Kilpailu- tämä on tuottajien välinen kamppailu tavaroiden ja palveluiden tuotannon ja myynnin suotuisimmista ehdoista, kuluttajien välinen kamppailu tuottajien tavaroista sekä tuottajien ja kuluttajien välinen taistelu tulonlähteistä.

Kilpailua on monessa muodossa.
Toiminnallisen ilmentymän näkökulmasta kilpailu voi olla =

• toimiala (saman toimialan valmistajien välillä)
• sektorien välinen (eri toimialojen valmistajien välillä, jotka kilpailevat kuluttajien rahoista).

Jos myyjät vaikuttavat kysyntään hinnanmuutoksen kautta, kilpailu toimii hinta. Se tiivistyy kilpailijan taloudelliseen tukahduttamiseen (hänen tuhoon) hinnanalennusten kautta.
Ei-hintakilpailussa myyjät keskittyvät erottuvia piirteitä sen tuote, sen laatu, myynninedistäminen, pakkaus, toimitus, palvelu.

Kilpailun tyyppiä kutsutaan puhtaaksi (ilmaiseksi) tai täydelliseksi kilpailuksi.

Vapaa kilpailu tarkoittaa rajatonta "Kaikkien sota kaikkia vastaan".

Kilpailun ominaisuudet:
1. Kilpailu edistää tasapainohinnan muodostumista. Joten jos markkinahinta asetetaan tasapainohinnan yläpuolelle - tavaroiden tarjonta ylittää niiden kysynnän - muodostuu tavaroiden ylimäärä. Tämän seurauksena vastakkainasettelu myyjien välillä, jotka haluavat myydä tavaroitaan korkeammalla hinnalla, kärjistyy. Tässä taistelussa voittaa tavaransa muita halvemmalla myyvä myyjä, ts. se stimuloi kysyntää alentamalla tuotteen hintaa. Jos hinta putoaa alle tasapainopisteen - kysyntä ylittää tarjonnan - tavarasta on pulaa.
2. Kilpailu ylläpitää yhteiskunnallisesti normaalit tuotantoolosuhteet ja tuotteiden myynti. Millä tahansa toimialalla vallitsevan kilpailun ansiosta homogeenisille tuotteille, joilla on sama laatu, määritetään kulloinkin yhteinen (sama) hinta.
3. Kilpailu stimuloi tieteellistä ja teknologista kehitystä ja lisää tuotannon tehokkuutta. Vain tuottaja, joka kuluttaa vähemmän resursseja tuotantoyksikköä kohti ja jolla on korkeampi laatu, voi saada enemmän tuloja.
4. Kilpailu lisää markkinatoimijoiden sosioekonomista kerrostumista. Hyödykkeiden tuottajat, joilla on erilainen taloudellinen vahvuus, osallistuvat kilpailuun. Myyjien ja ostajien välinen kilpailu muuttaa merkittävästi koko markkinatalouden rakennetta.

Kilpailu markkinoilla avautuu kolmella "rintamalla" -

• tavaroiden myyjien keskuudessa,
• ostajien keskuudessa
• sekä myyjien ja ostajien välillä.

Epätäydellinen kilpailu, toisin kuin vapaa, täydellinen, rajoittaa monopolien ja valtion vaikutus.
Epätäydellisestä kilpailusta on useita malleja:

• 1) puhdas monopoli
• 2) monopolistinen kilpailu
• 3) oligopoli.

Tästä artikkelista opit:

• Mitä eroa on hintakilpailulla ja ei-hintakilpailulla?
• Mitkä ovat muun kuin hintakilpailun käytön edut ja haitat
• Mitkä ovat ei-hintakilpailun muodot?
• Mitä ei-hintakilpailun menetelmiä käytetään nykyaikaisessa markkinataloudessa

Jo pienestä pitäen jokainen meistä joutuu koviin kilpailuolosuhteisiin eri aloilla elämää. Kilpailua taloudessa voidaan ehdottomasti kutsua yhdeksi kovimmista taistelutyypeistä. Tässä vaakalaudalla - ja rikkaus ja onni. Liiketoiminnassa on kahdenlaista kilpailua - hinta ja ei-hinta. Useimmiten alhaiset kustannukset johtavat voittoon. Ja silti tuotteiden muu kuin hintakilpailu auttaa saavuttamaan suurempaa menestystä.

Mitä on ei-hintakilpailu

Kilpailu on yksilöiden kamppailua elämänprosessin eri alueilla. Ensinnäkin se tarkoittaa talouden alalla. Kuvaannollisesti sanottuna kilpailijat ovat lähikauppojen omistajia, jotka pyrkivät saamaan mahdollisimman paljon kävijöitä. Mutta se ei ole vain ostajien määrä ratkaisevaa. On myös tärkeää myydä tavarasi ja palvelusi mahdollisimman kannattavin ehdoin. Tiedemiehet uskovat, että kilpailu kannustaa moderni maailma kehittyä näin nopeaan tahtiin. Ja samalla se on myös maailmantalouden epävakauden perusta.

Olla olemassa kaksi tapaa taloudelliseen kilpailuun: hinta ja ei-hinta. Ero hinta- ja ei-hintakilpailumenetelmien välillä on melko vakava:

1. Hintakilpailu- Tämä on eräänlaista taistelua kilpailijoiden kanssa alentamalla tavaroiden kustannuksia. Useimmiten tätä menetelmää käytetään, kun kysyntä on suurempi kuin tarjonta. Toinen vaihtoehto on, kun asiakkaiden kilpailu on melko suurta. Tätä vaihtoehtoa käytetään myös silloin, kun on olemassa puhtaan kilpailun edellytykset (monet valmistajat tarjoavat samantyyppisiä tuotteita). Tätä tapaa kilpailla kilpailijoiden kanssa ei voida kutsua tehokkaimmaksi. Loppujen lopuksi kilpailijat voivat kerralla asettaa saman tason tai jopa alhaisemmat hinnat. Tässä tapauksessa sekä itse yhteisö että sen kilpailijat menettävät tulonsa. Kaikista haitoista huolimatta tätä vaihtoehtoa käytetään kuitenkin laajalti, erityisesti tapauksissa, joissa tuotteet on tuotava uusille markkinoille. Tällaisia ​​toimenpiteitä on toteutettava erittäin huolellisesti. Sinun on tiedettävä varmasti, että arvon lasku todella johtaa voittojen kasvuun, ei tappioihin.
2. Ei-hintakilpailu ehdottaa edistyksellisempiä ja nykyaikaisempia tekniikoita. Niiden joukossa - tuotteidensa eristäminen samankaltaisten tuotteiden joukossa kilpailijoilta, erityisominaisuuksien käyttöönotto, valikoiman laajentaminen, laadun parantaminen, mainonnan ja takuupalvelun kustannusten lisääminen. Ei-hintakilpailumenetelmien käyttö luo ehdollista rahataloudellista vakautta. Olennaista positiivinen hetki Lisäksi kilpailijat eivät usein pysty vastatoimiin välittömästi, mikä antaa kilpailijalle edun. Jos innovaatiot onnistuvat, kaikki kulut ei-hintaisiin kilpailuvaihtoehtoihin maksavat itsensä takaisin, vaan toimivat myös tulonlähteenä.

Voidakseen soveltaa ei-hintakilpailun menetelmiä menestyksekkäästi yritysten ja organisaatioiden tulee olla tietoisia markkinoidensa viimeisimmistä kehityksestä ja jatkuvasti kehittyä, mikä johtaa maan taloutta kehityksen tielle.

Ei-hintakilpailu on eräänlainen kilpailullinen kilpailutaktiikka. Tässä käytetään erilaisia ​​menetelmiä tavaroiden ja palveluiden kustannusten alentamista lukuun ottamatta. Ei-hintakilpailuun liittyy kehittyneempien tapojen käyttäminen ostajasta kilpailemiseksi, kuten luova mainonta tai tuotteen laadun parantaminen. Laadun parantaminen tapahtuu kahdella tavalla: työskentelemällä tuotteiden teknisten tunnuslukujen parissa tai lisäämällä sen joustavuutta asiakkaiden toiveiden mukaan.

Ei-hintakilpailun avulla voit keskittyä etenemispolulle ja kasvattaa myyntiä ilman hintavaihteluita. Ei-hintakilpailu osoittaa korkeampaa vuorovaikutuksen laatutasoa markkinoilla.

On numeroita tilanteissa, joissa sovelletaan muuta kuin hintakilpailua:

• Arvoa ei voida alentaa markkinoiden valvojan asettamien rajojen vuoksi.
• Allekirjoitettiin rangaistussopimus, joka ei salli arvon alentamista. Tällaisen asiakirjan tarkoitus on tietyn kannattavuustason vakauttaminen.
• Yritys on investoinut niin paljon rahaa tuottaakseen tavaroita uusille markkinoille, että kustannusten alentaminen on taloudellisesti turhaa.
• Tavaroiden jakelukustannukset ovat korkeat.
• Markkinoilla kysyntä ylittää tarjonnan, mikä tarkoittaa: asiakas ostaa tuotteita hinnalla millä hyvänsä.
• Yritys luottaa teollisuustuotteiden laatuominaisuuksien parantamiseen - parantamalla tuotteiden teknisiä ominaisuuksia (ns. tuotekilpailu).

Ei-hintakilpailu on tyypillistä niille toimialoille, joissa tuotteen laatutekijä, sen ainutlaatuisuus, pakkaus, ulkonäkö, brändityyli, lisäpalvelu ja markkinoiden ulkopuoliset tavat vaikuttaa ostajaan ovat avainasemassa. Kaikki nämä kohdat eivät liity suoraan kustannuksiin tai niillä ei ole edes mitään tekemistä sen kanssa. 80-90-luvuilla ensimmäiset paikat ei-hintakriteerien luettelossa olivat:

• pienempi energiankulutus ja alhainen metallin kulutus;
• minimaalinen haitta ympäristölle (tai sen puute);
• mahdollisuus luovuttaa tavarat uuden aloitusmaksuna;
• mainonta;
• korkeatasoinen takuupalvelu (sekä takuun jälkeinen huolto);
• vastaavien tarjousten indikaattorit.

Esimerkki ei-hintakilpailu . Sony kohtasi tuotteidensa maailmanlaajuisen myynnin alkaessa Venäjällä vaikeuksia ei-hintakilpailun suhteen. Ongelma oli sen mukaan nykyiset määräykset Yrityksen asiakkaat voivat palauttaa rikkoutuneita tuotteita vasta viiden korjausyrityksen jälkeen. Maamme laki puolestaan ​​antaa asiakkaalle oikeuden palauttaa tavarat välittömästi ongelmien havaitsemisen jälkeen. Tätä ehtoa noudattavat kaikki Venäjän federaation yritykset. Myynnin lisäämiseksi Sony ei ole vain muuttanut takuumääräyksiä paikallisen mallin mukaan, vaan myös merkittävästi lyhentänyt takuuaikaa analogisesti suosituimpien mallien kanssa. Tämän seurauksena yritys vahvisti asemaansa kilpailun ei-hinta-alueella.

Mitkä ovat ei-hintakilpailun edut ja haitat?

Avainedut ei-hintakilpailu ovat seuraavat:

• Hintataistelulla on kielteinen vaikutus kaikkiin markkinatoimijoihin. Bonukset menevät vain ostajalle. Hintakilpailu voi johtaa monopoliin ja talouden laskuun. Mitä tehokkaampi yritys, sitä pidemmän ajanjakson se voi myydä tavaroita pienemmillä kustannuksilla. Keskisuuret ja pienet yritykset häviävät kilpailussa johtavien merkkien kanssa.
• Pätevä eriyttäminen on polkumyyntiä tuottavampi tapa kilpailla. Halutusta tuotteesta asiakas maksaa yrityksen asettaman hinnan.
• Oikein tehtynä ei-hintakilpailu on halvempaa kuin hintakilpailu. Hyvän promootiovideon voi tehdä pienellä rahalla, pääasia on löytää luova ja houkutteleva idea. Sama koskee tuotteen ominaisuuksia: pienikin suunnittelun parannus voi herättää ostajien huomion.
• Ei-hintakilpailussa yrityksellä on valtava toimintakenttä: voit saada ylivoiman minkä tahansa onnistuneen löydön avulla.

Kuitenkin on myös useita puutteita ei-hintakilpailu:

• Yritys on riistetty siltä ostajaryhmältä, jolle kustannukset ovat ensisijassa.
• Riippuvuus johtajien ja tavallisten työntekijöiden ammattitaidosta, koska heidän on kehitettävä päteviä kilpailutaktiikoita ja seurattava järjestelmällisesti todellisen tilan suunnitelmien mukaisuutta.
• Monet yritykset käyttävät laittomia menetelmiä ei-hintakilpailuun (salmetastushenkilöstö, väärennettyjen tuotteiden valmistus, teollisuusvakoilu).
• Käteisinjektioita tarvitaan, usein pysyviä.
• Suuret menot kaupan markkinointiin, mainontaan ja PR:ään.
• Tarvitset sijoittelussa tarkkuutta, toimien harkittuvuutta, taktisten liikkeiden oikeellisuutta.

Millaisia ​​ei-hintakilpailua voidaan käyttää ja mitä ei

Niitä on erilaisia ei-hintakilpailun tyypit:

• laillinen;
• puolilaillinen;
• kilpailijoiden hillitseminen valtion sääntelyn ja tuen keinoin.

Kilpailun lailliset menetelmät ehdottaa:

• tuotteiden kilpailu. Työn aikana olemassa olevaa valikoimaa uusi tuote, jolla on uusi hinta;
• kilpailu palvelujen tarjoamisesta. Se on erityisen tärkeä koneiden ja laitteiden markkinoilla. Palvelupaketti sisältää mainosmateriaalin toimituksen, teknisten papereiden siirron (jotka helpottavat tuotteiden käyttöä), asiakkaan työntekijöiden koulutuksen, kunnossapidon takuuaikana (ja sen jälkeen).

Puolilailliset lomakkeet kilpailullinen kilpailu tarkoittaa:

• taloudellinen vakoilu;
• lahjuksia virkamiehet valtiokoneistossa ja kilpailevissa yrityksissä;
• laittomien liiketoimien suorittaminen;
• kilpailua rajoittavia toimia. Täällä yrityksellä on käytössään laaja arsenaali menetelmiä, joiden soveltaminen voi johtaa monopoliyrityksen diktatuuriin markkinoilla. Näitä ovat esimerkiksi toimet tuotemerkin sisäisten standardien asettamiseksi, sopivien ehtojen edistäminen tavaramerkki- tai patenttioikeuksien myyntiin.

Yleisimmät ei-hintakilpailun muodot

Yleisimmät ei-hintakilpailun muodot ja menetelmät ovat:

1. Tuotteiden erottelu

Tuotteiden eriyttämisen tarkoituksena on tarjota ostajalle erityyppisiä, -tyylejä, -merkkisiä tuotteita. Tämä tietysti antaa ostajalle vakavia bonuksia, mikä laajentaa valintaa. Pessimistit kuitenkin varoittavat, että tuotteiden eriyttäminen ei ole ehdottoman hyvä asia. Tuotenimien määrän nopea kasvu johtaa usein siihen, että ostaja ei voi tehdä asiantuntevaa valintaa ja ostoprosessi kestää pitkään.

Tavaroiden eriyttäminen on eräänlainen palkkio niistä negatiivisista ilmiöistä, jotka ovat tyypillisiä monopolistiselle kilpailulle.

Erilaistumistyypit:

• Tuotteiden erottelu- kilpailijoita parempilaatuisten ja houkuttelevampien tavaroiden tuotanto. Tyypillisten tuotteiden (öljytuotteet, metalli) osalta tuotteiden eriyttäminen ei ole juuri mahdollista. Riittävän erilaisten tavaroiden (elektroniikka, moottoriajoneuvot) osalta tällainen taktiikka on itsestäänselvyys.
• Palveluiden eriyttäminen- on tarjota kilpailijoihin verrattuna korkealuokkaista palvelua. Se voi olla asennusta ja huoltopalvelua, toimitusten nopeutta ja turvallisuutta, ostajan koulutusta ja konsultointia.
• Henkilöstön eriyttäminen- halu varmistaa, että yrityksen työntekijät tekevät työnsä tuottavammin kuin kilpailevan yrityksen työntekijät. Tiimin jäsenillä tulee olla sellaisia ​​ominaisuuksia kuin ystävällisyys, ammattitaito, sitoutuminen.
• Kuvan erottelu koostuu yrityksen ja (tai) sen tuotteiden ulkonäön, tyylin ja tyylin parantamisesta niiden korostamiseksi parhaat puolet verrattuna kilpailijoihin ja/tai heidän tarjontaansa.

2. Tarjottujen tuotteiden ja palvelujen parantaminen

Toinen ei-hintakilpailun keino on kilpailijoiden tarjoamien tavaroiden ja palveluiden parantaminen. Tuotteiden laatuominaisuuksien tai käyttäjäparametrien parantaminen johtaa myynnin kasvuun. Kilpailijat, jotka eivät välitä tuotteensa parantamisesta, astuvat sivuun. Tämä kilpailutapa johtaa suotuisiin seurauksiin, joista pääasiallinen on asiakastyytyväisyys. Lisäksi muut yritykset ovat alkaneet ryhtyä toimiin kilpailijan tilapäisen menestyksen kompensoimiseksi, mikä edistää tieteellistä ja teknologista kehitystä.

Kilpailevat yritykset hakevat varoja tuotteen parantamiseen tai uuden aseman luomiseen. Kaikki nämä toimenpiteet antavat mahdollisuuden vahvistaa tuotantoa ja kasvattaa voittoja.

Jotkut yritykset harjoittavat reilun kilpailun sijaan jäljitelmää (jäljittelevää) toimintaa. Useimmiten samaan aikaan he pysähtyvät tuotteen pieneen modernisointiin. Tässä on kyse ulkoinen vaikutus. Tällaiset yritykset pitävät tuotteessa ilmeisiä muutoksia todellisina ja aiheuttavat myös vanhentuneen parannetun tuotteen. Tämä lähestymistapa voi johtaa massiiviseen asiakkaiden turhautumiseen.

3. Mainonta

Ulkomaisten tutkijoiden mukaan tavarat valmistajalta ostajalle kulkevat polun, joka voidaan havainnollistaa kaavalla:

hyödyke + jakelu + tieteellinen toiminta + jälleenmyyjät + kuljetus + mainonta = myynti

• antaa asiakkaalle tuotetietoja;
• lisää tuotteiden kysyntää ja pakottaa nopeuttamaan tuotantoaan. Ei ole harvinaista, että pienet tulot omaava valmistaja mainostamalla ei-hintakilpailussa ajoittain kasvattaa myynnin tasoa, mikä johtaa suuriin tuloihin;
• kiristää kilpailua;
• mahdollistaa median riippumattomuuden ja tuottaa niille tiettyä voittoa.

Mainonta vähentää markkinointikustannuksia. Ensinnäkin mainonta edistää tavaroiden nopeampaa kiertoa. Toiseksi se tarjoaa tuotteita, jotka eroavat samankaltaisista. Tämä antaa ostajille mahdollisuuden seurata tuotteiden kustannuksia eri myymälöissä ja siten rajoittaa myyjien mielivaltaa marginaalin asettamisessa. Reippaasti mainostetut tuotteet kulkevat jakelukanavien läpi minimaalisilla palkkioilla.

4. Muut kuin hintakilpailun menetelmät

Ei-hinnoittelumenetelmien ryhmään kuuluvat: laajan palveluvalikoiman tarjoaminen (mukaan lukien työntekijöiden koulutus), ilmainen palvelu, käytetyn tuotteen luovutus pääsymaksuna uuteen, laitteiden toimittaminen ”valmis tuote kädessä”. Vähentynyt metallin kulutus, kielteisten ympäristövaikutusten puuttuminen, alhaisempi energiankulutus ja muut vastaavat parametrit ovat tulleet tavaroiden tai palveluiden tärkeimmistä eduista nykyään.

Tällä hetkellä monet yritykset ovat markkinointitutkimus. Ne tarjoavat mahdollisuuden selvittää ostajan toiveet, hänen mielipiteensä erilaisista tuotteista. Näiden tietojen tietäminen auttaa valmistajaa suunnittelemaan markkinaympäristöä ja vähentämään tappioiden mahdollisuutta.

Ei-hintakilpailun menetelmät: 3 pääryhmää

Ei-hintakilpailun menetelmät on jaettu useisiin ryhmiin.

Ensimmäinen ryhmä ovat tekniikoita, joilla pyritään saavuttamaan kilpailukykyinen ylivoima parantamisen kautta erilaisia ​​vaihtoehtoja Tuotteet.

Nämä sisältävät:

• uusien tuoteasemien käynnistäminen;
• sellaisten tuotteiden käyttöönotto, joilla on uusia kuluttajaominaisuuksia, esimerkiksi korkeampi laatu, parempi ulkonäkö, houkuttelevampi pakkaus (tätä prosessia kutsutaan tavaroiden kuluttajaominaisuuksien eriyttämiseksi).

Näitä menetelmiä käytetään, kun:

• yritys haluaa parantaa tuotteiden kuluttajaominaisuuksia;
• yritys haluaa kasvattaa tuotteidensa markkinasegmenttiä;
• yritys haluaa tulla tunnetuksi laajalla tuotevalikoimalla rajoitetuilla markkinoilla;
• yhtiö työskentelee uusien palveluehtojen (myynti ja jälkimyynti) oikea-aikainen käyttöönotto kiinnostaakseen uusia asiakasryhmiä, saada heidät ostamaan tuotteita useammin ja maksamaan lisää asemat (useimmiten suurten alennusten ja kampanjoiden avulla).

Toinen ryhmä Nämä ovat menetelmiä kannustaa ostajaa ostamaan. Useimmiten nämä ovat lyhytaikaisia ​​kampanjoita, myyntiä jne. Kannustintavoitteet Tässä tapauksessa asiakkaiden määrä tai saman asiakkaan ostamien tavaroiden määrä lisääntyy.

Myynninedistämistyökalut kuluttajille ovat:

• arvonnat ja arpajaiset, alennukset, kupongit, promootiot;
• koenäytteet (näytteenottimet, testaajat sekä maistajaiset);
• kilpailut ja pelit;
• myynti;
• erilaiset "merkkitapahtumat";
• kuluttajaklubit.

Myyntiedustaja on linkki valmistajan ja ostajan välillä. Myyntiedustajaa on kannustettava, jotta tuotteesta muodostuu kirkas mielikuva, siitä tulee helposti tunnistettava ja laajalti tunnettu sekä jakeluverkoston asema lisääntyy. Yhtä tärkeää on "lämmittää" agentin kiinnostus tietyn tuotemerkin suuriin myyntimääriin.

Myynninedistämistyökalut Myyntiedustajille tarjotaan erilaisia ​​palkintoja ja lahjoja, erilaisia ​​mainoskulukorvauksia, näyttelyitä ja myyntiä, palkintoja, kauppaesitteitä, matkamuistoja jne.

Yrityksen menestyksekkään toiminnan kannalta on jatkuvasti etsittävä vaihtoehtoisia tapoja myydä tuotteita sekä indeksoida alennusten kokoa vallitsevan markkinatilanteen mukaisesti.

Siitä huolimatta ei-hintakilpailu toimii ensisijaisesti parantamalla tavaroiden ja tuotantoteknologian laatuominaisuuksia, modernisoimalla, patentoimalla ja brändäyksellä sekä myynnin osaavalla "palvelemalla". Tämäntyyppinen kilpailu perustuu haluun saada osa toimialan markkinoita (tai merkittävää osaa niistä) tuottamalla uusia tuotteita tai parantamalla jo tunnettuja tuotteita.

Kilpailu on kilpailua, taloudellista taistelua, kilpailua myyjien välillä - valmistajien oikeudesta saada maksimivoittoa ja ostajien välillä ostaessaan tavaroita suuremman hyödyn saamiseksi.

Kilpailu edistää rajallisten resurssien tehokasta käyttöä. Resurssit jaetaan toimialoittain ja tuotantotyypeittäin siten, että niistä saadut tuotteet tuottavat niille voittoa. Se on markkinatilanteen säätelyvoima. Adam Smith kutsui sitä "näkymättömäksi kädeksi".

Kilpailulla on tärkein tehtävä markkinataloudessa - se pakottaa tuottajat ottamaan huomioon kuluttajan edut ja siten koko yhteiskunnan edut. Kilpailun aikana markkinat valitsevat tavaroista vain ne, joita kuluttajat tarvitsevat. He ovat niitä, jotka myyvät. Toiset jäävät hakematta, ja niiden tuotanto vähenee. Kilpailu on erityinen mekanismi, jolla markkinatalous ratkaisee peruskysymyksiä: mitä, miten ja kenelle tuottaa?

Kilpailulla on tärkeä rooli markkinasuhteissa. Se stimuloi talouden ja työntekijöiden kehitystä, itsenäisten yksiköiden toimintaa. Sen kautta hyödykkeiden tuottajat ikään kuin hallitsevat toisiaan. Heidän kamppailunsa kuluttajasta johtaa hintojen laskuun, tuotantokustannusten alenemiseen, tuotteiden laadun paranemiseen ja kehitykseen tieteen ja teknologian kehitystä.

Kilpailu on oppiaineiden kilpailua Taloudellinen aktiivisuus saavuttaakseen etujensa mukaisia ​​korkeimpia tuloksia. Talouslaina kilpailu ilmaisee syy-seuraussuhteen elinkeinoelämän edun ja talouden kehityksen tulosten välillä.

Markkinoilla vallitsevan kilpailun vallitessa valmistajat pyrkivät jatkuvasti alentamaan tuotantokustannuksiaan lisätäkseen voittoja. Tämän seurauksena tuottavuus kasvaa, kustannukset pienenevät ja yritys pystyy alentamaan hintoja. Kilpailu kannustaa myös valmistajia parantamaan tavaroiden laatua ja jatkuvasti lisäämään tarjottavien tavaroiden ja palveluiden valikoimaa. Näin ollen valmistajat joutuvat jatkuvasti taistelemaan kilpailijoita vastaan ​​ostajista myyntimarkkinoilla laajentamalla ja parantamalla laadukkaiden tavaroiden ja palveluiden valikoimaa halvemmalla. Kuluttaja hyötyy tästä.

Tärkeimmät ehdot kilpailun syntymiselle:

jokaisen hyödykkeen tuottajan täydellinen taloudellinen (taloudellinen) eristäminen;

hyödykkeen tuottajan täydellinen riippuvuus markkinaolosuhteista;

vastustaa kaikkia muita hyödykkeiden tuottajia kamppailussa kulutuskysynnästä.

Kilpailu - olennainen elementti markkinat, joilla on rooli tuotteiden, töiden ja palveluiden laadun parantamisessa, tuotantokustannusten alentamisessa, teknisten innovaatioiden ja löytöjen kehittämisessä.

Kilpailu ohjaa rajalliset resurssit niille toimialoille ja toiminnoille, joille tuotteille ja palveluille on kysyntää. Tätä kutsutaan allokointifunktioksi tai allokointifunktioksi.

Kilpailun innovatiivinen tehtävä on edistää tieteellisten ja teknologisten saavutusten, uusien teknologioiden käyttöönottoa, uudentyyppisten tuotteiden ja palveluiden julkaisua, tuotteiden ja palvelujen laadun parantamista jne.

Kilpailun tehtävää, jossa luodaan edellytykset menestyneimpien yritysten tulojen ja voittojen vastaanottamiselle ja joka johtaa sellaisen yrityksen konkurssiin, jonka tuotteille ja palveluille ei ole kuluttajan kysyntää, kutsutaan jakeluksi.

Kilpailu on väline (väline), joka estää kestävän monopolivallan syntymisen ja olemassaolon markkinoilla. Esimerkiksi monopolisti voi periä hinnan. Samalla kilpailu tarjoaa ostajalle mahdollisuuden valita useiden myyjien joukosta. Mitä täydellisempi kilpailu, sitä oikeudenmukaisempi hinta. Eli kilpailulla on kontrolloiva tehtävä.

Kilpailu edistää tasapainohinnan, kysynnän ja tarjonnan yhtälön muodostumista. Puhtaasti kilpailluilla markkinoilla yksittäisillä yrityksillä on vain vähän kontrollia tuotteiden hintoihin, niillä on niin pieni osuus tuotannon kokonaismäärästä, että sen tuotannon kasvulla tai laskulla ei ole konkreettista vaikutusta tavaroiden hintaan. Valmistajan, kuten myös ostajan, tulee aina ohjata markkinahintaa. Näin ollen kilpailu edistää kompromissin saavuttamista myyjien ja ostajien välillä. Tässä voidaan todeta, että kilpailu luo yksityisen ja julkisen edun identiteetin. Yritykset ja resurssien tuottajat, jotka pyrkivät lisäämään omaa etuaan ja toimivat tiukan kilpailun puitteissa, samaan aikaan kuin "näkymättömän käden" ohjaamia - edistävät valtion tai yleisen edun turvaamista

Kilpailu ylläpitää yhteiskunnallisesti normaalit olosuhteet tavaroiden ja palveluiden tuotannolle ja myynnille. Se näyttää viittaavan hyödykkeiden tuottajille, kuinka paljon pääomaa heidän tulisi sijoittaa tämän tai toisen hyödykkeen tuotantoon. Oletetaan, että yksi myyjä käytti enemmän rahaa jonkin hyödykkeen valmistukseen kuin toinen. Tällaisessa tilanteessa, kun tasapainohinta on vakiintunut markkinoille tätä lajia tavarat, viimeisellä myyjällä, eli sillä, joka on tuottanut tavarat pienemmillä kustannuksilla, on enemmän voittoa. Ja tämän tyyppisten tuotteiden ylimäärällä, kuten jo todettiin, tapahtuu jyrkkä hintojen lasku, ja myyjä, joka on käyttänyt paljon rahaa tuotantoon, kärsii tappioista. Kilpailu ylläpitää siis normaalit tuotantoolosuhteet koko yhteiskunnalle. McConnell huomauttaa, että "puhtaan kilpailussa voittoa tavoittelevat yrittäjät tuottavat kaikkea hyvää siihen pisteeseen asti, että hinta ja rajakustannukset tasoittuvat." Tästä seuraa, että kilpailuolosuhteissa resurssit kohdennetaan tehokkaasti.

Kilpailu stimuloi tieteellistä ja teknologista kehitystä ja lisää tuotannon tehokkuutta. Koska kilpailu toimii hintojen "tasaajana", voidaan päätellä, että markkinakilpailussa voittaa se, jolla on laadukkaat tavarat ja mahdollisimman alhaiset kustannukset. Ja tätä varten on tarpeen jatkuvasti päivittää tuotantoolosuhteita, investoida suuria investointeja tekniikan parantamiseen. Päällä seisoo jännittyneenä On monia kekseliäitä yrittäjiä, jotka ovat valmiita ottamaan riskejä tuotteiden tuotannossa uudella teknologialla. Tästä seuraa, että kilpailun kehittyessä tuotannon tehokkuus kasvaa joka vuosi.

Markkinakokonaisuuksien vastakkainasettelun myötä niiden sosioekonominen kerrostuminen voimistuu. Kilpailussa on mukana monia pienomistajia, jotka ovat vasta aloittamassa liiketoimintaansa. Monet heistä ilman riittävää pääomaa, nykyaikaiset keinot tuotanto ja muut resurssit eivät kestä tätä kilpailua ja kärsivät jonkin ajan kuluttua tappioita ja menevät konkurssiin. Ja vain harvat heistä lisäävät taloudellista valtaansa, laajentavat yrityksiään ja niistä tulee täysivaltaisia ​​ja melko merkittäviä ja arvostettuja markkinatoimijoita.

3.1.1. Kilpailun käsite ja tehtävät

Kilpailun avainroolin markkinataloudessa osoitti 1700-luvulla Adam Smith teoksessaan An Inquiry into the Nature and Cause of Nations. A. Smithin kilpailuteorian uutuus on seuraava:

• ensimmäistä kertaa kilpailun käsite muotoiltiin kilpailuksi, joka nostaa hintoja (tarjonnan vähentyessä) ja laskee niitä (ylitarjonta);
• määritellään kilpailun pääperiaate - "näkymättömän käden" periaate, jonka mukaan "käsi" syrjäyttää yritykset, jotka valmistavat markkinoille tarpeettomia tuotteita;
• on kehitetty joustava kilpailumekanismi, joka reagoi välittömästi tilanteen aikana tapahtuviin muutoksiin ulkoinen ympäristö;
• tehokkaan kilpailun tärkeimmät ehdot määritellään: suuri määrä myyjät, kattavat tiedot, jokaisen myyjän kyvyttömyys vaikuttaa merkittävästi tavaroiden markkinahintojen muutoksiin.

Markkinatalouden pääihme on siis se, että se sallii ihmisten toimia henkilökohtaisen hyödyn ohjaamana, mutta samalla pakottaa kaikki tekemään sitä, mikä on hyödyllistä yhteiskunnalle, eli ihmisen käyttäytymiseen, kuten A. Smith kirjoitti. määrää sääntö "näkymätön käsi", jolla hän ymmärsi markkinoiden mekanismin.

Huolimatta siitä, että A. Smithin teos julkaistiin 1700-luvulla, tällä hetkellä ei ole vakiintunutta yksi määritelmä"kilpailun" käsite.

Seuraavat kilpailun määritelmät ovat olemassa:

• kilpailua- tämä on prosessi, jolla ihmiset vastaanottavat ja siirtävät tietoa (F. Hayek), (liian kapea määritelmä);
• kilpailua- tämä on halu täyttää harvinaisten tavaroiden saatavuuden kriteerit mahdollisimman hyvin (P. Heine), (liian yleinen määritelmä, koska se ei sisällä myyjää, ostajaa ja itse tuotetta);
• kilpailua- tämä on suuren määrän ostajia ja myyjiä markkinoilla, mahdollisuus vapaaseen markkinoille tuloon ja niiltä poistumiseen (C.R. McConnell ja S.L. Brew), (laajempi määritelmä, vaikka siinä ei oteta huomioon markkinoille tulon ja markkinoille tulon ehdot) ;
• kilpailua- dynaaminen ja kehittyvä prosessi, jonka tuloksena syntyy uusia tuotteita, uusia markkinointitapoja, uusia tuotantoprosesseja ja uusia markkinasegmenttejä. (M. Poter), (rajoitettu määritelmä, koska se ei selitä mitä itse kilpailuprosessi on, vaan luonnehtii vain sen tulosta);
• kilpailua- kyseessä on kilpailu millä tahansa alalla erillisten oikeushenkilöiden ja saman erityistavoitteen saavuttamisesta kiinnostuneiden henkilöiden välillä (G.L. Alozoev), (määritelmässä ei ole tuotteen käsitettä);
• markkinoiden kilpailu- tämä on yritysten kamppailu rajoitetusta määrästä tehokasta kuluttajien kysyntää, jota ne käyvät saavutettavilla markkinasegmenteillä (A.Yu. Yudanov).
• kilpailua- tämä on taloudellisten yksiköiden kilpailukykyä, kun niiden itsenäinen toiminta rajoittaa tehokkaasti kunkin yksipuolisen vaikuttamisen Yleiset ehdot tavaroiden liikkuminen merkityksellisillä hyödykemarkkinoilla (Venäjän federaation laki "Kilpailusta ja monopolistisen toiminnan rajoittamisesta hyödykemarkkinoilla);
• kilpailua- Tämä on taloudellinen sitoutuminen parhaiden tulosten saavuttamiseen minkä tahansa toiminnan alalla, hyödykkeiden tuottajien kamppailua suotuisampien liiketoimintaolosuhteiden puolesta, saadakseen korkeimman voiton.

Huolimatta siitä, että maailmassa ei ole yhtä "kilpailun" käsitettä, kaikki taloustieteilijät ovat yhtä mieltä siitä, että kilpailu on yhteiskunnan kehityksen liikkeellepaneva voima, pääasiallinen resurssien säästämisen, tavaroiden laadun ja elintason parantamisen väline. väestö, ja myös tärkein kannustin sopeutua muutoksiin, eli muutosten käyttöönotto, yrityksen rakenteen parantaminen.

Kilpailulla on seuraavat määrittävät piirteet:

1. on markkinasuhteiden selkäranka, joka määrittää niiden luontaisten elementtien kokonaisuuden (tuotantokustannukset, hinnanmuodostus, yritysten ja organisaatioiden sopeutumiskyky markkinoiden vaatimuksiin, tavaroiden ja palveluiden kysynnän tyydyttäminen jne.);
2. toimii perustana markkinatalouden johtamismenetelmille, perustana tuotteiden kilpailukyvyn muodostumiselle ja ilmenemiselle, talouslaki, joka ilmaisee markkinakokonaisuuksien välisen kilpailun (kilpailukyvyn) luokkien objektiivisuutta, vaikuttaa suhteiden luonteeseen ja muotoihin heidän välillään;
3. ilmenee tuotteiden teknisten ja taloudellisten parametrien toistojärjestelmässä sen suunnittelun, valmistuksen, myyntiä edeltävän ja myynnin jälkeisen palvelun ja kulutuksen (toiminnan) kaikissa vaiheissa.

Kilpailun positiiviset piirteet ovatko ne:

• se edistää tieteellistä ja teknologista kehitystä sekä resurssien järkevää käyttöä;
• auttaa valmistajia reagoimaan kysynnän muutoksiin ja tekemään muutoksia tuotantoon;
• auttaa alentamaan tuotantokustannuksia ja siten hintoja;
• luo suotuisat olosuhteet aloitteellisuuden ilmenemiselle, stimuloi yrittäjyyttä.

Kilpailun negatiiviset piirteet voit kutsua sitä:

• kilpailu johtaa tuloerojen lisääntymiseen, luo sosiaalisia jännitteitä;
• aiheuttaa liiketoiminnan epävakautta ja johtaa useiden yrittäjien tuhoon;
• aiheuttaa kriisejä markkinoilla.

Kilpailu markkinataloudessa tekee koko rivi toimintoja. Kilpailun ominaisuudet:

• sääntelevä- vaikuttaa tavaroiden ja palvelujen tarjontaan siten, että se vastaa kuluttajien tarpeita;
• jakaminen- varmistaa resurssien keskittämisen sinne, missä niillä on suurin tuotto;
• innovatiivinen- pakottaa kaikki yritykset keskittymään työn tuottavuuden lisäämiseen tehokkuuden lisäämiseksi ja yrityksen optimaalisen toiminnan saavuttamiseksi;
• motivoivaa – antaa yrityksille positiivisia ja negatiivisia sanktioita, eli laadukkaampia tuotteita tarjoavat tai halvemmalla tuottavat yritykset palkitaan voittojen muodossa ja yritykset, jotka eivät vastaa asiakkaiden toiveisiin tai rikkovat kilpailusääntöjä, saavat tappiota ja heidät pakotetaan pois markkinoilta;
• jakelu, koska kilpailu ei sisällä ainoastaan ​​kannustimia tehokkuuden lisäämiseen, vaan se mahdollistaa myös tulojen jakamisen yritysten ja kotitalouksien kesken niiden todellisen panoksen mukaan eli tulospalkkioperiaatteen mukaisesti;
• valvoa- auttaa varmistamaan, että yksikään toimittaja ja ostaja ei voi ottaa määräävää asemaa markkinoilla.

3.1.2. Kilpailumekanismi

Kilpailu- tämä on eräänlainen markkinakokonaisuuksien välinen vuorovaikutus, mekanismi markkinaosuuksien säätelemiseksi, joukko menetelmiä, taloudellinen prosessi.

Markkinakokonaisuuksien välisenä vuorovaikutuksena kilpailu on monitahoinen prosessi, johon liittyy kilpailua tuotantomäärien kasvattamisesta, laajenevista myyntimarkkinoista sekä raaka-aine- ja materiaalilähteistä.

Suhteita säätelevänä mekanismina kilpailu mahdollistaa taloudellisten sääntelijöiden suuruuden määrittämisen, joita ovat hinnat, voittoprosentti, pääoman korko ja monet muut.

Kilpailun tutkimuksen lähtökohtana on sen mekanismin sisällön tutkiminen.

Kilpailun mekanismi nykyaikaiset markkinat syvästi paljastanut Harvard Business Schoolin professori Michael Porter.

Porterin esittämä laajennettu kilpailun käsite lähtee siitä tosiasiasta, että organisaation kyky realisoida kilpailuetu taustalla olevilla markkinoilla ei riipu pelkästään sen kohtaamasta suorasta kilpailusta, vaan myös erilaisten kilpailuvoimien roolista. , hänen mielestään kilpailun ydin ilmaistaan ​​viiden voiman avulla:

1. Uusien kilpailijoiden uhka.
2. Korvaavien tuotteiden uhka tai tuotteiden ja palvelujen korvaamisen uhka.
3. Toimittajien kilpailu tai komponenttitoimittajien kyky neuvotella.
4. Ostajien kilpailu, eli ostajien kyky tinkiä.
5. Olemassa olevien kilpailijoiden keskinäinen kilpailu, eli taistelu olemassa olevien kilpailijoiden välillä.

Yhdessä nämä voimat määrittävät hyödykemarkkinoilla saatavien pitkän aikavälin voittojen luontaisen houkuttelevuuden. Näiden viiden voiman vuorovaikutus ratkaisee viime kädessä tuote- (palvelu)markkinoiden kannattavuuspotentiaalin.

3.1.3. Kilpailun tyypit ja menetelmät

Kilpailukategorian perusteellista tutkimista varten tarvitaan sen yksityiskohtainen yksityiskohtainen luokittelu. Kilpailun luokittelu on tarpeen sen erityispiirteiden tunnistamiseksi ja riittävien toimenpiteiden toteuttamiseksi kilpailuun osallistumiseksi ja sen voittamiseksi.

Voidaan erottaa toimialan sisäinen Ja sektorienvälinen kilpailua.

Toimialan sisäinen kilpailu- tämä on kilpailu yhdentyyppisten tavaroiden tuottajien välillä suotuisimmista tuotanto- ja markkinointiolosuhteista, suuresta osuudesta tämän tuotteen markkinoista,

Toimialojen välinen kilpailu- tämä on eri teollisuudenalojen valmistajien välistä taistelua kannattavimmista pääomasijoitusalueista. Sektoreiden välisen kilpailun seurauksena heikosti kannattavien toimialojen varat ryntäävät erittäin kannattaville talouden aloille.

Kilpailu voi johtua luonnollinen tekijät ja maantieteellinen.

Luonnollisten etujen vetämä kilpailu, voi johtua esimerkiksi öljyn läsnäolosta matalissa syvyyksissä tai hienoa sisältöä rautaa malmissa.

Kilpailu perustuu maantieteelliseen etuun esimerkiksi alhaisemmat kuljetuskustannukset jne.

Lisäksi kilpailu on aihe, subjektiivinen, toiminnallinen, spesifinen, suora, odotettu.

Toimiva kilpailu syntyy siitä, että eri tavarat tai palvelut voivat tyydyttää saman tarpeen eri tavoin, esimerkiksi tarvittavat kuljetukset voidaan suorittaa maanteitse tai rautateitse.

Lajikilpailu syntyy niissä tapauksissa, joissa saman tarpeen tyydyttämiseen suunnitellut tavarat eroavat toisistaan ​​ominaisuuksiltaan, jotka vaikuttavat tällaisen tyydytyksen asteeseen.

Aihekilpailu ilmenee siinä tapauksessa, että yritykset tarjoavat asiakkaille lähes samoja tavaroita, esimerkiksi saman luokan autoja.

Subjektiivinen kilpailu syntyy yritysten välillä, joiden vakaa asema markkinoilla on turvattu valitulla toimialalla.

Odotettu kilpailu alkaa jo kehitysvaiheessa tai hallitsee uusien tuotteiden tuotannon, jotka toimitetaan jo hallituille tai uusille markkinoille.

Suora kilpailu syntyy kilpailusuhteissa ilman välittäjiä.

On myös tapana erottaa sisäinen ja ulkoinen, alueellinen ja alueiden välinen, vilpitön ja epäreilu, hinta ja ei-hinta, täydellinen ja epätäydellinen kilpailua .

Lisäksi kilpailu voidaan luokitella seuraavasti:

• kilpailun kohteita
• kilpailun aiheita
• sivilisaation aste
• toiminta
• avoimuuden aste
• markkinaolosuhteet
• kilpailun luonne
• osallistujien määrä;
• kilpailutilanne.

;

TO hintamenetelmiäkilpailua liittyä:

• hintojen alentaminen alentamalla tuotantokustannuksia, samalla kun tavaroiden ja palveluiden laatu ja valikoima säilyvät ennallaan;
• hintasyrjintä, eli tavaroiden myynti kysyntähinnoilla (ensimmäinen aste), alennusjärjestelmän käyttö (toinen aste) ja kuluttajien segmentointi (kolmas aste).

Hintakilpailun menetelmiä käytetään laajasti oligopolistisilla markkinoilla. Nykyajan laajasti käytetyn hintasyrjinnän lisäksi monopolistinen kilpailu tuo kuitenkin esille ei-hintakilpailun menetelmät.

Pääasiaan ei-hintakilpailun menetelmiä liittyä:

• korkealaatuisten tavaroiden tai laadullisesti uusia ominaisuuksia omaavien tavaroiden luovutus;
• pohjimmiltaan uusien tuotteiden luominen;
• palvelujen ja myynnin jälkeisten palvelujen parantaminen;
• uusien tarpeiden muodostaminen ja niitä vastaavien tuotteiden kehittäminen.

Erityinen paikka kilpailutaistelumenetelmien joukossa on vilpillisen kilpailun keinot ja keinot, jotka sisältävät:

• jonkun toisen tavaramerkin luvaton käyttö;
• kilpailijan liikesalaisuuden hankkiminen;
• sellaisten kilpailijaa koskevien tietojen levittäminen, jotka voivat vahingoittaa sen mainetta;
• omien tavaroiden virheellinen vertailu kilpailijan tuotteisiin mainonnassa, kuluttajien harhaanjohtaminen tavaroiden laadun ja ominaisuuksien suhteen.

Epäreilun kilpailun menetelmien rinnalla on kartellilakien (esimerkiksi Shermanin lait 1890, Claytonin lait 1914 ja Robinson-Patman 1936) kiellettyjä menetelmiä, ns. monopolistisen kilpailun menetelmiä.

TO monopolistisen kilpailun menetelmiä liittyä:

• asettamalla ostajille pakollisen valikoiman ostettuja tavaroita ja palveluita ("kuormakauppa");
• yritysten välinen ennakkosopimus hintojen nostamisesta tai alentamisesta;
• tuottajien välinen alustava salaliitto tuotannon määrän vähentämiseksi;
• syrjivien liiketoimintaehtojen luominen asiakkaille ja kumppaneille.

Valitettavasti monopolistisen ja epäreilun kilpailun menetelmiä on käytetty laajalti ja käytetään nykyäänkin. Valtion on tiukasti tukahdutettava yritykset käyttää tällaisia ​​kilpailukeinoja. Ilman tätä täysimittaisten kilpailuprosessien muodostuminen ja kehittäminen maan taloudessa on mahdotonta.

3.1.4. Strategia ja kilpailutekijät

Liiketoimintastrategian pääelementti on innovaatio. Kaikki muut strategian elementit ovat siitä riippuvaisia: millä tahansa niistä on mahdollisuus merkittävään ja pitkäjänteiseen menestymiseen vain, mikäli se nojaa markkinoiden jo ”hyväksyttyjen” tuoteinnovaatioiden käyttöön. Logiikka johtaa siihen, että innovaatiostrategiaa on perusteltua pitää referenssinä kaikkeen hyödyketuottajien ratkaisemiin ongelmiin. Kilpailu on päätekijä yrityksen alttius tuote- ja teknisille innovaatioille.

Innovaatioalan kilpailulla on seuraavat ominaisuudet:

• se edistää osaltaan sitä, että yrittäjät yrittävät hallita korkealaatuisempia tuotteita markkinahintaan säilyttääkseen kuluttajat;
• edistää tehokkaimpien tuotantomenetelmien käyttöä;
• pakottaa yrittäjän jatkuvasti etsimään ja löytämään uudenlaisia ​​tuotteita ja palveluita, joita kuluttajat tarvitsevat ja voivat tyydyttää markkinoiden tarpeet.

Tuottajien etäisen ympäristön analyysiä tulisi täydentää lähiympäristön eli organisaation kilpailijoiden tutkimuksella. Kvantitatiivisia ja laadullisia tietoja käytetään lähellä olevien kilpailijoiden analysointiin.

kvantitatiivinen tieto- tämä on tietoa siitä, mitkä yritykset ovat kilpailijoita; mitä tuotteita he myyvät; miten ja millä markkinoilla; ketkä ovat heidän pääasiakkaitaan; miten tavarat tuodaan markkinoille.

Laadulliset ominaisuudet ovat yrityksen maine, sen henkilöstön pätevyys, tavaroiden laatu, kuluttajien sitoutuminen yrityksen brändiin, johtamisjärjestelmä, toimintastrategia markkinoilla ja muut ei-muodolliset parametrit, jotka ovat melko vaikea arvioida. Tällainen tieto on aina subjektiivista. Käytännössä kilpailijoiden toimintaa analysoidaan samoilla alueilla kuin yrityksen omaa toimintaa.

Tietolähteet voivat olla hyvin erilaisia: tilastotiedot; hinnastot; tiedotusvälineet; luettelot, esitteet, myynninedistämismateriaalit; yritysten vuosikertomukset, asiantuntijoiden ja ostajien lausunnot teollisuusvakoilusta asti. Tämä ottaa huomioon muut kuvassa esitetyt tärkeät tekijät. 1.

Riisi. 1. Kilpailijoiden toimintaa palvelevat tekijät

Kilpailuedellytysten arviointi on kilpailuun vaikuttavien tekijöiden määrittelyä ja niiden tutkimista. Markkinalähtöisen organisaation on M. Porterin kilpailun laajentamiskonseptin mukaan otettava huomioon kaikki markkinoilla toimivat kilpailutekijät.

TO tärkeimmät kilpailutekijät liittyä:

• yritysten lukumäärä ja niiden koko;
• tuotteen erityispiirteet;
• kysynnän luonne ja alan kehitysnäkymät;
• kulut, jotka liittyvät kuluttajien vaihtamiseen toimittajalta toiselle;
• alalta poistumisen esteiden olemassaolo;
• kilpailevien yritysten välinen kilpailu;
• korvaavien tavaroiden aiheuttama kilpailu;
• uusien kilpailijoiden uhka;
• toimittajien ja ostajien taloudelliset mahdollisuudet jne.

On tarpeen määritellä alan kilpailusäännöt, arvioida toimialan sisäistä kilpailua tällä hetkellä ja tulevaisuudessa.

Kilpailu kannustaa yrittäjiä toimimaan tehokkaasti markkinoilla ja pakottaa heidät tarjoamaan enemmän laaja valikoima tavaroita ja palveluita halvemmalla ja laadukkaammalla, innovoimalla voimakkaasti, parantamalla teknologiaa, hyödyntämällä rajallisia resursseja järkevästi, parantamalla investointien tehokkuutta.

3.1.5. Yrityksen kilpailukäyttäytymisen tyypit

Minkä tahansa organisaation tavoitteena on voittaa kilpailu. Jokainen yritys valitsee oman kilpailukäyttäytymisensä. Yrityksen kilpailukäyttäytymistä on kolme päätyyppiä.

Ensimmäinen tyyppi on luova kilpailukäyttäytyminen, jonka tavoitteena on luoda tuote-, teknologisia, organisatorisia ja johtamisinnovaatioita, jotka tarjoavat ylivoimaisuutta kilpailijoihin nähden.

Toinen tyyppi on takaavat. Tämä on eräänlainen kilpailukäyttäytyminen, joka perustuu haluun säilyttää aiemmin saavutetut asemat pitkällä aikavälillä ei-hintakilpailun keinoin.

Kolmas kilpailukäyttäytymisen tyyppi on opportunistinen. Se liittyy tuotannon ja markkinatilanteen muutosten nopeampaan huomioimiseen sekä haluun päästä kilpailijoidensa edelle sopeutuessaan uusiin markkinaolosuhteisiin.

Aktiiviselle liiketoiminnalle suositeltavin on ensimmäisen tyyppinen kilpailukäyttäytyminen, lisäksi se on välttämätöntä yrityksen innovatiivisen strategian onnistuneen toteuttamisen kannalta.

3.1.6. Kilpailukyky ja kilpailutilanteen arviointimenetelmät

Kilpailutilanteen arviointimenetelmät sisältää kilpailukyvyn arvioinnin ja kilpailuetujen arvioinnin .

Tältä osin on ensin määriteltävä kilpailukyvyn käsite. Tähän mennessä ei ole olemassa yleisesti hyväksyttyä kilpailukyvyn käsitettä.

"Venäjän kielen sanakirjan" mukaan S.I. Ožegov" Kilpailukyky on kyky kestää kilpailua, vastustaa kilpailijoita. Ottaen tämän määritelmän perustaksi käsitteen venäjän kielen, voidaan sanoa, että kilpailukyky on monimutkainen moniulotteinen käsite, joka tarkoittaa tuotteen ja vastaavasti hyödykkeen tuottajan kykyä ottaa ja säilyttää asema kilpailullisilla markkinoilla. (markkinat) tarkastelujaksolla kilpaillessaan muiden samantyyppisten tavaroiden ja niiden valmistajien kanssa. Nykyaikaisilla markkinoilla kilpailukyky on kykyä päästä muiden edellä käyttämällä etujasi tavoitteiden saavuttamisessa.

Taloudellisessa kirjallisuudessa kilpailukyvyn käsitteellä on erilaisia ​​tulkintoja, sitä analysoidaan eri tavoin, erityisesti riippuen siitä, mihin taloudelliseen kohteeseen sitä sovelletaan.

Arvioitaessa kilpailuympäristöä tietyillä markkinoilla, on tarpeen erottaa toisistaan tavaroiden ja yritysten kilpailukykyä. Tuotteiden kilpailukyky ja yrityksen kilpailukyky liittyvät toisiinsa osana ja kokonaisuutena.

Valmistajan kyky kilpailla tietyillä tuotemarkkinoilla riippuu suoraan tuotteen ja aggregaatin kilpailukyvystä. taloudellisia menetelmiä yritystoimintaa. Tuotteen kilpailukyvyllä ei ole selkeää määrällistä määritelmää, kaikki sen tekijät ovat suhteellisia.

Arviointimenetelmiä ja määritelmiä on suuri määrä tuotteiden kilpailukykyä.

Yleensä he ymmärtävät kaiken, mikä tarjoaa sille etuja markkinoilla, edistää menestyvää myyntiä kilpailuympäristössä.

Tuotteiden kilpailukyky- tämä on tuotteen suhteellinen ja yleinen ominaisuus, joka ilmaisee sen edulliset erot kilpailijaan verrattuna tarpeiden tyydyttämisasteen ja sen valmistuskustannusten suhteen. Tutkija I.M Liftsin mukaan tuotteiden kilpailukykyä- tuotteen kyky varmistaa kaupallinen menestys kilpailuympäristössä. Nämä määritelmät eivät kuitenkaan selvennä sisältöä tämä käsite, jossa todetaan jo ennestään ilmeinen myynnin riippuvuus kilpailusta.

Joskus alla tuotteiden kilpailukykyä vain arvosta erotettu kuluttajaominaisuuksien kokonaisuus ymmärretään. Näin ollen termi "kilpailukyky" samaistuu tuotteen laadun käsitteeseen sanan laajassa merkityksessä. Ja vaikka ei-hintakilpailusta eli laatukilpailusta on nyt tullut kilpailun perusta, se ei tarkoita, että tuotteen hintaa voitaisiin jättää huomiotta arvioitaessa sen kilpailukykyä. Tässä suhteessa venäläiset tutkijat E.A., Utkin, N.I. Morozov ja G.I. Morozov alla tuotteiden kilpailukyky ymmärretään laatu- ja kustannusominaisuuksiensa kokonaisuus, joka varmistaa ostajien erityistarpeiden tyydyttämisen ja ostajalle suotuisasti eroaa kilpailevista tuotteista.

Alla tuotteiden kilpailukykyä Ominaisuus, joka heijastaa sen eroa kilpailevaan tuotteeseen sekä tietyn sosiaalisen tarpeen täyttämisasteen että sen tyydyttämisen kustannusten kannalta. Siten alle tuotteiden kilpailukykyä On tarpeen ymmärtää tuotteen kuluttaja-, hinta- ja laatuominaisuuksien kompleksi, joka määrää sen menestyksen sekä koti- että ulkomaisilla markkinoilla.

Tuotteen kilpailukykyä arvioitaessa päätekijänä ovat lähteet kilpailuetu.

Kilpailuetu voidaan yhdistää lähes mihin tahansa yrityksen toiminnan osa-alueeseen: erityiseen hinnoittelupolitiikkaan, tehokkaaseen myynnin, voittojen, pääoman, kustannusten, tuotannon kannattavuuden hallintaan ja muihin taloudelliset tulokset, innovaatioiden luonteen kanssa. Täten, kilpailuedut ovat: alhaiset kustannukset, korkea laatu ja vahva erilaistumisaste.

Markkinataloudessa yritys ei voi olla vakaalla asemalla pitkään, jos sen strategia tähtää vain tuotteen kilpailukykyyn. Sitä vaaditaan uusille markkinoille tullessa, tuotannon laajentamisesta ja supistamisesta päätettäessä, investointeja tehtäessä yrityksen itsensä kilpailukyvyn arviointi.

Yritysten kilpailukyvyn indikaattori on peili, joka heijastaa lähes kaikkien sen yksiköiden ja divisioonien työn tuloksia sekä reaktiota ulkoisten vaikutustekijöiden muutoksiin. Jos tarkastellaan "kilpailukyvyn" käsitettä suhteessa yritykseen, se voidaan määritellä mahdollisuudeksi tehokkaaseen taloudelliseen toimintaan ja sen kannattavaksi käytännön toteuttamiseksi kilpailluilla markkinoilla.

Yritysten kilpailukyky - Innovatiiviseen kehittämiseen keskittyneen tehokkaan johtamisen tulos. Yrityksen kilpailukyky on kyky käyttää sitä vahvuuksia ja keskittää ponnistelunsa tavaroiden tai palveluiden tuotantoon, missä se voi ottaa johtavan aseman koti- ja ulkomaisilla markkinoilla. Samaan aikaan kilpailukykyä arvioidaan vain samaan toimialaan kuuluvan yritysryhmän tai korvaavia tuotteita valmistavien yritysten sisällä.

Yrityksen kilpailukyky voidaan määritellä kyvyksi tarjota paras tavaratarjous verrattuna kilpailevaan yritykseen.

Yrityksen kilpailukyvyn avainkäsite on sen kilpailuetu.

Englantilaiset taloustieteilijät M. Meskon, A. Albert ja F. Hedouri katsovat kilpailuedut organisaation korkeana osaamisena millä tahansa alueella, mikä antaa sille parhaat mahdollisuudet asiakaskunnan houkutteleminen ja säilyttäminen.

Professori R.A. Fatkhutdinov uskoo siihen organisaation kilpailuetu - Nämä ovat mitä tahansa eksklusiivisia arvoja (aineellisia, aineettomia, rahallisia, sosiaalisia jne.), joita organisaatiolla on ja jotka antavat sille ylivoiman kilpailijoihin nähden. Fatkhutdinovin mukaan kilpailuedun toteuttaminen perustuu arvon olemukseen, joka oli edun saamisen lähde.

Tulkinnassa strateginen markkinointi, joka on nykyaikaisen strategisen johtamisen käsitteen taustalla, määrittelee ranskalainen tiedemies J. Lambin kilpailuedut ne ominaisuudet, tuotteen (brändin) ominaisuudet tai muut tekijät, jotka luovat yritykselle tietyn paremman aseman suoriin kilpailijoihinsa nähden. Nämä ominaisuudet voivat olla hyvin erilaisia ​​ja ne voivat liittyä sekä itse tuotteeseen (peruspalveluun) että perustuotteen mukana tuleviin lisäpalveluihin, tuotantomuotoihin.

Kilpailuedut Englantilaisen tiedemiehen Richard Kochin mukaan nämä ovat tuotteen tai brändin ominaisuuksien ominaisuuksia sekä johtamisjärjestelmän etuja, jotka luovat yritykselle ylivoiman kilpailijoihin nähden.

Kilpailuteorian perustaja M. Porter ehdotti luokittelua (hierarkiaa) kilpailuetu niiden tärkeyden kannalta. Matala-arvoiset edut(saatavana olevat raaka-aineet, halvat työvoimaa, tuotannon laajuus) antavat yritykselle riittämättömän kilpailukyvyn, koska ne ovat helposti kilpailijoiden saatavilla ja laajalle levinneitä. Suurempiin tilauksiin mukaan lukien yrityksen maine, asiakassuhteet ja yrityksen houkuttelevuus investoinneille. Tärkeä kilpailuetu voi olla yrityksen omistajien, johtajien ja henkilöstön tavoitteet ja motivaatio. TO korkeimman luokan kilpailuetu M. Porter viittaa tuotteiden tekniseen tasoon, patentoituun tuotantotekniikkaan ja henkilökunnan korkeaan ammattitaidoon.

Näin ollen innovatiivisen yrityksen kilpailukyvyn sisäisistä tekijöistä johtava rooli on teknologisella tekijällä, ja tärkein kilpailuedun luomisen ja ylläpitämisen lähde on tuotannon jatkuva uudistuminen ja innovatiivinen kehittäminen.

Hyödyketuottajan kilpailuedut ovat tiiviisti riippuvaisia ​​hänen valitsemastaan ​​strategiasta ja sen toteuttamisen onnistumisesta, joten yrityksen strategiaan kiinnitetään yhä enemmän huomiota.

Kilpailuedellytysten arviointimenetelmää on kehitetty M. Porter ja perustuu "kansalliseen rombukseen"(Kuva 2).

Riisi. 2. Kansallinen rombi. Lähde: Porter M. Kansainvälinen kilpailu - M. 1993. - S. 149.

Kilpailuolosuhteita arvioitaessa tulee ottaa huomioon sekä tekijöiden parametrit että kysynnän parametrit. Organisaatioiden strategia, niiden rakenne ja kilpailu riippuvat suoraan näistä parametreista. mutta vuorostaan ​​sillä on vahva vaikutus niihin.

Yritysten menestyminen ja kilpailukyky innovatiivisilla markkinoilla riippuvat monista tekijöistä. Luettelo indikaattoreista, jotka heijastavat tietyn markkinoiden keskeisiä menestystekijöitä, antaa yritykselle mahdollisuuden arvioida kilpailukykyään tärkeimpiin kilpailijoihinsa nähden. On selvää, että tärkeimmät kilpailuilmapiiriä muokkaavat voimat voivat muuttua markkinoilta markkinoille. Näiden kilpailuvoimien vuorovaikutukselle rakennetaan malli alan houkuttelevuudesta ja mahdollisista muutoksista siinä objektiivisten taloudellisten tekijöiden vaikutuksesta.

Matriisimenetelmäyrityksen kilpailukyvyn arviointi, kehitetty"Boston Consulting Group" kuvaa kilpailutilannetta käyttämällä kahta pääulottuvuutta: kilpailuedun säilyttämisen tärkeyttä ja mahdollisten kilpailuedun ylläpitävien erilaistumislähteiden määrää. Eriyttämismahdollisuudet riippuvat jokaisesta toimialasta. Saadakseen kilpailuetua jokaisen yrityksen on löydettävä omat tapansa erottaa tuotteet toisistaan.

Boston Consulting Groupin kilpailuetumatriisi erottaa neljä erilaista toiminta-aluetta, jotka eroavat toisistaan ​​kilpailuetujen lukumäärän ja suuruuden osalta. SISÄÄN suorakaiteen muotoinen järjestelmä koordinaatit, rakennetaan matriisi: horisontaalisesti piirretään myynnin määrän kasvu (lasku) lineaarisessa mittakaavassa; vertikaalisesti tavaroiden (palvelujen) suhteellinen osuus markkinoilla. Kilpailukykyisimpiä ovat yritykset, joilla on merkittävä osuus kasvavilla markkinoilla (kuva 3).

Riisi. 3. Yritysten kilpailukyvyn arviointi (kuten telakassa)

Kun myynnin määrästä on luotettavaa tietoa, menetelmä mahdollistaa arvioinnin korkean edustavuuden. Tämän menetelmän soveltaminen ei kuitenkaan sisällä tapahtumien syiden analysointia, mikä vaikeuttaa johtamispäätösten kehittämistä.

Matriisi Kenraali sähköinen ”Markkinoiden houkuttelevuus – liiketoiminnan tehokkuus » vertailee nimettyjä luokkia, jotka markkinoinnin näkökulmasta ovat ihanteellisia liiketoiminnan arviointiin. Menestyvä yritys toimii houkuttelevilla markkinoilla ja sen liiketoiminta on riittävän tehokasta menestyäkseen. Jos ainakin yksi näistä tekijöistä puuttuu, voit sanoa hyvästit toivoaksesi positiivisia tuloksia. Näiden kahden luokan määrittelemiseksi on tarpeen analysoida taustalla olevat tekijät, löytää tapa arvioida niitä ja määrittää tärkeimmät indikaattorit.

Menetelmä perustuu tehokkaan kilpailun teoria, antaa käsityksen yrityksen kilpailukyvystä, kattaen eniten tärkeitä näkökohtia hänen taloudellista toimintaansa. Menetelmä perustuu neljän kilpailukyvyn ryhmäindikaattorin arviointiin: tuotantoprosessin hallinnan tehokkuus, käyttöpääoman hallinnan tehokkuus, tuotteen kilpailukyky - tuotteen laatu ja hinta. Tämän menetelmän mukaan kilpailukykyisimpiä ovat ne yritykset, joissa kaikkien osastojen ja palveluiden työ on parhaiten organisoitu. Heidän toiminnan tehokkuuteen vaikuttavat monet tekijät - yrityksen resurssit. Kunkin yksikön suorituskyvyn arviointiin kuuluu näiden resurssien käytön tehokkuuden arviointi.

Yrityksen kilpailukyvyn arvioinnissa käytetään yhä enemmän metodologisia työkaluja, joita kutsutaan "benchmarkingiksi". Benchmarking - vertaileva analyysi yrityksen ja sen tärkeimpien kilpailijoiden menestystekijät (liiketoimintaparametrit). . Strategisen analyysin yhteydessä on ensin tunnistettava tämän toimialan keskeiset menestystekijät (KSF) ja sitten kehitettävä toimenpiteitä kilpailun tärkeimpien menestystekijöiden hallitsemiseksi, eli määritettävä meneillään oleva innovatiivinen tehtävä menestyäkseen. uuden tuotteen luomisessa ja myynnissä. CFU voi perustua eri alueita yritystoiminta: T & K, markkinointi, tuotanto, rahoitus, hallinto jne. Käytännössä KFU:lla voi olla monenlaisia ​​muotoja: se voi olla korkeasti koulutettua henkilöstöä, alhaiset tuotantokustannukset, korkea markkinaosuus, tehokas mainonta, yrityskuva, tunnistettava brändi. Keskeiset menestystekijät vaihtelevat toimialan elinkaaren eri vaiheissa. Kaikki nämä indikaattorit ovat asiantuntijoiden arvioitavissa, mutta on parempi käyttää markkinaseurantatietoja. Ne tekijät, joilla yritys jää kilpailijoistaan ​​jälkeen, ovat sen heikkous ja joilla se on edellä - vahvuus.

Annetut luokitukset huomioivat johtamispalveluiden asiantuntijoiden mielipiteet. Taulukon mukaan voit selvittää, kuka on pääkilpailija.

Moniominaisuusarviointimenetelmä paljastaa vahvuuksia ja heikkoja puolia, laskee niiden suorituskyvyn, näyttää numeerisesti kilpailuedun arvon. Se on selkeä esimerkki kilpailukyvyn muutosten säännöllisestä seurannasta. Matriisi on jaettu yhdeksään soluun, jotka muodostavat kolme tasoa (kuva 4).

Riisi. 4. Markkinoiden houkuttelevuus ja kilpailuasema (telakassa)

Vasemman yläkulman kolmessa solussa on vahvat kilpailuasemat omaavat yritykset. Vasemmasta alakulmasta oikeaan yläkulmaan menevät solut kuuluvat yrityksille, joilla on keskiarvo kilpailuasemaa. Kolmessa oikeassa alakulmassa olevaa solua ovat kilpailemattomien yritysten käytössä. Ympyrän pinta-ala on verrannollinen markkinaosuuden kokoon, ja tulokset esitetään tietyn pituisilla ja suuntaisilla nuolilla.

Tämän menetelmän etuna muihin verrattuna on, että siinä otetaan huomioon yrityksen kilpailukykyyn vaikuttava tärkein tekijä - tuotteen kilpailukyky.

Haittapuolena on huomattava, että yrityksen etuja ja haittoja on mahdotonta arvioida, koska yrityksen kilpailukyky ilmenee tuotteen kilpailukyvyn muodossa, eikä se vaikuta yrityksen muihin näkökohtiin.

Tuotteen kilpailukyvyn arviointimenetelmistä ansaitsee huomiota menetelmä "Hinta - laatu". Menetelmä, jota käytetään pääasiallisena lähestymistapana yrityksen tavaroiden arvioinnissa, mukaan lukien uusi. Menetelmän lähtökohtana on, että mitä korkeampi valmistajan kilpailukyky on, sitä korkeampi on sen tuotteiden kilpailukyky. Tuotteen (palvelun) kilpailukyvyn arviointikriteeri on hinnan ja laadun suhde. Uuden tuotteen kilpailukykyä arvioivana indikaattorina käytetään kahden ominaisuuden suhdetta: hinta ja laatu. Kilpailukykyisin tuote mitä on optimaalinen suhde nämä ominaisuudet:

, (2.1)

CT- tuotteiden kilpailukyvyn indikaattori;

TO- tavaroiden laadun indikaattori;

C- tavaroiden hinnan indikaattori.

Mitä suurempi ero tuotteen kuluttaja-arvon (kysyntähinnan) ostajalle ja hänen siitä maksamansa hinnan välillä on, sitä suurempi on tuotteen kilpailukykymarginaali, kuluttajan osuus (kuva 5).

Riisi. 5. Tavaran kilpailukyvyn arviointi (telakassa)

Menetelmän etu: siinä otetaan huomioon tärkein yrityksen kilpailukykyyn vaikuttava kriteeri - tuotteen kilpailukyky.

Menetelmän haitat: voit saada hyvin rajallisen käsityksen yrityksen eduista ja haitoista, koska yrityksen kilpailukyky ilmenee tuotteen kilpailukyvyn muodossa eikä vaikuta muihin näkökohtiin: markkinaosuuteen, tuotteeseen laatu, tuotemerkin maine; tuotteiden edistämisen tehokkuus, tuotannon mahdollisuudet ja tehokkuus, hallintokoneisto.

Boole-menetelmä perustuu yleisten kertoimien laskemiseen, joka perustuu alun perin "hinta-laatu" -suhteeseen. Käytetään tunnistamaan ensisijaiset kilpailijat ja määrittämään heidän asemansa vahvuus. Se luokittelee yritykset laskettujen indikaattoreiden perusteella johtajien, kiinni ja seuraajien ryhmiin.

Kilpailukyvyn indikaattori K määritetään kaavalla:

, (1)

T on kilpailukyvyn indikaattori teknisten parametrien suhteen;

E on taloudellisten parametrien kilpailukyvyn indikaattori.

(a), tai (b) (2)

Ri- absoluuttinen arvo minä- testimateriaalin tekninen parametri;

- absoluuttinen arvo i-th tekninen parametri, joka on otettu perusparametriksi (eli vertailunäytteeksi);

tai - materiaalin laadun suhteellinen indikaattori i- mu-osoitin;

Li- painokerroin i- th indikaattori (asiantuntijoiden määrittämä);

n- numero tekniset parametrit jotka kiinnostavat kuluttajaa.

Valitse kaavoista (2.a) ja (2.b) se, jonka mukaan suhteellisen indikaattorin nousu vastaa tuotteen laadun paranemista.

(3)

Missä: - analysoidun materiaalin käsittelykustannusten yksityinen indeksi suhteessa perusnäytteeseen:

- kustannusosuus j-. tyyppiset kustannukset perusnäytteen kulutuksen hinnassa (muuten j:nnen indikaattorin painokerroin);

- analysoitavan tuotteen kulutushinta;

KANSSAj- analysoidun materiaalin hankinnasta ja käsittelystä aiheutuvat arvokustannukset;

- mukaiset perusnäytteen hankinnan ja käsittelyn arvolliset kustannukset j-th tyyppiset kustannukset. Materiaali on kilpailukykyistä, jos TOi 1.

Yrityksen kilpailukyvyn arviointi kattaa kaikki tärkeimmät yrityksen taloudellisen toiminnan arvioinnit, eliminoi yksittäisten indikaattoreiden päällekkäisyyden ja antaa mahdollisuuden saada nopeasti ja objektiivisesti kuva yrityksen asemasta toimialamarkkinoilla. Eri ajanjaksojen indikaattoreiden vertailun käyttö arvioinnin aikana mahdollistaa tämän menetelmän soveltamisen muunnelmana yksittäisten palvelujen toiminnan ohjauksesta.

johtopäätöksiä

1. Huolimatta siitä, että maailmassa ei ole yhtä "kilpailun" käsitettä, kaikki taloustieteilijät ovat yhtä mieltä siitä, että kilpailu on yhteiskunnan kehityksen liikkeellepaneva voima, pääasiallinen resurssien säästämisen, tavaroiden laadun ja elintason parantamisen väline. väestö, ja myös tärkein kannustin sopeutua muutoksiin, eli muutosten käyttöönotto, yrityksen rakenteen parantaminen.

   Kilpailussa on sekä positiivisia että negatiivisia piirteitä.

   Markkinataloudessa kilpailulla on seuraavat toiminnot: sääntelevä, allokoiva; innovatiivinen; motivoivaa ; jakelu; valvoa.

2. Kilpailu on markkinakokonaisuuksien välisen vuorovaikutuksen muoto, markkinaosuuksien säätelymekanismi, menetelmäjoukko, taloudellinen prosessi. Suhteita säätelevänä mekanismina kilpailu mahdollistaa taloudellisten sääntelijöiden suuruuden määrittämisen, joita ovat hinnat, voittoprosentti, pääoman korko ja monet muut. Porterin esittämä laajennettu kilpailun käsite lähtee siitä tosiasiasta, että organisaation kyky realisoida kilpailuetu taustalla olevilla markkinoilla ei riipu pelkästään sen kohtaamasta suorasta kilpailusta, vaan myös erilaisten kilpailuvoimien roolista. , kilpailun ydin, hänen mielestään, ilmaistuna viiden voiman avulla: Yhdessä nämä voimat määrittävät hyödykemarkkinoilla saatavan pitkän aikavälin voiton luontaisen houkuttelevuuden. Näiden viiden voiman vuorovaikutus ratkaisee viime kädessä tuote- (palvelu)markkinoiden kannattavuuspotentiaalin.
3. Kilpailukategorian perusteellista tutkimista varten tarvitaan sen yksityiskohtainen yksityiskohtainen luokittelu. Kilpailun luokittelu on tarpeen sen erityispiirteiden tunnistamiseksi ja riittävien toimenpiteiden toteuttamiseksi kilpailuun osallistumiseksi ja sen voittamiseksi.

   Kilpailun luokittelutyyppejä on useita.

   On mahdollista erottaa toimialojen sisäinen ja toimialojen välinen kilpailu. Kilpailu voi johtua luonnolliset tekijät, sekä maantieteellisesti. Lisäksi kilpailu voi olla objektiivista, subjektiivista, toiminnallista, erityistä, suoraa, odotettua. On myös tapana erottaa toisistaan ​​sisäinen ja ulkoinen, alueellinen ja alueiden välinen, reilu ja epäreilu, hinta ja ei-hinta, täydellinen ja epätäydellinen kilpailu.

   Erityyppisten kilpailujen perusteella on olemassa erilaisia ​​kilpailumenetelmiä. Ne on jaettu: hinta ; ei-hinta; epärehellinen; monopolistinen.

4. Kilpailun tärkeimpiä tekijöitä ovat: yritysten lukumäärä ja niiden koko; tuotteen erityispiirteet; kysynnän luonne ja alan kehitysnäkymät; kulut, jotka liittyvät kuluttajien vaihtamiseen toimittajalta toiselle; alalta poistumisen esteiden olemassaolo; kilpailevien yritysten välinen kilpailu; korvaavien tavaroiden aiheuttama kilpailu; uusien kilpailijoiden uhka; toimittajien ja ostajien taloudelliset mahdollisuudet jne.
5. Yrityksen kilpailukäyttäytymistä on kolme päätyyppiä: luova, takaava, opportunistinen.
6. Kilpailutilanteen arviointimenetelmiä ovat kilpailukyvyn arviointi ja kilpailuetujen arviointi.

Kilpailukyky- tämä on monimutkainen moniulotteinen käsite, joka tarkoittaa tuotteen ja vastaavasti hyödykkeen tuottajan kykyä ottaa ja säilyttää asema kilpailluilla markkinoilla (markkinoilla) tarkastelujaksolla kilpaillessa muiden samankaltaisten tavaroiden kanssa ja niiden tuottajat. Nykyaikaisilla markkinoilla kilpailukyky on kykyä päästä muiden edellä käyttämällä etujasi tavoitteiden saavuttamisessa.

Arvioitaessa kilpailuympäristöä tietyillä markkinoilla on tarpeen erottaa tavaroiden ja yritysten kilpailukyky.

Tuotteen kilpailukyky tulee ymmärtää kokonaisuutena tuotteen kuluttaja-, hinta- ja laatuominaisuuksista, jotka määräävät sen menestymisen sekä koti- että ulkomaisilla markkinoilla.

Tuotteen kilpailukykyä arvioitaessa päätekijänä ovat kilpailuedun lähteet. Kilpailuetuja ovat alhaiset kustannukset, korkea laatu ja vahva erilaistumisaste.

Jos tarkastellaan "kilpailukyvyn" käsitettä suhteessa yritykseen, se voidaan määritellä mahdollisuudeksi tehokkaaseen taloudelliseen toimintaan ja sen kannattavaksi käytännön toteuttamiseksi kilpailluilla markkinoilla.

Yrityksen kilpailukyvyn avainkäsite on sen kilpailuetu.

Yrityksen ja sen tuotteen kilpailukyvyn analysointi tulisi aloittaa markkinoiden kilpailuolosuhteiden tutkimuksella.

M. Porter on kehittänyt menetelmän kilpailuolosuhteiden arvioimiseksi, ja se perustuu "kansalliseen rombukseen".

Tuotteiden ja yritysten kilpailukyvyn arvioimiseen on monia menetelmiä. Tärkeimmät niistä ovat seuraavat:

• Boston Consulting Groupin kehittämä matriisimenetelmä yrityksen kilpailukyvyn arvioimiseksi;
• General Electric matriisi "markkinoiden houkuttelevuus - liiketoiminnan tehokkuus";
• tehokkaan kilpailun teoriaan perustuva menetelmä;
• esikuva-analyysi;
• usean ominaisuuden arviointimenetelmä;
• menetelmä "hinta - laatu";
• Boole-menetelmä.

Kysymyksiä itsetutkiskelua varten

1. Määrittele kilpailun käsite.
2. Muotoile tärkeimmät kilpailun merkit.
3. Arvioi positiivisia ja negatiivisia puolia kilpailua.
4. Kuvaile kilpailun tehtäviä.
5. Nimeä viisi kilpailuvoimaa (M. Porterin mukaan).
6. Kuvaa kaikki kilpailun luokittelutyypit.
7. Kuvaa tärkeimmät kilpailumenetelmät.
8. Nimeä tärkeimmät kilpailun tekijät.
9. Kuvaile kilpailukäyttäytymisen tyyppejä.
10. Määrittele yrityksen kilpailukyky ja tuotteiden kilpailukyky.
11. Nimeä tuotteen ja yrityksen kilpailuedut.
12. Kuvaa menetelmiä tuotteiden ja yritysten kilpailukyvyn arvioimiseksi.

Bibliografia

1. Venäjän federaation laki "Innovaatiotoiminnasta ja valtion innovaatiopolitiikasta Venäjän federaatiossa" - 1999
2. Alzoev G.L. Kilpailu: analyysi, strategia ja käytäntö. - M.: Taloustieteen ja markkinoinnin keskus, 1999. - 150 s.
3. Belousov VL Yrityksen kilpailukyvyn analyysi // Markkinointi Venäjällä ja ulkomailla. - 2003. - Nro 5. - S. 63-71.
4. Glukhova A. Tavaran kilpailukyvyn arviointi ja sen varmistaminen // Markkinointi. - 2001. - Nro 2. - S. 15-19.
5. Gurkov I.B. Innovatiivinen kehitys ja kilpailukyky. Esseitä venäläisten yritysten kehityksestä - M.: TEIS, 2003. - 236 s.
6. Knysh M.I. Kilpailustrategiat. - Pietari: Lyubavitš, 2000. - 284 s.
7. Lyhyt Yu.G., Khrunicheva M.V. Hyödykkeiden kilpailukyky ja sen määrällinen esitystapa. // Markkinointi Venäjällä ja ulkomailla. - 2000. - Nro 2. - S. 18-23.
8. Koch Richard. Johto ja rahoitus A:sta Z:hen. - Pietari: kustantamo Peter, 1999. - 496 s.
9. Krasnova V. Kunnianhimoverkostoissa // Asiantuntija. - 2002. - Nro 20 - S. 26-34.
10. Lambin Jean-Jacques. Strateginen markkinointi. Eurooppalainen näkökulma / Per. ranskasta. - Pietari: Nauka, 1996. - 589 s.
11. Nostaa I.M. Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn arvioinnin teoria ja käytäntö. - M.: Yurayt-M, 2001. - 223 s.
12. McConnell K.R., Brew S.L. Taloustiede / Per. englannista. - M.: Respublika, 1992. - T. 1, 2.
13. Mirzoev R.G., Samoilov A.V., Yastrebov A.P. Tutkimus- ja kehitysprofiilin kurssi- ja diplomiprojektien organisatorinen ja taloudellinen osa - Pietari: GUAP, 2003. - 109 s.
14. Panov A.N. Kuinka voittaa kilpailu. Harmoninen laatujärjestelmä, tehokkaan hallinnan perusta. - M.: RIA Standardit ja laatu, 2003. - 272 s.
15. Porter M. Kilpailuetu. - New York: Free Press, 1985.
16. Porter M. Kansainvälinen kilpailu. - M., 1993.
17. Sinkov V.I. Kilpailu ja kilpailukyky: peruskäsitteet // Standardit ja laatu. - 2000. - Nro 4. - S. 54-59.
18. // Venäjän talouslehti. - 2001. - Nro 4. - S. 27-36.
19. Suvorovtsev A.V. Hintakilpailukyvyn tason arviointimenetelmä // Digest-markkinointi. - 2003. - Nro 2. - S. 22-25.
20. Utkin E.A., Morozova N.I., Morozova G.I. Innovaatioiden hallinta. - M.: AKALIS, 1996.
21. Fatkhutdinov R. Kuka ja milloin ryhtyy lisäämään Venäjän kilpailukykyä? // Standardit ja laatu. - 2000. - Nro 6. - S. 36-37.
Esityksen otsikko

• Kilpailu, sen päätyypit, edut ja haitat. Terve kilpailu. Epäreilu kilpailu. Ilmainen kilpailu.

Kilpailu - taloudellinen kilpailu tavaroiden ja palvelujen tuottajien välillä suotuisampien edellytysten saamiseksi tuotantotoiminnalle, tavaroiden ja palveluiden markkinoinnille ja sitä kautta mahdollisimman suurelle voitolle. Kilpailu kannustaa etsimään kannattava ratkaisu taloudelliset tehtävät, erityisesti parempien tuotteiden tai palvelujen tuotanto ja niiden nopein toteuttaminen.

Kilpailun edut ja haitat

• Kilpailu edistää materiaali-, työ-, taloudellisten ja muiden resurssien järkevää käyttöä, pakottaa valmistajat jatkuvasti uudistamaan valikoimaansa, seuraamaan tarkasti tieteellisiä ja teknisiä innovaatioita ja ottamaan niitä aktiivisesti tuotantoon.

Kilpailun edut kuluttajalle ja taloudelle:

• ei perusteetonta hinnankorotusta;

• tavaroiden laadun parantaminen;

• tieteellisen ja teknologisen kehityksen moottori;

• kilpailukyvyn parantaminen maailmanmarkkinoilla;

• taloudellisen tehokkuuden kasvu.

Kilpailun haitat:

• jonkun muun tuote voi olla parempi;

• vaikeampi houkutella asiakkaita;

• riski joutua "syrjäytymään" markkinoilta;

• perustuu omaan etuun, ja tämä vahvistaa motivaatiota tehdä petoksia ja rikoksia.

Kilpailun tyypit

• toimiva kilpailu - perustuu siihen, että sama kuluttajan tarve voidaan tyydyttää eri tavoin;

• erityinen kilpailu on kilpailua samankaltaisten tavaroiden välillä, mutta niiden suunnittelu on erilainen;

• aihekilpailu on kilpailua samankaltaisten tuotteiden välillä, mutta eri tuotteiden laadussa ja tuotemerkin houkuttelevuudessa;

• hintakilpailu - hinnanalennus lisää myyntiä, johtaa markkinoiden laajentumiseen;

• piilotettu hintakilpailu: henkilökohtaisen tuotteen myynti kilpailijan hintaan, tuotteen kulutushinnan alentaminen

• laittomat menetelmät: kilpailijoiden tavaroiden estomainonta, jäljitelmien tuotteiden valmistus (väärennökset).

Terve kilpailu

Markkinatalous toimii vain ehdoin tervettä kilpailua jota ei voida saavuttaa itsesääntelyllä. Muissa olosuhteissa markkinatalous ei suojele kuluttajien etuja, vaan ajaa heidät toivottomaan tilanteeseen, jolloin on valittava kalliista kalliista ja huonosta huonosta. Terve kilpailu on mahdollista vain, jos kaikki markkinasuhteiden toimijat noudattavat reilun kilpailun sääntöjä, kun valtion sääntelyviranomaiset toimivat selkeästi.

Esimerkki terveestä kilpailusta Ukrainassa voi olla kilpailu markkinoilla jälleenmyynti. Näin ollen markkinoilla on suuria toimijoita - Velyka Kyshenya, Silpo, Furshet, Megamarket ja pienempiä: Fora, Ecomarket, Chumatsky Shlyakh. Myös pienillä paikkakunnilla on hyvin pieniä tavaramyyjiä, mikä ei estä heitä tekemästä voittoa ja kilpailemasta suurempien kanssa.

Epäreilu kilpailu - Yleisesti hyväksyttyjen kilpailusääntöjen ja normien rikkominen Tässä tapauksessa rikotaan lakeja ja kirjoittamattomia sääntöjä.

Epäreilu kilpailu voi myös olla:

• kilpailijoiden ostajien lahjominen saadakseen heidät asiakkaiksi ja säilyttämään heidän arvostuksensa tulevaisuutta varten;

• kilpailijan teollisten tai kaupallisten salaisuuksien selvittäminen vakoilemalla tai lahjomalla sen työntekijöitä;

• kilpailijan taitotiedon luvaton käyttö tai paljastaminen;

• kilpailijan työntekijöiden yllyttäminen rikkomaan tai irtisanomaan sopimuksia työnantajan kanssa;

• kilpailijoiden uhkaaminen patentti- taia, jos se tehdään vilpittömässä mielessä ja tarkoituksena on vastustaa kilpailua kaupassa;

• toisen yrityksen kaupan boikotointi kilpailun hillitsemiseksi tai estämiseksi;

• polkumyynti, ts. myydä tavaroitaan alihintaan tarkoituksenaan lannistaa tai tukahduttaa kilpailu;

• tavaroiden, palvelujen, mainonnan tai muiden kilpailijan liiketoiminnan osien tahallinen kopioiminen;

• kannustamalla kilpailijoiden tekemiä sopimusrikkomuksia;

• kilpailijoiden tuotteisiin tai palveluihin verrattavien mainosten julkaiseminen;

Ilmainen kilpailu

• Vapaa kilpailu on kilpailua, jossa yksittäisten yrittäjien tavaroiden tuotantoon ja myyntiin tähtäävää toimintaa ei rajoita valtion sääntely ja monopolien olemassaolo.

Ilmaisen kilpailun edut:

• edistää resurssien tehokkaampaa käyttöä yhteiskunnalle välttämättömien tavaroiden tuotannossa;

• vaatii reagoimaan joustavasti ja mukautumaan nopeasti muuttuviin tuotantoolosuhteisiin;

• luo edellytykset tieteellisten ja teknologisten saavutusten optimaaliselle käytölle uudentyyppisten tavaroiden luomisessa, uusien laitteiden ja teknologioiden käyttöönotossa sekä edistyneempien menetelmien kehittämisessä tuotannon järjestämiseen ja hallintaan;

• tarjoaa kuluttajille ja tuottajille valinnan- ja toimintavapauden;

• ohjaa valmistajia vastaamaan erilaisiin tarpeisiin ja parantamaan tavaroiden ja palveluiden laatua.

Vapaan kilpailun haitat:

• ei edistä uusiutumattomien luonnonvarojen (metsät, luonnonvaraiset eläimet, maaperävarannot, meret ja valtameret) säilyttämistä;

• vaikuttaa haitallisesti ympäristönsuojeluun;

• ei takaa yhteiskäyttöön tarkoitettujen tavaroiden ja palvelujen tuotannon kehittämistä (padot, tiet, joukkoliikenne);

• ei luo edellytyksiä perustieteen, yleissivistävän järjestelmän ja monien kaupunkitalouden elementtien kehitykselle;

• ei takaa oikeutta työhön, tuloihin lepoa varten;

• ei sisällä mekanismeja, jotka estävät sosiaalisen epäoikeudenmukaisuuden syntymisen ja yhteiskunnan kerrostumisen rikkaiksi ja köyhiksi.