글로벌하게 생각하고 로컬에서 시작하세요. 자신의 기업가 활동을 시작하기로 결정한 대부분의 사람들은 처음에 가장 원시적인 수준에서 비즈니스 경험을 기반으로 자신의 전략을 적용합니다. 이것은 통계에 의해 입증되지만 불행히도 냉혹합니다. 매년 신규 기업의 90%가 파산한다. 우리는 현재와 미래에 적용할 수 있는 7가지 보편적인 전략적 개발 전술을 제공합니다. 최대한 빨리중소기업 발전에 성공합니다. 여기에서는 오늘날의 경쟁 환경에서 중소기업을 발전시키는 데 도움이 되는 방법에 대해 설명합니다.
- 상품이나 서비스의 가격을 낮추지 않고 고객 인센티브 프로그램을 구현합니다.
- 고객에게 봉사하고 유치하기 위한 자원의 적절한 분배.
- 비즈니스 전문가, 미디어 리더의 이미지 형성.
- 브랜드를 알리기 위해 현지 인지도를 높입니다.
- 상품 및 서비스 시장에서 틈새 시장의 경계에 대한 개요 및 명확한 비전.
- 중소기업에 대한 이점과 이점을 식별하여 경쟁자로서의 대기업 분석.
- 기업가적 자질의 기준을 높입니다.
이 7가지 전략은 특별한 투자가 필요하지 않으며, 개발하고 실행하려는 욕구만 투자하면 됩니다. 결과 보장! 많이 동반 유용한 정보이 기사를 통해 강조할 수 있습니다. 또한 현대 비즈니스 세계의 성공적인 전략가들의 인용문도 여러분을 기다리고 있습니다.
1 비즈니스 관리 표준 개발
직관, 감정 및 지인의 조언은 비즈니스보다 개인 생활에서 더 잘 테스트됩니다. 따라서 야심 찬 기업가가 필요로하는 첫 번째 일은 세 단계로 조직 자질의 표준을 높이는 것입니다.
- 창업을 하기 전에도 기업가로서 전략적 사고와 냉철한 계산을 함양해야 합니다. 도구를 사용하여 제품을 홍보하고, 가격을 책정하고, 새로운 고객을 찾는 마케팅 전략에 대한 기본 지식은 실용적인 작업 방식을 개발합니다. 그것은 집의 기초에 지어진 돌과 같으므로 비즈니스 개발의 기초를 세우기 전에 전략이 준비되어야 합니다.
- 목표를 기록하고 그것이 현실이 되려면 시간과 투자 측면에서 측정되어야 하며 자체 현지화도 있어야 한다는 점을 기억하십시오. 어떤 주제에 대한 결정을 내릴 때 기본 목표에 대해 생각하십시오. 이 결정은 당신을 그것에 더 가깝게 만들거나 오히려 멀어지게 만듭니다. 성공은 작고 사려 깊은 결정의 합입니다.
- 이동할 방향을 선택할 시간을 항상 찾아야 합니다. 그렇지 않으면 어디로 가야하는지 어떻게 알 수 있습니까?
- 전략에는 보상 시스템이 포함되어야 합니다. 항상 동기를 부여하기 위해 새로운 작은 성취에도 정기적으로 보상하십시오.
자신의 경영 자질을 높이는 전술은 모든 전략에 적용되어야 하므로 그것이 우선입니다. 관리자의 품질 기준이 경쟁자보다 높으면 큰 이점이 있습니다. 자기 훈련을 개발하고 스스로 노력하여 경쟁자를 물리칩니다. 모든 전략에서 리소스를 관리하는 것이 중요하고 모든 사람이 리소스를 가지고 있습니다. 유일한 질문은 리소스를 어떻게 관리하는가입니다. 위의 4가지 규칙은 모두 시너지의 원칙에 따라 관리자의 이미지와 직원의 상호 지원이 만들어지면 작동합니다. 제품 자체가 전부가 아님을 기억하십시오! 기업은 종종 제품에 초점을 맞추며 경쟁 시장과 관련이 없는 오래된 고정관념으로 동기를 부여합니다. "좋은 제품은 스스로를 보호합니다." 제품 자체는 판매, 유통, 가격의 세 가지 마케팅 도구와 분리되어 형성될 수 없습니다. 이러한 요소는 상호적이며 함께만 생겨나며 조화로운 무결성을 만듭니다.
2 비즈니스와 함께 전략적으로 인기를 개발하십시오.
당신을 찾는 것이 얼마나 쉽습니까? 세계적으로 생각하되 지역적으로 행동하고 거리, 이웃, 도시에서 눈에 띄기 시작하십시오. 단계별 전략으로 비즈니스의 지역적 인기를 확대하십시오. 귀하의 사이트에 대한 지역 타겟팅에 관심을 가지려면 인터넷의 힘을 사용하십시오. 시험 현대적 접근비즈니스, Google Analytics와 친구 사귀기, 웹사이트 통계 확인하기. 귀하의 웹사이트는 단순한 명함이 아니라 전략적인 도구라는 사실을 기억하십시오. 고객이 귀하의 제안을 이용하기로 결정할 수 있도록 고객을 유치할 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 인식 요소의 시각적 디자인을 추가 고객을 유치하기 위한 투자로 생각하십시오. 브랜드 로고는 예술 작품이 되어서는 안 됩니다. 그 임무는 대상 소비자에게 주제별 "메시지"를 전달하는 것입니다. 질적으로 상품을 서두르고 가격 목록 및 가격의 명명법을 정기적으로 업데이트하십시오. 연락처 정보를 최대한 입력하고 "무료 통화 주문" 서비스를 추가하십시오. 다양한 장치(PC, 태블릿, 휴대폰)의 다양한 브라우저에서 사이트가 올바르게 표시되는지 확인합니다. 고객은 옷으로 비즈니스를 맞이합니다. 계획 작은 프로젝트기업의 이미지와 지역 인기를 개발합니다.
3 고객의 20%만이 비즈니스를 성장시킵니다.
파레토 원칙은 80%의 노력이 20%의 고객에게만 제공되고 그 반대도 마찬가지이며 동일한 20%가 비즈니스 수익의 80%를 가져온다는 80/20 불균형에 대해 말합니다. 모든 노력이 모든 구매자를 위해 동등하게 설계될 수는 없습니다. 첫째, 비현실적이며 둘째, 수익성이 없습니다. 대상 고객 그룹, 즉 귀하의 제안이 전달되는 주요 시장 부문만 보십시오. 시장을 케이크로 생각하십시오. 당신의 임무는 당신 자신의 사업을 위해 시장에서 가장 아름다운 부분을 개척하는 것입니다. 그렇다고 해서 큰 부분이 최고라는 의미는 아닙니다. 인구 통계학적 측면뿐만 아니라 심리적, 행동 측면에서도 고객을 알고 있는지 생각해 보십시오. 고객의 라이프 스타일은 무엇이며 무엇을 좋아하고 무엇을 기대하며 공통점은 무엇입니까? 이런 식으로만 제안서의 연결 스레드를 관심 대상 청중과 찾을 수 있습니다. 광고 슬로건에서 고객의 문제를 풀고 유틸리티의 언어를 관리하십시오. 홍보 자료를 자세히 살펴보십시오. 접근 가능한 언어로 제공됩니까? 구매자에게 제공되는 혜택을 잊지 않으셨나요? 클라이언트가 광고에서 정보를 얻는 것이 중요합니다: 신뢰성, 경험, 안전성. 아직 고객을 잘 모른다면 고객만족법을 이용하세요. 미스터리 쇼퍼 방법, 즉 관찰의 원칙에 따라 회사에서 고객 서비스 품질을 확인하는 사람을 사용하십시오. 마케팅 분석을 적용하는 데 게으르지 마십시오. 그 이점은 객관적일 수 있지만 놓칠 수 있습니다. 실제로 마케팅 도구를 적용하는 것은 매우 쉽고 그 결과는 당신을 놀라게 할 수 있습니다.
4 좁은 전문화 전략은 비즈니스에 지배적인 이점을 제공합니다.
좋은 것은 많은 것을 의미하지만 일반적으로 많다는 것은 좋지 않습니다. 당신이 야심찬 기업가라면 좁은 산업에서 먼저 경쟁하는 법을 배우십시오. 식당 주인이 범하는 일반적인 실수는 메뉴에 있는 요리 목록이 너무 많아 결과적으로 부엌에서 엄청난 혼란을 초래합니다. 클라이언트는 주문을 오랫동안 기다린 후 최상의 품질로 받지 못합니다. 물론 통계에 따르면 더 많은 선택이있는 곳에서 더 많은 구매가 이루어 지지만 우선 구색 개발과 관련된 돈과 새로운 투자에 대한 장벽을 생각해야합니다. 물론 그렇다고 해서 활동을 확대해서는 안 되는 것은 아니다. 비즈니스가 성장함에 따라 점진적으로 수행하십시오. 가장 중요한 문제 중 하나는 선반에 오래된 상품의 잔해입니다. 대부분의 경우 비용으로도 팔 수 없기 때문에 손실을 입습니다. 구색이 넓을수록 더 많은 판매가 이루어지지만 더 많은 수익성이 없는 잔액도 있습니다. 반면에, 넓은 범위의 재고가 부족하면 많은 고객들이 이전에 구매한 상품의 가용성 부족에 불만을 갖게 될 것입니다. ~에 넓은 범위선반과 창고에 있는 상품의 잉여와 부족의 균형을 맞추는 것이 더 어렵습니다. 모든 것이 제때 일관성을 유지하십시오.
5 비즈니스 전략에 가격 할인을 사용하지 마십시오
아마존 서점의 대표인 제프 베조스는 "나는 내 가격보다 5% 낮은 가격을 제시하는 사람은 신경 쓰지 않고 나보다 고객에게 더 나은 서비스와 조건을 제공할 수 있는 누군가가 걱정된다"고 말했다. 더 많은 것을 위해 비즈니스 관리 높은 레벨경쟁사에 비해 서비스와 품질. 위험을 무릅쓰지 마십시오 낮은 가격, 그것은 절대적으로 정당하지 않습니다. 가격 경쟁에 기반한 경쟁 전략은 짧은 시간항상 더 싼 사람이 있을 수 있기 때문입니다. 또한 저렴하거나 품질이 낮거나 범죄가 발생했다고 확신하는 고객 그룹이 있습니다. 덤핑 가격 전략은 이익보다 비즈니스에 손실을 줄 가능성이 더 큽니다. 오늘날 사람들은 제품을 사는 것이 아니라 브랜드를 사는 것임을 기억하십시오. 구매 결정은 단순한 거래가 아니라 감정적 수준에서 시작되는 전체 프로세스입니다. 제품은 볼 수 있고, 만질 수 있고, 물리적인 특성을 가지고 있으며, 마음 속에서 생겨난 상상과 신념의 결합을 통해 생각 속에서 브랜드가 탄생합니다. 브랜드의 성격은 감성적이다. 브랜드의 고유한 기능, 제안이 고객에게 제공하는 가치에 대해 생각해 보십시오. 당신을 믿게 된 이유는 무엇입니까? 단지 저렴한 가격에 방치하지 마십시오.
6 미디어에서 업계 전문가의 이미지 함양
지역 언론은 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 대해 무엇을 기록합니까? 중요한 통찰력과 업계 논평을 제공하는 해당 분야의 전문가로 인정되는지 여부. 미디어와 인터넷에서 전문적인 이미지를 관리하십시오. 스스로 주도권을 잡고 해당 지역의 기존 편집실과 인터넷 정보 사이트에 문의해야 합니다. 전문가의 의식적인 개인 이미지를 만들고 고객을 위해 전장에서 진지한 논쟁이 될 이야기를 만드십시오. 블로거와 협력하십시오. 당신의 공예와 관련된 주제에 대해 블로그를 하는 고급 블로거가 있다면 그에게 협력을 제안하십시오. 그러나 주의: 먼저 이러한 조치가 실제로 이미지를 향상시키는지 또는 모든 사람이 하기 때문에 이 단계를 수행하기로 결정했는지 여부를 먼저 생각하십시오. 맹목적으로 트렌드를 따르지 말고 사용 가능한 마케팅 도구, 특히 뉴스를 효과적으로 사용하십시오. 기억해야 할 가장 중요한 것은 활동의 목적, 즉 첫 번째 단락에서 논의된 문제입니다. 새로운 고객을 찾는 데에만 집중하지 마십시오. 저렴한 가격이 아닌 편안한 감정 상태로 고객에게 보상하십시오. 고객은 안전하고 보살핌을 받기를 원하기 때문입니다. 구매하고 싶게 만들 뿐만 아니라 고객에게 중요한 정보를 전달할 수 있는 뉴스레터를 준비하십시오. 대규모 네트워크가 작동하는 방식을 확인하고 메일링 리스트를 구독하십시오. 브랜드에 대한 Facebook 페이지를 만들기로 결정했다면 뉴스 피드를 정기적으로 업데이트하십시오. 그러나 하나의 광고를 스팸하지 말고 독자를 위한 귀중한 정보를 추가하십시오. 자세히 살펴보고 고객이 무엇에 관심이 있는지 묻고 모든 메시지, 의견 및 전자 메일에 응답하십시오. 이러한 도구는 활동을 지원하지만 제대로 관리하지 않으면 해로울 수 있습니다.
7 대형 체인의 전략적 전술 탐색
항상 모든 것을 알 수는 없으며 항상 배울 준비가 되어 있습니다. 모든 비즈니스 서적은 시간당 1분할씩 관련성을 잃습니다. 시장 변화와 혁신에 유연하게 대응하십시오. 제너럴일렉트릭 회장은 “회사 활동의 외부 분야에서 일어나는 변화의 속도가 같은 회사 내부보다 빠르다면 종말이 다가오고 있다”고 말했다. 대기업은 오늘날의 시장 상황을 따라잡기 위해 막대한 광고 예산을 보유하고 있습니다. 물론 이것은 아직 사용할 수 없지만 이 사실이 기술과 경험을 엿보고 채택해야 하는 책임을 덜어주지는 않습니다. 리더로부터 실용적인 벤치마킹을 더 잘 배웁니다. 그러나 관찰을 복사와 혼동하지 마십시오. 방대한 교육 자료 소스가 있으며 특히 귀하를 위한 10가지 예:
- 사이트를 읽으십시오.
- 검증된 것을 찾아라 턴키 솔루션다른 산업에서.
- 인터넷에서 정보를 찾으십시오.
- 미스터리 쇼퍼로 경쟁자의 살롱을 방문하십시오.
- 경매 자료를 수집합니다.
- 고객 설문조사를 실시합니다.
- 기존 고객을 만들기 위해 할인을 구현합니다.
- 다른 사람의 소책자를 당신의 소책자와 비교하고 몇 사람에게 어떻게 생각하는지 물어보십시오.
- 업계 전문가와 연결하십시오.
- 회의, 전시회, 프레젠테이션에 참석하십시오.
에 현대 세계사용할 수 있는 옵션이 많이 있으며 대부분은 지금 바로 사용할 수 있습니다. 기회를 식별하는 방법을 배웁니다. 그리고 가장 중요한 것은 조치를 취하는 것입니다!
전략의 부족은 끊임없이 다른 사람의 전술의 영향으로 이어집니다.
성공적인 비즈니스 개발은 쉬운 일이 아닙니다. 그것은 절대적인 헌신과 집중, 특정 분야에 대한 특정 지식과 기술을 요구합니다. 그럼에도 불구하고 그러한 경험은 개인적으로나 직업적으로 매우 유용합니다. 다음은 사업을 시작하고 홍보하기 위한 몇 가지 팁과 관련 예입니다.
사업 계획 수립
있을 때만 사업개발이 가능하다. 흥미로운 아이디어이는 잠재적 경쟁자가 이미 시장에 설정한 제안과 다릅니다. 모든 비즈니스는 아이디어에서 시작됩니다. 그렇기 때문에 상황을 잘 헤쳐나가기 위해서는 먼저 시장을 연구해야 합니다. 사업에는 특정 투자가 필요하기 때문에 원하는 직업을 선택해야 합니다. 당신이 좋아하지 않는 것에 투자하고 싶습니까?
사업을 발전시키는 방법? 미래 수업을 위한 아이디어를 개발하는 과정에서 사람들이 현재 지불할 의향이 있는 제품이나 서비스에 집중해야 합니다. 이를 위해서는 다음을 포함한 많은 요소를 고려해야 합니다. 지리적 위치, 재무 구성 요소 등. 성공적인 옵션은 비즈니스를 구축할 계획인 지역에서 사용할 수 없거나 경쟁업체보다 더 효율적으로 작업할 수 있는 시장성 있는 제품 또는 서비스입니다.
아직 어떤 종류의 사업을 개발할지 결정하지 못했다면, 당신과 3-5명의 친구가 관련 아이디어를 노트북에 적는 회의를 주선할 수 있습니다. 당신의 관심사와 야망에 대해 이야기하는 것도 도움이 됩니다. 정말로 이것을 하고 싶지 않다면 영감의 원천을 찾을 수 있습니다.
사업 계획을 세우고 자신이 정말 좋아하는 사업을 개발하라는 권고가 이유가 있는 것은 아닙니다. 진정으로 관심이 있는 일을 하는 것이 훨씬 쉽습니다. 당신이 전문적이고 정통한 주제도 적합합니다. 따라서 어린이 장난감을 엉망으로 만들고 싶다면 환상의 수익성 때문에 자동차 부품 거래를 시작할 필요가 없습니다.
공부하다
어떻게 아이디어를 구상하고 어떻게 사업을 발전시킬 것인가? 약간의 연구를 수행하고 선택한 시장 부문에 이미 어떤 구조가 포함되어 있는지 알아내는 것이 좋습니다. 이것이 가능한 경쟁자와의 잠재적 인 지인이 가야하는 방법입니다. 또한, 이 접근 방식은 현재 시장에 나와 있는 시장성 있는 제품과 서비스를 찾을 수 있기 때문에 탁월한 이점을 가져올 것입니다.
최종 버전
아이디어가 떠오른 후에야 비즈니스를 개발할 수 있습니다. 그렇기 때문에 가능한 한 아이디어 목록을 줄이고 최종 버전을 결정하는 것이 중요합니다. 선택 과정에서 구매자나 고객에게 제공할 상업 제품 및 서비스의 범위뿐만 아니라 가격, 위치 또는 여러 요소의 조합에 중점을 두어야 한다는 점을 기억해야 합니다.
아이디어를 알려주세요
처음부터 비즈니스를 개발하는 방법은 무엇입니까? 이 목표를 달성하기 위해 모든 노력을 기울이면 모든 것이 잘 될 것입니다. 그러나 가장 가까운 사람들의 의견도 중요합니다. 왜냐하면 그들은 결코 거짓말을하지 않고 다른 사람처럼 당신에게 정직할 것이기 때문입니다. 그렇기 때문에 그들의 제안과 조언에 귀를 기울이는 것이 좋습니다. 그러나 당신은 어깨에 자신의 머리가 있기 때문에 그들이 제안한대로 항상 할 필요는 없습니다. 귀를 기울이되 스스로 결론을 내리십시오.
아이디어가 얼마나 실현 가능합니까?
비즈니스를 개발하는 방법을 자문하기 전에 아이디어가 얼마나 실현 가능한지 계산해야 합니다. 오늘날 사람들은 귀하가 제공하려는 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불할 준비가 되어 있습니까? 이 아이디어에 귀중한 시간을 할애할 만큼 충분한 현금을 수익으로 창출할 수 있습니까?
아이디어가 독특합니까?
비즈니스를 올바르게 성장시키는 방법은 무엇입니까? 첫 번째 단계가 매우 중요하다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그렇기 때문에 모든 요점을 신중하게 해결해야 합니다. 어떤 아이디어를 선택하든 유사점이 없는지 확인해야 합니다. 이런 식으로만 경쟁업체를 우회하거나 완전히 제거할 수 있는 기회를 갖게 되며 이는 비즈니스에 확실히 긍정적인 영향을 미칩니다. 기존 제품에 약간의 변경 사항을 도입하십시오. 가방에 들어 있습니까? 아니요! 이것은 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 충분하지 않습니다. 그렇기 때문에 전문가들은 상상력을 보여줄 것을 권장하고 어떤 경우에도 평소를 뛰어 넘는 것을 두려워하지 않습니다. 당신의 아이디어에 분명한 장점이 많이 있다면 경쟁에서 이길 수 있을 것입니다. 또한 귀하의 비즈니스에 적합한 이름을 생각하고 해당 도메인이 온라인에서 사용 가능하고 귀하의 국가에서 적용 가능한지 확인하십시오.
사업 계획 개발
중소기업을 어떻게 발전시킬 것인가? 아이디어와 이름이 있다면 향후 투자자들에게 보여줄 수 있는 사업계획서를 작성하는 것이 좋습니다. 첫 번째 단계는 운영 비용을 평가하는 것입니다. 이런 식으로만 시장성 있는 제품을 생산하거나 선택한 서비스를 제공하는 비용을 예측할 수 있습니다. 동시에 생산 비용, 세금 납부, 운송, 보관, 임금 기금, 건물 임대료 등을 계산에 포함하는 것이 중요합니다.
모든 운영 비용을 파악함으로써 사업의 성공 여부를 결정할 수 있습니다. 부유하려면 비용이 수입보다 훨씬 낮아야 합니다. 오늘날 러시아에서 비즈니스를 개발하는 것은 매우 어렵습니다. 그렇기 때문에 계획이 완벽하게 정렬되어야 합니다. 당연히 비용을 가능한 한 정확하게 계산하는 것은 불가능하지만 가능한 한 자세히 접근할 가치가 있습니다. 이 문제.
시장 정의
현실적이어야 합니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품을 구매하거나 귀하가 제공하는 서비스를 사용할 것입니까? 그들은 얼마를 지불할 용의가 있습니까? 이 수치 중 하나가 예상보다 훨씬 적은 것으로 판명되면 사업 계획을 수정해야 합니다. 약간의 계산이 필요합니다. 예를 들어 평균 수표에 하루에 카페를 방문하려는 방문자 수를 곱합니다. 이것은 적어도 대략적으로 자신의 소득을 계산하는 방법입니다.
추진계획
비즈니스를 올바르게 성장시키는 방법은 무엇입니까? 이를 위해서는 홍보 계획을 수립해야 합니다. 우선 예산을 계획한 다음 이 예산에 맞는 아이디어를 생각해 내는 것이 좋습니다. 오늘날 마케팅 홍보를 위한 많은 도구가 있습니다. 그 중에는 광고 촬영, 소셜 네트워크 사용, 문맥 광고 또는 타겟 광고 등이 있습니다. 방법뿐만 아니라 대상 고객에게 언제 연락하는 것이 더 좋은지 생각해야합니다. 예를 들어, 소셜 네트워크는 55세 이상의 사람들을 위한 크루즈 광고를 시작하기에 가장 좋은 플랫폼이 아닙니다.
자금 조달 출처
경쟁자가 당신을 두려워하고 고객이 당신을 사랑하도록 비즈니스를 개발하는 방법은 무엇입니까? 이렇게 하려면 매우 열심히 일하고 사업을 위한 자금 조달 출처가 있어야 합니다. 개인 저축(이 옵션이 우선 사항이라는 점에 유의해야 함)과 오늘날 은행 기관에서 적극적으로 발행하는 대출을 모두 사용할 수 있습니다. 또한 흥미로운 비즈니스를 개발하기 위해 현지 투자자를 유치하고 비즈니스 파트너를 찾을 수 있습니다. 돈이 충분한 사람이 뛰어난 아이디어에 관심을 가질 가능성은 매우 높습니다. 파트너가 될 수있는 기회 (사업에 지분을 갖거나 일정 비율의 매출을 받기 위해)를 위해 몇 년 동안 위험한 프로젝트에 투자 한 대기업 및 인기있는 회사에주의를 기울일 가치가 있습니다.
비즈니스를 위한 인프라
오늘날 비즈니스 성공의 중요한 요소는 인프라입니다. 조차 사무 공간당신이 일하는 곳은 특별한 역할을 합니다. 당연히 처음에는 더 많은 것을 고려하는 것이 좋습니다. 예산 옵션, 하지만 기회가 오면 파트너나 고객을 초대하는 것이 부끄럽지 않은 편안한 사무실로 이사할 가치가 있습니다.
또한 현대 장비를 구입하는 데 필요한 모든 것이 필요합니다. 노동 활동. 컴퓨터일 수 있습니다. 기계 도구등. 생성 필요 효과적인 시스템세금 납부를 쉽게 계산하고, 지출을 추적하고, 청구서를 지불하는 등의 작업을 쉽게 수행할 수 있도록 문서화합니다.
고객 기반 및 비즈니스 수행의 기타 측면
오늘은 특히 중요한 성공적인 작업비즈니스는 PR 및 마케팅을 사용합니다. 주요 임무는 잠재 구매자 또는 고객의 관심을 끄는 것입니다. 어떤 식 으로든 그들은 제품이나 서비스에 관심을 가져야합니다. 특히 회사가 시장에 출시 된 지 1 년이 넘지 않은 경우 신규 고객입니다. 이는 광범위한 고객 기반이 없음을 나타내기 때문입니다.
발사를 조직해야합니다 효과적인 광고, 관심을 끌 뿐만 아니라 각 잠재 고객의 행동에 대한 인센티브가 됩니다. 그렇기 때문에 좋은 결과는 상상력의 표현이며 잠재 구매자가 평가하는 비즈니스의 질적 특성을 강조하는 것입니다.
제품의 무료 샘플을 배포하는 것이 좋습니다. 타겟 청중. 과연 이런 식으로 입소문을 타고 당신의 사업에 끌리는 도구가 바로 이것이다. 효과적인 방법오늘 고객을 유치합니다. 그건 그렇고, 당신은 부정적인 리뷰에 긍정적으로 응답해야합니다. 사람들은 당신이 고칠 준비가 된 실수에 훨씬 더 관대하기 때문에 소비자 불만을 야기한 문제에 대처하려고 노력해야합니다.
사회적 관계를 형성할 수 있고 전통적인 방법. 이를 위해 귀하와 유사한 활동을 하는 조직에서 개최하는 대상 전시회, 컨퍼런스 및 이벤트에 참석하는 것이 좋습니다. 다시 말해, 잠재 구매자인 고객이 가는 곳으로 가십시오. 데이트 원칙을 사용할 수도 있습니다. 친구와 친척에게 귀하의 비즈니스에 잠재적으로 유용한 사람들을 소개하도록 요청하십시오. 이러한 계획의 상호 작용은 비즈니스 개발이 진공 상태에서 불가능하기 때문에 스타트업에게 특히 중요합니다.
오늘날 거의 모든 영역에서 경쟁이 치열하고 소비자가 최고를 선택하기 때문에 서비스 품질에 특별한주의를 기울여야합니다. 따라서 사람들과의 접촉을 확립하는 기술을 숙달하는 것이 필요합니다. 고객과 의사 소통할 때 "줄 사이를 읽고" 그들의 변덕을 만족시킬 수 있는 것이 중요합니다. 자신을 판매할 수 있어야 하며 물론 제품이나 서비스를 판매할 수 있어야 합니다. 사람들에게 기쁨과 만족감을 주는 법을 배워야 합니다. 예의와 예의는 이 어려운 문제에서 당신의 조수입니다.
그러나 겸손과 같은 것을 잊어서는 안됩니다. 내담자가 항상 옳은 것은 아니지만 당신의 임무는 반대에 대한 그의 확신을 강화하는 것입니다. 가능한 한 충성심을 다해 노력하는 것이 필요합니다. 고객이 귀하와 귀하의 비즈니스, 제품, 서비스에 만족한다면 그는 주변 환경에 대해 귀하에 대해 말할 것입니다. 따라서 그의 친구, 친척, 지인도 당신에게 올 것입니다.
마지막으로 웹사이트에 대해 알아보겠습니다. 요즘은 인터넷에서 모든 것을 찾을 수 있습니다. 웹사이트의 다양성은 리소스가 구조, 밝기 및 사용자 친화적인 인터페이스로 구별되어야 함을 시사합니다. 물론, 당신이 당신의 사업의 성공과 지속적인 존속을 바란다면. 사이트를 통해 사람들은 귀하에게 연락하고, 귀하의 제품 또는 서비스에 관심을 갖고, 의견을 표현하고, 귀하의 제품을 구매하고, 귀하의 서비스를 사용할 것입니다. 결과적으로 귀하의 제안은 특정 도시뿐만 아니라 지역 전체, 그리고 어쩌면 전 세계에서 사용할 수 있게 될 수 있습니다.
사업 계획 예시
사업 계획에 대한 정보를 통합하려면 사격장을 여는 예를 사용하여 주제를 고려하십시오. 따라서이 경우 사업 계획에는 다음 항목이 포함됩니다.
- 주요 측면은 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터에서 멀지 않은 많은 사람들이있는 장소에서 건물을 선택하는 것입니다. 방의 크기는 너비 - 6 ~ 7 미터, 길이 - 약 10 미터와 같아야합니다.
- 공압 무기(여러 권총 및 소총) 구매. 비용 - 3.5,000 루블.
- 천 개의 종이 표적과 하나의 기계 표적 획득. 비용 - 21,000,000 루블.
- 정확하게 쏘는 사람들을 위한 기념품 구입; 이 기념품에 로고를 그립니다. 비용 - 약 7,000 루블.
- 특수 랙 제작, 세금 납부, 건물을 사격장으로 전환. 비용 - 60,000 루블에서.
157월
내가 이 글을 쓰기로 결심한 이유
저에게 질문을 하는 많은 사람들이 처음에는 전혀 신경쓰지 않아도 되는 질문을 하기 때문입니다. 사람이 전혀 직면하지 않을 수도 있는 질문도 있습니다. 일반적으로 "Woe from Wit"는 많은 초보 기업가의 마음에 발생하며 이 기사에서 이 슬픔을 "제거"합니다. 최소한 최선을 다하겠습니다. 이제 오류에 대해 이야기하고 문제를 해결하겠습니다. 단계별 계획내가보기 엔.
일부 오류 및 해결 방법
1. 손익분기점이 계산되지 않음
많은 사람들이 손익분기점을 달성하기 위해 얼마에 팔아야 하는지조차 고려하지 않고 사업을 시작합니다. 많은 비즈니스 모델이 이 단계에서 잘려나가기 때문에 이것은 중요합니다.
손익분기점을 계산하는 것은 쉽습니다. 한 달에 비용이 얼마나 발생하는지 고려한 다음 이러한 비용을 회수하기 위해 한 달에 상품을 판매하거나 서비스를 제공하는 데 얼마가 필요한지 고려합니다. 수치가 너무 크고 비현실적으로 보이면 그러한 사업을 수행하지 않는 것이 좋습니다. 비용을 충당하기에 적절한 양의 상품을 판매하거나 몇 달 안에 비용 충당을 시작할 수 있다고 생각한다면 이 사업에 대해 더 생각할 수 있습니다.
결론 1:비즈니스에 대한 완전한 재정적 그림이 머릿속에 있을 때까지는 돈을 빌리거나 저축한 돈을 사용할 수 없습니다.
2. 모든 것이 완벽해야 한다
사업을 시작할 때 모든 것이 정확하고 아름답게 되기를 원합니다. 가장 현대적인 장비를 구입하고, 가장 기능적인 웹사이트를 만들고, 사무실을 수리하는 등입니다.
최고를 위해 노력하는 것은 유용하지만 한 가지 "그러나"가 있습니다. 돈을 쓰기 전에 비즈니스 모델의 성과를 확인하십시오. 값비싼 웹사이트 디자인을 만들려면 먼저 서비스나 제품이 수요가 있는지 확인하십시오.
또는 커피숍을 여는 경우 값비싼 수리를 하기 전에 가지고 있는 공간에서 판매를 시작하십시오. 최소 투자. 판매가 계속되고 도시의이 지역에있는 장소가 적어도 약간의 이익을 가져온다면 확장하거나 멋진 리노베이션을 할 수 있습니다.
결론 2 A: 사람들이 제품을 원한다고 확신할 때까지 많은 돈을 투자하지 마십시오. 모든 것을 완벽하게 만들어 시작을 미룰 필요도 없습니다. 가지고 있는 것으로 시작하여 점차적으로 개발하고 개선하십시오.
3. 당신의 미래 사업을 이해하지 못하거나 단순히 사랑이 없음
개인적으로 기업은 최소한 좋아해야 한다고 생각합니다. 예를 들어, 나는 내 모든 비즈니스 프로젝트를 사랑하고, 내가 그것들을 사랑하지 않는다면 그들은 수익성이 없을 것입니다.
일부 신생 기업가는 "무엇을 판매할지", "어떤 서비스를 제공하면 수익성이 좋은가", "어떤 종류의 사업이 수익성이 좋은가" 등과 같은 질문을 씁니다. 나는 모든 사람에게 대답합니다. "자신의 은행을 여십시오." 그리고 아무도 내 대답을 좋아하지 않습니다. 비록 그것이 이 모든 질문에 답하긴 하지만요. 기업가마다 가지고 있는 생활 상황, 다른 관심과 다른 지식. 한 사람은 장난감 판매를 좋아하고 다른 사람은 남성복 판매를 좋아한다면 사업을 전환하고 성공할 수 없을 것입니다. 이는 모델 자체를 이해하지 못하고 단순히 관심을 갖지 않기 때문입니다.
결론 3:단지 그것이 수익성이 있다는 것을 알고 관심이 없다는 이유만으로 아이디어를 기반으로 비즈니스를 구축할 수는 없습니다. 비즈니스는 이해하고 사랑해야 하며 "알고 있어야" 합니다. 예를 들어, 나는 마사지 가게를 열고 사업을 성공으로 이끌 수 없었습니다. 돈이 없어서가 아니라 이 사업에 대해 아무것도 이해하지 못하기 때문입니다.
자신의 사업을 시작하는 방법 - 처음부터 10단계
우선, 아래에서 귀하의 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 2가지 계획(완벽하고 단순화됨)을 제공할 것이라고 말하고 싶습니다. 전체부터 시작하겠습니다.
1단계. 사업 아이디어
물론 사업을 시작하려면 무엇을 시작해야 하는지 알아야 합니다. 나는 항상 말했고, 나는 기업가에게 아이디어가 있어야 한다고 말하고 또 말할 것입니다. 아이디어조차 떠오르지 않는다면 무슨 사업을 하는 겁니까. 혁신가가 되어 상상할 수 없는 것을 생각해낼 필요는 없습니다. 이미 작동 중인 아이디어를 가져오고, 둘러보고, 결함을 찾거나, 단순히 보는 방식으로 개선할 수 있습니다. 그러면 다른 비즈니스가 될 것입니다. 스스로 형성하는 것보다 형성된 시장에 진입하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 아이디어는 글로벌해서는 안됩니다. 소규모 비즈니스를 시작하거나 시작할 수 있습니다.
사업 아이디어를 찾거나 찾으려면 다음 기사를 읽고 읽은 후 아이디어를 100% 결정하게 될 것입니다.
기사를 읽은 후 아이디어가 생각 나면 다음 단계로 진행할 수 있습니다.
2단계. 시장 분석
사업 아이디어를 선택한 후에는 시장을 분석하고 사람들이 당신의 제품을 정말로 필요로 하는지 알아내야 합니다. 경쟁을 평가하고, 경쟁자의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 식별하고, 경쟁자와 차별화되는 요소를 스스로 찾으십시오. 가격, 서비스 품질, 구색(상품 비즈니스인 경우)을 비교하고 자신이 더 잘할 수 있는 것을 최대한 찾아보십시오. 그것은 필요하다. 왜요? 읽다!
수요와 공급을 평가하고 기존 회사와 경쟁할 수 있다는 것을 깨달았다면 계속 진행할 수 있습니다.
3단계. 사업 계획
5단계. 비즈니스 등록
사업자 등록을 해야 하므로 이 단계를 놓칠 수 없습니다. LLC 또는 IP를 사용할 수 있습니다. 그것은 모두 당신의 활동에 달려 있습니다. 이 문서는 다음 사항에 도움이 될 것입니다.
비즈니스가 설정되면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.
6단계. 세금 및 보고
처음에 어떤 과세 시스템을 사용할지 결정해야 하기 때문에 이 단계를 바로 표시했습니다. 세금 액수와 납부 방법이 달라지므로 즉시 처리해야 합니다. 이렇게 하려면 다음 기사를 읽으십시오.
또한 루브릭의 다른 기사도 읽으십시오. 그곳에서 항상 최신 정보와 전체 정보세금 및 회계 기록에. 또한 질문을 하고 전문가로부터 답변을 받을 수도 있습니다.
7단계. 빠른 아이디어 테스트
누군가는 사업자 등록 없이 테스트할 수 있다고 말할 것입니다. 그리고 당신이 옳습니다! 가능하기도 하지만 이벤트 전개를 위한 시나리오가 2가지가 될 것이라고 처음에 쓴 것이 헛된 것은 아니었고 두 번째에서는 그것에 대해 이야기할 것입니다. 이제 자체 테스트로 넘어 갑시다.
처음에는 "전투에서 테스트"라는 정확히 빠른 테스트가 필요합니다. 자신의 돈으로 아이디어를 테스트하고 최소한의 광고를 제공하고 가능한 가장 작은 제품을 만들고 판매하십시오. 말하자면 실제로 수요를 연구하십시오. 계획을 살펴보고 시작하고 바로 시작하려면 최소한 필요한 것을 추정해야 합니다. 이 작업이 수행되는 이유는 무엇입니까? 맨 처음에 나는 초보자 기업가의 실수 중 하나에 대해 썼습니다. 시작 지연, 지속적인 개선 등으로 구성됩니다. 완벽하게 만들 필요는 없습니다. 실행 중인 아이디어를 테스트하고 첫 번째 판매를 얻고 개발을 계속하도록 영감을 얻으려면 가능한 한 빨리 시작해야 합니다.
시작이 첫 번째 판매를 제공하지 않으면 계획, 아이디어를 수정하고 오류를 찾아야 합니다. 빠른 시작도 수행되므로 실패 시 시간, 노력 및 비용을 줄일 수 있습니다. 동의합니다. 1년을 준비하고 실패하는 것이 더 성가시겠습니까? 아직 할 시간이 거의 없지만 실수를 즉시 깨닫는 것이 덜 공격적입니다. 따라서 도중에 조정을 수행하면 모든 것이 제대로 작동하기 시작할 것입니다!
아이디어와 비즈니스를 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.인터넷에서 아이디어를 테스트하는 데 더 적합하지만 실제 부문(오프라인)에도 적합합니다.
8단계. 사업 개발
테스트가 수행된 후 계획이 조정되고 판매가 천천히 시작되었습니다. 비즈니스를 발전시키고 계획에 작성한 모든 것을 완벽하게 다듬을 수 있습니다. 이제 사이트를 개선하고, 창고 또는 사무실을 늘리고, 직원을 확장하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 아이디어와 비즈니스 모델이 성과를 냈을 때 더 많은 글로벌 목표를 설정하기가 더 쉽습니다. 게다가, 당신은 이미 첫 주문이나 판매로부터 첫 번째 돈을 받았고 그것을 개발에 재투자할 수 있습니다.
돈이 충분하지 않다면 여기에서 이미 대출과 차입에 의존할 수 있습니다. 왜냐하면 사업이 돈을 가져오고 그것을 개발하는 데 사용할 수 있기 때문입니다. 깨끗한 양심차지하다. 많은 돈이 필요하지 않다면 신용카드도 사용할 수 있습니다. 에서 신용 카드 돈을 이자 없이 사업에 사용할 수 있는 방법을 알려 드렸습니다.
9단계. 적극적인 프로모션
이 단계는 개발에 기인 할 수 있지만 별도로 꺼 냈습니다. 더 넓은 창고, 더 강력한 장비와 현장, 더 많은 직원 등을 확보한 후에는 모든 것을 작동시켜야 합니다. 이를 위해서는 최대한 적극적인 광고가 필요합니다. 프로모션 기회를 많이 활용해야 합니다. 인터넷에서 클라이언트를 찾고, 오프라인 광고를 하고, 직접 판매를 하십시오. 더 많은 광고 도구를 사용할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 결과를 기록하고 예산을 낭비하지 않도록 비효율적인 광고 도구를 필터링하십시오.
10단계 스케일링
당신의 사업은 잘되고, 돈을 벌고, 끊임없이 발전하고, 모든 것이 훌륭합니다! 그러나 인접 지역이나 인접 도시도 있습니다. 귀하의 도시에서 비즈니스 모델이 성공하면 다른 도시에 대표 사무소를 만들 수 있습니다. 이웃 도시로 갈 의욕이나 기회가 없다면 인접한 방향이 있다면 간단히 캡처할 수 있습니다.
예를 들어 판매하는 경우 가전 제품, 수리 서비스를 개설함과 동시에 유료 수리 서비스를 제공할 수 있습니다. 고객의 장비가 수리할 수 없는 상태라면 언제든지 그 대가로 상점에서 무언가를 사겠다고 제안할 수 있습니다. 일반적으로 귀하의 비즈니스를 살펴보면 집착할 무언가를 찾을 것이라고 확신합니다.
그 밖에 주의할 점은 무엇입니까?
비즈니스를 시작하는 동안 비즈니스가 시작될 때 얼마나 효과적인지 평가하고 심각하게 받아들이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 매개변수가 있습니다.
장비 비용과 세금을 제외하고 사업의 순이익이 0보다 높으면 사업이 돈을 벌기 때문에 살아남을 수 있습니다. 0 미만이면 비즈니스가 돈을 태우고 있으며 대출과 투자가 충분하지 않음을 의미합니다.
200,000에 판매를 계획하고 50,000에 판매했다면 이것은 작업과 아마도 계획 자체를 심각하게 조정할 기회입니다.
당신은 편안해야합니다. 사업은 어렵다. 당신도 끊임없이 어려움을 겪고 있다면 사업의 과제에 대처하기 어려울 것입니다. 자신의 일 때문에 소외된 기분이 들지 않도록 자신에게 충분한 위안을 주십시오.
간단한 방법으로 자신의 사업을 시작하고 여는 방법
약속한 대로 자신의 사업을 시작하는 방법에 대한 또 다른 단순화된 다이어그램을 제공합니다. 왜냐하면 나는 이미 위에서 모든 요점을 작성 했으므로 반복하지 않기 위해 여기에서 언급하겠습니다.
나 자신도 이 계획을 한 번 이상 사용했는데, 왜냐하면 내가 시작하기 전에 많은 것을 놓칠 수 있는 아주 작은 프로젝트를 시작했기 때문입니다. 따라서 스키마는 다음과 같습니다.
- 아이디어(항상 그래야 함);
- 쉬운 계획, 당신은 그림을 그릴 수 없지만 한 장의 노트북에 요점을 맞 춥니 다. 모델을 그리기 위해 수행됩니다.
- 빠른 아이디어 테스트. 아마도 투자와 돈을 찾지 않아도. 또는 아주 적은 돈이 필요하고 그들은 단순히 당신의 저축에 있을 것입니다.
- 개발 및 적극적인 홍보. 첫 번째 주문이 끝나면 활성 프로모션을 시작하고 모든 것을 염두에 둘 수 있습니다.
- 사업자 등록 및 확장.
보시다시피, 일부 비즈니스 프로젝트는 등록 없이 구현될 수 있기 때문에 맨 마지막에 등록을 놓쳤습니다. 왜냐하면 테스트 중에 세무서에 보고하기 위해 즉시 실행할 돈이 많지 않기 때문입니다. 그러나 비즈니스 모델이 성능을 보여주고 적극적인 프로모션 후 성장한다면 디자인은 즉각적이어야 합니다.
그러나 소매 공간이 필요하거나 사무실이 필요하거나 계약을 맺은 회사와 협력하는 경우 첫 번째 단계에서도 등록 없이는 할 수 없습니다. 이는 최소한 개별 기업가가 필요하기 때문입니다.
결론
이번 글에서는 창업을 하는 방법과 초보자들이 자주 저지르는 실수와 제가 저지르는 실수에 대해 이야기해 보았는데 이제 창업을 하기 전에 어떻게 해야 하는지 알게 되었습니다. 내 사이트를 읽고 구독하고 자신의 일을 시작해 보세요. 우리는 도움 없이 사이트에 아무도 남겨두지 않을 것입니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!
진심으로, 슈미트 니콜라이
돈과 경험이 없다면 어떻게 처음부터 사업을 시작합니까? 프로젝트를 시작하기 위한 효과적인 비즈니스 아이디어는 어디에서 찾을 수 있습니까? 내일 첫 번째 이익을 얻으려면 어떤 사업을 시작해야 할까요?
여보세요, 친애하는 친구! 기업가이자 HiterBober.ru 비즈니스 잡지의 창립자 중 한 명인 Alexander Berezhnov에게 연락하십시오.
오늘 우리는 처음부터 자신의 사업을 시작하는 방법에 대해 이야기 할 것입니다. 정말 전혀 할 수 있습니까? 나는 분명히 대답합니다- 네!
여기에서 설명하겠습니다 단계별 기술사업을 시작할 때, 그리고 나는 내 자신의 사업 관행에서 사례를 제시하고 건물, 장비 또는 물품의 형태로 돈과 기타 물질적 자산 없이 사업을 시작한 기업가 친구들의 경험에 대해 이야기할 것입니다.
탐색하기만 하면 됩니다. 주어진 재료습득한 지식을 생활에 적용하라!
준비가 된? 그럼 가자!
1. 초보자가 처음부터 창업하는 것이 좋은 이유는 무엇입니까?
독자 여러분, 이 기사 섹션은 매우 중요합니다! 열심히 공부하시길 진심으로 권합니다. 나는 당신이 그것을 후회하지 않을 것이라고 보장합니다.
여기에 설명됩니다 키 포인트초보자를 위한 창업에 대해 기업가 심리학.
새로운 프로젝트를 시작하기 전에, 당신의 욕망이 무엇 때문인지 생각해야 합니다.
자신과 사업을 시작하려는 동기를 이해하고 서로 다른 신념의 두 블록 형태로 작성된 나의 작은 테스트가 도움이 될 것입니다.
예를 들어, 초보자가 사업을 시작하는 좋은 방법은 중국에서 인기 있는 주문형 제품을 판매하는 것입니다.
믿음 블록 #1.
자신의 사업을 시작하지 말아야 할 생각:
- 빚을 갚기 위해 빨리 많은 돈을 버는 방법은 무엇입니까?
- 내 머리 속에 있는 아이디어는 분명히 효과가 있을 것이지만 그것을 구현하려면 돈이 필요합니다.
- 내가 남들보다 못하단 말인가? 여기 내 이웃은 사업에 종사하고 있으며 모든 것이 나를 위해 잘 될 것입니다.
- 이 멍청한 사장들 지겹고 내일 그만하고 내 사업을 시작합니다!
예, 친구 여러분, 비즈니스는 기술보다 심리학에 가깝습니다. 그 이유는 잠시 후에 설명하겠습니다.
믿음 블록 #2.
반대로 다음과 같이 생각하면 사업을 시작할 준비가 된 것입니다.
- 나는 "시장"이 요구하는 사업을 매우 잘하며, 이를 바탕으로 내 자신의 사업을 시작하고 싶습니다.
- 나는 처음에 사업에 대한 대규모 투자가 매우 위험하다는 것을 알고 있으며 무료 자금만 사업에 투자할 수 있지만 사업 경험이 없으면 손실을 입을 위험이 매우 높기 때문에 빌리지 않을 것입니다.
- 내 사업은 많은 시간을 필요로 하고, 그것을 발전시키기 위해서는 내 프로젝트가 유형의 소득을 가져올 때까지 현금 준비금이나 소득원이 있어야 합니다.
- 내 사업을 시작하면 더 이상 내 업무를 안내하는 상사와 관리자가 없을 것입니다. 이제는 독립적으로 행동하고 기업가 정신에서 성공을 달성할 수 있을 만큼 충분히 조직화된 사람이 되어야 합니다.
블록 번호 1의 신념에 지배되어 있다면 서두르지 말고 싸움을 시작하십시오. 결국, 그러한 판단은 결정의 감성과 자신의 사업을 시작할 때 발생하는 위험에 대한 과소 평가를 나타냅니다.
블록 번호 2에서 머리에 만연한 신념은 비즈니스가 무엇인지 완전히 알고 있으며 시작 및 추가 개발에 대해 책임 있는 접근 방식을 취할 것임을 나타냅니다.
나는 이미 위에서 비즈니스가 기본적으로 심리학그리고 나서야 - 기술.
왜 그런지 설명해야 할 때입니다.
문제는 우리 내부의 "바퀴벌레"와 망상이 프로젝트 시작을 방해한다는 것입니다.
다음은 성공적인 프로젝트를 가로막는 몇 가지 신화입니다.
- 돈과 인맥이 없으면 사업을 시작할 수 없습니다.
- 세금은 모든 이익을 먹어치울 것입니다.
- 도적들이 내 일을 빼앗을 것입니다.
- 나는 상업성이 없다.
확실히 당신은 초보자의 이러한 모든 두려움에 익숙합니다. 사실, 당신이 그것들을 극복하거나 오히려 점수를 매기고 이 모든 말도 안되는 것에 대해 생각하지 않는다면, 당신의 성공 가능성은 여러 배로 증가할 것입니다!
온라인 서비스를 통해 LLC 및 개인 사업자 등록을 위한 서류를 무료로 준비할 수 있습니다. 출구에서 오류 없이 작성된 양식을 받게 되며 이 양식은 인쇄되어 세무 당국에 제출됩니다. 따라서 이미 첫 번째 단계에서 돈과 시간을 절약하고 깊이 파고 들지 않고 연방 세금 서비스 거부에 대해 자신을 보장합니다. 어려운 언어법률 제정.
2. 소진되지 않도록 창업하는 방법 - 10가지 철칙!
그런 다음 지불을 받기 위해 2 개의 터미널을 구입했습니다. 당신은 아마도 지불 할 때 그러한 터미널의 서비스를 두 번 이상 사용했을 것입니다. 휴대전화. 그러나이 사업은 그 당시 (2006) 약 250,000 루블을 투자했기 때문에 처음부터 열려 있다고 할 수 없습니다.
그러니 친구들이여, 아마도 당신은 방법을 알고 있을 것입니다. 성공적인 사례비즈니스 프로젝트, 그리고 "두뇌"를 가진 기업가가 실패한 사례.
그건 그렇고, 기본적으로 모든 사람들이 위대한 성공의 이야기를 듣지만, 실패에 대해 이야기하는 것이 관례가 아니며 심지어 부끄럽습니다.
여기에서 나는 바보, 패자, 파산하고, 돈을 잃고, 빚을 졌습니다. 우리는 무엇을 할 것인가? 그리고 이제 할 일은 없고, 이 상황에서 벗어나기 위해 차근차근 살아가야 합니다.
당신이 이 불쌍한 사람의 자리에 있지 않도록, 최소한의 위험과 기업의 성공을 위한 더 큰 기회로 사업을 시작하는 데 도움이 되는 가장 간단한 규칙이 있습니다.
처음부터 사업을 시작하고 파산하지 않는 방법 - 10가지 철칙:
- 경험이 없다면 절대 대출을 받아 사업을 시작하지 마십시오.
- 사업을 시작하기 전에 " 핑크 안경"그리고 스스로에게 질문하십시오." 실패할 경우 무엇을 잃게 될까요?;
- 준비해라 다른 옵션이벤트 개발, 낙관적 시나리오와 비관적 시나리오를 모두 고려하십시오.
- 어떤 경우에도 다른 사람을 위한 돈으로 사업을 시작하지 마십시오. 전략적 목표당신의 삶에서 (자녀 교육, 대출 지불, 치료 등);
- 시장과 당신의 능력, 즉 당신의 사업을 시작하는 데 필요한 자원을 주의 깊게 연구하십시오.
- 심각한 투자가 필요한 모호하거나 "매우 수익성이 높은" 프로젝트에 참여하지 마십시오.
- 가능하면 사업에 성공한 경험 많은 기업가와 이야기하고 그들의 조언을 기록하십시오.
- 당신이 알고 있는 분야에서 사업을 시작하십시오.
- 향후 조치를 서면으로 계획하고 목표를 달성하기 위해 거쳐야 하는 각 단계를 명확하게 설명합니다.
- 낙관적이며 첫 번째 어려움에서 멈추지 마십시오!
3. 처음부터 자신의 사업을 시작하는 방법 - 가상의 창업가를 꿈꾸는 Vasya Pupkin의 예를 사용하는 7가지 쉬운 단계
명확성을 위해 가상 기업가의 이름을 Vasily로 하는 예를 사용하여 비즈니스를 구성하는 기술의 7단계를 모두 수행할 것을 제안합니다.
이것은 처음부터 사업을 시작하기로 결정한 우리 이야기의 영웅입니다.
1단계. 가치 결정
친구 여러분, 여러분은 비즈니스가 고객에게 줄 수 있는 가치, 즉 돈을 위해 문제를 해결할 수 있는 돈의 교환이라고 부를 수 있다는 데 동의할 것이라고 생각합니다.
당신이 자동차 운전을 잘하거나 컴퓨터로 아름다운 디자인을 잘 그리거나 DIY 공예품을 만드는 재능이 있다고 가정해 봅시다. 이 모든 경우에 당신은 사람들이 기꺼이 지불할 가치가 있습니다.
요점으로 바로 가서 처음부터 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되는 실용적인 연습을 해 보겠습니다.
연습:
종이와 펜을 들고 자신이 더 잘한다고 느끼는 10가지 목록을 작성하십시오.
이 목록이 완성되면, 당신이 정말 좋아하는 것 중 당신이 잘하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 아마도 당신은 현재 취미로 이것을하고 있습니다.
사실 사람은 자신이 좋아하지 않는 것을 오랫동안 할 수 없으며 비즈니스는 다재다능하고 의지력과 헌신이 필요한 큰 창조적 과정입니다.
예를 들어, 이 연습의 결과, 당신은 무언가를 가르치고, 설명하고, 사람들과 소통하고, 정보로 일하는 것을 좋아하고, 가장 중요하게는 그것을 잘한다는 결론에 도달했습니다.
그런 다음 자신의 능력을 결합하여 개인 교사, 컨설턴트가되거나 네트워크 마케팅 업계에서 성공할 수 있습니다.
이것은 일반적인 원칙입니다.
그래서 Vasya는 살았습니다 ...
Vasily는 사업을 시작하기로 결정하고 책임감 있게 이 작업에 접근했습니다.
Vasya는 자신이 가장 좋아하는 활동 목록을 작성하고 이를 자신이 가장 잘하는 활동과 비교했습니다.
운동의 결과로 우리 영웅은 몇 년 동안 Chelyabinsk시의 DesignStroyProekt LLC에서 일해 왔으며 인테리어 디자인을 개발 한 다음 방을 완성했기 때문에 컴퓨터 디자인에 종사하기로 결정했습니다. 3D 프로젝트.
Vasily는 그의 장점을 높이 평가하고 개인 인테리어 디자이너가 되기로 결정했습니다. 그는 이미 완료된 프로젝트, 긍정적인 고객 리뷰 및 인상적인 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
Vasya는 그의 일을 사랑했고 회사에서 많은 주문이 있었기 때문에 때로는 집으로 가져갔습니다.
그럼에도 불구하고 우리 영웅은 실제로 그가 기업가 활동에 종사했으며 회사 만이 저렴한 가격으로 서비스를 구매하고 고객은 디자인 개발을 위해 회사에 훨씬 더 많은 비용을 지불한다는 것을 깨달았습니다.
여기서 Vasily는 자신이 고객을 찾을 수 있다면 사무실에 전혀 갈 필요가 없고 사업에 대한 초기 투자가 최소화될 것임을 깨달았습니다. 결국 그의 디자인 기술 자체가 실제로 비즈니스입니다.
그래서 아이디어는 새로 창업한 기업가에게 사업을 시작하게 되었습니다.
회사에서 일하는 동안 Vasya는 완료된 프로젝트의 일부를 받기도 했습니다. 이는 그가 소득 수준에 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.
고맙게도 그는 살았다 주요 도시잠재 고객이 꽤 많았던 곳입니다.
2단계. 우리는 시장을 분석하고 미래 프로젝트를 위한 틈새 시장을 선택합니다.
비즈니스가 성공할지 여부를 이해하려면 제품이나 서비스를 판매할 시장에 대한 적절한 분석을 수행해야 합니다.
그래서 Vasya는 서두르지 않기로 결정하고 신중하게 새로운 인생 단계, "자유롭게 떠다니는 비즈니스 세계"라고 합니다.
우리 디자이너가 회사에서 일한 몇 년 동안 그는 그의 도시 시장에 약 10개의 유사한 회사가 있으며 모두 유사한 서비스를 제공한다는 것을 알게 되었습니다.
그는 친구 Pasha에게 클라이언트로 가장하여 이들 회사에 가서 더 많은 문제를 해결하기 위해 강점과 약점을 확인하도록 요청했습니다. 경쟁 우위나 자신을 위해 일하고 있습니다.
상업 정보를 얻은 후 Pasha는 여러 명의 강력하고 약점이 회사들. Pasha는 Vasya가 그것들을 비교하는 것이 편리하도록 이 면을 테이블에 배열했습니다.
Vasya 경쟁사의 강점:
- 이 회사의 인테리어 디자이너는 무료로 대상의 검사 및 측정을 수행합니다.
- 모든 회사는 아파트의 후속 마무리에 대해 할인을 제공합니다.
- 10개 기업 중 7개 기업은 고객에게 디자인 프로젝트를 다시 주문하면 30% 할인된 상품권을 제공합니다.
- 10개 기업 중 9개 기업의 관리자가 고객과 신중하게 대화하여 고객의 요구 사항을 정확하게 파악합니다.
Vasya 경쟁자의 약점:
- 10개 기업 중 8개 기업은 고객과의 첫 만남에서 너무 많은 추가 제품과 서비스를 판매하려고 합니다. 이것은 그의 부정적인 반응을 일으킵니다.
- 10개 기업의 인테리어 디자이너는 잠재 고객과의 첫 대화에서 다음을 사용하여 복잡한 전문 언어로 대화를 진행합니다. 큰 수특별 조건;
- 10개 회사 중 7개 회사는 컴퓨터 지원 설계 프로젝트 편집에 대해 추가 비용을 청구합니다.
위에서 설명한 경쟁자의 모든 장단점을 고려하여 영웅 Vasily는 도시의 주택과 아파트 인테리어를 저렴한 가격으로 디자인하기로 결정했습니다. 시장에 나와 있는 유사한 회사는 직장 유지와 직원 세금 납부에 많은 돈을 썼기 때문에 이러한 서비스를 더 비싸게 제공합니다.
우리 디자이너의 서비스 비용은 이제 적절한 품질의 디자인 프로젝트 실행으로 1.5배 낮아졌습니다.
이로써 Vasily Pupkin으로 처음부터 비즈니스를 구축하는 두 번째 단계가 완료되었습니다.
3단계. 비즈니스 포지셔닝 결정 및 USP(Unique Selling Proposition) 작성
고객이 정확히 무엇을 제공하고 무엇이 귀하를 독특하게 만드는지 이해하려면 포지셔닝을 결정해야 합니다. 다시 말해서, 당신은 어떤 빛으로 당신의 클라이언트에게 당신 자신을 제시할 것입니다.
자신의 사업을 시작하고 고객을 위한 제안을 개발하는 단계에 있었던 가상의 캐릭터 Vasily로 돌아가 보겠습니다.
Vasya는 이미 훌륭한 포트폴리오와 만족한 고객의 많은 후기를 보유하고 있습니다. 하지만 이 모든 것을 잠재 고객에게 어떻게 보여줄 수 있을까요?
그런 다음 Vasya는 자신에게 말했습니다. "나는 디자이너다!", 그리고 인터넷에 자신의 웹사이트를 만들기로 결정했습니다.
여기에 그는 잠재 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 포트폴리오, 리뷰, 자신과 경험에 대한 정보, 연락처를 게시했습니다.
Vasily는 또한 다음과 같이 들리는 USP(Unique Selling Proposition)*를 공식화했습니다. 창의적인. 밝게. 현실적인."
그래서 Vasya는 적절한 비용으로 제품을 개발하는 전문 디자이너로 자리 매김하기 시작했습니다. 양질중산층을 위한.
4단계. 실행 계획(사업 계획)을 작성합니다.
사업을 시작하고 많은 문제를 피하려면 신중해야 하고 아이디어와 실행 계획을 가능한 한 자세히 종이에 적어야 합니다.
프로젝트를 구성하고 실행하기 위해 거쳐야 하는 주요 단계를 간략하게 기록할 수 있습니다. 다이어그램과 그림을 그리고 그에 대한 설명을 만드십시오.
정확히는 처음부터 사업을 시작하는 이 단계를 사업 계획이라고 합니다. 이것은 당신의 지시에 따라 성공 가능성이 크게 높아집니다.
이전 기사 중 하나에서 이미 작성 했으므로 확인하십시오.
이제 기업가가 되기로 결정하고 직장을 그만두기로 결정한 우리의 영웅 Vasily로 돌아갑니다. Vasily는 돈 위험을 감수하고 싶지 않았기 때문에 오랫동안 투자 없이 사업을 시작하고 싶었습니다. 그는 적절한 경험이 없으면 그러한 실험이 나쁘게 끝나고 돈을 잃을 수 있다는 것을 이해했습니다.
결과적으로 Vasya는 그의 행동이 하위 작업이 있는 3개의 간단한 단계로 구성되고 다음과 같이 보일 것이라고 결정했습니다.
- 포트폴리오, 리뷰 및 연락처로 자신의 웹사이트를 만드십시오.
- 원격 근무자를 위한 사이트에 포트폴리오를 온라인으로 게시하십시오.
- 새로운 프로젝트에 대해 즉각적인 환경(친구, 지인 및 친척)에게 알리십시오.
2단계. 첫 주문 받기
- 계약서에 서명하고 고객으로부터 선지급을 받습니다.
- 주문 이행;
- 고객으로부터 피드백과 권장 사항을 받고 포트폴리오에 작업을 추가하십시오.
3단계. 해고
- 사직서를 작성하십시오.
- 필요한 2주를 계산하고 작업 프로젝트를 완료하고 케이스를 전송합니다.
- 수리 및 마무리 작업을 위해 고객을 계약자에게 공급하는 데 동의합니다.
이제 그는 직원에서 개인 기업가로 변신하기 위한 실질적인 첫 단계를 완벽하게 준비했습니다.
5단계. 프로젝트를 광고하고 첫 번째 클라이언트를 찾습니다.
첫 번째 고객을 찾으려면 이미 서비스 제안이 있을 때 먼저 지인, 친구 및 친척에게 알려야 합니다. 그들에게 지금부터 이런 저런 활동을 하고 있다고 말하고 그들과 첫 계약을 맺도록 노력하십시오.
현재 귀하의 서비스가 그들과 관련이 없다면, 귀하를 추천할 수 있는 사람들의 연락처를 요청하십시오.
많은 청중을 대상으로 하고 자동 자기 소개를 하려면 자신을 위한 웹사이트를 만들기만 하면 된다는 것은 비밀이 아닙니다.
그 동안 우리 비즈니스 스토리의 주인공인 Vasily는 가만히 있지 않고 개인 웹사이트를 개발하여 그룹을 만들었습니다. 소셜 네트워크, 자신이 제공한 서비스에 대해 환경에 알리고 잠재 고객에게 상업적 제안을 보냈습니다.
첫 주문이 들어왔습니다...
6단계. 사업을 시작하고 첫 번째 돈을 벌고 브랜드를 구축
이전 단계를 모두 완료한 후 가장 흥미로운 단계인 첫 번째 주문과 첫 번째 수익에 점차 접근했습니다.
- 그것이 우리가 기업가가 될 때 추구했던 것이 아닙니까!?
- "처음부터 사업을 시작하여 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?"그것이 우리가 스스로에게 던진 질문이 아닙니까?
당신이 정당한 인내를 보여주고 나의 권고를 따른다면, 당신은 분명히 성공할 것입니다. 자신을 믿고 미리 포기하지 말고 어려움에 대비하십시오. 왜냐하면 그들은 분명히 말할 것입니다.
그래서 우리 Vasily는 첫 번째 주문을 받고 완료했습니다. 평소와 같이 평소의 전문성으로 해냈습니다. 디자이너는 이미 돈을 버는 방법을 알고 있었기 때문에 돈을 버는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 이해했습니다. 사무회사.
소유 전략적 비전, Vasily는 자신의 사업을 발전시키고 서비스 비용을 높이려면 자신의 이름을 개발하거나 비즈니스 서클에서 더 정확하게 말하면 명성을 개발해야 한다고 결정했습니다.
다른 모든 것을 얻는 데 도움이 될 이름을 얻으십시오!
민속 지혜
이를 위해 Vasya는 집에 앉아서 TV를 보는 것이 아니라 체계적으로 자기 교육에 참여하고 참석했습니다. 주제별 전시회그리고 세미나는 디자이너와 기업가의 창의적인 파티에 참석하여 잠재 고객을 찾고 새로운 파트너를 만날 수 있었습니다.
몇 달 후 Vasya는 인테리어 디자인 분야에서 경험 있고 시간을 잘 지키는 전문가라는 명성을 얻었습니다. 평균 비용그의 주문이 증가했고 Vasya가 고품질 디자인 서비스를 제공한 친구의 추천으로 클라이언트가 이미 그에게 왔습니다.
7단계. 결과 분석 및 프로젝트 확장
귀하의 비즈니스가 가시적 인 수입을 가져 오기 시작하고 단골 고객이 나타나고 비즈니스 및 전문 분야에서 인정을 받기 시작하면 작업의 중간 결과를 요약하고 새로운 지평을 설명 할 때입니다. 간단히 말해서, 선택한 사업 영역에서 이익과 자신의 "무게"(귀하의 이름)를 늘리기 위해 프로젝트를 확장해야 할 때입니다.
Vasily는 동일한 작업을 수행하여 결과, 소득, 개요를 분석했습니다. 가능한 방법사업 확장.
그 결과 우리 디자이너는 새로운 사업 계획을 세웠습니다.
이제 Vasily는 자신을 위해 모든 일상적인 작업을 수행하는 조수를 고용할 수 있었습니다. 우리 기업가는 Vasily Pupkin의 이름을 딴 자신의 인테리어 디자인 스튜디오를 열었습니다. 그 안에서 그는 이제 리더이자 아트 디렉터였습니다.
따라서 초보 디자이너이자 회사 직원이 된 우리의 큰 보스 Vasily는 처음부터 사업을 시작하는 것이 현실적이며 막대한 금액이 필요하지 않으며 대출이 필요하지 않다는 것을 자신의 예를 통해 모든 사람에게 증명했습니다. 경험이 없는 기업가가 취하는 것을 좋아합니다.
독자 여러분, 아마도 누군가는 이것이 허구의 이야기이고 회사 등록 문제, 고객과의 적절한 협상, 법적 문제 및 기타 미묘한 문제가 여기에 자세히 공개되지 않는다고 말할 것입니다.
네, 맞습니다. 하지만 저를 믿으세요. 이 간단한 7단계를 기본으로 하면 비즈니스를 시작하는 것이 아주 오랫동안 기억에 남을 흥미진진한 여정이 될 것입니다. 그리고 경험 많은 기업가로서 당신은 초보자들과 실용적인 지식을 공유할 것입니다.
나는 개인적으로 설명 된 모델에 따라 사업을 시작했다고 말할 것입니다.
나는 당신에게 행운을 빕니다. 그리고 나는 시작에 책임감 있게 접근함으로써 자신의 프로젝트잠시 후, 당신은 당신이 좋아하는 일을 하고 그에 대한 대가를 받게 될 것입니다.
아래에서 처음부터 자신의 비즈니스를 시작하기 위한 실용적인 비즈니스 아이디어와 제 친구와 제가 어떻게 자신의 비즈니스를 시작했는지에 대한 실제 기업가적 이야기를 찾을 수 있습니다.
4. 처음부터 비즈니스를 시작하기 위해 해야 할 일 - 상위 5개 비즈니스 아이디어
다음 사업 아이디어는 사업을 시작하고 실제로 기업가가 된 느낌을 받는 데 도움이 될 것입니다.
일부 아이디어는 인터넷의 도움으로 수익을 창출하는 것과 관련이 있고 다른 아이디어는 그렇지 않습니다.
당신은 당신이 좋아하는 사업 유형을 선택하고 그것에 뛰어들기 시작하면 됩니다.
사업 아이디어 번호 1. 중국과의 비즈니스
중국에서 유행하는 상품의 판매는 이제 매우 관련성이 높은 영역입니다.
이러한 상품은 인터넷, 소셜 네트워크, 한 페이지 사이트 및 게시판을 통해 중국에서 직접 사전 구매하여 판매할 수 있습니다.
제 친구 Alexei는 중국 상품의 소매 및 도매 사업을 하는 모스크바에 있습니다. 처음에는 시계, 다양한 "멋진 것들", 가정용품이었습니다.
이제 이 사업은 그를 깨끗하게 해 줍니다. 350,000 루블달마다.
그의 계획은 간단하며 5단계로 구성됩니다.
- 올바른 제품을 선택하고 테스트합니다.
- 중국에서 대량으로 물건을 구매합니다.
- 인터넷을 통해 이 제품 광고 다른 방법들.
- 모스크바의 택배 또는 러시아의 운송 회사를 통해 주문한 상품을 구매자에게 보냅니다.
- 비즈니스를 확장하고 자신에게 보상하십시오.
그리고 Aleksey가 택시 운전사로 일하고 내가 아는 한 그는 30,000 루블의 부채로 시작했습니다.
그 성공은 필요한 정보에 대한 연구에 있습니다. 중국과의 비즈니스 주제 전문가인 Evgeny Guryev의 무료 웨비나를 시청한 다음 이 아이디어를 실행하기 위한 첫 번째 단계를 밟을 수 있습니다.
다음은 중국과의 비즈니스에 대해 Evgeny가 말한 내용입니다. 3가지 주제:
중국에서 인기 있는 제품을 판매하는 효과적인 온라인 비즈니스를 시작하려면 이러한 유형의 비즈니스를 시작하는 전문가를 방문하십시오.
지금 바로 창업을 위한 단계별 정보를 배우게 됩니다.
사업 아이디어 번호 2. 컨설팅 및 교육
어떤 일을 잘 할 줄 안다면, 당신의 경험과 지식에서 배우고자 하는 사람들이 분명히 많이 있을 것입니다.
요즘 온라인 학습이 특히 인기가 있습니다. 여기에서 당신에게 지불할 의사가 있는 수백, 심지어 수천 명의 사람들을 찾을 수 있습니다.
예를 들어, 친구 Alexei가 있습니다. 그는 같은 도시인 Stavropol에서 나와 함께 살면서 가르칩니다. 외국어. 몇 년 전 Lyosha는 집에 있는 학생들에게 가거나 집에 초대해야 했습니다. 이제 상황이 근본적으로 바뀌었고 모든 것이 훨씬 쉬워졌습니다.
인터넷의 출현으로 내 친구는 사람들에게 영어와 독일 사람스카이프에 의해. 나 자신도 1년 동안 그의 서비스를 이용했다. 이 기간 동안 저는 영어를 처음부터 회화 수준까지 배울 수 있었습니다. 보시다시피 작동합니다.
또한 처음부터 인터넷을 통해 사람들을 가르치거나 조언하는 것으로부터 가정 기반 비즈니스를 시작할 수 있습니다.
오늘날 많은 변호사, 회계사 및 교사는 이러한 방식으로 좋은 돈을 벌고 있습니다. 그러나 지식으로 돈을 버는 훨씬 더 고급 옵션이 있습니다. 인터넷을 통해 자신의 교육 과정을 만들고 판매하는 것으로 구성됩니다.
이 방법으로 이익을 얻으려면 다음이 필요합니다.
- 당신이 이해하는 주제를 선택하십시오;
- 그것에 대한 교육 과정을 작성하십시오.
- 다양한 방법으로 이 과정을 온라인으로 광고하기 시작하고 판매 수입을 얻으십시오.
이 유형의 비즈니스의 장점은 코스를 한 번 녹화하고 여러 번 판매한다는 것입니다.
일반적으로 방법과 지침의 형태로 인터넷에서 정보를 판매하는 것을 정보 비즈니스. 당신은 또한 그것을 열어 당신의 주요 수입원으로 만들 수 있습니다.
사업 아이디어 번호 3. 소셜 네트워크 Twitter(Twitter)의 도움으로 수입
오늘날 거의 모든 사람은 소셜 네트워크에서 자신의 프로필을 가지고 있습니다. 그러나 여기에서 엔터테인먼트 및 커뮤니케이션 외에도 좋은 돈을 벌 수 있다는 것을 아는 사람은 거의 없습니다.
이러한 기회 중 하나는 최대 140자까지 짧은 메시지를 교환할 수 있는 소셜 네트워크인 많은 Twitter에서 흔히 볼 수 있습니다.
평범한 사람들은 이곳에서 시간과 돈을 보내고 똑똑한 사람들은 이 소셜 네트워크를 영구적인 수입원으로 바꿉니다.
사람들이 어울리는 곳에 돈이 있다는 것은 비밀이 아닙니다.
결국, 우리 인터넷 사용자는 적극적인 용매 청중입니다. 그래서 당신은 그들의 돈의 일부를 얻을 수 없습니다. 또한, 그것은 절대적으로 합법적이며 뛰어난 지식이 필요하지 않습니다.
몇 개만 만들어도 충분하다. 올바른 조치첫 번째 이익을 얻습니다. 우리는 이전에 Twitter에서 자신의 사업을 시작하고 러시아의 평균 급여와 비슷한 소득을 얻는 방법에 대해 썼습니다. 우리 기사 ""를 읽고 여기에 설명 된 방법을 구현하십시오.
사업 아이디어 번호 4. 우리는 중재에 종사하고 있습니다 - 우리는 Avito.ru에서 벌고 있습니다
전자 게시판을 통한 수입은 대부분의 사람들에게 가장 쉽고 저렴합니다.
최소한의 컴퓨터 지식, 하루 몇 시간, 스스로 일하고 싶은 욕구가 있어야 합니다.
무료 광고 게시를 전문으로 하는 사이트의 도움으로 수익성 높은 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
이 작업은 3단계로 수행할 수 있습니다.
- 판매할 상품 찾기
- 사이트에 광고 게재
- 구매자로부터 전화를 받고 제품을 판매하십시오.
판매용 광고 게재 사이트로는 가장 인기 있는 Avito 게시판(avito.ru)을 사용합니다.
수십만 개의 광고가 매일 여기에 게시되며 사이트의 활성 청중은 수천만 명의 사용자를 보유하고 있습니다.
여기에서 귀하의 제품에 대해 얼마나 많은 잠재 구매자를 찾을 수 있는지 상상할 수 있습니까?
먼저 여기에서 집에 있는 불필요한 물건을 판매하는 것으로 시작한 다음 재고조차 없는 상품과 서비스의 판매 광고를 게시할 수 있습니다.
이것이 가능하다고 믿지 말고 알고 싶습니다. 어떻게 되었는지?
나는 Avito의 도움으로 빠른 돈을 벌려고 노력했지만 백만장자가되었다고 말하지는 않지만 일주일에 수천 루블을 벌었습니다.
사업 아이디어 번호 5. 직원에서 비즈니스 파트너로 성장
현재 직장에 다니고 있다면 직장을 그만두고 자신의 사업을 시작할 필요가 없습니다. 당신은 당신이 일하는 회사 내에서 이것을 할 수 있습니다.
회사가 너무 크지 않고 핵심 전문가 중 한 명이면 특정 조건에서 회사 비즈니스의 지분을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 급여를받을뿐만 아니라 현재 소유자 인 주 관리자와 동등한 본격적인 관리 파트너가 될 수 있습니다.
당신의 행동이 회사의 이익 증가에 직접적인 영향을 미칠 수 있다면 가능합니다.
없어서는 안될 전문가가되면 회사 소유주가 자신의 비즈니스 파트너가 될 것을 제안 할 가능성이 큽니다.
이 방법은 전설적인 러시아 기업가 Vladimir Dovgan이 제공합니다. 예, 여기에서 열심히 일해야하지만 다른 한편으로는 위험없이 실제로 처음부터 이미 운영중인 회사의 공동 소유자가 될 것입니다.
Dovgan 자신은 모스크바에 있는 대규모 레스토랑 체인의 공동 소유주가 되었고 그 전에는 레스토랑 중 한 곳에서 단순한 요리사였던 사람을 예로 들었습니다.
이 청년은 자신이 하고 있는 일을 정말 좋아했고 요리에 전문적이었고 기관의 손님에게 예의를 갖추었습니다.
그의 일에 대한 그의 열정을 본 소유주는 먼저 그를 레스토랑 관리자로 승진시킨 다음 레스토랑 네트워크를 개발하고 직원을 교육할 것이라는 이유로 그에게 사업 지분을 제안했습니다.
이 사람의 이름은 기억나지 않지만, 이제 그는 실제로 자신의 사업을 시작하지 않고 다른 사람의 사업을 개발하기 시작하면서 백만장자가 되었습니다.
이것은 또한 특히 중소기업에서 좋은 경력을 가지고 있는 경우 자신의 사업을 시작하는 좋은 방법입니다.
사업 아이디어 번호 6. 온라인 비즈니스 구축
컴퓨터에 능숙하고 인터넷 프로젝트를 만드는 방법을 알고 있거나 최소한 작동 원리를 이해하고 있다면 인터넷을 처음부터 비즈니스를 시작하는 방법으로 간주해야 합니다.
온라인 비즈니스를 시작하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.
1. 프리랜서.이것은 인터넷을 통해 유료 서비스를 제공하는 사업입니다. 그림 그리기 등 전문적인 기술이 있는 경우 아름다운 디자인, 전문적으로 텍스트를 작성하거나 프로그래밍 언어를 알고 있으면 글로벌 웹에서 쉽게 돈을 벌 수 있습니다. 좀 더 정확히 말하면 자신을 위한 일이라고 할 수 있다. 성공적인 프리랜서는 500 ~ 전에 10 000 한 달에 달러.
프리랜서 Freelance(fl.ru) 및 Workzilla(workzilla.ru)를 위한 인기 있는 교환에서 이러한 방식으로 수익을 올릴 수 있습니다.
2. 인터넷의 고전적인 비즈니스.본격적인 온라인 비즈니스를 혼자서 구축하는 것은 그리 쉬운 일이 아니므로 가던 길을 따라가는 것이 가장 좋습니다.
이렇게하려면 내 기사를 읽으십시오. 거기에서 나는 게임, 소셜 네트워크, 한 달에 50,000 루블의 정보 판매에 대해 어떻게 돈을 벌 수 있는지에 대해 이야기하고 이미 이것을하고있는 실제 사람들의 예를 들었습니다.
이상으로 사업 아이디어 리뷰를 마칩니다. 그들이 이사를 하고 첫 돈을 벌기 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
5. 서비스업에서 처음부터 창업한 경험
앞서 썼듯이 19살에 첫 장사를 시작했습니다. 자판기(결제창구)였습니다. 네, 걸렸습니다 현금. 그런 다음 몇 가지 더 많은 프로젝트를 수행했습니다. 그들 모두는 인터넷과 아무 관련이 없었습니다.
그래서 약 3년 전에 현재 친구이자 비즈니스 파트너인 Vitaliy와 저는 한 푼도 없이 웹사이트 제작 스튜디오를 열었습니다. 우리는 문자 그대로 이동 중에 인터넷 프로젝트를 만드는 법을 배웠지만 결국 몇 달 후 웹 사이트 제작 스튜디오에서 약 500,000루블을 벌었습니다.
당연히 자주 일해야 했다. 법인은행 송금으로 서비스 대금을 이체한 사람. 이렇게 하려면 자신의 회사를 열거나 누군가를 통해 일해야 했습니다.
우리는 현재 비즈니스 파트너인 Evgeny Korobko와 합의한 두 번째 방법을 선택했습니다. Zhenya는 자신의 창립자이자 리더입니다. 광고 대행사. 나는 그를 인터뷰했고, 기사에서 그를 읽을 수 있으며, 그 자료는 우리 웹사이트에 게시됩니다.
우리의 첫 번째 고객은 친숙한 기업가였습니다.
우리는 책임감을 가지고 사업에 임했고 영혼을 다해 명령을 이행했습니다. 만족한 고객들이 우리를 친구들에게 추천하기 시작하면서 곧 입소문 효과가 나타났습니다.
이를 통해 고객의 지속적인 유입이 가능했고 때로는 주문을 처리하지 못할 때도 있었습니다. 이 경험은 우리가 우리 자신을 믿는 데 도움이 되었으며, 오늘날 우리는 처음부터 사업을 시작하고 성공적으로 만드는 방법에 대한 완전한 그림을 가지고 있습니다.
나는 개발과 함께 주목하고 싶다 정보 기술세계에서 오늘날의 시장은 지구 전체입니다!
거리도 없고 정보도 없고 이제 창업도 10년 전보다 훨씬 쉬워졌습니다.
이 기사의 모든 자료가 꿈을 향한 첫 걸음을 내딛는 데 도움이 되기를 바랍니다. 홈 프로젝트세계적인 명성을 가진 거대한 회사로 성장했습니다.
따라서 친애하는 독자 여러분, 모든 것이 당신의 손에 달려 있다고 확신합니다. 도시는 용기를 필요로하기 때문에 행동하십시오!
6. 친구 미샤가 경비원으로 일하다가 사업가가 된 실화
다음은 처음부터 사업을 시작한 실제 기업가에 대한 내가 가장 좋아하는 이야기 중 하나입니다. 결국 나는 기사에서 삶의 예를 제시하겠다고 약속했습니다.
Mikhail이 어떻게 노동자에서 기업가가되었고, 외국 자동차와 아파트를 개업했는지 알고 싶습니까?
몇 년 전, 내 친구 Mikhail은 건설 현장의 인부, 로더, 경비원 등 가능한 한 어디에서나 일했습니다.
한마디로, 그는 가장 금전적이고 지적인 일에 종사하지 않았습니다. 내 친구가 영업사원을 지키면서 시작됐어 건축 자재. 어느 날 건물 단열재를 대량으로 사고 싶어 하는 고객이 찾아왔지만 구색에 없었습니다.
Misha는 자신이 지키고 있는 회사에서 말 그대로 100미터 떨어진 곳에 다른 회사가 있다는 것을 알고 있었습니다. 철물점그런 히터가 정확히 어디에 있었습니까? 잠재 고객으로부터 연락을 받고 저녁에 이 가게에 갔고 그들이 구매한 금액의 일정 비율을 주면 대규모 고객을 데려오겠다고 동의했습니다. 이 가게의 관리는 동의했고 Misha는 프리랜서 판매 관리자로 일하면서 약 30 000 단 한 번의 거래에 대한 루블(권장).
그리고 그것은 그의 월급과 같은 금액이었습니다!
Michael은 그것이 흥미로운 일이라고 생각했고, 재무 결과거래에서 그에게 자신감을 주었다. 그래서 그는 직장을 그만두고 다양한 회사와 제품을 판매하기로 협상하기 시작했습니다. Misha는 이미 핸디와 경비원으로 일했기 때문에 건설 회사, 그런 다음 창문, 문, 부속품, 지붕 등 판매용 상품도 건축용으로 선택되었습니다.
내 친구는 방금 도시의 건설 현장을 돌아 다니며 물건을 제공했습니다. 일부는 그에게서 샀고 일부는 사지 않았습니다. 결과적으로 Mikhail은 가장 다양한 제품을 구성했습니다. 뜨거운 상품건설 현장에서 감독과 적절하게 협상하는 방법을 이해했습니다.
2년 후 Mikhail은 건축 자재를 판매하는 자신의 회사를 열었고 그의 형제를 이 사업에 연결했습니다. 그 이전에 그의 형 코스티아는 고르가스에서 일했고 평소와 같이 적은 급여를 받았다. 이제 사람들은 판매에서 꽤 성공하고 좋은 돈을 벌고 있습니다.
그건 그렇고, 나는 그들의 사무실에 한 번 이상 갔고 Misha를 몇 년 동안 알고 있습니다. 그는 나에게 이 이야기를 직접 했다.
결론:
처음부터 사업을 시작하면 돈을 잃을 위험을 피할 수 있으며 이것이 가장 중요합니다. 또한 물질적 자원 없이 시작하면 돈을 벌기 위해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 결국, 투자하지 않고 수익을 낼 수 있다면 돈으로 성공적인 기업가가 될 수도 있습니다.
다음 기사에서 뵙고 사업에 행운을 빕니다!
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돈을 투자하지 않고 자신의 사업을 시작하는 방법 - 초보자와 예비 기업가를 위한 2018년 입증된 비즈니스 아이디어 7가지
비즈니스를 성장시키는 방법? 성공한 기업가들만의 질문이다. 나는 지속적으로 비즈니스를 개발하고 새로운 비즈니스 정점을 정복하고 새로운 목표를 달성하려는 열망 없이는 기업가가 성공할 수 없다고 믿습니다. 비즈니스는 널링을 계속할 수 없습니다. 조만간 그러한 사업은 바닥이 될 것입니다. 기술이 변하고 경쟁자가 변하고 고객이 필요에 따라 변하고 비즈니스가 제자리걸음을 하면 새로운 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 따라서 비즈니스를 성장시키고 발전시켜야 합니다. 그리고 끊임없이. 이 텍스트에서 비즈니스를 개발하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
비즈니스를 안팎으로 성장시키십시오.사업을 발전시키는 것은 앞으로 나아가는 것만이 아닙니다. 이 말이 이상하게 들릴 수도 있습니다.
비즈니스를 개발하는 것은 또한 필요할 때 돌아서고, 작동하지 않고 구식이며 비효율적인 작업 방법, 마케팅 도구, 직원, 비즈니스 라인, 개별 상품 및 서비스를 계산하고 제거하는 것을 의미합니다. 예, 허용하지 않는 모든 것 또는 비즈니스의 예상 또는 계획된 발전을 최소한 조금이라도 늦추십시오. 그리고 무조건 하세요! 개인적인 것은 없고 그냥 사업입니다. 이것이 "내부 청소"입니다., 이 프로세스를 호출하는 습관이 있습니다.
사업 개발을 위해 그것은 매우 중요하고 소위입니다. 외부 순간 - 시장의 변화 순간을 따라가서 제 시간에 잡으려고 노력해야 합니다. 결국 귀하의 비즈니스는 자체적으로 완벽하게 기능할 수 있지만 시장의 새로운 요구 사항을 충족하지 못합니다. 이해가 가죠? 반면에 새로운 소비자 요구와 시장 트렌드에 가장 먼저 대응한다면 반드시 성공할 것입니다. 그리고 이것은 사실 대기업보다 소기업의 큰 장점입니다. 시장 변화에 신속하게 대응할 수 없습니다. 이것이 중소기업이 살아남는 비결입니다.
"시장 동향" 및 "시장 변화"와 같은 표현을 두려워하지 마십시오. 동일한 "시장 동향"을 대기업만 따라한다고 생각하지 마십시오. 그것은 아주 작고 소박한 것들이 될 수 있습니다. 예를 들어, 사람들이 저렴하고 더 이상 필요하지 않다는 것을 깨달았고 59 루블에 소시지 구매를 중단했습니다. 모두가 더 잘 익숙해졌습니다. 이전(저렴한) 공급업체를 포기하고 더 좋고 더 비싼 제품으로 빠르게 전환하는 것은 쉽습니다. 또는 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 요점이 아닙니다. 그리고 대기업은 더 어렵습니다. 훨씬 더 어렵습니다. 여기서 가장 중요한 것은 바로 그 순간을 놓치지 않고 이해하는 것입니다. 그리고 모든 것이 잘 될 것입니다 :-).
비즈니스 개발의 기본 원칙비즈니스를 시작하고 발전시키려면 반드시 특정 조건을 충족해야 합니다. 나는 그것들을 자신의 사업을 발전시키는 기본 원칙이라고 부릅니다.
특정 원칙을 기반으로 비즈니스 개발을 하지 않는다면(꼭 내 원칙은 아니지만 :-) 권장합니다), 이를 수행하는 것이 더 어려울 것입니다. 사실, 이것들은 기본 작업이며, 그 이행은 비즈니스 전체의 발전을 나타냅니다.
여기 있습니다:
- 새로운 목표와 전략;
- 개인의 성장과 자기 계발;
- 직원 교육 및 개발
- 아웃소싱 및 컨설팅;
- 비즈니스 성장 관리.
이러한 모든 비즈니스 개발 원칙과 구현 방법에 대해 더 자세히 이야기할 가치가 있습니다. 그러나 먼저 한 문장으로 질문에 대답하는 방법을 알려드리겠습니다. "사업을 어떻게 발전시킬 것인가?". 비즈니스는 시장과 고객의 요구를 고려하여 모든(가장 작은 것까지) 비즈니스 프로세스를 지속적으로(!) 개선하고 장애물과 속도 저하를 무자비하게 제거함으로써 발전합니다.
개인의 성장을 통한 기업의 성장비즈니스에서 개인 성장의 역할은 크게 과소 평가됩니다. 당신 자신이 그대로 유지된다면 정말로 큰 성공을 기대할 수 있습니까? 이 주제에 대한 몇 가지 생각을 공유합니다.
새로운 목표와 목표조만간 기업가로서 비즈니스에서 무언가를 변경해야 합니다. 그리고 사업을 살리기 위해 절박한 마음으로 하는 것보다 계획대로 하는 것이 좋습니다. 성공적인 기업가는 삶이나 시장이 강요할 때까지 기다리지 않고 새롭고 더 높은 비즈니스 목표와 목표를 설정함으로써 스스로 기준을 높입니다. 설정해야 하는 비즈니스 목표와 목표와 이를 올바르게 수행하는 방법을 알아보십시오.