Võistlus- see on võitlus tootjate vahel kaupade ja teenuste tootmiseks ja müügiks soodsaimate tingimuste eest, tarbijate vaheline võitlus tootjate kaupade eest, samuti tootjate ja tarbijate võitlus sissetulekuallikate pärast.

Konkurentsi esineb mitmel kujul.
Funktsionaalse manifestatsiooni seisukohalt võib konkurents olla =

• tööstus (sama tööstusharu tootjate vahel)
• sektoritevaheline (tarbija raha pärast konkureerivate erinevate tööstusharude tootjate vahel).

Kui müüjad mõjutavad nõudlust hinnamuutuse kaudu, toimib konkurents nagu hind. See taandub konkurendi majanduslikule allasurumisele (tema hävinguks) hinnalangetuste kaudu.
Hinnavälises konkurentsis keskenduvad müüjad sellele eristavad tunnused selle toode, selle kvaliteet, müügiedendus, pakendamine, kohaletoimetamine, teenindus.

Seda tüüpi võistlust nimetatakse puhtaks (tasuta) või täiuslikuks võistluseks.

Vaba konkurents tähendab piiramatut "kõigi sõda kõigi vastu".

Võistluse omadused:
1. Konkurents soodustab tasakaaluhinna kujunemist. Seega, kui turuhind on seatud tasakaaluhinnast kõrgemale - kaupade pakkumine ületab nende nõudlust - tekib kaupade ülejääk. Selle tulemusena teravneb vastasseis müüjate vahel, kes soovivad müüa oma kaupa kõrgema hinnaga. Selles võitluses võidab müüja, kes müüb oma kauba teistest odavamalt, s.t. see stimuleerib nõudlust, langetades toote hinda. Kui hind langeb alla tasakaalupunkti – nõudlus ületab pakkumise – tekib kaubapuudus.
2. Konkurents säilitab sotsiaalselt normaalsed tootmistingimused ja toodete müük. Tänu konkurentsile igas tööstusharus kehtestatakse igal ajahetkel ühtne (võrdne) hind sama kvaliteediga homogeensetele toodetele.
3. Konkurents stimuleerib teaduse ja tehnoloogia arengut ning suurendab tootmise efektiivsust. Ainult tootja, kes kulutab vähem ressursse toodanguühiku kohta ja kelle kvaliteet on kõrgem, saab rohkem tulu.
4. Konkurents tugevdab turuagentide sotsiaal-majanduslikku kihistumist. Konkurentsis osalevad ebavõrdse majandusliku tugevusega kaubatootjad. Müüjate ja ostjate rivaalitsemine muudab oluliselt kogu turumajanduse struktuuri.

Rivaalitsemine turul avaldub kolmel "rindel" -

• kauba müüjate seas,
• ostjate seas
• ning müüjate ja ostjate vahel.

Ebatäiuslik konkurents, erinevalt vabast, täiuslikust piirab monopolide ja riigi mõju.
Ebatäiusliku konkurentsi mudeleid on mitu:

• 1) puhas monopol
• 2) monopoolne konkurents
• 3) oligopol.

Sellest artiklist saate teada:

• Mis vahe on hinnakonkurentsil ja hinnavälisel konkurentsil?
• Millised on hinnavälise konkurentsi kasutamise eelised ja puudused
• Millised on hinnavälise konkurentsi vormid?
• Milliseid hinnavälise konkurentsi meetodeid kasutatakse kaasaegses turumajanduses

Juba varakult satub igaüks meist karmidesse konkurentsiolukordadesse erinevaid valdkondi elu. Konkurentsi majanduses võib kindlasti nimetada üheks kõvemaks võitlusviisiks. Siin on kaalul – ja rikkus ja õnn. Ettevõtluses on kahte tüüpi konkurentsi – hind ja mittehind. Enamasti viib odav hind tegelikult võiduni. Ja ometi aitab suuremat edu saavutada toodete mittehinnakonkurents.

Mis on hinnaväline konkurents

Võistlus on indiviidide võitlus eluprotsessi erinevates valdkondades. Esiteks tähendab see majandussfäär. Piltlikult öeldes on konkurendid lähedal asuvate kaupluste omanikud, kes soovivad saada võimalikult palju külastajaid. Kuid oluline pole ainult ostjate arv. Samuti on oluline müüa oma kaupu ja teenuseid kõige kasumlikumatel tingimustel. Teadlased usuvad, et just konkurents kannustab kaasaegne maailm areneda nii kiires tempos. Ja samas on see ka maailmamajanduse ebastabiilsuse aluseks.

Olemas kaks majandusliku rivaalitsemise viisi: hind ja mittehind. Erinevus hinna ja mittehinnaga konkurentsimeetodite vahel on üsna tõsine:

1. Hinnakonkurents- See on teatud tüüpi võitlus konkurentidega, vähendades kaubakulusid. Kõige sagedamini kasutatakse seda meetodit, kui nõudlus on suurem kui pakkumine. Teine võimalus on siis, kui klientide konkurents on üsna suur. Seda võimalust kasutatakse ka siis, kui on olemas eeldused puhtaks konkurentsiks (paljud tootjad pakuvad sama tüüpi tooteid). Sellist konkurentidega võistlemise viisi ei saa nimetada kõige tõhusamaks. Võivad ju rivaalid korraga määrata samal tasemel või isegi madalamad hinnad. Sel juhul kaotavad tulu nii ettevõte ise kui ka tema konkurendid. Vaatamata kõikidele puudustele kasutatakse seda võimalust siiski laialdaselt, eriti juhtudel, kui tooteid on vaja uuele turule tuua. Selliseid meetmeid tuleks võtta väga ettevaatlikult. Peate kindlasti teadma, et väärtuse langus toob tõepoolest kaasa kasumi, mitte kahjumi suurenemise.
2. Hinnaväline konkurents soovitab progressiivsemaid ja kaasaegsemaid tehnikaid. Nende hulgas - nende toodete eraldamine konkurentide sarnaste toodete hulgast, eriomaduste juurutamine, tootevaliku laiendamine, kvaliteedi parandamine, reklaami- ja garantiiteeninduse kulude suurendamine. Hinnavälise konkurentsi meetodite kasutamine loob tingimusliku rahalise stabiilsuse. Hädavajalik positiivne hetk Samuti ei suuda konkurendid sageli kohe kätte maksta, andes rivaalile eelise. Kui uuendused on edukad, ei tasu kõik kulutused hinnavälistele konkurentsivõimalustele mitte ainult ära, vaid on ka sissetulekuallikaks.

Hinnavälise konkurentsi meetodite edukaks rakendamiseks peavad ettevõtted ja organisatsioonid olema kursis oma turu viimaste arengutega ja pidevalt arenema, mis viib riigi majanduse arenguteele.

Hinnaväline konkurents on teatud tüüpi konkurentsivastase võitluse taktika. Siin kasutatakse erinevaid meetodeid, välja arvatud kaupade ja teenuste maksumuse vähendamine. Hinnaväline konkurents hõlmab arenenumate ostja pärast konkureerimise viiside kasutamist, näiteks loomingulist reklaami või toote kvaliteedi parandamist. Kvaliteedi parandamine toimub kahel viisil: töötades toodete tehniliste näitajate kallal või suurendades selle paindlikkust vastavalt klientide soovidele.

Hinnaväline konkurents võimaldab keskenduda edenemise teele ja suurendada müüki ilma hinnakõikumisteta. Hinnaväline konkurents viitab turul toimuva interaktsiooni kõrgemale kvaliteeditasemele.

On mitmeid olukorrad, kus rakendatakse hinnavälist konkurentsi:

• Väärtust ei saa vähendada turukontrolöri seatud limiitide tõttu.
• Sõlmiti karistuskokkulepe, mis ei luba väärtust alandada. Sellise dokumendi tähendus on konkreetse kasumlikkuse taseme stabiliseerimine.
• Ettevõte on investeerinud nii palju raha, et toota kaupu uuele turule, et kulude vähendamine on majanduslikult mõttetu.
• Kaupade levitamise hind on kõrge.
• Turul ületab nõudlus pakkumise, mis tähendab: klient ostab tooteid iga hinna eest.
• Ettevõte tugineb tööstuskaupade kvaliteediomaduste parandamisele – toodete tehniliste omaduste parandamisele (nn tootekonkurss).

Hinnaväline konkurents on tüüpiline nendele tööstusharudele, kus võtmetähtsusega on toote kvaliteeditegur, selle unikaalsus, pakend, välimus, brändi stiil, lisateenus ja turuvälised viisid ostjat mõjutada. Kõik need punktid ei ole otseselt seotud kuludega või pole sellega isegi midagi pistmist. 80-90ndatel olid esimesed positsioonid mittehinnakriteeriumide loendis:

• vähenenud energiatarbimine ja madal metallikulu;
• minimaalne kahju keskkonnale (või selle puudumine);
• kauba üleandmise võimalus uue stardimaksuna;
• reklaam;
• kõrgetasemeline garantiiteenindus (nagu ka garantiijärgne teenindus);
• seotud pakkumiste näitajad.

Näide hinnavälist konkurentsi . Sonyl oli Venemaal oma toodete ülemaailmse müügi alguses raskusi hinnavälise konkurentsiga. Probleem oli selles, et vastavalt kehtivad määrused Kliendid võivad katkiseid tooteid tagastada alles pärast viit katset neid parandada. Meie riigis kehtivad seadused omakorda annavad kliendile õiguse pärast probleemide avastamist kaup kohe tagastada. Seda tingimust järgivad kõik Vene Föderatsiooni ettevõtted. Müügi suurendamiseks on Sony mitte ainult muutnud garantiireegleid vastavalt kohalikule mudelile, vaid ka oluliselt vähendanud garantiiaega analoogselt populaarseimate mudelitega. Selle tulemusena tugevdas ettevõte oma positsiooni konkurentsivastases konkurentsis mittehinnalises sfääris.

Millised on hinnavälise konkurentsi eelised ja puudused?

Peamised eelised mittehinnakonkurentsid on järgmised:

• Hinnavõitlusel on negatiivne mõju kõigile turuosalistele. Boonused lähevad ainult ostjale. Hinnakonkurents võib kaasa tuua monopoli ja majanduslanguse. Mida võimsam on ettevõte, seda pikema aja jooksul saab ta kaupu madalama hinnaga müüa. Keskmised ja väikesed ettevõtted kaotavad konkurentsis juhtivate kaubamärkidega.
• Pädev diferentseerimine on produktiivsem konkurentsiviis kui dumping. Soovitud toote eest tasub klient ettevõtte poolt määratud hinna.
• Kui seda õigesti teha, on hinnaväline konkurents odavam kui hinnakonkurents. Hea reklaamvideo saab teha vähese raha eest, peaasi, et leiaks loomingulise ja ahvatleva idee. Sama kehtib ka toote omaduste kohta: isegi minimaalne disainiparandus võib äratada ostjate tähelepanu.
• Hinnavälise konkurentsi tingimustes on ettevõttel tohutu tegevuspõld: iga eduka leiu abil võite saada paremuse.

Siiski on ka hulk puudusi mittehinnakonkurents:

• Ettevõte jääb ilma sellest ostjate rühmast, kelle jaoks on kulud esikohal.
• Sõltuvus juhtide ja lihttööliste professionaalsusest, sest nemad peavad välja töötama pädeva võistlustaktika ja süstemaatiliselt jälgima asjade tegeliku seisu vastavust plaanidele.
• Paljud ettevõtted kasutavad ebaseaduslikke mittehinnakonkurentsi meetodeid (salkküttimine, võltstoodete valmistamine, tööstusspionaaž).
• Vaja on sularahasüste, sageli püsivaid.
• Suured kulutused kaubandusturundusele, reklaamile ja PR-le.
• Positsioneerimisel on vaja spetsiifikat, tegevuste läbimõeldust, taktikaliste käikude õigsust.

Milliseid hinnavälise konkurentsi liike saab kasutada ja milliseid mitte

Neid on erinevaid mittehinnakonkurentsi liigid:

• seaduslik;
• poollegaalne;
• konkurentide ohjeldamine riikliku regulatsiooni ja toetuse hoobade abil.

Juriidilised konkurentsimeetodid soovita:

• toodete rivaalitsemine. Olemasoleva sortimendi kallal töötamise käigus uus toode, millel on uus hind;
• konkurentsi teenuste osutamisel. See on eriti oluline masinate ja seadmete turu jaoks. Teenusepakett sisaldab reklaammaterjalide tarnimist, tehniliste paberite üleandmist (mis hõlbustavad toodete kasutamist), kliendi töötajate koolitamist, hooldust garantiiajal (ja peale seda).

Poolõiguslikud vormid konkurentsivõimeline rivaalitsemine tähendab:

• majanduslik spionaaž;
• altkäemaksu ametnikud riigiaparaadis ja konkureerivates ettevõtetes;
• ebaseaduslike tehingute tegemine;
• konkurentsi piiravad tegevused. Siin on ettevõtte käsutuses suur meetodite arsenal, mille rakendamine võib viia monopoolse ettevõtte diktatuurini turul. Nende hulka kuuluvad näiteks tegevused kaubamärgisiseste standardite kehtestamiseks, mugavate tingimuste edendamine kaubamärkide või patentide õiguste müügiks.

Kõige levinumad hinnavälise konkurentsi vormid

Kõige levinumad mittehinnakonkurentsi vormid ja meetodid on:

1. Toodete eristamine

Toodete eristamise eesmärk on pakkuda ostjale erinevat tüüpi, stiili, kaubamärgiga tooteid. See annab ostjale loomulikult tõsiseid boonuseid, laiendades valikut. Pessimistid hoiatavad siiski, et toodete eristamine ei ole absoluutselt hea. Tootenimede arvu kiire kasv viib sageli selleni, et ostja ei saa teha pädevat valikut ning ostuprotsess võtab kaua aega.

Kaupade eristamine on omamoodi tasu nende negatiivsete nähtuste eest, mis on iseloomulikud monopoolsele konkurentsile.

Eristamise tüübid:

• Toodete eristamine- konkurentidest kvaliteetsema ja atraktiivsema välimusega kaupade tootmine. Tüüpiliste toodete (naftasaadused, metall) puhul ei ole peaaegu üldse võimalik tooteid eristada. Piisavalt diferentseeritud kaupade (elektroonika, mootorsõidukid) puhul on selline taktika iseenesestmõistetav.
• Teenuste eristamine- on pakkuda konkurentidega võrreldes kõrgema klassi teenust. See võib olla paigaldus ja järelteenindus, tarnete kiirus ja turvalisus, koolitus ja konsultatsioonid ostjatele.
• Personali eristamine- soov tagada, et ettevõtte töötajad teeksid oma tööd tulemuslikumalt kui konkureeriva ettevõtte töötajad. Meeskonnaliikmetel peaksid olema sellised omadused nagu sõbralikkus, professionaalsus, pühendumus.
• Kujutise eristamine seisneb ettevõtte ja (või) toodete välimuse, stiili kallal töötamises, et neid esile tõsta parimad küljed võrreldes konkurentide ja/või nende pakkumistega.

2. Pakutavate toodete ja teenuste täiustamine

Teine mittehinnakonkurentsi meetod on konkurentide pakutavate kaupade ja teenuste täiustamine. Toodete kvaliteediomaduste või kasutajaparameetrite parandamine toob kaasa müügi kasvu. Konkurendid, kes ei hooli oma toote täiustamisest, astuvad kõrvale. Selline konkurentsiviis toob kaasa soodsad tagajärjed, millest peamine on klientide rahulolu. Lisaks on ka teised ettevõtted hakanud astuma samme konkurendi ajutise edu tasakaalustamiseks, mis aitab kaasa teaduse ja tehnoloogia arengule.

Konkureerivad ettevõtted otsivad raha toote täiustamiseks või uue positsiooni loomiseks. Kõik need meetmed annavad võimaluse tootmist tugevdada ja kasumit suurendada.

Mõned ettevõtted teevad ausa konkurentsi asemel matkivaid (imiteerivaid) tegevusi. Enamasti peatuvad nad samal ajal toote väikese moderniseerimisega. See on umbes välismõju. Sellised ettevõtted peavad toote ilmseid muutusi tõeliseks ja viivad täiustatud tootele ka aegumise. Selline lähenemine võib põhjustada klientide tohutut frustratsiooni.

3. Reklaam

Välisteadlaste sõnul läbivad kaubad tootjalt ostjani teed, mida saab illustreerida valemiga:

kaup + turustus + teadustegevus + edasimüüjad + transport + reklaam = müük

• annab kliendile tooteinfot;
• suurendab nõudlust toodete järele ja sunnib suurendama oma tootmistempot. Ei ole harvad juhud, kui väikese sissetulekuga tootja tõstab mittehinnakonkurentsis reklaami tehes kohati müügitaset, mis toob kaasa suure sissetuleku;
• tihendab konkurentsi;
• võimaldab meedial olla sõltumatu, tuues neile teatud kasumit.

Reklaam vähendab turunduskulusid. Esiteks aitab reklaam kaasa kiiremale kaubakäibele. Teiseks pakub see sarnaseid tooteid erinevalt. See võimaldab ostjatel jälgida toodete maksumust erinevates kauplustes ja seeläbi piirata müüjate omavoli marginaali määramisel. Kiirelt reklaamitavad tooted läbivad turustuskanaleid minimaalsete juurdehindlustega.

4. Muud mittehinnakonkurentsi meetodid

Mittehinnaliste meetodite gruppi kuuluvad: laia valiku teenuste osutamine (sh töötajate koolitamine), tasuta teenindus, kasutatud toote üleandmine osavõtutasuna uuele, seadmete tarnimine “valmistoode käes” põhimõttel. Vähenenud metallitarbimine, negatiivse keskkonnamõju puudumine, vähenenud energiatarbimine ja muud sarnased parameetrid on tänapäeval muutunud kaupade või teenuste peamisteks eelisteks.

Praegu on paljud ettevõtted turuuuring. Need annavad võimaluse teada saada ostja soove, tema arvamust erinevate toodete kohta. Selle teabe teadmine aitab tootjal kujundada turukeskkonda ja vähendada möödalaskmiste võimalust.

Hinnavälise konkurentsi meetodid: 3 põhirühma

Hinnavälise konkurentsi meetodid jagunevad mitmeks rühmaks.

Esimene rühm on tehnikad, mille eesmärk on saavutada konkurentsis paremus täiustamise kaudu erinevaid valikuid tooted.

Need sisaldavad:

• uute tootepositsioonide käivitamine;
• selliste toodete kasutuselevõtt, millel on uued tarbijaomadused, näiteks kõrgem kvaliteet, parem välimus, atraktiivsem pakend (seda protsessi nimetatakse kaupade tarbijaomaduste eristamiseks).

Neid meetodeid kasutatakse, kui:

• ettevõte soovib parandada toodete tarbijaomadusi;
• ettevõte soovib suurendada oma toodete turusegmenti;
• ettevõte soovib saada tuntuks laia tootevalikuga piiratud turusektoris;
• Ettevõte tegeleb uute teenindustingimuste (müük ja järelmüük) õigeaegse kasutuselevõtuga, et huvitada uusi kliendigruppe, panna neid sagedamini tooteid ostma ja nende eest tasuma. rohkem positsioonid (enamasti suurte allahindluste ja tutvustuste abil).

Teine rühm Need on meetodid ostja ostlemise stimuleerimiseks. Enamasti on need lühiajalised tutvustused, müügid jne. Stimuleerivad eesmärgid sel juhul suureneb klientide arv või suureneb kaupade arv, mida sama klient ostab.

Müügi edendamise tööriistad tarbijate jaoks on:

• loosimised ja loteriid, allahindlused, kupongid, tutvustused;
• prooviproovid (proovivõtjad, testijad, samuti degusteerimine);
• võistlused ja mängud;
• müük;
• erinevad "sildiüritused";
• tarbijaklubid.

Müügiagent on lüli tootja ja ostja vahel. Müügiesindajat on vaja stimuleerida, et kujundada tootest särav kuvand, muuta see kergesti äratuntavaks ja laialdaselt tuntuks ning suurendada positsioonide arvu jaotusvõrgus. Sama oluline on "soojendada" agendi huvi konkreetse kaubamärgi suurte müügimahtude vastu.

Müügi edendamise tööriistad müügiagentidele pakutakse erinevaid auhindu ja kingitusi, erinevaid reklaamikulude kompensatsioone, näitusi ja müüke, auhindu, kauplemisvihikuid, suveniire jms.

Ettevõtte edukaks toimimiseks on vaja pidevalt otsida alternatiivseid võimalusi toodete müümiseks, samuti indekseerida allahindluste suurusi vastavalt hetke turuolukorrale.

Sellegipoolest toimib mittehinnakonkurents eelkõige kaupade ja tootmistehnoloogia kvaliteediomaduste parandamise, moderniseerimise, patenteerimise ja brändingu ning müügi kompetentse "serveerimise" kaudu. Seda tüüpi konkurents põhineb soovil saada osa tööstusturust (või selle olulisest osast), luues uusi tooteid või täiustades juba tuntud tooteid.

Konkurents on rivaalitsemine, majanduslik võitlus, rivaalitsemine müüjate - tootjate vahel õiguse eest saada maksimaalset kasumit ja ostjate vahel kaupade ostmisel suurema kasu saamiseks.

Konkurents aitab kaasa piiratud ressursside tõhusale kasutamisele. Ressursid jaotatakse tööstusharude ja tootmisliikide kaupa nii, et nendest ressurssidest saadavad tooted toovad neile kasumit. See on turutingimustes reguleeriv jõud. Adam Smith nimetas seda "nähtamatuks käeks".

Konkurents täidab turumajanduses kõige olulisemat funktsiooni – see sunnib tootjaid arvestama tarbija ja sellest tulenevalt kogu ühiskonna huvidega. Konkurentsi käigus valib turg erinevate kaupade hulgast välja ainult need, mida tarbijad vajavad. Need on need, kes müüvad. Teised jäävad taotlemata ja nende tootmine väheneb. Konkurents on spetsiifiline mehhanism, mille abil turumajandus lahendab põhimõttelisi küsimusi: mida, kuidas ja kellele toota?

Konkurentsil on turusuhetes oluline roll. See stimuleerib majanduse ja töötajate endi arengut, iseseisvate üksuste tegevust. Selle kaudu kontrollivad kaubatootjad üksteist. Nende võitlus tarbija pärast toob kaasa madalamad hinnad, madalamad tootmiskulud, toote kvaliteedi paranemise, arengu teaduse ja tehnoloogia areng.

Konkurents on ainete rivaalitsemine majanduslik tegevus saavutada oma huvides kõrgeimaid tulemusi. Majandusseadusena väljendab konkurents põhjuslikku seost majandusüksuste huvide ja majanduse arengu tulemuste vahel.

Konkurentsi olemasolul turul püüavad tootjad kasumi suurendamiseks pidevalt oma tootmiskulusid vähendada. Selle tulemusena suureneb tootlikkus, vähenevad kulud ja ettevõte suudab hindu alandada. Samuti julgustab konkurents tootjaid parandama kaupade kvaliteeti ning suurendama pidevalt pakutavate kaupade ja teenuste valikut. Seega on tootjad sunnitud pidevalt võitlema konkurentidega müügiturul ostjate pärast, laiendades ja täiustades madalama hinnaga pakutavate kvaliteetsete kaupade ja teenuste valikut. Tarbija saab sellest kasu.

Konkurentsi tekkimise peamised tingimused:

iga kaubatootja täielik majanduslik (majanduslik) isoleerimine;

kaubatootja täielik sõltuvus turutingimustest;

vastuseis kõigile teistele kaubatootjatele võitluses tarbijanõudluse pärast.

Võistlus - oluline element turg, mis mängib rolli toodete, tööde ja teenuste kvaliteedi parandamisel, tootmiskulude vähendamisel, tehniliste uuenduste ja avastuste arendamisel.

Konkurents suunab piiratud ressursid nendesse tööstusharudesse ja tegevustesse, mille järele on nõudlus toodete ja teenuste järele. Seda nimetatakse jaotusfunktsiooniks või paigutusfunktsiooniks.

Konkurentsi uuenduslik funktsioon on stimuleerida teaduse ja tehnoloogia saavutuste, uute tehnoloogiate kasutuselevõttu, uut tüüpi toodete ja teenuste turule toomist, toodete ja teenuste kvaliteedi parandamist jne.

Konkurentsi funktsiooni, mis seisneb tingimuste loomises edukaimatele ettevõtetele tulu ja kasumi saamiseks ning mis viib sellise ettevõtte pankrotti, mille tooteid ja teenuseid tarbija ei nõua, nimetatakse jaotamiseks.

Konkurents on vahend (vahend), mis takistab jätkusuutliku monopoolse võimu tekkimist ja olemasolu turul. Näiteks võib monopolist küsida hinda. Samas annab konkurents ostjale võimaluse valida mitme müüja vahel. Mida täiuslikum konkurents, seda õiglasem on hind. See tähendab, et konkurentsil on kontrolliv funktsioon.

Konkurents aitab kaasa tasakaaluhinna, pakkumise ja nõudluse võrrandi kujunemisele. Puhtalt konkurentsiga turul on üksikutel ettevõtetel vähe kontrolli toodete hinna üle, neil on nii väike osa toodangu kogumahust, et nende toodangu suurenemine või vähenemine ei avalda kauba hinda käegakatsutavat mõju. Tootja, nagu ka ostja, peab alati lähtuma turuhinnast. Seega aitab konkurents kaasa müüjate ja ostjate vahelise kompromissi saavutamisele. Siinkohal võib märkida, et konkurents loob era- ja avalike huvide identiteedi. Ettevõtted ja ressursipakkujad, kes soovivad oma kasu suurendada ja tegutsevad tiheda konkurentsi raames, samal ajal justkui "nähtamatu käe" juhituna - panustavad riigi või avalike huvide tagamisse.

Konkurents säilitab sotsiaalselt normaalsed tingimused kaupade ja teenuste tootmiseks ja müügiks. Näib, et see vihjab kaubatootjatele, kui palju kapitali nad selle või teise kauba tootmisse investeerima peaksid. Oletame, et üks müüja kulutas mõne kauba tootmiseks rohkem raha kui teine. Sellises olukorras, kui turul on kehtestatud tasakaaluhind seda liiki kaup, saab rohkem kasumit viimane müüja, st see, kes tootis kauba madalama hinnaga. Ja seda tüüpi toodete ülejäägi korral, nagu juba märgitud, toimub järsk hinnalangus ja müüja, kes on kulutanud tootmisele palju raha, kannab kahju. Seega säilitab konkurents normaalsed tootmistingimused kogu ühiskonna jaoks. McConnell märgib, et "puhta konkurentsi tingimustes toodavad kasumile orienteeritud ettevõtjad kõiki kaupu kuni hinna ja piirkulude võrdsustumiseni." Sellest järeldub, et konkurentsi tingimustes jaotatakse ressursse tõhusalt.

Konkurents stimuleerib teaduse ja tehnoloogia arengut ning suurendab tootmise efektiivsust. Kuna konkurents toimib hindade "võrdsustajana", võib järeldada, et turukonkurentsis võidab see, kellel on kvaliteetne kaup ja võimalikult madalad kulud. Ja selleks on vaja pidevalt ajakohastada tootmistingimusi, kulutada suuri investeeringuid tehnoloogia täiustamiseks. Sisse seisab pinges on palju leidlikke ettevõtjaid, kes on valmis võtma riske kaupade tootmisel uue tehnoloogia abil. Sellest tulenevalt tõuseb konkurentsi arenedes iga aastaga tootmise efektiivsus.

Turuüksuste vastasseisuga intensiivistub nende sotsiaalmajanduslik kihistumine. Konkursil osaleb palju väikeomanikke, kes alles alustavad oma äritegevust. Paljud neist ilma piisava kapitalita, kaasaegsed vahendid tootmist ja muid ressursse, ei pea sellele rivaalitsemisele vastu ning kannatab mõne aja pärast kahjumit ja läheb pankrotti. Ja ainult vähesed neist suurendavad oma majanduslikku jõudu, laiendavad oma ettevõtteid ja saavad täisväärtuslikeks, üsna olulisteks ja lugupeetud turuosalisteks.

3.1.1. Konkurentsi mõiste ja funktsioonid

Konkurentsi võtmerolli turumajanduses näitas 18. sajandil Adam Smith oma teoses An Inquiry into the Nature and Cause of Nations. A. Smithi konkurentsiteooria uudsus on järgmine:

• esimest korda sõnastati konkurentsi mõiste kui rivaalitsemine, mis tõstab hindu (pakkumise vähenemisega) ja vähendab neid (ülepakkumise korral);
• määratletakse konkurentsi põhiprintsiip - "nähtamatu käe" põhimõte, mille kohaselt "käsi" tõrjub turule mittevajalike toodete tootmisega tegelevad ettevõtted;
• välja on töötatud paindlik konkurentsimehhanism, mis reageerib koheselt olukorra muutustele ajal väliskeskkond;
• määratletakse tõhusa konkurentsi peamised tingimused: suur hulk müüjad, igakülgne informatsioon, iga müüja võimatus oluliselt mõjutada kauba turuhinna muutusi.

Seega on peamine “turumajanduse ime” see, et see võimaldab inimestel tegutseda juhindudes isiklikust kasust, kuid samal ajal sunnib kõiki tegema seda, mis on ühiskonnale kasulik, see tähendab inimkäitumist, nagu kirjutas A. Smith. on määratud reegliga "nähtamatu käsi", mille järgi ta mõistis turu mehhanismi.

Hoolimata asjaolust, et A. Smithi teos avaldati 18. sajandil, ei ole praegusel ajal kindlaks tehtud ühtne määratlus mõiste "konkurents".

Konkurentsi mõisted on järgmised:

• konkurentsi- see on protsess, mille käigus inimesed saavad teadmisi vastu ja edastavad (F. Hayek), (liiga kitsas definitsioon);
• konkurentsi- see on soov täita võimalikult hästi haruldastele kaupadele juurdepääsu kriteeriumid (P. Heine), (liiga üldine määratlus, kuna see ei hõlma müüjat, ostjat ja toodet ennast);
• konkurentsi- see on suure hulga ostjate ja müüjate olemasolu turul, võimalus turule vabalt siseneda ja sealt lahkuda (C.R. McConnell ja S.L. Brew), (laiem määratlus, kuigi see ei võta arvesse turule sisenemise ja turule sisenemise tingimused) ;
• konkurentsi- dünaamiline ja arenev protsess, mille tulemuseks on uued tooted, uued turundusviisid, uued tootmisprotsessid ja uued turusegmendid. (M. Poter), (piiratud definitsioon, kuna see ei selgita, mis on võistlusprotsess ise, vaid iseloomustab ainult selle tulemust);
• konkurentsi- see on rivaalitsemine mis tahes valdkonnas eraldiseisvate juriidiliste isikute ja sama konkreetse eesmärgi saavutamisest huvitatud isikute vahel (G.L. Alozoev), (definitsioonis ei ole toote mõistet);
• turukonkurentsi- see on ettevõtete võitlus piiratud hulga tõhusa tarbijate nõudluse eest, mida nad viivad läbi juurdepääsetavates turusegmentides (A. Yu. Yudanov).
• konkurentsi- see on majandusüksuste konkurentsivõime, kui nende iseseisev tegevus piirab tõhusalt igaühe võimalusi ühepoolselt mõjutada üldtingimused kaupade ringlus asjaomasel kaubaturul (Vene Föderatsiooni seadus "Konkurentsi ja monopoolse tegevuse piiramise kohta kaubaturgudel");
• konkurentsi- see on majanduslik kohustus saavutada parimad tulemused mis tahes tegevusalal, kaubatootjate võitlus soodsamate äritingimuste eest, saades suurimat kasumit.

Hoolimata asjaolust, et maailmas ei eksisteeri ühtset konkurentsimõistet, nõustuvad kõik majandusteadlased, et konkurents on ühiskonna arengu liikumapanev jõud, peamine vahend ressursside säästmiseks, kaupade kvaliteedi ja inimeste elatustaseme parandamiseks. elanikkond ja ka peamine stiimul muutustega kohanemiseks, st muudatuste sisseviimiseks, ettevõtte struktuuri parandamiseks.

Võistlusel on järgmised tunnusjooned:

1. on turusuhete selgroog, mis määrab nendele omaste elementide (tootmiskulud, hinnakujundus, ettevõtete ja organisatsioonide kohanemisvõime turunõuetega, kaupade ja teenuste nõudluse rahuldamine jne) kogumi;
2. on majanduse juhtimise turumeetodite alus, toodete konkurentsivõime kujunemise ja avaldumise alus, majandusseadus, mis väljendab turuüksuste vahelise konkurentsi (konkurentsivõime) kategooriate objektiivsust, mõjutab suhete olemust ja vorme. nende vahel;
3. avaldub toodete tehniliste ja majanduslike parameetrite taasesitamise süsteemis selle projekteerimise, valmistamise, müügieelse ja järelteeninduse ning tarbimise (käitamise) kõikidel etappidel.

Konkurentsi positiivsed omadused on need:

• see aitab kaasa teaduse ja tehnoloogia arengule ning ressursside ratsionaalsele kasutamisele;
• aitab tootjatel reageerida nõudluse muutustele ja kohandada tootmist;
• aitab vähendada tootmiskulusid ja seega ka hindu;
• loob soodsad tingimused algatusvõime avaldumiseks, ergutab ettevõtlikkust.

Konkurentsi negatiivsed omadused võite seda nimetada:

• konkurents toob kaasa sissetulekute diferentseerumise suurenemise, tekitab sotsiaalseid pingeid;
• põhjustab ettevõtluse ebastabiilsust ja põhjustab paljude ettevõtjate hävingut;
• põhjustab turgudel kriise.

Konkurents turumajanduses teeb seda terve rida funktsioonid. Võistluse omadused:

• reguleerivad- mõjutab kaupade ja teenuste pakkumist nii, et see vastab tarbijate vajadustele;
• eraldamine- tagab ressursside koondumise sinna, kus neil on maksimaalne tulu;
• uuenduslik- sunnib kõiki ettevõtteid keskenduma tööviljakuse tõstmisele, et tõsta efektiivsust ja saavutada ettevõtte optimum;
• motiveeriv – annab ettevõtetele positiivseid ja negatiivseid sanktsioone, st parema kvaliteediga tooteid pakkuvaid või madalamate kuludega tootvaid ettevõtteid premeeritakse kasumi kujul ning ettevõtted, kes ei vasta klientide soovidele või rikuvad konkurentsireegleid, saavad kahju. ja on sunnitud turult lahkuma;
• levitamine, sest konkurents ei hõlma mitte ainult stiimuleid suurema tõhususe saavutamiseks, vaid võimaldab ka tulu jaotada ettevõtete ja majapidamiste vahel vastavalt nende tegelikule panusele, st tulemuste eest tasumise põhimõttele;
• kontrolliv- aitab tagada, et ükski tarnija ja ostja ei saaks turul valitsevat seisundit.

3.1.2. Võistlusmehhanism

Võistlus- see on turuüksuste vahelise suhtluse vorm, turuproportsioonide reguleerimise mehhanism, meetodite kogum, majandusprotsess.

Turuüksuste vahelise suhtluse vormina on konkurents mitmetahuline protsess, millega kaasneb rivaalitsemine tootmismahtude suurendamise, müügiturgude laienemise ning tooraine- ja materjaliallikate pärast.

Proportsioonide reguleerimise mehhanismina toimides võimaldab konkurents määrata kindlaks majandusregulaatorite ulatuse, milleks on hinnad, kasumimäär, kapitali intressimäär ja mitmed teised.

Konkurentsi uurimise lähtepunktiks on selle mehhanismi sisu uurimine.

Konkurentsi mehhanism kaasaegne turg sügavalt paljastanud Harvard Business Schooli professor Michael Porter.

Porteri tutvustatud laiendatud rivaalitsemise mõiste tuleneb asjaolust, et organisatsiooni võime realiseerida oma konkurentsieelist alusturul ei sõltu mitte ainult otsesest konkurentsist, millega ta silmitsi seisab, vaid ka erinevate konkurentsijõudude rollist. , konkurentsi olemust väljendab tema arvates viis jõudu:

1. Uute konkurentide oht.
2. Asendustoodete oht või toodete ja teenuste asendamise oht.
3. Tarnijate rivaalitsemine või komponentide tarnijate võime läbi kaubelda.
4. Ostjate rivaalitsemine ehk ostjate oskus kaubelda.
5. Olemasolevate konkurentide omavaheline rivaalitsemine ehk võitlus olemasolevate konkurentide vahel.

Üheskoos määravad need jõud kaubaturul saadava pikaajalise kasumi loomupärase atraktiivsuse. Just nende viie jõu koosmõju määrab lõppkokkuvõttes toote (teenuse) turu kasumlikkuse potentsiaali.

3.1.3. Võistluse liigid ja meetodid

Võistluskategooria põhjalikuks uurimiseks on vaja selle üksikasjalikku üksikasjalikku klassifikatsiooni. Konkursi klassifikatsioon on vajalik selle eripära väljaselgitamiseks ning adekvaatsete meetmete võtmiseks konkursil osalemiseks ja selle võitmiseks.

Saab eristada tööstusharusisene ja sektoritevaheline konkurentsi.

Tööstusesisene konkurents- see on ühte tüüpi kaupade tootjate vaheline rivaalitsemine kõige soodsamate tootmis- ja turustamistingimuste nimel, selle toote suure turuosa pärast,

Tööstustevaheline konkurents- see on võitlus erinevate tööstusharude tootjate vahel kõige kasumlikumate kapitaliinvesteeringute valdkondade pärast. Sektoritevahelise konkurentsi tulemusena tormavad madala kasumlikkusega tööstusharude rahad väga tulusatesse majandussektoritesse.

Konkurents võib olla tingitud loomulik tegurid ja geograafiline.

Loomulikest eelistest ajendatud konkurents, võib olla põhjustatud näiteks õli olemasolust madalal sügavusel või suurepärane sisu raud maagis.

Konkurentsi ajendab geograafiline eelis nt madalamate kulude olemasolu toodete transpordil jne.

Pealegi on konkurents subjektiivne, subjektiivne, funktsionaalne, spetsiifiline, otsene, oodatud.

Funktsionaalne võistlus tuleneb sellest, et erinevad kaubad või teenused suudavad sama vajadust erineval viisil rahuldada, näiteks saab vajaliku transpordi teostada maanteel või raudteel.

Liigivõistlus tekib juhtudel, kui sama vajaduse rahuldamiseks mõeldud kaubad erinevad üksteisest oma omaduste poolest, mis mõjutavad sellise rahuldamise astet.

Ainevõistlus avaldub juhul, kui ettevõtted pakuvad klientidele peaaegu samu kaupu, näiteks sama klassi autosid.

Subjektiivne konkurents tekib ettevõtete vahel, kelle stabiilse positsiooni turul tagab valitud tegevusala.

Eeldatav võistlus algab juba väljatöötamise või uute toodete valmistamise staadiumis, mis tarnitakse juba valdatud või uuele turule.

Otsene konkurents tekib ilma vahendajateta konkurentsisuhete korral.

Samuti on tavaks eraldi välja tuua sisemine ja välimine, piirkondlik ja piirkondadevaheline, heauskne ja ebaõiglane, hind ja mittehind, täiuslik ja ebatäiuslik konkurentsi .

Lisaks saab võistlusi klassifitseerida järgmiselt:

• konkurentsiobjektid
• võistlusobjektid
• tsivilisatsiooni aste
• toimiv
• avatuse aste
• turutingimused
• konkurentsi olemus
• osalejate arv;
• konkurentsiolukord.

;

To hinnameetodidkonkurentsi seotud:

• hinna alandamine tootmiskulude vähendamise kaudu, samas kui pakutavate kaupade ja teenuste kvaliteet ja valik jääb muutumatuks;
• hinnadiskrimineerimine ehk kaupade müük nõudluse hinnaga (esimene aste), allahindlussüsteemi kasutamine (teine ​​aste) ja tarbijate segmenteerimine (kolmas aste).

Oligopoolsel turul kasutatakse laialdaselt hinnakonkurentsi meetodeid. Kuid lisaks nüüdisajal laialdaselt kasutatavale hinnadiskrimineerimisele toob monopolistlik konkurents esiplaanile hinnavälise konkurentsi meetodid.

Põhiliseks mittehinnakonkurentsi meetodid seotud:

• kõrgema kvaliteediga kaupade või kvalitatiivselt uute omadustega kaupade vabastamine;
• põhimõtteliselt uute toodete loomine;
• teenuste ja müügijärgse teeninduse täiustamine;
• uute vajaduste kujundamine ja nende rahuldamiseks toodete väljatöötamine.

Konkurentsivõitluse meetodite hulgas on eriline koht kõlvatu konkurentsi meetodid ja vahendid, mis sisaldavad:

• kellegi teise kaubamärgi volitamata kasutamine;
• konkurendi ärisaladuse omandamine;
• konkurendi kohta teabe levitamine, mis võib kahjustada tema mainet;
• reklaamis oma kauba ebaõige võrdlemine konkurendi kaubaga, tarbijate eksitamine kauba kvaliteedi ja omaduste osas.

Kõrvuti kõlvatu konkurentsi meetoditega on monopolivastaste seadustega keelatud meetodid (näiteks Shermani seadused 1890, Claytoni seadused 1914 ja Robinson-Patman 1936), nn monopoolse konkurentsi meetodid.

To monopoolse konkurentsi meetodid seotud:

• ostjatele kohustusliku ostetud kaupade ja teenuste valiku kehtestamine ("koormakauplemine");
• eelnev kokkulepe ettevõtete vahel hindade tõstmiseks või langetamiseks;
• tootjate vaheline esialgne vandenõu tootmismahu vähendamiseks;
• klientidele ja partneritele diskrimineerivate äritingimuste kehtestamine.

Kahjuks on monopoolse ja kõlvatu konkurentsi meetodeid laialdaselt kasutatud ja kasutatakse ka tänapäeval. Riik peab selliste konkurentsimeetodite kasutamise katsed rangelt maha suruma. Ilma selleta pole riigi majanduses täieõiguslike konkurentsiprotsesside kujunemine ja arendamine võimatu.

3.1.4. Strateegia ja konkurentsitegurid

Äristrateegia põhielement on innovatsioon. Sellest sõltuvad kõik muud strateegia elemendid: igal neist on võimalus märkimisväärseks ja pikaajaliseks eduks vaid niivõrd, kuivõrd see tugineb turul juba „kinnitatud” tooteuuenduste kasutamisele. Loogika viib selleni, et innovatsioonistrateegiat on õigustatud käsitleda viitena kõikidele kaubatootjate lahendatavatele probleemidele. Konkurents on peamine tegur ettevõtte vastuvõtlikkus toote- ja tehnilistele uuendustele.

Konkurentsil innovatsioonisfääris on järgmised omadused:

• see aitab kaasa asjaolule, et ettevõtjad püüavad tarbijate hoidmiseks omandada turuhinnaga kvaliteetsemaid tooteid;
• stimuleerib kõige tõhusamate tootmismeetodite kasutamist;
• sunnib ettevõtjat pidevalt otsima ja leidma uut tüüpi tooteid ja teenuseid, mida tarbijad vajavad ja suudavad turu vajadusi rahuldada.

Tootjate kaugema keskkonna analüüsile tuleks lisada lähikeskkonna ehk organisatsiooni konkurentide uurimine. Lähedal asuvate konkurentide analüüsimiseks kasutatakse kvantitatiivseid ja kvalitatiivseid andmeid.

kvantitatiivsed andmed- see on teave selle kohta, millised ettevõtted on konkurendid; milliseid tooteid nad müüvad; kuidas ja millistel turgudel; kes on nende peamised kliendid; kuidas kaup turule tuuakse.

Kvalitatiivsed omadused on ettevõtte kuulsus, personali kvalifikatsioon, kaupade kvaliteet, tarbijate pühendumus ettevõtte kaubamärgile, juhtimissüsteem, turul tegutsemise strateegia ja muud mitteformaliseeritud parameetrid, mis on üsna raske hinnata. Selline teave on alati subjektiivne. Praktikas analüüsitakse konkurentide tegevust samades valdkondades kui ettevõtte enda tegevust.

Infoallikad võivad olla väga erinevad: statistilised andmed; hinnakirjad; massimeedia; kataloogid, brošüürid, reklaammaterjalid; ettevõtete aastaaruanded, ekspertide ja ostjate arvamused kuni tööstusspionaažini. See võtab arvesse muid olulisi tegureid, mis on esitatud joonisel fig. üks.

Riis. 1. Konkurentide tegevust toetavad tegurid

Konkurentsitingimuste hindamine on konkurentsi mõjutavate tegurite määratlemine ja nende uurimine. Turule orienteeritud organisatsioon, vastavalt M. Porteri laiale rivaalitsemise kontseptsioonile, peab arvestama kõiki turul toimivaid konkurentsitegureid.

To kõige olulisemad konkurentsitegurid seotud:

• ettevõtete arv ja suurus;
• toote eripära;
• nõudluse olemus ja tööstuse arenguväljavaated;
• kulud, mis on seotud tarbijate vahetamisega ühelt tarnijalt teisele;
• tööstusest väljumise takistuste olemasolu;
• rivaalitsemine konkureerivate ettevõtete vahel;
• asenduskaupade konkurents;
• uute konkurentide oht;
• majanduslikud võimalused tarnijatele ja ostjatele jne.

Vajalik on määratleda valdkonna konkurentsireeglid, hinnata majandusharu sisest konkurentsi praegusel ajal ja tulevikus.

Konkurents julgustab ettevõtjaid turul tõhusalt tegutsema, sundides neid rohkem pakkuma lai valik kaupu ja teenuseid madalamate hindadega ja parema kvaliteediga, jõuliselt uuendama, täiustama tehnoloogiat, kasutama piiratud ressursse ratsionaalselt, parandama investeeringute tõhusust.

3.1.5. Ettevõtte konkurentsikäitumise tüübid

Iga organisatsiooni eesmärk on võita konkurss. Iga ettevõte valib oma konkurentsikäitumise tüübi. Ettevõtte konkurentsikäitumist on kolm peamist tüüpi.

Esimene tüüp on loovat tüüpi võistlev käitumine, mille eesmärk on luua toote-, tehnoloogilisi, organisatsioonilisi ja juhtimisalaseid uuendusi, mis pakuvad konkurentidest paremust.

Teine tüüp on garanteerides. See on teatud tüüpi konkurentsikäitumine, mis põhineb soovil säilitada varem saavutatud positsioone pikaajaliselt mittehinnaliste konkurentsimeetodite abil.

Kolmas konkurentsikäitumise tüüp on oportunistlik. See on seotud tootmise ja turuolukorra muutuste kiirema arvessevõtmisega ning sooviga uute turutingimustega kohanemisel konkurentidest ette jõuda.

Aktiivse äritegevuse jaoks on eelistatuim esimest tüüpi konkurentsikäitumine, pealegi on see vajalik ettevõtte uuendusliku strateegia edukaks elluviimiseks.

3.1.6. Konkurentsivõime ja konkurentsiolukorra hindamise meetodid

Konkurentsiolukorra hindamise meetodid sisaldab konkurentsivõime hindamist ja konkurentsieeliste hindamist .

Sellega seoses tuleks kõigepealt määratleda konkurentsivõime mõiste. Siiani puudub üldtunnustatud konkurentsivõime mõiste.

Vastavalt "Vene keele sõnaraamatule" S.I. Ožegov" Konkurentsivõime on võime konkurentsis vastu pidada, konkurentidele vastu seista. Võttes aluseks selle definitsiooni kui vene keele kontseptsiooni, võib öelda, et konkurentsivõime on keerukas mitmetahuline mõiste, mis tähendab toote ja vastavalt ka kaubatootja võimet konkurentsiga turul positsiooni võtta ja säilitada. (turud) vaadeldaval perioodil konkureerides teiste sarnase otstarbega kaupadega.ja nende tootjad. Kaasaegsel turul on konkurentsivõime oskus teistest ette jõuda, kasutades oma eeliseid eesmärkide saavutamisel.

Majanduskirjanduses on konkurentsivõime mõistel erinevaid tõlgendusi, seda analüüsitakse erinevalt, eelkõige sõltuvalt sellest, millisele majandusobjektile seda rakendatakse.

Konkurentsikeskkonna hindamisel konkreetsel turul tuleb eristada kaupade ja ettevõtete konkurentsivõime. Toodete konkurentsivõime ja ettevõtte konkurentsivõime on omavahel seotud kui osa ja tervik.

Tootja võime konkureerida konkreetsel tooteturul sõltub otseselt toote ja agregaadi konkurentsivõimest. majanduslikud meetodid ettevõtlik tegevus. Toote konkurentsivõimel puudub selge kvantitatiivne definitsioon, kõik selle tegurid on suhtelised.

Määratlusi ja hindamismeetodeid on suur hulk toodete konkurentsivõimet.

Tavaliselt saavad nad aru kõigest, mis annab talle turul eeliseid, aitab kaasa edukale müügile konkurentsikeskkonnas.

Toote konkurentsivõime- see on toote suhteline ja üldistatud omadus, mis väljendab selle soodsaid erinevusi tootest konkurendist vajaduse rahuldamise astme ja tootmiskulude osas. Teadlase I.M Lifitsi sõnul toodete konkurentsivõimet- toote võimet tagada äriline edu konkurentsikeskkonnas. Need määratlused ei anna aga sisu selgust see kontseptsioon, märkides müügi juba ilmset sõltuvust konkurentsist.

Mõnikord all toodete konkurentsivõimet mõistetakse ainult väärtusest eraldatud tarbimisomaduste kompleksi. Seega on mõiste "konkurentsivõime" samastatud toote kvaliteedi mõistega selle sõna laiemas tähenduses. Ja kuigi nüüdseks on konkurentsi aluseks saanud hinnaväline konkurents ehk kvaliteedikonkurents, ei tähenda see, et toote konkurentsivõime hindamisel võiks mitte arvestada selle hinda. Sellega seoses on vene teadlased E.A., Utkin, N.I. Morozov ja G.I. Morozov all toodete konkurentsivõimet mõistetakse selle kvaliteedi- ja kulunäitajate kogum, mis tagab ostjate spetsiifiliste vajaduste rahuldamise ja ostjale soodsalt erineb konkureerivatest toodetest.

Under toodete konkurentsivõimet mõistet mõistetakse kui omadust, mis peegeldab selle erinevust konkureerivast tootest nii konkreetsele sotsiaalsele vajadusele vastavuse kui ka selle rahuldamise kulude osas. Seega, all toodete konkurentsivõimet on vaja mõista toote tarbija-, hinna- ja kvaliteediomaduste kompleksi, mis määravad selle edu nii kodu- kui välisturgudel.

Toote konkurentsivõime hindamisel on peamiseks teguriks allikad konkurentsieelis.

Konkurentsieelis võib seostada peaaegu iga ettevõtte tegevuse aspektiga: spetsiaalne hinnapoliitika, tõhus müügi, kasumi, kapitali, kulude, tootmise kasumlikkuse ja muu juhtimine. finantstulemused, innovatsiooni olemusega. Sellel viisil, konkurentsieelised on: madalad kulud, kõrge kvaliteet ja tugev eristatavus.

Turumajanduses ei saa ettevõte pikka aega stabiilset positsiooni hõivata, kui tema strateegia on suunatud ainult toote konkurentsivõimele. Uuele turule sisenemisel, tootmise laiendamise ja piiramise otsustamisel, investeeringute tegemisel on see nõutav ettevõtte enda konkurentsivõime hindamine.

Ettevõtete konkurentsivõime näitaja on peegel, mis peegeldab peaaegu kõigi oma talituste ja allüksuste töö tulemusi, aga ka reaktsiooni väliste mõjutegurite muutustele. Kui mõelda mõistele "konkurentsivõime" seoses ettevõttega, siis võib seda määratleda kui võimalust tõhusaks majandustegevuseks ja selle kasumlikuks praktiliseks rakendamiseks konkurentsil turul.

Ettevõtete konkurentsivõime - uuenduslikule arendustegevusele keskendunud tõhusa juhtimise tulemus. Ettevõtte konkurentsivõime seisneb oskuses seda ära kasutada tugevused ja koondama oma jõupingutused kaupade või teenuste tootmise valdkonda, kus ta suudab võtta juhtiva positsiooni kodu- ja välisturgudel. Samas hinnatakse konkurentsivõimet ainult samasse tegevusalasse kuuluvate ettevõtete grupi või asenduskaupu tootvate ettevõtete sees.

Ettevõtte konkurentsivõime võib määratleda kui võimet pakkuda parimat kaubapakkumist võrreldes konkureeriva ettevõttega.

Ettevõtte konkurentsivõime põhikontseptsioon on selle konkurentsieelise.

Inglise majandusteadlased M. Meskon, A. Albert ja F. Hedouri leiavad konkurentsieelised kui organisatsiooni kõrge kompetents mis tahes valdkonnas, mis annab selle parimad võimalused klientide meelitamine ja hoidmine.

Professor R.A. Fatkhutdinov usub seda organisatsiooni konkurentsieelis - need on mis tahes eksklusiivsed väärtused (materiaalsed, immateriaalsed, rahalised, sotsiaalsed jne), mis organisatsioonil on ja mis annavad talle konkurentide ees paremuse. Fatkhutdinovi sõnul lähtutakse konkurentsieelise rakendamisel väärtuse olemusest, mis oli eelise saamise allikas.

Tõlgenduses strateegiline turundus, mis on kaasaegse strateegilise juhtimise kontseptsiooni aluseks, defineerib prantsuse teadlane J. Lambin konkurentsieelised kui need omadused, toote (brändi) omadused või muud tegurid, mis loovad ettevõttele teatud paremuse otseste konkurentide ees. Need omadused võivad olla väga erinevad ja olla seotud nii toote endaga (põhiteenus) kui ka põhiteenusega kaasnevate lisateenustega, tootmisvormidega.

Konkurentsi eelised, inglise teadlase Richard Kochi sõnul on need nii toote või kaubamärgi omaduste omadused kui ka eelised juhtimissüsteemis, mis loovad ettevõttele üleoleku konkurentidest.

Konkurentsiteooria rajaja M. Porter pakkus välja klassifikatsiooni (hierarhia) konkurentsieelis nende tähtsuse poolest. Madala astme eelised(saadaval tooraine, odav tööjõudu, tootmismaht) annavad ettevõttele ebapiisava konkurentsivõime, kuna need on konkurentidele hõlpsasti kättesaadavad ja laialt levinud. Suuremate soodustuste saamiseks hõlmavad ettevõtte mainet, kliendisuhteid ja ettevõtte investeerimisatraktiivsust. Oluliseks konkurentsieeliseks võivad olla ettevõtte omanike, juhtide ja töötajate eesmärgid ja motivatsioon. To kõrgeima järgu konkurentsieelis M. Porter viitab toodete tehnilisele tasemele, patenteeritud tootmistehnoloogiale ja personali kõrgele professionaalsusele.

Järelikult on innovaatilise ettevõtte konkurentsivõime sisemistest teguritest juhtiv roll tehnoloogilisel teguril ning konkurentsieelise loomise ja hoidmise olulisim allikas on tootmise pidev uuendamine ja uuenduslik arendamine.

Kaubatootja konkurentsieelised sõltuvad suuresti tema valitud strateegiast ja selle elluviimise edukusest, mistõttu pööratakse üha enam tähelepanu ettevõtte strateegiale.

Välja on töötatud konkursitingimuste hindamise metoodika M. Porter ja põhineb "rahvuslikul rombil"(Joonis 2).

Riis. 2. Rahvusromb. Allikas: Porter M. Rahvusvaheline konkurss - M. 1993. - S. 149.

Konkurentsitingimuste hindamisel tuleks arvesse võtta nii tegurite kui ka nõudluse parameetreid. Nendest parameetritest sõltub otseselt organisatsioonide strateegia, struktuur ja konkurents. kuid avaldab neile omakorda tugevat mõju.

Ettevõtete edukus ja konkurentsivõime innovaatilisel turul sõltuvad paljudest teguritest. Konkreetse turu peamisi edutegureid kajastavate näitajate loend võimaldab ettevõttel hinnata oma konkurentsivõimet peamiste konkurentidega võrreldes. On selge, et peamised konkurentsikliimat kujundavad jõud võivad turuti muutuda. Nende konkurentsijõudude koosmõjul ehitatakse üles mudel tööstuse atraktiivsusest ja võimalikest muutustest selles objektiivsete majanduslike tegurite mõjul.

Maatriksmeetodettevõtte konkurentsivõime hindamine, välja töötatud"Bostoni konsultatsioonigrupp" kirjeldada konkurentsiolukorda, kasutades kahte peamist mõõdet: konkurentsieelise säilitamise olulisus ja konkurentsieelise säilitavate potentsiaalsete eristumise allikate arv. Diferentseerumisvõimalused sõltuvad igast konkreetsest tööstusharust. Konkurentsieelise saavutamiseks peab iga ettevõte leidma oma viisid toodete eristamiseks.

Boston Consulting Group Competitive Advantage Matrix eristab nelja tüüpi tegevusvaldkondi, mis erinevad konkurentsieeliste arvu ja ulatuse poolest. AT ristkülikukujuline süsteem koordinaadid, koostatakse maatriks: horisontaalselt joonistatakse lineaarsel skaalal müügiarvu kasv (vähenemine), vertikaalselt kaupade (teenuste) suhteline osakaal turul. Kõige konkurentsivõimelisemad on ettevõtted, mis omavad kasvaval turul märkimisväärset osa (joonis 3).

Riis. 3. Ettevõtete konkurentsivõime hindamine (nagu dokis pildil)

Usaldusväärse teabe olemasolul müügimahtude kohta võimaldab meetod hinnata kõrget esinduslikkust. Selle meetodi rakendamine ei hõlma aga toimuva põhjuste analüüsi, mis muudab juhtimisotsuste väljatöötamise keeruliseks.

Maatriks Kindral elektriline „Turu atraktiivsus – äri efektiivsus » võrdleb nimetatud kategooriaid, mis turunduse seisukohast sobivad ideaalselt äritegevuse hindamiseks. Edukas ettevõte tegutseb atraktiivsetel turgudel ja tema äritegevus on piisavalt tõhus, et olla edukas. Kui vähemalt üks neist teguritest puudub, võite positiivsete tulemuste loomiseks hüvasti jätta. Nende kahe kategooria määratlemiseks on vaja analüüsida aluseks olevaid tegureid, leida viis nende hindamiseks ja määrata peamised näitajad.

Meetod, mis põhineb tõhusa konkurentsi teooria, annab ettekujutuse ettevõtte konkurentsivõimest, hõlmates kõige rohkem olulisi aspekte tema majandustegevus. Meetod põhineb nelja rühma konkurentsivõime hindamisel: tootmisprotsessi juhtimise efektiivsus, käibekapitali juhtimise efektiivsus, toote konkurentsivõime - toote kvaliteet ja selle hind. Selle meetodi järgi on kõige konkurentsivõimelisemad need ettevõtted, kus kõigi osakondade ja talituste töö on kõige paremini organiseeritud. Nende tegevuse tõhusust mõjutavad paljud tegurid - ettevõtte ressursid. Iga üksuse tulemuslikkuse hindamine hõlmab nende ressursside kasutamise tõhususe hindamist.

Ettevõtte konkurentsivõime hindamiseks kasutatakse üha enam metoodilisi vahendeid, mida nimetatakse "benchmarkinguks". Võrdlusuuringud – võrdlev analüüs ettevõtte ja selle peamiste konkurentide edu võtmetegurid (äriparameetrid). . Strateegilise analüüsi käigus on vaja esmalt välja selgitada selle valdkonna peamised edutegurid (KSF) ja seejärel töötada välja meetmed konkurentsis kõige olulisemate edutegurite valdamiseks, st määrata kindlaks käimasolev uuenduslik missioon edu saavutamiseks. uue toote loomisel ja müügil. CFU võib põhineda erinevad valdkonnad ettevõtte tegevus: teadus- ja arendustegevus, turundus, tootmine, rahandus, juhtimine jne. Praktikas võib KFU esineda mitmesugustes vormides: see võib olla kõrgelt kvalifitseeritud personal, madalad tootmiskulud, suur turuosa, tõhus reklaam, ettevõtte maine, äratuntav kaubamärk. Peamised edutegurid erinevad tööstuse elutsükli etappides. Kõiki neid näitajaid saavad hinnata eksperdid, kuid eelistatavam on kasutada turuseire andmeid. Need tegurid, mille poolest ettevõte konkurentidest maha jääb, on tema nõrkus ja mille võrra ta ees on - tugevus.

Antud hinnangud võtavad arvesse juhtimisteenuste spetsialistide arvamusi. Tabeli järgi saab teada, kes on põhikonkurent.

Mitme tunnuse hindamise meetod paljastab tugevused ja nõrgad küljed, arvutab nende jõudluse, kuvab numbriliselt konkurentsieelise väärtuse. See on selge näide konkurentsivõime muutuste regulaarsest jälgimisest. Maatriks on jagatud üheksaks lahtriks, mis moodustavad kolm taset (joonis 4).

Riis. 4. Turu atraktiivsus ja konkurentsipositsioon (dokis)

Vasakpoolses ülanurgas asuvad kolm lahtrit on hõivatud tugeva konkurentsipositsiooniga ettevõtetega. Lahtrid, mis lähevad vasakust alumisest nurgast paremasse ülanurka, kuuluvad ettevõtetele, mille keskmine väärtus on keskmine konkurentsipositsiooni. Kolm paremas alanurgas olevat lahtrit on hõivatud mittekonkureerivate ettevõtete poolt. Ringi pindala on võrdeline turuosa suurusega ning tulemused on kujutatud teatud pikkuse ja suuna nooltega.

Selle meetodi eeliseks teistega võrreldes on see, et see võtab arvesse kõige olulisemat ettevõtte konkurentsivõimet mõjutavat tegurit - kaupade konkurentsivõimet.

Puudusena tuleb märkida, et ettevõtte eeliseid ja puudusi pole võimalik hinnata, kuna ettevõtte konkurentsivõime väljendub toote konkurentsivõime vormis ega mõjuta ettevõtte muid aspekte.

Toote konkurentsivõime hindamise meetodite hulgas väärib tähelepanu meetod "Hind - kvaliteet". Meetod, mida kasutatakse peamise lähenemisviisina ettevõtte kaupade, sealhulgas uue, hindamisel. Meetodi lähtepositsioon on, et mida kõrgem on tootja konkurentsivõime, seda kõrgem on tema toodete konkurentsivõime. Toote (teenuse) konkurentsivõime hindamise kriteeriumiks on hinna ja kvaliteedi suhe. Uue toote konkurentsivõimet hindava indikaatorina kasutatakse kahe tunnuse suhet: hind ja kvaliteet. Kõige konkurentsivõimelisem toode optimaalne suhe need omadused:

, (2.1)

CT- toote konkurentsivõime näitaja;

To- kauba kvaliteedi näitaja;

C- kauba hinna näitaja.

Mida suurem on vahe ostja jaoks toote tarbijaväärtuse (nõudluse hinna) ja selle eest makstava hinna vahel, seda suurem on toote konkurentsivõime marginaal, tarbija osakaal (joon. 5).

Riis. 5. Kauba konkurentsivõime hindamine (dokis)

Meetodi eelis: see võtab arvesse kõige olulisemat kriteeriumi, mis mõjutab ettevõtte konkurentsivõimet - toote konkurentsivõimet.

Meetodi puudused: võimaldab saada väga piiratud ettekujutuse ettevõtte eelistest ja puudustest, kuna ettevõtte konkurentsivõime väljendub toote konkurentsivõime vormis ega mõjuta muid aspekte: turuosa, toode kvaliteet, kaubamärgi maine; toote edendamise tulemuslikkus, tootmise võimalused ja efektiivsus, haldusaparaat.

Boole meetod põhineb universaalsete koefitsientide arvutamisel, lähtudes esialgu "hinna ja kvaliteedi" suhtest. Kasutatakse prioriteetsete konkurentide tuvastamiseks ja nende positsioonide tugevuse määramiseks. See liigitab ettevõtted sõltuvalt arvutatud näitajatest juhtide, järelejõudmise ja järgijate rühmadesse.

Konkurentsivõime näitaja K määratakse järgmise valemiga:

, (1)

T on konkurentsivõime näitaja tehniliste parameetrite poolest;

E on konkurentsivõime näitaja majanduslike parameetrite järgi.

(a) või (b) (2)

Ri- absoluutväärtus mina- katsematerjali tehniline parameeter;

- absoluutväärtus i-th tehniline parameeter, mida võetakse põhiparameetrina (st võrdlusnäidis);

või - materjali kvaliteedi suhteline näitaja vastavalt i- mu indikaator;

Li- kaalutegur i- th näitaja (määratud ekspertide poolt);

n- number tehnilised parameetrid mis tarbijale huvi pakuvad.

Valige valemitest (2.a) ja (2.b) see, mille järgi suhtelise näitaja tõus vastab toote kvaliteedi paranemisele.

(3)

kus: - analüüsitud materjali töötlemise kulude eraindeks võrreldes baasprooviga:

- kuluosa j-s kululiik baasvalimi tarbimishinnas (muidu j-nda näitaja kaalukoefitsient);

- analüüsitava toote tarbimishind;

FROMj- analüüsitava materjali hankimise ja töötlemise kulud väärtuses;

- kulud väärtuses põhiproovi hankimiseks ja töötlemiseks vastavalt j-th tüüpi kulud. Materjal on konkurentsivõimeline, kui Toi 1.

Ettevõtte konkurentsivõime hindamine hõlmab kõiki olulisimaid hinnanguid ettevõtte majandustegevusele, välistab üksikute näitajate dubleerimise ning võimaldab kiiresti ja objektiivselt saada pildi ettevõtte positsioonist tööstusharu turul. Erinevate perioodide näitajate võrdluse kasutamine hindamise käigus võimaldab seda meetodit rakendada üksikute teenuste operatiivjuhtimise ühe variandina.

järeldused

1. Hoolimata asjaolust, et maailmas ei eksisteeri ühtset konkurentsimõistet, nõustuvad kõik majandusteadlased, et konkurents on ühiskonna arengu liikumapanev jõud, peamine vahend ressursside säästmiseks, kaupade kvaliteedi ja inimeste elatustaseme parandamiseks. elanikkond ja ka peamine stiimul muutustega kohanemiseks, st muudatuste sisseviimiseks, ettevõtte struktuuri parandamiseks.

   Konkurentsil on nii positiivseid kui ka negatiivseid jooni.

   Konkurents turumajanduses täidab järgmisi funktsioone: reguleeriv, jaotav; uuenduslik; motiveeriv ; levitamine; kontrolliv.

2. Konkurents on turuüksuste vahelise interaktsiooni vorm, turuproportsioonide reguleerimise mehhanism, meetodite kogum, majandusprotsess. Proportsioonide reguleerimise mehhanismina toimides võimaldab konkurents määrata kindlaks majandusregulaatorite ulatuse, milleks on hinnad, kasumimäär, kapitali intressimäär ja mitmed teised. Porteri tutvustatud laiendatud rivaalitsemise mõiste tuleneb asjaolust, et organisatsiooni võime realiseerida oma konkurentsieelist alusturul ei sõltu mitte ainult otsesest konkurentsist, millega ta silmitsi seisab, vaid ka erinevate konkurentsijõudude rollist. , konkurentsi olemust väljendab tema arvates viis jõudu: Need jõud määravad üheskoos kaubaturul saadava pikaajalise kasumi loomupärase atraktiivsuse. Just nende viie jõu koosmõju määrab lõppkokkuvõttes toote (teenuse) turu kasumlikkuse potentsiaali.
3. Võistluskategooria põhjalikuks uurimiseks on vaja selle üksikasjalikku üksikasjalikku klassifikatsiooni. Konkursi klassifikatsioon on vajalik selle eripära väljaselgitamiseks ning adekvaatsete meetmete võtmiseks konkursil osalemiseks ja selle võitmiseks.

   Võistluste klassifikatsiooni on mitut tüüpi.

   On võimalik eristada majandusharusiseseid ja valdkondadevahelisi konkurentsi. Konkurents võib olla tingitud looduslikud tegurid, samuti geograafilised. Lisaks võib konkurents olla objektiivne, subjektiivne, funktsionaalne, konkreetne, otsene, ootuspärane. Samuti on tavaks eristada sisemist ja välist, piirkondlikku ja piirkondadevahelist, õiglast ja ebaõiglast, hinda ja mittehinda, täiuslikku ja ebatäiuslikku konkurentsi.

   Erinevatel võistlustüüpidel on erinevad võistlusmeetodid. Need jagunevad: hind ; mittehind; ebaaus; monopolistlik.

4. Konkurentsi olulisemate tegurite hulka kuuluvad: ettevõtete arv ja suurus; toote eripära; nõudluse olemus ja tööstuse arenguväljavaated; kulud, mis on seotud tarbijate vahetamisega ühelt tarnijalt teisele; tööstusest väljumise takistuste olemasolu; rivaalitsemine konkureerivate ettevõtete vahel; asenduskaupade konkurents; uute konkurentide oht; majanduslikud võimalused tarnijatele ja ostjatele jne.
5. Ettevõtte konkurentsikäitumist on kolm peamist tüüpi: loov, garanteeriv, oportunistlik.
6. Konkurentsiolukorra hindamise meetodid hõlmavad konkurentsivõime hindamist ja konkurentsieeliste hindamist.

Konkurentsivõime- see on kompleksne, mitmetahuline mõiste, mis tähendab toote ja vastavalt ka kaubatootja võimet võtta ja säilitada vaadeldaval perioodil konkurentsiga turul (turgudel) positsioon, konkureerides teiste sarnase otstarbega kaupadega. ja nende tootjad. Kaasaegsel turul on konkurentsivõime oskus teistest ette jõuda, kasutades oma eeliseid eesmärkide saavutamisel.

Konkurentsikeskkonna hindamisel konkreetsel turul tuleb eristada kaupade ja ettevõtete konkurentsivõimet.

Toote konkurentsivõime all tuleb mõista toote tarbija-, hinna- ja kvaliteediomaduste kompleksi, mis määravad selle edu nii kodu- kui välisturgudel.

Toote konkurentsivõime hindamisel on peamiseks teguriks konkurentsieelise allikad. Konkurentsieelisteks on: madalad kulud, kõrge kvaliteet ja tugev eristatavus.

Kui mõelda mõistele "konkurentsivõime" seoses ettevõttega, siis võib seda määratleda kui võimalust tõhusaks majandustegevuseks ja selle kasumlikuks praktiliseks rakendamiseks konkurentsil turul.

Ettevõtte konkurentsivõime põhikontseptsioon on selle konkurentsieelis.

Ettevõtte ja selle toote konkurentsivõime analüüs peaks algama konkurentsitingimuste uurimisega turul.

Võistlustingimuste hindamise metoodika töötas välja M. Porter ja see põhineb "rahvuslikul rombil".

Toodete ja ettevõtete konkurentsivõime hindamiseks on palju meetodeid. Neist olulisemad on järgmised:

• Boston Consulting Groupi poolt välja töötatud maatriksmeetod ettevõtte konkurentsivõime hindamiseks;
• General Electricu maatriks "turu atraktiivsus – ettevõtte efektiivsus";
• tõhusa konkurentsi teoorial põhinev meetod;
• võrdlusuuringud;
• mitme omaduse hindamise meetod;
• meetod "hind - kvaliteet";
• Boole meetod.

Küsimused enesekontrolliks

1. Määratlege konkurentsi mõiste.
2. Sõnastage peamised konkurentsi tunnused.
3. Hinda positiivset ja negatiivsed küljed konkurentsi.
4. Kirjeldage konkurentsi funktsioone.
5. Nimetage viis konkurentsijõudu (M. Porteri järgi).
6. Kirjeldage kõiki võistluste klassifikatsiooni liike.
7. Kirjeldage peamisi võistlusmeetodeid.
8. Nimeta peamised konkurentsitegurid.
9. Kirjeldage konkureeriva käitumise liike.
10. Määratlege ettevõtte konkurentsivõime ja toodete konkurentsivõime.
11. Nimetage toote ja ettevõtte konkurentsieelised.
12. Kirjeldage toodete ja ettevõtete konkurentsivõime hindamise meetodeid.

Bibliograafia

1. Vene Föderatsiooni seadus "Innovatsioonitegevuse ja riikliku innovatsioonipoliitika kohta Vene Föderatsioonis" - 1999
2. Alzoev G.L. Võistlus: analüüs, strateegia ja praktika. - M.: Majandus- ja Turunduskeskus, 1999. - 150 lk.
3. Belousov VL Ettevõtte konkurentsivõime analüüs // Turundus Venemaal ja välismaal. - 2003. - nr 5. - S. 63-71.
4. Gluhhova A. Kaupade konkurentsivõime hindamine ja selle tagamise viis // Turundus. - 2001. - nr 2. - S. 15-19.
5. Gurkov I.B. Innovatiivne areng ja konkurentsivõime. Esseed Venemaa ettevõtete arengust - M.: TEIS, 2003. - 236 lk.
6. Knysh M.I. Konkurentsistrateegiad. - Peterburi: Ljubavitš, 2000. - 284 lk.
7. Lühike Yu.G., Khrunicheva M.V. Kauba konkurentsivõime ja selle kvantitatiivne esindatus. // Turundus Venemaal ja välismaal. - 2000. - nr 2. - S. 18-23.
8. Koch Richard. Juhtimine ja rahandus A-st Z-ni. - Peterburi: kirjastus Peter, 1999. - 496 lk.
9. Krasnova V. Ambitsioonivõrgustikes // Ekspert. - 2002. - nr 20 - S. 26-34.
10. Lambin Jean-Jacques. Strateegiline turundus. Euroopa perspektiiv / Per. prantsuse keelest. - Peterburi: Nauka, 1996. - 589 lk.
11. Lifts I.M. Kaupade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika. - M.: Yurayt-M, 2001. - 223 lk.
12. McConnell K.R., Brew S.L. Majandusteadus / Per. inglise keelest. - M.: Respublika, 1992. - T. 1, 2.
13. Mirzoev R.G., Samoilov A.V., Yastrebov A.P. Teadus- ja arendustegevuse profiili kursuste ja diplomiprojektide organisatsiooniline ja majanduslik osa - Peterburi: GUAP, 2003. - 109 lk.
14. Panov A.N. Kuidas võistlust võita. Harmooniline kvaliteedisüsteem, tõhusa juhtimise alus. - M.: RIA Standardid ja kvaliteet, 2003. - 272 lk.
15. Porter M. Konkurentsieelis. - New York: Vaba ajakirjandus, 1985.
16. Porter M. Rahvusvaheline konkurss. - M., 1993.
17. Sinkov V.I. Konkurents ja konkurentsivõime: põhimõisted // Standardid ja kvaliteet. - 2000. - nr 4. - S. 54-59.
18. // Venemaa majandusajakiri. - 2001. - nr 4. - S. 27-36.
19. Suvorovtsev A.V. Hinnakonkurentsivõime taseme hindamise metoodika // Digest-marketing. - 2003. - nr 2. - S. 22-25.
20. Utkin E.A., Morozova N.I., Morozova G.I. Innovatsiooni juhtimine. - M.: AKALIS, 1996.
21. Fatkhutdinov R. Kes ja millal hakkab Venemaa konkurentsivõimet tõstma? // Standardid ja kvaliteet. - 2000. - nr 6. - S. 36-37.
Ettekande pealkiri

• Konkurents, selle peamised liigid, eelised ja puudused. Tervislik konkurents. Ebaaus konkurents. Tasuta võistlus.

Võistlus - majanduslik rivaalitsemine kaupade ja teenuste tootjate vahel soodsamate tingimuste nimel tootmistegevuseks, kaupade ja teenuste turustamiseks ning seeläbi maksimaalse kasumi saamiseks. Konkurents julgustab otsima tulus lahendus majandusülesanded, eelkõige paremate toodete või teenuste tootmine ja nende kiireim elluviimine.

Konkurentsi eelised ja puudused

• Konkurents stimuleerib materjali-, tööjõu-, finants- ja muude ressursside ratsionaalset kasutamist, sunnib tootjaid pidevalt oma sortimenti uuendama, tähelepanelikult jälgima teadus- ja tehnikauuendusi ning neid aktiivselt tootmisse juurutama.

Konkurentsi eelised tarbijale ja majandusele:

• põhjendamatu hinnatõusu puudumine;

• kaupade kvaliteedi parandamine;

• teaduse ja tehnoloogia progressi mootor;

• konkurentsivõime parandamine maailmaturgudel;

• majandusliku efektiivsuse kasv.

Konkurentsi miinused:

• kellegi teise toode võib olla parem;

• raskem kliente meelitada;

• turult "väljapressimise" oht;

• põhineb omakasul ning see tugevdab motivatsiooni pettuste ja kuritegude sooritamiseks.

Võistluste tüübid

• funktsionaalne konkurents – põhineb asjaolul, et sama tarbija vajadust saab rahuldada erineval viisil;

• konkreetne konkurents on konkurents sarnaste, kuid erineva disainiga kaupade vahel;

• teemakonkurents on konkurents sarnaste toodete vahel, kuid erinevate toodete kvaliteedi ja kaubamärgi atraktiivsuse poolest;

• hinnakonkurents - hinna alandamine suurendab müüki, toob kaasa turu laienemise;

• varjatud hinnakonkurents: isikliku toote müümine konkurendi hinnaga, toote tarbimishinna alandamine

• ebaseaduslikud meetodid: konkurentide kaupade antireklaam, jäljendajate kaupade tootmine (võlts).

Tervislik konkurents

Turumajandus on efektiivne ainult tingimustel terve konkurents mida iseregulatsiooniga saavutada ei saa. Teistes tingimustes ei kaitse turumajandus tarbijate huve, vaid ajab nad lootusetusse olukorda, mil tuleb valida kallis kallilt ja halb halvast. Terve konkurents on võimalik ainult siis, kui kõik turusuhetes osalejad järgivad ausa konkurentsi reegleid, kui riigi reguleerivad asutused tegutsevad selgelt.

Terve konkurentsi näide Ukrainas võib olla konkurents turul jaemüük. Seega on turul suured tegijad - Velyka Kyshenya, Silpo, Furshet, Megamarket ja väiksemad: Fora, Ecomarket, Chumatsky Shlyakh. Ka väikelinnades on väga väikesed kaubamüüjad, mis ei takista neil kasumit teenimast ja suurematega konkureerimast.

Ebaaus konkurents - üldtunnustatud konkurentsireeglite ja -normide rikkumine Sel juhul rikutakse seadusi ja kirjutamata reegleid.

Samuti võib ebaaus konkurents olla:

• konkurentide ostjatele altkäemaksu andmine, et võita neid klientidena ja hoida nende hinnangut tuleviku suhtes;

• konkurendi tööstus- või ärisaladuste väljaselgitamine spionaaži või töötajate altkäemaksu andmise teel;

• konkurendi oskusteabe volitamata kasutamine või avalikustamine;

• konkurendi töötajate õhutamine tööandjaga sõlmitud lepinguid rikkuma või lõpetama;

• konkurentide ähvardamine patendi või kaubamärgi rikkumist käsitlevate nõuetega, kui seda tehakse pahauskselt ja eesmärgiga takistada konkurentsi kaubanduses;

• teise ettevõtte äritegevuse boikoteerimine, et takistada või takistada konkurentsi;

• dumping, st. oma kaupade müümine alla omahinna eesmärgiga heidutada või maha suruda konkurentsi;

• kaupade, teenuste, reklaami või konkurendi äritegevuse muude aspektide tahtlik kopeerimine;

• konkurentide sõlmitud lepingute rikkumise soodustamine;

• konkurentide toodete või teenustega võrreldavate reklaamide avaldamine;

Tasuta võistlus

• Vaba konkurents on konkurents, milles üksikute ettevõtjate kaupade tootmisele ja müügile suunatud tegevus ei ole piiratud riikliku regulatsiooni ja monopolide olemasoluga.

Tasuta konkurentsi eelised:

• aitab kaasa ressursside tõhusamale kasutamisele ühiskonnale vajalike kaupade tootmisel;

• muudab vajalikuks paindlikult reageerida ja kiiresti kohaneda muutuvate tootmistingimustega;

• loob tingimused teaduse ja tehnika saavutuste optimaalseks kasutamiseks uut tüüpi kauba loomise, uute seadmete ja tehnoloogiate juurutamise, tootmise korraldamise ja juhtimise arenenumate meetodite väljatöötamise valdkonnas;

• annab tarbijatele ja tootjatele valiku- ja tegevusvabaduse;

• suunab tootjaid täitma erinevaid vajadusi ning parandama kaupade ja teenuste kvaliteeti.

Vaba konkurentsi puudused:

• ei aita kaasa taastootmatute ressursside (metsad, metsloomad, maapõuevarud, mered ja ookeanid) säilitamisele;

• mõjutab negatiivselt keskkonnakaitset;

• ei taga kollektiivseks kasutamiseks mõeldud kaupade ja teenuste tootmise arengut (tammid, teed, ühistransport);

• ei loo tingimusi fundamentaalteaduse, üldharidussüsteemi ja paljude linnamajanduse elementide arenguks;

• ei taga õigust tööle, sissetulekule puhkuseks;

• ei sisalda mehhanisme, mis takistavad sotsiaalse ebaõigluse tekkimist ning ühiskonna kihistumist rikasteks ja vaesteks.