1. Urval sio kubwa sana, kwa hivyo inafaa kupanua urval kwa angalau nafasi 2-4.
2. Inafaa kuboresha ubora wa huduma kwa wateja.
3. Pia anza kuagiza bidhaa kwa busara, na kwanza kabisa, jaza bidhaa kutoka ghala na hisa, na kisha uonyeshe bidhaa mpya zilizowasili au usambaze nguvu za wafanyikazi sawasawa kote. bidhaa mpya na kwa bidhaa kutoka ghala.
4. Kuboresha umakini wa usalama ili kupunguza wizi wa bidhaa.
5. Kufanya matangazo mbalimbali, matukio, tastings ili kuvutia wanunuzi.
Ili kuanzisha kuridhika kwa wateja na ubora wa bidhaa za ladha katika kituo cha ununuzi cha RIO, hypermarket ya Lenta-118, nilifanya utafiti kwa kuchunguza wateja wa hypermarket hii. Nilitengeneza dodoso.
Hitimisho
KATIKA Hivi majuzi Idadi na mauzo ya bidhaa za samaki zilizokaushwa, zilizokaushwa na za kuvuta sigara nchini Urusi zimeongezeka sana. Katika soko la bidhaa za samaki za chumvi, ambazo ziko katika mahitaji imara kati ya watumiaji, na hasa meza ya sherehe aina mbalimbali zao zinawasilishwa kwa namna ya "herring chini ya kanzu ya manyoya".
Wakati mwingine ni vigumu sana kwa mnunuzi kuchagua bidhaa za ubora wa juu kutoka kwa aina hii pana. Ikiwa hapo awali tu herring ya Iwasi ilikuwa inapatikana kwa watumiaji wa kawaida, ndio mackerel ya kuvuta sigara, basi sasa uchaguzi wa bidhaa mbalimbali za samaki za chumvi, kavu, kavu na za kuvuta sigara ni kubwa kabisa na unaweza kununua kutoka kwa sturgeon balyk hadi zalom na roach.
Mtengenezaji wa bidhaa za samaki zilizotiwa chumvi na kuvuta sigara hushawishiwa kughushi au kuongeza viwango vyao vya mauzo kwa kuuza sill ambazo hazijaiva au zilizoiva, samaki ambao hawajaiva na ambao hawajakamilika, nk.
Samaki ya chumvi na bidhaa za samaki daima zinahitajika mara kwa mara, hata bila kujali kiwango cha mapato ya mnunuzi na mfumuko wa bei. Wauzaji wengi na watengenezaji hujaribu kudanganya mnunuzi wakati wa kuuza bidhaa hizi za chakula na kupata mapato kutoka kwa hii. Udanganyifu kupitia uuzaji wa bidhaa za samaki na kasoro zinazojulikana kwa muuzaji hufanyika mara nyingi sana. Kwa mfano, mara nyingi sana kutekelezwa samaki ya chumvi ina kasoro kama vile uvimbe wa fumbatio, ugumu, siki au harufu iliyooza kwenye gill, uoksidishaji wa mafuta, mipako nyeupe, nk. Kasoro hizi zote zinaonyesha kwamba michakato fulani inaanza kuendeleza katika samaki. Mabuu ya inzi wa jibini yanaweza kukua katika sill iliyotiwa chumvi ikiwa itahifadhiwa bila kuhifadhiwa. Ikiwa hakuna kasoro zingine, herring kama hiyo huoshwa na brine na kuuzwa.
Ughushi wa bidhaa za samaki ni jambo la kawaida sana. Aina kuu za bidhaa bandia za bidhaa za samaki, mara nyingi hupatikana katika masoko ya Kirusi, ni tofauti na zimepangwa.
Ruwikipedia.org
Kitabu cha maandishi cha uuzaji
Chanzo muhimu zaidi cha ukuaji wa ufanisi wa uzalishaji ni uboreshaji wa mara kwa mara wa kiwango cha kiufundi na ubora wa bidhaa. Lakini sio kila biashara hutumia nyenzo zake na rasilimali zingine juu ya uboreshaji wa mara kwa mara wa ubora na kisasa wa teknolojia. Mashirika kama haya hujaribu kuweka bidhaa zao mara kwa mara vya kutosha ngazi ya juu ubora. Kwa madhumuni haya, idara ya kusimamia na kufuatilia ubora wa bidhaa inaundwa.
Mahali muhimu mambo ya shirika na kiuchumi na, zaidi ya yote, maendeleo na uboreshaji wa aina za busara za shirika la uzalishaji na mbinu za usimamizi zina jukumu katika kuongeza ufanisi wa uzalishaji.
Shirika la busara la uzalishaji linalenga kuongeza tija ya wafanyikazi na kupunguza gharama za uzalishaji. Hii inafanikiwa kupitia matumizi ya mbinu za kisasa za kutatua matatizo na kufanya maamuzi, kuanzishwa kwa upangaji na usimamizi wa mradi, upangaji wa bidhaa na soko la kimkakati, usimamizi wa ubunifu, na uwekaji wa michakato ya uzalishaji kwenye kompyuta.
Ili kuboresha shughuli za biashara na kupunguza gharama ya uzalishaji, inahitajika, kwa msingi wa utaalam uliopewa, kuendelea kufanya kazi katika shirika kwenye shirika la busara la michakato kuu na ya ziada ya uzalishaji.
Kulingana na utafiti wa kinadharia na wa vitendo juu ya mada hii, mapendekezo makuu yafuatayo yanaweza kuwekwa:
1) Kukidhi mnunuzi na kutambua mahitaji. Operesheni hii ni kipengele cha awali cha mchakato wa mauzo. Kazi yake ni kutambua nia ya wanunuzi kuhusu mfano, mtindo, ubora, bei na sifa nyingine za bidhaa.
2) Kutoa na kuonyesha bidhaa. Ni sehemu muhimu ya mchakato wa huduma kwa wateja. Shirika sahihi maonyesho ya bidhaa inawezekana tu kwa misingi ya mpangilio uliofikiriwa vizuri wa bidhaa, maombi mbinu za kisasa mahesabu yao. Wakati wa kuonyesha, muuzaji anafafanua maombi ya wanunuzi na huvutia tahadhari kwa vipengele bidhaa za mtu binafsi, inafichua wataalam wa bidhaa, sifa za uzuri, ubora wa bidhaa.
3) Msaada katika kuchagua bidhaa na mashauriano. Kwa upande wake, inaboresha utamaduni wa biashara. Inafanywa wakati wa maonyesho na uteuzi wa bidhaa na inajumuisha habari kuhusu madhumuni ya bidhaa chapa tofauti njia za uendeshaji na utunzaji wa bidhaa, viwango vya matumizi ya bidhaa za kibinafsi kulingana na hali maalum ya matumizi yao, kufuata kwa bidhaa. mtindo wa kisasa. Ushauri haupaswi kuwa mdogo tu kwa kutoa habari kuhusu bidhaa zinazomvutia mnunuzi, lakini pia kuchangia katika kukuza bidhaa mpya na kukuza ladha ya urembo ya wanunuzi.
Kwa hivyo, kuhusishwa na sekta nyingi za uchumi wa kitaifa, biashara hutumia mafanikio ya maendeleo ya kisayansi na kiteknolojia katika kila moja yao. Kwa hiyo, maendeleo ya kisayansi na kiufundi katika uzalishaji wa bidhaa za walaji ina athari kubwa katika kuboresha fomu na mbinu za kuuza bidhaa. Maendeleo ya uzalishaji njia za kisasa vifaa vya ofisi na teknolojia ya kompyuta na utekelezaji wao hubadilisha yaliyomo katika michakato ya usimamizi wa biashara. Maendeleo ya kisayansi na kiteknolojia katika biashara, pamoja na kuanzishwa kwa teknolojia ya hali ya juu, pia yanaonyeshwa katika uboreshaji wa teknolojia ya usambazaji wa bidhaa na uuzaji wa bidhaa, na matumizi ya mbinu za kisasa za usimamizi. Hivi sasa, maendeleo ya kisayansi na kiteknolojia katika biashara yana sifa ya utangulizi mkubwa wa aina zinazoendelea za uuzaji wa bidhaa.
Na bado kuna njia nyingi za kuboresha biashara. Kwa kuongezea zile kuu, unaweza kujihusisha bila moja kwa moja katika matangazo kama vile:
Kuboresha uteuzi na uwekaji wa wafanyikazi, mafunzo yao na mafunzo ya hali ya juu;
Kuboresha viwango vya wafanyakazi;
Uboreshaji muundo wa shirika usimamizi;
Kuongezeka kwa kuridhika mahitaji ya kijamii wafanyikazi wa uzalishaji;
Kuongeza kiwango cha taaluma na sifa za wafanyikazi;
Kuboresha hali ya usafi na usafi wa kazi;
Utangulizi wa kazi za busara na ratiba za kupumzika;
Kuanzisha microclimate nzuri katika vikundi vya kazi;
Kuchochea mtazamo wa ubunifu na uangalifu wa wafanyikazi kufanya kazi;
Kuboresha mfumo wa nyenzo na motisha zisizo za nyenzo;
Ajira kwa vijana wasio na uzoefu wa kazi;
Tafuta mpya ufumbuzi wa kubuni kupitia mafunzo kwa wafanyikazi nje ya nchi;
Kulingana na nyenzo zilizo hapo juu, tunaweza kuhitimisha kwamba kampuni ya Eldorado LLC inafanya kazi kwa utulivu katika soko la vifaa vya nyumbani na vifaa vya umeme, na kwa hiyo inachukua nafasi ya kuongoza katika eneo hili.
Hitimisho
Hebu tuhitimishe kwamba katika hali ya kisasa Mahusiano ya soko, malezi ya urval, kusuluhisha maswala yanayohusiana na usimamizi na uboreshaji wake, na vile vile maendeleo na utekelezaji thabiti wa sera ya urval ni hali muhimu zaidi kwa shirika. kazi yenye ufanisi makampuni ya biashara.
Ili kuzidisha uuzaji wa bidhaa za nyumbani zinazotumia umeme, mbinu za uuzaji kama vile mapunguzo ya wikendi au mapunguzo kwa aina fulani za wanunuzi (kwa mfano, wastaafu) zinapaswa kutumika. mbinu mbalimbali kukuza mauzo (mauzo juu ya uwasilishaji wa kuponi, uwasilishaji wa chapa za bidhaa za kibinafsi) na kadhalika.
Sera ya urval iliyofikiriwa vizuri sio tu hukuruhusu kudhibiti urval, na pia kutathmini ubora, kuhakikisha usalama wa bidhaa, lakini pia hutumika kama aina ya kiashiria cha usimamizi wa biashara ya mwelekeo wa jumla wa vitendo. ambayo inaweza kurekebisha hali za sasa.
Kwa mujibu wa lengo, kazi zifuatazo zilitatuliwa:
1) utafiti ulifanyika juu ya vyanzo vya fasihi vya hali ya soko na anuwai ya viwanda ya bidhaa za umeme za kaya za uzalishaji wa ndani na nje;
2) kanuni na mbinu za kuunda urval wa vifaa vya nyumbani katika shirika la biashara huchambuliwa;
3) mbinu na utekelezaji katika mazoezi ya uchunguzi wa ubora wa bidhaa za kaya za umeme zinaelezwa;
4) Ulinganisho ulifanywa wa ubora na anuwai ya biashara iliyochaguliwa na inayofanana ili kubaini faida na hasara.
Inaendelea thesis Vyanzo vya fasihi vilivyotolewa kwa tatizo hili vilichunguzwa. Kulingana na vyanzo vilivyochambuliwa, tunaweza kuhitimisha kuwa ni muhimu kujifunza aina mbalimbali na kuchambua ushindani wa bidhaa mbalimbali za kaya za umeme.
Na kwa kweli, hautaweza kutatua shida ambayo imetokea ikiwa utadumisha fikra sawa na njia ile ile iliyokuongoza kwenye shida hii. Dhana imethibitishwa.
Malengo na malengo yamefikiwa.
Orodha ya fasihi iliyotumika
1. Sheria ya Shirikisho ya tarehe 27 Desemba 2002 N 184-FZ (iliyorekebishwa Julai 13, 2015) "Katika Kanuni za Kiufundi" (kama ilivyorekebishwa na kuongezwa, ilianza kutumika tarehe 19 Oktoba 2015)
2. Sheria ya Shirikisho la Urusi ya tarehe 02/07/1992 N 2300-1 (kama ilivyorekebishwa tarehe 07/13/2015) "Juu ya ulinzi wa haki za walaji"
3. Sheria ya Shirikisho ya tarehe 28 Desemba 2009 N 381-FZ (kama ilivyorekebishwa tarehe 31 Desemba 2014) “Katika Misingi udhibiti wa serikali shughuli za biashara katika Shirikisho la Urusi"(pamoja na marekebisho na nyongeza, kuanzia tarehe 01/09/2015)
4. Abramova V.A. Udhibitisho wa bidhaa na huduma: mwongozo wa vitendo. M.: OS-89, 2015. - 288 p.
5. Agbash V.L., Elizarova V.F. nk Utafiti wa bidhaa za bidhaa zisizo za chakula. - M.: Uchumi, 2010. - 440 p.
6. Bernovsky Yu.N. Njia za kimsingi za kitambulisho cha kitu // Viwango na ubora. - 2014. - ukurasa wa 35-39.
7. Voronin G.P. Ubora ni moja wapo ya sehemu kuu za maendeleo ya uchumi. Viwango na ubora. - 2010, - P. 3-6.
8. Golubyatnikova A.T., Gorinova T.S. na wengine Utafiti wa bidhaa zisizo za chakula. - M.: Uchumi, 2014. - 384 p.
9. Nikolaeva M.A. Utaalam wa bidhaa. - M.: Fasihi ya biashara, 2010.
10. Moisenko N. S. "Utafiti wa bidhaa za bidhaa za chakula", 2010. Rostov-on-Don "Phoenix" 380 p.
11. Kazantseva N. S. "Utafiti wa bidhaa za bidhaa zisizo za chakula" 2010. Moscow, 399 p.
12. Chalykh T.I. Utafiti wa bidhaa wa vikundi vya bidhaa zisizo za chakula // Ed., Umalenova N.V.: M.: ITD "Dashkov na K." 2013
13. http://www.grandars.ru/student/marketing/potrebitelskaya-cennost.
14. Sidorov D.V. "Mazoezi ya kutumia bidhaa katika hatua ya kuuza", http://www.elitarium.ru/praktika_primenenija_merchendajjzinga/
Maombi
Kiambatisho cha 1
Viashiria vya upana wa anuwai ya bidhaa za nyumbani za umeme kwenye duka la Eldorado
| Maelezo ya bidhaa | Upana wa urval (Chf.) | Mgawo wa latitudo | ||||||
| Imetolewa | "El Dorado" | |||||||
| 1. TV | 0,8 | |||||||
| 2. Friji | 0,7 | |||||||
| 3. Mashine ya kuosha | 0,8 | |||||||
| 4. microwaves | 0,7 | |||||||
| 5. Kettles za umeme | 0,8 | |||||||
| 6. Majiko ya umeme | 0,7 | |||||||
| 7. Majiko ya gesi | 0,6 | |||||||
| 8. Viyoyozi | 0,8 | |||||||
| 9. Vacuum cleaners | 0,8 | |||||||
| 10. Vyuma | 0,7 | |||||||
| 11. Wachanganyaji | 0,2 | |||||||
| 12. Watengeneza kahawa | 0,6 | |||||||
| 13. Kamera za video | 0,8 | |||||||
| 14. Kamera za kidijitali | 0,7 | |||||||
| 15. Kompyuta | 0,7 | |||||||
| 16. Simu | 0,9 | |||||||
| 17. Navigators | 0,7 | |||||||
| 18. Wachezaji wa MP3 | 0,8 | |||||||
| 19. Vituo vya muziki | 0,4 | |||||||
| 20. Mchezo consoles | 0,7 | |||||||
| Jumla | 0,7 | |||||||
Kiambatisho 2
Viashiria vya uendelevu wa anuwai ya bidhaa za nyumbani za umeme kwenye duka la Eldorado
| Maelezo ya bidhaa | Idadi ya siku za kazi katika mwezi (T) | Idadi ya siku ambazo bidhaa ilikuwa dukani (t) | Mgawo wa uthabiti (Ku) |
| 1. TV | 0,9 | ||
| 2. Friji | 0,8 | ||
| 3. Mashine ya kuosha | 0,9 | ||
| 4. Tanuri za microwave | 0,9 | ||
| 5. Kettles za umeme | 0,8 | ||
| 6. Majiko ya umeme | 0,9 | ||
| 7. Majiko ya gesi | 0,9 | ||
| 8. Viyoyozi | 0,8 | ||
| 9. Vacuum cleaners | 0,9 | ||
| 10. Vyuma | 0,9 | ||
| 11. Wachanganyaji | 0,9 | ||
| 12. Watengeneza kahawa | 0,9 | ||
| 13. Kamera za video | 0,8 | ||
| 14. Kamera za kidijitali | 0,9 | ||
| 15. Kompyuta | 0,9 | ||
| 16. Simu | 0,9 | ||
| 17. Navigators | 0,8 | ||
| 18. Wachezaji wa MP3 | 0,9 | ||
| 19. Vituo vya muziki | 0,8 | ||
| 20. Mchezo consoles | 0,8 | ||
| Jumla | Ku=0.9 |
Faharasa
Uchambuzi wa ABC ni zana inayokuruhusu kusoma urval wa bidhaa, kubaini ukadiriaji wa bidhaa kulingana na vigezo vilivyobainishwa, na kutambua sehemu hiyo ya urval ambayo hutoa athari ya juu.
Mbinu ya tathmini- uteuzi wa viashiria vya ubora kwa kutumia mfumo wa uhakika wa masharti.
Kampuni ya Eldorado- mnyororo mkubwa zaidi wa rejareja wa kuuza vifaa vya nyumbani na vifaa vya elektroniki nchini Urusi na Ulaya Mashariki.
Njia ya Organoleptic ni njia ya kuamua viashiria vya ubora wa bidhaa kulingana na uchambuzi wa mitizamo ya hisi - maono, harufu, kusikia, kugusa, ladha.
Faida uzalishaji na mauzo imedhamiriwa na gharama, gharama za uzalishaji na usambazaji, ukubwa wa ambayo inathiriwa kwa kiasi fulani na hatua za serikali kusaidia wazalishaji wa ndani.
Cheti cha kufuata- hati iliyotolewa kulingana na sheria za mfumo wa udhibitisho ili kuthibitisha kufuata kwa bidhaa zilizoidhinishwa na mahitaji yaliyowekwa.
Mahitaji- sababu ya kuamua katika malezi ya urval, kwa upande wake, inategemea sehemu ya watumiaji.
Usimamizi wa urval wa bidhaa za nyumbani za umeme- Hii ni shughuli inayolenga kukusanya urval unaohitajika.
Mbinu ya kitaalam ni njia ya kuamua viashiria vya ubora wa bidhaa kulingana na maamuzi yaliyotolewa na wataalam.
1 Agbash V.L., Elizarova V.F. nk Utafiti wa bidhaa za bidhaa zisizo za chakula. - M.: Uchumi, 1983. - 440 p.
1 Abramova V.A. Uthibitisho wa bidhaa na huduma: mwongozo wa vitendo. M.: OS-89, 2001. - 288 p.
1 Voronin G.P. Ubora ni moja wapo ya sehemu kuu za maendeleo ya uchumi. Viwango na ubora. - 2000, - No. 1. - Uk. 3-6.
Sheria ya Shirikisho "Juu ya Udhibiti wa Kiufundi" ya tarehe 27 Desemba 2012 No. 184-FZ
1 Sheria ya Shirikisho la Urusi "Juu ya Ulinzi wa Haki za Watumiaji". Katika mh. Sheria ya Shirikisho tarehe 01/09/1996 No. 2-
1 Bernovsky Yu.N. Njia za kimsingi za utambuzi wa kitu. Viwango na ubora. - 2000. - Nambari 9. - ukurasa wa 35-39.
©2015-2019 tovuti
Haki zote ni za waandishi wao. Tovuti hii haidai uandishi, lakini hutoa matumizi bila malipo.
Tarehe ya kuundwa kwa ukurasa: 2016-08-08
Sera ya Urithi ni shughuli za kampuni zinazolenga kuunda na kusimamia urval.
Sera ya urithi sio kitu kilichotenganishwa na mkakati inafuata kutoka kwayo na imedhamiriwa maendeleo ya jumla na malengo ya shirika. Kwa hiyo, kampuni lazima iwe na hati inayofafanua sera yake ya urval. Msimamo wa jumla juu ya sera ya urithi utatumika kama msingi wa kazi zaidi na urval. Hati hii inapaswa kudhibiti mambo yote yanayohusiana na urval: ni nani anayehusika na malezi ya matrix ya urval, kwa msingi gani bidhaa huletwa na kuondolewa kutoka kwa urval, ni nini kinachukuliwa kuwa haramu, bidhaa inaweza kuhifadhiwa kwa muda gani kwenye ghala. bila harakati, ripoti gani na kwa nani zinakusanywa, kuwasilishwa na nk.
Mara nyingi, wasimamizi wa anuwai hutafuta kuongeza bidhaa mpya, ama kupanua urval ili kukidhi mahitaji ya wateja bora, au kwa sababu kampuni inahitaji kupanua safu ya bidhaa zinazotolewa ili kuongeza mauzo na, ipasavyo, faida. Hata hivyo, bidhaa mpya zinapoongezwa, gharama za kutunza orodha zao, kuandaa upya nafasi ya rejareja, usindikaji wa kuagiza, usafiri, na gharama za utangazaji huongezeka. Kwa hiyo, ugani bidhaa mbalimbali inapaswa kutokea kwa njia iliyopangwa, sio kwa fujo.
Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa oversaturation ya urval inaongoza kwa "kula" kwa baadhi ya bidhaa na wengine, wakati vitu maarufu hapo awali vinakoma kuuzwa. Kwa kuongeza, uchaguzi mwingi unaweza kuchanganya mnunuzi. Hii pia inaongoza kwa hitimisho kwamba kuanzishwa kwa bidhaa mpya katika urval kulipangwa na kufikiria. Wale. lazima tuulize maswali kila wakati: kwa nini tunafanya hivi, ni nani aliyeamua, kwa namna gani, tunatarajia nini kutoka kwa nafasi hii, nini kitakuwa msingi wa upanuzi huo, nk.
Udhibiti wa sera ya urval inadhibiti maeneo ya uwajibikaji wa idara wakati wa kufanya kazi na urval, inaelezea utaratibu wa kuingiza na kuonyesha vitu vya bidhaa, kurekebisha matrix ya urval - kwa neno, ni hati inayofafanua kazi zote na urval wa urval. biashara.
Ili kuunda "Kanuni za sera ya urithi" unahitaji:
1. Kuamua mkakati wa shirika kwa ujumla, nafasi ya duka, mnunuzi ni nani;
2. Kuamua malengo na malengo ya usimamizi wa urval;
3. Teua mtu anayehusika na urval na kutambua watu walio chini yake (idara);
4. Kuagiza vipengele vyote vya usimamizi wa urithi, yaani:
· ni nani anayekusanya tumbo, ni kwa kiwango gani wasimamizi wanawajibika wakati wa kuingiza habari kwenye tumbo, viwango vya ufikiaji, ni nani anayehusika na umuhimu wa habari;
· Kiainishi cha bidhaa na viwango vyake kuu;
· Ni kwa msingi gani bidhaa huletwa katika urval na utaratibu wa utaratibu huu;
· kwa msingi gani bidhaa inatolewa kutoka kwa utofauti na utaratibu;
· kawaida ya mauzo kwa kila kategoria;
· kiwango cha hifadhi ya ghala;
· Utaratibu wa kufanya na kuhakiki ripoti za uchambuzi;
· nini cha kufanya na bidhaa zisizouzwa na zisizo halali (utaratibu, uwajibikaji);
· jinsi upangaji wa mauzo hutokea (utaratibu wa uratibu, idhini na marekebisho ya mipango);
· utaratibu wa usambazaji wa bidhaa katika duka;
· vitendo wakati wa kufunga duka na kufilisi sehemu ya urval.
Kwa Hypermarket ya Line inapendekezwa kuingia kufuata Kanuni kuhusu sera mbalimbali.
Kanuni za sera ya urval ya Line Hypermarket
1. Mkuu wa idara ya uuzaji anajibika kwa uundaji na matengenezo ya urval ya duka.
2. Msingi wa kuunda urval ni mahitaji ya wateja.
3. Utofauti wa duka unajumuisha aina zifuatazo za bidhaa:
· msingi;
· kipaumbele;
· msimu;
· rahisi (kuandamana).
4. Uamuzi wa kuanzisha na kuondoa kategoria za bidhaa kutoka kwa urval hufanywa na kikundi cha wataalamu na mkurugenzi mkuu GRINN Corporation kulingana na hati zinazotolewa na wachambuzi wa masoko.
5. Hati kuu inayosimamia urval ya mlolongo wa maduka ni matrix ya urval, ambayo ni orodha ya vitu katika fomu iliyoidhinishwa.
6. Uamuzi wa kubadilisha urval (pembejeo/pato la bidhaa mahususi) hufanywa na mkurugenzi mkuu na kikundi cha wataalamu kulingana na ripoti za mauzo zinazotolewa na wasimamizi husika.
7. Bidhaa inayomilikiwa na kategoria fulani inasalia katika mpangilio wa urval ikiwa inakidhi vigezo vifuatavyo:
· bidhaa inaweza kujadiliwa na inazalisha faida ya kutosha;
· ubora wa bidhaa uliohakikishwa;
· hakuna malalamiko kuhusu utendakazi wa msambazaji.
8. Bidhaa inazingatiwa kujumuishwa katika matrix ya urval ikiwa inakidhi moja ya vigezo vifuatavyo:
· kuna mahitaji ya bidhaa kati ya wawakilishi hadhira lengwa kuhifadhi, pamoja na uwepo wake katika maduka ya washindani;
· bidhaa ni mpya kutoka mali ya kipekee, kwa misa gani kampeni ya matangazo mtengenezaji;
· bidhaa husaidia kuongeza kiasi cha ununuzi.
9. Bidhaa inazingatiwa kuondolewa kutoka kwa matrix ya urithi ikiwa inakidhi mojawapo ya vigezo vifuatavyo:
· bidhaa haileti faida ya kutosha dukani;
· Kupunguza ubora wa bidhaa;
· malalamiko kuhusu ubora wa kazi ya msambazaji.
Uboreshaji wa urval kitengo cha bidhaa kinaweza kufanywa kwa njia zifuatazo: kupunguza, upanuzi, uimarishaji, upyaji. Aina hizi za maelekezo zimeunganishwa na mara nyingi hukamilishana.
Hebu tuangalie kwa karibu baadhi ya maeneo ya kuboresha aina mbalimbali za bidhaa.
Ipo mstari mzima sababu ambazo zinaweza kuhitaji kupunguzwa kwa urval:
kupungua kwa mahitaji ya bidhaa;
dosari mtaji wa kufanya kazi kwenye duka;
mauzo ya chini ya bidhaa;
kubadilisha muundo wa duka (kutoka kubwa hadi ndogo), nk.
Katika hali ya ukuaji wa uchumi, kupunguzwa kwa urval hufanyika, kama sheria, kwa gharama ya chakula cha bei nafuu na bidhaa zisizo za chakula. Katika mgogoro, kinyume chake, urval hupunguzwa kwa gharama ya bidhaa za gharama kubwa, za mtindo.
Upanuzi wa safu inahusisha mabadiliko ya kiasi na ubora katika kategoria ya bidhaa, yenye lengo la kuongeza upana, kina na riwaya ya urval.
Sababu zifuatazo zinatambuliwa ambazo huamua upendeleo wa kupanua anuwai ya aina za bidhaa:
ukuaji wa mahitaji ya bidhaa;
ukuaji wa kiasi cha uzalishaji wa bidhaa;
kuibuka kwa wazalishaji wapya kwenye soko ya bidhaa hii;
mauzo ya juu ya bidhaa;
nzuri hali ya kiuchumi;
maendeleo ya duka, mpito wake kwa muundo mkubwa, nk.
Upanuzi wa urval unaweza kutokea kwa kusasisha urval wakati huo huo kupunguza idadi ya bidhaa ambazo hazihitajiki.
Utulivu wa urval- hii ni hali ya urval, inayojulikana na utulivu wa juu na kiwango cha chini cha upyaji.
Katika uchumi wa soko, utulivu wa urval ni jambo adimu sana, kwani mahitaji ya jamii yanabadilika kila wakati na hii inahitaji uppdatering wa mara kwa mara wa urval. Walakini, kuna vikundi vya bidhaa ambavyo vina sifa ya utulivu wa urval. Hii ni, kwanza kabisa, urval wa bidhaa muhimu zaidi za chakula, kinachojulikana kama bidhaa za kila siku. Upeo wa bidhaa zisizo za chakula, kinyume chake, hauna msimamo, kwani bidhaa hizi (sauti, video na Vifaa, kemikali za nyumbani, manukato, nk) ni sifa ya kuboresha mara kwa mara, kuibuka kwa bidhaa mpya au mifano mpya ya zilizopo. Yote hii inaongoza kwa ukweli kwamba bidhaa zisizo za chakula hutoka haraka kwa mtindo na kuwa za kizamani, ambayo huamua uppdatering wa mara kwa mara wa aina zao.
Chini ya sasisho la urval inarejelea mabadiliko ya kiasi na ubora katika anuwai ya bidhaa, yenye sifa ya kiwango cha juu cha riwaya. Ikisasisha urithi wake kila wakati, duka hufuata kufuata malengo:
kuongeza ushindani wa duka (vitu vipya vya bidhaa vinaweza kuvutia wateja wapya kwenye duka ambao wanaonyesha aina ya ubunifu ya tabia);
kukidhi mahitaji yanayobadilika kila wakati ya wateja;
inaonekana katika urval mitindo ya mitindo;
kufuata mafanikio ya juu ya sayansi na teknolojia, nk.
Hamu ya maduka ya kusasisha urval yao kila wakati inategemea imani kwamba watumiaji wanaona bidhaa mpya kama zaidi Ubora wa juu na kiufundi zaidi kuliko zilizozalishwa hapo awali. Walakini, kuna hatari fulani katika hii: ikiwa bidhaa mpya haifikii matarajio ya watumiaji, hii inaweza kusababisha kutoridhika kwa watumiaji na kuongezeka kwa kutoaminiana kwa mtengenezaji wa bidhaa mpya na katika toleo la duka la kuuza bidhaa mpya ambayo haijafanikiwa kabisa. .
Katika suala hili, kusasisha urval ni mwelekeo unaowajibika na hatari kwa kuboresha urval wa kitengo cha bidhaa. Walakini, katika uchumi wa soko, wakati ushindani unazidi kuwa mkali na mahitaji ya watumiaji yanazidi kuwa ya lazima, haiwezekani kufikia mafanikio bila kusasisha urval. Kwa hivyo, riwaya ya bidhaa zinazotolewa kwa kuuza ni moja ya sababu za ushindani wa duka la kisasa.
Katika kazi hii, uchambuzi wa anuwai ya biashara ya bidhaa za picha za kampuni ya DNS ulifanyika. Kama ilivyoonyeshwa hapo juu, kampuni hii ni moja wapo ya viongozi katika uuzaji wa bidhaa za picha ulimwenguni. Kwa hiyo, mapendekezo yoyote ya kupanua masafa hayatakuwa ya lazima.
Kampuni inayohusika inatoa wateja fursa nzuri uteuzi wa kamera zote mbili na vifaa mbalimbali kwa ajili yao.
Ikumbukwe kwamba kiwango cha upyaji wa urval ni cha chini, hii ni kutokana na ukweli kwamba bidhaa wanazouza ni ngumu sana katika teknolojia yao na kila bidhaa mpya katika eneo hili inahitaji utafiti makini na wa kiteknolojia.
Wakati wa kuhesabu kiashiria cha ukamilifu wa urval wa CSN, ilifunuliwa kuwa kampuni ina mgawo wa juu wa ukamilifu, i.e., inaweza kukidhi mahitaji ya wateja na mahitaji yanayoibuka. Lakini tunahitaji kufanya kazi ili kuongeza kiashiria hiki kwa baadhi ya mistari ya bidhaa. Hasa ili kuongeza anuwai ya kuwaka kwa kamera.
Kuzungumza juu ya kusasisha urval, ikumbukwe kuwa urval wa biashara ulisasishwa kwa 7.9% kutoka Julai hadi Agosti 2010. Hii ni asilimia ndogo ya urekebishaji wa aina mbalimbali, hata hivyo, kama inavyoweza kuonekana kutoka kwa hesabu katika sehemu ya vitendo ya hii. kazi ya kozi, uboreshaji unaoendelea na uppdatering wa urval wa CSN hutokea mara kwa mara. Sera hii ya kampuni huturuhusu kukidhi mahitaji yanayobadilika ya watumiaji aina hii bidhaa.
Kwa hivyo, CSN inapaswa kuendelea kufanya kazi kwa mwelekeo sawa na kujaribu kuongeza mara kwa mara asilimia ya bidhaa mpya katika urval jumla.
CSN ikipanua safu yake kulingana na kiashirio, itaweza kukidhi mahitaji ya watumiaji kikamilifu zaidi na kuongeza faida.
Kila biashara katika yake shughuli za kibiashara jitahidi kupata faida kubwa zaidi na kupunguza gharama zako. Ili shirika liwe na faida, shughuli zake lazima ziwe na faida, i.e. mapato kutoka kwa mauzo ya bidhaa zinazozalishwa (au kuuzwa, ikiwa ni biashara ya biashara) na kampuni lazima fidia kwa gharama na gharama za biashara.
Kuhesabu viashiria vya kizingiti cha faida na ukingo wa nguvu za kifedha inaruhusu usimamizi wa shirika kuelewa ni kiasi gani cha bidhaa kinachohitaji kuzalisha na kuuza ili kuvunja hata, i.e. rudisha gharama zako kikamilifu. Zaidi ya hayo, kulingana na data hii iliyokokotwa, wasimamizi wa kampuni wanaweza kupanga pato la bidhaa na bei za mauzo ili kupata faida ambayo shirika linatarajia. Upeo wa nguvu za kifedha hukuruhusu kutathmini ni umbali gani kampuni imehamia kutoka kizingiti cha faida hadi eneo la faida. Kadiri kiwango cha nguvu za kifedha kinavyoongezeka, ndivyo biashara inavyojiandaa zaidi kwa hafla kadhaa mbaya. matukio ya kiuchumi. Katika kesi ya usumbufu wowote usiotarajiwa katika kazi ya shirika, au kuzorota kwa mazingira ya nje- kampuni ina nafasi ya kubaki katika eneo la faida au hasara itakuwa chini kuliko inaweza kuwa ikiwa shirika lilikuwa karibu na eneo la hasara na ukingo wa nguvu za kifedha ulikuwa mdogo.
Kiwango cha faida (hatua ya kuvunja, hatua muhimu, kiasi muhimu cha uzalishaji (mauzo)) ni kiasi cha mauzo ya kampuni ambayo mapato ya mauzo yanashughulikia kikamilifu gharama zote za uzalishaji na mauzo ya bidhaa. Kuamua hatua hii, bila kujali mbinu iliyotumiwa, ni muhimu kwanza kabisa kugawanya gharama zilizotabiriwa kwa kudumu na kutofautiana.
Manufaa ya vitendo ya mgawanyo unaopendekezwa wa gharama katika kudumu na kubadilika (thamani ya gharama mchanganyiko inaweza kupuuzwa au kuhusishwa sawia na gharama zisizobadilika na zinazobadilika) ni kama ifuatavyo:
Kwanza, inawezekana kuamua haswa masharti ya kukomesha uzalishaji na kampuni (ikiwa kampuni haitarudisha wastani. gharama za kutofautiana, basi inapaswa kuacha kuzalisha).
Pili, inawezekana kutatua shida ya kuongeza faida na kurekebisha mienendo yake kwa vigezo vilivyopewa vya kampuni kupitia kupunguzwa kwa jamaa kwa gharama fulani.
Tatu, mgawanyiko huu wa gharama hufanya iwezekanavyo kuamua kiwango cha chini cha uzalishaji na mauzo ya bidhaa ambazo biashara huvunja hata (kizingiti cha faida).
Ili kuhesabu kizingiti cha faida, zifuatazo hutumiwa:
· njia ya hisabati (mbinu ya equation);
· njia ya mapato ya chini (faida ya jumla);
· Mbinu ya picha.
Njia ya hisabati (mbinu ya equation). Ili kuhesabu kizingiti cha faida, kwanza andika fomula ya kuhesabu faida ya biashara:
P = VR - Zpost. - Zper,
ambapo P ni faida; VR - mapato ya mauzo; Zpost - gharama za kudumu;
Zper - gharama tofauti
Au formula hii inaweza kuonekana kama hii:
P = C.unit*X – Zper.unit*X – Zpost,
ambapo C.unit ni bei kwa kila kitengo cha uzalishaji; Zper.unit - gharama za kutofautiana kwa kitengo cha uzalishaji; X - kiasi cha mauzo katika sehemu ya mapumziko, pcs.
Kisha, upande wa kushoto wa equation, kiasi cha mauzo (X) hutolewa nje ya mabano, na. sehemu ya kulia- faida - ni sawa na sifuri (kwani madhumuni ya hesabu hii ni kuamua mahali ambapo biashara haina faida):
X*(C.unit – Zper.unit) – Zpost = 0,
Katika kesi hiyo, mapato ya chini kwa kila kitengo cha uzalishaji huundwa katika mabano Mapato ya chini ni tofauti kati ya mapato kutoka kwa mauzo ya bidhaa (kazi, huduma, bidhaa) na gharama za kutofautiana. Ifuatayo ni formula ya mwisho ya kuhesabu uhakika wa usawa:
X = Zpost/MDed,
ambapo MDed ni mapato ya chini kwa kila kitengo cha uzalishaji.
Njia ya mapato ya chini (faida ya jumla) ni njia mbadala ya mbinu ya hisabati.
Mapato ya chini ni pamoja na faida na gharama za kudumu. Shirika lazima liuze bidhaa zake (bidhaa) kwa njia ambayo mapato ya chini yanafunika gharama zisizobadilika na kupata faida. Wakati mapato ya chini ya kutosha kufidia gharama zisizobadilika yanafikiwa, kiwango cha usawa kinafikiwa.
Njia mbadala ya kuhesabu ni:
P = MD - Zpost,
Kwa kuwa hakuna faida katika hatua ya usawa, formula inabadilishwa kama ifuatavyo:
MDed* AU = Zpost,
ambapo AU ni kiasi cha mauzo.
OP itakuwa kizingiti cha faida. Njia ya kuhesabu kizingiti cha faida katika kesi hii itaonekana kama hii:
PR = Zpost/MDed,
Ili kufanya maamuzi ya muda mrefu, ni muhimu kuhesabu uwiano wa mapato ya chini na mapato ya mauzo, i.e. uamuzi wa mapato ya chini kama asilimia ya mapato. Ili kufanya hivyo, fanya hesabu ifuatayo:
(MD/VR)*100%,
Kwa hivyo, baada ya kupanga mapato kutoka kwa mauzo ya bidhaa, unaweza kuamua saizi ya mapato ya chini yanayotarajiwa.
Ni lazima izingatiwe kuwa fomula zilizo hapo juu na utegemezi ulioonyeshwa ni halali kwa msingi fulani wa mizani. Nje ya safu hii, viashiria vilivyochanganuliwa (gharama zisizobadilika, bei ya mauzo na gharama mahususi zinazobadilika) hazizingatiwi tena. Matokeo yoyote ya hesabu kwa kutumia fomula zilizo hapo juu na hitimisho lililotolewa kulingana na hesabu hizi hazitakuwa sahihi.
Wacha tuangalie hesabu ya kizingiti cha faida kwa kutumia mfano:
Data ya awali ya kubainisha kiwango cha juu cha faida Jedwali 5.
Kwa hivyo, kizingiti cha faida ni sawa na 8571.4 elfu, ambayo ni, wakati mapato ya mauzo yanafikia 8571.4,000, biashara hatimaye inafikia malipo ya gharama za kudumu na za kutofautiana. Kila kitengo kinachofuata cha bidhaa zinazouzwa tayari kitapata faida. Kujua kizingiti cha faida, tunaweza kuamua ukingo wa nguvu ya kifedha ya biashara. Tofauti kati ya mapato halisi ya mauzo yaliyopatikana na kiwango cha faida hujumuisha ukingo wa nguvu za kifedha za biashara. Ikiwa mapato ya mauzo yanaanguka chini ya kizingiti cha faida, basi hali ya kifedha biashara inazidi kuzorota, na kusababisha uhaba wa fedha za kioevu. Upeo wa nguvu za kifedha = 10,000 elfu - 8571.4 elfu = 1428.6 elfu, ambayo inalingana na takriban 14% ya mapato ya mauzo. Hii ina maana kwamba kampuni inaweza kuhimili kupungua kwa 14% kwa mapato ya mauzo bila tishio kubwa kwa hali yake ya kifedha.
Kama matokeo ya uchambuzi, faida na hasara kadhaa katika shughuli za duka zilitambuliwa. Katika suala hili, ni muhimu kuendeleza hatua za kuboresha shughuli za kibiashara ambazo zitaboresha utendaji wa biashara iliyochambuliwa.
Baada ya kuchambua shughuli za biashara na ghala "DNS", hitimisho kadhaa zinaweza kutolewa:
Kuzingatia sheria za biashara na sheria zingine, kanuni na kanuni katika uwanja wa biashara ya jumla na rejareja;
Bidhaa za ubora tu hutolewa.
Mahusiano ya biashara yanaanzishwa tu na wauzaji wa kuaminika.
Kulingana na matokeo ya uchambuzi, mapendekezo yafuatayo yanaweza kutolewa:
Kwanza, ili kupata faida kubwa, duka lazima litumie kikamilifu rasilimali iliyo nayo, na kwanza kabisa, biashara lazima itumie akiba inayowezekana kwa utengenezaji wa bidhaa za ziada kwenye vifaa vyake vilivyopo. Kuna warsha ya uzalishaji katika DNS. Kuongezeka kwa pato hupunguza gharama za kitengo, i.e. gharama ya uzalishaji wake kwa kila kitengo cha uzalishaji hupunguzwa, na kwa hiyo gharama imepunguzwa, ambayo hatimaye inaongoza kwa ongezeko la faida kutokana na mauzo ya bidhaa. Kwa kuongeza, uzalishaji wa ziada wa bidhaa zenye faida yenyewe hutoa faida ya ziada. Kwa hivyo, kwa kuongezeka kwa pato na, ipasavyo, uuzaji wa bidhaa zenye faida, faida kwa kila kitengo cha bidhaa huongezeka, na idadi ya bidhaa zinazouzwa pia huongezeka, kila kitengo cha ziada ambacho huongeza jumla ya faida. Matokeo yake, ongezeko la pato la bidhaa za faida, mradi zinauzwa, hutoa ongezeko kubwa la faida.
Pili, kazi iliyoratibiwa ya sehemu zote za biashara na shughuli za kiuchumi (kuu, msaidizi, uzalishaji wa huduma) pia inaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa faida iliyopokelewa na biashara.
Kwa hivyo, tumegundua fursa kadhaa za kuongeza faida, kwa ufanisi zaidi shughuli zaidi za duka, lakini katika kila kesi kuna hatari yake mwenyewe, kwani ahadi yoyote inahusishwa na gharama fulani.
Katika hali ya nchi (migogoro, mfumuko wa bei, malipo yasiyo ya malipo) hatari huongezeka mara kadhaa. Lakini iwe hivyo, chaguzi halisi kuwepo na lazima kutumika.
Shughuli za biashara na uendeshaji wa maduka zinajumuisha michakato iliyounganishwa, kuu ambayo ni utafiti na uundaji wa mahitaji ya watumiaji, ununuzi na utoaji wa bidhaa kwenye duka, kukubalika, kuhifadhi na kuandaa kabla ya uuzaji wa bidhaa, uuzaji na uuzaji. utoaji wa huduma za biashara kwa wateja, na uendeshaji wa miamala ya kifedha.
Miongozo kuu ya kufikia shirika la busara la biashara mchakato wa kiteknolojia katika duka ni:
Utangulizi ulioenea wa mbinu na teknolojia zinazoendelea za kuuza bidhaa na kuwahudumia wateja;
Mpangilio wa busara wa majengo ya duka na matumizi ya vifaa vya kisasa vya utendaji wa juu wa kibiashara na kiteknolojia;
Kuhakikisha usambazaji usioingiliwa wa bidhaa kwenye duka ambazo ziko katika mahitaji makubwa ya watumiaji;
Maendeleo miradi bora uwekaji na maonyesho ya bidhaa kwenye sakafu ya mauzo;
Mitambo na automatisering ya michakato ya kazi kubwa;
Matumizi ya njia za kisasa za kiteknolojia za kusimamia mzunguko wa bidhaa, kompyuta yake.
Shughuli zote za kiteknolojia zinazofanywa katika duka zimegawanywa katika vikundi vitatu:
Kuhusiana na uuzaji na huduma ya wateja - maonyesho ya bidhaa kwenye sakafu ya mauzo, uteuzi au kutolewa kwa bidhaa, shughuli za fedha, utoaji wa huduma za ziada;
Kuhusiana na uhifadhi wa hesabu - kukubalika kwa bidhaa, harakati zao hadi mahali pa kuhifadhi, uhifadhi wa hesabu katika kiasi kilichoanzishwa na urval;
Kuhusiana na utayarishaji wa bidhaa za kuuza - usindikaji wa bidhaa, harakati kwa sakafu ya mauzo.
Kuna uhusiano wa karibu kati ya shughuli zote za kiteknolojia zinazofanywa katika duka, kwa hiyo biashara ya busara na mchakato wa kiteknolojia unahakikishwa na matumizi ya mbinu na mbinu zinazofaa zaidi na za kiuchumi za kufanya shughuli za mtu binafsi na mchakato kwa ujumla.
Hali ya lazima Urekebishaji wa mchakato wa biashara na kiteknolojia katika duka la kampuni ni kuanzishwa kwa teknolojia inayoendelea kwa uuzaji wa bidhaa, kiini cha ambayo ni kwamba bidhaa zimetayarishwa kikamilifu kuuzwa katika sekta ya uzalishaji au kwenye kiungo cha ghala, ambapo urval wa uzalishaji hubadilishwa kuwa wa kibiashara.
Hali muhimu zaidi ya kutatua tatizo la kuboresha biashara na mchakato wa kiteknolojia ni matumizi makubwa ya njia zinazoendelea za kuuza bidhaa kama vile mauzo kwa kutumia kadi za bonasi za kusanyiko na kwa mkopo, uwezekano wa kulipa kwa kadi ya benki, na matumizi ya njia rahisi. mfumo tofauti wa punguzo.
Ili kuhakikisha ufanisi mkubwa katika uuzaji wa bidhaa kwa kutumia njia ya kujihudumia, lazima:
Hakikisha wateja wana ufikiaji wa bure kwa bidhaa zote zinazoonyeshwa na kuwapa urahisi wa hali ya juu katika mchakato wa uteuzi;
Panga habari kamili kwa wateja (uwekaji lebo wazi wa bidhaa, muundo wa kila bidhaa ya bei na data yote muhimu kwa mnunuzi kuhusu bidhaa), utumiaji mkubwa wa njia za utangazaji kwa mwelekeo wa watumiaji kwenye duka (muundo wa kuvutia na wazi wa bidhaa. idara, habari kuhusu bidhaa mpya, maelezo, nk .P.);
Uwekaji wa busara wa bidhaa kwa madhumuni ya watumiaji, aina;
Kuandaa malipo kwa kutumia mifumo ya kisasa ya rejista ya pesa ya kasi ya juu ya kompyuta;
Tumia vifaa vya ufanisi vya kibiashara;
Fanya ufuatiliaji wa mara kwa mara wa upatikanaji katika maduka mbalimbali bidhaa na uppdatering wake wa utaratibu;
Ongeza onyesho la bidhaa na upange taa sahihi bidhaa zilizoonyeshwa.
Pia kipengele muhimu ni mfano, utamaduni wa juu wa huduma kwa wateja. Mahali muhimu hupewa kutoa huduma za ziada kwa wateja zinazohusiana na ununuzi wa bidhaa na matumizi yao moja kwa moja kwenye duka na nje yake. Huduma hizi zinaweza kutolewa na wafanyikazi wa duka wenyewe, na wataalam wanaovutiwa na mashirika mengine na kampuni zingine chini ya mkataba. Huduma za ziada zinaweza kutangulia na kufuata uuzaji wa bidhaa, kulipwa au bure. Kwa njia yangu mwenyewe madhumuni ya kazi kutofautisha kati ya huduma za ziada zinazohusiana na uuzaji wa bidhaa na huduma za kitamaduni na za kila siku za wateja.
Kukubali maagizo ya mapema ya bidhaa ambazo hazina hisa kwa muda;
Usafirishaji wa bure bidhaa zilizonunuliwa kwa anwani maalum;
Matengenezo madogo ya bidhaa ngumu kitaalam;
Maonyesho ya bidhaa mpya, maonyesho ya bidhaa;
Mashauriano na wataalamu juu ya sheria za matumizi ya bidhaa;
Uhifadhi wa bidhaa zilizonunuliwa na vitu vya mteja;
Kuwapa wanunuzi habari.
Athari kubwa kwa busara na shirika lenye ufanisi Mchakato wa biashara na teknolojia hutolewa na majengo ya biashara na miundo (mahali pao, muundo wa ndani na wa nje), biashara na vifaa vya teknolojia.
Madirisha ya duka la nje na njia zingine za utangazaji, kulingana na muundo wa usanifu na asili ya muundo wa facade, lazima zitofautiane vyema na vitambaa vya majengo mengine na wakati huo huo kuunda nzima moja na. ensembles za usanifu mitaa na viwanja;
Suluhisho la kujenga lazima kutoa hali bora kwa kuweka na kuonyesha idadi kubwa ya bidhaa za anuwai na maombi yenye ufanisi biashara na vifaa vya teknolojia, kuanzishwa kwa mechanization na automatisering ya michakato ya kazi kubwa, pamoja na kompyuta ya uhasibu wa mtiririko wa bidhaa na usaidizi wa kurejesha habari.
Jukumu kubwa katika uuzaji wa bidhaa kulingana na sampuli hutolewa kwa washauri wa mauzo. Wanapaswa kuwa na ujuzi mzuri wa mali, madhumuni na hali ya uendeshaji wa bidhaa, kutoa taarifa kamili kwa wateja na kuwasaidia kikamilifu katika kuchagua bidhaa. Katika CSN, inahitajika kuongeza motisha ya jumla ya wafanyikazi kwa kutumia njia za motisha za maadili na nyenzo (bonasi kulingana na utendaji, bodi za heshima, shukrani kutoka kwa wasimamizi, nk).
Kuongezeka zaidi kwa ufanisi wa biashara kunapaswa kuwezeshwa na jumla na uchambuzi wa vitendo wa uzoefu uliokusanywa katika duka fulani. Kwa msingi huu, ni muhimu kuendeleza nyaraka za umoja wa kawaida na mbinu, ikiwa ni pamoja na, pamoja na masharti ya jumla mahitaji maalum kwa ajili ya uwekaji na ufumbuzi wa usanifu na mipango ya maduka, shirika la michakato ya biashara na teknolojia ndani yao na kufanya kazi ya kusoma, kuunda na kuchochea mahitaji, kuchochea na kutathmini ufanisi wa kazi ya wafanyakazi wa huduma, kujenga biashara, habari na wengine. uhusiano na wasambazaji na mwingiliano na viwango vyote vya mauzo na uzalishaji wa kampuni ya utengenezaji.
Ili kuandaa maduka, mashine za rejista ya pesa zinapaswa kutumika ambazo haziruhusu tu makazi na wateja, kusoma mahitaji ya wateja, kwa kuzingatia idadi ya wateja, lakini pia kusindika kadi za sumaku na microprocessor, pamoja na kadi za punguzo za kulipia kabla za duka. Mahitaji haya yanatimizwa vyema na vituo maalum vya POS, pamoja na rejista za pesa zilizounganishwa kwenye kompyuta, skana ya barcode, au kisoma kadi ya sumaku. Kuanzishwa kwa kadi za plastiki za duka sio tu kurahisisha shughuli za malipo, lakini pia inaruhusu kazi ya kimfumo kuboresha. shughuli za masoko. Matumizi ya kadi hizo huchangia ukuaji wa mauzo ya duka na inaruhusu kupata fedha za ziada zilizokopwa. Utekelezaji wa duka mfumo wa kiotomatiki kazi na kadi za plastiki hukuruhusu kudumisha msingi wa kudumu wa wateja na kufuatilia mienendo ya ununuzi wao.