24 septembrie 2012

O persoană care își caută serios un loc de muncă așteaptă un apel cu o invitație la un interviu pentru a-și demonstra abilitățile și cunoștințele. Totuși, pentru a fi chemat la o întâlnire, CV-ul tău trebuie să prezinte interes pentru angajator. Pentru a face acest lucru, solicitantul trebuie să completeze toate punctele corect și competent.

De regulă, elementul „realizări majore” dintr-un CV ridică multe întrebări în rândul solicitanților. Candidații sunt în pierdere de teamă să nu pară nemodesti. Ca urmare, în cel mai bun scenariuÎn acest paragraf, va fi indicată o linie, în cel mai rău caz va fi o liniuță. Să aruncăm o privire mai atentă la ce să scrieți în realizările tale și de ce este necesar.

De ce un angajator trebuie să știe despre realizările tale?

Pentru început, este de remarcat faptul că, dacă angajatorul este interesat de acest lucru, atunci este important și acest punct nu trebuie lăsat gol. Desigur, experiența și abilitățile tale joacă un rol major în CV-ul tău. Cu toate acestea, din aceste informații este imposibil să înțelegeți cât de proactiv ești un lucrător, cât de bine ai făcut față responsabilităților tale și dacă ești capabil să-ți evaluezi succesele.

Cuvântul realizare înseamnă stabilirea unui obiectiv clar și obținerea rezultatului final. Acest punct vă va spune cât de orientat spre obiectiv și de conștient ești. Dacă realizările dumneavoastră profesionale au fost recunoscute de conducere, vă rugăm să includeți aceste informații în CV. Subliniază că ai fost remarcat, ai reușit să ieși în evidență printre colegii tăi.

De asemenea, este util pentru candidații înșiși să-și evalueze realizările la locul de muncă. Din când în când, evaluează-ți experiența și gândește-te la ceea ce ai făcut cu adevărat pentru companie și pentru dezvoltarea ta profesională. Acest lucru vă va ajuta să vă determinați viitoarea cale de carieră.

Deci, principalele responsabilități ale funcției „reluare realizări” sunt următoarele:

Cât de mult ți-ai îmbunătățit abilitățile de profesionist de-a lungul carierei;

Sunteți capabil să vă asumați responsabilitatea;

Poți să-ți evaluezi progresul;

Ești o persoană orientată spre obiective?

Este recomandabil ca răspunsurile dumneavoastră să corespundă punctelor specificate.

Cum și ce realizări ar trebui să enumerez?

Pe măsură ce începeți să completați acest articol, răspundeți la următoarele întrebări:

Câte beneficii ai adus companiei de când ai început?

Care experienta interesanta ce ai scos din asta?

Gândiți-vă ce proiect semnificativ ați finalizat?

Ai încredere în munca care depășește responsabilitățile tale?

Pentru ce ai fost lăudat la serviciu?

Ce succese a avut conducerea dumneavoastră?

Chiar și în munca cea mai de rutină, pot apărea evenimente semnificative. Demonstrați-vă disponibilitatea de a rezolva toate sarcinile până la rezultatul final. De exemplu, folosind cuvinte și expresii eficiente: nu „Am făcut rapoarte de succes despre lucrul cu clienții”, ci „Am făcut ca munca de a crea rapoarte despre lucrul cu clienții să fie cât mai eficientă posibil”, nu „implementat”, ci „implementat”. Cu alte cuvinte, descrierea unui proces finalizat.

De asemenea, angajatorii evaluează mai eficient rezultatele prezentate în cifre. De exemplu, a crescut numărul de tranzacții cu 100%, a adus 20% din clienți noi în companie, a efectuat 50 de training-uri pentru personalul nou etc.

Nu scrie vag. Secțiunea „realizări” din CV-ul tău ar trebui să fie clar structurată, ca și alte puncte. De exemplu:

Am instruit 10 noi manageri de vanzari;

Stabilit suport de viață de birou de la zero. Incheierea de contracte de furnizare apa, pranz, dar si cu o firma de curatenie.

A creat o bază de date pentru menținerea corespondenței primite și trimise, în care destinatarii și expeditorii pot urmări starea scrisorilor și a documentației lor. Ca realizare, pot observa că nu s-a pierdut niciun document în timpul muncii mele.

Vă rugăm să rețineți că, dacă realizările dvs. la locul de muncă sunt un secret comercial și nu puteți indica indicatori și cifre, atunci ar trebui să indicați informațiile mai vag, fără a încălca acordul dvs. cu angajatorul anterior. Când încercați să impresionați un recrutor, nu încălcați legea. Și nici măcar la un interviu nu ar trebui să spui: „De fapt, acesta este un secret, dar îți voi spune”. Cum poți avea încredere după asta?

Dacă vrei să obții o poziție la un nivel mai mare decât cel actual, cu alte cuvinte, vrei ca cariera ta să crească vertical, concentrează-te pe următoarele:

Luare independentă a deciziilor;

Înlocuirea unui manager în timpul călătoriilor de afaceri/vacanțelor/bolilor acestuia;

Experiență în planificarea, dezvoltarea strategiei și managementul personalului ____.

Dacă doriți să vă dezvoltați cariera pe orizontală, să vă extindeți și să schimbați responsabilitățile și funcțiile, atunci merită să indicați următoarele:

Am rezolvat probleme dincolo de sfera atribuțiilor mele;

În timpul muncii mele, am învățat programe (numiți abilitățile și cunoștințele pe care le-ați dobândit).

Expresii care nu ar trebui incluse în realizări

Creșterea eficienței departamentului. Dacă acesta este meritul tău, descrie mai detaliat cum ai făcut-o, folosind numere. Această formulare este vagă;

Configurați lucrul de la zero;

Și-a făcut bine treaba. Acestea nu sunt realizări, ci responsabilitatea ta de muncă;

Nu am primit nicio mustrare în timp ce lucram. Desigur, poți fi mândru de asta, dar această informație cu siguranță nu este pentru un potențial angajator;

Asigurarea vanzarilor. Tot ceea ce ține de vânzări ar trebui să fie prezentat în cifre.

Astfel de formulări transmit că pur și simplu ai mers la muncă și ți-ai îndeplinit sarcinile, chiar și fără mustrări sau întârzieri. În realizările tale, ar trebui să evidențiezi cele mai izbitoare momente și să le descrii.

Ce realizări ar trebui să scrie un angajat de retail, eșantion

Pastrarea clientilor in perioada de criza prin dezvoltare sistem individual reduceri si oferte;

Creșterea profitului companiei cu 20% prin extinderea rețelei în piață;

Creșterea volumului vânzărilor cu 30%;

A devenit „de patru ori” Cel mai vândut luni”;

În ultimul an, a adus companiei 50 de clienți noi pentru produsele noastre.

Desigur, ce anume să scrii depinde de tine să decizi atunci când evaluezi rezultatul muncii tale. Sfaturile noastre vă vor ajuta să vă formulați corect gândurile. După ce ai întocmit o listă de realizări, uită-te prin ochii unui recrutor, te-ar interesa un astfel de angajat? Sau vei avea întrebări și ceva rămâne neclar pentru tine. Atunci vei înțelege ce puncte trebuie schimbate pentru a atrage atenția unui potențial angajator.

Postând CV-ul pe un portal de recrutare, solicitantul se așteaptă ca în curând să înceapă să primească apeluri de la angajatori. Dar se întâmplă să nu se întâmple așa, și nu există invitații la interviuri sau sunt foarte puține. Evident, problema constă în conținutul CV-ului – candidatul nu a reușit să-i intereseze pe recrutori.

Această situație poate fi schimbată de realizările tale profesionale. Cum poți face asta pentru ca recrutorul să dorească să te invite la o întâlnire personală? Citiți sfaturile.

Principalul lucru este specificul
De exemplu, luați în considerare CV-ul șefului departamentului de vânzări, discutat pe portalul nostru. Citim o descriere a realizărilor candidatului la ultimul său loc de muncă - în reprezentanța rusă a unei preocupări internaționale pentru producția de profile din PVC.
„Principalele realizări:
- asigurarea creșterii durabile a cifrei de afaceri în regiune;
- mentinerea tuturor clientilor cheie pe perioada crizei;
- cresterea eficientei departamentului regional de vanzari;
- implementarea sistemului actual de carte de punctaj echilibrat.”

Autorul este perplex: de ce nu-l invită recrutorii la interviuri? Are o experiență serioasă în vânzări – aproape 15 ani, are studii superioareși chiar o diplomă de MBA. Dar adevărul este că, la întocmirea unui CV, solicitantul a făcut o greșeală foarte frecventă - a făcut-o prea tipică. Un CV cu o listă de responsabilități și realizări tipice pentru o anumită poziție nu iese în evidență printre zeci sau sute de CV-uri similare. Cum poate un recrutor să discerne în spatele numeroaselor cuvinte că acesta este un specialist cu adevărat valoros?

Pentru a atrage atenția managerilor de angajare, trebuie să fii cât mai convingător cu privire la realizările tale profesionale. În acest caz, principalul lucru este specificitatea: numiți numere specifice, dați exemple reale inițiativele tale. Nu este nevoie de expresii generale precum: „creștere sustenabilă a vânzărilor”; „creșterea eficienței departamentului.” Este mult mai util să oferi dovezi concrete despre cât de eficient ai lucrat. Trei sau patru puncte (dar convingătoare) vor fi suficiente pentru ca CV-ul să funcționeze.

De exemplu, șeful departamentului de vânzări poate indica în secțiunea „Realizări” cât de mult a reușit să crească nivelul vânzărilor pe o anumită perioadă de muncă în companie, câți clienți a atras, ce licitații pentru furnizarea de bunuri sau au fost câștigate servicii. Manager PR - câte mențiuni despre companie în mass-media au apărut cu participarea sa, cum a crescut această cifră pe toată perioada de lucru, câte conferințe de presă au fost organizate, de exemplu, în ultimul an, care a fost eficiența lor. Șeful departamentului IT ar trebui să menționeze, de exemplu, implementarea cu succes de la zero a unui nou sistem de automatizare a producției, care a accelerat activitatea departamentului de proiectare cu 30%. Către jurnalist - despre victoria în competiție creativă, despre marea activitate a cititorilor în discutarea articolelor sale etc.

Iată un exemplu de descriere de succes a realizărilor profesionale într-un CV pentru funcția de director de vânzări:
„- construirea de la zero a unui serviciu de vânzări pentru serviciile companiei;
- crestere anuala a vanzarilor in 2012 - 350%, in 2011 - 270%;
- atragerea a peste 100 de clienti, inclusiv 40 de companii cu un personal de peste 150 de persoane;
- victorie în 15 licitații.”

Lasă secretele comerciale să rămână secrete
Desigur, cifrele exacte ale succesului tău îl pot convinge pe recrutor că ești cu adevărat un angajat eficient. Cu toate acestea, solicitantul are întotdeauna dreptul de a indica specific indicatori financiari? Este puțin probabil ca angajatorul să fie fericit să vadă asta fost angajat dezvăluie secretele comerciale ale companiei, iar un astfel de angajat este puțin probabil să primească recomandări bune.

Cu toate acestea, este posibil să descrii în mod convingător realizările fără a denumi numere exacte, dar rămânând totuși specific. Folosiți expresii precum: „cu 30%”, „de 2 ori” pentru a arăta gradul de eficacitate. Este recomandabil să indicați perioada în care s-au obținut rezultate impresionante - șase luni, un an sau mai mult.

Dacă încă nu ai cu ce să te lauzi
Disponibilitatea informațiilor despre rezultatele muncii și realizările profesionale ale solicitantului crește valoarea acestuia în ochii recrutorului. Dar ce să scrie la secțiunea „Realizări” pentru cei care, datorită specificului muncii lor, nu se pot lăuda cu „eficiență sporită”, „citări sporite” și „victorii în competiții”? Adică cei a căror slujbă implică îndeplinirea zilnică a acelorași sarcini, cum ar fi directorii de birou, dispecerii sau contabilii de salarizare?

În astfel de cazuri, experții recomandă să vă concentrați în mod special pe fiabilitatea și capacitatea dvs. de a asigura o calitate neîntreruptă și de înaltă calitate. loc de muncă permanent. Încercați să demonstrați în mod convingător că absența situațiilor de urgență în munca dvs. este deja o realizare semnificativă.

Desigur, secțiunea „Realizări” a unui CV poate spune unui recrutor multe despre un candidat. La urma urmei, în spatele numerelor care vorbesc în mod convingător de victorii profesionale, se vede mintea analitică a solicitantului și capacitatea sa de a-și demonstra punctul de vedere și determinarea. Și acest lucru, la rândul său, poate face drumul către jobul de vis mai scurt și mai ușor.

De ce este importantă descrierea realizărilor și a performanței?

• Piața muncii de astăzi nu este în favoarea celui care caută un loc de muncă: sunt puține posturi bune vacante, dar există candidați de multe ori mai competenți. Rezultatele muncii și realizările te ajută să te evidențiezi din mulțime.
• În majoritatea companiilor, angajații rezolvă aceleași probleme. În consecință, descrierea responsabilităților în CV-ul diferiților candidați este aproape aceeași. Diferitele rezultate ale muncii sunt cele care dau individualitatea unui CV.
• Nivelul de competență al unui anumit candidat poate fi determinat în etapa de revizuire a unui CV numai prin descrierea muncii sale. Iar realizările de aici sunt cea mai bună dovadă.

Cum să reflectați corect realizările:

1. amintiți-vă KPI-urile (sunt individuali pentru fiecare poziție) sau sarcinile atribuite;
2. descris în verbe active: introdus, dezvoltat, inițiat;
3. facem o legătură logică între acțiunile noastre și rezultate: implementat - a permis;
4. Folosim numere, de preferință în comparație: a fost - este acum.

Să ne uităm la exemple pentru poziții cu KPI-uri întâlnite frecvent.

Exemple de realizări pentru posturi în care este dificil să digitalizezi rezultatele muncii.

Ar trebui indicate realizările care nu sunt legate de activități profesionale?

Opțiunile de sondaj sunt limitate deoarece JavaScript este dezactivat în browser.

Opinia expertului

Natalia Molchanova

Manager de recrutare

Victoriile nu vin ușor! Dar cum să-ți învingi rivalii și să obții o poziție pentru care sute de concurenți demni sunt gata să lupte? Aici avem nevoie de un argument serios - de ce anume tu. Nu renunța, chiar dacă competența adversarilor tăi depășește realizările tale personale.

Arma principală în această bătălie este . Proiectați-l în așa fel încât să-l facă pe angajator să aibă o dorință puternică de a vă întâlni. În special aspect important– indicați corect realizările profesionale în CV-ul dvs., subliniindu-vă punctele forte și.

Despre ce realizări să scriu

Să începem cu faptul că trebuie să îți poți separa calitățile personale de cele profesionale. Nu le amestecați sub nicio formă. Înțelegerea acestei probleme este destul de simplă. Enumerați-le pe ale dvs. despre care credeți că sunt solicitate în domeniul de activitate dorit. Dacă în altă zonă sunt complet inutile, abilitățile sunt profesionale, în caz contrar, sunt personale.

Adesea nu se concentrează pe realizările personale. Concentrați-vă doar asupra celor care sunt adecvate postului și pot contribui la muncă.

Aduceți realizările dvs. profesionale în atenția angajatorului dvs.: rezultate semnificativeși cunoștințe legate de locul de muncă, cu accent pe:

• Proiecte implementate
• îmbunătățirea performanței financiare,
• obiective atinse,
• rezultate care depășesc victoriile tale trecute sau realizările colegilor tăi.

Cum să prezinți delicios realizările profesionale

Când scrii un CV, literalmente totul contează. Chiar și lucrurile aparent mici pot afecta cursul evenimentelor.

Cele mai frecvente greșeli

Veți fi trecut peste și nu veți obține niciodată un post dacă CV-ul dvs. este:

• Vag. Evitați expresiile uzuale: furnizare, promovare, implementare. Se pare că ai vrut să faci asta, dar nu ai avut timp din cauza concedierii. Naște îndoieli dacă înțelegeți măcar despre ce vorbim.
• verboroasă. Următoarele afirmații nu vor da rezultate: „a ajutat la evitarea greșelilor”, „a condus echipa”, „a efectuat antrenament”, „a îndeplinit rapid sarcinile”.
• Negativ. Evitați informațiile negative: „a analizat reclamații despre:”, „a monitorizat scăderea procentului vânzărilor”, „s-a mutat din poziție:”.
• Conțin forme pasive. Formulările „responsabil de implementare”, „aplicație găsită” sunt reformulate ca „implementat”, „utilizat în mod eficient”. Expresia „a ocupat o funcție administrativă” ar trebui înlocuită cu cuvântul „gestionat”. În loc de „a lucrat acolo timp de cinci ani”, ar trebui să scrieți „a primit o promovare” și termenul „a făcut muncă suplimentară" să-l rescriem ca, "intotdeauna a finalizat lucrarea la timp".

Cum să scriu totul corect?

Folosește limbajul de afaceri.

Implica comunicarea de afaceri. Se bazează pe numere și calcule. Indiferent de subiectul abordat: valorile corporative, clienții, condițiile de muncă ale personalului, problemele financiare vin mereu în prim-plan.

Prezentarea realizărilor dumneavoastră în limbajul de afaceri este cheia succesului și un indicator al comunicării. CV-ul este metoda eficienta manifestări ale abilităţilor lor în limbajul numerelor.

Adăugați detalii.

Orientarea spre rezultate și atingerea obiectivului stabilit sunt principalele componente care influențează rezultatul selecției celui mai bun candidat pentru post! Cu toate acestea, nu toate succesele vor fi creditate candidatului. Acțiunea asupra angajatorului va avea doar ca rezultat:

• Fii important pentru solicitant și pentru recrutor.
• Fii măsurat în termeni cantitativi.
• Aveți un interval de timp.

Pentru a rezuma, realizările tale ar trebui să fie:

Exemple de responsabilități și realizări de scris la locul de muncă

Realizările dvs. din CV-ul dvs. ar putea fi descrise după cum urmează:

• Tranziția serviciului investitii de capital pe sistem nou calcule. Am implementat un nou program de contabilitate și am instruit 30 de angajați să-l folosească în 2 luni.
• Creșterea aprovizionărilor cu materii prime în 2016 - cu 40%, în 2015 - cu 20%;
• În perioada iunie 2016 – februarie 2017, a dezvoltat 56 de proiecte noi, pe care compania le-a implementat cu succes.
• În prima jumătate a anului 2016, a organizat munca unui atelier de producție de mobilă, ceea ce a dus la implementarea a 80% din plan, în loc de cele 20% planificate.
• Compania a economisit 15.000 USD prin dezvoltarea unei propuneri de inovație pentru îmbunătățirea echipamentelor.

Opinia expertului

Natalia Molchanova

Manager de recrutare

În cazul interzicerii dezvăluirii de informații comerciale din partea fostei dvs. companii, va fi suficient să indicați cifra ca procent sau să vă limitați la expresia „de mai multe ori”.

Reguli pentru descrierea realizărilor majore

Poartă stilul

Când despre care vorbim despre munca anterioară este potrivit să se folosească verbe la timpul trecut: ridicat, proiectat. Ar trebui să vorbiți despre locul prezent de lucru folosind timpul prezent al verbelor: I’m building, I’m designing. Dați frazelor o formă completă.

Când trimiteți CV-ul pentru o poziție de conducere, prezentați-vă abilitățile cheie în limba liderului. De exemplu: influențat, activat, dirijat, dovedit, instruit, inițiat, justificat.

Echilibrul rezultatelor

Echilibrul este cheia munca eficienta. Acest indicator este caracterizat utilizare rațională resurse și dezvoltarea capacităților echipei.

Exemplu:

• Stabiliți o limită pentru plățile facturilor;
• a eliminat costurile inutile pentru consumul de apă;
• a îmbunătățit mecanismul de distribuire a costurilor pentru reparațiile echipamentelor.

Leagă realizările personale de locul tău de muncă

Descrieți în rubrica responsabilitățile și realizările dvs. din CV-ul dvs., dobândite pentru în ultima vreme. Informațiile învechite și-au pierdut de multă relevanță. Și dacă ai schimbat o duzină de angajatori în viața ta, atunci Trebuie să indicați doar informații despre realizările din ultimele 2-3 poziții.

Furnizați informații relevante

Uneori, realizările specificate de solicitant nu corespund nivelului postului. De exemplu, un candidat aspiră să fie șef de departament, dar menționează realizările maistrului. Sau invers. Solicitantul dorește să obțină un post de programator, dar își descrie realizările într-un CV la nivel de senior management în zona de business în care a lucrat cândva.

Deci, rețineți: dacă aplicați pentru un loc de muncă în echipa de management, indicați succesele dvs. la nivel de manager dacă doriți să lucrați ca specialist de linie, îndepliniți aceste criterii de evaluare; Uită ce ai făcut înainte și creează un CV conform cerințelor viitorului loc de muncă.

Dacă nu există realizări

Crezi că nu ai rezultate în muncă? Trebuie doar să te gândești. Desigur, nu toată lumea poate avea merite și isprăvi deosebite, dar dacă doriți, puteți completa o listă mică. Succesul este diferit pentru fiecare. Și câți oameni, atâtea păreri.

Poziția de curățenie, de exemplu, nu necesită realizări. Acelasi lucru se poate spune si despre meseriile de incarcator, handyman, casier, fast-food, sofer etc.

Opinia expertului

Natalia Molchanova

Manager de recrutare

Nu trebuie să indicați realizările dvs. dacă poziția dvs. se află pe lista forței de muncă necalificate - acestea sunt pur și simplu inutile acolo.

Sau poate doar te subestimezi? Apoi folosește criteriul: ai adus munca începută la concluzia ei logică și toată lumea s-a simțit mai bine. Aplicați această metodă.

În ce secțiune ar trebui să-l postez?

Scripturile standard utilizate pe portalurile de lucru nu au o coloană specială „realizări”.

De exemplu, pe cel mai mare site de recrutare HeadHunter, în secțiunea „experiență de lucru”, trebuie să vă introduceți abilitățile cheie în câmpul „responsabilități, funcții, realizări” din CV. Exemplu - vezi mai jos.

Utilizarea verbelor într-un grafic

Conform statisticilor - utilizarea corectă verbele din secțiune vor aduce rezultatul necesar. Fiecare tip de activitate are propriul său set de cuvinte:

Administrare si management
Relații publice și creativitate
Management financiar
Asistență socială si alaptarea

Serviciu de birou
Cercetare și analiză
Vânzări și Marketing

Partenerii de afaceri sunt uneori interesați de realizările celuilalt. Oricine a acționat cel puțin o dată cu intenție la locul său de muncă va avea întotdeauna ceva de spus. Principalul lucru este să înțelegeți ce este realizarea. Aici vom răspunde la o serie de întrebări pe care le întâmpină cel mai des specialiștii. Care sunt realizările semnificative? Cum să definești și să formulezi realizările principale, principale, cele mai înalte sau remarcabile? Realizări personale și profesionale - ce să scrieți pe un CV? Ce realizări sunt cel mai bine de evidențiat? Raspundem in ordine.

Poți vorbi despre obiectivele tale? activitati profesionale? Sperăm că puteți - toată lumea materiale de santier să te ajute. Obiectivele spun ce rezultate dorește să obțină o persoană. Acestea sunt informații despre viitor. Întrebarea despre realizări presupune să vorbim despre ce rezultate au fost obținute. Acestea sunt informații despre trecut, ceea ce s-a întâmplat, ceea ce a fost deja realizat până în prezent. Dacă ți-ai stabilit cel puțin o dată obiective clare și precise pentru tine și cel puțin o dată le-ai atins cu succes, obținând rezultatul pe care l-ai planificat inițial, atunci știi principalul lucru. În general, o realizare este un rezultat planificat anterior, care acum a fost atins cu succes.

Există multe asemănări între obiectivele de muncă și realizările în muncă. Diferența semnificativă este timpul. Obiectivele reflectă numere și fapte care trebuie obținute într-o anumită perioadă (sau până la o anumită dată) și sunt de obicei exprimate la timpul viitor. Realizările reflectă cifre și fapte care au fost obținute de un specialist într-o anumită perioadă a activității sale și sunt declarate, de regulă, la timpul trecut. Principiile pentru formularea mesajelor despre obiective și realizări sunt foarte asemănătoare. Vrei un exemplu? Să luăm ca exemplu două propoziții. Sarcina: încercați să nu ghiciți unde este declarat rezultatul planificat și unde este obținut rezultatul.

• până în al treilea trimestru al anului curent (2006) să dezvolte un sistem tehnic de avertizare pentru concentrații în aer... peste standardele maxime admise;
• in al doilea trimestru al anului curent (2006) a fost dezvoltat un sistem de avertizare tehnica pentru concentratii in aer... peste standardele maxime admise.

Ai finalizat sarcina? Nu? Mare. Probabil că aveți cunoștințe excelente despre cum să formulați corect informații despre rezultatul atins. Acum să notăm principalul lucru.

Când apare o întrebare despre realizări pe un CV sau într-un interviu, înseamnă că îți cer să vorbești despre rezultatele pe care le-ai obținut în munca ta într-o anumită perioadă de timp. De exemplu, la un loc de muncă anterior sau într-o poziție anterioară, în cursul lucrului pe un anumit subiect sau ca urmare a rezolvării anumitor probleme și sarcini - în funcție de ce perioadă anume este întrebat. Uneori, într-o întrebare despre realizări, o astfel de perioadă nu este indicată clar. Aceasta înseamnă că perioada solicitată este întreaga activitate de muncă.

Întocmirea unei liste preliminare de realizări

Pentru a înțelege ce realizări ai astăzi, poți face lucru simplu. Luați o listă cu obiectivele anterioare pe care vi le-ați stabilit în perioadele solicitate de activitate profesională. Selectați-le pe cele realizate dintre ele. Rescrieți formularea lor la timpul trecut. Prima parte a materialului este gata.

Acum amintiți-vă, ați primit vreodată, pe drumul către un rezultat planificat, rezultate neplanificate, dar neașteptat de importante, care sunt semnificative pentru cineva sau ceva? - pentru cine sau ce anume este încă indiferent. Sa întâmplat? Apoi notează-le și tu. A doua parte a materialului este gata.

În esență, aveți o listă cu rezultatele obținute în perioade diferite activitatea dumneavoastră profesională. De ce sunt declarate astfel de liste? dvs partener de afaceri interesat de modul în care poți fi util pentru el, organizație, grupuri țintă. Ce bogăție internă și resurse active sunteți proprietarul? Cei activi ți-au permis deja să realizezi anumite rezultate. Resursele pasive – care „teoretic” par să existe, dar nu sunt utilizate efectiv – nu sunt întotdeauna de interes pentru partenerii de afaceri reali. De ce?

De la faptul că posezi, de exemplu, niște cunoștințe și abilități, până la colegi, clienți etc. nici cald, nici rece. Îl deții și este grozav. Cunoștințele și abilitățile tale devin interesante atunci când le poți folosi pentru a obține rezultatul dorit. Apoi demonstrezi prezența, calitatea și utilitatea resursei tale - o resursă care există cu adevărat, pe care îți place să o folosești și care este perfecționată în mod constant prin experiență. Apoi este vorba despre cunoștințele de specialitate și abilitățile cheie care ți-au permis să realizezi ceea ce vorbești. Informațiile despre realizări spun mult mai multe decât ar părea la prima vedere.

Enumerând realizările tale și evidențiind-le în CV-ul tău sau într-un interviu, îi comunici două lucruri partenerului tău de afaceri actual sau potențial. Despre ce rezultate ai reușit să obții sau i-ai ajutat pe alții să obțină (ce speranțe pot fi puse în tine, în ce moduri poți fi deosebit de util). Despre cât de activresurse (abilități, capacități, cunoștințe, abilități) trebuie să obțineți rezultate similare sau alte rezultate necesare companiei.

Selectarea celor semnificative

Deci, am întocmit o listă preliminară de rezultate profesionale. Acum vom căuta realizări reale printre ei. Sunteţi gata?..

Ce este și care sunt realizările semnificative? Oamenii evaluează în mod diferit semnificația unui anumit rezultat în munca lor. Prin urmare, fiecare specialist decide independent despre care dintre ele merită să vorbim. Cu toate acestea, când vorbim despre realizare, merită să ne amintim două lucruri.

1) . Acesta ar trebui să fie rezultatul care era de folos cuiva - important, necesar, având un anumit sens pentru persoană anume, un grup de oameni sau o companie în ansamblu.

În funcție de cine anume rezultatul muncii despre care vorbiți a adus mai multe beneficii (s-a dovedit a fi mai important), acesta poate fi clasificat în una din două categorii:

• realizare personală;
• realizare profesională.

2. Rezultate care ar putea, dar nu au beneficiat încă, altor persoane. Chiar dacă vorbim despre o descoperire, cunoaștere, invenție sau creație unică a ceva care vă oferă un sentiment de mândrie profesională și care poate avea mare valoare pentru alții, dar încă nu a fost revendicat de aceștia, nu le-a adus încă un beneficiu specific, un astfel de rezultat este în acest moment timpul ar trebui numit o realizare personală în activitatea profesională. Amintiți-vă că problema realizării este despre ceea ce a fost deja realizat. Aici este important să nu cazi în iluzii, ci să evaluezi obiectiv ceea ce ai cu adevărat astăzi. În acest caz, ai ceva astăzi care poate ajuta pe cineva mâine. Expresii cheie: „ai” și „poate ajuta pe cineva”. În ciuda faptului că astfel de rezultate ale muncii se încadrează în categoria realizărilor personale, ele pot reprezenta un avantaj competitiv important pentru potențialii tăi parteneri.

Vom fi bucuroși să vedem informații despre realizările tale profesionale în comentarii.