Majukumu ya kazi mkurugenzi wa biashara- hii ni, kwanza kabisa, shirika la mauzo ya bidhaa, ambayo ina maana ya kupanga, mazungumzo, udhibiti wa wasimamizi, nk. Katika sampuli yetu ya maelezo ya kazi kwa mkurugenzi wa kibiashara, tulitoa pia kwa kazi kama vile usimamizi wa usambazaji wa biashara.
Maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa biashara
NIMEKUBALI
Meneja mkuu
Jina la mwisho I.O. _______________
"______"_____________ G.
1. Masharti ya jumla
1.1. Mkurugenzi wa biashara ni wa kitengo cha wasimamizi.
1.2. Mkurugenzi wa biashara anateuliwa katika nafasi hiyo na kufukuzwa kazi kwa amri ya mkurugenzi mkuu.
1.3. Mkurugenzi wa Biashara anaripoti moja kwa moja kwa Mkurugenzi Mkuu.
1.4. Wakati wa kukosekana kwa mkurugenzi wa kibiashara, haki na majukumu yake huhamishiwa kwa afisa mwingine, kama ilivyotangazwa kwa agizo la shirika.
1.5. Mtu anayekidhi mahitaji yafuatayo anateuliwa kwa nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara: juu elimu ya ufundi na angalau miaka 3 ya uzoefu wa usimamizi katika uwanja husika.
1.6. Mkurugenzi wa biashara lazima ajue:
- sheria za kibiashara, za kiraia, za kifedha;
- wasifu, utaalam, sifa za muundo wa biashara;
- matarajio ya maendeleo ya kiufundi, kifedha na kiuchumi ya biashara;
- utaratibu wa kuunda mipango ya biashara;
- kanuni za msingi za mipango ya kifedha;
- utaratibu wa kuhitimisha na kurasimisha mikataba ya biashara na fedha.
1.7. Mkurugenzi wa biashara anaongozwa katika shughuli zake na:
- vitendo vya kisheria RF;
- Hati ya shirika, kanuni za kazi ya ndani na kanuni zingine za kampuni;
- maagizo na maagizo kutoka kwa usimamizi;
- maelezo haya ya kazi.
2. Majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa kibiashara
Mkurugenzi wa Biashara hufanya yafuatayo majukumu ya kazi:
2.1. Inapanga usimamizi wa vifaa na usambazaji wa kiufundi wa biashara, shughuli za kuhifadhi, usafirishaji na uuzaji wa bidhaa (mauzo ya bidhaa, utoaji wa huduma).
2.2. Inaratibu maendeleo na mkusanyiko wa ahadi na mipango ya sasa vifaa na mauzo ya bidhaa (mauzo ya bidhaa, utoaji wa huduma), mipango ya kifedha.
2.3. Inaratibu maendeleo ya kanuni na viwango vya vifaa (hesabu ya rasilimali za nyenzo na kiufundi), viwango vya ubora wa bidhaa (bidhaa, huduma), uhifadhi wa bidhaa za kumaliza (bidhaa), viwango vya hesabu za bidhaa za kumaliza (bidhaa).
2.4. Hutoa mapendekezo na ushauri kwa wasimamizi na wataalamu katika mipango ya fedha, masoko, mauzo; hudhibiti kazi zao.
2.5. Inahakikisha utayarishaji wa wakati wa makadirio ya gharama na hati zingine, mahesabu, ripoti juu ya utekelezaji wa mipango ya vifaa, mauzo ya bidhaa za kumaliza (mauzo ya bidhaa), na shughuli za kifedha.
2.6. Mazoezi ya udhibiti wa fedha na viashiria vya kiuchumi shughuli za biashara, matumizi ya rasilimali za kifedha.
2.7. Inafanya mazungumzo kwa niaba ya biashara na washirika wa biashara juu ya shughuli za kiuchumi na kifedha, huhitimisha makubaliano ya kiuchumi na kifedha kwa niaba ya biashara, na kuhakikisha utimilifu wa majukumu ya kimkataba.
2.8. Inashiriki kwa niaba ya biashara katika maonyesho, minada, kubadilishana, maonyesho ya matangazo na mauzo ya bidhaa (bidhaa, huduma).
3. Haki za mkurugenzi wa kibiashara
Mkurugenzi wa biashara ana haki:
3.1. Kuwakilisha maslahi ya biashara katika mahusiano na mashirika ya serikali, mashirika ya tatu na taasisi juu ya masuala ya kibiashara.
3.2. Anzisha majukumu ya kazi kwa wafanyikazi walio chini.
3.3. Ombi kutoka mgawanyiko wa miundo habari za biashara na hati muhimu kutekeleza majukumu yake rasmi.
3.4. Kushiriki katika maandalizi ya maagizo ya rasimu, maelekezo, maelekezo, pamoja na makadirio, mikataba na nyaraka zingine zinazohusiana na kutatua masuala ya kibiashara.
3.5. Peana mapendekezo ya uboreshaji wa kazi inayohusiana na majukumu yaliyotolewa katika maagizo haya ili kuzingatiwa na usimamizi.
3.6. Inahitaji usimamizi wa biashara kutoa hali ya shirika na kiufundi na kuandaa hati zilizowekwa muhimu kwa utekelezaji wa majukumu rasmi.
4. Wajibu wa mkurugenzi wa kibiashara
Mkurugenzi wa biashara anawajibika kwa:
4.1. Kwa kushindwa kutekeleza na/au kwa wakati, utendaji wa uzembe wa majukumu rasmi ya mtu.
4.2. Kwa kushindwa kuzingatia maagizo, maagizo na kanuni za sasa za kutunza siri za biashara na taarifa za siri.
4.3. Kwa ukiukaji wa kanuni za kazi za ndani, nidhamu ya kazi, kanuni za usalama na ukiukwaji usalama wa moto.
- Mkurugenzi wa Maendeleo ya Miradi Mpya katika Yandex. Hapo awali, alihusika katika upanuzi wa kikanda katika teksi ya Gett na huduma ya kuponi Vigoda.ru, na alifanya kazi kama mkurugenzi wa kibiashara katika kampuni ya usafirishaji wa mizigo ya Deliver.
Tulizungumza na Artem kuhusu kile ambacho mkurugenzi wa kibiashara anawajibika nacho na ujuzi gani lazima awe nao ili kuunda idara ya kibiashara yenye ufanisi.
Kuna dhana kwamba mkurugenzi wa kibiashara anahusika na mauzo tu.
Kwa kweli, kuna majukumu mengi zaidi. Mkurugenzi wa kibiashara anaweza kuwajibika kwa maeneo manne kwa wakati mmoja - mauzo, ununuzi, vifaa na uuzaji. Lakini hii ni hali bora.
Katika mazoezi, kila kitu kinategemea uwanja wa shughuli na muundo wa shirika makampuni. Kwa mfano, katika makampuni mengi ambayo hutoa huduma, kimsingi hakuna idara ya vifaa, na katika baadhi ya makampuni idara ya uzalishaji inawajibika kwa ununuzi. Lakini inafaa zaidi ikiwa idara hizi zinasimamiwa na mtu mmoja.
Deliver ni kampuni ya usafirishaji wa mizigo. Kwa kweli, vifaa ni bidhaa kuu, kwa hiyo haijatenganishwa katika eneo tofauti. Kila kitu kinachohusiana na mauzo, ununuzi na uuzaji wa kampuni kilikuwa chini ya mkurugenzi wa kibiashara.
Hapo awali, mwanzilishi wa kampuni, mbia na mbia waliwajibika kwa mauzo katika Deliver. meneja mkuu. Lakini ikiwa biashara inahitaji ukuaji mkubwa katika nyanja fulani, wanaajiri mtaalamu katika uwanja huu. Ilikuwa vivyo hivyo na sisi. Ilipohitajika kuhamia ngazi mpya, tuliamua kuajiri mkurugenzi wa kibiashara.
Huko Deliver, aliwajibika kwa mauzo, ununuzi na uuzaji. Tumebadilisha kila moja ya maeneo haya.
#1. Kubadilisha mfumo wa mauzo
Nilipojiunga na kampuni, idara ya mauzo ilikuwa tayari inafanya kazi. Mikataba ilitiwa saini na wateja wa kwanza, lakini:
mbinu hiyo haikuwa ya kimfumo
madai yaliyowekwa kwa wasimamizi hayakuwa ya busara
muundo wa idara ulikuwa mgumu
hakukuwa na sera ya wazi ya ushuru na mikopo
Kwanza kabisa, nilijenga tena idara: kazi zilizosambazwa kati ya wafanyikazi na kazi iliyoratibiwa na wateja.
Tulizingatia mauzo ya moja kwa moja, lakini wakati huo huo tulianza kupima njia nyingine. Tulizindua mauzo ya wakala kupitia majengo ya ghala, na baadaye mauzo ya washirika na tovuti za zabuni na benki, ikiwa ni pamoja na Sberbank, Otkritie, Tinkoff Bank.
#2. Upanuzi wa kikanda
Sambamba na hili, nilijishughulisha na upanuzi wa kikanda. Tulifungua ofisi mbili - huko St. Petersburg na Yekaterinburg. Lakini katika mikoa ilikuwa vigumu kupata mizigo ya kurudi kwa mashine zetu. Moscow ni kitovu ambacho hujilimbikiza mizigo na kuisambaza kati ya mikoa, lakini mizigo haifiki kutoka mikoa kwa kiasi sawa kuna hasa intracity na intraregional utoaji.
Ili kutatua tatizo hili, tuliamua kukua zaidi katika mikoa. Wakati wa kazi, tulijaribu vikundi tofauti vya wateja - kutoka kwa watu binafsi hadi makampuni makubwa ya FMCG, ambayo mizigo yao inasafirishwa na mamia ya magari kila siku.
#3. Kufanya kazi na wateja
Wauzaji wengi wa bidhaa na huduma wanataka majitu kama wateja wao. Hatukuwa ubaguzi. Lakini tulipata shida katika kufanya kazi na kampuni kama hizi:
malipo yaliyoahirishwa kwa muda mrefu mtiririko wa hati ya mtu binafsi mahitaji maalum ya bidhaa
Tulizingatia wazalishaji wakubwa wa ndani na wasambazaji wa bidhaa za ndani - chakula, vifaa vya ujenzi. Kampuni za ukubwa wa kati zina mahitaji machache na hupanga michakato yote kwa urahisi zaidi. Kiwango cha faida cha biashara nao ni cha juu zaidi.
Mpito kwa wateja wa kiwango tofauti ulitoa ukuaji ambao uliruhusu Deliver kuwa kiongozi wa soko.
#4. Uchaguzi wa njia za mauzo
Tulianza na mauzo ya moja kwa moja. Kisha tukajaribu njia za uuzaji, tukatumia pesa nyingi kwenye uuzaji na Urafiki, tukashiriki katika mikutano na maonyesho, kujaribu wakala na programu za rufaa na programu za uaminifu.
Baada ya kutathmini gharama ya kuvutia mteja mmoja na mzunguko wa maisha yake, tuligundua kuwa mauzo ya moja kwa moja yana faida zaidi kuliko wengine. Na kwa hivyo tulizingatia.
Uuzaji hufanya kazi inayounga mkono - sio idara inayojitegemea, inasaidia mauzo ya moja kwa moja. Kazi ilikuwa kuchambua njia hizi. Tulikuwa na timu kadhaa: moja ilihusika katika uuzaji, nyingine - miradi ya PR, ya tatu - shughuli za BTL, ushawishi usio wa moja kwa moja juu ya watumiaji. Kwa pamoja tulichanganua matokeo na kutafuta njia bora zaidi za kuvutia wateja.
Kampuni yoyote ya kibiashara inalenga kupata faida. Kwa kweli, mkurugenzi wa kibiashara na idara yake ndio muundo unaozalisha faida hii. Mkurugenzi wa kibiashara huwasiliana na wateja, anaelewa michakato ya ndani ya shirika na, kwa kawaida, huathiri viashiria vya fedha makampuni.
Nilisoma uzoefu wa wakurugenzi na wasimamizi wa kibiashara waliofaulu katika makampuni ya kimataifa na nikatayarisha orodha ya sifa tano muhimu na ujuzi wa mkurugenzi wa kibiashara.
#1. Uongozi
Mkurugenzi wa biashara ni kiongozi anayeweza kufanya maamuzi ya haraka katika hali inayobadilika haraka na kuwaongoza watu kufikia malengo yao.
#2. Tafakari ya kimkakati
Mkurugenzi wa kibiashara lazima awe na uwezo wa kuinuka juu ya utaratibu, juu ya hali hiyo na kuamua ni mwelekeo gani wa kuhamia. Kuwa na uwezo wa kutumia mbinu mpya na kutoa mawazo ya ubunifu.
#3. Ujuzi wa uuzaji na mawasiliano
Kazi ya mkurugenzi wa kibiashara inahusiana kwa karibu na mawasiliano - na wateja, wafanyikazi, wauzaji na wenzake. Lazima awe na uwezo wa kujadili na kuelewa kanuni za mauzo.
#4. Ujuzi wa shirika
Moja ya sifa kuu za mkurugenzi wa kibiashara ni hamu na uwezo wa kufanya kazi katika timu na kuipanga. Kwa kuwapa motisha wafanyakazi, kuwatia moyo na kuwadhibiti, mkurugenzi wa kibiashara anapata mafanikio katika idara yake.
#5. Ufanisi wa kibinafsi
Kama kiongozi mwingine yeyote, mkurugenzi wa kibiashara lazima awe na akili inayobadilika. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kuendeleza daima, kuboresha mwenyewe, kuchukua kozi na mafunzo.
Kwa ujumla, kuunda idara ya biashara ina hatua tatu.
Amua wasifu wa mteja anayelengwa. Ni muhimu kuelezea kwa undani iwezekanavyo nani, kwa nini na jinsi gani atatumia bidhaa au huduma yako.
Chagua njia kuu za mauzo. Kulingana na wasifu wa mteja, unaamua njia kuu za mauzo: moja kwa moja, kupitia wauzaji au wasambazaji, kwa msisitizo wa uuzaji wa mtandaoni au mauzo ya wakala.
Chagua na ufundishe wafanyikazi. Mara tu unapoamua ni nani utamuuzia na jinsi gani, kusanya timu inayofaa.
Mara nyingi mkuu wa idara ya mauzo, ununuzi au vifaa huteuliwa kwa nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara. Wafanyakazi hawa katika kwa kiasi kikubwa zaidi kuzama ndani mchakato wa uzalishaji na mchakato wa kupata faida, huathiri moja kwa moja na kujua baadhi ya kazi. Ni rahisi kwao kuchukua majukumu mengine.
Mkurugenzi wa biashara pia huwasiliana na uuzaji. Lakini seti ya zana ambazo lazima ajue moja kwa moja inategemea tasnia na bidhaa za kampuni.
Zana za mtandaoni hutumiwa sana katika uuzaji - ni muhimu kuzielewa angalau ngazi ya msingi. Mkurugenzi wa biashara anahitaji kuelewa kanuni za jumla kazi na vipimo vya msingi vinavyopima ufanisi wa kampeni. Na haupaswi kutenganisha uuzaji na PR - zimeunganishwa.
Kazi kuu ya mkurugenzi wa kibiashara ni kuamua kundi la wateja ambao watalengwa na kampeni za uuzaji na zana za majaribio, kutafuta njia za bei nafuu na zenye uwezo zaidi.
Mkurugenzi wa kibiashara hutangamana na washikadau - wahusika wanaovutiwa. Wadau wa ndani wamegawanywa katika aina tatu:
waanzilishi wawekezaji wafanyakazi
Wawekezaji Na waanzilishi makampuni huathiri uamuzi wa mkakati wa biashara, idhini ya bajeti, bidhaa na faida ya kampuni. Kutoka wafanyakazi Kasi na ubora wa kazi katika kuunda bidhaa, utoaji wa huduma na, kwa ujumla, kasi ya maendeleo ya kampuni inategemea.
Katika mwingiliano na wasimamizi - usimamizi wa juu - kwa maoni yangu, jambo kuu sio kushiriki katika michezo ya kisiasa. Ni muhimu kuelewa kazi na malengo ya idara zingine na kujenga mawasiliano kulingana na malengo ya jumla ya kampuni. Ikiwa una hoja sahihi na unasema mambo ya busara, si vigumu kuwasilisha kwa wenzako manufaa ya pendekezo lako. Jambo kuu ni mazungumzo ya uaminifu na ya wazi.
Inafaa kutaja kuwa katika makampuni mbalimbali majukumu ya meneja huyu yanahusisha uongozi juu ya vipengele vya shughuli kama vile mauzo, masoko, utangazaji na ununuzi. Kwa hivyo, inafaa kusema kuwa jina la kazi linaweza kuonekana tofauti, kwa mfano, mkurugenzi wa mauzo au mkurugenzi wa uuzaji.
Majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa biashara
Nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara haina mipaka, kwa hivyo anuwai ya kazi na kazi zake zinaweza kuwa pana kabisa. Inaweza kutenda kwa njia zifuatazo:- Maendeleo ya mipango ya shughuli za biashara au shirika pamoja na usimamizi, ambayo ni, mkurugenzi mkuu na kampuni ya wanahisa.
- Kutafuta njia mpya na fursa muhimu kwa kampuni kuendeleza kwa mafanikio na kuchukua niche yake kwenye soko.
- Kutatua matatizo katika uwanja wa maendeleo ya wafanyakazi, kwa mfano, wauzaji na mameneja.
- Uchambuzi wa soko.
- Usimamizi wa idara ya mauzo, uteuzi na uteuzi wa njia za mauzo.
- Maendeleo ya sera ya bei na anuwai ya bidhaa au huduma zinazotolewa na kampuni, mipango ya kuongeza mauzo.
- Mbali na kuendeleza na kutekeleza programu hizi, meneja kama huyo lazima ahakikishe kuwa zinafanya kazi kwa njia chanya na zinatekelezwa.
- Kufanya udhibiti katika uwanja wa vifaa.
- Kufanya mipango na utabiri kuhusu mahitaji ya baadaye na gharama za kampuni.
Maelezo ya kazi
Katika kila kampuni na shirika, maelezo ya kazi ya mtu anayeshikilia nafasi hii hutolewa kwa kuzingatia sifa zote za shughuli ambayo kampuni inahusika. Kwa hivyo, maelezo ya kazi ya, kwa mfano, mkurugenzi wa kibiashara wa kiwanda cha kusafisha mafuta na maelezo ya kazi ya mtu anayefanya kazi katika nafasi kama hiyo katika kampuni inayofanya mauzo. vyombo vya nyumbani, itakuwa tofauti kabisa.Lakini, hata hivyo, zitakuwa na orodha ya jumla ya kazi na maeneo ambayo meneja aliyepewa anapaswa kuelewa na kufanya kazi.
Ni muhimu kuelewa kwamba mtu anayeshikilia nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara lazima awe na kiwango kinachofaa cha ujuzi na ujuzi, pamoja na uzoefu katika nafasi za usimamizi.
Mkurugenzi wa biashara ana jukumu gani?
Kwa vile kiongozi huyu ana mbalimbali majukumu na kazi, basi inaweza kuzingatiwa kuwa anacheza moja ya majukumu ya kuongoza na muhimu katika kampuni.Bila ushiriki wake, hakuna mkutano mmoja muhimu wa wanahisa wa kampuni unafanyika, mipango na matarajio ya maendeleo ya shirika hayajadiliwi, bajeti ya mwaka wa fedha haijaundwa, na kwa idhini yake tu mikataba inahitimishwa na wauzaji. na makampuni yanayotoa huduma.
Kutokana na ukweli kwamba mkurugenzi wa kibiashara ni mtu mwenye mamlaka fulani, ni muhimu kuzingatia sifa zake za kibinafsi wakati wa kuajiri, ili usipate kukabiliana na matumizi yake ya nafasi yake rasmi kwa madhumuni ya kibinafsi.
Haki na wajibu wa mkurugenzi wa biashara
Mfanyakazi huyu ana yafuatayo haki:- Kuwakilisha maslahi ya kampuni kuhusu shughuli zake mashirika ya serikali, mashirika mengine, biashara na taasisi.
- Fanya maombi ya habari kutoka kwa mgawanyiko na matawi ya kampuni ambayo ni muhimu kutekeleza shughuli zake.
- Peana mapendekezo kuhusu ukuzaji na uboreshaji wa kampuni ili kuzingatiwa na wanahisa na mkurugenzi mkuu.
- Tengeneza majukumu kwa wasaidizi wako.
- Kushiriki katika maandalizi na maendeleo ya nyaraka zinazohusiana na shughuli zake.
- Weka saini na visa kwenye nyaraka ambazo zinahusiana moja kwa moja na shughuli zake.
- Zinahitaji kutoka kwa usimamizi wa kampuni au biashara kwamba hali zote za shirika na kiufundi kwa utekelezaji shughuli ya kazi yalizingatiwa.
- Kuingiliana na maswala yanayohusiana na shughuli zake na wakuu wa vitengo vingine vya kimuundo.
Kwa orodha iliyo hapo juu ya haki hizi, shirika lolote, ikiwa litaona ni muhimu, lina haki ya kuongeza yake.
Katika makampuni mengi wajibu mfanyakazi huyu anazingatia mambo yafuatayo:
- Kwa makosa ambayo yanafanywa wakati wa shughuli kwa mujibu wa Kanuni ya Jinai ya Shirikisho la Urusi, Kanuni ya Kiraia ya Shirikisho la Urusi.
- Kwa utendaji usiofaa au kushindwa kutimiza majukumu ya kazi yaliyotajwa katika maelezo ya kazi kwa mujibu wa sheria ya kazi ya Shirikisho la Urusi.
- Kwa kusababisha uharibifu wa nyenzo kwa kampuni kwa mujibu wa Kanuni ya Jinai ya Shirikisho la Urusi, Kanuni ya Kiraia ya Shirikisho la Urusi.
Majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara wa LLC
Majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara wa LLC, yaani kampuni binafsi, kwa kiasi kikubwa imedhamiriwa na maalum ya shughuli zake. Katika makampuni mengi, bila kujali aina gani (LLC, OJSC au JSC), mkurugenzi wa kibiashara hufanya kazi zifuatazo:- inashiriki katika kuamua mkakati na sera ya kampuni;
- hujumuisha sifa za bidhaa zinazouzwa;
- hufanya mawasiliano ya ndani ya kampuni na mashirika juu ya maswala ambayo yanahusiana moja kwa moja na mauzo ya bidhaa za viwandani;
- optimizes taratibu mauzo na mbinu.
Majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara wa kampuni ya biashara na ujenzi
Kwa uwazi zaidi, majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara yanaweza kuchukuliwa kwa kutumia mfano wa biashara na kampuni ya ujenzi. Majukumu ya mtu anayeshikilia nafasi hii kwa idadi kubwa kampuni ya ujenzi , kawaida ni kama ifuatavyo:- anatafuta wateja wapya wanaohitaji huduma za ujenzi;
- inashiriki katika maendeleo ya maeneo ya kampuni kama ujenzi, muundo;
- mazungumzo na wauzaji na wateja;
- kuchambua mashirika yanayoshindana;
- huandaa nyaraka, ofa za kibiashara kuhusiana na utoaji wa huduma za ujenzi;
- hutayarisha hati za kushiriki katika zabuni;
- inadhibiti ubora na muda wa huduma za ujenzi zinazotolewa na kampuni.
Kazi kuu za mkurugenzi wa biashara katika kampuni ya biashara tofauti kwa kiasi fulani, kwa kuwa shughuli zake zote zinalenga kuuza na kukuza bidhaa zinazouzwa sokoni ili kuongeza mauzo na faida. Meneja huyu anajishughulisha na kuunda mipango ya ununuzi na mauzo, kuchagua na kutoa mafunzo kwa wasimamizi wa mauzo, kuunda sera ya uuzaji ya shirika, na kuandaa mifumo ya kuwahamasisha na kurekebisha wafanyikazi.
Katika uwanja wowote meneja aliyepewa anafanya kazi, ni muhimu sana kwamba sifa zake za kibinafsi zilingane na kiwango cha nafasi anayochukua. Watu waliofaulu katika nafasi hii watakuwa wale ambao ni watu wa kijamii, wanaostahimili mafadhaiko, wanaotembea, wanaoweza kufikiria kimkakati, wana muundo wa kiongozi, wanawajibika na wanaweza kuchambua.
Mkurugenzi wa Biashara anawajibika kwa: - kupanga vizuri kazi ya mauzo ya bidhaa kwa mujibu wa programu zilizoidhinishwa (mipango) ya Kampuni; -kufanya na nidhamu ya kazi wafanyikazi wa huduma ya kibiashara; - usalama wa habari (nyaraka) zilizo na habari inayojumuisha siri ya kibiashara ya Kampuni, habari zingine za siri, pamoja na data ya kibinafsi ya wafanyikazi wa Kampuni; - utoaji hali salama kazi, kudumisha utaratibu, kufuata sheria za usalama wa moto katika majengo ya huduma ya mauzo. 1.6. Watu walio na elimu ya juu ya kitaaluma (kiuchumi au uhandisi-uchumi) na uzoefu wanaweza kuteuliwa kwa nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara. kazi ya kiuchumi angalau miaka 5 katika nafasi za usimamizi. 1.7.
Haki na wajibu wa mkurugenzi wa biashara
Hakikisha utayarishaji wa ripoti juu ya matokeo ya biashara, kuripoti takwimu, pamoja na kuziwasilisha kwa utaratibu uliowekwa kwa mamlaka husika. 2.15. Toa ulinzi wa kuaminika habari (hati) iliyo na habari inayojumuisha siri ya biashara ya Kampuni, habari zingine za siri, pamoja na data ya kibinafsi ya wafanyikazi wa Kampuni. 2.16. Dhibiti mafunzo ya wasaidizi, utengeneze mazingira ya kuboresha ujuzi wao, ukuaji wa kitaaluma, maendeleo ya kazi ya biashara na kukuza kazi kwa mujibu wa sifa za kibinafsi na kiwango cha sifa.
2.17. Kufuatilia kufuata kwa wasaidizi wa sheria za ulinzi na usalama wa kazi, usafi wa mazingira wa viwanda na ulinzi wa moto. 2.18. Tumia haki ulizopewa kuhusiana na wasaidizi ili kuwatia moyo (kuwawajibisha). 2.19.
Mkurugenzi wa Biashara: majukumu, mahitaji na sifa za kibinafsi
Kazi kuu ya mfanyakazi huyu katika kesi hii ni kukuza chapa na bidhaa za biashara kwenye soko ili kupata faida. Ili kufikia malengo haya, kazi imepangwa katika mwelekeo kadhaa:
- uamuzi na ujenzi wa sera ya uuzaji;
- udhibiti wa akaunti zinazopokelewa;
- uundaji wa mipango ya ununuzi na uuzaji, usimamizi wa utekelezaji wao;
- uteuzi na mafunzo ya timu ya mauzo;
- kuundwa kwa mfumo wa motisha na vyeti vya wasimamizi;
- ukaguzi wa mchakato wa mauzo;
- kufuatilia maombi ya wateja.
Majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara wa kampuni ya biashara pia ni pamoja na kupanga na kusimamia sera ya urval, maarifa ya vifaa na misingi ya usambazaji wa bidhaa, mwingiliano na wateja muhimu ambao ni muhimu kwa biashara, na kushiriki katika mazungumzo ambayo ni muhimu kwa shirika.
Mkurugenzi wa Biashara
Majukumu ya mtu anayeshikilia nafasi hii katika kampuni kubwa ya ujenzi ni, kama sheria, yafuatayo:
- anatafuta wateja wapya wanaohitaji huduma za ujenzi;
- inashiriki katika maendeleo ya maeneo ya kampuni kama ujenzi, muundo;
- mazungumzo na wauzaji na wateja;
- kuchambua mashirika yanayoshindana;
- huandaa nyaraka na mapendekezo ya kibiashara kuhusu utoaji wa huduma za ujenzi;
- hutayarisha hati za kushiriki katika zabuni;
- inadhibiti ubora na muda wa huduma za ujenzi zinazotolewa na kampuni.
Kazi kuu za mkurugenzi wa kibiashara katika kampuni ya biashara ni tofauti, kwani shughuli zake zote zinalenga kuuza na kukuza bidhaa zinazouzwa kwenye soko ili kuongeza mauzo na faida.
Majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara, jukumu lake katika shirika na kazi kuu
Mkurugenzi wa biashara ni mmoja wa watu muhimu na muhimu katika mfumo wa usimamizi wa kila biashara. Wakati huo huo, hakuna ufahamu wa kawaida wa kile anachopaswa kufanya. Inapaswa kuwa alisema kuwa katika baadhi ya mashirika majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara yanahusisha kusimamia masoko, mauzo, ununuzi, na matangazo, hivyo nafasi inaweza wakati mwingine sauti tofauti, kwa mfano, mkurugenzi wa mauzo na masoko.
Katika kampuni zingine, idara kama vile uuzaji hairipoti kwake. Ikiwa tunazungumza juu ya mashirika madogo, basi, kama sheria, hawana msimamo kama huo. Huko wanaajiri mameneja mmoja mmoja kwa vitengo mbalimbali, wakati meneja anaweza kuchukua majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa biashara.
Inafaa kumbuka kuwa mkurugenzi wa biashara anaripoti moja kwa moja kwa mkuu wa kampuni.
Majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa biashara
Jambo kuu sio kuwa na diploma, lakini kuwa na sifa zinazohitajika, ujuzi na ujuzi. Mbali na ujuzi wa kitaaluma wa programu za kompyuta, mwombaji wa nafasi lazima awe na uzoefu katika kukuza bidhaa mbalimbali, kujua saikolojia ya wanunuzi, na kuelewa muundo na maalum ya utaratibu wa mauzo. Wakati mwingine mtaalamu anayetoka katika safu ya mameneja wa kawaida anaweza kuleta manufaa zaidi kwa kampuni kuliko mfanyakazi aliyeajiriwa kutoka nje.
Jambo kuu ni kwamba mgombea ana ujuzi wa usimamizi na anaonyesha matokeo katika kuongeza faida. Baada ya yote, mkurugenzi wa kibiashara sio mwigizaji, lakini mratibu na kiongozi.
- 01.04.2016
Soma pia
- Mkurugenzi wa Biashara: majukumu na kazi.
Majukumu Kama ilivyoonyeshwa hapo juu, nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara ina mambo mengi sana, kwa hivyo majukumu yake yanaweza kujumuisha maeneo yafuatayo:
- Pamoja na wanahisa na Mkurugenzi Mtendaji - kuandaa mpango kazi (wa sasa na wa baadaye) wa shirika, kuhakikisha matumizi bora ya rasilimali zote.
- Maendeleo ya mikakati, tafuta fursa mpya za maendeleo ya mafanikio ya kampuni kwenye soko.
- Kuamua sera ya biashara ya kampuni kulingana na uchambuzi wa soko na utendaji wa mauzo uliopita, kuamua maeneo ya kijiografia ya kazi ya kampuni, kutekeleza mikakati ya hivi karibuni ya mauzo.
- Mkurugenzi wa kibiashara, ambaye majukumu yake ni tofauti kabisa, pia ana jukumu la kuunda na mafunzo yenye ufanisi timu za mauzo.
- Usimamizi wa idara ya mauzo, uteuzi wa njia za mauzo, usimamizi wa mtandao wa muuzaji.
Je, ni majukumu gani ya kazi ya mkurugenzi wa kibiashara wa LLC?
Mkurugenzi wa biashara ana jukumu gani? Kwa kuwa meneja huyu ana anuwai ya majukumu na kazi, inaweza kuzingatiwa kuwa anacheza jukumu moja kuu na muhimu katika kampuni. Bila ushiriki wake, hakuna mkutano mmoja muhimu wa wanahisa wa kampuni unafanyika, mipango na matarajio ya maendeleo ya shirika hayajadiliwi, bajeti ya mwaka wa fedha haijaundwa, na kwa idhini yake tu mikataba inahitimishwa na wauzaji. na makampuni yanayotoa huduma. Kutokana na ukweli kwamba mkurugenzi wa kibiashara ni mtu mwenye mamlaka fulani, ni muhimu kuzingatia sifa zake za kibinafsi wakati wa kuajiri, ili usipate kukabiliana na matumizi yake ya nafasi yake rasmi kwa madhumuni ya kibinafsi.
Sifa za kibinafsi Mgombea wa nafasi ya juu kama mkurugenzi wa kibiashara, ambaye majukumu yake yanahusisha mawasiliano ya mara kwa mara na watu, lazima awe na hakika sifa za kibinafsi. Yaani:
- Uwezo wa kuingiliana na watu, ujuzi wa mawasiliano.
- Sifa za mratibu na kiongozi.
- Fikra za kimkakati.
- Utendaji wa juu.
- Uwezo wa kufanya kazi na nambari na data zingine, ujuzi wa uchambuzi.
- Uhamaji, uwezo wa kufanya maamuzi haraka.
- Wajibu, mpango, mwelekeo wa matokeo.
- Upinzani wa juu kwa hali zenye mkazo.
- Tamaa ya kujiendeleza na kukua.
Ambao huripoti kwa mkurugenzi wa biashara wa biashara
Unda hali bora kwa wakati na utekelezaji wa hali ya juu huduma ya mauzo hutekeleza majukumu ya kila siku iliyopewa kwa mujibu wa taratibu za kazi zilizoidhinishwa (kanuni), teknolojia za uuzaji na mipango ya mauzo ya bidhaa. 2.3. Dhibiti kazi ya kuunda sera ya mauzo na mkakati wa uuzaji, amua mwelekeo wake mkuu kwa mujibu wa mkakati wa maendeleo wa Kampuni na hatua za utekelezaji wake. 2.4. Shiriki katika uundaji wa mipango ya biashara ya shirika la Kampuni katika suala la kukidhi mahitaji yake ya sasa na ya baadaye ya uuzaji wa bidhaa za ubora fulani, idadi, anuwai na anuwai. 2.5. Hakikisha kiwango kinachohitajika cha maendeleo ya miundombinu ya mauzo na ukuaji wake wa mara kwa mara, ufanisi sahihi wa maamuzi ya masoko, na ongezeko la kutosha la ufanisi wa huduma ya mauzo. 2.6.
Tahadhari
Mkurugenzi wa biashara ni mtu ambaye, kupitia vitendo vyake, huhamasisha, kudhibiti na kuelekeza wafanyikazi wa kampuni kupata faida kubwa. Kulingana na mwelekeo wa shughuli, uzalishaji au shirika la biashara, mahitaji ya sifa na uwezo wa mgombea wa nafasi hii na majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa kibiashara wa biashara inaweza kutofautiana kidogo. Jukumu na kazi kuu za mkurugenzi wa kibiashara Licha ya umuhimu wa takwimu hii katika mfumo wa usimamizi wa biashara, majukumu na kazi zake sio wazi kila wakati.
Mara nyingi, watu kutoka idara ya ununuzi huomba nafasi hii. Nani, ikiwa sio meneja wa mauzo, anajua maalum ya mawasiliano na wateja, ana uzoefu katika kuhitimisha mikataba, na anaelewa upekee wa shirika lake.
- Jinsi dhana ya "mkurugenzi wa kibiashara" imeibuka.
- Majukumu ya kazi na majukumu ya mkurugenzi wa biashara.
- Ni makampuni gani hayahitaji mkurugenzi wa kibiashara?
- Ni katika hali zipi inashauriwa kubadilisha jina la mkurugenzi wa kibiashara kuwa mkurugenzi wa mauzo?
- Je, mkurugenzi wa kibiashara anaweza kuwajibika kununua katika biashara gani?
Mkurugenzi wa Biashara inashughulikia maeneo ya shughuli zinazohusiana na maswala ya usambazaji, shughuli za kiuchumi na kifedha na mauzo ya kampuni.
Neno "biashara" likawa la msingi kwa watu ambao walikuwa wa kwanza nchini Urusi kufanya kazi kama wakurugenzi wa kibiashara. Baada ya yote, kuna maelekezo mengi uchumi wa ndani katika miaka ya 90 ilikuwa msingi wa mauzo. Kwa hivyo, biashara nzima ilitegemea biashara - kununua kwa masharti mazuri zaidi na kisha kuuza kwa bei ya juu. Kazi hizi zilipewa wafanyikazi wa kawaida wa usafirishaji na kampuni nzima ambazo leo zimeweza kufikia mamilioni ya mauzo.
Wakati huo, makampuni mengi hayakuwa na nafasi za mkurugenzi wa mauzo au mkurugenzi wa ununuzi, na neno "masoko" lilijulikana kwa wachache tu. Mkurugenzi wa biashara alipewa jukumu la pili baada ya mkurugenzi mkuu, ambaye kwa kawaida alikuwa mbia au mmiliki wa biashara.
Mkurugenzi Mtendaji akizungumza
Ilya Mazin, Mkurugenzi Mkuu wa Ofisi ya Waziri Mkuu CJSC, ErichKrause kundi la makampuni, Moscow
Mara nyingi watu katika nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara hukua kuwa wamiliki na wasimamizi waliofaulu wa biashara. Maendeleo kama haya ya kazi si ya kawaida sana kati ya wakurugenzi wa kifedha au wasimamizi. Wakurugenzi wa kibiashara katika 80% ya kesi ni wataalamu walio na uzoefu katika idara za mauzo, kama wasimamizi au watendaji wanaowajibika kwa maeneo ya VIP. Wakati mwingine wataalamu wanaoacha idara za ununuzi pia huwa wakurugenzi wa kibiashara.
Mkurugenzi wa biashara hupewa majukumu ya kazi katika maeneo kadhaa ya shughuli kwa wakati mmoja. Kwa hiyo, ana ujuzi wa kutosha kuhamia nafasi ya juu. Kwa hivyo, katika nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara, mtu hupata uzoefu muhimu na muhimu, kusimamia ustadi muhimu na kuunda miunganisho muhimu kwa kazi ya siku zijazo.
Biashara na masoko yote yalipoendelea kuwa ya kistaarabu zaidi, kazi tofauti zilianza kutenganishwa na shughuli za kibiashara - pamoja na kazi za uuzaji, ununuzi na uuzaji. Kwa hiyo, jukumu la wakurugenzi wa kibiashara katika kazi ya makampuni imekuwa na mabadiliko fulani.
KPI kwa mkurugenzi wa kibiashara: mifano ya hesabu
Wahariri wa gazeti letu walitumia mifano kubaini ni viashirio gani na ni kwa kiasi gani kamanda anapaswa kutuzwa.
Majukumu ya kazi na majukumu ya mkurugenzi wa biashara
Eneo la uwajibikaji wa wakurugenzi wowote wa kibiashara ni pamoja na idadi ya kazi za kimsingi:
- Huamua njia za usambazaji wa bidhaa na huduma.
- Mpango mkakati wa kampuni.
- Kufanya kazi na wauzaji.
- Kudhibiti kazi ya idara ya mauzo.
- Udhibiti wa bajeti katika vipengele vyote vya kampuni.
- Uratibu wa uuzaji wa kampuni.
- Kupunguza gharama za biashara.
Ufafanuzi wa baadhi ya makampuni kuhusu nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara unaweza kutofautiana. Hebu tuangalie suala hili kwa undani zaidi kwa kutumia mifano ya vitendo.
Mkurugenzi wa Biashara = Mkuu wa Idara ya Mauzo
Katika kesi hii, juu mkurugenzi wa biashara kukabidhiwa seti ya chini kazi. Atawajibika tu kwa mauzo ya kampuni yake. Kichwa cha kazi kinachofaa zaidi katika hali hii haitakuwa mkurugenzi wa biashara, na mkurugenzi wa mauzo. Ili kuzuia mtu asijisikie ameshushwa cheo, unaweza kubadilisha nafasi wakati wa mabadiliko ya uongozi katika nafasi hiyo.
Maoni ya wataalam
Andrey Milyaev, mkurugenzi wa kibiashara wa kundi la makampuni la Hosser, St
Katika kampuni yetu, mkurugenzi wa kibiashara atasimamia idara mbili za mauzo - miradi ngumu ya mawasiliano ya simu na vifaa vya uhandisi. Kwa sasa tunajishughulisha na upangaji upya na urekebishaji wa michakato ya biashara ya kampuni yetu. Madhumuni ya mabadiliko hayo ni kuongeza ufanisi wa mwingiliano wetu na soko, na mwingiliano wa ndani ndani ya kampuni yenyewe - kati ya idara zinazohusika na maeneo ya vifaa, mauzo na uzalishaji. Ni muhimu kwamba usimamizi katika kampuni hutolewa kutoka kwa hatua moja - kwa sera ya umoja ya kufanya kazi na soko. Katika siku zijazo, wakati michakato ya biashara imeundwa, inahitajika kuchagua wafanyikazi kutoka kwa wafanyikazi waliopo wa idara ya mauzo ambao watakuwa wakuu wa idara hizi.
Mkurugenzi wa Biashara = Mkurugenzi wa Mauzo + Mkurugenzi wa Masoko
Chaguo hili linafanana na nafasi ya mkurugenzi wa masoko na mauzo, ambayo imekuwa ya kawaida katika mazoezi ya Magharibi. Mkurugenzi wa masoko na mkurugenzi wa kibiashara katika mtu mmoja wanahitaji uwezo wa kuzunguka kikamilifu mwenendo wa soko, kwa kuzingatia maalum ya kazi ya makampuni ya ushindani, mapendekezo ya wateja na matarajio. Lakini kusimamia mauzo kwenye soko mara nyingi kunahitaji ufanisi wa hali ya juu, ndiyo sababu uuzaji wenyewe unafifia nyuma. Matokeo yake mkurugenzi wa biashara inaweza kukosa muda wa kutosha kwa uwanja wa uuzaji. Kwa hivyo, kunaweza kuwa na ukosefu wa zana muhimu za uuzaji, pamoja na ujuzi wa kuzitumia kwa vitendo, na mtazamo wa kimkakati wa mtazamo wa muda wa kati wa maendeleo ya soko.
- Motisha ya nyenzo ya wafanyikazi. Ushauri kutoka kwa Mkurugenzi Mkuu
Mkurugenzi wa Biashara = Mkurugenzi wa Mauzo + Mkurugenzi wa Masoko + Mkuu wa Ununuzi
Mchanganyiko wa uuzaji, uuzaji na ununuzi kwa mkono mmoja hutoa ngumu faida muhimu wakati wa kuchagua bidhaa maarufu zaidi kwa sasa, pia kwa ufahamu wa sifa za watumiaji wa bidhaa (muhimu sana wakati wa kuchagua bidhaa). Chaguo hili linakuwa muhimu sana, kwanza kabisa, kwa mpatanishi na makampuni ya biashara. Lakini inapaswa kutumiwa kwa uangalifu ikiwa kampuni haishirikiani na wauzaji wa kawaida, na kwa hivyo ni muhimu kuchambua mara kwa mara soko la ushindani ili kupata zaidi. hali zinazofaa manunuzi Katika hali kama hizi, uwezekano unaongezeka kwamba wakati wa kujitahidi kutimiza mpango wa mauzo, meneja hatakuwa na fursa ya kulipa kipaumbele kwa utaftaji. chaguo mojawapo kufanya kazi na mtoaji wako.
Maoni ya wataalam
Julia Koroleva, Mkurugenzi wa Biashara wa Kampuni ya Kitaifa ya Usambazaji ya CJSC, Moscow
Kanuni kuu ya muundo wa shirika letu ni ufanisi wa kufanya maamuzi na uhamaji. Kwa hiyo, block nzima ya mauzo (ikiwa ni pamoja na ununuzi, uuzaji na mauzo) ni umoja, na kazi hizi zinapewa idara ya biashara. Kazi za mkurugenzi wa kibiashara ni pamoja na sio udhibiti tu, bali pia kazi yenyewe na wateja, kuhitimisha makubaliano juu ya usambazaji wa bidhaa na wazalishaji wakubwa, na ufuatiliaji wa bei katika soko lao. Shirika hili la kazi hutuwezesha kuwa na habari za kuaminika bila kupotosha. Kwa mfano, inaweza kupotoshwa ndani ya makampuni ambayo maeneo haya ya shughuli yanapewa idara tofauti (kutokubaliana kwa vitendo kunawezekana). Shukrani kwa kanuni ya shirika Kampuni yetu inahakikisha usimamizi wa uendeshaji wa michakato yake ya biashara huku ikipunguza gharama.
Mkurugenzi wa Biashara = Mkurugenzi Mkuu
Chaguo kama hilo linawezekana wakati Mkurugenzi Mkuu hayuko tayari rasmi kuhamisha majukumu yake kama mkuu wa kampuni, lakini hashiriki katika usimamizi wa uendeshaji. Kwa hivyo, kazi zake hupewa " mkono wa kulia"- naibu wa kwanza, mkurugenzi mtendaji, na katika makampuni ambayo kipaumbele kinapewa shughuli za kibiashara, kazi hizi zinapewa mkurugenzi wa kibiashara. Binafsi, ninapingana na mchanganyiko kama huu wa kazi. Mkurugenzi Mkuu anahitaji kusambaza rasilimali katika maeneo yote ya shughuli. Na migogoro inapotokea (kwa mfano, kati ya idara za fedha na biashara), mkurugenzi mkuu lazima awe msuluhishi huru. Shughuli za usimamizi zinapokabidhiwa mkurugenzi wa kibiashara, kuna hatari kwamba michakato hii itahamishwa kwa manufaa ya idara za kibiashara.
Maoni ya wataalam
Dmitry Grishin, mkurugenzi wa kibiashara wa kampuni ya Aqua Star, Moscow
Ninafanya kazi kama mkurugenzi wa kibiashara, lakini kwa kweli nimekabidhiwa majukumu ya mkurugenzi mkuu. Kwa sababu mmiliki wa kampuni yetu, na mipango yake kabambe ya kushinda mwelekeo mpya (hauhusiani na uwanja wetu kuu wa shughuli), anajitahidi kufikia udhibiti kamili wa shughuli za kampuni, lakini wakati huo huo kuhifadhi wakati wa kutosha wa kufanya kazi kwenye miradi mipya. Kwa hivyo, shida zingine huibuka - maamuzi muhimu ya kampuni huchukua muda mrefu sana kufanywa.
Kupitia juhudi za pamoja tulifanikiwa kujiepusha na udhibiti kamili (juu ya kila senti iliyotumika), maswala fulani yaliangaziwa ambayo yanaweza kuathiri kazi ya kampuni - sifa za utendaji za vifaa, vifaa, mambo ya kifedha kuhusiana na mikopo na marejesho yake. Ninatatua masuala haya kwa pamoja na mkurugenzi mkuu wetu. Wakati huo huo, masuala yote yanabaki chini ya udhibiti wa Mkurugenzi Mkuu.
Kwa hivyo, kampuni inabaki chini ya udhibiti wa Mkurugenzi Mtendaji, lakini wakati huo huo ana wakati zaidi wa bure.
Dmitry Kurov, mkurugenzi wa kibiashara wa ISG, Moscow
Na uzoefu wa kibinafsi Ninaweza kusema kwamba mkurugenzi wa kibiashara anaweza kufikia kazi yenye ufanisi mradi tu "amesawazishwa" na mkurugenzi wa fedha. Kwa sababu vinginevyo, majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa kibiashara yanaweza kulenga zaidi biashara, na hivyo kukosa masuala ya ufanisi wa uendeshaji.
Katika hali nyingi, sababu ya kutokuelewana kati ya mkurugenzi mkuu na wa kibiashara ni suluhisho lao la shida viwango tofauti. Ilinibidi kufanya kazi wakati mkurugenzi mkuu alipoweka vekta ya shughuli ambayo ilizuia maendeleo ya kibiashara kutoka kwa wadhifa wa mkurugenzi wa kibiashara. Kwa kweli, kilichokuwa muhimu zaidi ni bei ya hisa ya kampuni, ambayo iliathiriwa na mambo mengi.
Ni makampuni gani hayahitaji mkurugenzi wa kibiashara?
Makampuni ambayo huduma za uuzaji au bidhaa sio ngumu sana hazihitaji mkurugenzi wa kibiashara. Kimsingi, haya ni makampuni ambayo yanachukua nafasi katika soko ambayo ni karibu na ukiritimba (kwa kuzingatia eneo lao, maalum ya bidhaa zao au mambo mengine). Jukumu sababu ya kibiashara chini katika makampuni ambayo hutoa maendeleo ya mtu binafsi au ya kipekee. Kampuni kama hizo zinaweza kufanya kazi katika tasnia yoyote - kutoka kwa ukuzaji wa programu maalum, ya kitaalam hadi bidhaa ngumu za uhandisi. Katika sehemu hii, umuhimu mkubwa unatolewa kwa wawakilishi wa idara ya ubunifu au uzalishaji ni mdogo kwa maonyesho na uwasilishaji wa bidhaa zilizotengenezwa; Mara nyingi wauzaji husimamiwa na mmoja wa wasimamizi wakuu, kwa hivyo mkurugenzi wa kibiashara sio muhimu sana.
Mkurugenzi Mtendaji akizungumza
Ilya Mazin, Mkurugenzi Mkuu wa Ofisi ya Waziri Mkuu anayeshikilia, kundi la makampuni la ErichKrause, Moscow
Haja ya mkurugenzi wa kibiashara hutokea wakati kampuni inapaswa kuunganisha mambo mawili - kupata masharti mazuri ya usambazaji na mauzo. Ikiwa moja ya majukumu haya haipo au imegawanywa, basi hakuna haja ya kuteua mkurugenzi wa kibiashara.
Pia, makampuni makubwa sana au madogo sana hayahitaji mkurugenzi wa kibiashara. Baada ya yote, makampuni madogo hayawezi kumudu gharama za wasimamizi. Kama sheria, katika kesi hii mkurugenzi wa biashara anabadilishwa moja kwa moja na mmiliki wa kampuni.
Ikiwa kampuni ina waanzilishi kadhaa, basi kawaida husambaza maeneo ya usimamizi kati yao wenyewe. Mmoja wao anajichukulia mwenyewe kizuizi cha kupata pesa, pili amekabidhiwa tata ya kiutawala na kiuchumi, nk.
Katika kesi ya biashara kubwa, kazi za mkurugenzi wa biashara mara nyingi husambazwa kati ya wakuu wa maeneo.
Lakini katika kazi ya makampuni ya ukubwa wa kati, mkurugenzi wa kibiashara anakuwa takwimu muhimu - meneja wa juu, ambaye sehemu ya faida ya biashara inategemea moja kwa moja.