Kuhakikisha kiwango kinachohitajika cha huduma kwa wateja na ukuaji wa msingi viashiria vya kiuchumi biashara ya biashara inategemea uundaji sahihi wa urval wa bidhaa kwenye duka.
Aina mbalimbali za nguo za wanawake katika duka la Lyudmila ni tofauti sana. Moja ya viashiria muhimu sifa ya urval wa bidhaa katika shirika la biashara ni mgawo wa utulivu.
Kutoka kwenye orodha hii ya bidhaa iliyotolewa katika Jedwali la 6, vikundi hivyo vya bidhaa ambavyo vinahitajika kati ya wanunuzi huchaguliwa kwa utaratibu wa kushuka.
Jedwali 6. Bidhaa mbalimbali za duka la Lyudmila ziko katika mahitaji ya kutosha kati ya wateja.
Viashiria vya upana na kina cha urval katika duka la Lyudmila vina thamani ya mgawo wa juu, ambayo inafanya uwezekano wa kupanua urval kwa kundi la tatu la bidhaa (Jedwali 7). Mgawo wa latitudo huhesabiwa kwa kutumia fomula
Jedwali 7. Upana na kina cha urval wa duka la Silhouette.
Kulingana na data iliyopatikana hapo juu, tunapendekeza kupanua kundi la aina mbalimbali za makoti ya mvua hadi 16 mifano mbalimbali kwa rangi, ukubwa, mtindo, ili kupata faida, na muhimu zaidi, kupata wateja wa kawaida kwa kundi hili la bidhaa. Kikundi hiki cha bidhaa kinahitajika kati ya wanunuzi. Kwa kuongeza upana na kina cha bidhaa, kipengele cha uendelevu pia kitaongezeka.
Inapendekezwa kufunga idara ya viatu, kwani bei hazijaundwa kwa mnunuzi aliye na kiwango cha wastani cha mapato, na hivyo kutokuwa na mahitaji kati ya wanunuzi.
Sehemu iliyoachwa inaweza kutumika kwa idara ya bidhaa za ngozi, na hivyo kuipanua.
Kwa uwekaji bora wa bidhaa na upanuzi wa eneo la mauzo ya sakafu ya mauzo " Mavazi ya wanawake» Inashauriwa kutumia vifaa vya ukuta kama vile gratings, paneli na kesi za kuonyesha.
Ili sio kupunguza kiwango cha kikundi cha kanzu ya kanzu, tunapendekeza kuhitimisha makubaliano na wauzaji wapya wa kanzu kutoka St. Petersburg "Turba" na kwa wazalishaji wa kigeni. Ushirikiano na muuzaji mmoja wa nguo za Vermina husababisha kupungua kwa mahitaji kutoka kwa wanunuzi kutokana na monotoni ya mifano, ambayo haifai kwa sababu bidhaa hii iko katika hatua ya ukomavu na huleta faida nzuri kwa shirika.
Urval katika duka la Lyudmila husasishwa kila wiki. Blouses, sketi, suruali, knitwear ni katika hatua ya ukomavu, hivyo vitu vipya vinaonekana kila wiki.
Hesabu inaweza kufanywa na vikundi vya bidhaa vilivyowasilishwa kwenye jedwali Na.
Jedwali 8 Uboreshaji wa urval wa duka la Lyudmila.
Katika kipindi cha msimu wa bidhaa ya kikundi fulani, haitolewa bidhaa moto kuwekwa kwa ajili ya kuhifadhi, na hivyo kutoa nafasi kwa bidhaa za msimu. Urval ambao unakuwa wa kizamani unapaswa kuuzwa kwa punguzo la 30%, ambayo inaweza kuongeza kasi ya uuzaji wa bidhaa.
hitimisho
Hivi sasa kwenye soko kuna kiasi kikubwa mashirika ya biashara na rejareja. Kila mmoja wao anajishughulisha na biashara au utoaji wa aina fulani za huduma. Mtumiaji anaweka mahitaji mapya, ya kisasa zaidi kwa bidhaa. Wanunuzi wanataka bidhaa wanazonunua ziwe za vitendo zaidi, nzuri na za kudumu. Mashirika ya kibiashara yanalazimika kukidhi mahitaji yanayoongezeka kila mara ya wateja wao. Ndiyo maana kurekebisha urval ni muhimu sana leo. Biashara ya rejareja ni moja wapo ya vyanzo kuu vya usambazaji kwa idadi ya watu. Kwa msingi wa hili, usambazaji wa bidhaa na mahitaji ya watumiaji huundwa, na pia ni chanzo cha mapato Pesa. Biashara inahakikisha utulivu wa kifedha wa biashara.
Mazingira tajiri ya ushindani yameundwa katika sekta hii ya mfumo wa uchumi. Shughuli ya ujasiriamali na uwekezaji katika eneo hili ndiyo ya juu zaidi. Katika mashirika rejareja mchakato wa mzunguko wa fedha zilizowekeza katika uzalishaji umekamilika, thamani ya bidhaa inabadilishwa kuwa thamani ya fedha, na msingi wa kiuchumi wa usambazaji wa bidhaa huundwa. Kuna mabadiliko ya mara kwa mara na ya ubora yanayosababishwa na mbinu za usimamizi zinazohakikisha kuongezeka kwa ufanisi wa mashirika ya biashara na kuboresha utamaduni wa biashara. Mafanikio ya rejareja inategemea uwezo wa kumpendeza mteja - hii tayari ni axiom.
Hivi sasa, anuwai ya bidhaa inaongezeka. Haifikii ubora kila wakati na haikidhi mahitaji ya ulimwengu wa kisasa. Makosa katika kuchagua bidhaa, ujinga wa mali zake, sifa, hali ya uhifadhi, usafiri, na tathmini isiyo sahihi ya ubora inaweza kusababisha hasara kubwa na uharibifu kwa mjasiriamali. Kwa hiyo, wajasiriamali wa baadaye wanahitaji uelewa wa msingi wa sayansi ya bidhaa za makundi mbalimbali ya bidhaa. Uundaji usio sahihi wa urval, unaoathiri usambazaji wa bidhaa na mahitaji ya watumiaji na mambo mengine mengi, inategemea mazingira ya kijamii, uchumi wa biashara. Ni muhimu kwamba biashara ya kibiashara inavutia tahadhari ya mnunuzi angalau mara moja na katika siku zijazo wanataka kuja ndani yake. Mafanikio yatategemea upana na ukamilifu wa urval, pamoja na bei zinazolingana na uwezo wa mtumiaji wa kulipa. Jambo muhimu litakuwa mahali ambapo duka iko na ni nafasi ngapi inachukua.
Mafanikio ya soko sasa ni kigezo cha kutathmini shughuli za biashara za ndani, na fursa zao za soko huamua mapema sera ya bidhaa iliyotengenezwa na kutekelezwa kila mara. Ni kwa msingi wa kusoma soko na matarajio ya maendeleo yake ambayo biashara inapokea maelezo ya usuli kutatua masuala yanayohusiana na malezi ya urval, usimamizi na uboreshaji wake.
Uchambuzi uliofanywa katika sura ya pili na ya tatu ulionyesha faida na hasara za duka la Krasny Yar.
Faida ni pamoja na:
- duka hili linachukua nafasi ya kuongoza kati ya washindani wake;
- mbalimbali ya bidhaa katika jumla ya nambari ni kubwa na pana katika biashara kuliko washindani wengine;
- duka hufanya kazi na kiasi kikubwa wateja wa kawaida
- kuongezeka kwa mauzo ya biashara mwaka 2011 ikilinganishwa na 2010
- ongezeko la kiasi na kiwango cha mapato ya jumla.
Hasara ni pamoja na:
Kuongezeka kidogo kwa gharama
Kipaumbele kidogo hulipwa kwa uchambuzi wa urval
Uchanganuzi wa viashiria vya anuwai ya bidhaa huturuhusu kuunda idadi ya mapendekezo ambayo yanachangia uboreshaji wa sera ya anuwai, kwani sera ya anuwai inachukua. mahali muhimu katika kuongeza ushindani wa duka la Krasny Yar.
Utofauti huathiri kiasi cha mauzo ya bidhaa. Kadiri safu inavyokuwa pana, ndivyo uwezekano mkubwa wa mtumiaji kupata bidhaa inayokidhi mahitaji yake.
Kwanza, biashara inapaswa kutekeleza utafiti wa masoko soko linalosaidia kuanzisha:
- uwepo au kutokuwepo kwa hitaji la kweli au linalowezekana;
- viashiria vya kiasi na mwenendo wa maendeleo ya soko (idadi ya wanunuzi, matamanio na mapendeleo yao, eneo la kijiografia, nguvu ya ununuzi, mifumo ya ununuzi, upanuzi au kupungua kwa soko, uimarishaji wake, nk);
- ushindani katika soko;
Pili, tahadhari katika duka inapaswa kulipwa kwa uundaji wa anuwai ya bidhaa, kama mchakato unaoendelea kwa wakati wa kuanzisha anuwai ya bidhaa ambazo zingeweza kukidhi muundo wa bidhaa ndogo ya mahitaji ya idadi ya watu. Hasa, pendekezo la kutumia, pamoja na uchambuzi wa ABC, XYZ na uchambuzi wa pamoja, kwa kuzingatia uchambuzi wote katika mchanganyiko na uhusiano.
Uchambuzi wa urval wa ABC
Mbinu ya uchanganuzi wa ABC iliyoundwa na wauzaji inatumika kikamilifu katika mchakato wa uundaji na usimamizi wa anuwai. Kitu cha uchambuzi na parameta ambayo kitu hiki kitatathminiwa huchaguliwa. Lengo la uchanganuzi wa anuwai inaweza kuwa kategoria za bidhaa, bidhaa za bidhaa, wasambazaji na watengenezaji. Uchambuzi mara nyingi hufanywa kwa kuzingatia vigezo kama vile mauzo ya bidhaa na faida. Kulingana na matokeo ya uchambuzi, vikundi vitatu vinatambuliwa - jadi huitwa A, B, C kwa asilimia - 50%, 30% na 20% kulingana na kigezo kilichochaguliwa. Kwa njia hii, kikundi C chenye ufanisi kidogo katika urval kinatambuliwa hutambua vikundi vinavyohitaji umakini na hatua za kuboresha urithi ili kuboresha ufanisi wa duka.
Uchambuzi wa anuwai ya XYZ
Uchambuzi wa XYZ unafanywa wakati ni muhimu kujenga uwakilishi wa matrix ya matokeo ya uchambuzi wa urval kulingana na vigezo kadhaa. Uchanganuzi wa ABC kati ya kategoria za bidhaa kulingana na kiwango cha mauzo unaweza kuambatana na uchanganuzi wa faida ya aina sawa za bidhaa. Kategoria za bidhaa zinazosambazwa kulingana na mchango wao kwa jumla ya mapato ya kituo cha rejareja kwa uwiano sawa (50%, 30%, 20%) zitaamua vikundi X, Y, Z.
Kuchanganya matokeo ya uchambuzi kulingana na vigezo viwili (uchambuzi wa ABC na XYZ) huturuhusu kufafanua aina maarufu za bidhaa kati ya watumiaji na faida kwa kituo cha rejareja, na vitu vyenye faida kidogo ambavyo inashauriwa kujiondoa. Kikundi cha bidhaa zinazoleta mapato ya juu kwa kituo cha rejareja kitaitwa kikundi AX, na kikundi cha faida kidogo kitaitwa CZ. Uchambuzi wa ABC na XYZ huwa na ufanisi zaidi unapofanywa mara kwa mara. Wataalamu wa teknolojia ya reja reja Kira na Ruben Kanayan, katika makala yao "Zana za Wachambuzi wa Rejareja," wanapendekeza kufanya uchanganuzi wa ABC kila robo mwaka na uchanganuzi wa XYZ kila mwezi.
Mahitaji ya watumiaji hufanya kama sababu kuu inayoathiri uundaji wa urval katika duka, ambayo inalenga kuongeza kuridhika kwa mahitaji ya idadi ya watu na, wakati huo huo, kuathiri kikamilifu mahitaji kuelekea upanuzi wake. Uundaji wa urval na mahitaji ya watumiaji yanaunganishwa katika maendeleo yao. Mabadiliko katika mahitaji lazima yaambatane na mabadiliko katika urval iliyopo.
Uundaji wa urval unapaswa kuzingatia uwiano bora seti ya bidhaa, tofauti kwa hatua mzunguko wa maisha, wakati huo huo kwenye soko.
Mchanganyiko uliofanikiwa zaidi ni:
kuu - zile zinazoleta faida kuu kwa biashara na ziko katika hatua ya ukuaji;
- kusaidia - bidhaa ambazo huimarisha mapato ya mauzo na ziko katika hatua ya ukomavu;
- kimkakati - bidhaa iliyoundwa ili kuhakikisha faida ya baadaye ya biashara;
- tactical - bidhaa iliyoundwa ili kuchochea mauzo ya vikundi vya bidhaa kuu na, kama sheria, katika hatua ya ukuaji na ukomavu.
Kama mwelekeo wa kuboresha sera ya urval, haifai kuamua kupanua urval, kwani ni nyingi sana, lakini sio kuipunguza, kwani hii inaweza kusababisha kupunguzwa kwa mapato. Ili kuboresha urval, inafaa kutumia uimarishaji wa urval, ambayo ni, kuongeza idadi ya seti ya bidhaa ambazo zinafurahiya kiwango cha juu cha utulivu.
Ili kufanya hivyo, inahitajika kusoma mahitaji ya watumiaji kwa kutumia njia kuu mbili:
- - uchunguzi
- - utafiti
Uchunguzi ni njia ya kukusanya habari kwa kurekodi utendakazi wa vitu vilivyochunguzwa bila watafiti kuanzisha mawasiliano navyo na kwa kukosekana kwa udhibiti wa sababu zinazoathiri tabia zao. Uchunguzi unaweza kufanywa kwa uwazi au kwa siri. Kwa sababu ufahamu wa mhusika kuwa chini ya uangalizi unaweza kuathiri tabia yake. Faida za njia hii ni:
- - unyenyekevu, na, kwa hiyo, nafuu ya jamaa;
- - kuondoa upotovu unaosababishwa na mawasiliano ya vitu na watafiti.
Lakini pia kuna hasara. Mbinu hii hairuhusu mtu kuanzisha bila shaka nia za ndani za tabia ya vitu vya uchunguzi na taratibu zao za kufanya maamuzi, na, kwa hiyo, zinaweza kutafsiriwa vibaya na waangalizi.
Utafiti ni njia ya kukusanya habari kwa kuanzisha mawasiliano na watafitiwa. Uchunguzi wa Wateja unapaswa kutumika kama zana ya utafiti wa uchunguzi.
Hojaji ni zana inayoweza kunyumbulika ya utafiti, ambayo ni dodoso inayoruhusu kurekodi majibu.
Maneno ya maswali lazima yaendelezwe kwa uangalifu, muundo na mlolongo haupaswi kuwa wa kiholela, na wakati wa kuziamua, mahitaji yafuatayo yanapaswa kufuatwa:
Maswali yasiyo na maana yanapaswa kuepukwa.
- Ili kuangalia uaminifu na uthabiti wa nafasi za mhojiwa, dodoso lazima lijumuishe maswali kadhaa ya udhibiti ili kubaini ukinzani unaowezekana katika majibu yake.
- Mlolongo wa maswali unapaswa kuzingatia uhusiano wao wa kimantiki, ambao unapaswa kuzingatia kanuni "kutoka kwa jumla hadi maalum."
- Maswali ya kwanza ya dodoso yanapaswa kuwa rahisi, sio ya kibinafsi, kwani yameundwa ili kuvutia mhojiwa kwenye mazungumzo na kuamsha shauku yake.
- Idadi ya maswali haipaswi kuwa kubwa sana, kwa kuwa muda mrefu wa dodoso, kuna uwezekano mkubwa zaidi kwamba itakataliwa.
Baada ya kufanya uchunguzi, unahitaji kupanga habari iliyopokelewa na kuchambua data. Matokeo ya mwisho ya uchambuzi yataonekana katika mfumo wa mapendekezo, ambayo ni mapendekezo ya kuboresha uendeshaji wa biashara kulingana na tathmini ya data iliyokusanywa. Kwa upande wetu, hii ni kutambua mahitaji ya watumiaji na malezi sahihi mbalimbali ya bidhaa.
Biashara inapaswa pia kuongeza anuwai ya bidhaa, ambayo ni, kuongeza sehemu ya bidhaa hizo ambazo huleta faida kubwa zaidi kwa biashara.
1Waandishi walipendekeza maelekezo ya kuboresha sera ya urval ya biashara ndogo na za kati zinazozalisha nguo kulingana na kuzingatia kundi la mambo ya mtindo wa matumizi ya mtu binafsi. Sababu kama hizo ambazo inashauriwa kugawa watumiaji ni pamoja na: mtazamo wa watumiaji wa mitindo, mtindo wa maisha, kiwango cha kuridhika na wodi ya mtu binafsi, muundo na urval wa WARDROBE ya mteja. Wawili wengi zaidi maelekezo ya kuahidi- kutumia mbinu ya kibonge kama msingi wa kuunda urval na kuelezea vikundi vya watumiaji kulingana na aina ya rangi ya mwonekano. Capsule ni mfumo unaofaa wa kisanii wa kuandaa WARDROBE, kwani inaruhusu watumiaji kupunguza wakati unaotumiwa katika kuchagua na kuoanisha mambo ya WARDROBE na ubora wa juu wa matokeo. Utafiti wa waandishi unapendekeza kwamba utumiaji wa vigezo vya aina ya rangi ya mwonekano wa mtu wakati wa kuunda rangi ya safu ya mkusanyiko wa matrix ya urval ya biashara ni muhimu, pamoja na matoleo ya mtindo na upendeleo wa kisaikolojia wa watumiaji.
aina ya rangi ya kuonekana
kabati la nguo
upendeleo wa watumiaji
mtindo wa maisha
mbalimbali
1. Gordeev D. Usimamizi wa Urithi katika hali ya kisasa ya soko /D. Gordeev // Hatari: rasilimali, habari, usambazaji, ushindani. - 2012. - Nambari 2. - P. 59-63.
2. Zharikov V.V. Sera ya urval ya biashara katika hali ya mahitaji yasiyo na utulivu / V.V. Zharikov // Bulletin ya Chuo Kikuu cha Ufundi cha Jimbo la Tambov. - 2004. - Nambari 3. - P. 849-852.
3. Klochko I.L., Falko L.Yu., Starkova G.P. Mbinu ya ubunifu ya uundaji wa sera ya urval kwa biashara ndogo na za kati katika sekta ya huduma / I.L. Klochko// Masuala ya kisasa sayansi na elimu. – 2012. - No. 6. URL: http://www..05.14).
4. Falko L.Yu. Mtindo wa mtu binafsi katika nguo. [Rasilimali za kielektroniki]. - Njia ya kufikia: http://abc.vvsu.ru/Books/l_individ (tarehe ya kufikia: 05.14.14).
5. Khalyavina M.L. Sera ya urval ya biashara: uchambuzi wa maoni ya kimsingi / M.L. Khalyavina // Jarida la kisayansi la kisayansi la mtandao wa polythematic la Chuo Kikuu cha Kilimo cha Kuban State. - 2012. - No. 84 (10). - ukurasa wa 718-726.
Utangulizi
Leo, kwa biashara nyingi ndogo zinazozalisha nguo, shida muhimu zaidi na ya kushinikiza inabaki kuwa malezi ya urval. Kwa biashara ndogo ndogo katika tasnia ya mitindo ya ushindani, kutoshughulikia changamoto hii ipasavyo kunaweza kuwa mbaya. Vector ya "sera ya urval" ya biashara imedhamiriwa katika mchakato wa kutafuta jibu la maswali mawili muhimu: nini cha kuzalisha na kwa kiasi gani?
Katika kigeni na sayansi ya kitaifa Hapana ufafanuzi sare dhana ya "sera ya urval". Wakati huo huo, tunaweza kutambua idadi ya mahitaji ya seti ya hatua za kuunda anuwai ya biashara za uzalishaji:
Upeo wa matumizi ya rasilimali zilizopo za kampuni ili kuhakikisha ufanisi wa kiuchumi kutoka kwa shughuli za uzalishaji wa biashara ili kuongeza faida.
Vitendo vya kusimamia anuwai ya bidhaa za biashara (mfumo wa hatua za kuamua seti ya vikundi vya bidhaa, mchakato wa kuunda muundo bora wa urval, kuamua anuwai ya uzalishaji na uuzaji wa bidhaa) lazima iwe ya kusudi na inayolengwa.
Sera ya urithi inapaswa kuundwa kwa kuzingatia matakwa ya watumiaji na mahitaji ya jamii kwa ujumla.
Malengo wakati wa kuunda sera ya anuwai inaweza kuwa:
Kudumisha utaalam uliopo wa uzalishaji;
Kusasisha matrix ya urval;
Kuhifadhi wafanyikazi waliohitimu wakati mahitaji ya bidhaa ni ya chini;
Uhifadhi na maendeleo ya mahusiano na watumiaji wa jadi wa bidhaa;
Kutolewa kwa bidhaa zenye mahitaji makubwa katika siku zijazo;
Mseto wa uzalishaji wa bidhaa na kupenya katika masoko mapya;
Maendeleo ya sekta ya huduma.
Madhumuni ya utafiti
Haja ya kutafuta njia za kuboresha muundo wa urval wa biashara za uzalishaji wa nguo ni kwa sababu ya kukosekana kwa utulivu wa matrix ya urval kwa sababu ya ushawishi wa mambo ya nasibu na kuanzishwa kwa udhibiti wa uendeshaji juu ya ushindani na. ufanisi wa kibiashara vipimo vya bidhaa za anuwai ya mfano wa mstari wa bidhaa.
Mbinu za utafiti
Inatumika katika kazi hii mbinu ya mifumo, ambayo ilifanya iwezekanavyo kuzingatia uhusiano wa kimuundo na msingi katika mwingiliano jumuishi wa mtengenezaji - muuzaji - walaji katika hatua ya utafiti wa awali wa kubuni wa mifano mpya ya nguo kutoka kwa mahitaji na ushindani. Data iliyopatikana kulingana na utumiaji wa mbinu za uchunguzi wa kikundi na tathmini ya mtaalam iligundua sababu za ziada zinazoathiri uamuzi wa muundo wa urval, ambayo ni, hitaji la kufafanua vikundi vya watumiaji kwa aina ya rangi ya mwonekano.
Matokeo ya utafiti
Leo, pia hakuna algorithm moja ya ukuzaji wa sera ya urval, hata hivyo, katika hali ya jumla, mpango wa kuunda urval kwa kuzingatia uchambuzi wa uwanja wa uuzaji umewasilishwa kwenye Mchoro 1.
Kipengele cha uundaji wa urval ni mchakato wa mzunguko na unaoendelea. Kuendelea kwa mchakato wa ukuzaji wa anuwai ni kwa sababu ya hali ya soko iliyolengwa na washiriki katika uhusiano wa soko. Ya umuhimu mkubwa hapa ni mapendekezo ya watumiaji, ambayo yanabadilika chini ya ushawishi wa maendeleo ya utamaduni wa walaji, mwenendo mpya, pamoja na maendeleo ya kisayansi na teknolojia.
Uundaji wa mzunguko wa urval unahakikishwa, kwa upande mmoja, na uboreshaji wa bidhaa zilizopo ambazo zitakidhi vyema matakwa ya watumiaji, na kwa upande mwingine, kwa kuunda bidhaa mpya ili kukidhi mahitaji yaliyopo na au yanayoibuka.
Kielelezo 1 - Uundaji wa sera ya anuwai ya biashara
Hatua nyingi katika mlolongo unaozingatiwa wa uundaji wa aina mbalimbali huwakilisha idadi ya kazi na matatizo yanayokabili usimamizi wa kampuni.
1. Uchambuzi wa watumiaji. Kampuni inahitaji kuamua hadhira lengwa, ambayo bidhaa itatolewa. Kazi muhimu katika hatua hii ni mgawanyiko wa watumiaji, ambayo ni mchakato wa kugawa soko katika vikundi vidogo, katika kila moja ambayo watumiaji wana sifa ya upendeleo wa kawaida, huguswa sawa na msukumo sawa na kuonyesha aina sawa ya athari za tabia. Uchambuzi wa watumiaji ni hatua muhimu katika uundaji wa urval na inategemea, kama sheria, juu ya data iliyopatikana kutoka kwa kusoma picha ya watumiaji wa sehemu inayolengwa. Kuanzisha matumizi ya mahitaji mbinu mbalimbali: makundi lengwa, dodoso, uchunguzi, mahojiano, lakini kwa kampuni ndogo mbinu kama hizo zinaweza kuwa "zisizoweza kumudu." Hivi sasa, tafiti za mtandaoni zinazidi kuenea na zinaweza kutumika, miongoni mwa mambo mengine, kuchambua matakwa ya wateja. Njia hii ya uchambuzi wa watumiaji ina sifa ya gharama yake ya chini na kasi ya ukusanyaji na uchambuzi wa habari.
2. Ifuatayo hatua muhimu- tathmini ya bidhaa za analog, ambayo ni uchambuzi wa washindani. Ugumu katika hatua hii hutokea kutokana na kiasi cha kutosha cha habari kuhusu bidhaa za wazalishaji wadogo wanaoshindana ambao hawajawakilishwa sana kwenye soko, lakini ambao wakati huo huo wanadai sehemu yao ya soko. Ukuzaji wa teknolojia za mtandao umeunda hitaji jipya, yaani, uwepo wa ukurasa wa habari, katika akaunti tofauti na katika katika mitandao ya kijamii. Suluhisho linalowezekana Kazi ya kufuatilia watengenezaji washindani ni kusoma bidhaa za washindani kupitia katalogi za elektroniki Rasilimali za mtandao za watengenezaji.
3. Uendelezaji wa vipimo vya bidhaa unapaswa kuzingatia matokeo ya uchambuzi uliofanywa hapo awali wa watumiaji na bidhaa za analog kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa zake. Huu ni mchakato mgumu kutoka kwa mtazamo wa kiufundi, unaojumuisha kupanga habari iliyopokelewa na kuangaziwa sifa za kipekee ya bidhaa yako, ambayo uchambuzi wa SWOT unaweza kutumika. Uchambuzi wa SWOT hukuruhusu kutathmini faida na hasara za bidhaa, pamoja na fursa na shida za ukuzaji wake. Kwa kuongezea, uchanganuzi wa SWOT unaweza kutumika kutathmini mkakati uliopo wa kukuza bidhaa na kukuza maeneo ya uboreshaji wake zaidi.
4. Uamuzi wa kiasi cha uzalishaji unategemea jumla ya rasilimali zote zilizopo za kampuni, ambayo inahusiana kwa karibu na mahitaji ya uwezo. Katika hatua hii, ni muhimu kutatua suala la hisa za uzalishaji wa kila aina ya bidhaa, kugawanywa na makundi ya walaji, kwanza, ili kuzuia hali ya overproduction, na pili, ili kukidhi mahitaji yaliyopo. Ikumbukwe kwamba katika soko kubwa la watumiaji, na mahitaji ambayo hayajaridhika, kampuni inapoteza wateja wake watarajiwa, ambao wanaweza kuhamia kwa washindani. Kama sheria, kwa biashara zilizopo suala hili linatatuliwa kwa msingi wa habari inayopatikana juu ya mauzo katika kipindi cha nyuma. Hata hivyo, mbinu hii sio daima yenye ufanisi. Chombo muhimu Uchambuzi wa hali ya soko, utabiri wa uchumi mkuu na hali ya soko la jumla inaweza kutumika hapa.
Miongoni mwa hatua zilizotambuliwa, hatua ya kuanzia na muhimu zaidi ni hatua ya uchambuzi wa watumiaji. Walakini, biashara nyingi hupuuza, ambayo mara nyingi husababishwa na ukosefu wa fursa kwa wafanyabiashara wadogo kufanya uchambuzi wa hali ya juu na wa kina. Katika suala hili, matokeo ya utafiti yaliyotolewa katika kifungu hiki yanaweza kuwa muhimu kwa kufanya maamuzi wakati wa kuunda urval kwa biashara ndogo ndogo.
Moja ya njia zinazowezekana Ili kuboresha urval, biashara za uzalishaji hutumia katika kazi zao algorithm ya kuunda WARDROBE kwa watumiaji, kwa kuzingatia mambo ambayo yapo ndani ya kikundi kilichogawanywa. Sababu kama hizo ni pamoja na tabia ya maisha ya watumiaji, kiwango cha shauku ya mitindo, upendeleo wa mtu binafsi, sera ya bei na kadhalika. (Kielelezo 2)
Kielelezo 2 - Makala ya malezi ya WARDROBE ya busara na walaji
Kama sheria, WARDROBE ya busara huundwa na watumiaji kwa intuitively, lakini chini ya ushawishi wa mambo yaliyoorodheshwa. Urval, uliowasilishwa kwa ustadi na mtengenezaji na kutolewa kwa mnunuzi na muuzaji, huhimiza watumiaji kununua bidhaa hizo ambazo zitakidhi mahitaji yanayoongezeka, na pia kusaidia kupunguza gharama ya ununuzi wa nguo muhimu kwa hafla zote. Walakini, licha ya utafiti wa kina wa soko, mtengenezaji huwa hazingatii matakwa ya watumiaji kila wakati na kuzindua. mfululizo wa mfano, kulingana na uchambuzi mitindo ya mitindo au kwa kuzingatia mtazamo wa kibinafsi na wa kibinafsi wa wafanyikazi wa biashara, ambayo husababisha matokeo mabaya. Katika suala hili, ufuatiliaji wa simu wa mahitaji ya wateja kupitia prism ya maisha yao na ubinafsishaji wa maombi ni muhimu.
Kuamua muundo wa picha muhimu zaidi za maisha ya watumiaji na kiwango cha kuridhika kwa watumiaji na hali ya WARDROBE yao kwa anuwai. hali za maisha utafiti ulifanyika, wahojiwa ambao walikuwa wanawake katika jamii ya umri wa 30+ fani tofauti, mmoja. hali ya kijamii kutoka mikoa mbalimbali. Matokeo yanawasilishwa kwenye Kielelezo 3.
Mchoro wa 3 - Muundo wa picha za maisha ya watumiaji na umuhimu wa kila picha kwa WARDROBE ya wanawake (aina ya umri 30+)
Umuhimu mkubwa zaidi katika vazia la wanawake waliochunguzwa ni mavazi ya kazi (25%) na matukio ya jioni (16%). Takwimu zilizopatikana zinaonyesha kuwa wengi wa Wanawake wa jamii hii ya umri hutumia muda mwingi kufanya kazi. Matukio ya jioni hukuruhusu kubadilisha sio anga tu, bali pia kutoa fursa ya kubadilisha picha yako. Tathmini hii ya mtindo wao wa maisha na kutoridhika na vibonge vya biashara na jioni vya kabati lao la nguo ni mfano wa wahojiwa "wavumbuzi" ambao huwa na mwelekeo wa kufanya maamuzi ya ununuzi haraka na kujitambulisha kama watumiaji wanaofuata mitindo na mitindo. Kwa hivyo, ni muhimu kwa mtengenezaji kujaza soko mara kwa mara na makusanyo hayo ambayo kuna hitaji la haraka, haswa ikiwa utekelezaji hauitaji gharama za ziada za nyenzo, kwa mfano, kampeni ya PR au matangazo ya gharama kubwa.
Hatua nyingine katika uundaji wa sera ya anuwai ya biashara inapaswa kuwa uundaji wa safu ya mkusanyiko kwa kuanzishwa kwa bidhaa zinazoweza kubadilishwa au za ulimwengu wote. Uumbaji na uuzaji wa mambo ya WARDROBE ya ulimwengu wote husaidia mnunuzi kuunda sura tofauti bila gharama za ziada, ambayo, kwa upande wake, ina athari nzuri kwenye picha ya kampuni, na pia husaidia kugeuza mnunuzi kuwa mwaminifu wa chapa.
Ni muhimu kuzingatia kwamba vidonge vilivyotengenezwa tayari kwa kujaza WARDROBE ya mtu binafsi vinazidi kuonekana katika maduka ya Kirusi, ambayo yana vipengele vyote muhimu, ikiwa ni pamoja na vifaa. Hii ndiyo inayoitwa "kabati ya capsule". Capsule ina sifa ya kuwepo katika utungaji wake wa vipengele vinavyoweza kubadilishwa (bidhaa 5-8) na kusudi fulani na mtindo, ikiwa ni pamoja na rangi, ufumbuzi. Katika kesi hiyo, muuzaji na mtengenezaji huamua kwa mnunuzi. Mtengenezaji na muuzaji katika mlolongo wa karibu wa mahusiano ya biashara na uzalishaji wana faida zao: mnunuzi haununui bidhaa tofauti, lakini seti nzima mara moja, ambayo huongeza kwa kiasi kikubwa kiasi cha mauzo na, matokeo yake, faida. Kwa upande wake, mnunuzi anaokoa wakati, ambayo anaweza kutenga kwa mahitaji ya kibinafsi.
Kutumia mbinu ya capsule kama msingi wa malezi ya urval, ni muhimu kuanzisha nyingine jambo muhimu, yaani, kuelezea makundi ya watumiaji kwa aina ya rangi ya kuonekana. Wakati wa kuchagua ufumbuzi wa mtindo katika nguo, mtu hawezi lakini kuzingatia data ya asili ya lengo. Kama unavyojua, kila mtu ana kipekee, asili yake tu mwonekano- mazoea. Katika mazoezi ya kubuni nguo sifa za mtu binafsi hadi sasa huzingatiwa tu kwa kiwango cha kuzingatia kutofautiana kwa vipimo vya vigezo vya takwimu. Walakini, aina ya rangi ya utu (mchanganyiko wa kibinafsi wa nywele, jicho na rangi ya ngozi ya mtu) kama ishara muhimu ya tabia inapaswa kuzingatiwa wakati wa kuunda sera ya urval ya biashara. Katika siku za usoni, ni wazi kwamba sio tu vidonge vya mtu binafsi, lakini pia makusanyo yote ya wateja wa aina fulani ya rangi yataonekana katika urval wa biashara. Inawezekana kwamba baadhi ya biashara watapata kuwa inawezekana kiuchumi utaalam katika nguo kwa aina fulani za rangi.
Matumizi ya kigezo kama hicho katika mgawanyiko wa watumiaji yamekuwa sahihi kwa sababu ya kuongezeka kwa umaarufu wa nadharia za "misimu / misimu" na "maelekezo ya rangi", ambayo hutoa uainishaji wa watumiaji kulingana na sifa za rangi za kuonekana kwao. Aina kuu za rangi ya kuonekana inaweza kuwa "misimu" minne: "spring", "majira ya joto", "vuli" na "baridi" au maelekezo sita ya rangi: baridi, joto, tajiri, mwanga, wazi, laini. Nadharia ya misimu inategemea ukweli kwamba kila aina inafaa sana rangi za wakati fulani wa mwaka: rangi kali, tofauti na baridi ya msimu wa baridi au kimya, kana kwamba imefunikwa na ukungu, rangi ya majira ya joto, au rangi ya joto, wazi. ya masika, au rangi angavu lakini za udongo za vuli. Nadharia ya mwelekeo wa rangi inapendekeza kutumia sifa kuu za rangi ambazo ni asili katika palette ya kuonekana kwa mtu kama vipengele vya uainishaji. Nadharia hii mara nyingi inaonyeshwa na mfano wa rangi ya Munsell.
Wanaume na wanawake wa Kirusi kwa jadi wameainishwa kama aina ya rangi ya "majira ya joto", lakini hakuna habari rasmi ya takwimu juu ya ukuu wa aina moja au nyingine ya rangi nchini Urusi. Walakini, data kutoka kwa tafiti kadhaa juu ya utekelezaji wa huduma za kuamua aina ya rangi ya kuonekana kwenye studio ya picha ya VSUES na ushonaji kulingana na maagizo ya mtu binafsi biashara ndogo huko Vladivostok inaonyesha kuwa kwa suala la muundo wa rangi, idadi kubwa ya maagizo ilikamilishwa kwa wateja walio na aina ya rangi ya "majira ya joto" (Mchoro 4).
Kielelezo 4 - Muundo wa maagizo kulingana na aina ya rangi ya kuonekana kwa watumiaji
Kwa kutumia mfano wa biashara ndogo, nadharia juu ya kutawala kwa aina ya rangi ya "majira ya joto" kati ya idadi ya watu wa Urusi imethibitishwa. Ya kupendeza zaidi ni hali wakati biashara kubwa zinaingia kiasi kikubwa Wanazalisha bidhaa kwa makundi madogo kwa aina ya rangi isiyojulikana zaidi, ambayo ni kutokana na kuibuka kwa mwenendo wa mtindo hasa nje ya nchi.
Kulingana na utafiti uliofanywa, inapendekezwa kuunda urval wa biashara ndogo ya uzalishaji wa nguo kwa kutumia dhana ya WARDROBE ya capsule, ambayo inategemea mgawanyiko wa watumiaji kwa aina ya rangi ya kuonekana. Kwa kuongezea, wakati wa kuunda urval, inapendekezwa kuzingatia mahitaji ya wateja, kusambaza hisa kubwa za urval jumla ya mavazi ya biashara na hafla za jioni.
hitimisho
Kuunda urval wa biashara ni kazi ngumu lakini muhimu sana, kwani kukosekana kwa sera ya urval husababisha kukosekana kwa utulivu katika muundo wa urval kwa sababu ya ushawishi wa mambo ya nasibu, kupoteza udhibiti wa ushindani na ufanisi wa kibiashara wa bidhaa. Ugumu wa usimamizi wa urval haupo tu katika ugumu wa kuchanganya na kuratibu aina zote. shughuli za kiuchumi biashara, kuanzia ununuzi wa malighafi hadi utangazaji na uuzaji wa bidhaa za viwandani, lakini pia katika utengenezaji wa bidhaa "sahihi" ambayo itahitajika kutoka kwa wanunuzi.
Katika uundaji wa sera bora ya urval kwa biashara ndogo na za kati zinazozalisha nguo katika hatua ya sasa, mambo muhimu yafuatayo yanapaswa kuzingatiwa:
Mgawanyiko wa watumiaji kulingana na mtazamo wao wa mtindo na maisha;
Kiwango cha kuridhika na WARDROBE ya mtu binafsi ndani ya kikundi cha watumiaji;
Muundo wa capsule ya WARDROBE ya mteja;
Uwepo katika vazia la watumiaji wa bidhaa za ulimwengu wote ambazo zimeunganishwa kati ya vidonge kuu;
Aina ya rangi kuonekana kwa mtu kama moja ya vigezo vya kuamua rangi ya palette ya mkusanyiko wa matrix ya urval ya biashara.
Wakaguzi:
Starkova G.P., Daktari wa Sayansi ya Ufundi, Profesa, Naibu Makamu wa Kwanza wa Mkuu wa Utafiti na Maendeleo ya Vladivostok. chuo kikuu cha serikali uchumi na huduma, Vladivostok.
Sheromova I.A., Daktari wa Sayansi ya Ufundi, Profesa wa Idara ya Teknolojia ya Huduma, Chuo Kikuu cha Jimbo la Vladivostok cha Uchumi na Huduma, Vladivostok.
Kiungo cha bibliografia
Shkuropatskaya V.K., Klochko I.L., Falko L.Yu. NJIA ZA KUBORESHA MBINU ZA BIASHARA NDOGO NDOGO ZA KATI KWA UZALISHAJI WA NGUO // Matatizo ya kisasa ya sayansi na elimu. - 2014. - Nambari 3.;URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=13663 (tarehe ya ufikiaji: 04/01/2019). Tunakuletea magazeti yaliyochapishwa na shirika la uchapishaji "Chuo cha Sayansi ya Asili"
Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini
Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.
Nyaraka zinazofanana
Wazo la anuwai ya bidhaa katika biashara. Uchambuzi wa urval na muundo wa bidhaa za biashara, mienendo ya mabadiliko ya jumla, bei ya rejareja na alama kwenye bidhaa. Hatua za kuboresha uundaji wa anuwai ya bidhaa na kutathmini ufanisi wao.
kazi ya kozi, imeongezwa 09/02/2013
Vipengele vya kinadharia uundaji wa anuwai ya bidhaa. Vipengele vya malezi na usimamizi wa urval. Malengo ya sera ya anuwai. Uundaji wa sera ya anuwai na anuwai katika H&M. Muundo wa urval wa nguo za ndani za duka.
kazi ya kozi, imeongezwa 12/18/2014
Njia za kuunda urval wa bidhaa katika biashara ya rejareja, sifa zake na muundo. Uchambuzi wa sera ya urval ya biashara ya biashara. Sababu za jumla na maalum katika malezi ya urval, sehemu zake kuu.
kazi ya kozi, imeongezwa 04/28/2015
Kiini cha sera ya urval, kanuni za kuunda urval ya biashara. Utafiti wa viashiria vya shirika na kiuchumi vya shughuli za biashara. Uchambuzi wa anuwai ya bidhaa zilizopo, njia za kuongeza ufanisi wa usambazaji wa bidhaa.
kazi ya kozi, imeongezwa 02/03/2012
Wazo na kiini cha sera ya urval, teknolojia na hatua kuu za kuunda bidhaa mpya. Uchambuzi wa anuwai ya bidhaa za mkate wa Zhlobin - tawi la RUE "Gomelkhlebprom" na ukuzaji wa mapendekezo ya kubadilisha anuwai ya bidhaa za viwandani.
kazi ya kozi, imeongezwa 12/06/2011
Dhana, viashiria vya urval. Vipengele vya sera ya urval katika shirika la biashara ya rejareja. Uchambuzi wa hali ya utofauti katika duka la Silhouette. maelezo mafupi ya makampuni ya biashara. Hatua za kuboresha anuwai ya bidhaa.
kazi ya kozi, imeongezwa 12/19/2008
Wazo la urval na jukumu lake katika shughuli za biashara. Tabia za mchakato wa upangaji wa urval, sifa za muundo wake. Mbinu za kupanga urval. Uchambuzi wa sera ya urval biashara ya viwanda JSC "Aquabur"
kazi ya kozi, imeongezwa 12/16/2013
Tabia za upana, kina, ukamilifu, kiwango cha upyaji na muundo wa urval. Uainishaji wa bidhaa kwa mzunguko wa mahitaji. Vipengele muhimu vya mfumo wa malezi ya urval. Utafiti wa mienendo ya uzalishaji na uuzaji wa bidhaa katika Voskhod LLC.
kazi ya kozi, imeongezwa 11/10/2013
Mapendekezo ya vitendo ya kuboresha urval katika idara ya mavazi ya watoto - Sehemu ya Uchumi, Uchambuzi wa maduka ya rejareja. mjasiriamali binafsi Mapendekezo Yanayotumika Ili Kuboresha Ustawi katika Idara ya Watoto...
Mwisho wa kazi -
Mada hii ni ya sehemu:
Uchambuzi wa maduka ya rejareja ya wajasiriamali binafsi
Kwa kuwa ni chanzo cha fedha, biashara na hivyo hufanya msingi wa utulivu wa kifedha wa serikali. Katika kipindi cha mabadiliko ya soko, imekuwa na mabadiliko ya kimsingi. B.. Shughuli ya ujasiriamali na uwekezaji katika eneo hili ndiyo ya juu zaidi. Soko la kisasa bidhaa za nguo za watoto...
Ikiwa unahitaji nyenzo za ziada juu ya mada hii, au haukupata ulichokuwa unatafuta, tunapendekeza kutumia utaftaji kwenye hifadhidata yetu ya kazi:
Tutafanya nini na nyenzo zilizopokelewa:
Ikiwa nyenzo hii ilikuwa muhimu kwako, unaweza kuihifadhi kwenye ukurasa wako kwenye mitandao ya kijamii:
| Tweet |
Mada zote katika sehemu hii:
Jukumu na umuhimu wa biashara ya rejareja katika hali ya soko
Jukumu na umuhimu wa biashara ya rejareja katika hali ya soko. Kwa sasa mahali maalum Katika shirika la huduma za biashara kwa idadi ya watu, biashara ya rejareja inachukua nafasi inayoongoza. Biashara ya rejareja ni ya
Vipengele vya utendaji wa biashara ya rejareja
Vipengele vya utendaji wa biashara ya rejareja. Mtandao wa biashara ya rejareja umeainishwa kulingana na vigezo viwili vya usimamaji na wasifu wa utofauti wa bidhaa. Kulingana na ishara ya kwanza, biashara ya rejareja
Aina na aina za biashara ya rejareja
Aina na aina za biashara ya rejareja. Katika mchakato wa usambazaji wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa watumiaji, kiungo cha mwisho ni biashara ya rejareja. Katika biashara ya rejareja, rasilimali za nyenzo huwa zao wenyewe
Uchambuzi wa shirika la biashara ya rejareja kwa kutumia mfano wa duka la rejareja I.P. Starkovoy O.A
Uchambuzi wa shirika la biashara ya rejareja kwa kutumia mfano uhakika wa mauzo I.P. Starkova O.A. Uchambuzi na sifa za shirika idara ya nguo za watoto. I.P. Starkova O.A. idara ya nguo za watoto iko
Uchambuzi wa muundo na mpangilio wa idara ya nguo za watoto
Uchambuzi wa muundo na mpangilio wa idara ya nguo za watoto. Kanuni za msingi za mpangilio wa kituo cha ununuzi Mpangilio wa kila kituo unapaswa kuwa mtu binafsi kama sifa zake za kibinafsi
Uchambuzi wa shirika la mauzo ya rejareja ya nguo za watoto
Uchambuzi wa Shirika mauzo ya rejareja mavazi ya watoto. Uwekaji na maonyesho ya bidhaa ndani sakafu ya biashara Idara za nguo za watoto ni njia muhimu za kukuza mauzo. Katika idara ya watoto