/ V. N. Elina // Colección Artículos científicos en 2 partes Parte 2. 2015. págs.
3.Ionis A.S. La necesidad de formar clusters regionales como la etapa más importante creando una economía innovadora. [Eléctrico. recurso] / A. S. Ionis // Economía y gestión. 2015. N° 3. Pág. 63.
4. Resolución del Consejo de Ministros de la República de Kazajstán de 9 de diciembre de 2014 No. 501 Sobre la aprobación del Programa Estatal para el Desarrollo de los Centros Turísticos y el Turismo en la República de Crimea para 2015-2017.
5. Khaustova V.E. Posicionamiento de las instituciones médicas y de salud de la República de Crimea en la zona turística "Big Yalta" / V. E. Khaustova, E. F. Gorbatova // Problemas de economía. No. 2. 2011. págs. 47-54.
© Uzunov F.V., Gorbatova E.F., 2016
E.A. chumáchenko
Candidato de Economía, Profesor Asociado del Departamento de Gestión Financiera, Facultad de Gestión y Emprendimiento, RSUE "RINH",
Rostov del Don, Federación Rusa Correo electrónico: [correo electrónico protegido]
FORMAS DE AUMENTAR LOS INGRESOS POR VENTAS DE BIENES DE EMPRESAS DE PRODUCCIÓN
anotación
Uno de los primeros lugares entre los criterios que caracterizan. situación financiera organización comercial, se ubica como un indicador de los ingresos por ventas. Un cambio en el valor de este indicador determina la estabilidad financiera, la solvencia y Actividad de negocios cualquier entidad económica. Y como resultado, los ingresos por la venta de productos son una fuente clave para la formación de los recursos propios de la empresa, por lo que la formulación de medidas para aumentarlos es la dirección más importante de la gestión financiera moderna.
Palabras clave
Ingresos de la venta de bienes, resultados financieros, actividades económicas y financieras, planificación de los ingresos por ventas, empresas manufactureras, eficiencia.
La principal condición para el funcionamiento de una organización en la economía moderna es aumentar la eficiencia de la producción, la competitividad de los productos y servicios en función de la implementación de los logros. progreso científico y tecnológico, eficiencia de las formas de gestión y gestión de la producción, activación del emprendimiento, etc. Se otorga un papel importante en la implementación de esta tarea al análisis de la composición y estructura de los ingresos por ventas. Con su ayuda, se desarrollan estrategias y tácticas para el desarrollo de la empresa, se fundamentan planes y decisiones de gestión, se monitorea su implementación, se identifican reservas para aumentar la eficiencia de la producción y se determinan los resultados de las actividades de la empresa, sus divisiones y empleados. son evaluados.
Los ingresos de las ventas son el principal ingreso de la empresa, la principal fuente de sus ingresos en efectivo, reflejan los resultados de la producción. actividad económica empresas durante un período de tiempo determinado.
La propuesta de medidas específicas para incrementar los ingresos por la venta de productos y su planificación están asociadas a la necesidad, en primer lugar, de introducir el proceso de planificación y previsión de las actividades financieras y económicas de la organización en las condiciones. economía de mercado. El éxito de las actividades financieras y económicas de una empresa dependerá de la precisión con la que se planifiquen los ingresos. El cálculo de los ingresos previstos debe estar justificado económicamente, lo que
REVISTA CIENTÍFICA INTERNACIONAL “SÍMBOLO DE LA CIENCIA” No. 10-1/2016 ISSN 2410-700Х_
permitirá la financiación oportuna y completa de las inversiones, el crecimiento de la propia capital de trabajo, pagos adecuados a trabajadores y empleados, así como acuerdos oportunos con el presupuesto, bancos y proveedores.
Al analizar los ingresos, se tienen en cuenta factores crecientes en todas las áreas principales de desarrollo y mejora de la producción. Éstas incluyen
1) aceleración del progreso científico y tecnológico, aumentando el nivel técnico de producción, productos manufacturados y dominados (aumentando su calidad): esto significa mejorar los básicos activos de producción;
2) buscar los proveedores ubicados de manera más rentable y celebrar con ellos contratos a largo plazo para el suministro de productos, lo que permitirá ahorrar en costos de transporte y servicios intermediarios;
3) expansión de la red comercial mediante la celebración de acuerdos con regiones y países vecinos.
Dependiendo del lugar y el alcance de las ventas de productos, las formas de aumentar la eficiencia de los ingresos por la venta de bienes y productos se dividen en nacional (estatal), industrial, territorial e intraproductiva.
EN ciencia económica En países con relaciones de mercado desarrolladas, estos caminos se dividen en dos grupos: intraproducción y externos o factores que afectan los cambios en los ingresos y controlados por la empresa y factores incontrolables a los que la empresa sólo puede adaptarse.
Los factores intraproducción y los factores que afectan los cambios en los ingresos y están controlados por la empresa son las condiciones específicas del mercado, los precios de los productos, las materias primas, los materiales, la energía, los tipos de cambio, los intereses bancarios, el sistema de contratación pública, los impuestos, los beneficios fiscales, etc. .
El grupo más diverso de factores intraproductivos se encuentra en la escala de una empresa, asociación o firma. Su cantidad y contenido son específicos de cada empresa, dependiendo de su especialización, estructura, tiempo de funcionamiento, tareas actuales y futuras. No pueden ser unificados y iguales para todas las empresas.
Gestionar los ingresos por ventas de productos en condiciones de mercado implica tanto el desarrollo como la implementación. planes actuales, así como el desarrollo de previsiones, control y análisis de su ejecución. Es importante tener en cuenta el factor tiempo: el tiempo que tarda en Nuevo producto o servicios han entrado al mercado; el tiempo necesario para el desarrollo e implementación de nuevas ideas, invenciones y propuestas de innovación, dominando la producción de nuevos productos y su descontinuación y reemplazo por productos nuevos o significativamente modernizados.
En las condiciones empresariales actuales, la responsabilidad económica por la producción y las decisiones económicas tomadas ha aumentado significativamente, es decir, Ahora el propietario de los fondos asume la plena responsabilidad financiera por los resultados financieros finales de las actividades de producción. Una mayor responsabilidad por las decisiones tomadas está estrechamente relacionada con un aumento en el grado de riesgo en las actividades de inversión y desarrollo productivo, lo que implica el uso competente de las herramientas de gestión financiera.
Para obtener los máximos ingresos, una empresa debe aprovechar al máximo los recursos a su disposición y, en primer lugar, debe utilizar la reserva identificada para la producción de productos adicionales en su equipo existente. El aumento de la producción reduce los costos unitarios, es decir se reduce el costo de su producción por unidad de producción y, por lo tanto, se reduce el costo, lo que en última instancia conduce a un aumento en las ganancias por la venta de productos.
Por tanto, durante el análisis de la producción y las actividades económicas de las empresas, es necesario encontrar formas de aumentar los ingresos por ventas. Los más adecuados a las condiciones económicas modernas y adaptados a las empresas de producción nacional son:
sugerir lo siguiente:
Crecimiento creciente de las ventas. Las empresas necesitan conocer la demanda de la población de determinados grupos de bienes. En este caso, es necesario elegir una estrategia para la actividad comercial: reducir el precio de los bienes con la esperanza de que esto conduzca a un aumento en el volumen de ventas y pueda aumentar las ganancias, o no cambiar el precio, centrándose en mantener el estabilidad de la demanda moderada. Al elegir la primera opción de la estrategia, puede, además, acelerar la rotación del capital social ( Dinero). Según la segunda opción, es posible congelar el capital social durante algún tiempo, por lo que puede ser necesario atraer capital prestado, lo que requerirá fondos adicionales; costos financieros pagar intereses sobre los préstamos concedidos.
Ampliación de la red comercial dentro del país. Debido a sanciones económicas impuesto a Rusia, se decidió desarrollar la agricultura en el país. En este sentido, las empresas, especialmente Agricultura, tienen todas las posibilidades de expandir la red comercial nacional y ganar una posición de liderazgo en áreas separadas mercado.
Participación de empresas en programas estatales de desarrollo empresarial. Por ejemplo, las empresas agrícolas pueden participar en el Programa Estatal para el Desarrollo y Regulación de los Mercados de Productos, Materias Primas y Alimentos Agrícolas para el período 2013-2020. Un ejemplo sorprendente El apoyo del gobierno consiste en subsidiar las tasas de interés de los préstamos. Dado que casi todas las empresas agrícolas utilizan fondos prestados para mejorar y ampliar sus actividades, necesitan apoyo gubernamental como la concesión de subvenciones presupuestarias para pagar parte de los tipos de interés de los préstamos.
Por lo tanto, una empresa que siga uno de los caminos anteriores o varios a la vez garantizará un aumento de los ingresos. Mayor desarrollo y el funcionamiento de la empresa depende de las acciones razonables de la dirección de esta organización y de su deseo de llevar la empresa al nivel adecuado con Buen rendimiento rentabilidad e ingresos anuales. Lista de literatura usada:
1. Germalovich N.A. Análisis de la actividad económica de la empresa / N.A. Germalovich. - M: Finanzas y Estadísticas, 2011. - 346 p.
2. Buzhinsky A.I. Metodología análisis Economico actividades empresa industrial/Bajo. Ed. AI. Buzhinsky, A.D. Sheremeta - M.: Finanzas y Estadísticas, 2011. - 357 p.
3. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Diccionario económico moderno. - 6ª ed., rev. - M.: INFRA-M. - 2011. - 479 p.
4. Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia de 14 de julio de 2012 No. 717 “Programa estatal para el desarrollo de la agricultura y la regulación de los mercados de productos agrícolas, materias primas y alimentos para 2013-2020” (modificado el 19 de diciembre de 2014).
© Chumachenko E.A., 2016
Shalnev Oleg Gennadievich
Ph.D., Profesor Asociado, Departamento de Economía y Fundamentos del Emprendimiento, Universidad Técnica Estatal de Voronezh, Voronezh, Rusia
Ivleva Margarita Gennadievna estudiante de posgrado del Departamento de General teoría económica Vorónezhski Universidad Estatal, Vorónezh, Rusia
INVESTIGACIÓN SOBRE LA EFECTIVIDAD DE LA REPRODUCCIÓN DE BIENES PÚBLICOS
anotación
El artículo propone un enfoque de optimización para evaluar la eficiencia de la reproducción.
El crecimiento de los ingresos es bastante indicador importante, que caracteriza la eficiencia de la empresa.
El crecimiento de los ingresos es un indicador económico que refleja cambios en la cantidad de ingresos de una empresa durante un cierto período de tiempo. En otras palabras, este indicador le permite ver en qué porcentaje aumentaron (disminuyeron) los ingresos de la empresa en el período del informe en comparación con el base.
El valor de la tasa de crecimiento se determina mediante la siguiente fórmula:
Tpr = ((Wo-Wb)/Wb)*100, Dónde:
- Tpr – tasa de crecimiento de los ingresos;
- En - ingresos en el período del informe;
- Vb - ingresos en el período base.
Este indicador debe estar constantemente bajo el control de la dirección de la organización, ya que su valor permite sacar una conclusión sobre la efectividad de la implementación de los objetivos estratégicos y operativos de la empresa.
Los inversores están especialmente interesados en el nivel de rentabilidad de una organización. Una tasa estable de crecimiento de los ingresos tiene un efecto muy favorable en el clima de inversión de una entidad económica.
¿De qué está hablando?
En primer lugar, cabe señalar que los ingresos se refieren a los fondos que llegan a la empresa como resultado de la venta de bienes y servicios. Este indicador es la principal fuente de ingresos de una entidad económica.
El aumento de los ingresos de la empresa indica un aumento en los volúmenes de ventas., que a su vez dependen de los siguientes factores:
El volumen de ventas es un indicador muy importante, sin el cual la empresa no podrá generar una cantidad suficiente de ingresos. Donde Los ingresos por ventas son la principal fuente para cubrir los gastos. gastos incurridos por la empresa durante la creación de un nuevo producto (materias primas, mantenimiento de equipos, salarios de los trabajadores, etc.).
Por lo tanto, el crecimiento sistemático del ingreso indica sistema efectivo gestión en la organización, la capacidad de la dirección para organizar de manera competente las actividades de producción y ventas, así como una tendencia positiva para la empresa en su conjunto.
¿Cómo aumentar?
Para comprender en detalle los principales métodos y formas de aumentar los ingresos, le presentaremos instrucciones detalladas.
Paso
La tasa de crecimiento es un indicador muy común que se utiliza activamente no solo en estadísticas, sino también en economía, derecho, manufactura, etc.
La tasa de crecimiento de los ingresos es un indicador que refleja crecimiento porcentual ingresos de la empresa en el período actual en comparación con el anterior. En otras palabras, utilizando la tasa de crecimiento, puede determinar cuánto fueron los ingresos de la organización este año como porcentaje en comparación con el año pasado.
Se pueden utilizar una variedad de períodos de informes para calcular este indicador. Podría ser un mes, un trimestre, un año o incluso varios años.
Fórmula de determinación
Entonces, La fórmula para calcular la tasa de crecimiento es la siguiente:
Tr=Bo/Wb*100%, Dónde:
- Tr es la tasa de crecimiento de los ingresos;
- En – ingresos en el período del informe;
- Vb – ingresos en el período base.
Procedimiento de cálculo y ejemplo.
Para ver más claramente el procedimiento para calcular este indicador, daremos varios ejemplos.
Ejemplo No. 1.
Los ingresos de Zarya LLC en 2016 ascendieron a 50.000 rublos. En 2015, su tamaño era de 38.000 rublos. Entonces, calculemos la tasa de crecimiento usando la fórmula anterior.
Tr = 50000 / 38000*100 = 131%
De esto podemos concluir que en 2016 los ingresos por ventas de Zarya LLC ascendieron al 131% en comparación con la misma cifra en 2015.
Ejemplo No. 2.
Los ingresos por ventas de Eurostil CJSC en 2016 ascendieron a 45.000 rublos. Además, en 2015 esta cifra ascendió a 68.000 rublos. Calculemos la tasa de crecimiento.
Tr = 45000 / 68000 * 100 = 66%
Así, a partir de los datos obtenidos, se puede observar que en 2016 se produjo una disminución en los ingresos por ventas de Eurostil CJSC. Así, la empresa recibió sólo el 66% de los ingresos en comparación con 2015.
Resumiendo lo anterior, se puede observar que los ingresos son de importancia clave para las actividades de cualquier empresa. La dirección de cada empresa está interesada en su crecimiento estable. Donde gran importancia tiene una tasa de crecimiento y una tasa de crecimiento del ingreso y, por lo tanto, estos indicadores deben calcularse periódicamente.
Para aumentar el crecimiento de las ventas, una empresa necesita conocer la demanda de la población de ciertos grupos de bienes. De acuerdo con la demanda, la empresa elige una estrategia comercial: aumentar o disminuir el precio de los bienes. Una empresa puede reducir el precio de los bienes de acuerdo con una disminución en la demanda de bienes disponibles con la esperanza de que esto conduzca a un aumento en el volumen de ventas y pueda aumentar las ganancias.
De esta manera también es posible lograr una rotación de efectivo más rápida.
Mencionemos las condiciones para el crecimiento de las ganancias en el comercio: expansión de la gama de bienes; introducción de innovaciones comerciales para aumentar los volúmenes de ventas de nuevos productos que tienen una gran demanda; falta de miedo al riesgo comercial; uso racional de los fondos obtenidos del ahorro de costos. En este caso, es necesario elegir una estrategia para la actividad comercial: reducir el precio de los bienes con la esperanza de que esto conduzca a un aumento en el volumen de ventas y pueda aumentar las ganancias, o no cambiar el precio, centrándose en mantener el estabilidad de la demanda moderada. Al elegir la primera opción de la estrategia, se puede, además, acelerar la rotación del capital social (efectivo). Según la segunda opción, es posible congelar el capital social durante algún tiempo, por lo que puede ser necesario atraer capital prestado, lo que requerirá costos financieros adicionales para pagar los intereses de los préstamos otorgados.
La situación financiera de una empresa comercial depende, en primer lugar, de la implementación de planes de facturación, reducción de costos de distribución, crecimiento de ganancias y rentabilidad, seguridad y uso correcto. activos del hogar etc.
Después de calcular los próximos recibos de fondos y pagos, se comparan. Si resulta que la recepción de fondos cubre los próximos pagos, esto significa que la empresa comercial tiene una situación financiera estable. Cuando los pagos exceden los ingresos en efectivo, una empresa comercial puede experimentar dificultades financieras y, por lo tanto, es necesario desarrollar medidas para fortalecer sus finanzas. En la empresa MTPU "Tuslakh" es necesario realizar las siguientes actividades:
Cumplimiento y sobrecumplimiento del plan de rotación;
Venta de inventario excedente e innecesario;
Cese temporal de la compra de inventarios y materiales disponibles en cantidades suficientes;
Entrega de todos los contenedores vacíos y garantía de recepción de pagos por los contenedores devueltos;
Ahorro de costos de distribución;
Prevención de la formación de pérdidas y daños no planificados;
Crecimiento de beneficios;
Liquidación de cuentas por cobrar, evitando el gasto excesivo de fondos especiales y financiamiento específico;
Uso efectivo de capital de trabajo propio, préstamos bancarios, etc.
La transición a las relaciones de mercado requiere la implementación de una nueva política financiera, fortaleciendo su impacto en la aceleración del desarrollo socioeconómico de Rusia, aumentando la eficiencia de la producción y fortaleciendo las finanzas estatales. Un papel importante para garantizar la intensificación integral de la producción y el aumento de su eficiencia corresponde al beneficio.
Obtener una cantidad suficiente de beneficios es el objetivo final de cualquier empresa. El beneficio es una de las principales formas de ahorro monetario; el beneficio ocupa uno de los lugares centrales en; sistema común instrumentos de costes y palancas de gestión económica. Esto se expresa en el hecho de que las finanzas, el crédito, los precios, los costos y otras palancas económicas están directa e indirectamente relacionados con las ganancias.
Los indicadores de desempeño financiero caracterizan la eficiencia absoluta de las actividades económicas de la empresa en todas las áreas: producción, ventas, suministro y financiera.
El crecimiento de las ganancias crea una base financiera para la autofinanciación de la reproducción ampliada, resolviendo problemas de incentivos sociales y materiales para los trabajadores.
Las ganancias son también la fuente más importante para generar ingresos presupuestarios (federales, republicanos, locales) y pagar las deudas de la empresa con los bancos y otras instituciones de crédito. Por lo tanto, los indicadores de ganancias son los más importantes en el sistema para evaluar el desempeño y las cualidades comerciales de una empresa, el grado de confiabilidad y bienestar financiero.
Para la empresa MTPU "Tuslakh" en 2007, la facturación ascendió a 626,7 mil rublos. Esto es 311 mil rublos menos que en 2006. (646,7-335,7). Las ganancias por la venta de bienes en 2006 ascendieron a 39,1 mil rublos, y en 2007 hubo una pérdida de 318 mil rublos.
Cabe señalar que los directivos prácticamente no utilizan los avances científicos en sus actividades, pautas. La experiencia demuestra que esa ignorancia conduce a errores graves.
Actualmente, en el MTPU “Tusla” se están intensificando los factores negativos. En primer lugar, esto se refiere a la insolvencia de la empresa, disminución de las ventas, ruptura de vínculos económicos, etc.
Las principales reservas para aumentar las ganancias y la rentabilidad incluyen: reservas para aumentar el volumen de ventas y mejorar la calidad de los productos. Para aumentar el crecimiento de las ventas, una empresa necesita conocer la demanda de la población de ciertos grupos de bienes y reducir el nivel de los costos de distribución; esta es la base para aumentar las ganancias de la empresa. Por lo tanto, el indicador también se puede utilizar para juzgar la competitividad de una empresa o, con un nivel relativamente más bajo de costos comerciales, hay más oportunidades de vender bienes a precios más altos. precios bajos. Este enfoque le permite atraer más compradores y ampliar el alcance de sus actividades con todos los consiguientes resultados positivos, que son muy importantes para el funcionamiento eficaz en una economía de mercado.
Descripción bibliográfica:
Nésterov A.K. Formas de aumentar las ganancias empresariales [recurso electrónico] // Sitio web de enciclopedia educativa
El objetivo principal de cualquier empresa es obtener ganancias, por lo que las formas de aumentarlas se encuentran entre las cuestiones prioritarias en la gestión de las actividades económicas y financieras.
Contenido económico del aumento de beneficios.
Ganancia- Es el ingreso neto de la empresa, expresado como la diferencia entre los beneficios recibidos y los costos incurridos.
La ganancia caracteriza el resultado financiero y económico de la actividad económica de una empresa durante un período específico. Este es un indicador objetivo de escala. actividad empresarial, eficiencia empresarial y rentabilidad empresarial.
El aumento de las ganancias requiere una influencia continua de la gestión en los procesos internos de la empresa. El aumento directo de las ganancias es el objetivo final del proceso de gestión: la formación, distribución, uso y planificación de las ganancias empresariales.
El objetivo de la gestión de beneficios es maximizar los ingresos de la empresa en el período actual y futuro. En consecuencia, las formas de aumentar las ganancias se relacionan con cuestiones de gestión financiera y económica de la producción.
Para lograr este objetivo, la empresa resuelve problemas que aseguran mayores beneficios:
- Maximizar las ganancias de acuerdo con las capacidades de recursos de la empresa y la situación del mercado.
- Optimizar la proporción entre nivel de beneficio y riesgo.
- Mejorar la calidad de las ganancias generadas identificando reservas para su aumento, crecimiento de ingresos e inversiones racionales en el complejo económico de la empresa. La dirección principal es aumentar la producción, desarrollar nuevos tipos de productos y reducir costos.
- Asegurar el crecimiento del capital invertido.
- Generar volumen suficiente recursos financieros resolver los problemas actuales y futuros a expensas de los beneficios generados, que deben prevalecer en la estructura financiera de la empresa.
- Asegurar la efectividad de la participación del personal de la empresa en la formación, distribución y uso de las ganancias con el fin de incrementar su interés en aumentar el tamaño de lo positivo. resultado financiero actividades de la empresa.
La figura muestra los tipos de ganancias.
Las ganancias reflejan lo positivo, que es el punto de partida para desarrollar medidas y formas de aumentar las ganancias de la empresa. Por tanto, un aumento de cualquier tipo de beneficio conlleva un aumento del resultado financiero final.
- Introducción en la producción de productos o servicios innovadores completos;
- Innovación tecnológica - implementación tecnologías innovadoras, permitiendo mejorar la calidad de los productos fabricados, mejorar procesos tecnológicos, impartir nuevas propiedades a productos ya producidos;
- Mejora integral de la producción;
- Mejorar la calidad de la gestión, las ventas y otros procesos internos sin referencia a productos o servicios específicos;
- Organización;
- Cubiertas de modernización tecnológica. amplia gama aspectos, incluida la adquisición de nuevos equipos, la introducción de líneas tecnológicas, la optimización de las unidades de producción, la reconstrucción de complejos productivos, etc.
En este artículo nos gustaría hablar sobre cómo aumentar las ganancias de una empresa, tienda o empresa; después de todo, esta no es una pregunta ociosa. Si no se presta suficiente atención al resultado final, es posible que la empresa funcione sin combustible y, entonces, el negocio esté en peligro. De hecho, en los negocios, ya sea una tienda, un punto de venta, una empresa de servicios o una empresa que produce bienes, todo depende de beneficio neto- El negocio colapsa cuando ella desaparece.
Cómo aumentar las ganancias empresariales
Una de las formas excelentes de aumentar el beneficio neto de una empresa es organizar actividades planificadas destinadas específicamente a aumentar los beneficios, a saber:
- mejorar la calidad del producto,
- aumento de la producción,
- Reducción de los costos del producto (se puede lograr mediante un uso más razonable de los recursos materiales de la empresa, optimizando el uso). capacidad de producción, así como optimizar el uso fuerza laboral, horario de trabajo y áreas de trabajo),
- expansión del mercado de ventas,
- reducción de los costes de producción,
- eliminación de costos y pérdidas de no producción,
- aumentar la productividad laboral,
- aumentar el nivel técnico general de producción.
El objetivo de la gestión de beneficios empresariales debe ser planificar la cantidad de beneficios (¡la optimización de este proceso es necesaria para lograr eficiencia! ¡Estamos listos para ayudarle con esto!) y obtener, como mínimo, el beneficio planificado. El beneficio recibido debe distribuirse sabiamente (desde el punto de vista de la actividad empresarial), y también es necesaria la optimización de este proceso. Después de analizar la situación actual en la empresa, será posible decir claramente cómo aumentar el beneficio neto en este caso particular.
Cómo aumentar las ganancias de tu tienda
Cualquier negocio requiere una gestión racional, por lo que está desconcertado por la cuestión de cómo aumentar las ganancias de una tienda o punto de venta, te lo aseguramos: ¡estás en el camino correcto! Déjame darte algunas recomendaciones.
En primer lugar, aumentar las ganancias de las tiendas se puede lograr de varias maneras:
- Influir en los compradores para que realicen más ventas.
- ahorrar en material de soporte Procesos de negocios,
- aumentar los ingresos por otros métodos.
En segundo lugar, es importante comprender que es extremadamente difícil influir en el comportamiento de los clientes de la tienda y rara vez es posible ahorrar en soporte material para los procesos comerciales debido al hecho de que los procesos comerciales ya se han optimizado. Por tanto, queda aumentar los ingresos de la tienda de otras formas. ¿Que tipo? Sigue leyendo.
Tercero Al darte cuenta de que es necesario incrementar las ventas, te sugerimos que recuerdes los métodos que puedes utilizar:
- gestionar ofertas de productos,
- gestionar la promoción,
- gestionar su precio de venta.
Si desea aumentar su beneficio neto, entonces se debe trabajar en cada uno de estos puntos. Es muy importante ampliar la gama y hacerlo con regularidad, así como mejorar la calidad de los productos vendidos. Algunas empresas creen erróneamente que si reducen la calidad de sus productos y, por tanto, reducen sus costos, su beneficio neto aumentará. De hecho, es al revés. A medida que aumenta la calidad, aumentan las ventas. ¡Está demostrado!
Hablemos por separado sobre la gestión de precios: esto incluye realizar promociones, obsequios con compras, descuentos y brindar la oportunidad de realizar compras a crédito. ¡Utilice estos métodos de manera efectiva!
Cómo aumentar los beneficios de la empresa
Incrementar las ganancias de una empresa es un proceso muy individual. Usando la información de este artículo y nuestras recomendaciones, usted puede desarrollar de forma independiente una estrategia y decidir cómo aumentar las ganancias de la empresa en su situación actual, o puede contactar a nuestros especialistas, por ejemplo, nuestro Centro de Asesoría Fiscal ubicado en el Estudio de Servicios de Contabilidad.
Entonces, antes de desarrollar una estrategia, es necesario realizar un análisis que ayude a encontrar el principal problema de la empresa que no permite crecer el beneficio neto. Este problema subyacente limita la rentabilidad y el valor de la empresa y puede incluir:
- La falta de energía es la incapacidad de proporcionar la cantidad requerida de energía.
- Desventaja del mercado: falta de cantidad requerida pedidos para aumentar las ganancias.
- Falta de tiempo: la empresa tarda demasiado en responder a las necesidades del mercado y, por tanto, pone en peligro su capacidad para cumplir con sus obligaciones con los clientes y, especialmente, para ampliar su negocio.
Superar los problemas anteriores sólo es posible de dos maneras:
- Incrementar las ganancias a través del aumento de la productividad.
- Incrementar las ganancias a través del aumento del volumen de ventas.