ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

การทำงานที่ดีไปที่เว็บไซต์ ">

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

แนวคิดพื้นฐานของการขายสินค้า การจัดวางและการจัดแสดงสินค้าในชั้นการซื้อขาย บรรยากาศร้านและปัจจัยที่มีผลต่อการซื้อ ความสัมพันธ์ระหว่างการจัดวางสินค้าในชั้นการค้าของร้าน "Radezh" กับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลัก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 02/26/2012


ลักษณะและสาระสำคัญของการขายสินค้า การปรับวิธีการกระจายพื้นที่ชั้นวางสินค้าตามความต้องการของลูกค้า การจัดวางสินค้าในชั้นการซื้อขาย บรรยากาศร้านและปัจจัยที่มีผลต่อการซื้อ

เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 09/16/2011


คำอธิบายของการขายสินค้า หน้าที่และงานหลัก กฎสำหรับการวางและแสดงสินค้าบางประเภทในชั้นการซื้อขาย บรรยากาศร้านและปัจจัยที่มีผลต่อการซื้อ การวิเคราะห์ กิจกรรมทางเศรษฐกิจร้านค้า "Polushka"

ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/20/2010


การจัดวางและการจัดแสดงสินค้าเป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการซื้อของในร้าน ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจและการวิเคราะห์งานของ LLC "Welby" หลักการพื้นฐานของการวางและแสดงสินค้าบนอุปกรณ์การค้าและในชั้นการค้าของร้านค้า

เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 08/08/2009


การวิจัยเนื้อหาเชิงทฤษฎีเกี่ยวกับการขายปลีก เทคโนโลยีการจัดวางและการจัดแสดงสินค้าในพื้นที่ขาย ทำความคุ้นเคยกับโครงการร้านค้า ค้าปลีก"ของคุณ". การวิเคราะห์ทั่วไปกลุ่มศัพท์และการแสดงสินค้าในร้านนี้

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/20/2015


เทคโนโลยีสำหรับวางและแสดงสินค้าในชั้นการซื้อขาย การวิเคราะห์รูปแบบการกระจายของกลุ่มการตั้งชื่อสินค้าตามตัวอย่างของร้าน "Polushka" การประเมินการจัดงานแสดงแผนกไวน์และวอดก้า อิทธิพลของการขายสินค้าต่อกระบวนการขายสินค้า

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/31/2014


วัตถุประสงค์ หลักการ และแนวคิดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ความสำคัญของการจัดวางและการแสดงสินค้าที่ถูกต้อง บทวิเคราะห์หลัก ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจกิจกรรมทางเศรษฐกิจในร้าน Samobranka สำรองเพื่อปรับปรุงผลงานในร้าน

เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 09/08/2014

สินค้าจะถูกส่งไปยังพื้นที่ขายในเวลาที่มีผู้ซื้อขั้นต่ำเพื่อไม่ให้รบกวนกระบวนการขาย ในการเคลื่อนย้ายสินค้าจะใช้รถเข็นหรืออุปกรณ์ตู้คอนเทนเนอร์

ประสิทธิภาพของร้านค้าและคุณภาพของการบริการลูกค้าขึ้นอยู่กับการจัดวางสินค้าอย่างมีเหตุผลในพื้นที่ขาย ช่วยให้คุณวางแผนการไหลของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง ลดเวลาในการหยิบสินค้า เพิ่มปริมาณงานของร้านค้า และลดต้นทุนแรงงานของเจ้าหน้าที่ร้านค้าเมื่อเติมสินค้าคงคลังในชั้นการซื้อขาย ดังนั้นการวางสินค้าบนชั้นการซื้อขายของร้านค้าควรคำนึงถึงข้อกำหนดพื้นฐานดังต่อไปนี้:

• * ให้ผู้ซื้อมีโอกาสสำรวจตำแหน่งของคอมเพล็กซ์ ไมโครคอมเพล็กซ์ และกลุ่มผลิตภัณฑ์ และทำการซื้อในเวลาที่สั้นที่สุด
• * การสร้างเงื่อนไขความสะดวกสบายระหว่างการเข้าพักของผู้ซื้อในร้านค้า
• * ให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ผู้ซื้อและบริการที่หลากหลาย
• * การใช้พื้นที่ค้าปลีกของร้านค้าอย่างเหมาะสมที่สุด รับรองความปลอดภัยของค่าวัสดุ
• * องค์กรของกระแสสินค้าที่มีเหตุผลและการทำธุรกรรมการชำระบัญชีกับลูกค้า

เมื่อวางสินค้าบนชั้นการซื้อขาย คุณต้องปฏิบัติตามกฎของบริเวณใกล้เคียงสินค้าโภคภัณฑ์ ควรกำหนดพื้นที่จำหน่ายถาวรให้กับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ สินค้าที่เตรียมไว้สำหรับขายในร้านค้าจะอยู่ใกล้กับพื้นที่ที่ดำเนินการเตรียมการ ควรวางสินค้าขนาดใหญ่ไว้ใกล้บริเวณจุดชำระเงินหรือทางออกจากพื้นที่ขาย ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการความคุ้นเคยระยะยาวกับผู้ซื้อจะถูกวางไว้ในส่วนลึกของพื้นที่การซื้อขาย เพื่อไม่ให้รบกวนการเคลื่อนตัวของกระแสลูกค้า เพื่อให้เป็นไปตามหลักการนี้ สินค้าที่มีความต้องการบ่อยก็ถูกจัดวางเช่นกัน

ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงควรวางใกล้กับแหล่งการเติมเต็ม

ควรวางสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันในลักษณะเข้มข้น แต่ถ้าสินค้าชนิดเดียวกันเป็นส่วนหนึ่งของคอมเพล็กซ์ที่แตกต่างกัน และหากความเข้มข้นของสินค้าเหล่านั้นนำไปสู่ความล่าช้าในการไหลของลูกค้า ก็สามารถวางสินค้าเหล่านั้นในที่ต่างๆ ของพื้นที่การซื้อขายได้

ในชั้นแรกของร้านค้าจำเป็นต้องวางสินค้าที่มีความต้องการบ่อยขึ้นและไม่ต้องเลือกนาน

พื้นที่สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มจะได้รับการจัดสรรโดยคำนึงถึงส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ลดราคาและการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

เพื่อวางสินค้าบนชั้นการค้าของร้านค้าใช้ หลากหลายชนิดเฟอร์นิเจอร์เชิงพาณิชย์ อุปกรณ์ตู้คอนเทนเนอร์ การค้า อุปกรณ์ทำความเย็น... มันสำคัญมากที่จะต้องจัดเรียงสินค้าอย่างมีเหตุผลในอุปกรณ์การค้า นั่นคือ การใช้พื้นที่แสดงผลและความสามารถของอุปกรณ์การค้าอย่างมีประสิทธิภาพ และให้ความสะดวกสบายสูงสุดแก่ลูกค้าในการเลือกสินค้า

เมื่อวางสินค้าบนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์คำนึงถึงหลักการพื้นฐานต่อไปนี้:

• * สินค้าที่คล้ายกันถูกจัดวางในแนวตั้งเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด
• * ขอแนะนำให้ใช้วิธีการที่ง่ายที่สุดในการแสดงสินค้า (การเรียงซ้อนแบบตรง เป็นกลุ่ม ฯลฯ)
• * ขอแนะนำให้ใช้การจัดแสดงสินค้าเพื่อการตกแต่งเพื่อการโฆษณาเท่านั้น
• * ชั้นวางสไลด์และรายการอื่น ๆ สำหรับแสดงสินค้าไม่ควรบรรจุสินค้ามากเกินไป
• * ในพื้นที่ดูที่ดีที่สุด (ภายใน 1100-1600 มม. จากพื้น) จำเป็นต้องวางสินค้าซึ่งควรขายด่วน

* การแสดงสินค้าในชั้นการค้าควรจะรวย;

* ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องควรวางเป็นกลุ่มในสถานที่ต่างๆ (ที่ผนังด้านท้าย หน่วยการตั้งถิ่นฐาน ฯลฯ) โดยใช้ตะกร้าหรือตลับเทปสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้

เมื่อวางสินค้าในห้องโถงและจัดวางบนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ จำเป็นต้องคำนึงถึงวิธีการขาย การกำหนดค่าของพื้นที่การค้า ฯลฯ ในกรณีนี้ ลักษณะของสินค้าแต่ละชิ้นและบรรจุภัณฑ์จะเป็นของ สำคัญมาก

ผลิตภัณฑ์ด้านอาหารถูกจัดวางในกล่องแสดงสินค้าแช่เย็นในรูปแบบต่างๆ:

• * ไส้กรอกและเนื้อรมควัน - ในหลายแถวในขณะที่ก้อนบนหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ถูกตัดและวางด้วยการตัดในทิศทางของผู้ซื้อ
• * บรรจุ ไส้กรอกและเนื้อรมควันบรรจุในฟิล์มกระดาษแก้วหรือกระดาษ parchment จัดเรียงตามประเภทและพันธุ์

ชีสบรรจุหีบห่อ เนยสัตว์ มาการีน และไขมัน วางเรียงเป็นกองหรือเรียงเป็นแถวๆ ตามน้ำหนักของบรรจุภัณฑ์ ชนิด ราคา ขวดและถุงที่มีนมและผลิตภัณฑ์จากนมอื่นๆ ครีมเปรี้ยวและคอทเทจชีสบรรจุไว้ล่วงหน้าจะแสดงเป็นแถวบนเคาน์เตอร์ตู้เย็นแบบเปิด

เนื้อสัตว์บรรจุหีบห่อและผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ถูกจัดวางในกล่องแสดงสินค้าแช่เย็นตามประเภทและการตัดคุณภาพสูง พาเลทเคลือบ, และเนื้อสัตว์จำนวนมากและผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ - เป็นชิ้นบนพาเลทตามประเภทและเกรด

ปลาแช่แข็งวางในเคาน์เตอร์และตู้โชว์อุณหภูมิต่ำ แช่เย็น - ในเคาน์เตอร์แสดงผลในตู้เย็น

ผลิตภัณฑ์จากปลาน้ำเค็มวางในแฮมกับน้ำเกลือ ปลาเค็มไม่มีน้ำเกลือ - บนถาดอบและห่อกลับ

ผลิตภัณฑ์ขนมที่เน่าเสียง่ายถูกจัดวางในอุปกรณ์แช่เย็น

ร้านขายของชำที่บรรจุหีบห่อไว้ล่วงหน้าและผลิตภัณฑ์ขนมที่ไม่เน่าเปื่อยจะวางอยู่บนชั้นวางของผนังและเกาะตามชื่อ ขึ้นอยู่กับประเภทของบรรจุภัณฑ์ พวกเขาจะเรียงซ้อนกันเป็นแถวหรือกอง

สะดวกในการใช้อุปกรณ์ภาชนะสำหรับวางผักและมันฝรั่งที่บรรจุหีบห่อไว้ล่วงหน้าในชั้นซื้อขาย

ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่วางเรียงกันเป็นแถวบนชั้นวางของผนังหรือเกาะ หรือใช้ภาชนะที่มีตะแกรงป้องกันเพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ ข้อกำหนดด้านสุขอนามัย... เพื่อรองรับผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่ สามารถใช้ตู้ที่ทำจากส่วนประกอบแบบแยกส่วนได้

ผ้าจะถูกจัดกลุ่มตามประเภท วัตถุประสงค์ และบทความ โดยจะวางเป็นม้วนบนชั้นเอียงของผนังและสไลด์เกาะ โต๊ะพิเศษใช้สำหรับวางซ้อนผ้าหนัก ตัวอย่างผ้าถูกแขวนไว้บนคอนโซลพิเศษของสไลด์

เสื้อผ้าสำเร็จรูปบนไม้แขวนจะวางบนไม้แขวนหรืออุปกรณ์ประเภทอื่นๆ ตามเพศ อายุ กลุ่มและประเภท เสื้อผ้าแต่ละประเภทจะถูกจัดกลุ่มตามขนาด ส่วนสูง สไตล์ และสี

ผ้าลินินและเสื้อเจอร์ซีย์วางอยู่บนชั้นวางหรือแขวนไว้บนแท่งของผนังและสไลด์เกาะ

สำหรับการวางตัวอย่างหมวกจะใช้คอนโซลพิเศษของสไลด์ติดผนังและเกาะหรือชั้นวางของของอุปกรณ์นี้ ก่อนจัดวาง จะจัดกลุ่มตามเพศและอายุ วัสดุในการผลิต รูปแบบ สี และขนาด

รองเท้าวางบนคอนโซลพิเศษสำหรับสไลด์ติดผนังและเกาะ วางตามอายุ เพศ ขนาดและประเภท

ก่อนที่จะจัดวาง สินค้าเครื่องนุ่งห่มจะจัดกลุ่มตามประเภทก่อน (สิ่งทอ โลหะ ฯลฯ) จากนั้น - ตามการใช้งานทั่วไป (เช่น ด้ายและเข็ม ฯลฯ) วางไว้บนชั้นวาง คอนโซล เทปคาสเซ็ท ฯลฯ

ของเล่นที่จัดกลุ่มตามอายุ ประเภทของวัสดุ วัตถุประสงค์ในการสอน วางบนชั้นวางหรือในตลับสไลด์ ของเล่นบางชนิด (ยาง เซลลูลอยด์ ฯลฯ) สามารถใส่เป็นกลุ่มในภาชนะพิเศษได้อย่างสะดวก จักรยานเด็ก รถเข็นเด็ก เลื่อน และสินค้าขนาดใหญ่อื่นๆ วางบนแท่น

อุปกรณ์การเรียนและเครื่องเขียนวางอยู่บนชั้นวางหรือในตลับเทปของเกาะและสไลเดอร์ติดผนัง โดยแบ่งเป็นกลุ่มย่อย (อุปกรณ์วาดภาพ สินค้าสีขาว ฯลฯ)

สินค้าภาพถ่ายและภาพยนตร์วางบนชั้นวางหรือในตลับสไลด์ โดยก่อนหน้านี้ได้จัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์และประเภท

ตัวอย่างสินค้าดนตรีจะแสดงบนป้ายโฆษณาแบบมีรูพรุนหรือชั้นวางแบบสไลด์

ตัวอย่างโทรทัศน์ วิทยุ เครื่องบันทึกเทป และอุปกรณ์วิทยุอื่นๆ จะแสดงบนโต๊ะพิเศษหรือชั้นวางสไลด์ สำหรับการจัดวางส่วนประกอบวิทยุจะใช้เทปคาสเซ็ตซึ่งติดตั้งอยู่บนชั้นวางของแบบสไลด์ เคาน์เตอร์ หรือเคาน์เตอร์แสดงผล

สินค้าขนาดใหญ่ (จักรยาน อุปกรณ์กีฬาหนัก ฯลฯ) ถูกวางบนแท่น

เมื่อวางของใช้ในครัวเรือนขอแนะนำให้จัดกลุ่มตามกลุ่มผู้บริโภคซึ่งควรแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ (เช่นแก้วโลหะ ฯลฯ ) สินค้าชิ้นเล็กวางในตลับเทป สินค้าอื่น ๆ - บนชั้นวางของผนังและสไลด์เกาะหรือขาตั้งพิเศษ โคมระย้าถูกแขวนไว้กับอุปกรณ์พิเศษ

ผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอางจัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์และลักษณะอื่น ๆ วางอยู่บนชั้นวางของสไลด์หรือเคาน์เตอร์แสดงผล

สำหรับการสาธิตและขายเครื่องประดับ นาฬิกา ของที่ระลึก สไลเดอร์ติดผนังพร้อมอุปกรณ์ติดตั้งและตู้โชว์แบบบานพับต่าง ๆ รวมถึงเคาน์เตอร์แสดงสินค้า รายการที่ทำจากโลหะล้ำค่าและนาฬิกาข้อมือวางอยู่บนกำมะหยี่สีดำพร้อมไฟแบ็คไลท์ นาฬิกาแขวนและของที่ระลึกที่ต้องแขวนไว้บนแผงอุปกรณ์ที่มีรูพรุน ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จะวางบนชั้นวางและในตลับเทป

พรมและพรมสามารถแสดงได้โดยใช้อุปกรณ์หมุน แขวนบนไม้แขวนเสื้อ และกางออกเป็นกอง สินค้าจะถูกจัดวางบนอุปกรณ์โดยมีฉลากและรูปภาพบนบรรจุภัณฑ์โดยหันไปทางลูกค้า สินค้ามีป้ายราคาติดไว้ในผู้ถือพิเศษ

หัวข้อ 26. การจัดวางและการจัดแสดงสินค้าในร้าน

1. วางสินค้าในร้านค้า

2. การแสดงสินค้าภายในร้าน

คำถามที่ 1. การวางสินค้าในร้านค้า .

ที่พัก- เป็นการกระจายสินค้าในพื้นที่ชั้นซื้อขายตามแบบแปลนชั้น

ปัจจัยที่มีผลต่อการจัดวางสินค้า:

1. ความถี่ของความต้องการ

2. ความซับซ้อนของการได้มา

3. ขนาดและน้ำหนักของสินค้า

4. คุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์

5. ความกว้างของการเลือกสรร

6. ต้นทุนของผู้ซื้อเวลาในการเลือกสินค้า

7. จิตวิทยาของผู้ซื้อ

หลักการพื้นฐานของการจัดวาง:

1. สร้างความสะดวกสบายสูงสุดให้กับผู้ซื้อในการเลือกสินค้า

2. ดูแลการค้าอย่างต่อเนื่องในสินค้าตามรายการจัดประเภท

3. การใช้พื้นที่ค้าปลีกอย่างมีประสิทธิภาพ

4. องค์กรที่มีเหตุผลของกระบวนการซื้อขาย

5. การกระจายกระแสของลูกค้าอย่างเท่าเทียมกันและการวางแนวฟรีของผู้ซื้อในพื้นที่ขาย

6. จัดให้มีการลดเส้นทางการเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังสถานที่แสดงสินค้า หลีกเลี่ยงกระแสลูกค้าที่ทับซ้อนกัน

7. ดูแลความปลอดภัยของสินค้า

8. แก้ไขโซนถาวรสำหรับสินค้าแต่ละกลุ่ม

เมื่อกำหนดโซนที่แน่นอนให้กับกลุ่มสินค้าจะต้องคำนึงถึงข้อกำหนดดังต่อไปนี้:

1. โซนกลุ่มสินค้าที่ต้องเตรียมขายต้องอยู่ติดกับสถานที่เตรียมสินค้าเพื่อขาย

2. สำหรับสินค้าที่ต้องการความคุ้นเคยในระยะยาว จะมีการจัดสรรโซนที่ด้านหลังของพื้นที่ซื้อขาย

3. สินค้าที่ต้องเติมบ่อยจะถูกวางไว้ใกล้ห้องเก็บของ

4. วางสินค้าขนาดใหญ่ไว้ใกล้กับทางออกจากพื้นที่ขาย

5. สินค้าที่เกี่ยวข้องกระจัดกระจายอยู่ใกล้โหนดการคำนวณ

พื้นที่สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆมีความโดดเด่นโดยคำนึงถึง:

1. ประเภทกิจการ.

2. ส่วนแบ่งของกลุ่มตามลำดับในการหมุนเวียน

3. ความเร็วของการไหลเวียน

การสร้างนโยบายการจัดสินค้าอย่างมีเหตุผลจำเป็นต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:

1. จัดกลุ่มการเลือกสรรสินค้า

2. จัดระบบตามพื้นที่ของชั้นซื้อขาย

3. กำหนดพื้นที่ของพื้นที่ขายสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์

สินค้าถูกจัดกลุ่มโดย:

หน่วยงาน

ส่วน

คอมเพล็กซ์

บทบาทพิเศษระหว่างการวางสินค้าปัจจัยทางจิตวิทยามีบทบาทซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตัวของ "เส้นทางการซื้อ" ก่อนอื่นต้องคำนึงว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นคนถนัดขวา ดังนั้นผู้ซื้อจึงชอบที่จะหมุนทวนเข็มนาฬิกา สินค้าที่น่าสนใจควรตอบสนองผู้ซื้อ เพื่อสร้าง ภาพบวกราคามีผลกระทบอย่างมาก ในร้านค้าใด ๆ ไม่ สินค้าราคาแพงทำงานเพื่อสร้างความประทับใจระดับราคากับผู้ซื้อ หากคุณวางสินค้าราคาถูกไว้ที่จุดเริ่มต้นของพื้นที่ซื้อขาย ผู้ซื้อจะถูกดึงเข้าสู่กระบวนการซื้อแล้วจึงนำสินค้า "โดยอัตโนมัติ" โดยไม่สนใจราคา สินค้าจาก ราคาต่ำนำกำไรสูงสุดมาสู่ร้านค้า สลับชั้นการค้าไปในทิศทางที่ผู้ซื้อเคลื่อนไหว (ลายทาง)

กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์กลุ่มแรกที่ตรงกับผู้ซื้ออาจเป็นสินค้าที่มีความต้องการหุนหันพลันแล่น ในทิศทางของการเดินทาง ผู้ซื้อในไตรมาสแรกของห้องโถงทำการซื้อประมาณ 40% ใน 2 - ประมาณ 30% ใน 3 - 20% ในส่วนที่เหลือ - 10% => สินค้าซึ่งเป็นความต้องการที่จำเป็นต้องเปิดใช้งานนั้นอยู่ที่จุดเริ่มต้นของการเคลื่อนไหวของผู้ซื้อ สินค้าอุปโภคบริโภคที่ซื้อน้อยกว่าสินค้าอื่นๆ ไม่ได้วางไว้ตามแนวเส้นรอบวง แต่อยู่ตรงกลางของพื้นที่การค้า

เมื่อกำหนดที่ตั้งของสินค้าจำเป็นต้องคำนึงถึง "กฎของสามเหลี่ยมทองคำ" สินค้าที่ร้านค้าต้องการให้ผู้ซื้อสนใจจะต้องอยู่ใน "สามเหลี่ยมทองคำ" - บริเวณที่อยู่ระหว่าง: ประตูหน้า แคชเชียร์ และสินค้ายอดนิยมในร้าน

สินค้าอุปโภคบริโภคตั้งอยู่บริเวณขอบด้านนอกของพื้นที่ซื้อขายในลักษณะที่จะได้รับ "สามเหลี่ยมทองคำ" ให้ได้มากที่สุด สินค้าที่อยู่ในรูปสามเหลี่ยมมีความต้องการคงที่และสม่ำเสมอ จุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ FMCG ควรตั้งอยู่ในสถานที่ต่างๆ ในปริมณฑลของพื้นที่ขาย ผลิตภัณฑ์ที่ "อ่อนแอ" ควรวางไว้ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ "แข็งแกร่ง" ก็จะมีผลมาจากความนิยมในการกู้ยืม ในร้านพวกเขายังมีความโดดเด่น โซน "แรง" (ร้อน) และ "อ่อน" (เย็น)

การจัดวางสินค้ามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับจุดขายหลักและจุดขายเพิ่มเติม

จุดขาย - สถานที่ในชั้นการค้าที่ผู้บริโภคสามารถเห็นผลิตภัณฑ์และตัดสินใจในการเลือกและซื้อเช่น อุปกรณ์การค้าที่ออกแบบมาสำหรับการสาธิตและการเลือกสินค้า

จุดขายหลักคือสถานที่ในชั้นการค้าที่มีการนำเสนอสินค้ากลุ่มนี้ทั้งหมด

จุดขายเพิ่มเติมคือสถานที่สำหรับวางผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ณ จุดขายหลักแยกกัน (มุมสินค้าที่มีตราสินค้า)

คำถามที่ 2. การแสดงสินค้าในร้าน .

เค้าโครงเป็นกระบวนการวางตำแหน่ง ซ้อน และแสดงสินค้าบนอุปกรณ์การค้า

การแสดงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการจัดการขายสินค้าเนื่องจากการจัดเรียงสินค้าบนชั้นวางและเคาน์เตอร์ของร้านค้าซึ่ง:

สินค้าทุกชิ้นมองเห็นได้ชัดเจนบนเคาน์เตอร์

เป็นตัวแทนของระบบ/ช่วงเดียว

แต่ละผลิตภัณฑ์ถูกจัดวางในรูปแบบที่สร้างผลกำไรและน่าดึงดูดที่สุดสำหรับผู้ซื้อ

การจัดเรียงสินค้าทำให้สินค้าของแบรนด์หนึ่งแตกต่างจากแบรนด์อื่น

· ผู้ซื้อทำการซื้อได้ง่าย

ความสำคัญของปัจจัยเหล่านี้ยิ่งชัดเจนมากขึ้น เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญระบุว่า 80% ของการตัดสินใจซื้อแบรนด์หนึ่งๆ เกิดขึ้นที่เคาน์เตอร์โดยตรง: คนตัดสินใจว่าจะซื้ออะไรก็ต่อเมื่อเห็นผลิตภัณฑ์เท่านั้น!

กฎและกฎแห่งการรับรู้

1. กฎ "จากดวงตาถึงปุ่มที่สามบนเสื้อ":

การแสดงสินค้ามี 3 ระดับ:
- ระดับสายตา (ชั้นกลาง)
- ระดับมือ (ชั้นบนสุด)
- ระดับขา (ชั้นล่าง).

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าสินค้าที่วางอยู่ระดับสายตานักช้อปขายดีที่สุด หลักการ "จากตาถึงปุ่มที่สามบนเสื้อ" ทำงานที่นี่ ในระดับนี้ ควรวางตำแหน่งที่ได้เปรียบที่สุดของการจัดประเภทหรือผลิตภัณฑ์ซึ่งจะต้องขายตั้งแต่แรกด้วยเหตุผลใดก็ตาม

การเพิ่มผลิตภัณฑ์จากชั้นล่างสุดสู่ระดับสายตา คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ 70-80% การย้ายผลิตภัณฑ์จากระดับสายตาเป็นมือที่ยกขึ้นสามารถลดยอดขายได้ 20-30%

ความยาวของจอแสดงผลผลิตภัณฑ์อาจแตกต่างกันตั้งแต่ 50 ถึง 190 ซม. - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับอุปกรณ์ที่ใช้ ความสามารถของร้านค้า และกิจกรรมความต้องการ

แต่ละรายการที่อยู่ด้านหน้าของชั้นวางจะต้องแสดงด้วย 3-5 รายการที่วาง ใบหน้าด้านข้างบรรจุภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อ ด้วยปริมาณที่น้อยกว่า มันจะรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และผู้ซื้อจะไม่มีใครสังเกตเห็น

เมื่อวางสินค้าบนชั้นวาง การพิจารณาอายุการเก็บรักษาเป็นสิ่งสำคัญ ใกล้ชิดผู้ซื้อสินค้าจะถูกวางไว้มากกว่า เทอมต้นการดำเนินการซึ่งช่วยให้คุณลดจำนวนสินค้าที่หมดอายุในร้านค้า ชั้นวางไม่ควรว่างและว่างเปล่า ทั้งนี้ควรจัดให้มีพื้นที่ค้าปลีกและพื้นที่ชั้นวางสินค้าสำหรับสินค้าร้อนมากขึ้น เพื่อให้ผู้ขายมีเวลาเตรียมและจัดวางสินค้า

ความมั่งคั่งของทางเลือกให้กำลังใจผู้มาเยือน ในการสร้าง "ผลกระทบของความอุดมสมบูรณ์" ในร้านค้าบางแห่ง กระจกจะวางอยู่เหนือชั้นวางเป็นพิเศษเพื่อเพิ่มปริมาณสินค้าบนชั้นวางด้วยสายตา

2. กฎหมาย "ตัวเลขและภูมิหลัง":

วัตถุชิ้นหนึ่งโดดเด่นกว่าวัตถุอื่นๆ เราต้องใช้กฎหมายนี้หากต้องการดึงความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อการส่งเสริมการขาย การเน้นอาจเกิดจากบรรจุภัณฑ์ที่สว่างและไม่ได้มาตรฐาน การให้แสงเพิ่มเติม โมโห สติ๊กเกอร์ แต่สื่อโฆษณาไม่ควรเบี่ยงเบนความสนใจ

3. กฎของ "ความประทับใจแรกพบ":

ผู้เข้าชมจำนวนมากเข้าร้านและเริ่มถามราคา

ในเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่น ในร้านขายของชำ สินค้าจะถูกจัดเรียงตามลำดับราคา (จากถูกไปแพง) โดยคำนึงถึงทิศทางการเคลื่อนไหวของผู้ซื้อ

หลังจากที่ได้เห็นสินค้าในราคาที่ดึงดูดใจแล้ว ผู้ซื้อก็รู้สึกเป็นอิสระและสบายใจมากขึ้น ดังนั้นบริเวณทางเข้าร้านควรวางสินค้าที่มีส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษ

4. ผลกระทบของ "จุดสว่าง":

ตาเราจับใจเสมอ สีสว่างและการมีอยู่ของสิ่งนั้น เน้นสีในร้านดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมอย่างสม่ำเสมอ เมื่อจัดวางสินค้าตามสี ผลิตภัณฑ์จะถูกวางในทิศทางของการเคลื่อนไหวของผู้ซื้อจากซ้ายไปขวาจากเฉดสีอ่อนไปเป็นสีเข้ม

คุณสามารถใช้เอฟเฟกต์จุดสว่างเพื่อสร้างบล็อกสีเดียวจากผลิตภัณฑ์บางตัวเพื่อสร้างสีที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ เพื่อสร้างสีสันให้กับการรับรู้ของลูกค้า คุณยังสามารถรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีสีและรูปทรงต่างๆ เข้าด้วยกัน ซึ่งทำให้ลูกค้าเกิดความสัมพันธ์ที่ดี ตัวอย่างเช่น บล็อกสีชมพูและสีขาวในส่วนเครื่องนอน บล็อกสีขาวและสีน้ำเงินในส่วนเครื่องสำอางสำหรับร่างกาย นอกจากนี้ เอฟเฟกต์คอนทราสต์ที่สร้างโดยภาพถ่ายที่วางอยู่ภายในร้านหรือที่ด้านหลังของชั้นวางก็ใช้งานได้ดี เพื่อให้ภาพถ่ายเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้า พวกเขาต้องทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวก

รูปภาพที่สร้างอารมณ์พื้นหลังที่ดีจะเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าและเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับผลิตภัณฑ์ 16%
เมื่อเลือกภาพถ่าย จำไว้ว่าเมื่ออายุมากขึ้น ผู้คนจะมองว่าฮาล์ฟโทนและเฉดสีแย่ลง ดังนั้นภาพถ่ายจึงควรสว่างและตัดกัน

มีการสังเกตว่าผู้หญิงชอบสี ภาพถ่ายที่ผ่อนคลาย (ธรรมชาติ เด็ก ผู้คนที่มีความสุข) ในขณะที่ผู้ชายชอบภาพขาวดำและหัวข้อที่ข้อความหลักคือความสำเร็จ ความแข็งแกร่ง ชัยชนะ ความก้าวร้าว

อาจไม่มีความเชื่อมโยงระหว่างภาพถ่ายกับผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือภาพนั้นกระตุ้นอารมณ์เชิงบวก สามารถวางภาพวาดทางอารมณ์บนหน้ายิ้มบนป้ายราคาและเพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ 20% ในขณะที่ราคาขีดฆ่าเพียง 4% ในร้าน อารมณ์จะครอบงำจิตใจ

5. "เขตมรณะ":

นี่คือมุมล่างซ้าย ดังนั้นชั้นวางด้านล่างจึงควรเป็นสินค้าที่ไม่ค่อยได้ซื้อ หรือบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่ หรือสินค้าที่มีความต้องการเป็นเป้าหมาย

6. กฎของ "ปริมาณ":

ข้อดีของจอแสดงผลขนาดใหญ่คือสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและถูกมองว่าเป็นการขายโดยไม่รู้ตัว การจัดเลย์เอาต์นั้นง่ายมาก - เพียงพอที่จะหยิบภาชนะที่มีความเสถียรและกว้างขวาง (กล่อง, บาร์เรล, ตะกร้า) วางสินค้าในนั้น "จำนวนมาก" และออกป้ายราคาที่เห็นได้ชัดเจน

ทางเลือกของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอควรมีจำกัด มิฉะนั้น ผู้ซื้อจะตัดสินใจได้ยาก

ภาชนะควรมีความมั่นคง (รถเข็นไม่เหมาะกับจุดประสงค์นี้มาก) และสะดวกสบายสำหรับลูกค้า นอกจากนี้ ตะกร้าที่มีการจัดวางปริมาตรสามารถใช้เพื่อขยายชั้นวางโดยวางไว้ข้างชั้นวาง

7. กฎของ "การเปลี่ยนความสนใจ":

หากการเพ่งมองไม่ได้จับวัตถุที่ดึงดูดใจตัวเอง ความสนใจจะเปลี่ยนไปยังพื้นที่อื่นเพื่อค้นหา "ร่าง" - ดังนั้น คุณจึงไม่สามารถวางผลิตภัณฑ์ในไม้บรรทัดที่เข้มงวดได้ เนื่องจากบุคคลจะเพียงแค่เดินผ่านเพื่อค้นหา สิ่งที่สดใส (ยกเว้นผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เฉพาะ )

8. กฎของ "สภาพแวดล้อมที่ดี":

ล้อมรอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง (เป็นที่นิยมของลูกค้า) สินค้าที่อ่อนแอ (ลูกค้าไม่ค่อยคุ้นเคย) ขายดีกว่า หัวหน้าผลิตภัณฑ์ดึงเพื่อนบ้านที่รู้จักกันน้อยออกไป

ด้วยเลย์เอาต์นี้ ผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งจะเริ่มต้นและสิ้นสุดแถวบนชั้นวาง และแสดงผลิตภัณฑ์ที่ไม่รัดกุมระหว่างกัน ล้อมรอบด้วยแบรนด์ที่แข็งแกร่ง สินค้าที่อ่อนแอได้รับการสนับสนุนและขายได้ดีขึ้น

9. กฎของ "การผสมเกสรข้าม":

ควรวางสินค้าไว้บนตู้โชว์ / เคาน์เตอร์เป็นกลุ่ม ไม่ให้เกิดความสับสน สินค้าต้องถูกจัดกลุ่มในหลายพื้นที่พร้อมกัน เช่น ตามยี่ห้อ ตามประเภทสินค้า ตามน้ำหนัก / ขนาดของบรรจุภัณฑ์ และตามราคา

สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกระตุ้นการซื้อ (ในร้านค้า ผลิตภัณฑ์มักจะอยู่แตกต่างกัน)

การวางผลิตภัณฑ์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในบริเวณใกล้เคียงช่วยเพิ่มยอดขายในร้าน ด้วยการจัดเรียงนี้ เบียร์จะถูกวางถัดจากโวบลา พาสต้าพร้อมกับซอสมะเขือเทศ และชาและกาแฟถัดจากน้ำตาลและขนมหวาน

พื้นที่ใกล้เคียงที่มีประโยชน์สามารถเพิ่มยอดขายของสินค้าแต่ละรายการได้ถึง 80% และยังทำให้ผู้ซื้อรู้สึกถึงความเอาใจใส่และอารมณ์ที่น่าพึงพอใจ

10. กฎหมายของ "ขนาด":

สินค้าขนาดเล็กควรอยู่ใกล้กับผู้ซื้อมากขึ้นสามารถวางสินค้าขนาดใหญ่ได้ไกล

11. กฎของ "ความปลอดภัย":

บ่อยครั้งที่การแสดงสินค้าหลายระดับเกี่ยวข้องกับความต้องการของเจ้าของร้านเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากพื้นที่ค้าปลีก แต่ในความเป็นจริงสิ่งนี้มีผลตรงกันข้าม: ผู้เข้าชมไม่รับสินค้าเพราะเขากลัวว่า การก่อสร้างที่ซับซ้อนทรุด.

น่าเสียดายที่ความน่าดึงดูดใจของจอแสดงผลมักจะอยู่เหนือฟังก์ชันการทำงาน ซึ่งทำให้ยอดขายลดลงในท้ายที่สุด การวางสินค้าในร้านค้าควรมีความน่าสนใจ ราคาไม่แพง และปลอดภัยสำหรับลูกค้า

มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการจัดวางอาหาร
บนตัวนับน้ำหนักและสัดส่วน:

1. "ตามความสูง": วางสินค้าราคาแพงกว่าบนเคาน์เตอร์แบบแบ่งส่วนบนชั้นวางด้านบน - ที่ระดับสายตาและสูงกว่าเล็กน้อย ราคาถูกกว่า - บนชั้นล่าง บนเครื่องชั่งน้ำหนักสินค้าราคาแพงจะถูกวางไว้ใกล้กับผู้ซื้อสินค้าราคาถูก - ใกล้กับผู้ขาย

2. "ตามราคา": สินค้าราคาแพงต้องแยกจากสินค้าราคาถูกที่คล้ายคลึงกัน พื้นที่ใกล้เคียงเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อมีการทำเพื่อส่งเสริมราคาถูกโดยเฉพาะ โดยทั่วไป การไล่ระดับราคาควรค่อยเป็นค่อยไป หรือควรเป็นตู้โชว์/ชั้นวางที่แตกต่างกัน

3. “Exclusion Zone”: อย่าวางสินค้าและเคาน์เตอร์ใน “ทางตัน” - เหล่านี้เป็นสถานที่ในร้านค้าที่คุณสามารถเข้าไปแล้วออกไปเพื่อกลับไปที่ห้องโถงใหญ่เนื่องจากสถานที่เหล่านี้มีผู้เยี่ยมชมน้อยที่สุด

4. "กฎ 2/3": สินค้าจะต้องวางที่ส่วนท้ายของส่วนที่สามของตู้โชว์ (ในทิศทางของกระแสหลักของผู้ซื้อ) เนื่องจากผู้ซื้อในสามอันดับแรกของตู้โชว์เข้าใจเพียงว่าผลิตภัณฑ์อื่น เริ่มกลุ่มแล้ว ครั้งที่ 2 ที่สาม เขาเริ่มถามราคา และในที่นี้ต้องเป็นสินค้า

5. "เล่นซ่อนหา": อย่าวางสินค้าไว้ที่ปลายหน้าต่าง - นักช็อปไม่ค่อยมองไปที่นั่นเช่นกัน

6. "ทางหลวง": คำนึงถึงทิศทางของกระแสหลักของลูกค้าในร้าน: จะดีกว่าเสมอที่จะวางสินค้าบน "ทางหลวง" หลัก

7. "ตัดสด": สินค้าจำนวนมาก (ชีส, ไส้กรอกและผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์) ต้องมีการตัดสดซึ่งได้รับการปรับปรุงก่อนเริ่มวันทำงานหรือตามความจำเป็น การตัดแบบสดช่วยให้บุคคลเห็นภาพรสชาติและความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์และดึงดูดความสนใจมากขึ้น

8. "ความสะอาด" ตู้โชว์ต้องสะอาด! ไม่ควรมีเศษ รอยเปื้อน เครื่องใช้ที่สกปรก เนื่องจากอาหารมีความเสี่ยงต่อแบคทีเรียได้ง่ายมาก และสุขอนามัยเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่น เชื้อราจาก "ชีสที่เป็นเชื้อรา" มีความเหนียวแน่นมาก และหากไม่ปฏิบัติตามกฎการตัดและการเก็บรักษา จะทำให้ชีสอื่นๆ เสียอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ผู้ซื้อยังเชื่อมโยงความสะอาดและความเป็นระเบียบเรียบร้อยกับคุณภาพของสินค้าและความเป็นมืออาชีพของผู้ขาย

9. “เสรีภาพแทนความคับแคบ” : สินค้าควรตั้งอยู่ด้านหน้าผู้ซื้อและไม่ควรกีดขวางกันอย่างแน่นหนา เพื่อให้คุณมองเห็นสินค้าทั้งหมดได้ ผู้ซื้อไม่ควรมีปัญหาในการดูสินค้าเลย

10. "Assortment matrix": ควรมีปริมาณสินค้าเพียงพอ ควรมีจำนวนมาก: 1-2 แพ็คหรือชิ้นเล็ก ๆ ของผลิตภัณฑ์จำนวนมากทำให้เกิดความสัมพันธ์เชิงลบจากผู้ซื้อว่าผลิตภัณฑ์นั้นยังไม่ได้ซื้อว่าเป็นสินค้าที่เน่าเสีย และยิ่งไปกว่านั้น ไม่มีใครอยากเป็นคนสุดท้าย แม้แต่ในการซื้อ

11. "ป้ายราคา": ควรอ่านได้ชัดเจนและมีข้อมูลเกี่ยวกับชื่อของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิต และคุณลักษณะอื่นๆ ที่น่าสนใจของผลิตภัณฑ์ เป็นการดีถ้าผู้ขายเครื่องนับน้ำหนักมีแคตตาล็อกหรือ คำอธิบายสั้นแต่ละตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น เขาสามารถระบุเปอร์เซ็นต์ของปริมาณไขมันหรือลักษณะรสชาติของชีสชนิดใดชนิดหนึ่งได้

12. "เลย์เอาต์": สิ่งที่ดีที่สุดคือรูปแบบแนวตั้งของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของแบรนด์เดียวซึ่งมีการนำเสนอแบรนด์บนชั้นวางทั้งหมดในแนวตั้งโดยใช้ชุดเดียว สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงการรับรู้ถึงแบรนด์และแสดงให้เห็นถึงความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท แต่น่าเสียดายที่ร้านค้าไม่ค่อยอนุญาตโดยเลือกที่จะแสดงสินค้าตามชื่อจากผู้ผลิตหลายราย แน่นอนว่าสิ่งนี้มีข้อดี เนื่องจากในกรณีนี้ผู้ซื้อที่ตัดสินใจซื้อครีมเปรี้ยวมีโอกาสที่จะเลือกครีมชนิดใดก็ได้ในแง่ของราคา คุณภาพ ปริมาณไขมันและรสชาติ เลย์เอาต์แนวตั้งมักใช้กับชั้นวางแบรนด์พิเศษ

13. "ชื่อ": สินค้าที่มีชื่อเดียวกันของบรรจุภัณฑ์ต่างกันควรวางเคียงข้างกันเพื่อให้บุคคลสามารถเลือกสินค้าที่เหมาะกับตนเองได้

14. "การออกแบบ": การตกแต่งเคาน์เตอร์ควรประกอบด้วยรายการและสินค้าที่รวมกันหรือเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ขายเช่นบนเคาน์เตอร์ชีสคุณสามารถใส่วอลนัทแอปเปิ้ลวางขวดไวน์ไว้ข้างยอด ชีส

15. "ที่ตั้ง": ตำแหน่งของหน้าต่างร้านค้าเองภายในร้านก็มีความสำคัญเช่นกัน มีกฎหลายข้อ: วางผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการหุนหันพลันแล่น (ถั่ว ช็อคโกแลต หมากฝรั่ง) ใกล้กับทางเข้าร้าน ใกล้แคชเชียร์ - ในจุดร้อน .); ชีส, เนื้อ - ด้านหลังร้าน; ผลิตภัณฑ์นม - ในกระแสหลักของผู้ซื้อ

เลย์เอาต์ควรดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ ความสะดวกในการเลือก ความปลอดภัยของสินค้า การใช้พื้นที่สูงสุด และความจุของอุปกรณ์

ตกแต่ง

เค้าโครง

สินค้าโภคภัณฑ์

หลัก หลักการคำนวณ:

1) ภาพรวม- สินค้าต้องหันเข้าหาผู้ซื้อโดยด้านหน้าบรรจุภัณฑ์ พื้นที่บนชั้นวางมีการกระจายในลักษณะที่จะดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมร้านค้า ทำให้สินค้าหมดอย่างรวดเร็ว และเพิ่มประสิทธิภาพของชั้นวางแต่ละชั้น

2) กฎ "หันหน้าเข้าหาผู้ซื้อ"- สินค้าที่แสดงไว้ด้านหน้าต้องตั้งอยู่โดยคำนึงถึงมุมมองของผู้ซื้อ ข้อมูลหลักบนบรรจุภัณฑ์ควรอ่านง่าย ไม่ครอบคลุมในแพ็คเกจอื่นและป้ายราคา

3) ความพร้อมใช้งาน- ผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่เบาควรอยู่บนชั้นวางด้านบนและของหนัก - ชั้นล่าง

4) ความเรียบร้อย- ชั้นวางที่วางสินค้าต้องล้างหรือดูดฝุ่นเป็นประจำ ควรนำสินค้าที่ไม่สวย มีรอยเปื้อน หรือตำหนิออกจากชั้นวางและลดราคาเพื่อเร่งการขาย ฉลากบนผลิตภัณฑ์ที่ขายต้องมีการรักษาความปลอดภัยอย่างดี และต้องระบุ ลดราคา และแสดงกระป๋องที่ไม่มีฉลากในที่อื่น (ในกรณีที่วางสินค้าจำนวนมาก)

5) สินค้าประเภท "แถวหน้า" ที่สอดคล้องกัน- จำนวนสินค้า "แถวหน้า" ขึ้นอยู่กับปริมาณบรรจุภัณฑ์ ความต้องการสินค้าเหล่านี้ และความเป็นไปได้ในการเติมสต็อคชั้นวางอย่างรวดเร็ว ในระหว่างวันควรเติมสินค้าแถวแรกบนชั้นวางหลายครั้ง

6) ความสมบูรณ์ของชั้นวาง -การปฏิวัติสูงสุดสามารถทำได้ด้วยชั้นวางที่เต็มไปหมดเท่านั้น สินค้าชั้นวางจะต้องแสดงในรูปแบบที่ชนะ ควรมีที่ว่างรอบๆ เพื่อให้มองเห็นได้ดีขึ้น

7) ความน่าดึงดูดใจของบรรจุภัณฑ์ -ผู้จัดการควรมีความสนใจในการขายสินค้าบรรจุภัณฑ์ ความน่าดึงดูดใจของบรรจุภัณฑ์ที่คุ้นเคย (wrapper) ซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

8) การทำเครื่องหมายราคา -การติดฉลากราคาบนผลิตภัณฑ์โดยตรงกำลังกลายเป็นอดีตไปแล้ว: สแกนเนอร์และรหัสราคาสากลกำลังเป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไป อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่ยังคงใช้การติดฉลากอยู่ จะต้องเสนอราคาอย่างถูกต้องเพื่อรักษาความเชื่อมั่นของผู้บริโภค เมื่อเปลี่ยนแปลงข้อมูลบนป้ายราคา จำเป็นต้องอัปเดตการติดฉลากบนผลิตภัณฑ์ที่ขาย

9) สถานที่บนหิ้ง -ผู้ซื้อเคยชินกับความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการอยู่ในสถานที่หนึ่ง ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงใดๆ ควรได้รับการควบคุมภายในแผนก (หมวดหมู่) และทำขึ้นด้วยเหตุผลที่ดี

10) การเติมเต็มหุ้นอย่างต่อเนื่อง -การย้ายสินค้าจากแถวหลังไปด้านหน้าเมื่อใส่ใหม่บนชั้นวางควรดำเนินการตามลำดับก่อนหลัง การหมุนผลิตภัณฑ์ที่มีชั้นวางเต็มจะลดการสะสมของสินค้าค้างและความเสียหาย

11) กฎการจัดสรรลำดับความสำคัญ -สินค้าที่ก่อให้เกิดผลกำไรสูงสุดและมี ประสิทธิภาพที่ดีที่สุดการขายควรจะเปิด สถานที่ที่ดีที่สุดในชั้นการค้าและอุปกรณ์การค้า อย่างไรก็ตาม เพื่อไม่ให้ร้านค้าสูญเสียความเป็นตัวของตัวเอง ไม่เหมือนคนอื่น ผู้จัดการจำเป็นต้องรักษาสมดุลของข้อเสนอของแบรนด์ต่างๆ ในแผนกและ (หรือ) หมวดหมู่

วันนี้มีหลายอย่าง แนวคิดพื้นฐานการแสดงสินค้า:

1) การนำเสนอแนวความคิด- การแสดงมีพื้นฐานมาจากแนวคิด เช่น "ทุกอย่างที่คุณวางบนชั้นวางในห้องครัวได้" ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุด - ภายในกลุ่ม ผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์รายหนึ่งหรือผลิตภัณฑ์ที่ขายภายใต้แบรนด์เดียวกันจะได้รับการสั่งซื้อ

2) การจัดกลุ่มตามประเภทและรูปแบบ- "น้ำผลไม้ 100% ทั้งหมดอยู่ในที่เดียว มีน้ำหวานอยู่ใกล้ๆ", " เนย- บนชั้นวางนี้และมาการีน - เกี่ยวกับสิ่งนี้ นมอยู่ที่นี่และ kefir อยู่ข้างๆ " เป็นที่ชัดเจนมากสำหรับผู้ซื้อว่าคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่จัดกลุ่มไว้ในบล็อกนั้นมีคุณสมบัติอย่างไร

3) การปรับราคาให้เท่ากัน- ในกรณีดั้งเดิมที่สุด แนวคิดของการปรับระดับราคาจะมีลักษณะดังนี้: “ที่ชั้นล่างสุด - ทุกอย่างคือ 10 รูเบิล; โดยเฉลี่ย - 20 รูเบิล " บ่อยครั้งที่แนวคิดของการปรับระดับพบได้ในรูปแบบของการวางสินค้าในลำดับราคาจากน้อยไปมาก

4) การจัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์- "ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม - ที่เดียวดูแลเล็บ - ในอีกที่หนึ่ง" หากการเป็นตัวแทนดังกล่าวในร้านค้ามีความโดดเด่น ผู้ซื้ออาจไม่สังเกตเห็น (หรือแยกออกจากตัวเลือกของตัวเลือก) ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ไกลกัน

5) ผลงานที่มีเกียรติเป็นพิเศษ- ส่วนใหญ่ใช้สำหรับแสดงสินค้าชั้นยอด หายาก ส่วนใหญ่อาหารและเสื้อผ้า หรือใน ร้านค้าขนาดใหญ่เน้นความกว้างของการแบ่งประเภท;

6) เลย์เอาต์ตามบล็อกขององค์กร- หากกลุ่มผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายหนึ่งมีส่วนแบ่งสูงในยอดขายรวมสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (มากกว่า 5%) และรูปแบบบล็อกไม่ขัดแย้งกับแนวคิดทั่วไปของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านค้า จัดกลุ่มเป็นกลุ่มบริษัทในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ (สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า)

การวางและแสดงสินค้าบนพื้นการขายเป็นวิธีการสำคัญในการส่งเสริมการขาย ผู้ค้าปลีกที่มีความก้าวหน้ามากที่สุดตระหนักมานานแล้วถึงความจำเป็นที่ต้องให้ความสนใจกับแง่มุมเหล่านี้ของธุรกิจของตน

ตำแหน่งของสินค้า - นี่คือที่ตั้งของพวกเขาบนพื้นที่การค้าขาย การจัดวางสินค้าอย่างมีเหตุผลในพื้นที่ขายช่วยให้คุณสร้างกระแสลูกค้าได้อย่างถูกต้องและลดเวลาในการให้บริการ ลูกค้าประจำรู้ว่าสินค้าชิ้นนี้หรือสินค้านั้นอยู่ที่ใดในพื้นที่ขาย และค้นหาได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกัน ค่าแรงของพนักงานร้านค้าในกระบวนการเติมสินค้าก็ลดลงด้วยการใช้เส้นทางที่สั้นที่สุดในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากห้องด้านหลังไปยังพื้นที่ที่ตั้ง

ภายใต้ การแสดงสินค้า เข้าใจแล้ว กระบวนการทางเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ การซ้อน และการจัดแสดงสินค้าเกี่ยวกับการค้าและเทคโนโลยีอุปกรณ์ การจัดแสดงสินค้าที่น่าดึงดูด ออกแบบมาอย่างดี และได้รับการดูแลอย่างดีมีส่วนทำให้ผู้เข้าชมที่มาที่ร้านซื้อสินค้าและทำให้ร้านค้ามีกำไร

การมีผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับเราในระดับสายตาและระดับมือ ทำให้เราได้ผลลัพธ์สูงสุด ชั้นวางเหล่านี้ในร้านค้าจะต้องได้รับความสนใจอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะพร้อมใช้งานอยู่เสมอ

เพื่อหลีกเลี่ยงปัจจัย "การเสพติด" กับที่ตั้งของผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ขายจำเป็นต้องเปลี่ยนตำแหน่งที่จุดขายและในร้านค้าโดยรวมขึ้นอยู่กับอัตราการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ทุกๆ 3-12 เดือน. สินค้าจะต้องถูกจัดวางหรือแสดงในลักษณะที่การค้นหา สินค้าที่ต้องการถูกทำให้เบาที่สุด ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องใช้วัสดุ POS ในพื้นที่ขาย ซึ่งให้การนำทางที่ดีขึ้นของการไหลของผู้คนไปยังที่ตั้งของสินค้า

ไม่อนุญาตให้มีพื้นที่ว่างบนชั้นวาง หากมีพื้นที่ว่างให้จัดเรียงสินค้าทันทีหรือจัดเรียงสินค้าประเภทอื่น

การวางสินค้าซ้อนกันเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้หากอาจทำให้การนำเสนอผลิตภัณฑ์เสียหายหรือสูญหาย

การจัดตำแหน่งภายในกลุ่มสามารถทำได้ในรูปแบบแนวนอนหรือแนวตั้ง โดย รูปลักษณ์ภายนอกบรรจุภัณฑ์หรือตัวผลิตภัณฑ์เอง คุณสามารถระบุได้ทันทีว่าเป็นของจอแสดงผลประเภทใด ต้องวางสินค้าไว้ที่ขอบชั้นวางหรือบนขอเกี่ยวเป็นเส้นตรง

ด้วยการจัดวางแนวนอนควรระลึกไว้เสมอว่าชั้นวางที่ต่ำที่สุดควรมีสินค้าขนาดใหญ่หรือน่าสนใจน้อยกว่าหรือถูกกว่า นอกจากนี้ เลย์เอาต์แนวนอนยังให้เลย์เอาต์ของสินค้าจากซ้ายไปขวาเป็นชุดตามปริมาณที่ลดลง

ทางแนวตั้งการแสดงสินค้าสำหรับจัดเรียงสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันในหลายแถวบนชั้นวางทั้งหมดจากบนลงล่าง วิธีนี้สะดวกเพราะมีการแสดงสินค้าที่ดีและเข้าถึงได้ฟรีสำหรับผู้ซื้อที่มีความสูงเท่าใดก็ได้ ด้วยการจัดวางแนวตั้งจำเป็นต้องมีการจำหน่ายสินค้าประเภทเดียวอย่างเข้มงวดตั้งแต่ขนาดเล็กที่สุดไปจนถึงใหญ่ที่สุด อันที่เล็กกว่าจะอยู่ที่ชั้นบน อันที่ใหญ่กว่า - อันล่างตามลำดับ ในทางปฏิบัติ ทั้งสองวิธีนี้มักถูกรวมเข้าด้วยกัน โดยใช้องค์ประกอบของเลย์เอาต์ทั้งแนวนอนและแนวตั้ง

รูปแบบการแสดงผล (จุดขายเพิ่มเติม)วางไว้ในที่ที่เห็นได้ชัดเจนตามการเคลื่อนไหวของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ขาตั้งแบรนด์แบบยืนอิสระหรือเคาน์เตอร์ที่ไม่ผูกติดอยู่กับจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง

เมื่อเลือกสถานที่และวิธีการแสดงผล หนึ่งมาจากลักษณะของความต้องการสินค้า สินค้าประเภทหลักไม่จำเป็นต้องมีจอแสดงผลที่ฉูดฉาด สินค้าที่เกี่ยวข้องตั้งอยู่ถัดจากสินค้าที่มีความต้องการขั้นพื้นฐานในลักษณะ "ข้าม" การวางร่วมกันบนชั้นวางเดียวกันหรือบริเวณใกล้เคียงกับสินค้าหลักและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสามารถเพิ่มยอดขายของทั้งสองผลิตภัณฑ์ได้ 150-180%

สินค้าที่เปลี่ยนได้ควรวางเคียงข้างกัน ตัวอย่างเช่น ในแง่ของคุณสมบัติของผู้บริโภค: ซีเรียลและพาสต้า การเย็บผ้าและเสื้อถัก

กฎพื้นฐานในการตกแต่งชั้นวางคือการจัดวางควรจะสมบูรณ์ ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดจำนวนรายการที่จะแสดง เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วจากการปฏิบัติว่าดวงตาของมนุษย์สามารถรับรู้ผลิตภัณฑ์ได้หากมีสินค้าประเภทเดียวกัน 3-5 รายการวางอยู่ข้างๆ โดยแสดงเป็นแนวนอนบนชั้นวาง ไม่ว่าความกว้างของชั้นวางสินค้าจะต้องวางอย่างอิสระไม่เช่นนั้นจะสูญหาย

สินค้าทั้งหมดวางอยู่บนอุปกรณ์การค้าและเทคโนโลยีที่มีฉลากและรูปภาพบนบรรจุภัณฑ์โดยหันหน้าเข้าหาผู้ซื้อ เลย์เอาต์ควรมีการสาธิต คุณสมบัติที่ดีที่สุดนี่หรือผลิตภัณฑ์นั้น

ปัจจุบันมีแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ ในการแทนที่สไลด์สำหรับแสดงสินค้าด้วยอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์ ซึ่งแนะนำให้ติดตั้งในชั้นการค้า บนเส้นของสไลด์ หรือเพื่อสร้างเส้นผนังและเกาะจากนั้น

เมื่อวางสินค้าในห้องโถงและจัดวางบนอุปกรณ์การค้า จำเป็นต้องคำนึงถึงวิธีการขาย ลักษณะของสินค้าแต่ละชิ้น และประเภทของบรรจุภัณฑ์ด้วย ตัวอย่างเช่น:

• - สินค้าในขวดจะแสดงเป็นแถวหลายแถวตามความกว้างของชั้นวาง บางครั้งก็บรรจุในกล่อง
• - ไส้กรอกและเนื้อรมควัน - ในตู้โชว์แช่เย็นในหลายแถวในขณะที่ก้อนด้านบนถูกตัดและวางด้วยการตัดในทิศทางของผู้ซื้อ
• - ไส้กรอกบรรจุหีบห่อบรรจุในฟิล์มแก้ว จัดเรียงตามประเภทและเกรด
• - สินค้าในบรรจุภัณฑ์และมัดจะถูกวางบนชั้นวางในแถวหรือกอง
• - ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่วางเรียงเป็นแถวบนชั้นวางของผนังหรือสไลด์เกาะหรือเพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ใช้อุปกรณ์ภาชนะที่มีหน้าจอป้องกันซึ่งมีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีข้อกำหนดด้านสุขอนามัยเช่นเดียวกับตู้ที่ทำ ขององค์ประกอบแบบแยกส่วน
• - ผ้าถูกจัดกลุ่มตามประเภท วัตถุประสงค์ และบทความ และจัดวางเป็นม้วนบนชั้นเอียงของผนังและสไลด์เกาะ ตัวอย่างเนื้อเยื่อถูกแขวนไว้บนคอนโซลพิเศษของสไลด์
• - แขวนเสื้อผ้าสำเร็จรูปบนไม้แขวนบนไม้แขวนหรืออุปกรณ์ประเภทอื่น ๆ ตามเพศและอายุกลุ่มและประเภท
• - สำหรับการวางตัวอย่างหมวกจะใช้คอนโซลพิเศษของผนังและสไลด์เกาะหรือชั้นวางของอุปกรณ์นี้
• - วางผ้าลินินและเสื้อไว้บนชั้นวางหรือแขวนไว้บนราวแขวนผนังและเกาะ
• - ของเล่นที่จัดกลุ่มตามอายุ ประเภทของวัสดุ วัตถุประสงค์ในการสอน วางบนชั้นวางหรือในตลับเทป

ของเล่น (ยาง) บางตัวสามารถวางเป็นกลุ่มในภาชนะพิเศษได้อย่างสะดวก

รถเข็น, เลื่อน, จักรยาน - บนแท่น;

• - เมื่อวางของใช้ในครัวเรือนแนะนำให้จัดกลุ่มตามกลุ่มผู้บริโภคซึ่งควรแบ่งออกเป็นกลุ่มแยก
• - โคมระย้าถูกแขวนไว้กับอุปกรณ์พิเศษ
• - วางผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอางบนชั้นวางของสไลด์หรือเคาน์เตอร์แสดงผล
• - พรมและพรมปูพื้นสามารถแสดงได้โดยใช้อุปกรณ์หมุน แขวนไว้บนไม้แขวนเสื้อ และกางออกเป็นกอง

ดังนั้นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการดำเนินการแสดงสินค้าบนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์และการจัดจำหน่ายในอาณาเขตของร้านค้ามีส่วนอย่างมากในการเพิ่มจำนวนการซื้อและความพึงพอใจของลูกค้าที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

6.3. เทคโนโลยีการจัดวางและการจัดแสดงสินค้าในชั้นการค้าของร้าน

สินค้าจะถูกส่งไปยังพื้นที่ขายในเวลาที่มีผู้ซื้อขั้นต่ำเพื่อไม่ให้รบกวนกระบวนการขาย รถเข็นหรืออุปกรณ์ตู้คอนเทนเนอร์ใช้ในการเคลื่อนย้ายสินค้า

ประสิทธิภาพของร้านค้าและคุณภาพของการบริการลูกค้าขึ้นอยู่กับการจัดวางสินค้าอย่างมีเหตุผลในพื้นที่ขาย ช่วยให้คุณวางแผนการไหลของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง ลดเวลาในการหยิบสินค้า และเพิ่มปริมาณงานของร้านค้า นอกจากนี้ ค่าแรงของบุคลากรในร้านจะลดลงเมื่อเติมสินค้าในพื้นที่ขายของร้านค้า

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุด คุณภาพสูงบริการการค้าของผู้ซื้อและการทำงานที่มีประสิทธิภาพของพนักงานร้านค้าคือตำแหน่งที่ถูกต้องและการแสดงสินค้าอย่างมีฝีมือในชั้นการค้า

ต้องวางและจัดวางสินค้าเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงสินค้าได้ฟรี สามารถสำรวจสินค้าที่เสนอได้อย่างรวดเร็ว ได้ภาพที่สมบูรณ์ที่สุดของสินค้าแต่ละรายการที่จัดแสดง และเลือกสิ่งที่ต้องการได้อย่างอิสระ

การจัดวางสินค้าเป็นระบบการวางในสถานที่ทำงานหรือในพื้นที่ให้บริการตามลักษณะที่สำคัญที่สุด - กลุ่ม, บทความ, ขนาด, รูปแบบ, ราคา

การแสดงสินค้าคือการสร้างองค์ประกอบโดยใช้และผสมผสานเหตุผลและ วิธีที่มีประสิทธิภาพการจัดแสดงและการก่ออิฐของสินค้าบางประเภทโดยคำนึงถึงคุณสมบัติสีรูปร่าง ฯลฯ ในร้านค้า สินค้าจะถูกจัดวางตามอุตสาหกรรมสินค้าโภคภัณฑ์และหลักการที่ซับซ้อน

หลักการของสาขาสินค้าโภคภัณฑ์คือการวางภายในแผนก ส่วนต่างๆ สถานที่ทำงานของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในกลุ่มสินค้ากลุ่มเดียว ตัวอย่างเช่น รองเท้าทุกชนิด เสื้อผ้า ฯลฯ

หลักการที่ซับซ้อนของการวางสินค้าประกอบด้วยการเลือกสินค้าของกลุ่มต่าง ๆ บนชั้นเดียวกันในแผนกของร้านค้าซึ่งเชื่อมต่อกันในความต้องการหรือตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อบางกลุ่ม: สินค้าสำหรับเด็กสำหรับผู้ชายสำหรับผู้หญิง สำหรับบ้าน เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ ฯลฯ หลักการที่ซับซ้อนของการวางสินค้าถูกนำมาใช้ในร้านค้าขนาดใหญ่เพื่อลดเวลาของผู้ซื้อในการค้นหาและซื้อสินค้า

การสำรวจพบว่าในร้านค้าที่การแบ่งประเภทสินค้าถูกจัดกลุ่มตามคอมเพล็กซ์ผู้บริโภค มูลค่าการซื้อขายของหนึ่ง ตารางเมตรโดยเฉลี่ยสูงขึ้น 12% และลูกค้าใช้เวลาเลือกสินค้าน้อยลง 17% เมื่อเทียบกับร้านค้าที่มีการแบ่งส่วน

ไมโครคอมเพล็กซ์ขนาดเล็กสามารถเกิดขึ้นได้ภายในสารเชิงซ้อนขนาดใหญ่ ดังนั้นไมโครคอมเพล็กซ์ต่อไปนี้อาจรวมอยู่ในคอมเพล็กซ์ "สินค้าเพื่อการพักผ่อน": "กีฬาและการท่องเที่ยว", "สำหรับมือสมัครเล่นภาพถ่าย", "ดนตรี", "สำหรับคนรักวิทยุและภาพยนตร์", "สำหรับนักล่าและ" ชาวประมง " .

คุณสามารถจัดกลุ่มสินค้าในคอมเพล็กซ์ได้สามทิศทาง:

■ ความเชี่ยวชาญที่ซับซ้อนของ "การแบ่งประเภทของร้านค้าทั้งหมดซ้ำ ๆ ซึ่งส่งผลให้เกิดการก่อตัวของร้านค้าประเภท:" สินค้าสำหรับเด็ก "," นักท่องเที่ยว "," ช่างภาพ "

■ การจัดสรรส่วนที่ซับซ้อนถาวรหรือชั่วคราวในร้านค้า ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่จะถูกจัดกลุ่มเป็นส่วนผลิตภัณฑ์ปกติ ตัวอย่างเช่น: "สินค้าสำหรับเด็กนักเรียน", "สินค้าสำหรับนักท่องเที่ยว", "ของประดับตกแต่งคริสต์มาส", "ของขวัญ";

■ แบ่งทั้งร้านออกเป็นแผนกที่ซับซ้อน เช่น "ทุกอย่างสำหรับบ้าน" "ทุกอย่างสำหรับชีวิตประจำวัน" "ทุกอย่างสำหรับผู้หญิง"

ในแผนกเหล่านี้ ส่วนต่างๆ จะมีความแตกต่างกันตามหลักการของอุตสาหกรรมสินค้าโภคภัณฑ์

เมื่อวางและแสดงสินค้าในสถานที่ทำงานจำเป็นต้องสังเกต ปฏิบัติตามกฎ:

■ สร้างสรรค์เพื่อผู้ซื้อมากที่สุด เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยเพื่อตรวจสอบและคัดเลือกสินค้า

■ กำหนดสถานที่ถาวรบนชั้นวางของสไลด์สำหรับสินค้าแต่ละประเภท โดยคำนึงถึงการยอมรับของสินค้าโภคภัณฑ์ ความสัมพันธ์กันของสินค้าแต่ละรายการที่ต้องการ ฯลฯ ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อสามารถนำทางในการเลือกสินค้าได้ดียิ่งขึ้น และผู้ขายรีบค้นหาและปล่อยสินค้า;

■ สร้างสต็อคสินค้าตรงที่ทำงานภายใน มาตรฐานที่กำหนดรับประกันการขายอย่างต่อเนื่องในวันทำการ

■ ค้นหาสินค้าที่ต้องการบ่อยมากขึ้นใกล้กับผู้ขาย หากมีงานหลายงานสำหรับสินค้ากลุ่มเดียว "สินค้าอุปโภคบริโภคก็ควรมีทุกงาน

■ สินค้าใหม่ที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักควรวางไว้ในที่ที่ผู้ซื้อมองเห็นได้ชัดเจนที่สุด

เมื่อนำไปวางไว้ในที่ทำงาน สินค้าจะแบ่งเป็นงาน นิทรรศการ และสินค้าสำรองตามวัตถุประสงค์

สต็อคทำงานประกอบด้วยสินค้าที่มุ่งหมายสำหรับการจัดส่งโดยตรงไปยังลูกค้า ในร้านค้าที่มีวิธีการขายแบบเดิมๆ รายการสต็อคทำงานจะถูกจัดวางในสถานที่ทำงานของผู้ขาย: ลิ้นชักเคาน์เตอร์ โต๊ะทำงาน บนชั้นวางของหน่วยติดผนังและตู้ เมื่อทำการซื้อขายตามตัวอย่าง สต็อคที่ใช้งานได้จะอยู่ในห้องเก็บของของร้านค้าซึ่งพวกเขาเตรียมไว้สำหรับวันหยุด

สต็อกนิทรรศการทำหน้าที่เป็นวิธีการแจ้งผู้ซื้อเกี่ยวกับสินค้าที่ขาย ที่ วิธีดั้งเดิมการขายสินค้านิทรรศการวางอยู่บนตู้โชว์เคาน์เตอร์บนชั้นวางด้านบนของหน่วยติดผนังและตู้ บ่อยครั้งที่สต็อกนิทรรศการก็ใช้งานได้เช่นกัน เมื่อซื้อขายตามตัวอย่าง ห้องเก็บของทั้งหมดจะเป็นนิทรรศการสินค้า เมื่อซื้อขายกับจอแสดงผลแบบเปิดและใช้วิธีบริการตนเอง สต็อกนิทรรศการก็ใช้ได้เช่นกัน

สต็อคความปลอดภัยของสินค้าใช้เพื่อเติมเต็มสต็อคการทำงาน ในวิธีการขายแบบดั้งเดิม สต็อคความปลอดภัยจะถูกเก็บไว้ที่เวิร์กสเตชันของผู้ขายในแถวล่าง ลิ้นชักเคาน์เตอร์และอุปกรณ์ติดผนัง และเมื่อขายตามตัวอย่างและใช้วิธีบริการตนเอง - ในห้องเก็บของที่อยู่ติดกับชั้นซื้อขาย

คุณสามารถวางสินค้าในร้านค้าแบบบริการตนเองได้ตามหลักการสามเหลี่ยมซึ่งด้านบนสุดคือทางเข้าชั้นซื้อขาย ในกรณีนี้ควรวางสินค้าที่มีความต้องการบ่อยไว้ที่ฐานของรูปสามเหลี่ยมซึ่งอยู่ไม่ไกลจากทางเข้า ทางด้านขวาของทางเข้าโดยคำนึงถึงนิสัยของผู้ซื้อในการเข้าชมทางขวาพวกเขาวางสินค้าที่มีปริมาณการขายที่พวกเขาต้องการเพิ่มไปทางซ้ายนั่นคือไปทางทางออก - สินค้าที่มีความต้องการสูง

ตรงกลางของรูปสามเหลี่ยมเป็นสินค้าที่มีอุปสงค์ "ปกติ"

เมื่อวางสินค้าต้องคำนึงว่าตามความต้องการแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

■ สินค้าหลักที่ลูกค้ามาที่ร้าน

■ สินค้าที่ขาดหายไปที่ซื้อระหว่างทางร่วมกับผู้อื่น

■ สินค้าที่ลูกค้าไม่ได้ตั้งใจจะซื้อ แต่ความปรารถนาที่จะซื้อนั้นเกิดขึ้นเมื่อไปที่ร้าน

สินค้าพื้นฐานถูกจัดวางในลักษณะที่ผู้ซื้อซื้อมีโอกาสทำความคุ้นเคยกับผู้อื่นตลอดทาง สินค้าที่เกี่ยวข้องอยู่ถัดจากสินค้าหลัก สินค้าของกลุ่มที่สามตั้งอยู่ไม่ไกลจากทางเข้าในสถานที่ที่มีกระแสลูกค้าหนาแน่นที่สุดที่บูธชำระเงินบนอุปกรณ์การค้าในระดับสายตาของผู้ซื้อ

ในห้างสรรพสินค้าและร้านค้าแนวสูงพิเศษที่ชั้นหนึ่งซึ่งมีลูกค้าเข้าชมมากที่สุดมีสินค้าที่มีความถี่ความต้องการสูงซึ่งการเลือกใช้เวลาไม่นานทั้งขนาดใหญ่และหนัก ตามนี้ที่ชั้นหนึ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตขอแนะนำให้วาง "สินค้าสำหรับบ้าน", "องค์กรเพื่อการพักผ่อน" และในชั้นถัดไป - "สินค้าสำหรับเด็ก", "สินค้าสำหรับผู้หญิง", "สินค้า" สำหรับผู้ชาย", "สินค้าสำหรับตัดเย็บและถักนิตติ้ง "

ในร้านค้าชั้นเดียวและบนชั้นที่แยกจากกันของร้านค้าหลายชั้น สินค้าที่มีความถี่ของความต้องการสูงจะถูกวางไว้ใกล้ห้องด้านหลังมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งช่วยให้คุณลดสต็อกในชั้นการซื้อขายได้

การจัดประเภทสินค้าที่เกี่ยวข้องจะวางไว้ใกล้กับผลิตภัณฑ์หลัก สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความซับซ้อนของอุปสงค์ ไมโครคอมเพล็กซ์และกลุ่มสินค้าที่มีความซับซ้อนของการบริโภคร่วมกันสูงตั้งอยู่ใกล้ที่สุด

สินค้าที่มีน้ำหนักมากและเทอะทะในร้านค้าแบบบริการตนเองจะวางไว้ตามเส้นทางการเคลื่อนตัวของลูกค้าหากเป็นไปได้ ใกล้ห้องเอนกประสงค์

■ สินค้าทั้งหมดได้รับการกำหนดให้มีที่ประจำในชั้นการซื้อขาย ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อและพนักงานร้านค้าคุ้นเคยกับสถานที่ของตนและเร่งกระบวนการซื้อและขาย ขอแนะนำให้ใช้รูปแบบเดียวกันของสินค้าในร้านค้าประเภทเดียวกันทั้งหมด

ผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและตามฤดูกาล รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ต้องการเงื่อนไขการขายพิเศษควรจัดแสดงในจุดที่โดดเด่นที่สุดในพื้นที่ขาย เมื่อวางสินค้าคุณต้องปฏิบัติตามกฎของย่านสินค้าโภคภัณฑ์ ดังนั้นควรแยกผลิตภัณฑ์เคมี ยาฆ่าแมลง และสินค้าอื่นๆ ไม่ควรวางผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นแรงใกล้ผลิตภัณฑ์ที่ดูดซับกลิ่นได้ง่าย

เมื่อวางสินค้าที่มีความต้องการหายากในร้านค้าแบบบริการตนเอง โปรดทราบว่าโซนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับการเลือกสินค้าคือพื้นที่ที่อยู่ทางด้านขวาในทิศทางของการเดินทาง

เมื่อวางส่วนผลิตภัณฑ์คำนึงถึง เงื่อนไขดังต่อไปนี้:

■ ส่วนของพื้นที่ขายที่ตั้งอยู่ใกล้กับทางเข้าเป็นตัวบ่งชี้ที่เคลื่อนไหวมากที่สุดของการขายสินค้าต่อตารางเมตรของพื้นที่ขาย

■ ส่วนที่เพิ่มความเข้มข้นของกระแสลูกค้าจะถูกจัดวางเพื่อให้เท่าเทียมกัน

■ ใช้พื้นที่ค้าปลีกทั้งหมดของร้าน

■ พร้อมกับทางเดินระหว่างส่วนต่างๆ ตามแนวสินค้า พวกเขาจัดให้มีทางเดินหลักเพื่อให้ลูกค้าสามารถผ่านทั่วทั้งร้านได้อย่างอิสระและทำความคุ้นเคยกับสินค้าทั้งหมด

■ ส่วนที่ต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อมักจะวางไว้ใกล้กับผนังตะกอนตรงมุมของพื้นที่ขาย เนื่องจากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่อย่างท่วมท้นก่อนอื่นจะข้ามสไลด์ที่ติดตั้งตามผนังตลอดปริมณฑลทั้งหมดของห้องโถง จากนั้นตรวจสอบสไลด์หลักทั้งหมด ...

เมื่อวางสินค้า เลย์เอาต์ของอุปกรณ์การค้าจะมีบทบาทหลัก การแสดงสินค้าที่ดีจะดึงดูดและปรับปรุงการปฐมนิเทศลูกค้า ตกแต่งร้าน ลดภาระงานของพนักงาน และปรับปรุงวัฒนธรรมการค้า

ในการจัดงานแสดง จำเป็นต้องจัดให้มีการจัดแสดงสินค้าจำนวนมาก ซึ่งทำได้โดยการจดจ่อในที่ต่างๆ ในขณะเดียวกัน พื้นที่แสดงสินค้าในพื้นที่ขายของร้านค้าจะถูกใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและสินค้าคงคลังใน ห้องเอนกประสงค์... เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะรวมการแสดงผลิตภัณฑ์เข้ากับสื่อกราฟิกอย่างเชี่ยวชาญ

สินค้าถูกจัดวางเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเลือกได้ด้วยตัวเอง คุณไม่สามารถใช้การจัดแสดงสินค้าเพื่อการตกแต่งที่เลือกเองได้ ในรูปแบบของรูปทรงที่ซับซ้อน เนื่องจากผู้ซื้อกลัวที่จะรบกวนการแสดงผล จึงไม่เต็มใจที่จะเลือกสินค้าเหล่านี้

ในร้านค้าใช้วิธีการแสดงสินค้าดังต่อไปนี้: เป็นกลุ่ม, เป็นกอง, เป็นแถว, ห้อย, เป็นกองและในลักษณะอื่น ๆ

ของเล่นที่อ่อนนุ่มและทำจากยาง ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษและสตรีขนาดเล็ก เครื่องเขียน ของใช้ในบ้านและกีฬา เทคนิคการจัดวางแบบนี้สะดวกทั้งลูกค้าและพนักงานร้าน ไม่ต้องใช้แรงงานจำนวนมากช่วยให้สามารถใช้อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด การจัดเรียงเป็นแถวหรือวางซ้อนกันจะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับผ้า ผ้าลินิน สินค้าทางวัฒนธรรม เครื่องใช้ไฟฟ้า จาน อุปกรณ์แขวนโคมไฟระย้า, แจ๊กเก็ต, เสื้อถัก, เนคไท

สำหรับการแสดงสินค้าใช้วิธีแนวตั้งแนวนอนและแบบผสมผสาน

วิธีการแนวตั้งช่วยให้สามารถวางสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันบนชั้นวางทั้งหมดของสไลด์ในแนวตั้งได้ วิธีนี้สะดวกที่สุด เนื่องจากช่วยให้ผู้ซื้อสำรวจพื้นที่ซื้อขายได้อย่างรวดเร็วและเลือกสินค้าได้อย่างอิสระ

ด้วยวิธีแนวนอนจะวางสินค้ากลุ่มหนึ่งหรืออีกกลุ่มหนึ่งไว้ตามชั้นวางอุปกรณ์ซึ่งมีชั้นวางหนึ่งหรือสองชั้น วิธีนี้แนะนำเมื่อแสดงสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

เลย์เอาต์ที่รวมกันจะรวมวิธีการในแนวตั้งและแนวนอน

สินค้าที่ร้านค้าสนใจมากที่สุดจะวางอยู่บนชั้นวางในบริเวณที่สะดวกที่สุดสำหรับผู้ซื้อ - ที่ความสูง 110-160 ซม. จากระดับพื้น พื้นที่ที่อยู่ต่ำกว่า 80 ซม. และสูงกว่า 180 ซม. จากระดับพื้นจะถือว่าไม่สะดวก

สินค้าบนอุปกรณ์การค้าวางในลักษณะที่ใช้พื้นที่แสดงผลอย่างเต็มที่ สินค้าใช้พื้นที่ทั้งหมดระหว่างชั้นวาง หากไม่มีผลิตภัณฑ์ใดๆ ผลิตภัณฑ์อื่นจะต้องใช้พื้นที่แสดงผลที่กำหนด

แนะนำให้เติมสินค้าในอุปกรณ์ของร้านก่อนเปิดหรือก่อนปิดร้าน

คุณสมบัติของการจัดวางและแสดงสินค้าแต่ละชิ้น

ผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอางวางเรียงกันเป็นแถว แยกตามชื่อ น้ำหอม โคโลญจน์ แบ่งตามชื่อและราคา ครีมถูกจัดวางโดยคำนึงถึงวัตถุประสงค์และลักษณะเฉพาะ แป้งจะถูกวางในลำดับเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ดูแลฟันแสดงแยกต่างหาก: น้ำพริก ผง ยาอายุวัฒนะ แปรงสีฟัน มีผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมวางอยู่ใกล้ ๆ จากนั้นทาลิปสติก มาสคาร่า ดินสอเขียนคิ้ว สบู่ห้องน้ำวางเป็นแถวตามประเภทวัตถุประสงค์วัตถุประสงค์ สบู่พิเศษถูกวางแยกไว้ต่างหาก

รองเท้าถูกจัดกลุ่มตามเพศและอายุ ลักษณะของการตัดเย็บ ความสมบูรณ์ บทความและรุ่น และจัดวางอย่างเปิดเผยบนชั้นวางหรือฉากยึดโลหะ แยกรองเท้ายางและสักหลาดแยกตามประเภทและขนาด ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะวางเรียงเป็นแถวในตลับเทปของผนังและสไลด์เกาะ

ควรมีการจัดวางรองเท้าเพื่อให้ผู้ซื้อมีโอกาสถอดออกจากชั้นวางและลองสวมรองเท้าคู่ใดก็ได้ ในแต่ละสไลด์จะมีการระบุขนาดและความสมบูรณ์ของรองเท้าในแต่ละคู่ - ราคา

ของเล่นและ เกมส์ต่างๆถูกจัดกลุ่มตามวัสดุในการผลิต ตามอายุ ตามวัตถุประสงค์ในการสอน และจัดวางอย่างเปิดเผยบนเกาะและสไลด์ติดผนัง ในตะกร้าลวด บนอัฒจันทร์ โพเดียม

ของเล่นทางเทคนิค เกมสำหรับเด็ก และเครื่องมือทำงานวางแยกจากของเล่นอื่น และไม่เพียงแสดงในกล่องเท่านั้น แต่ยังประกอบเข้าด้วยกันด้วย

รถเด็ก, รถยนต์, จักรยาน, เลื่อนวางบนแท่นสูง, แท่น

ของประดับตกแต่งคริสต์มาสวางเป็นกลุ่มในตลับเทป ชุดต้นคริสต์มาส - ในกล่องมาลัยไฟฟ้าวางอยู่บนชั้นวางของเกาะและสไลเดอร์ติดผนัง

ตุ๊กตา ของเล่นทางเทคนิควางอยู่บนเกาะและสไลเดอร์ติดผนัง ตุ๊กตาในกล่องที่ถอดฝาออกจะถูกติดตั้งบนชั้นวางของสไลด์และตู้ในตำแหน่งเอียง ในแต่ละชั้นวางจะมีบทความเดียวกันหลายชิ้น

ผ้าจะถูกวางไว้อย่างเปิดเผยบนขาตั้ง ราวจับ กระดานลื่นเกาะ โต๊ะ และเคาน์เตอร์ในลักษณะที่ลูกค้าสามารถเข้าใช้ได้ฟรี ตัวอย่างผ้าจะถูกจัดกลุ่มตามประเภทของเส้นใย (ฝ้าย ลินิน ไหม ขนสัตว์) วัตถุประสงค์ (ชุด สูท เสื้อโค้ต) ลักษณะการตกแต่ง (ย้อมธรรมดา พิมพ์) เพศ และอายุ และลักษณะอื่น ๆ และ มาพร้อมกับฉลากผลิตภัณฑ์ ป้ายระบุ - ชื่อของผู้ผลิตและบทความของสินค้า, เนื้อหาของเส้นใยหลักในผ้าเป็นเปอร์เซ็นต์, ความกว้างของผ้าและราคา 1 ม. ชิ้นส่วนของผ้าจะถูกวางในกอง และจัดกลุ่มตามเกณฑ์เดียวกัน ม้วนผ้าวางอยู่บนชั้นวางเอียงของผนังและสไลด์เกาะ โต๊ะพิเศษใช้สำหรับวางซ้อนผ้าหนัก ตัวอย่างผ้าถูกแขวนไว้บนคอนโซลพิเศษของสไลด์

จักรเย็บผ้า เสื้อถัก ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์และขนสัตว์ และหมวก เสื้อผ้าสำเร็จรูป (เสื้อโค้ต เสื้อกันฝน ชุดสูท กางเกง ชุดเดรส จัมเปอร์ สเวตเตอร์ ฯลฯ) วางบนไม้แขวนบนไม้แขวนหรือบนผนังและเกาะสไลด์ที่มีขายึดหรือที่ยึด สินค้าถูกจัดกลุ่มตามประเภท รุ่น ขนาด ส่วนสูง เพศและอายุ วัสดุในการผลิต รูปแบบ สี

ผ้าลินิน, เสื้อเชิ้ตผ้าฝ้ายสำหรับผู้ชาย, ชุดเด็ก, ร้านขายชุดชั้นใน, ถุงมือ, ถุงมือ, ผ้าคลุมไหล่, ผ้าพันคอ วางซ้อนกันบนชั้นวางหรือในตลับเทปของผนังและสไลด์เกาะ

เสื้อถักและชุดชั้นในเด็กถูกจัดกลุ่มตามประเภทผลิตภัณฑ์ วัสดุ และขนาดตามลำดับ: ชุดชั้นในสำหรับเด็กผู้ชาย, ชุดชั้นในสำหรับเด็กผู้หญิง, ชุดชั้นในสำหรับทารกแรกเกิด ผ้าโพกศีรษะถูกจัดกลุ่มตามเพศและอายุ (ผู้ชาย ผู้หญิง สำหรับเด็กผู้ชาย และเด็กผู้หญิง) ตามประเภทผลิตภัณฑ์ (หมวก เบเร่ต์ หมวก หมวกแก๊ป) และภายในแต่ละกลุ่มตามสไตล์ สีและขนาด หมวกวางซ้อนกันหลายชั้น: สักหลาด - ไม่เกินห้าชิ้นในกอง, หมวกกำมะหยี่ผู้ชายและหมวกหนังกลับ - สามใบ, หมวกผู้หญิงรุ่น - แต่ละชิ้นแยกจากกันบนขาตั้งและฐานยึด

สินค้าเครื่องนุ่งห่มวางและจัดวางเป็นกลุ่ม ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษที่เป็นโลหะ หนัง ผลิตภัณฑ์พลาสติก ฯลฯ ภายในกลุ่มวางตามวัตถุประสงค์ - เครื่องใช้ในห้องน้ำ (เครื่องประดับ) และประเภท (กระเป๋าสตรี กระเป๋าของใช้ในครัวเรือน กระเป๋าเดินทาง) พวกเขาวางสินค้าเครื่องนุ่งห่มบนชั้นวางของบนผนังและสไลด์เกาะ และสิ่งของชิ้นเล็ก ๆ - ในตลับสไลด์ ม้วนลูกไม้, ถักเปีย, ริบบิ้นลงบนกล่องและวางไว้ในตลับที่ขอบโดยมีความลาดเอียงเล็กน้อย เทปถูกเลือกตามประเภทและจำนวน กระดุมถูกจัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์ (เสื้อคลุม เครื่องแต่งกาย ผ้าลินิน กางเกง) และแสดงบนจานหรือในตลับเหนือศีรษะ กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าสตางค์ สายนาฬิกา วางในตู้โชว์ บนเคาน์เตอร์ หรือบนขาตั้งจาก แผ่นเจาะรู... กระเป๋าเดินทางวางซ้อนกันในสไลด์หรือขนาดปิรามิดบนแพลตฟอร์มพิเศษ - แท่น กระเป๋าสตรีวางอยู่บนชั้นวางของสไลด์ และวางตัวอย่างไว้บนแท่นที่มีแผ่นเจาะรู โดยคำนึงถึงวัสดุ ขนาด รูปแบบและราคา ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษที่เป็นโลหะวางตามจุดประสงค์โดยประมาณในลำดับต่อไปนี้: เครื่องประดับ (ต่างหู, ลูกปัด, จี้, แหวน), สินค้าหัตถกรรม (เข็มเย็บผ้า, ปลอก, เข็มถัก, เข็มควัก), รายการสำหรับโกนหนวดและตัดผม (มีดโกนหนวดไฟฟ้า, มีดโกน, เครื่องจักรสำหรับตัดผม, กรรไกร) เครื่องนุ่งห่มโลหะขนาดเล็ก (เข็ม, เข็มถัก, หัวเข็มขัด) และพลาสติก (หวี, กล่อง, แจกัน) เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์แปรง, เธรดจะถูกจัดวางในเซลล์ของตลับพื้นผิว

เฟอร์นิเจอร์ถูกจัดวางในพื้นที่ขายตามกลุ่ม (ช่างไม้ หุ้ม งอ หวาย) และภายในกลุ่ม - ตามประเภทของผลิตภัณฑ์ (โต๊ะรับประทานอาหาร โต๊ะในครัว การเขียน นิตยสาร คอมพิวเตอร์ โซฟา โซฟา เก้าอี้เท้าแขน ฯลฯ) . ถูกจัดวางเพื่อให้ลูกค้าสามารถดูชุดหูฟังและสินค้าแต่ละรายการได้ สำหรับมุมมองที่ดีขึ้น ห้องครัวและสินค้าขนาดเล็กจะถูกวางไว้ที่กึ่งกลางของพื้นที่ซื้อขาย ส่วนที่สูงขึ้น (ตู้, ตู้, ตู้ข้างเตียง) จะถูกวางไว้ใกล้กับผนัง ความกว้างของทางเดินระหว่างตัวอย่างเฟอร์นิเจอร์ควรมีอย่างน้อย 1 ม. ในร้านค้าขนาดใหญ่การตกแต่งภายในของอพาร์ทเมนท์และสำนักงานจะได้รับการตกแต่งโดยวางเฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่มีจำหน่ายในท้องตลาด ป้ายราคาอยู่บนแต่ละตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ ซึ่งระบุชื่อของผลิตภัณฑ์ บทความ ราคาของแต่ละรายการ และต้นทุนรวมของชุดหูฟัง

พรมและพรมปูพื้นเป็นกองตามชนิด ขนาด ลวดลาย สี ให้เข้าฟรี พรม ทำเองภาพวาดและดอกไม้ที่น่าสนใจที่สุดแขวนอยู่บนขาตั้งพิเศษ, วงเล็บ, ไม้แขวนเสื้อ รางจะวางซ้อนกันเป็นม้วนหรือบนไม้แขวนแบบหมุนซึ่งติดตั้งอยู่บนขาตั้ง เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถจินตนาการได้ว่าพรมหรือพรมในอพาร์ตเมนต์จะมีลักษณะอย่างไรเมื่อวางบนพื้น

ของใช้ในครัวเรือนถูกวางอย่างเปิดเผยบนสไลด์ แท่นยืน แท่นยืน เรือกอนโดลา โดยใช้วิธีการต่างๆ ในการแสดงรายการ ชุด และบริการแต่ละรายการ การจัดวางจานโลหะ เครื่องเคลือบ เครื่องดินเผา และแก้ว โดยคำนึงถึงวัตถุประสงค์ รูปร่าง สี และขนาดของผลิตภัณฑ์ จานขนาดเล็กและสีอ่อนวางอยู่บนชั้นวางด้านบนของอุปกรณ์ และจานที่ใหญ่กว่าและสีเข้ม - อยู่ที่ชั้นล่าง จานโลหะขนาดใหญ่และหนัก (อ่างล้างหน้า รางน้ำ และถัง) แสดงแยกกันบนชั้นวางและแท่น เมื่อแสดงฉาก จำเป็นต้องเน้นคุณสมบัติหลักและการตกแต่ง ในกรณีนี้ผู้ซื้อจะต้องดูรายการในชุด เครื่องแก้วคริสตัลมีไฟส่องสว่างเพื่อเน้นการเล่นของขอบ ฮาร์ดแวร์, เครื่องมือ , ของใช้ในครัวเรือน วางบนขาตั้งและในตลับบนชั้นวาง ขอแนะนำให้ใส่ตะปู, สลักเกลียว, สกรู, ตะขอ, ห่วงในถุงใส

ของใช้ในครัวเรือนแบ่งตามประเภท (อุปกรณ์ไฟฟ้าแสงสว่างและสายไฟ อุปกรณ์ทำความร้อน, หลอดไฟ ), วัตถุประสงค์ , แรงดันไฟ , กำลัง , ขนาด และจัดอยู่ในกลุ่มย่อย ผลิตภัณฑ์การติดตั้ง แบตเตอรี่ ฯลฯ วางอยู่ในตู้โชว์เคาน์เตอร์หรือตลับไม้บนผนังและสไลด์เกาะ ตัวอย่างหลอดไฟวางอยู่บนคอนโซลติดผนังแยกต่างหากสำหรับไฟ 127 และ 220 โวลต์ โคมระย้าและโป๊ะโคมแขวนอยู่บนแท่งและเชื่อมต่อกับโครงข่ายไฟฟ้าเพื่อสาธิตการใช้งานจริงโดยใช้คอนโซลทั่วไป Plafonds, เครื่องทำความร้อนไฟฟ้า, พัดลมตั้งโต๊ะ, แผ่นสะท้อนแสงวางบนผนังและแผ่นสไลด์เกาะ เครื่องดูดฝุ่น, เครื่องขัดพื้น, เครื่องซักผ้า, ตู้เย็น, จักรเย็บผ้าติดตั้งบนขาตั้ง - แท่นหรือรถเข็นพิเศษ ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดงมีฉลากที่ออกแบบมาอย่างชัดเจน ซึ่งระบุชื่อ ยี่ห้อ บทความ และราคา ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคจะมาพร้อมกับคำอธิบายประกอบที่มีคุณสมบัติหลัก

ของทำด้วยโลหะมีค่าและ อัญมณีล้ำค่านำมาจำหน่าย แบ่งตามวัตถุประสงค์ จำเป็นต้องมีฉลากปิดผนึกระบุชื่อผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต ประเภทของโลหะมีค่า บทความ ตัวอย่าง น้ำหนัก ชนิดและลักษณะของเม็ดมีดที่ทำด้วยเพชรพลอย ราคาของผลิตภัณฑ์ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีเม็ดมีดที่ทำจากอัญมณีจะมีการระบุราคาต่อกรัม

ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่วางเรียงกันเป็นแถวบนชั้นวางของผนังหรือเกาะในตู้ที่ทำจากองค์ประกอบแบบแยกส่วนในภาชนะ - อุปกรณ์ในปริมาณที่เพียงพอ ขนมปังถูกวางเพื่อให้ลูกค้าสามารถนำออกไปได้โดยไม่ต้องใช้มือสัมผัสสินค้าข้างเคียง การเลือกขนมปังควรใช้ส้อมพิเศษ ป้ายราคาวางอยู่บนอุปกรณ์ที่วางขนมอบ

ผลิตภัณฑ์ขนมที่จำหน่ายตามน้ำหนักผ่านเคาน์เตอร์บริการจะจัดเรียงตามประเภทและเกรด ณ สถานที่ทำงานของผู้ขาย เพื่อจุดประสงค์นี้ใช้ชั้นวางภายในของเคาน์เตอร์ (วางคุกกี้วาฟเฟิลขนมปังขิงและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในภาชนะของซัพพลายเออร์) เช่นเดียวกับกล่องและตลับเทปของเคาน์เตอร์และตู้ติดผนังที่ราดคาราเมลและลูกอมห่อ ตัวอย่างขนมอบที่มีจำหน่ายทั่วไปทั้งหมดจะแสดงอยู่ในตู้โชว์ ด้วยเหตุนี้จึงใช้ตะกร้าแจกันจานและอุปกรณ์อื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ขนมที่บรรจุหีบห่อไว้ล่วงหน้าจะวางอยู่บนเคาน์เตอร์ สไลด์ ฯลฯ เค้กและขนมอบที่ทาครีมและผลไม้จะถูกจัดวางในตู้โชว์และตู้แช่เย็น มีการจัดแสดงเค้ก โรล มัฟฟินในถาดของโรงงาน โดยจัดหาที่คีบหรือไม้พายแบบพิเศษ

ร้านขายของชำที่บรรจุหีบห่อไว้ล่วงหน้าและผลิตภัณฑ์ขนมที่ไม่เน่าเปื่อยจะวางอยู่บนชั้นวางของผนังและเกาะตามชื่อ ขึ้นอยู่กับประเภทของบรรจุภัณฑ์ พวกเขาจะเรียงซ้อนกันเป็นแถวหรือกอง

ผลิตภัณฑ์กูร์เมต์ที่เน่าเสียง่ายจะวางในเคาน์เตอร์แช่เย็นและตู้โชว์แยกตามประเภทผลิตภัณฑ์ได้หลายวิธี ดังนั้นไส้กรอกและเนื้อรมควัน - ในหลายแถว ในกรณีนี้ไส้กรอกด้านบนหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จะถูกตัดและตัดตามทิศทางของผู้ซื้อ ไส้กรอกและเนื้อรมควันบรรจุในฟิล์มกระดาษแก้วหรือกระดาษ parchment จัดเรียงตามประเภทและพันธุ์ ชีสบรรจุหีบห่อ เนยสัตว์ มาการีนและไขมัน วางเรียงเป็นกองหรือเรียงกันเป็นแถวตามน้ำหนัก บรรจุภัณฑ์ ชนิด ราคา ขวดและถุงที่มีนมและผลิตภัณฑ์นมอื่นๆ บรรจุครีมเปรี้ยวจะแสดงเป็นแถวบนเคาน์เตอร์ตู้เย็นแบบเปิด เนื้อสัตว์บรรจุหีบห่อและผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์วางในเคาน์เตอร์แช่เย็น - จัดแสดงตามประเภทและการตัดคุณภาพสูงบนพาเลทเคลือบ และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์จำนวนมาก - เป็นชิ้นบนพาเลทตามประเภทและเกรด ปลาแช่แข็งวางในเคาน์เตอร์และตู้โชว์อุณหภูมิต่ำ แช่เย็น - ในเคาน์เตอร์แสดงผลในตู้เย็น ผลิตภัณฑ์น้ำเกลือใส่แฮมกับน้ำเกลือ ปลาเค็มที่ไม่มีน้ำเกลือ - บนถาดอบของต้นหลิวด้วยหลัง

มันฝรั่งและผลิตภัณฑ์ผักผลไม้จะแสดงบนสไลด์และเคาน์เตอร์ในถาด ตลับเทป ตะกร้า รถเข็น และอุปกรณ์อื่นๆ และสินค้าคงคลัง ในร้านค้าแบบบริการตนเอง สินค้าเหล่านี้จำหน่ายในบรรจุภัณฑ์และบรรจุในถุงกระดาษและถุงพลาสติก ตาข่ายผ้าฝ้ายและโพลีเมอร์ รวมทั้งมัดเป็นมัด (หัวไชเท้า ผักกาดหอม หัวหอม และผักใบเขียวอื่นๆ)

เมื่อสินค้าขายผ่านเคาน์เตอร์บริการ บนเคาน์เตอร์ สไลด์ และตู้โชว์ ต้องแสดงตัวอย่างสินค้าที่มีจำหน่ายในท้องตลาดทั้งหมด พร้อมฉลากระบุชื่อและราคาต่อ 1 กก. หรือต่อชิ้น (มัด)