SWOT 분석은 기업의 사명 공식화와 목표 및 목표의 정의 사이의 중간 연결입니다. 모든 일이 일어난다

이 순서대로(그림 1 참조):

1. 기업 발전의 주요 방향(미션)을 결정했습니다.

2. 그런 다음 회사의 강점을 평가하고 시장 상황을 평가하여 회사가 표시된 방향으로 움직일 수 있는지 여부와 최선의 방법을 이해합니다(SWOT 분석).

3. 그 다음에는 실제 가능성을 고려하여 기업의 목표를 설정합니다.

SWOT 분석은 다음 질문에 답하는 데 도움이 됩니다. 취약점경쟁에서 및/또는 특정 유리한 상황의 사용을 허용하지 않습니까? 전략적 고려 사항에 따라 조정이 필요한 약점은 무엇입니까?

기술을 사용하고 리소스에 액세스할 때 회사에 진정한 성공 기회를 제공하는 기회는 무엇입니까?

관리자가 가장 우려해야 할 위협은 무엇이며 자신을 잘 보호하기 위해 어떤 전략적 조치를 취해야 합니까?

따라서 SWOT 분석을 수행한 후에는 시장 상황뿐만 아니라 기업의 장단점에 대한 더 명확한 아이디어를 갖게 됩니다. 이것은 당신이 선택할 수 있습니다 가장 좋은 방법은시장이 제공하는 기회를 활용하면서 개발, 위험을 피하고, 귀하의 처분에 있는 자원을 최대한 활용하십시오.

이미 모든 것을 잘 알고 있다고 확신하더라도 SWOT 분석을 수행하는 것이 더 좋습니다. 이 경우 기업과 시장에 대한 사용 가능한 정보를 구조화하고 현재를 새롭게 살펴보는 데 도움이 될 것이기 때문입니다. 열리는 상황과 전망.

또한 분석 결과와 이에 근거한 의사결정을 기록하고 축적해야 한다. 축적된 구조화된 경험("지식 기반")은 모든 회사의 경영 가치의 기초입니다.

정확하고 시기적절한 전략적 결정이 오늘 실행됩니다. 핵심 역할조직의 성공에. 궁극적으로 제품과 기업 전체의 경쟁력에 결정적인 영향을 미치는 것은 바로 그들입니다.

SWOT 분석 수행 방법론

일반적으로 SWOT 분석을 수행하는 것은 표시된 매트릭스를 채우는 것입니다.

그림 2에서 소위 "SWOT 분석 매트릭스". 매트릭스의 해당 셀에는 강력하고 약한 측면기업뿐만 아니라 시장 기회와 위협.

강점기업 - 성공한 것 또는 제공하는 일부 기능 추가 기능. 강점은 경험, 고유한 리소스에 대한 액세스, 가용성에 있습니다. 첨단 기술현대적인 장비, 우수한 인력, 고품질제품, 명성 등록 상표등.

약한 면기업은 기업의 기능에 중요한 것이 부재하거나 기업이 아직 다른 기업과 비교하여 성공하지 못하여 불리. 약점의 예로는 너무 좁은 범위의 제조 제품, 시장에서 회사의 나쁜 평판, 자금 부족, 낮은 수준의 서비스 등을 들 수 있습니다.

시장 기회-- 이것은 회사가 이익을 얻기 위해 사용할 수 있는 유리한 상황입니다. 시장 기회의 예로는 경쟁자의 위치 악화, 수요의 급격한 증가, 새로운 생산 기술의 출현, 인구 소득 수준의 증가 등을 들 수 있습니다. SWOT 분석의 관점에서 기회는 시장에 존재하는 모든 기회가 아니라 기업에서 사용할 수 있는 기회일 뿐입니다.

시장 위협- 기업에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 사건. 시장 위협의 예: 새로운 경쟁자가 시장에 진입, 세금 인상, 소비자 취향의 변화, 출생률 감소 등

다른 기업에 대한 동일한 요소가 위협이자 기회가 될 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 예를 들어, 고가의 제품을 판매하는 매장의 경우 인구의 소득 증가가 고객 증가로 이어지기 때문에 기회가 될 수 있습니다. 동시에 할인점의 경우 동일한 요소가 위협이 될 수 있습니다. 임금이 인상되는 고객이 더 많은 가격을 제공하는 경쟁업체로 이동할 수 있기 때문입니다. 높은 레벨서비스.

SWOT 분석은 이 조직의 가장 중요한 모든 구성원이 참여하여 수행해야 합니다. 이것은 조직 내에서 명확하게 보여야 하는 약점과 강점의 일반적인 식별과 관련이 있습니다. 그러나 이 분석은 가능한 한 광범위해야 합니다. 가장 어려운 것은 나중에 경쟁 조직의 공격에서 나타날 수 있는 조직의 약점을 파악하는 것입니다. 조직의 구성원은 오히려 마지 못해 그들에 대해 이야기합니다.

SWOT 분석은 브레인스토밍 기법을 사용하여 수행할 수 있습니다. 그러나 작업이 조직의 리더십을 평가하는 것이라면 조직의 구성원이 다른 사람 앞에서 자신의 실제 견해를 표현하는 것을 두려워할 수 있으므로 이 기술은 효과가 없습니다. 따라서 분석의 특정 저자의 익명성을 보장하는 다른 기술도 적용해야 합니다. 이를 위해 먼저 조직 구성원별로 수행한 분석을 수집하여 종합적인 검증 및 토론의 결과를 제출하는 것이 가능하다. 네 가지 분석 방향 모두의 각 포인트는 "예", "아니오"와 같은 계획에 따라 조직의 일반 구성원이 평가할 수 있으며 수정해야 합니다(어떻게?).

분석의 질은 조직 외부의 사람들이 수행에 참여함으로써 향상될 수 있습니다. 사실, 그들은 조직의 약점과 약점을 독립적으로 구별 할만큼 조직을 알지 못하기 때문에 보조 기능 만 수행 할 수 있습니다. 강점. 그러나 그들이 조직의 내부 "레이아웃"에 관여하지 않는다는 사실 때문에 그러한 사람들은 제안을 평가할 수 있는 공정한 중재자 역할을 할 수 있으며 또한 특정 질문을 제기함으로써 조직을 보다 철저하게 자극할 수 있습니다. 자신의 입장과 행동을 재고한다. 물론, 이러한 사람들은 조직 구성원의 확실한 신뢰를 누려야 합니다. 분석 중에 사실이 발견될 수 있고 그 홍보가 매우 위험할 수 있기 때문입니다.

SWOT 분석, 특히 기회와 위협 분석을 수행할 때 이전에 실시한 여론 조사를 사용해야 합니다. 특정 문제, 문제와 조직을 연결하고 모든 영역에서 해당 조직에 능력을 부여하는 것은 좋은 기회가 될 수 있습니다. 그러나 조직의 관점에서 그 조직에 대한 평가는 특정 행동얼마나 인기가 없는지 중요한 위협이 될 수 있습니다. 여론 조사는 또한 약점과 강점에 대한 분석의 결론을 확인할 수 있습니다. 조직에 강력한 리더가 있지만 이 사람이 사회에서 매우 인기가 없다고 해도 조직의 강점으로 그의 존재를 돌리기는 어렵습니다. 그러한 리더는 조직을 매우 잘 이끌지만(이런 의미에서 이것이 강점입니다) 조직에 위협이 되는 것은 낮은 인기도입니다.

1단계. 기업의 강점과 약점 결정

SWOT 분석의 첫 번째 단계는 자신의 강점을 평가하는 것입니다. 첫 번째 단계에서는 기업의 강점과 약점이 무엇인지 결정할 수 있습니다.

기업의 강점과 약점을 파악하려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 기업을 평가할 매개변수 목록을 작성하십시오.

2. 각 매개변수에 대해 다음을 결정하십시오. 강점기업, 그리고 무엇 - 약한;

3. 전체 목록에서 기업의 가장 중요한 강점과 약점을 선택하고 SWOT 분석 매트릭스에 입력합니다(그림 2).

이 기술을 예를 들어 설명하겠습니다.

기업을 평가하기 위해 다음 매개변수 목록을 사용할 수 있습니다.

1. 조직(여기에서 직원의 자격 수준, 기업 발전에 대한 관심, 기업 부서 간의 상호 작용 여부 등을 평가할 수 있음)

2. 생산량(추정 가능 생산 능력, 장비의 품질 및 마모 정도, 제조된 제품의 품질, 특허 및 라이센스(필요한 경우)의 가용성, 생산 비용, 원자재 및 재료에 대한 공급 경로의 신뢰성 등)

3. 재정(생산원가, 자본의 가용도, 자본회전율, 기업의 재무안정성, 기업의 수익성 등을 추정할 수 있음)

4. 혁신(여기서 기업에서 신제품 및 서비스를 도입하는 빈도, 신규성 정도(사소하거나 주요 변경 사항), 신제품 개발에 투자한 자금의 회수 기간 등)

5. 마케팅(여기에서 제품/서비스의 품질(소비자가 이 품질을 평가하는 방법), 브랜드 인지도, 범위의 완전성, 가격 수준, 광고 효과, 기업 평판, 사용된 판매 모델의 효과, 제공되는 추가 서비스의 범위, 교환원의 자격).

다음으로 표 1을 작성해야 합니다. 이것은 다음과 같이 수행됩니다. 첫 번째 열에는 평가 매개변수가 포함되고 두 번째 및 세 번째 열에는 이 영역에 존재하는 기업의 강점과 약점이 포함됩니다. 표 1은 조직 및 생산 차원의 강점과 약점에 대한 몇 가지 예를 제공합니다.

표 1. 기업의 강점과 약점 파악

그 후, 기업의 강점과 약점의 전체 목록에서 가장 중요한(가장 강한 측면과 가장 약한 측면)을 선택하고 SWOT 분석 매트릭스의 해당 셀에 기록해야 합니다(그림 2). 추가 분석에서 어려움을 겪지 않도록 5-10개의 강점과 동일한 수의 약점으로 자신을 제한할 수 있다면 최적입니다.

회사의 전략적 관점에서 강점은 전략의 초석이며 이를 기반으로 달성해야 하므로 강점이 특히 중요합니다. 경쟁 우위. 같은 시간에 좋은 전략약점에 대한 개입이 필요합니다. 조직 전략은 수행해야 할 작업에 잘 맞춰져야 합니다. 특히 중요한 것은 회사의 고유한 장점을 식별하는 것입니다. 이는 다음과 같은 이유로 전략 개발에 중요합니다.

고유한 기회는 기업에게 유리한 시장 조건을 활용할 수 있는 기회를 제공합니다.

시장에서 경쟁 우위 창출

잠재적으로 전략의 초석이 될 수 있습니다.

2단계. 시장 기회와 위협 식별

SWOT 분석의 두 번째 단계는 일종의 "정찰"인 시장 평가입니다. 이 단계를 통해 기업 외부의 상황을 평가하고 어떤 기회가 있는지, 어떤 위협에 대해 알고 있어야 하는지 파악하고 이에 따라 미리 대비할 수 있습니다.

시장 기회와 위협을 결정하는 방법론은 기업의 강점과 약점을 결정하는 방법론과 거의 동일합니다.

1. 시장 상황이 평가될 매개변수 목록이 작성됩니다.

2. 각 매개변수에 대해 무엇이 기회인지, 무엇이 기업에 위협인지를 결정합니다.

3. 전체 목록에서 가장 중요한 기회와 위협을 선택하여 SWOT 분석 매트릭스에 입력합니다.

예를 들어보겠습니다.

다음 매개변수 목록은 시장 기회와 위협을 평가하기 위한 기초로 사용할 수 있습니다.

1. 수요 요인(여기서 시장 용량, 성장 또는 축소 속도, 회사 제품에 대한 수요 구조 등을 고려하는 것이 좋습니다)

2. 경쟁요인(주요 경쟁자의 수, 시장에 대체재의 존재, 시장 진입 및 퇴출 장벽의 높이, 주요 시장 참가자 간의 시장 점유율 분포 등을 고려해야 합니다.)

3. 판매요인(중개자 수, 유통망 확보, 자재 및 부품 공급 여건 등에 유의)

4. 경제적 요인(루블(달러, 유로)의 환율, 인플레이션율, 인구 소득 수준의 변화, 국가의 조세 정책 등을 고려)

5. 정치적, 법적 요인(국가의 정치적 안정 수준, 국민의 법적 문해 수준, 준법 수준, 권력 부패 수준 등) 평가됩니다.

6. 과학적, 기술적 요인(일반적으로 과학의 발전 수준, 혁신 (신제품, 기술) 도입 정도를 고려합니다. 산업 생산품, 수준 국가 지원과학의 발전 등)

7. 사회인구학적 요인(기업이 운영되는 지역의 인구 규모와 연령 및 성별 구조, 출생률 및 사망률, 고용 수준 등을 고려해야 합니다.)

8. 사회문화적 요인(전통과 사회의 가치 체계, 기존 상품 및 서비스 소비 문화, 사람들의 행동에 대한 기존 고정 관념 등이 일반적으로 고려됩니다.)

9. 자연적 및 환경적 요인(고려 기후대기업이 운영되는 국가 환경, 환경 보호에 대한 대중의 태도 등)

10. 그리고 마지막으로 국제적 요인(그 중 세계의 안정 수준, 지역 갈등의 존재 등을 고려함)

또한 첫 번째 경우와 같이 표가 채워집니다(표 2). 첫 번째 열에는 평가 매개변수가 포함되고 두 번째 및 세 번째 열에는 이 매개변수와 관련된 기존 기회 및 위협이 포함됩니다. 이 표는 비즈니스의 기회와 위협을 나열하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 예를 제공합니다.

표 2. 시장 기회 및 위협 식별

표 2를 채운 후 첫 번째 경우와 마찬가지로 기회와 위협의 전체 목록에서 가장 중요한 것을 선택해야 합니다. 이렇게 하려면 각 기회(또는 위협)를 두 가지 차원에서 평가해야 합니다. 두 가지 질문은 다음과 같습니다. "이런 일이 일어날 가능성은 얼마나 됩니까?" "이것이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?". 높은 확률로 발생하고 비즈니스에 눈에 띄는 영향을 미칠 이벤트가 선택됩니다. 이러한 5-10개의 기회와 거의 동일한 수의 위협이 SWOT 분석 매트릭스의 해당 셀에 입력됩니다(그림 2).

3 단계. 기업의 강점 및 약점과 시장의 기회 및 위협 비교

강점과 약점을 시장 기회 및 위협과 일치시키면 다음 질문에 답할 수 있습니다. 추가 개발사업:

1. 기업의 강점을 활용하여 새로운 기회를 어떻게 활용할 수 있습니까?

2. 기업의 어떤 약점이 이를 방해할 수 있습니까?

3. 기존 위협을 무력화하기 위해 어떤 강점을 사용할 수 있습니까?

4. 기업의 약점으로 인해 악화되는 위협 중 가장 두려워해야 할 위협은 무엇입니까?

기업의 기능을 시장 조건과 비교하기 위해 다음과 같은 형식의 SWOT 매트릭스가 사용됩니다(그림 3). 왼쪽에는 두 개의 섹션(강점과 약점)이 구분되어 있으므로 분석의 첫 번째 단계에서 식별된 조직의 모든 강점과 약점이 입력됩니다. 매트릭스 상단에는 두 개의 섹션(기회 및 위협)도 있으며, 여기에는 식별된 모든 기회와 위협이 입력됩니다.

섹션의 교차점에서 4개의 필드가 형성됩니다: "SIV"(힘과 기회); "SIS"(힘과 위협); "SLV"(약점 및 기회); "SLU"(약점 및 위협). 이러한 각 분야에서 연구원은 가능한 모든 쌍의 조합을 고려하고 조직의 행동 전략을 개발할 때 고려해야 하는 조합을 강조해야 합니다. "SIV" 분야에서 선택된 커플의 경우 외부 환경에 나타난 기회에 대한 수익을 얻기 위해 조직의 강점을 활용하는 전략을 개발해야 합니다. "SLV" 분야에 있는 커플의 경우 나타난 기회로 인해 조직의 약점을 극복하려고 노력하는 방식으로 전략을 수립해야 합니다. 부부가 SIS 분야에 있는 경우 전략에는 조직의 강점을 활용하여 위협을 제거하는 것이 포함되어야 합니다. 마지막으로, "SLU" 분야의 커플을 위해 조직은 약점을 제거하고 이에 다가오는 위협을 방지할 수 있는 전략을 개발해야 합니다.

SWOT 방법론의 성공적인 적용을 위해서는 위협과 기회를 발견할 수 있을 뿐만 아니라 조직이 식별된 각각의 위협과 기회를 고려하는 것이 얼마나 중요한지 평가하는 것이 중요합니다. 행동 전략의 기회.

기회를 평가하기 위해 기회 매트릭스에 각 특정 기회를 배치하는 방법이 사용됩니다(그림 4).

이 매트릭스는 다음과 같이 구성됩니다. 위에서 조직의 활동 (강함, 보통, 작음)에 대한 기회의 영향 정도가 연기됩니다. 측면에는 조직이 기회를 포착할 수 있는 확률(높음, 중간 및 낮음)이 있습니다. 매트릭스 내부에 수신된 10개의 가능성 필드는 이의조직을 위해. "BC", "VU" 및 "SS" 필드에 떨어지는 기회는 큰 중요성조직을 위해 사용되어야 합니다. "SM", "NU"및 "NM"필드에 떨어지는 기회는 실제로주의를 기울일 가치가 없습니다. 나머지 분야에 떨어진 기회와 관련하여 경영진은 조직에 충분한 자원이 있다면 활용에 대해 긍정적인 결정을 내려야 합니다.

쌀. 3. SWOT 매트릭스

예시:

마이크로소프트 SWOT 분석.

	I. 새로운 소프트웨어의 생성 Ⅱ. 가격 하락 III. 다른 시장 진출	I. 독점 금지 정책 Ⅱ. 경쟁 III. 수요 감소
1. 시장에서의 평판 2. 높은 시장 점유율 3. 좋은 직원 4. 비밀 기술	나.- 3,4 Ⅱ.- 2,4 III.- 1,4,5	나.- 2 Ⅱ.-3,4 III.-4,5
1. 미완성 제품 2. 낮은 급여 3. 독점	나.- 1 Ⅱ.- 1,3 III.- 2	나.- 3 Ⅱ.- 1,2 III.- 1

유사한 행렬이 컴파일됩니다. 위협 평가 (그림 5) . "VR", "VC" 및 "SR" 필드에 해당하는 위협은 조직에 매우 큰 위험을 초래하며 즉각적이고 강제적인 제거가 필요합니다. BT', 'SK', 'NR' 분야에 떨어진 위협도 고위 경영진의 관점에서 봐야 하고 우선적으로 제거해야 한다. "NK", "ST", "VL" 분야에 존재하는 위협에 대해서는 여기에서 제거에 대한 신중하고 책임 있는 접근이 필요합니다.

쌀. 4. 기회 매트릭스

쌀. 5. 위협 매트릭스

나머지 분야에 떨어진 위협도 조직의 경영진의 시야에서 벗어나서는 안되며, 우선 순위로 제거하는 작업이 설정되어 있지 않더라도 개발도주의 깊게 모니터링해야합니다.

고려된 매트릭스의 특정 내용에 관해서는 시장, 제품 및 목표 시장에서의 제품 판매 활동(제품의 가격 책정, 유통 및 판촉)의 3가지 방향에서 기회와 위협의 식별을 수행하는 것이 좋습니다. 기회와 위협의 원천은 소비자, 경쟁자, 거시 환경 요인의 변화(예: 입법 프레임워크, 관세 정책)일 수 있습니다. 실시하는 것이 바람직하다 이 분석, 세 가지 방향에서 기회와 위협과 관련하여 다음 질문에 답합니다.

1. 기회(위협)의 성격과 발생원인.

2. 얼마나 오래 존재합니까?

3. 그녀는 어떤 힘을 가지고 있습니까?

4. 얼마나 가치 있는(위험한) 가치가 있습니까?

5. 그 영향력은 어느 정도입니까?

환경을 분석하기 위해 프로파일을 컴파일하는 방법도 적용할 수 있습니다. 이 방법매크로 환경, 직접 환경 및 내부 환경을 구분하여 프로파일을 컴파일하는 데 사용하는 것이 편리합니다. 환경 프로파일을 컴파일하는 방법의 도움으로 개별 환경 요소의 조직에 대한 상대적 중요성을 평가할 수 있습니다.

강점, 약점, 기회 및 위협 분석의 이름 - SWOT 분석은 다음 단어의 약어에서 유래합니다.

강점- 강점, 강점;

약점- 약점;

기회- 기회;

취급- 위협.

SWOT 분석은 주변 상황에 대한 지식과 이해를 바탕으로 결정의 결과를 평가할 수 있는 매우 간단하고 인기 있는 기술입니다. 그리고 이 결정이 마케팅 분야에 있는지, 회사 개발 전략 선택에 있는지 또는 비즈니스와 관련이 없는 현재 활동과 관련된 결정에 있는지 여부는 중요하지 않습니다.

따라서 WSOT 방법을 사용하여 귀하(또는 귀하의 친구)가 지난 달 부티크에서 구입한 파란 드레스를 입어야 하는지 여부를 분석할 수 있습니다. 직업이나 특정 회사를 선택할 때 우리는 우리의 강점과 약점, 새로운 곳에서 열리는 기회, 이직의 위협을 평가합니다. 마케팅에 관해서는 사실 이 기술은 전략적 결정을 내리는 데 관여하는 모든 마케터가 어느 정도 소유하고 있습니다.

직관적으로 우리는 SWOT 분석을 자주 사용하지만 상황에 대한 근본적인 이해에서 멈추고 마케팅 세부 사항 분석을 탐구하지 않고 그러한 평가를 논리적 결론으로 ​​독립적으로 가져오는 사람은 거의 없습니다.

다음은 초보자 기업가가 독립적으로 SWOT 분석을 수행할 수 있도록 하는 가장 간단한 두 가지 방법입니다. SWOT 분석을 위한 심층 옵션이 있습니다. 그들의 응용 프로그램은 세부 사항에 대한보다 신중한 접근, 준비 및 정교화가 필요합니다.

SWOT 방법론 - 분석

원칙적으로 모든 것이 간단하며 분석은 다음 계획에 따라 수행됩니다.

1. 자신의 강점과 약점에 대한 전문적인 설명내부 요인이다. 그들의 기초는 당신뿐입니다. 우리가 회사에 대해 이야기하고 있다면 이것이 회사 고유의 강점과 약점입니다. 이에 대한 전문가의 설명은 기업 경영진에 대한 명시적 설문 조사의 결과를 사용하는 것으로 충분합니다.

강점과 약점은 최소한 3가지 벡터로 평가해야 합니다.

• 관리(조건, 품질, 동기, 자격)
• 비즈니스 프로세스
• 재원

내부 요인을 분석하려면 다른 모델을 사용하는 것이 좋습니다. 을 위한
내부 요인을 분석할 때 다음 사항을 준수하는 데 주의를 기울여야 합니다.

• 회사의 외부 환경에 대한 마케팅 활동;
• 회사의 판매 시스템 및 마케팅 채널에 대한 적합성,
• 조직 생산 공정그리고 시장에 대한 제품의 적절성( 제조 회사);
• 물류 프로세스의 조직 및 마케팅 채널에 대한 적절성;
• 재정 상태회사와 그 업무;
• 관리 시스템 및 비즈니스 프로세스 관리의 품질;
• 경영시스템, 인적자원관리

2. 기회와 위협 설명- 회사 외부의 상황, 회사의 비즈니스 환경을 기반으로 하는 외부 요인입니다.

위협을 만들 필요가 없으며 항상 동일합니다. 귀하의 회사(귀하를 위해)의 존재에 대한 일반적인 잠재적 위협을 평가하는 것으로 충분합니다.

위협은 다음과 같습니다.

• 사회의;
• 간결한;
• 기술적;
• 정치적인;
• 환경;
• 경쟁.

3. 회사에 미치는 영향력의 정도에 따라 강점과 약점, 기회와 위협의 순위를 매기고 억지스러운 것은 버린다.

4. 모든 것을 SWOT 매트릭스(테이블로)로 가져옵니다.

5. 요인의 영향을 분석합니다.

6. 설명 및 마케팅 분석을 마치고, 전략을 정의하다, 위 설명의 결과를 바탕으로 자신의 장점을 활용하고, 자신의 (회사) 단점을 보완합니다.

SWOT 매트릭스

모든 데이터는 강점, 약점,
기회와 위협. 이러한 테이블을 SWOT 분석 매트릭스라고도 합니다.

우리는 요인의 영향을 분석합니다

사실, 위에서 우리가 편집한 것은 아직 SWOT 분석이 아니라 당사자, 기회 및 위협에 대한 편리한 설명을 위한 형식(매트릭스)일 뿐입니다. 분석 - 귀하의 "강점"이 계획된 특정 목표를 달성하는 데 있어 회사의 능력을 실현하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 결론.

테이블을 다시 만들고 질문에 답해 보겠습니다.

	기회( 영형)	위협( 티)
강점( 에스)	우리는 "힘"과 "기회"를 연관시키고, "권력"이 제공할 수 있는 방법을 이해합니다. 회사 기회. 1. ....... 2. ....... 3. .......	우리는 "힘"과 "위협"을 연관시키고 이해합니다. "힘"이 제거하는 방법 회사에 대한 위협 1. ....... 2. ....... 3. ....... (부끄러워하지 말고 말로 설명하십시오)
약한 면( 여)	"약점"을 나열하면, 약한 쪽이 간섭하는 방법 사용 나열된 기회 1. ....... 2. ....... 3. ....... (부끄러워하지 말고 말로 설명하십시오)	"약점"을 나열하여 설명합니다. 회사에서 가장 창피한: 당신의 약점은 얼마나 이러한 위협의 시작으로 이어집니다. 당신이 나열한. 1. ....... 2. ....... 3. ....... (부끄러워하지 말고 말로 설명하십시오)

SWOT 분석 전략 매트릭스

더 나아가 가장 흥미로운 것은 실제로 모든 것이 시작된 것입니다. 분석 결과를 기반으로 SWOT 분석 결과를 사용하여 특정 전략 벡터를 개발하고 이에 따라 작업합니다. 회사는 원칙적으로 한 번에 여러 방향(벡터)으로 작동합니다.

• 강점을 구현합니다.
• 우리는 회사의 약점을 수정하고 강점을 사용합니다.
• 위협에 대한 보상 조치를 취합니다.

표의 데이터를 분석하여 강점을 희생하는 것을 포함하여 회사의 약점을 수정하는 데 필요한 조치 매트릭스를 작성합니다. 강점, 약점, 기회 및 위협의 4가지 주요 필드로 구성된 하나의 테이블(매트릭스)로 모든 데이터를 가져옵니다. 이러한 테이블을 "SWOT 분석 전략 매트릭스"라고 합니다.

표에있는 데이터를 분석하여 강점을 희생하는 것을 포함하여 회사의 약점을 무력화하기 위해 가능한 조치 목록 (마케팅 계획)이 작성됩니다. 또한, 개발 가능한 옵션변화할 때 회사의 발전 외부 요인들, 위험을 줄이기 위해 강점을 사용하는 방법 등

SWOT 분석에는 먼저 강점과 약점, 위협과 기회를 식별한 다음 나중에 조직의 전략을 공식화하는 데 사용할 수 있는 링크 체인을 설정하는 것이 포함됩니다.

SWOT은 강점(Strengths), 약점(Weakness), 기회(Opportunities), 위협(Threats)의 약자입니다. 조직의 내부 상황은 주로 S와 W, 외부 상황은 O와 T에 주로 반영된다. 표 3.11은 다음과 같은 주요 요소를 고려하는 것이 바람직하다. SWOT 분석.

표 3.11

swot 분석에서 고려되는 요소

조직은 해당 조직이 위치한 특정 상황을 반영하는 외부 및 내부 환경의 특성으로 목록의 네 부분을 각각 보완할 수 있습니다.

조직의 강점과 약점, 위협과 기회에 대한 특정 목록이 수집된 후 이들 간의 연결을 설정하는 단계가 시작됩니다. 이러한 링크를 설정하기 위해 SWOT 분석 매트릭스가 컴파일되며 이는 다음과 같은 형식을 갖습니다(그림 3.4).

쌀. 3.4. SWOT 분석 매트릭스

왼쪽에는 분석의 첫 번째 단계에서 식별된 조직의 모든 측면이 각각 기록되는 두 개의 블록(강점, 약점)이 구분됩니다. 매트릭스의 상단에는 식별된 모든 기회와 위협이 기록되는 두 개의 블록(기회 및 위협)도 구분됩니다. 블록의 교차점에서 4개의 필드가 형성됩니다. SIV(강도 및 기회); SIS(강점 및 위협); WLS(약점 및 기회); SLN(약점 및 위협). 각 분야에서 연구자는 가능한 모든 쌍의 조합을 고려하고 조직의 행동 전략을 개발할 때 고려해야 하는 조합을 강조해야 합니다.

사실, 교차 필드(SIV, SIS, SLV 및 SLU)는 이벤트 개발을 위한 가능한 시나리오 세트입니다. 예를 들어, 외부 환경에 대한 가능성 "소비자 관심 증가 상품"와 조직의 강점 "적극적인 마케팅 정책"은 SIV "신규 고객 유치를 통한 판매 확대"의 쌍을 형성할 수 있습니다. 이 SIV 쌍은 조직에 유리한 이벤트 개발을 위한 실제 시나리오가 될 수 있지만 가능성을 고려하여 명명된 강점을 구현하는 경우에만 외부 환경전략에 반영되고 조직의 목표(과제) 중 하나로 채택됩니다.

SIV 분야에서 선발된 커플들에게는 외부 환경에 나타난 기회에 대한 수익을 얻기 위해 조직의 강점을 활용하는 전략을 개발해야 합니다. SLV 분야에서 자신을 찾은 커플의 경우 나타난 기회로 인해 조직의 약점을 극복하려고 노력하는 방식으로 전략을 수립해야 합니다. 부부가 SIS 분야에 있는 경우 전략에는 위협을 제거하기 위해 조직의 강점을 사용하는 것이 포함되어야 합니다. 마지막으로, SLN 분야의 커플을 위해 조직은 그러한 전략, 그녀는 약점을 제거하고 그녀에게 다가오는 위협을 방지하려고 노력할 수 있습니다.

전략을 개발할 때 기회와 위협이 반대가 될 수 있음을 기억해야 합니다. 따라서 경쟁자가 이를 악용할 경우 미개척 기회가 위협이 될 수 있습니다. 또는 그 반대의 경우 경쟁업체가 동일한 위협을 제거할 수 없는 경우 위협을 성공적으로 차단하면 조직에 추가 기회가 생길 수 있습니다.

SWOT 분석 방법을 사용하여 조직의 환경을 성공적으로 연구하려면 위협과 기회를 발견할 수 있을 뿐만 아니라 위협과 기회의 중요성과 영향 정도 측면에서 평가할 수 있는 것이 중요합니다. 조직 전략.

가능성을 평가하기 위해 이 방법이 사용됩니다. 포지셔닝기회 매트릭스의 각 특정 기회(그림 3.5).

쌀. 3.5. 기회 매트릭스

매트릭스는 다음과 같이 작성됩니다. 위에서 수평으로 조직 활동에 대한 기회의 영향 정도가 표시됩니다 (강함, 보통, 작음). 수직의 왼쪽에는 조직이 기회를 포착할 수 있는 확률이 있습니다(높음, 중간, 낮음). 매트릭스 내에서 9개의 기능 필드는 조직에 대해 서로 다른 의미를 갖습니다. BC, WC, CC 분야에 해당하는 기회는 조직에 매우 중요하며 반드시 활용해야 합니다. SM, NU 및 NM의 분야에 속하는 기회는 실제로 조직의 관심을 받을 가치가 없습니다. 조직에 충분한 기회가 있으면 나머지 필드에 해당하는 기회를 사용할 수 있습니다. 자원.

위험 평가를 위해 유사한 매트릭스가 컴파일됩니다(그림 3.6). 위에서 수평적으로 위협의 구현이 초래할 수 있는 조직에 대한 가능한 결과(파괴, 심각한 상태, 심각한 상태, "가벼운 타박상")는 연기됩니다. 수직선의 왼쪽에는 위협이 실현될 확률(높음, 중간, 낮음)이 있습니다.

쌀. 3.6. 위협 매트릭스

BP, VC 및 SR 분야에 해당하는 위협은 조직에 매우 큰 위험을 초래하며 즉각적이고 강제적인 제거가 필요합니다. BT, SC 및 HP 분야에 떨어진 위협도 고위 경영진의 관점에서 파악해야 하며 우선적으로 제거해야 합니다. NK, ST, VL 분야에 존재하는 위협에 대해서는 신중하고 책임감 있는 접근이 필요하다. 이것이 기본 제거 작업을 설정하지는 않지만. 나머지 분야에 떨어진 위협도 조직의 리더십에서 벗어나서는 안 된다. 그들의 발달은 주의 깊게 모니터링되어야 합니다.

1. 소개. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 삼

2.1. 기업의 마케팅 계획에서 SWOT 분석. . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.2. SWOT 분석을 수행하기 위한 방법론. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 여덟

2.3. 선택적으로 SWOT 분석을 사용하는 방법

말도 안되는 지경까지. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

2.4. SWOT 분석을 수행하기 위한 정보는 어디에서 얻을 수 있습니까? . . . . . . . . . . . . .21

2.5. 요약. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

3. 결론. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

서지. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

1. 소개

“상대를 알고 나를 알면 지지 않는다. 당신도 알고 있다면 적절한 시간그리고 전장에서, 당신의 승리는 완전할 것입니다."

손자, 전쟁의 기술

좋은 군사 지도자가 싸우기 전에 무엇을 하는지 궁금해 한 적이 있습니까? 그는 다가오는 전투의 필드를 스캔하여 모든 승리하는 언덕과 위험한 늪지대, 자신의 힘과 적의 힘을 평가합니다. 그렇지 않으면 그는 자신의 군대가 패배할 운명에 처할 것입니다.

비즈니스에서도 동일한 원칙이 적용됩니다. 비즈니스는 끝없이 이어지는 작은 일들과 주요 전투. 전투 전에 기업의 강점과 약점을 평가하지 않고 시장 기회와 위협(전투의 열기에서 매우 중요해지는 매우 고르지 않은 지형)을 식별하지 않으면 성공 가능성이 크게 줄어듭니다.

기업의 강점과 시장 상황에 대한 명확한 평가를 얻기 위해 SWOT 분석이 있습니다.

SWOT 분석은 기업의 강점과 약점뿐만 아니라 즉각적인 환경(외부 환경)에서 오는 기회와 위협에 대한 정의입니다.

-강점(장점) - 조직의 장점;

-약점(약점) - 조직의 결점;

-기회(기회) - 환경 요인을 사용하면 시장에서 조직의 이점을 창출할 수 있습니다.

-위협(위협) - 시장에서 조직의 위치를 ​​잠재적으로 악화시킬 수 있는 요소.

SWOT 분석 - 전자세계의 컨설팅 회사에서 사용하는 가장 중요한 진단 절차 중 하나입니다. 또한 기업에 대한 초기 상태, 유휴 리소스 및 위협을 평가하는 기술인 모든 조직에 중요한 비즈니스 기술로 간주될 수 있고 고려해야 합니다.

SWOT 분석 기법은 매우 효과적이고 저렴하며, 저렴한 방법조직의 문제 및 관리 상황의 상태 평가. 컨설턴트는 조직 활동에 대한 SWOT 분석을 수행하기 위해 적어도 1년에 한 번 정기적으로 권장합니다. 자신에회사 관리.

SWOT 분석 중에 얻은 자료로 작업하는 기술은 매우 간단합니다. 응답자는 적절한 항목을 입력한 후 "왜 그렇게 생각하십니까?"와 같은 명확한 질문을 받습니다. 또는 "무엇이 이것 또는 저 문제의 존재를 야기(조건화)했다고 생각합니까?". 이것은 조직 내에서 그러한 분석을 수행하는 사람들을 위한 심각한 특별 교육을 필요로 하지 않습니다. 예를 들어, SWOT 분석과 진단 인터뷰를 결합한 이 접근 방식은 "조직이 실제로 무엇인가?"에 대해 상당히 명확한 아이디어를 제공합니다.

이것은 특정 단위의 활동을 분석하는 데 사용할 수 있는 매우 보편적인 방법입니다. 어떤 경우에는 관리 결정을 내릴 때 인사 업무의 강점, 약점, 기회 및 위협을 평가하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 주요 경쟁자를 평가할 때 마케팅 서비스에서 SWOT 분석 기술을 사용하는 것은 경쟁 전술을 개발하고 경쟁 우위를 제공하기 위한 훌륭한 전제 조건을 만듭니다. 동시에 각 SWOT 분석 사분면의 최대 세부 수준은 매우 중요합니다.

조직의 모든 수준의 관리자에게 SWOT 분석 기술은 문제 상황을 체계화하고 조직의 활동 및 발전을 개선하는 데 의존해야 하는 자원의 구조를 더 잘 이해할 수 있도록 실제 활동에 탁월한 도움이 됩니다.

SWOT 분석을 사용하면 사용 가능한 모든 정보를 체계화하고 "전장"에 대한 명확한 그림을 보고 비즈니스 개발에 관한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

2.1. 기업의 마케팅 계획에서 SWOT 분석

SWOT 분석은 기업의 사명 공식화와 목표 및 목적의 정의 사이의 중간 연결입니다. 모든 일이 일어난다

이 순서대로(그림 1 참조):

1. 기업 발전의 주요 방향(미션)을 결정했습니다.

2. 그런 다음 회사의 강점을 평가하고 시장 상황을 평가하여 회사가 표시된 방향으로 움직일 수 있는지 여부와 최선의 방법을 이해합니다(SWOT 분석).

3. 그 다음에는 실제 가능성을 고려하여 기업의 목표를 설정합니다.

SWOT 분석은 다음 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.
- 회사는 전략에 내부 강점이나 차별화된 이점을 사용합니까? 회사에 차별화된 이점이 없다면 어떤 잠재적인 강점이 있을 수 있습니까?
- 회사의 약점이 경쟁에서의 취약성 및/또는 특정 유리한 상황의 사용을 방해합니까? 전략적 고려 사항에 따라 조정이 필요한 약점은 무엇입니까?

기술을 사용하고 리소스에 액세스할 때 회사에 진정한 성공 기회를 제공하는 기회는 무엇입니까?

관리자가 가장 우려해야 할 위협은 무엇이며 자신을 잘 보호하기 위해 어떤 전략적 조치를 취해야 합니까?

따라서 SWOT 분석을 수행한 후에는 시장 상황뿐만 아니라 기업의 장단점에 대한 더 명확한 아이디어를 갖게 됩니다. 이를 통해 시장이 제공하는 기회를 활용하면서 최상의 개발 경로를 선택하고 위험을 피하며 처분할 수 있는 리소스를 최대한 활용할 수 있습니다.

이미 모든 것을 잘 알고 있다고 확신하더라도 SWOT 분석을 수행하는 것이 더 좋습니다. 이 경우 기업과 시장에 대한 사용 가능한 정보를 구조화하고 현재를 새롭게 살펴보는 데 도움이 될 것이기 때문입니다. 열리는 상황과 전망.

또한 분석 결과와 이에 근거한 의사결정을 기록하고 축적해야 한다. 축적된 구조화된 경험("지식 기반")은 모든 회사의 경영 가치의 기초입니다.

오늘날 정확하고 시기 적절한 전략적 결정은 조직의 성공적인 운영에 중요한 역할을 합니다. 궁극적으로 제품과 기업 전체의 경쟁력에 결정적인 영향을 미치는 것은 바로 그들입니다.

2.2. SWOT 분석 수행 방법론

일반적으로 SWOT 분석을 수행하는 것은 표시된 매트릭스를 채우는 것입니다.

그림 2에서 소위 "SWOT 분석 매트릭스". 매트릭스의 적절한 셀에서 기업의 강점과 약점, 시장 기회와 위협을 입력해야 합니다.

강점기업 - 탁월하거나 추가 기회를 제공하는 일부 기능. 강점은 기존 경험, 고유한 자원에 대한 액세스, 첨단 기술 및 현대 장비의 가용성, 우수한 자격을 갖춘 인력, 고품질 제품, 브랜드 인지도 등에 있습니다.

약한 면기업은 기업의 기능에 중요한 것이 없거나 기업이 다른 기업에 비해 아직 성공하지 못하여 불리한 위치에 놓이는 것입니다. 약점의 예로는 너무 좁은 범위의 제조 제품, 시장에서 회사의 나쁜 평판, 자금 부족, 낮은 수준의 서비스 등을 들 수 있습니다.

시장 기회- 회사가 이익을 얻기 위해 사용할 수 있는 유리한 상황입니다. 시장 기회의 예로는 경쟁자의 위치 악화, 수요의 급격한 증가, 새로운 생산 기술의 출현, 인구 소득 수준의 증가 등을 들 수 있습니다. SWOT 분석의 관점에서 기회는 시장에 존재하는 모든 기회가 아니라 기업에서 사용할 수 있는 기회일 뿐입니다.

시장 위협- 기업에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 사건. 시장 위협의 예: 새로운 경쟁자가 시장에 진입, 세금 인상, 소비자 취향의 변화, 출생률 감소 등

다른 기업에 대한 동일한 요소가 위협이자 기회가 될 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 예를 들어, 고가의 제품을 판매하는 매장의 경우 인구의 소득 증가가 고객 증가로 이어지기 때문에 기회가 될 수 있습니다. 동시에 할인점의 경우 동일한 요소가 위협이 될 수 있습니다. 급여가 인상되는 고객이 더 높은 수준의 서비스를 제공하는 경쟁업체로 이동할 수 있기 때문입니다.

SWOT 분석은 이 조직의 가장 중요한 모든 구성원이 참여하여 수행해야 합니다. 이것은 조직 내에서 명확하게 보여야 하는 약점과 강점의 일반적인 식별과 관련이 있습니다. 그러나 이 분석은 가능한 한 광범위해야 합니다. 가장 어려운 것은 나중에 경쟁 조직의 공격에서 나타날 수 있는 조직의 약점을 파악하는 것입니다. 조직의 구성원은 오히려 마지 못해 그들에 대해 이야기합니다.

SWOT 분석은 브레인스토밍 기법을 사용하여 수행할 수 있습니다. 그러나 작업이 조직의 리더십을 평가하는 것이라면 조직의 구성원이 다른 사람 앞에서 자신의 실제 견해를 표현하는 것을 두려워할 수 있으므로 이 기술은 효과가 없습니다. 따라서 분석의 특정 저자의 익명성을 보장하는 다른 기술도 적용해야 합니다. 이를 위해 먼저 조직 구성원별로 수행한 분석을 수집하여 종합적인 검증 및 토론의 결과를 제출하는 것이 가능하다. 네 가지 분석 방향 모두의 각 포인트는 "예", "아니오"와 같은 계획에 따라 조직의 일반 구성원이 평가할 수 있으며 수정해야 합니다(어떻게?).

삶은 우리에게 매일 결정을 내리도록 강요합니다. 그리고 우리가 내리는 모든 결정은 어떤 식으로든 우리의 미래에 영향을 미칩니다. 어떤 결정은 몇 년, 심지어 수십 년 동안 우리의 운명에 영향을 미칩니다. 중요한 결정을 내리려면 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 철저한 분석이 필요합니다. 이것은 비즈니스와 비즈니스 모두에서 필요합니다. 가정 생활. 정성적 분석은 매우 어려운 작업입니다. 그리고 절대적으로 모든 사람이 그것을 할 수 있어야 한다는 사실에도 불구하고, 이 관리 기능은 학교에서 가르쳐지지 않습니다. 오늘 우리는 가장 일반적인 분석 방법 중 하나인 SWOT 방법에 대해 이야기할 것입니다.

SWOT 분석이란

SWOT 분석은 4가지 측면에서 고려하여 현재 상황을 일차적으로 평가하는 방법입니다.

• 강점 - 강점;
• 약점 - 약점;
• 기회 - 기회;
• 위협 - 위협;

강점과 약점은 현재 당신이 이미 가지고 있는 내부 환경입니다. 기회와 위협은 환경적 요인이며 발생할 수도 있고 발생하지 않을 수도 있으며 이는 또한 귀하의 행동과 결정에 달려 있습니다.

1963년 하버드 대학에서 케네스 앤드류스 교수가 주최한 비즈니스 정책 문제 컨퍼런스에서 SWOT라는 약어가 처음으로 등장했다. 1965년에 SWOT 분석은 기업의 행동에 대한 전략을 개발하기 위해 제안되었습니다.

SWOT 분석은 이 설명을 기반으로 결론을 도출할 수 있는 특정 상황에 대한 구조화된 설명을 작성하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 올바른 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. SWOT 분석은 중요한 역할을 하므로 인사 관리 및 마케팅에 관련된 모든 사람이 마스터해야 합니다.

SWOT 분석 수행 규칙

SWOT 분석 컴파일을 시작하기 전에 여러 규칙을 배워야 합니다.

1. 필요 가장 구체적인 연구 분야를 선택하십시오. 너무 넓은 영역을 선택하면 결론이 구체적이지 않고 적절하지 않습니다.
2. 요소의 명확한 분리맹렬한 공부. 강점과 능력을 혼동하지 마십시오. 강점과 약점은 내부 기능통제하에 있는 조직. 다음과 관련된 기회와 위협 외부 환경조직의 직접적인 영향을 받지 않는 경우 조직은 접근 방식을 변경하고 이에 적응할 수만 있습니다.
3. 주관성을 피하라. 시장이 동의하지 않는 경우 귀하의 의견에 의존하는 것은 순진할 것입니다. 아마도 당신은 당신의 제품이 독특하다고 생각할지 모르지만, 우선 이것에 대해 소비자들에게 물어봐야 합니다. 그것들이 없으면 당신의 개인적인 의견은 가치가 없습니다.
4. 노력하다 가능한 한 의견을 사용 더사람들의. 표본이 클수록 연구의 정확도가 높아집니다. 에 대해 기억하십니까?
5. 가장 구체적이고 정확한 표현. 나는 종종 부하들에게 "더 많이 벌기 위해 무엇을 해야 합니까?"라고 묻습니다. 그들은 거의 항상 나에게 더 열심히 일해야 한다고 말합니다. 이것은 특정한 표현이 아니며, 사람이 어떤 시간에 어떤 특정한 행동을 취해야 하는지 명확하지 않습니다.

이 간단한 규칙을 사용하여 SWOT 매트릭스 컴파일을 진행할 수 있습니다.

SWOT 매트릭스

SWOT 분석은 일반적으로 표를 그리는 방식으로 사용되며 흔히 SWOT 매트릭스라고 합니다. 이 사용 방법은 해결하려는 문제의 전역적 특성에 의존하지 않습니다. 주말을 누구와 보낼지, 어떤 사업에 수백만 달러를 투자할지 결정하는 것은 중요하지 않습니다. 모습 SWOT 분석은 변경되지 않습니다. SWOT 매트릭스는 다음과 같습니다.

첫 번째 줄과 첫 번째 열은 이해를 돕기 위해 표시한 것으로 SWOT 분석 방법을 잘 이해하고 있다면 굳이 그릴 필요는 없습니다.

SWOT 분석을 사용하는 방법

따라서 특정 작업에 직면하고 이를 해결하는 방법을 이해해야 합니다. 우선 SWOT 매트릭스를 그려야 합니다. 한 장의 종이를 네 부분으로 나누어 이것을 할 수 있습니다. 각 부분에 가능한 한 많은 정보를 작성해야 합니다. 먼저 더 중요한 요소를 작성한 다음 덜 중요한 요소로 이동하는 것이 좋습니다.

우리는 강점과 약점을 분석합니다

놀랍게도 SWOT 분석을 처음 접한 사람들에게 가장 큰 문제는 강점에 대한 설명입니다. 일반적으로 직원, 친구, 지인 등을 평가할 때 도움을 요청할 수 있지만 스스로 분석하는 방법을 배우는 것이 좋습니다. 강점과 약점은 동일한 매개변수에 따라 평가됩니다.

비즈니스에서 강점은 주로 다음 매개변수로 평가됩니다.

• 관리 및 인적 자원 일반. 우선, 직원의 능력과 경험;
• 명확한 시스템을 가지고 있습니다. 비즈니스 프로세스 및 직원 이해
• 재정과 돈에 대한 접근;
• 분명히. 이것은 매우 중요한 성공 요인입니다. 영업 부서의 부재는 심각한 장애물이자 다른 자원의 흡수자입니다.
• 사려 깊은 마케팅 정책;
• 생산 비용의 가용성.

성격에 대한 SWOT 분석을 수행할 때 다음 기준에 의존할 수 있습니다.

• 교육 및 지식;
• 경험과 기술;
• 사회 관계, 유용한 연락처 및 기타 행정 자원을 사용할 수 있는 기회
• 인정과 권위;
• 물질적 자원의 가용성;

강점을 분석할 때는 자신이 하고 싶은 것과 잘하는 것에 집중해야 합니다. 일반적으로 우리가 좋아하지 않는 것은 우리에게 더 나쁩니다.

기회와 위협 분석

기회와 위협은 환경의 변화와 개인이 수행할 수 있는 변화를 만듭니다. 시장의 외부 상황을 분석하고 미래 시장을 예측하려면 더욱 심각한 자격이 필요하다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 어떤 일이 일어날지 예측하는 것은 매우 어렵고 현재의 사실과 경향에 주로 의존할 가치가 있습니다. 동시에 장기 계획을 세울 때 상황 발전에 대한 가장 비관적인 시나리오를 고려할 필요가 있습니다.

비즈니스의 기회와 위협은 주로 다음 매개변수에 의해 평가됩니다.

1. 시장 경향. 수요의 증가 또는 감소.
2. 나라의 경제 상황. 경제 성장의 해에 비즈니스, 다른 모든 것이 동등하면 경제 성장에 비례하여 성장하고 그 반대도 마찬가지입니다.
3. 경쟁, 오늘의 경쟁자의 부재가 내일의 부재를 보장하지 않습니다. 시장에 주요 업체의 등장은 업계를 뒤집을 수 있습니다.
4. 인프라 변경. 주요 인프라 변경은 이익과 손실을 모두 가져올 수 있습니다.
5. 입법 및 정치 동향. 아마도 2003년에는 아무도 5년 안에 모든 카지노가 문을 닫을 것이라고 상상하지 못했습니다.
6. 기술 혁명. 진보는 필연적으로 전체 산업을 파괴하고 새로운 산업을 창출합니다.

모든 비즈니스 영역에는 전문가와 전문가가 있으며 고품질 SWOT 매트릭스를 작성하기 위해 그들에게 조언과 전문가 의견을 요청할 수 있습니다.

SWOT 분석 방법론

따라서 강점과 약점, 기회와 위협을 포함하는 완전한 SWOT 매트릭스가 있습니다. 이 매트릭스를 기반으로 작업할 대상이 필요합니다. 이렇게 하려면 다음 단계를 수행하십시오.

1. 영향의 정도에 따라 모든 요소의 순위를 매길 필요가 있습니다.
2. 모든 것이 인위적이고 그렇지 않습니다. 중요한 요소제외되어야 합니다.
3. 귀하의 강점이 위협을 피하고 기회를 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 분석합니다.
4. 약점이 기회와 위협에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 확인하십시오.
5. 강점이 약점을 교정하는 데 어떻게 도움이 됩니까?
6. 위협을 어떻게 줄일 수 있습니까?

완료된 작업을 기반으로 주요 개발 벡터를 작성합니다. SWOT 분석은 주로 상황에 대한 기술적인 평가를 위한 도구입니다. 대규모 분석 배열을 분석하지 않으며 지난 몇 년 동안 지표를 비교하지 않습니다. SWOT은 매개변수를 수량화하지 않습니다. 이것이 SWOT 방법이 항상 다소 주관적인 분석 도구가 되는 이유입니다.

SWOT 분석의 적용

SWOT 분석의 단순함은 이 도구를 매우 다재다능하게 만듭니다. 위에서 설명한 것처럼 생활과 비즈니스 모두에서 사용할 수 있습니다. SWOT 분석은 별도로 사용되거나 다른 분석 및 계획 도구와 함께 사용됩니다. SWOT 분석은 주로 조직 활동의 전략적 계획을 위해 관리 분야에서 가장 광범위한 응용 프로그램을 받았습니다.

SWOT 성찰

이와 별도로 SWOT 분석 방법을 사용하여 개인 개발의 우선 순위를 결정하는 방법에 대해 이야기하고 싶습니다. 당신이 사용할 수있는 이 도구예를 들어, 어떤 활동에 참여해야 하는지와 개인 관계에서 목표를 결정합니다.

중간 및 고위 관리자는 부하 직원에게 최소 1년에 한 번 개인 SWOT 분석을 수행하도록 요청하는 것이 좋습니다. 또한 신입사원을 고용할 때 관리 능력을 판단하는 훌륭한 도구입니다. 나는 Igor Mann의 책 Number 1에서 이 아이디어를 처음 읽었습니다. Mann은 인터뷰를 위해 오는 모든 사람에게 SWOT을 제공할 것을 권장합니다.