Leo, hakuna utangulizi au utangulizi - tu muhtasari kavu wa jinsi ya kuteka pendekezo la kibiashara (compred, CP). Tutazingatia njia kuu na kanuni mifano ya vielelezo. Pia, hapa chini, nitatoa violezo na sampuli za muundo na maandishi ya pendekezo la kibiashara na viungo ili uweze kuzipakua na kuzibadilisha kulingana na mahitaji yako. Madhumuni ya kifungu hiki ni kukufundisha jinsi ya kukuza CP ambayo, kwanza kabisa, itasomwa. Na pili, baada ya kuisoma, watajibu na kukubaliana na mpango uliopendekezwa. Tayari? Kisha tuanze.
Kwa njia, ikiwa ni rahisi kwako kutazama video, au wakati ni mfupi, basi ninazungumza kwa ufupi juu ya kuunda CP katika somo la 18 la kozi "Kuandika nakala kutoka mwanzo katika siku 30", angalia:
Ni ofa gani ya kibiashara
Ofa ya kibiashara ni zana ya uuzaji ambayo hutumwa kwa mpokeaji kwa barua au barua pepe ya kawaida ili kupata jibu. Jibu ni uhamishaji wa mteja anayewezekana hadi hatua inayofuata ya mawasiliano (mkutano, uwasilishaji au utiaji saini wa makubaliano). Kulingana na aina ya CP, kazi maalum za chombo, pamoja na kiasi chake na maudhui, zinaweza kutofautiana.
Aina za ofa za kibiashara
Kuna aina tatu za comps: baridi, moto na ofa ya umma. Aina mbili za kwanza hutumiwa katika uuzaji na uuzaji. Ya tatu ni katika fiqhi.
1. Ofa ya "baridi" ya kibiashara
Mapendekezo ya kibiashara ya "baridi" yanatumwa kwa mteja ambaye hajajitayarisha ("baridi"). Kimsingi, ni barua taka. Kama inavyoonyesha mazoezi, watu hawapendi barua taka, lakini ikiwa inawavutia, basi ... inakuwa ubaguzi kwa sheria. Ili aina hii ya CP ifanye kazi, unahitaji orodha ya shabaha ya ubora wa juu (orodha ya wapokeaji). "Safi" orodha hii ni, majibu ya juu. Ikiwa orodha inayolengwa ina anwani za jumla kama [barua pepe imelindwa], basi ufanisi wa compressor ni priori kupunguzwa kwa 80-90%.
Wacha tuchukue hali ya viungo kama mfano. Hebu sema mkuu wa idara ya mauzo ya kampuni N ana mpango "kwa moto". Chini ya wiki mbili kabla ya ripoti hiyo, anararua nywele zake, hajui la kufanya, na anapokea barua pepe yenye kichwa kama hiki: "Njia 5 za kutimiza mpango wa kila mwezi wa idara ya mauzo katika wiki." Tada-a-am! Huu ndio wokovu wa hali! Na mtu anasoma maandishi kuu, ambayo huduma tunayotoa imefichwa kati ya njia.
Lakini ni hivyo tu kesi maalum. Kazi kuu ya pendekezo la kibiashara la "baridi" ni kumlazimisha mpokeaji kuisoma hadi mwisho. Fanya makosa na barua inaishia kwenye takataka.
Ndio sababu wakati wa kubuni sanduku la gia baridi, hatari tatu kuu za ejection huzingatiwa:
- Katika hatua ya kupokea. Gharama za kuvutia umakini. Hii inaweza kuwa mada ikiwa nukuu itatumwa kwa barua pepe, au bahasha maalum yenye rangi au kipengele cha umbo ikiwa kituo cha uwasilishaji ni halisi, nk.
- Katika hatua ya ufunguzi. Inapita kwa kutoa kuvutia (pia inaitwa "toleo"), tutazungumzia kuhusu hilo chini kidogo.
- Katika hatua ya kusoma. Inazunguka kwa kutumia vipengele vya ushawishi na mbinu za masoko. Pia tutazungumza juu yao hapa chini.
Tafadhali kumbuka: kiasi cha pendekezo la kibiashara la "baridi", kama sheria, ni kurasa 1-2 za maandishi yaliyochapishwa, hakuna zaidi. Hii ni kutokana na ukweli kwamba mpokeaji hakuwa na nia ya kusoma CP, na hata zaidi hataisoma ikiwa kiasi kinazidi kurasa 10-20.
Faida kuu ya pendekezo la kibiashara la "baridi" ni rufaa yake ya wingi, lakini mazoezi yanaonyesha kwamba wakati pendekezo hilo linabinafsishwa, majibu yake ni ya juu zaidi.
2. Ofa ya "Moto" ya kibiashara
Tofauti na analogues "baridi", toleo la "moto" la kibiashara linatumwa kwa mteja aliyeandaliwa (mtu ambaye mwenyewe aliomba pendekezo au ambaye hapo awali aliwasiliana na meneja).
CP za "Moto" hutofautiana na zile "baridi" zote kwa sauti (ambayo inaweza kuwa kurasa 10-15 au slaidi) na katika mbinu ya ujumuishaji. Muhimu zaidi, wanampa mtu habari ya riba kwa kufanya uamuzi (juu ya bei, upatikanaji, masharti, nk). KATIKA Hivi majuzi Matoleo ya "moto" ya kibiashara, yaliyoundwa katika mfumo wa Maonyesho ya PowerPoint au kutafsiriwa kutoka PowerPoint hadi umbizo la PDF.
Soma zaidi kuhusu comps moto katika.
3. Toa
Hii ni aina maalum ya comprades, iliyofanywa kwa namna ya makubaliano ya umma ambayo hauhitaji kusainiwa. Inatumika kwenye tovuti za huduma mbalimbali za SaaS au katika maduka ya mtandaoni. Mara tu mtu anapotimiza masharti ya mkataba (kwa mfano, kujiandikisha kwenye tovuti), anakubali moja kwa moja masharti ya kutoa.
Ofa ya pendekezo la kibiashara
Usichanganywe na ofa. Hii ni tofauti kabisa. Ili kuunda ofa yenye nguvu ya kibiashara, utahitaji ofa kuu - "moyo" wa ofa yako (ofa ya Kiingereza - kutoa). Hiyo ndiyo hatua. Kwa maneno mengine, taarifa wazi ya nini hasa wewe ni kutoa. Katika kesi hii, inashauriwa kuonyesha kiini mwanzoni kabisa (hii inatumika kwa "baridi" CP).
Tafadhali kumbuka: ofa DAIMA inalenga kumnufaisha msomaji, na si kwa bidhaa au huduma! Njia rahisi zaidi ya kuitunga ni kulingana na formula: tunakupa (faida) kwa sababu ya (bidhaa)
Kila siku mimi hukutana na mapendekezo ya kibiashara, waandishi ambao hupiga hatua moja tena na tena (usirudie!):
- Tunakupa samani za ofisi
- Tunakualika kuhudhuria semina
- Tunakualika kuagiza utangazaji wa tovuti kutoka kwetu
- Tunakupa kuosha sakafu yako
Na kadhalika ... Hili ni kosa kubwa. Angalia kote: washindani hutoa kitu kimoja. Lakini muhimu zaidi, hakuna faida kwa mpokeaji. Hakuna njia kabisa. Je, atapata faida gani kutokana na hili? Itapata faida gani?
Wakati huo huo, sentensi hizi zinaweza "kupinduliwa", kufanywa zaidi ya kibinafsi na ya usomaji. Kwa mfano:
- Ninapendekeza uokoe hadi $5,000 kwa kuweka ofisi yako samani za kifahari za Ulaya.
- Ninapendekeza uongeze mauzo ya kampuni yako kwa 20-70%, shukrani kwa habari unayopokea kwenye semina.
- Ninapendekeza kuvutia mamia ya wateja wapya wanaowezekana kwa bei ya rubles 1.5 kwa kila mtu.
- Ninakupendekeza kupunguza matukio ya homa kati ya wafanyakazi wako (na idadi ya siku za wagonjwa, kwa mtiririko huo) kupitia kusafisha kila siku kwa mvua.
Unapata wazo. Jambo kuu ni kuwasilisha kwa mpokeaji faida ambazo unampa, na bidhaa na huduma ni njia ya kupokea faida hii. Soma zaidi kuhusu ofa katika.
Katika muundo wake, pendekezo la kibiashara kwa kiasi fulani linawakumbusha maandishi ya kuuza. Na hii ni ya asili, kwani maandishi ya kibiashara ni kesi maalum ya maandishi ya kibiashara. Lakini kuna kipengele kimoja ambacho hutenganisha tofauti na wingi wa zana zingine. Hii ni ofa. Walakini, wacha tuzungumze juu ya kila kitu kwa utaratibu.
0. Kijachini
Nembo mara nyingi huwekwa kwenye kijachini (ili CP itambulike nayo kampuni maalum) na maelezo ya mawasiliano na simu ndogo. Hii inafanywa ili kuokoa muda na nafasi. Mtu anapaswa kutazama tu sehemu ya juu hati - tayari anajua inahusu nini na jinsi ya kuwasiliana nawe. Raha sana. Ukubwa wa footer, kama sheria, hauzidi 2 cm Baada ya yote, kwa compressor baridi katika muundo wa A4, kila sentimita huhesabu. Angalia jinsi ningeweka pamoja pendekezo la, sema, blogi yangu. Katika hali hii, ninauza maudhui kwa kubadilishana na wakati wa wasomaji.
1. Kichwa cha pendekezo la kibiashara
Kipengele muhimu. Hasa kwa sanduku la gia "baridi". Kazi yake ni kuvutia umakini na kuiunganisha mara moja na faida.
Kumbuka: Lini tunazungumzia kuhusu mpango wa "baridi", kichwa "Pendekezo la Biashara" sio zaidi chaguo nzuri. Iwapo tu kwa sababu haina taarifa, inachukua nafasi na haina tofauti na dazeni za nyingine ambazo washindani wako hutuma. Kwa kuongezea, ikiwa mtu hatarajii barua kutoka kwako na anapokea kitu kisichoeleweka, anafanya mibofyo kadhaa: "chagua" na "ongeza kwenye barua taka."
Wakati huo huo, kwa toleo la "moto" la kibiashara, kichwa cha habari kama hicho kinafaa zaidi ikiwa jina la kampuni limeonyeshwa ijayo.
Katika mazoezi yangu, vichwa hufanya kazi vizuri zaidi (sio kuchanganyikiwa na somo barua ya maombi!) kulingana na fomula ya 4U. Ninazungumza juu yao kwa undani. Katika sampuli ya mauzo ya leo, kichwa cha habari ni mchanganyiko wa kichwa na kichwa kidogo.
Kuongoza (aya ya kwanza)
Kazi kuu ya kiongozi ni kuamsha shauku katika kile unachosema. Vinginevyo, watu hawatakusikiliza tu. Kweli, au kihalisi, basi soma pendekezo lako la kibiashara. Kiongozi daima huzungumza juu ya kile ambacho ni muhimu kwa mteja. Kwa hili, mbinu nne hutumiwa:
- Kutoka kwa shida (mara nyingi)
- Kutoka kwa suluhisho (ikiwa hakuna shida kama hiyo)
- Kutoka kwa pingamizi (ikiwa inafaa)
- Kutoka kwa hisia (mara chache sana)
Katika sampuli yangu nilitumia mbinu inayotegemea shida, angalia. Hapo chini nitaonyesha sampuli chache zaidi na mbinu zingine.
3. Toa
Tayari nilizungumza juu ya kuunda toleo la juu zaidi. Ofa inapaswa kumvutia mpokeaji katika manufaa hivi kwamba aendelee kusoma ofa yako ya kibiashara. Mazoezi yanaonyesha kwamba ikiwa msomaji hajapendezwa na ofa, pendekezo la kibiashara huenda moja kwa moja kwenye pipa la takataka (wimbi la pili la kutupa).
Kwa toleo, unaweza kutumia fomula ya jumla iliyo na faida, au kinachojulikana kama kiungo cha amplifier:
- Bidhaa + bidhaa kwa bei nzuri
- Bidhaa + huduma
- Bidhaa + zawadi, nk.
Mwishoni mwa ofa, ninapendekeza kutengeneza nanga ya picha (ikiwa nafasi inaruhusu). Inapunguza wingi wa maandishi na kuongeza "hewa". Kwa kuongeza, hurahisisha pendekezo lako la biashara kuchanganua. Angalia toleo na mchoro wa picha niliyotoa katika sampuli ya pendekezo la kibiashara kwa blogu yangu. Katika pendekezo lako la kibiashara, unaweza kutumia kama nanga taswira ya bidhaa zinazotolewa au maeneo makuu ya huduma, pamoja na bei (ikiwa ni za ushindani kwako).
4. Faida kwa mteja
Kizuizi kinachofuata ni blogi ya faida. Kwa maneno mengine, huu ni uhamishaji wa kile mtu hupokea anapokubali ofa yako ya kibiashara. Ni muhimu kuwa na uwezo wa kutofautisha faida kutoka kwa mali na sifa. Niliandika zaidi katika.
Kwa mfano, katika sampuli ya CP kwa wasomaji wa blogu yangu, naweza kutaja faida zifuatazo. Tafadhali kumbuka: kizuizi cha faida kina manukuu ambayo huelekezwa kwa msomaji kila wakati.
5. Uchakataji wa pingamizi
Si mara zote inawezekana kuingiza vidhibiti vyote kwenye pendekezo la kibiashara. Lakini hata hivyo, zile kuu zinaweza kufungwa kwa kujibu tu maswali: "Wewe ni nani?", "Kwa nini unaweza kuaminiwa?", "Ni nani tayari anatumia huduma zako?", "Jiografia ya uwepo," nk. Angalia sampuli yangu ya CP kwa blogi. Ninashughulikia pingamizi hilo kwa kujibu swali "Mwandishi ni nani na anaweza kuaminiwa?"
Vitalu vilivyo na uthibitisho wa kijamii au vichochezi vya mamlaka mara nyingi hutumiwa kama vidhibiti vya pingamizi. Hatimaye, mbinu nyingine yenye nguvu ya ushawishi wa mauzo ni dhamana. Katika kesi hii, dhamana inaweza kutarajiwa (miezi 12 kwa vifaa vya ofisi) na zisizotarajiwa (ikiwa kitu kitaharibika, kampuni hufanya matengenezo kwa gharama yake mwenyewe, na hutoa mfano sawa wa vifaa kwa muda wa ukarabati).
Ili kupiga tena uaminifu zaidi tuambie kuhusu kampuni yako, bila sifa zisizohitajika - haswa na kwa uhakika. Ukweli tu.
6. Wito wa kuchukua hatua
Sifa nyingine muhimu ya pendekezo zuri la kibiashara ni rufaa. Katika kesi hii, kunapaswa kuwa na simu moja tu (wito kwa hatua moja maalum): mara nyingi ni simu, lakini inaweza pia kuwa maombi kwenye tovuti au kutembelea idara ya mauzo. Upeo ni mbadala: piga simu au tuma Barua pepe.
Kumbuka: wito unapaswa kuwa kitenzi chenye nguvu, hivyo jibu litakuwa la juu zaidi.
Linganisha:
- Nipigie (kitenzi chenye nguvu)
- Unaweza kupiga simu (kitenzi dhaifu, athari itakuwa chini)
Na moja zaidi hatua muhimu. Utashangaa, lakini wakati mwingine watu wanaotengeneza mapendekezo ya biashara husahau kujumuisha maelezo ya mawasiliano ndani yao. Inageuka kuwa hali ya ucheshi: mpokeaji wa CP anataka kuagiza bidhaa au huduma, lakini kimwili hawezi kufanya hivyo kwa sababu hajui wapi pa kwenda.
Katika sampuli yangu, niliweka simu kwenye sehemu ya chini.
7. Hati ya posta
Mwisho, na wakati huo huo moja ya vipengele muhimu zaidi vya mapendekezo yote ya kibiashara ya "muuaji", ni postscript (P.S.). Katika matumizi sahihi Nakala ya posta inakuwa lever yenye kuhamasisha yenye nguvu sana. Mazoezi yanaonyesha kuwa watu husoma maandishi mara nyingi (baada ya maelezo mafupi chini ya picha). Ndiyo sababu, ikiwa unataka kuimarisha toleo lako la kibiashara, basi barua zinazopendwa P.S. Inashauriwa kuipeleka kwenye huduma.
Kwa kuongeza, unaweza kuingiza kizuizi (tarehe ya mwisho) kwenye hati ya posta. Watu wengi hukosa hatua hii ya muundo. Na ikiwa, katika kesi ya kutuma pendekezo la "moto" la kibiashara, meneja anaweza kupiga simu na kujikumbusha juu yake mwenyewe, basi katika kesi ya pendekezo "baridi", kutokuwepo kwa kizuizi kunaweza kuinyima kampuni zaidi ya nusu ya majibu.
Unaweza kuweka kikomo katika muktadha wa wakati au katika muktadha wa wingi wa bidhaa. Kwa mfano:
- Zimesalia mashine 5 tu za faksi.
- Ofa ni halali tu hadi Agosti 31, kutoka Septemba 1 bei itaongezeka mara mbili.
Inafaa kutaja kwamba ikiwa unatoa kizuizi, basi lazima utimize ahadi zako. Na sio ili uahidi kuongeza bei mara mbili kesho, lakini siku inayofuata haufanyi hivi, lakini uahidi kitu kile kile.
Sampuli ya pendekezo la kibiashara iliyo tayari
Ikiwa tutaunganisha vitalu vyote, tutapata sampuli hii ya pendekezo la kibiashara. Ni kwa wote. Niliibadilisha kwa ajili ya kuuza bidhaa na huduma mbalimbali: kutoka kwa vifaa hadi chuma kilichovingirishwa. Katika sehemu zingine ilifanya kazi vizuri zaidi, kwa zingine mbaya zaidi. Lakini kila mahali ilijihesabia haki na kujilipa yenyewe. Jambo pekee ni kukumbuka kuweka karatasi lengwa safi.
Mwingine hatua kali sampuli hii ni rahisi kuchanganua. Mtu anaelewa kile tunachompa katika suala la sekunde.
Unaweza kupakua sampuli hii kwenye Hifadhi yako ya Google kwa kutumia kiungo hiki ili kuirekebisha iendane na kazi yako. Huko unaweza kuihifadhi katika muundo wa RTF, MS Word au PDF. Algorithm ya mkusanyiko iko hapa chini.
Jinsi ya kuandika pendekezo la kibiashara (algorithm)
Ili kuunda pendekezo la kibiashara kwa usahihi, unahitaji:
Hatua ya 1: Chukua sampuli kutoka kwa kiungo hapo juu kama msingi.
Hatua ya 2: Badilisha nembo, kauli mbiu na anwani na yako mwenyewe.
Hatua ya 3: tengeneza kichwa kwa kutumia fomula ya 4U.
Hatua ya 4: Eleza "maumivu" halisi ya mteja katika aya ya kwanza.
Hatua ya 5: Unda toleo na suluhisho la "maumivu".
Hatua ya 6: Tengeneza kitenganishi cha picha.
Hatua ya 7: Eleza manufaa ya ziada ya pendekezo lako.
Hatua ya 8: Ondoa pingamizi kuu au ujitambulishe kwa ufupi.
Hatua ya 9: Piga simu kwa hatua, andika P.S. na tarehe ya mwisho.
Sampuli zingine za pendekezo la kibiashara
Kulingana na muundo ulio hapo juu, unaweza pia kutunga maandishi ya maandishi tu. Hebu tuangalie sampuli za mapendekezo ya kibiashara kwa ajili ya usambazaji wa bidhaa na huduma za usafiri. Licha ya ukweli kwamba hawana watenganishaji wa picha, utaratibu wa vitalu ndani yao ni sawa. Zingatia kishughulikia pingamizi "Ikiwa tayari una msambazaji." Mbinu hii inaitwa marekebisho ya kisaikolojia na inaelezwa kwa undani katika kitabu "Sheria za Ushawishi" na Susan Weinschenk.
a) Sampuli ya pendekezo la kibiashara kwa huduma za usafiri
Ili mpokeaji aangazie yako Ofa ya kibiashara kutoka kwa idadi ya wengine, lazima ikusanywe kwa usahihi na kutekelezwa. Hakikisha kuangazia faida zako za kipekee za ushindani.
Kwa kuongeza, ikiwa unatoa huduma, unahitaji kuzungumza juu ya wafanyakazi wa kampuni, na ikiwa unatoa bidhaa, kuhusu vipengele vya uzalishaji. Hatimaye, ni muhimu kwamba pendekezo lako ni rahisi na la kuvutia kusoma.
Utajifunza:
- Jinsi ya kuandika pendekezo la kibiashara ili lisomwe hadi mwisho.
- Ni aina gani za ofa za kibiashara zilizopo.
- Kwa nini hupaswi kuanza kufanya kazi na mshirika anayeweza kuwa na pendekezo la kibiashara.
Ofa ya kibiashara- chombo cha kawaida wakati wa kufanya kazi na washirika: sasa na uwezo. Pendekezo la kibiashara ni aina ya kawaida ya maandishi ya kuuza.
Kila mmoja wetu amekutana tofauti mifano ya mapendekezo ya kibiashara- maandishi huhamasisha kujitolea hatua fulani, kwa mfano, safari ya ofisi, wito kwa wasimamizi, nk. Ni utendaji wa hatua hiyo kwa ushirikiano na kampuni ambayo inakuwa lengo la kuandaa pendekezo la kibiashara.
Mfano wa pendekezo la kibiashara
Sio kila meneja anaweza kuifanya peke yake kuandaa pendekezo la kibiashara. Hakika, pendekezo la kibiashara kwenye karatasi lina tofauti kubwa ikilinganishwa na mawasiliano ya kawaida na mteja. Lazima uandike kwenye karatasi faida za pendekezo lako kwa njia ambayo habari ni fupi na ya kutosha, ikichochea mteja anayetarajiwa kufanya makubaliano.
Sampuli za mapendekezo ya kibiashara ya kupakua
Mfano wa pendekezo bora la kibiashara
Sampuli ya pendekezo la kibiashara nambari 2
Vipengele 12 vya pendekezo la kibiashara ambalo litaongeza mauzo kwa 16%
Alexander Stroev,
Mkurugenzi Mkuu wa IT For U, Moscow
Ili kupokea majibu mazuri kutoka kwa wateja wakubwa kama vile, kwa mfano, RosAtom, Kampuni ya Kuzalisha ya Siberia, nk, nilianza kujifunza kanuni zao za ununuzi. Uzoefu huu ulitupa wazo la kuunda kanuni zetu za ndani za kuandaa mapendekezo ya kibiashara kwa wateja wakubwa.
Haya ni masharti ambayo lazima yajumuishwe katika mfumo wa pendekezo la kibiashara.
Aina na mifano ya mapendekezo ya kibiashara
1. Matoleo ya kimsingi ya kibiashara.
Pendekezo kama hilo la kibiashara kawaida hutumwa kwa kiasi kikubwa. Pendekezo la kibiashara linawasilishwa kwa fomu moja ya kipekee. Wateja wanaowezekana wa kampuni hawatarajii barua yoyote kutoka kwa kampuni yako, katika kesi hii, lengo ni "kuvutia" umakini wa watazamaji wako.
Jinsi ya kufanya pendekezo la kibiashara
Hatua #1. Lengo lako. Kama sheria, pendekezo la kibiashara hutolewa kwa usambazaji kwa wateja wako. Inaonyesha bidhaa na huduma za kampuni kwa matumaini kwamba mpokeaji atapendezwa na angalau nafasi moja iliyopendekezwa. Lakini inawezekana kufanya kazi kwa uhakika - kujua hitaji la mteja, kuweka dau juu yake, kuripoti juu ya huduma maalum au bidhaa ambazo ni muhimu kwa mpokeaji. Kwa hivyo, katika hatua ya kwanza, unapaswa kuamua juu ya madhumuni ya kuandaa pendekezo lako la kibiashara au kuituma kwa mshirika anayeweza kuwa mshirika. ombi la kunukuu .
Hatua #2. Sio wingi, lakini ubora. Jaribu kuweka urefu wa sentensi yako wastani-usijaribu kujumuisha kila kitu mara moja. Ni bora kutoa kiasi kidogo cha maandishi, kuchagua ubora juu ya wingi. Unapaswa kuzingatia data inayofaa zaidi, ukiacha matoleo yasiyo ya lazima ambayo yatasumbua msomaji tu. Haupaswi kuvuruga msomaji kutoka kwa jambo kuu - habari ya kuchochea ambayo itahamasisha mtu kuhitimisha mpango au kuchukua hatua nyingine muhimu.
Hatua #3. Pendekezo lako au ofa. Ofa - unachotoa kwa mnunuzi anayetarajiwa. Anaweza kuzingatiwa kipengele muhimu zaidi ofa ya kibiashara. Kwa kuwa kwa kawaida inategemea maandalizi ikiwa mteja anayetarajiwa atavutiwa kusoma pendekezo la kibiashara. Ni muhimu kutunza kichwa cha habari na cha kutosha cha "kuvutia".
Ofa lazima itegemee machapisho ya kimsingi yafuatayo:
- utoaji wa huduma haraka;
- bei nzuri;
- utoaji wa huduma za ziada;
- upatikanaji wa malipo - malipo yaliyoahirishwa;
- kutoa punguzo;
- masharti ya utoaji;
- huduma ya ziada;
- majukumu ya udhamini wa kampuni;
- heshima ya chapa;
- matokeo ya juu;
- upatikanaji wa matoleo kadhaa ya bidhaa.
Ofa nzuri au pendekezo la kipekee la kuuza(USP) inahusisha mchanganyiko wa vipengele kadhaa. Kwa mfano, maelewano ya bei ya kuvutia na hali ya starehe utoaji au dhamana, nk.
Hatua #4. Zingatia kutatua matatizo ya wateja. Pendekezo linalofaa la kibiashara linalenga kutatua tatizo hadhira lengwa. Sharti ni kuzingatia shida ya wateja wako.
Inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba toleo la kibiashara, ambalo ni mdogo kwa hadithi tu kuhusu bidhaa au huduma za kampuni, ni karatasi ya taka isiyo na maana ambayo haina uwezo wa kuvutia maslahi ya mteja anayetarajiwa.
Maandishi ya pendekezo la kibiashara yanapaswa kuelekezwa kwa mteja. Anakuwa mhusika mkuu wa hadithi yetu. Maneno zaidi "sisi", "mimi", "yetu" katika maandishi, kidogo itaamsha shauku ya msomaji. Kwa nini mteja apoteze muda kusoma eulogy kuhusu kampuni?
Kuna hata sheria - 4 "wewe" na sisi mmoja. Watu wengine huzungumza juu ya 3 "wewe," lakini hii haibadilishi kanuni. Usizingatie wewe mwenyewe, lakini kwa msomaji. Katika kesi hii, toleo la kibiashara kwa msomaji litakuwa muhimu zaidi. Wakati wa kuandaa pendekezo la kibiashara, unapaswa kuongozwa na swali la mteja, "Kwa nini hii ni ya manufaa kwangu?"
Hatua #5. Kuweka bei. Mteja anahitaji kuelewa kanuni za bei za kampuni. Kwa hivyo, unaweza peke yako pendekezo la kibiashara la ushirikiano zungumza juu ya mfumo wa bei - ni mambo gani ambayo ni msingi wa malezi ya gharama. Au tuma orodha ya bei na pendekezo lako la kibiashara. Unapofanya kazi katika soko lenye ushindani mkubwa, unapaswa kutuma mapendekezo yenye bei za washindani. Inatosha njia ya ufanisi- mteja anapaswa kufahamishwa kuhusu faida atakazopata.
Ukituma orodha ya bei pamoja na ofa ya kibiashara, unapaswa kuzingatia vidokezo vifuatavyo:
- Kwa kawaida, ofa za kibiashara kulingana na bei ya orodha huenda moja kwa moja kwenye pipa la taka. Kwa hiyo, ni muhimu kufikiri juu ya kuchochea mteja ili kufahamiana na orodha ya bei iliyopendekezwa. Kwa mfano, unaweza kuwajulisha kuwa kuna punguzo kwa bidhaa zote katika orodha ya bei ambayo imeunganishwa na barua.
- Bei ya wazi inapaswa kuonyeshwa. Wateja hawapendi maneno "kutoka ... rubles." Ikiwa uundaji kama huo hauwezi kuachwa, basi ni muhimu angalau kufafanua hii "kutoka" - ili kuelewa ni nini bei maalum inategemea.
- Ikiwa kiwango cha bei kinatumiwa kulingana na viashiria fulani (kwa mfano, uwezo wa chombo, vigezo vya wakati, nk), hii inapaswa pia kuelezewa.
- Ikiwa kuna baadhi ya vigezo vya masharti (kwa mfano, muda wa uhalali wa bei). Hazipaswi kuonyeshwa kwa maandishi madogo - ni muhimu kwa mteja kuelewa kiini cha ofa na bei.
- Ikiwezekana, usiandike neno "orodha ya bei" yenyewe. Unaweza kuiita neno lingine, jaribu kuangazia mpokeaji. Lazima aelewe kwamba hakutumwa orodha ya bei ya kawaida kwa kila mtu, lakini mtu binafsi, ya kuvutia hasa kwa ajili yake.
- Ukiweka kikomo muda wa uhalali wa bei zinazotolewa, lazima uonyeshe hili mahali panapoonekana.
- Tafadhali angalia kabla ya kutuma ubora mzuri uchapishaji, bila mapengo na michirizi kutoka kwa kichapishi. Kila herufi, na haswa nambari, inapaswa kuonekana wazi.
Hatua #7. Shukrani baada ya mauzo ya kwanza. Ukishafanya ofa kwa kunukuu, hupaswi kumwacha mteja aende. Hatua ya kwanza baada ya ushirikiano wa kwanza ni shukrani. Kila mtu anafurahi kuona shukrani na kusikia "asante." Baada ya yote, hii inathibitisha kwamba walifanya kitu kizuri na kizuri. Mara chache tunakutana na watu wanaoshukuru. Shukrani kwa shukrani yako, angalau mshangae mteja wako, kwa sababu hakuwa na kusoma barua hizo.
Mifano ya mapendekezo ya kibiashara kwa maeneo mbalimbali pakua biashara mwishoni mwa kifungu.
Wauaji 8 wa Uuzaji
- Ofa isiyo na ushindani katika KP.
- Ofa ya kibiashara inatumwa kwa watu ambao ni wazi hawaipendi.
- Pendekezo la kibiashara huandaliwa bila kuzingatia mahitaji ya walengwa na faida za ushindani za kampuni .
- Muundo mbaya wa CP, ambayo hufanya kusoma na kuchambua habari kuwa ngumu.
- CP inaeleza tu, lakini haina ofa mahususi kwa wateja.
- CP inazingatia tu bidhaa yenyewe, bila kuonyesha faida zake kwa mnunuzi.
- Msomaji analazimika kusoma pendekezo gumu la kibiashara.
- Mtu ambaye haamua kushirikiana hufahamiana na pendekezo la kibiashara.
Amplifaya 8 za ofa za kibiashara
- Data- itatoa uaminifu kwa taarifa yako. Ukweli unaaminika, haubishaniwi, na ndio ambao watasaidia kuunda ofa ambayo huwezi kukataa .
- Matokeo ya utafiti- athari itakuwa sawa na ukweli. Utafiti unafanywa ili kuelewa mifumo ambayo husaidia katika kufanya maamuzi mazuri.
- Nambari na nambari. Kwa mazoezi, nambari zinaonekana kushawishi zaidi kuliko maneno. Nambari ni habari maalum ambayo itakuwa wazi juu ya swali maalum la msomaji.
- Mahesabu- ikiwa katika pendekezo lako la kibiashara kwa mteja unaahidi kupokea mapato ya ziada, hii lazima idhibitishwe na mahesabu.
- Picha- maneno "ni bora kuona mara moja kuliko kusikia mara mia" ni kweli sana hapa. Kulingana na maelezo mahususi ya pendekezo lako, unaweza kuwapa wasomaji picha, picha au picha zingine.
- Jedwali au grafu- zana bora ya kudhibitisha mienendo ya ukuaji.
- Orodha ya wateja- muhimu zinapojumuisha majina makubwa. Msomaji atazingatia - ikiwa ulifanya kazi na vile makampuni makubwa, wanaamini, ina maana kampuni ni mbaya sana.
Je, unataka kuvutia wateja watarajiwa na kuongeza mapato ya kampuni? Jifunze kuwafahamisha wateja ipasavyo kuhusu huduma zinazotolewa na kufahamu aina kuu za ofa za kibiashara. Makala hiyo ina habari muhimu ambayo itatoa dhana za msingi muhimu kwenye njia ya mafanikio!
Pendekezo la kibiashara ni njia bora ya kuwajulisha wateja wanaowezekana kuhusu shirika, bidhaa na huduma zake. Yaliyomo sahihi ya hati hii yanaelezea faida na masharti ya manunuzi na kampuni, na pia ni kiashiria cha taaluma na uzoefu wa wafanyikazi wake. Uwezo wa biashara kuchukua nafasi za juu katika soko katika hali ya ushindani mkali inategemea upekee wa ofa ya kibiashara.
Je, kuna ofa za aina gani za kibiashara? Hebu tuangalie hili kwa undani.
Uainishaji wa aina za ofa za kibiashara
Kulingana na nani ofa ya kibiashara inaelekezwa kwa nani, iwe ina mpokeaji maalum au la, iwe ni mawasiliano ya kwanza na mteja au inatolewa baada ya kikao cha biashara, inaweza kufafanuliwa kuwa baridi, moto au mchanganyiko.
1. Ofa baridi ya kibiashara ni lahaja ya mawasiliano ya kwanza na mteja anayetarajiwa, madhumuni yake ambayo ni kufahamisha na kuvutia umakini kwa huduma moja ya kampuni ambayo ni muhimu kwa hadhira kubwa ya watumiaji (urekebishaji, utoaji wa chakula. maji, nk). Au ujumbe kuhusu huduma kwa kategoria finyu ya wanunuzi (tafsiri ya kitaalamu, ukarabati rejista ya pesa, kukodisha korongo za lori, nk). Katika kesi ya barua "baridi", wakati na fedha taslimu. Ofa kama hiyo ya kibiashara inajulikana vinginevyo kuwa ya msingi au ya kawaida.
2. Toleo moto la kibiashara ni ujumbe unaotumwa kwa mnunuzi maalum na kutumwa, kama sheria, baada ya mikutano ya kibinafsi au mazungumzo ya simu. Hati hii ina pendekezo maalum, lililokusanywa baada ya makubaliano ya awali na mteja. Katika kesi hiyo, kinachojulikana kama "joto-up" haihitajiki, kwa kuwa tayari kuna riba katika bidhaa au huduma za kampuni.
3. Ofa ya pamoja ya kibiashara inatolewa ikiwa wateja wanaovutiwa na huduma za kampuni wanataka kupokea zaidi maelezo ya kina, ghafla walipoteza maslahi yao. Tofauti na "moto", inaweza kutumwa wote baada ya mikutano ya awali na kabla yao. Hadhira inayolengwa ya barua "pamoja" ni finyu kuliko barua "baridi". Hata hivyo, kujua maslahi ya kikundi kilichochaguliwa cha watumiaji, unaweza kuendeleza mpango wazi wa kukuza bidhaa za kampuni.
Kulingana na madhumuni ya maandalizi, pendekezo la kibiashara (hapa linajulikana kama CP) linaweza kuwa la aina zifuatazo:
- Presentation CP ina lengo la kuwafahamisha wateja watarajiwa kuhusu shirika jipya, pamoja na kuanzishwa kwa bidhaa au huduma mpya.
- CP ya Matangazo inakusudiwa wateja wanaotarajiwa na waliopo na ina lengo la kuchochea mauzo kwa kutoa punguzo na kufanya shughuli mbalimbali za uuzaji.
- CP ya pongezi ina jukumu la kuwasilisha ofa ya kipekee kwa hafla maalum au kutoa uuzaji wa bidhaa/huduma kwa punguzo maalum kwa likizo.
- Ujumbe wa shukrani unakusudiwa mteja ambaye tayari ametumia huduma za kampuni. Inatumwa baada ya muda kushukuru na kuuliza maoni ya mtumiaji kuhusu shughuli za shirika. Inatumika kujikumbusha.
- CP ya mwaliko ina lengo la kuamsha shauku kati ya wateja wanaowezekana na waliopo katika kuhudhuria mawasilisho yaliyoandaliwa na kampuni.
- Aina za ofa za kibiashara zinaweza kuainishwa kulingana na viashiria vya ufanisi, ambavyo vinatathminiwa na idadi ya wateja wanaovutiwa. Kulingana na habari iliyopokelewa na uchambuzi wa uangalifu, zifuatazo zimegawanywa:
· CP yenye ufanisi;
· Viwango visivyofaa. - Kwa muhtasari wa mawasiliano na wateja, kampuni lazima itathmini nguvu zake na pande dhaifu na kuendeleza mpango wa mapendekezo ya biashara ya siku zijazo bila kufanya makosa ya zamani.
Hebu tuanzishe dhana ya pendekezo la kibiashara - hati ambayo kila biashara inahitaji kuvutia wateja wapya, wanunuzi, washirika na wawekezaji. Ni aina gani za ofa za kibiashara zipo, jinsi ya kufanya kazi nazo. Ni sheria gani unapaswa kufuata wakati wa kuandika na kuunda pendekezo la kibiashara?
Ofa ya kibiashara ni...
Pendekezo la kibiashara (CP) ni hati inayoelezea kwa kina bidhaa au huduma inayotolewa. Kazi yake kuu ni kuvutia na kuhamasisha mteja au mnunuzi anayeweza kuchukua hatua maalum.
Madhumuni ya kuandaa na kutuma pendekezo la kibiashara ni kupanua wigo wa wateja na kuongeza mauzo. Yake kipengele kikuu Jambo ni kwamba hati kama hiyo haiwezi kuwa tuli. Hiyo ni, CP haiwezi kuandikwa mara moja na kutumwa kwa walengwa tofauti. Imeundwa kwa ajili ya kazi maalum, bidhaa, huduma na hadhira lengwa.
Ingawa pendekezo la kibiashara linafafanuliwa kama hati, halipaswi kuchukuliwa kihalisi. Baada ya yote, saini na mihuri ya meneja hazihitajiki hapa. Huu ni ujumbe kwa hadhira unayolenga.
Ofa ya kibiashara inafaa kwa makampuni na wafanyabiashara wanaotoa huduma, kuuza bidhaa, kutafuta washirika au wawekezaji.
Kuna aina mbili za CP: "baridi" (msingi) na "moto". Zaidi juu yao hapa chini.
Aina za ofa za kibiashara
Ofa ya baridi
Mawasiliano baridi hutumwa kwa wingi kwa wapokeaji ambao hawatarajii. Lengo kuu la ofa kama hiyo ni kuvutia umakini wa wateja wanaowezekana na kuwahimiza kuchukua hatua inayolengwa: kuagiza huduma au simu.
Faida ya kampeni kama hiyo ya kibiashara ni chanjo yake pana ya hadhira inayolengwa na kuokoa wakati.
Muda umehifadhiwa kutokana na ukweli kwamba hati hiyo hiyo imeandikwa kwa wateja wote wanaowezekana. Tu, kwa mfano, majina ya wakuu wa makampuni ya riba au wateja uwezo mabadiliko ndani yake.
Miongoni mwa hasara ni muhimu kuzingatia:
- Hakuna ubinafsishaji wa ofa. Hiyo ni, CP haijaandikwa kibinafsi kwa mteja mmoja, lakini inatumwa kwa wingi.
- Pendekezo la kibiashara linaweza kusomwa na mtu ambaye hafanyi maamuzi katika kampuni. Inaweza kupuuzwa au kutopitishwa kwa mtu sahihi.
Ofa ya "Joto" ya kibiashara
CP kama hiyo inatumwa tu baada ya mawasiliano ya kwanza na mteja anayewezekana - kwa mfano, baada ya simu. Hiyo ni, mtu anasubiri ofa ya kibiashara mapema.
Ujumbe kama huo umehakikishiwa kumfikia anayeandikiwa na kusomwa.
Licha ya ukweli kwamba aina mbili za mapendekezo ya kibiashara yanayowasilishwa yana tofauti nyingi, yanapaswa kuandikwa kwa kuzingatia mahitaji yaliyoainishwa ya walengwa. Ili kufanya hivyo, unahitaji kufanya uchambuzi mkubwa: kutambua matatizo ya mteja, njia za kutatua, matokeo ambayo mteja anataka kupata na pointi nyingine muhimu.
Bila kusoma sifa za hadhira unayolenga, pendekezo la kibiashara halitatumika: halitasomwa au halitavutia hadhira.
Sheria kuu za kuandika na kubuni pendekezo la kibiashara
Kuandika
Kazi ya pendekezo la kibiashara ni kufikia walengwa na kuwahimiza kuchukua hatua inayotarajiwa. Hii ina maana kwamba kabla ya kuiandika, unahitaji kuchambua kwa makini hadhira yako, ambayo inaweza kuwa wateja, wateja au washirika.
Kutambua mahitaji ya hadhira lengwa ni hatua ya kwanza inayohitaji kuchukuliwa kabla ya kuandika pendekezo la kibiashara. Unahitaji kuelewa ni matatizo gani ambayo hadhira lengwa ina, jinsi bidhaa au huduma iliyopendekezwa inaweza kuyatatua, ni faida gani mteja, mnunuzi, n.k. atapokea.
Hiyo ni wakati muhimu kuandaa CP - uchambuzi wa kina wa hadhira inayolengwa.
Mchakato wa kuandika pendekezo la kibiashara unaonekana kama hii:
- Unda kichwa cha habari cha kuvutia kitakachoeleza kiini cha pendekezo hilo na kumvutia anayeshughulikiwa.
- Kuja na utangulizi wa kuvutia wa aya 1-2 fupi.
- Eleza kiini cha pendekezo kwa undani.
- Taja vikwazo (idadi, muda au nyingine).
- Onyesha ni hatua gani msomaji anapaswa kuchukua.
Mapambo
Pendekezo la kibiashara litakuwa na ufanisi zaidi ikiwa limeandikwa kwenye barua ya kampuni. Na kwa kukosekana kwake, inatosha kufuata sheria 8 rahisi:
- Ukurasa kuu wa CP lazima uwe na nembo ya kampuni na usiwe na maelezo ya benki.
- Nakala ya pendekezo la kibiashara lazima iandikwe kwa mtindo sawa.
- CP iliyotumwa kwa barua pepe inapaswa kuandikwa katika fonti ya sans-serif (kwa mfano, Verdana) ya ukubwa wa 12.
- Vifupisho, vifupisho, misimu na jargon haviwezi kutumika katika pendekezo la kibiashara.
- Bei haziwezi kubainishwa katika toleo baridi.
- Ofa "ya moto" lazima iwe na bei, orodha za bei, mikataba na hati zingine ambazo mteja aliomba baada ya mawasiliano ya kwanza.
- Maumbo na maandishi yoyote lazima yaachwe yakiwa yamepangiliwa.
- Mwishoni mwa CP, ili kuongeza kujiamini, ni muhimu kuweka muhuri na saini ya mkuu wa kampuni au idara.
Jinsi ya kusambaza ofa ya kibiashara
Ili kusambaza mapendekezo ya kibiashara, uuzaji wa moja kwa moja hutumiwa - kutuma ofa kupitia barua pepe. Huna haja ya kutuma barua kwa kila mtu, lakini tu kwa watu sahihi. Ili kuwaamua, inatosha kuchambua makampuni ya riba na kufanya orodha ya wateja au wateja ambao tayari wameagiza huduma au kununua bidhaa kutoka kwa kampuni.
Unaweza kusambaza ofa yako ya kibiashara ndani katika fomu ya karatasi. Na, licha ya ukweli kwamba leo mara chache mtu yeyote anaamua kutumia njia hii, ni bora zaidi kuliko ile ya elektroniki. Baada ya yote, baada ya kupokea barua ya jadi, mtu hakika ataifungua na kujijulisha na yaliyomo.
Njia pekee ambayo hupaswi kusambaza pendekezo la kibiashara ni kwa faksi. Njia hii ya mawasiliano imepitwa na wakati dhidi ya hali ya nyuma ya teknolojia ya mtandao. Ni bora kutoa upendeleo kwa barua pepe au muundo wa karatasi.
Hitimisho
Ofa ya kibiashara ni zana yenye nguvu ya kuvutia wateja wapya, wanunuzi na kuongeza faida. Inawezekana kufikia matokeo ya juu kwa msaada wa CP tu ikiwa inafikiriwa wazi na kuandikwa na mwandishi wa uzoefu au mtaalamu mwingine wa masoko. Amateurishness na kutowajibika kunaongoza kwa ukweli kwamba pendekezo hutupwa kwenye pipa la takataka ambalo halijasomwa.
Je, unatuma ofa za kibiashara, lakini wateja hawapigi simu? Au bosi wako aliweka kazi ya kuandika CP, lakini hakuna mawazo? Kisha tunajifunza suala hilo, angalia mifano na ujifunze kuunda pendekezo la kibiashara linalofaa, matokeo ambayo hayakutumwa kwa bin ya takataka ya mteja, lakini inaonekana katika takwimu zinazoongezeka za mauzo ya kampuni yako.
Pendekezo la kibiashara (CP) ni toleo la huduma zinazotolewa na kampuni moja kwa shirika lingine au kwa mtu maalum. Aina ya huduma inaweza kujumuisha ushauri, uuzaji wa bidhaa maalum, mafunzo ya wafanyikazi wa shirika, kuunda tovuti, na toleo la usambazaji wa vifaa vya ujenzi.
Mwingiliano na mteja ni mlolongo fulani wa vitendo ambao lazima ukamilike kabla ya kufanya uamuzi wa ununuzi na kulipa ankara.
Kampuni zinazouza bidhaa fulani huunda tovuti zao, huajiri wasimamizi kuwapigia simu wateja, kutuma ofa, kuunda na kutuma katalogi za bidhaa, kutengeneza mawasilisho na kushiriki katika maonyesho. Kila moja ya vitendo vilivyoorodheshwa hufanya kazi zake ndani mfumo wa kawaida mauzo, hufuata malengo yake na lazima kufikia matokeo fulani.
Ofa ya kibiashara katika msururu huu pia ina nafasi yake na hufanya kazi maalum:
- kuvutia umakini wa mteja anayewezekana kwa huduma inayotolewa na biashara;
- kuzalisha riba katika habari iliyotolewa katika hati na katika bidhaa inayotolewa;
- kuchochea hamu ya kununua bidhaa.
Na kwa kiasi kikubwa, pendekezo la kibiashara ni tukio la habari ambalo linaweza kujadiliwa na mteja, ambayo ina maana kwamba ni njia ya "kufungua milango" kwa kampuni ya mshirika anayewezekana.
Aina za ofa za kibiashara
CPs zinazotumwa kwa wateja katika hatua tofauti za mauzo hutofautiana katika malengo na matokeo yanayotarajiwa.
Inatumwa kwa wageni kamili kwa wanunuzi ambao meneja wa mauzo hajawasiliana nao hapo awali.
Tabia zake kuu:
- maandishi ya kawaida kwa wateja yenye msisitizo juu ya bidhaa au utoaji wa huduma;
- fupi kwa kiasi, na, kama sheria, imeundwa kwenye karatasi moja;
- imetumwa kwa wingi, ambayo inafanana na barua taka.
Toleo kama hilo "litawaunganisha" wateja ambao wameunda hitaji la bidhaa hata kabla ya kupokea barua.
"Joto" CP
Toleo kama hilo hutumwa baada ya simu ya awali kwa mteja. Kama sheria, mazungumzo yalikuwa mafupi. Ili kuikamilisha haraka, ilikuwa rahisi kwa mnunuzi kuomba pendekezo la kibiashara kuliko kusikiliza habari kuhusu bidhaa ambayo bado haihitaji au hana wakati wa kuwasiliana.
Matokeo yake, mtaalamu wa mauzo hutuma barua kwa mteja anayeweza, akimaanisha makubaliano yaliyofikiwa kwa njia ya simu. Kwa kiasi kikubwa, hii bado ni mteja sawa "baridi", lakini mawasiliano ya kwanza tayari yamefanyika pamoja naye. Kulingana na matokeo ya kutuma, inawezekana kupiga simu tena na kufafanua ikiwa yuko tayari kujadili habari iliyotolewa katika pendekezo hilo. CP hii ni ya mtu binafsi, tofauti na toleo la "baridi".
Ikiwa wakati wa kurudi kwa meneja mteja hajasoma barua, basi unaweza kufafanua tarehe na wakati wa kurudi. Hivi ndivyo mteja anaanza kuzoea kuwasiliana na meneja. Ikiwa angalau anavutiwa kidogo na maandishi ya pendekezo na ameridhika na mawasiliano na "mtu wa mauzo," kuna nafasi ya kuendelea na mazungumzo.
"Moto"
Kila mteja ni tofauti. Mahitaji ya kila mmoja wao ni ya mtu binafsi: wengine wanapendezwa tu na bidhaa yenyewe kwa gharama ya chini, wengine wanataka kupokea bidhaa na utoaji, wengine huzingatia ubora wa huduma au bidhaa.
Wakati wa mawasiliano na mteja, katika kesi ya mawasiliano yaliyopangwa kwa usahihi, meneja hupokea habari kuhusu maalum ya mahitaji yake. Na ikiwa hii itatokea, basi mtaalamu wa mauzo ana kila nafasi ya kutoa ofa ya kibinafsi ambayo itafikia lengo. Katika kesi hii, inarekebishwa, lafudhi maalum huwekwa, kwani ni wazi ni kikundi gani cha walengwa ambacho mnunuzi anayewezekana ni wa.
Chaguo sawa hutumwa ikiwa mteja atatuma ombi la pendekezo la kibiashara kwa kampuni. Mara nyingi katika hotuba yake anafafanua ni nini hasa kinachomvutia.
Vipengele vya toleo la "moto".
- Imetumwa kibinafsi kwa mtu maalum au mfanyakazi wa kampuni, na jina lake linaonyeshwa ama kwenye mwili wa barua ya kifuniko au katika muundo wa pendekezo.
- Inaweza kuwa nyepesi zaidi, iliyowekwa kwenye karatasi mbili au zaidi au kwa namna ya uwasilishaji.
- Majadiliano yaliyoandaliwa na meneja baada ya mteja kukagua pendekezo ni muhimu zaidi na yenye kujenga.
Hebu tutoe mfano wa pendekezo ambalo linaweza kutumwa baada ya kujadili maelezo yote ya ushirikiano na mpenzi.
Muundo wa ofa za kibiashara
Ofa ya kibiashara inajengwa kulingana na mpango fulani. Kila sehemu ina kazi zake. Wasimamizi wanaounda hati hii wanahitaji kufikiria kupitia kila vipengele vyake vya kimuundo.
Pendekezo ni pamoja na sehemu zifuatazo:
- kichwa;
- kutoa;
- imani;
- kizuizi;
- wito;
- mawasiliano;
- P.S.
Kichwa
Jambo la kwanza mteja anaona katika pendekezo la kibiashara ni kichwa. Itachukua si zaidi ya sekunde 20 kwa mtu kuisoma na kufanya uamuzi: kutuma barua kwenye pipa la takataka au kusoma hati nzima. Ikiwa matoleo ya "baridi" yanatumwa kwa wateja, basi kichwa cha habari ni kivitendo nafasi pekee ya kuwavutia.