhaa kwa kila mita ya mraba ya eneo la mauzo;

■ sehemu zilizo na kuongezeka kwa kasi ya mtiririko wa wateja huwekwa kwa usawa

■ tumia nafasi nzima ya rejareja ya duka;

■ pamoja na kifungu kati ya sehemu kando ya mstari na bidhaa, hutoa vifungu kuu ili wateja waweze kupita kwa uhuru katika duka na kufahamiana na bidhaa zote;

■ Sehemu zinazotaka kuvutia wanunuzi kwa kawaida huwekwa karibu na ukuta wa matope kwenye kona ya eneo la mauzo, kwani mazoezi huonyesha kwamba wanunuzi wengi hupita kwanza slaidi zilizowekwa kando ya kuta kwenye eneo lote la ukumbi, na kisha tu kagua slaidi zote kuu ...

Wakati wa kuweka bidhaa, jukumu kuu linachezwa na mpangilio wao kwenye vifaa vya biashara. Onyesho bora la bidhaa huvutia na kuboresha mwelekeo wa wateja, hupamba duka, hurahisisha kazi ya wafanyakazi, na kuimarisha utamaduni wa biashara.

Wakati wa kuandaa maonyesho, ni muhimu kuandaa maonyesho ya wingi wa bidhaa, ambayo hupatikana kwa mkusanyiko wao katika maeneo fulani. Wakati huo huo, eneo la maonyesho katika maeneo ya mauzo ya duka hutumiwa kwa kiwango cha juu na hifadhi ndani vyumba vya matumizi... Ni muhimu sana kuchanganya kwa ustadi maonyesho ya bidhaa na vyombo vya habari vya picha.

Bidhaa zimewekwa ili wanunuzi waweze kuzichagua peke yao. Huwezi kutumia maonyesho ya mapambo ya bidhaa zilizopangwa kwa ajili ya kujitegemea, kwa namna ya maumbo magumu, kwa kuwa wanunuzi, wakiogopa kuharibu maonyesho, wanasita kuchagua bidhaa hizi.

Katika maduka, njia zifuatazo za kuonyesha bidhaa hutumiwa: kwa wingi, katika stack, kwa safu, kunyongwa, kwa wingi na kwa njia nyingine.

Vitu vya kuchezea laini na vya mpira, haberdashery ndogo, vifaa vya kuandikia, kaya na bidhaa za michezo zimewekwa kwa wingi. Mbinu hii ya mpangilio ni rahisi kwa wateja na wafanyikazi wa duka. Haihitaji matumizi makubwa ya kazi, inaruhusu matumizi bora zaidi ya eneo la vifaa vya kibiashara. Mpangilio wa safu au stacking ni bora zaidi kwa vitambaa, kitani, bidhaa za kitamaduni, bidhaa za umeme, sahani. Chandeliers, nguo za nje, knitwear, mahusiano hupigwa kwenye vifaa.

Kwa kuonyesha bidhaa, njia za wima, za usawa na za pamoja hutumiwa.

Njia ya wima hutoa kwa uwekaji wa bidhaa za homogeneous kwenye rafu zote za slide kwa wima. Njia hii ndiyo inayofaa zaidi, kwani inaruhusu mnunuzi kusafiri haraka kwenye sakafu ya biashara na kuchagua bidhaa kwa uhuru.

Kwa njia ya usawa, kikundi kimoja au kingine cha bidhaa kinawekwa kando ya rafu za vifaa, huchukua rafu moja au mbili. Njia hii inapendekezwa wakati wa kuonyesha bidhaa kubwa na ndogo.

Mpangilio wa pamoja unachanganya njia za wima na za usawa.

Bidhaa ambazo duka linapendezwa zaidi zimewekwa kwenye rafu ziko katika maeneo rahisi zaidi kwa mnunuzi - kwa urefu wa cm 110-160 kutoka ngazi ya sakafu. Maeneo yaliyo chini ya cm 80 na zaidi ya cm 180 kutoka ngazi ya sakafu yanachukuliwa kuwa yasiyofaa.

Bidhaa kwenye vifaa vya biashara huwekwa kwa namna ambayo eneo la maonyesho linatumiwa kikamilifu, bidhaa huchukua nafasi zote kati ya rafu. Ikiwa bidhaa yoyote haipatikani, nafasi iliyowekwa ya kuonyesha lazima ikaliwe na bidhaa nyingine.

Inashauriwa kujaza vifaa vya duka na bidhaa kabla ya kufungua au kabla ya kufunga duka.

Vipengele vya uwekaji na maonyesho ya bidhaa za kibinafsi

Perfumery na bidhaa za vipodozi zimewekwa kwenye safu, vikundi vidogo kwa jina. Perfumes, colognes ni makundi kwa jina na bei. Creams huwekwa kwa kuzingatia madhumuni na sifa zao. Poda huwekwa kwa utaratibu sawa. Bidhaa za huduma za meno zinaonyeshwa tofauti: pastes, poda, elixirs, mswaki. Bidhaa za utunzaji wa nywele zimewekwa karibu, kisha midomo, mascara, penseli za eyebrow. Sabuni ya choo imewekwa kwa safu kulingana na aina, kusudi, kusudi. Sabuni maalum imewekwa tofauti.

Viatu ni makundi kulingana na jinsia na umri, asili ya ushonaji, ukamilifu, makala na mifano na kuweka wazi kwa jozi kamili kwenye rafu au mabano ya chuma. Viatu vilivyowekwa tofauti vya mpira na vilivyopigwa kwa aina na ukubwa. Bidhaa zinazohusiana zimewekwa kwa safu katika kaseti za slaidi za ukuta na kisiwa.

Maonyesho ya viatu yanapaswa kupangwa ili mnunuzi apate fursa ya kujiondoa kwa kujitegemea kutoka kwenye rafu na kujaribu jozi yoyote. Kwenye kila slaidi, ukubwa na ukamilifu wa viatu huonyeshwa, kwa kila jozi - bei.

Toys na michezo mbalimbali zimewekwa kwa vifaa vya utengenezaji, kwa umri, kwa madhumuni ya ufundishaji na zimewekwa wazi kwenye slaidi za kisiwa na ukuta, kwenye vikapu vya waya, kwenye viti, podium.

Vinyago vya kiufundi, michezo ya watoto na zana za kazi zimewekwa tofauti na toys nyingine na hazionyeshwa tu kwenye masanduku, bali pia zimekusanyika.

Magari ya watoto, magari, baiskeli, sledges huwekwa kwenye majukwaa ya juu, podiums.

Mapambo ya Krismasi yanawekwa kwa wingi katika cassettes; Seti za mti wa Krismasi - kwenye masanduku, vitambaa vya umeme vimewekwa kwenye rafu za slaidi za kisiwa na ukuta.

Dolls, vifaa vya kuchezea vya kiufundi vimewekwa kwenye slaidi za kisiwa na ukuta. Dolls katika masanduku yenye vifuniko vilivyoondolewa huwekwa kwenye rafu za slides na makabati katika nafasi za mwelekeo, kwenye kila rafu kuna vipande kadhaa vya makala sawa.

Vitambaa huwekwa wazi kwenye stendi, mabano, slaidi za kisiwa, meza na kaunta kwa njia ya kutoa ufikiaji wa bure kwa wateja. Sampuli za vitambaa zimepangwa kulingana na aina ya nyuzi (pamba, kitani, hariri, pamba), kusudi (mavazi, suti, kanzu), asili ya kumaliza (iliyopigwa rangi, iliyochapishwa), umri na jinsia na sifa nyingine na hutolewa. na lebo za bidhaa. Lebo inaonyesha - jina la mtengenezaji na makala ya bidhaa, maudhui ya nyuzi kuu katika kitambaa kwa asilimia, upana wa kitambaa na bei ya m 1. Vipande vya kitambaa vimewekwa kwenye piles hata. na kuwekwa katika makundi kulingana na vigezo sawa. Rolls za vitambaa zimewekwa kwenye rafu zilizoelekezwa za slaidi za ukuta na kisiwa. Jedwali maalum hutumiwa kwa kuweka vitambaa nzito. Sampuli za vitambaa zimewekwa kwenye koni maalum za slaidi.

Kushona, knitwear, bidhaa za manyoya na manyoya na kofia. Nguo zilizopangwa tayari (kanzu, mvua za mvua, suti, suruali, nguo, jumpers, sweaters, nk) zimewekwa kwenye hangers kwenye hangers au kwenye slides za ukuta na kisiwa zilizo na mabano au wamiliki. Bidhaa zimeunganishwa na aina, mfano, ukubwa, urefu, jinsia na umri, nyenzo za utengenezaji, mitindo, rangi.

Kitani, mashati ya pamba ya wanaume, mavazi ya watoto, hosiery, glavu, mittens, shawls, scarves zimewekwa kwenye rafu au katika kaseti za slaidi za ukuta na kisiwa.

Nguo za watoto na chupi zimeunganishwa na aina za bidhaa, vifaa na ukubwa kwa utaratibu tofauti: chupi kwa wavulana, chupi kwa wasichana, chupi kwa watoto wachanga. Vichwa vya kichwa vinajumuishwa na jinsia na umri (wanaume, wanawake, kwa wavulana, kwa wasichana), na aina za bidhaa (kofia, berets, kofia, kofia), na ndani ya kila kikundi kwa mtindo, rangi na ukubwa. Kofia zimewekwa kwenye rafu katika stacks: waliona - si zaidi ya tano katika stack, velor ya wanaume na kofia za suede - tatu, kofia za wanawake za mfano - kila kipande tofauti juu ya anasimama na mabano.

Bidhaa za Haberdashery zimewekwa na kuwekwa kwa vikundi; haberdashery ya chuma, ngozi, bidhaa za plastiki, nk Ndani ya vikundi huwekwa kulingana na madhumuni yao yaliyotarajiwa - vitu vya choo (vito vya kujitia) na aina (mifuko ya wanawake, mifuko ya kaya, masanduku). Wanaweka bidhaa za haberdashery kwenye rafu za slaidi za ukuta na kisiwa, na vitu vidogo - katika kanda za slaidi. Lace, braid, ribbons hupigwa kwenye katoni na kuwekwa kwenye kaseti kwenye makali na mteremko mdogo. Tapes huchaguliwa kwa aina na nambari. Vifungo vinawekwa kulingana na madhumuni yao (kanzu, mavazi, kitani, suruali) na kuonyeshwa kwenye sahani au kwenye kaseti za juu. Pochi, pochi, mikanda ya saa zimewekwa kwenye onyesho, kwenye kaunta au kwenye stendi kutoka. paneli za perforated... Suti ni sifa katika slide au piramidi kwa ukubwa kwenye majukwaa maalum - podiums. Mifuko ya wanawake huwekwa kwenye rafu za slides, na sampuli zimewekwa kwenye msimamo na bodi ya perforated, kwa kuzingatia nyenzo, ukubwa, mtindo na bei. Haberdashery ya chuma imewekwa kulingana na madhumuni yake yaliyokusudiwa kwa takriban mpangilio ufuatao: vito vya mapambo (pete, shanga, pendants, pete), vitu vya kazi za mikono (sindano za kushona, vidole, sindano za kuunganisha, ndoano za crochet), vitu vya kunyoa na kukata nywele (nyembe za umeme; nyembe, mashine za kukata nywele, mkasi). Haberdashery ndogo ya chuma (sindano, sindano za knitting, buckles) na plastiki (combs, masanduku, vases), pamoja na bidhaa za brashi, nyuzi zimewekwa kwenye seli za kaseti za uso.

Samani huwekwa katika eneo la mauzo na vikundi (useremala, upholstered, bent, wicker), na ndani ya vikundi - kwa aina ya bidhaa (meza za kulia, meza za jikoni, kuandika, gazeti, kompyuta, sofa, sofa, viti vya mkono, nk). . Zimewekwa ili wateja waweze kutazama vichwa vya sauti na vitu vya mtu binafsi. Kwa mtazamo bora, jikoni na vitu vya ukubwa mdogo huwekwa katikati ya sakafu ya biashara, ya juu (makabati, makabati, ubao wa kando) huwekwa karibu na kuta. Upana wa aisles kati ya sampuli za samani lazima iwe angalau m 1. Katika maduka makubwa, mambo ya ndani ya vyumba na ofisi yanapambwa kwa kuweka ndani yao samani za kibiashara na bidhaa zinazohusiana. Lebo ya bei imewekwa kwenye kila sampuli ya bidhaa, ambayo inaonyesha jina la bidhaa, makala, bei ya kila bidhaa na gharama ya jumla ya vifaa vya sauti.

Mazulia na rugs huwekwa kwenye piles kwa aina, ukubwa, muundo, rangi, kutoa upatikanaji wa bure. Mazulia kujitengenezea michoro ya kuvutia zaidi na maua hupachikwa kwenye vituo maalum, mabano, hangers. Nyimbo zimewekwa kwenye safu au kwenye hangers zinazozunguka zilizowekwa kwenye msimamo. Ili mnunuzi aweze kufikiria jinsi carpet au carpet itaonekana kama katika ghorofa, wao ni kuenea juu ya sakafu.

Bidhaa za kaya huwekwa wazi kwenye slaidi, stendi, stendi, gondola, kwa kutumia mbinu mbalimbali za kuonyesha vitu, seti, na huduma za kibinafsi. Vyombo vya chuma, porcelaini, udongo na kioo huwekwa kwa kuzingatia madhumuni, sura, rangi na ukubwa wa bidhaa. Sahani za saizi ndogo na rangi nyepesi zimewekwa kwenye rafu za juu za vifaa, na kubwa na nyeusi - kwa zile za chini. Sahani kubwa na nzito za chuma (mabonde, mabwawa na ndoo) zinaonyeshwa tofauti kwenye racks na podiums. Wakati wa kuonyesha seti, ni muhimu kusisitiza sifa zao kuu na kumaliza. Katika kesi hii, mnunuzi lazima aone vitu vilivyowekwa. Vioo vya kioo vimeangaziwa ili kusisitiza uchezaji wa kingo. Vifaa, zana, vitu vya nyumbani vinawekwa wote juu ya anasimama na katika cassettes kwenye rafu. Inashauriwa kuweka misumari, bolts, screws, ndoano, loops katika mifuko ya uwazi.

Bidhaa za kaya zimepangwa kwa aina (taa za umeme na vifaa vya wiring, vifaa vya kupokanzwa, balbu za mwanga), madhumuni, voltage, nguvu, ukubwa na huwekwa katika vikundi vidogo. Bidhaa za usakinishaji, betri, n.k. zimewekwa katika maonyesho ya kaunta au kaseti za mbao kwenye slaidi za ukuta na kisiwa. Sampuli za balbu za mwanga huwekwa kwenye consoles zilizowekwa kwa ukuta tofauti kwa 127 na 220 V. Chandeliers na taa za taa huwekwa kwenye fimbo na kushikamana na gridi ya nguvu ili kuwaonyesha kwa vitendo kwa kutumia console ya kawaida. Plafonds, hita za umeme, mashabiki wa meza, kutafakari huwekwa kwenye slides za ukuta na kisiwa. Visafishaji vya utupu, visafishaji sakafu, kuosha mashine, friji, mashine za kushona zimewekwa kwenye vituo - miguu au mikokoteni maalum. Sampuli zilizoonyeshwa za bidhaa hutolewa na lebo zilizoundwa wazi, ambazo zinaonyesha jina, chapa, nakala na bei. Sampuli za bidhaa ngumu za kiufundi zinaambatana na vidokezo vyenye sifa zao kuu.

Makala yaliyotengenezwa kwa madini ya thamani na mawe ya thamani kuweka kwa ajili ya kuuza, makundi kwa madhumuni. Lazima lazima ziwe na lebo zilizotiwa muhuri zinazoonyesha jina la bidhaa na mtengenezaji wake, aina ya chuma cha thamani, makala, sampuli, uzito, aina na sifa za kuingiza zilizofanywa kwa mawe ya thamani, bei ya bidhaa. Kwa bidhaa bila kuingiza zilizofanywa kwa mawe ya thamani, bei kwa gramu pia inaonyeshwa.

Bidhaa za mkate na mkate zimewekwa kwa safu kwenye rafu za slaidi za ukuta au kisiwa, kwenye makabati yaliyotengenezwa na vitu vya kawaida, kwenye vyombo - vifaa kwa idadi ya kutosha. Mkate umewekwa ili wateja waweze kuuchukua bila kugusa bidhaa za jirani kwa mikono yao. Uchaguzi wa mkate unapaswa kufanywa na uma maalum. Maandiko ya bei yanawekwa kwenye vifaa ambavyo bidhaa za kuoka huwekwa.

Bidhaa za confectionery zinazouzwa kwa uzito kupitia counter ya huduma hupangwa kwa aina na daraja mahali pa kazi ya muuzaji. Kwa kusudi hili, rafu za ndani za counters hutumiwa (vidakuzi, waffles, gingerbread na bidhaa nyingine kwenye chombo cha muuzaji huwekwa juu yao), pamoja na masanduku na kaseti za counters na makabati ya ukuta, ambapo caramel na pipi zilizofungwa hutiwa. Sampuli za keki zote zinazopatikana kibiashara huonyeshwa katika visanduku vya maonyesho. Kwa hili, vikapu, vases, sahani na vifaa vingine hutumiwa. Bidhaa za confectionery zilizopangwa tayari zimewekwa kwenye kaunta, slaidi, nk. Keki na keki zilizo na cream na kumaliza matunda huwekwa kwenye kesi za maonyesho na makabati yaliyohifadhiwa kwenye jokofu. Keki, rolls, muffins huonyeshwa kwenye trays za kiwanda, huwapa kwa vidole maalum au spatula.

Bidhaa zilizopangwa tayari na bidhaa za confectionery zisizoharibika zimewekwa kwenye rafu za slaidi za ukuta na kisiwa kwa jina. Kulingana na aina ya ufungaji, zimewekwa kwenye safu au safu.

Bidhaa za gourmet zinazoweza kuharibika huwekwa kwenye kaunta zilizohifadhiwa kwenye jokofu na visanduku vya kuonyesha kulingana na aina ya bidhaa kwa njia mbalimbali. Kwa hivyo, sausage na nyama ya kuvuta sigara - katika safu kadhaa. Katika kesi hiyo, mkate wa juu wa sausage au bidhaa nyingine hukatwa na kukatwa kwa mwelekeo wa mnunuzi. Sausage zilizowekwa na nyama za kuvuta sigara, zimefungwa kwenye filamu ya cellophane au karatasi ya ngozi, hupangwa kulingana na aina na aina. Jibini zilizopakiwa, siagi ya wanyama, majarini na mafuta huwekwa kwenye safu au safu kadhaa kwa uzani, ufungaji, aina, bei. Chupa na mifuko na maziwa na bidhaa nyingine za maziwa, vifurushi sour cream huonyeshwa kwa safu kwenye counters wazi friji. Bidhaa za nyama na nyama zimewekwa kwenye vihesabio vya friji - maonyesho ya aina na kupunguzwa kwa ubora wa pallets za enameled, na nyama nyingi na bidhaa za nyama - vipande vipande kwenye pallets kwa aina na aina. Samaki waliogandishwa wamewekwa kwenye vihesabio vya joto la chini na visanduku vya kuonyesha, vilivyopozwa - katika vihesabio vya kuonyesha vilivyo friji. Bidhaa za brine za chumvi huenea katika hams na brine; samaki ya chumvi bila brine - kwenye trays za kuoka za mierebi na migongo yao juu.

Viazi na bidhaa za matunda na mboga huonyeshwa kwenye slaidi na vihesabio katika trays, kaseti, vikapu, mikokoteni na vifaa vingine na hesabu. Katika maduka ya huduma ya kibinafsi, bidhaa hizi zinauzwa vifurushi na vifurushi katika karatasi na mifuko ya plastiki, pamba na nyavu za polymer, pamoja na zimefungwa kwenye kifungu (radishes, lettuce, vitunguu ya kijani na wiki nyingine).

Wakati wa kuuza bidhaa kupitia kaunta ya huduma, kwenye kaunta, slaidi na visanduku vya kuonyesha, sampuli za bidhaa zote zinazopatikana kibiashara lazima zionyeshwe, zikiwa na lebo, zinazoonyesha jina na bei kwa kilo 1 au kwa kipande (bundle).