"Esto es lo mejor que pasó en mi vida", "Engañadores, nuevos ostap Benders": estas reseñas se pueden encontrar en Internet sobre los cursos y capacitaciones de la empresa Business Youth. La compañía promete convertir a sus oyentes en millonarios y dice que ya lo ha hecho con cientos de personas. The Village ha descubierto el fenómeno de la “juventud empresarial”.
Mikhail Dashkiev y Peter Osipov
"La vida después de la muerte es igual a la vida uterina al cuadrado más uno", demuestra Pyotr Osipov la existencia de vida después de la muerte. Se trata de una sesión de formación para el establecimiento de objetivos de dos días de duración con unas quinientas personas en la sala. Cerca del escenario, en un sillón blando, con una pierna sobre la rodilla, se sienta Mikhail Dashkiev, el segundo fundador de Business Youth. Sus rostros se muestran en primer plano en pantallas a los lados del escenario.
Te miran directamente a los ojos y hablan de los milagros que puede hacer creer en uno mismo. Ambos recuerdan muchas historias sobre cómo los graduados de Business Youth compraron una docena de apartamentos en el centro de Moscú o una docena de BMW, simplemente porque ampliaron su visión del mundo y aprendieron a soñar en grande.
"¿Sobre qué sueñas?" - pregunta Osipov a una chica del público. Ella admite tímidamente que quiere conseguir un caballo. "¡¿Qué absurdo?!" ¡Sueña con tu propio rancho! - recomienda Osipov, irradiando el optimismo y la confianza de una persona que ha aprendido todos los conceptos básicos de la vida y ha alcanzado el nirvana. En la pantalla aparece una lista de los logros de su vida, entre ellos, por ejemplo, Maserati, Ferrari y 100 millones de rublos.
Osipov tiene 26 años y Dashkiev, 27. Ya están acostumbrados al papel de jóvenes genios financieros, sobre cuyas historias de éxito los periodistas escriben con entusiasmo. Según la propia empresa, "Business Youth" tiene 147.000 oyentes y el año pasado su facturación ascendió a mil millones de rublos. La empresa opera en 209 ciudades y en cada una de ellas, de forma remota o personal, Dashkiev y Osipov enseñan cómo gestionar un negocio y creer en uno mismo.
El poder del marketing
Una entrada para la formación cuesta 5 mil rublos y es uno de los eventos más baratos de la empresa. Más tarde, durante una entrevista, Pyotr Osipov me admite directamente que asistí a esta formación en vano: "no refleja la esencia de Business Youth". Pero mientras está en el escenario, no hay ni una sombra de duda en su rostro: hará felices y exitosos a todos los que vengan. Pronto Dashkiev se va para otro entrenamiento: su tiempo es demasiado valioso para gastarlo en eventos conjuntos. Pyotr Osipov vuelve a contar una versión simplificada de la teoría de los fractales, luego recuerda las costumbres religiosas de los pueblos del mundo o habla de la biografía de Steve Jobs. Te pide que escribas diez objetivos para cada década de tu vida y tú debes determinar la fecha de tu propia muerte. Piotr Osipov cree que lo conseguiremos.
Pyotr Osipov ama a todos, excepto, quizás, a Jean-Paul Sartre. "Existe tal escritor: Sartre", le dice a la audiencia. - Escribió que una persona es una mota de polvo. Lo odio. Imagínese, un hombre escribió dos libros: "El muro" y "Náuseas". Cuando estaba muriendo, pidió disculpas por todo lo que escribió”. Después de la palabra "náuseas", el público estalla en carcajadas. En “Business Youth” no hay lugar para el pesimismo ni para experiencias emocionales sutiles. Aquí utilizan el poder de la convicción y el materialismo ensordecedor.
después de la palabra "náuseas" el público se ríe. En "Jóvenes Empresarios" No hay lugar pesimismo o sutil experiencias emocionales
Aproximadamente la mitad de los que asistieron (a juzgar por las manos levantadas) ya no estaban en el primer evento Business Youth. La alta conversión de los oyentes es el punto fuerte de la empresa. Una vez que asistas a una capacitación, será difícil salir de la segunda. Después de completar un formulario indicando su número de teléfono y correo electrónico, lo llamarán y escribirán repetidamente. “Sí, lo recuerdo, acordamos hablar por teléfono sólo después de dos meses. Pero decidí que sería importante recordarles que los precios de nuestras capacitaciones están subiendo y que si no pagan ahora, ese precio tan favorable ya no estará disponible”, me dijeron por teléfono una semana después de mi Pidió no llamar en los próximos meses.
Pyotr Osipov vende directamente desde el escenario. Menciona constantemente el coaching y el “Juego”, otros dos cursos de la empresa: “Mientras ustedes tenían media hora para discutir los objetivos, escribí un post sobre mis impresiones del evento de hoy, sobre lo que me sorprendió gratamente hoy aquí. Los participantes del “juego” podrán leer la publicación esta noche”.
"Ostap Bender está descansando"
Durante el descanso, todos van al café más cercano. Alexandra se sienta a mi mesa. Tiene 26 años y es comercializadora. Pide panecillos californianos y, mientras los preparan, habla con entusiasmo de la vida. Sus pasatiempos son las tablas; practica wakeboard, tablas de surf y snowboard. Cada vacaciones es para ella un soplo de libertad tan esperado.
“Asistí al evento gratuito Business Youth y me gustó la forma en que Peter lo cuenta: todo es lógico y comprensible. Habló sobre el algoritmo de búsqueda de nichos. Es simple, no seas perezoso y hazlo. Y ahora decidí hacer un curso intensivo remunerado”, dice Alexandra. - Al principio me pareció que había mucha agua, pero ahora entiendo que sin ella el panorama general no se habría formado. Se presta mucha atención al desarrollo de la masculinidad y la feminidad en las personas y al establecimiento de objetivos morales. No voy a abrir un negocio, vine para autodesarrollarme”.
Alexandra dice que su novio, que produce longboards, la disuadió de participar en "Business Youth"; dicen que los entrenamientos son similares a las sectas. Pero ella no escuchó: “No tengo esos prejuicios. Una de mis amigas es una chica común y corriente, pero con la ayuda de una formación sobre el desarrollo de la feminidad se convirtió en un imán para los hombres. Se volvió encantadora, femenina, misteriosa: una verdadera dama. Pronto se casará con un joven exitoso, cuatro años menor que ella”.
Un mes después de la formación, Alexandra finalmente abrió su propio negocio: coser. poncho de surf. Hasta ahora, los ingresos no son suficientes para dejar su trabajo y el negocio es estacional, pero espera poder montar un negocio para el invierno. “De repente comencé a coser y ya puedo imaginar cómo desarrollarla y ganar dinero normal. Y todo, como aconseja Osipov, ocurre en segundo plano. No me molesta”. Tan pronto como sus ingresos se lo permitan, Alexandra irá a otros programas de Business Youth: “Lo más importante que entendí es que puedes ganar dinero si tienes ganas”.
En el sitio web de Business Youth hay cientos de historias de personas felices. Vídeos, artículos, mensajes: Internet se está derritiendo por los casos exitosos. Por ejemplo, Dmitry Semyonov construye casas de madera. Los ingresos personales después de "Business Youth" son de un millón de rublos al mes. Alexander Nikitin de la Escuela de Programación se jacta del mismo éxito. No se indica el volumen de negocios de la empresa, sólo la vaga expresión "ingresos personales". A nadie le molesta que las historias de éxito no resulten exitosas. Al lado de cada nombre hay una nota al pie: “Información proporcionada por un participante que completó la capacitación”.
Alexander Agapov define el servicio de su empresa Travelization como una franquicia de viajes que permite a las personas ganar dinero de forma remota. Este servicio comenzó a promocionar el sistema de reservas suizo Halley. Los participantes en la travelización debían enviar mensajes con enlaces al sitio web de la empresa. Además, puedes ganar dinero con esto sólo después de pagar $490 por participar. Agapov dice que la empresa pronto se reiniciará y comenzará a trabajar sin socios de red. Pero con el modelo antiguo, gracias a Business Youth, sus ingresos personales aumentaron a 300 mil rublos por mes (después de la publicación, Agapov se puso en contacto con The Village y dijo que el sitio web de Business Youth contenía información falsa: 300 mil rublos - su facturación empresa - Nota La aldea).
"El ser humano puede mentir lo que gané
500 mil. pero es suyo responsabilidad", - dice Dashkiev
También afirma que el sitio no puede soportar el flujo de personas que desean trabajar en el proyecto. Es cierto que, según Yandex.Metrica, sólo unos cien visitantes visitan el sitio al día. Recientemente, la historia de éxito de Agapov fue eliminada del sitio web de Business Youth, pero está disponible en el caché.
"Business Youth" también se enorgullece del éxito de Victoria Saltykova, que vende joyas hechas a mano bajo la marca Le Petit Bon Bon. Afirma que de las ventas al por mayor de pulseras a partir de 350 rublos y pendientes a partir de 200 rublos, recibe 550 mil rublos de beneficio al mes. Sus principales clientes son las redes offline. El sitio web de Le Petit Bon Bon no funciona y grupo Tiene 3.500 suscriptores en VKontakte. Los participantes del mercado se muestran escépticos ante esta historia.
“Es difícil ganar en el mercado de la joyería hecha a mano. Está sobresaturado. Las cadenas de tiendas pueden comprar joyas al por mayor solo si son muy baratas. Por ejemplo, 50 rublos por pulsera. Si los precios son más altos y la calidad se resiente, será difícil vender un producto así”, explica el fundador. Estudio Bezo María Atamanenko.
Dashkiev no niega que la información pueda no ser fiable: “No tenemos ni una sola reseña falsa. Te lo digo con total sinceridad. Una persona puede mentir sobre algo, decir que ganó 500 mil, aunque no podría haber ganado nada. Pero esta es su responsabilidad".
La discrepancia entre las palabras y los hechos también fue notada por los oyentes de "Business Youth", los cónyuges Anna y Roman Firsov. Ambos tienen negocios: el salón de belleza y escuela Brush y la agencia inmobiliaria Garant-Invest.
“La mayoría de los vídeos y las historias de éxito son muy exagerados. Ante la cámara, cada uno vive la vida que le gustaría vivir. Son emociones, es difícil no dejarse llevar por ellas”, afirma Román. - Al querer parecer mejores, la gente suele decir que han aumentado significativamente sus beneficios, aunque muchos cuentan los ingresos o las “cuentas por cobrar” como beneficios. En Business Youth nos encontramos constantemente con personas que dicen que ganan millones, pero no pueden pagar el café en Coffeemania. Mientras recaudaban dinero para un proyecto benéfico, todos dijeron ante la cámara que aportarían 100 mil rublos. Y luego se retrasaron hasta el último minuto y admitieron que ya no había dinero. Sé que algunos pidieron dinero prestado para participar en un proyecto especial. Todo el mundo quiere ese salto cuántico que nos prometieron en este programa. Esperaban recuperar el dinero en tres meses, pero no fue posible”.
“En Business Youth soy experto en todo lo relacionado con los números, aunque no puedo decir que sea bueno en matemáticas. Pero me refiero más a la tecnología, la estadística y la teoría de la probabilidad. Todo esto lo aprendí a través de la práctica. En la Escuela Superior de Economía también había un curso de análisis matemático, pero me quedé dormido”, dice Dashkiev sobre sí mismo.
Piotr Osipov es responsable de asuntos más sutiles en “Business Youth”: el crecimiento personal. Es egresado de la Facultad de Ciencias Políticas de la Universidad Estatal de Humanidades de Rusia. Trabajó como conserje, vendedor y asistente de un diputado del LDPR, tras lo cual finalmente se convirtió en entrenador.
Si la gente no importa, cuanto y a quien pagar para sentir señor Universo, es pecado no usarlo. La “Juventud Empresarial” triunfa mejor que el resto
Marina Tuktamysheva, ex jefa de proyectos VIP de Business Youth
“Trabajaremos en base a la película.
"El lobo de Wall Street""
Recientemente, Business Youth realizó despidos totales. El testimonio de los fundadores no coincide: según Pyotr Osipov, de 110 empleados del departamento de ventas, quedaron 40, y según Mikhail Dashkiev, eran 130.
"Hemos llevado a cabo una rigurosa reestructuración del departamento de ventas", explica Dashkiev. - Nos dimos cuenta de que muchos vendedores trabajan con un salario fijo de 40 mil rublos. Decidimos reducir la tarifa a 25 mil rublos, para que una persona no estuviera interesada en trabajar por una sola dosis. Y despidieron a los que comenzaron a indignarse”.
Como dijeron a The Village ex empleados de Business Youth, nadie recibió compensaciones ni bonificaciones debidas al despido. "Casi ninguno de los empleados de la empresa recibe un trato humano", recuerda el ex asistente de Mikhail Dashkiev. - Me despidieron conforme a la ley sólo porque logré establecer relaciones normales con Dashkiev. Todos los demás simplemente son despedidos. Incluso clientes. Tuve que lidiar con las devoluciones. La gente de las regiones gastó su último dinero en seminarios web, luego los cancelaron y no devolvieron el dinero durante seis meses. Aunque lo mismo ocurrió con los miembros de grupos VIP. Pagaron cientos de miles para participar y luego quedaron decepcionados. Se pueden entender. Piotr Osipov es una persona apasionada. Hoy aconseja ir al boxeo tailandés y mañana al qigong. Y el dinero por negarse a participar en el programa siempre lo devolvían con gran dificultad”.
También hubo quienes decidieron luchar por una compensación: la ex jefa de proyectos VIP de Business Youth, Marina Tuktamysheva, esperó tres meses los pagos prometidos, pero al final renunció sin recibirlos.
“A finales de 2013 se hizo evidente que Business Youth tenía problemas. La empresa no puede consolidar el resultado, pero intenta con todas sus fuerzas mejorar su desempeño financiero, recuerda. - El director general Alexander Volchek decidió que despedir a la mayor parte del equipo ayudaría a salir de la situación. Se fueron unas doscientas personas, es decir, más de la mitad. La gente fue expulsada sin pagarles dinero. Por ejemplo, no me pagaron el bono durante tres meses”.
La niña destaca que obligaron a los empleados a resignarse para no pagar los tres salarios exigidos. Los empleados fueron retirados del trabajo y trasladados a otro piso: “El departamento de recursos humanos y el servicio de seguridad montaron un verdadero circo. Dijeron que como firmamos documentos sobre secretos comerciales, entonces, cuando se discuta el impago, lo revelaremos, y esto significaría hasta tres años de prisión. Es una locura, pero podría asustar al directivo medio".
A los empleados del departamento de ventas, recuerda Tuktamysheva, se les enseñó a trabajar basándose en películas: “Érase una vez Sagun (Alexander Sagun, ahora director general de Business Youth. - Nota La aldea) se paró sobre la mesa y dijo: “Vimos la película “El lobo de Wall Street”, ahora trabajaremos en esta película”. Pronto la empresa adquirió un gong por su propia cuenta, como el del héroe de Leonardo DiCaprio”.
Pero a pesar de todo esto, la niña cree en la "juventud empresarial" y no tiene dudas sobre la calidad del producto y el talento de Osipov y Dashkiev. En cierto modo, podemos estar de acuerdo con ella: si a la gente no le importa cuánto y a quién le pagan para sentirse gobernante del Universo aunque sea por un segundo, sería un pecado no usarlo. “Business Youth” lo hace mejor que otros.
Fotos: 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 - proporcionado por BM
Educación y carrera temprana
Como señala smartmoney.today, comenzó como trabajador auxiliar (conserje), fue oficinista, vendedor y luego perdió su trabajo.
Según otra versión de la biografía, su primera experiencia laboral la obtuvo en Cheboksary durante las campañas electorales.
Después de mudarse a Moscú, estudió en la Universidad Estatal Rusa de Humanidades en la Facultad de Historia, Ciencias Políticas y Derecho y en la Escuela de Estudios Políticos de Moscú. Luego estudió en Alemania.
Afirma que trabajó en la Duma estatal como asistente de un diputado, y también impartió cursos de oratoria para diputados y altos directivos, y estudió la metodología para la resolución de problemas de adolescentes de entre 11 y 17 años.
"Juventud empresarial"
En 2010, junto con Mikhail Dashkiev, fundó el proyecto "Business Youth", cuyo objetivo es ayudar a los emprendedores a abrir y desarrollar negocios.
En Business Youth, Osipov es responsable del crecimiento personal.
Los críticos llaman a la comunidad una secta, muchos casos no son fiables y los fundadores son acusados de cálculos incorrectos. El editor de The Village, que contactó con algunos de sus héroes, señala también la falta de fiabilidad de los casos de éxito publicados en el sitio web de Business Youth. The Village también considera sobreestimados los importes de sus ingresos y de su volumen de negocios indicados por la empresa. Durante los despidos que siguieron a la empresa durante la crisis de 2014, los empleados no recibieron las compensaciones ni las bonificaciones requeridas.
Crítica
La biografía de Peter es criticada por su inverosimilitud: trabajó como diputado y vivió en un albergue, también cambia, por ejemplo, de la versión oficial se eliminó que trabajaba como conserje; Un artículo crítico en smartmoney.today afirma que Peter prometió devolver el dinero si no le gustaba el curso, pero los Firsov se negaron a devolver el dinero. Según Firsov, los métodos que le aconsejaron Business Youth le provocaron pérdidas, ya que las herramientas que anunciaban, como las costosas páginas de destino, no funcionan en todos los ámbitos. Muchas técnicas de BM son consejos de personajes famosos contados con sus propias palabras, incluida una versión de la conferencia de Donald Trump "Think Bigger".
Peter Osipov enseña las relaciones familiares sin estar casado.
Citas
"¿Sobre qué sueñas?" - pregunta Osipov a una chica del público. Ella admite tímidamente que quiere conseguir un caballo. "¡¿Qué absurdo?!" ¡Sueña con tu propio rancho! - recomienda Osipov
BM no puede ayudar a que su negocio alcance el éxito porque los fundadores no son competentes en las áreas en las que usted está construyendo su negocio. A lo largo de los años no se les ha ocurrido nada propio, solo cuentan la literatura extranjera que han leído. No les interesan los matices de su negocio, solo tienen plantillas que venden con éxito a aspirantes a emprendedores perezosos. Los BM hacen un gran trabajo vendiéndose A SÍ MISMOS y sus capacitaciones, lo que se confirma por la cantidad de audiencias que reúnen. Al mismo tiempo, Peter y Mikhail solo hablan de casos exitosos que se pueden contar con una mano y guardan silencio sobre cientos de miles de proyectos fallidos.
La humanidad tiene hoy una oportunidad invaluable de deshacerse de los estereotipos que hace tiempo que han perdido su influencia. Abandona la forma de pensar no rentable. Del negativismo masivo. Y esta es una oportunidad para mantenerse al día y no olvidar que 2015 ya está llegando a su fin.
¿Cómo suena la teoría del éxito actual?
Para tener éxito hoy, una persona debe poder reflexionar conscientemente y asumir la plena responsabilidad de todas sus decisiones. Esta cualidad no es inherente a la mayoría de las personas, y lo que nos enseña la historia dice que fue criada por los maridos más dignos.
Una cosa está clara: la posesión de todas las cualidades intelectuales descritas anteriormente proporciona una ventaja innegable sobre la mayoría. Si tienes educación y experiencia, tu opinión importa un poco más. Es difícil no estar de acuerdo con el hecho de que el éxito puede definirse como el resultado del uso de tales ventajas.
¡Aprende y te beneficiarás! La conclusión es exactamente esta: las personas exitosas son una especie de casta de aquellos que logran hacer todo a la vez. Un determinado estilo de vida en el que el desarrollo es el criterio principal.
tenemos que ser genios
La capacidad de razonar antes de actuar, de comprender lo que sucede, beneficiándose de ello y evitando los rastrillos colocados por todas partes, ha sido especialmente valorada en la sociedad a lo largo de la historia de la humanidad que conocemos. Quienes poseen tales habilidades siempre ascienden rápidamente en la escala profesional y a menudo se distinguen por un carisma atractivo o, por el contrario, negativo.
Las cualidades de personalidad mencionadas a veces inspiran a muchos, y la gran mayoría de ellos son jóvenes. Hoy en día, muchas personas deciden tomar el control de sus vidas en sus propias manos. Pero, ¿es tan fácil seguir tus convicciones cuando hay tantas tentaciones a tu alrededor? ¿Quizás esta sea la clave del éxito?
La imagen de una persona exitosa tiene una lista de diferencias con la mayoría.
La capacidad de mantener prioridades en la vida que son valiosas para el crecimiento personal es un sello distintivo de las personas decididas. Sí, este estilo de vida atrae la atención del público. Indudablemente. ¿Pero es porque todo el mundo siente la necesidad urgente de tener un mentor?
Este se puede secar de formas completamente diferentes. Cuando una persona muestra críticas agresivas, otras con intereses comunes deciden aprender todo lo nuevo.
Una cosa es obvia: el mundo moderno está “hecho a medida” para personas educadas y exitosas.
En su blog LiveJournal se mencionó a un joven empresario que llamó la atención, sobre quien hablaremos más a fondo: Peter Osipov. Dato interesante: propuso dividir a todas las personas en dos categorías. Las personas del primer grupo son las que mueven el mundo moderno, mientras que las del segundo grupo son las que simplemente no tienen tiempo y se mueven al ritmo de otra persona.
Peter Osipov: biografía
Contra todo pronóstico, no es originario de la capital. Cheboksary es la ciudad donde nació Piotr Osipov. Fecha de nacimiento: 16 de diciembre de 1987. A menudo en sus historias, el joven empresario menciona que en la edad escolar no se avergonzaba de trabajar como conserje. Además, junto con los demás chicos, entregué envases de vidrio al punto de recogida. Nada, tuve que trabajar, dice Piotr Osipov. Biografía de un chico corriente.
Hoy es propietario de una empresa con una facturación mensual de varios millones de dólares. Su proyecto "Business Youth" atrajo la atención de un público objetivo muy amplio. Muchos se preguntan si deberían confiar en la experiencia del joven, mientras que otros, por el contrario, aceptan con entusiasmo sus ideas innovadoras.
Petr Osipov cree que el mercado ruso en este momento simplemente está repleto de oportunidades para iniciar su propio negocio. Cada empleado de su empresa piensa lo mismo. “Estoy enojado con mi gente porque no son como yo”, fue la respuesta de Peter a la pregunta sobre la motivación de sus empleados. Peter está convencido de que es necesario amar su trabajo y dedicarse a él. Ésta es la única forma de seguir el camino del éxito y triunfar en el mundo moderno.
Peter no duda en anunciar públicamente todos sus objetivos. Por ejemplo, en uno de los cafés de Moscú, en compañía de sus amigos, hace una declaración escrita de que durante los próximos tres meses debería ganar 15.000.000 de rublos.
Este tipo de declaraciones no son infrecuentes en el caso de Peter. Un vídeo subido a YouTube o sus ensayos diarios en un blog podrían ser prueba de sus palabras. Después de la fecha límite, Peter proporciona un informe sobre el trabajo realizado y los resultados obtenidos. Surge la pregunta: ¿qué le da tanta confianza a un temerario?
La naturaleza es tal que las mujeres...
Sí, la naturaleza es realmente tal que las mujeres pueden motivar a los hombres a conquistar cualquier altura. Además, es su derecho natural. Por supuesto, algunas personas simplemente no pueden entender esto. Bueno, Pyotr Osipov, obviamente, no solo entiende esto, sino que también logró subordinar el amor femenino a su objetivo.
Hay muchos datos de la historia sobre cómo las mujeres sirvieron de musa de inspiración para personas creativas y conquistadores como Napoleón.
Piotr Osipov también tiene una actitud ambiciosa hacia las mujeres. Su esposa no rara vez recibe regalos costosos de su parte. Uno de los objetivos que me propuse en el pasado fue la promesa de que la novia de Pyotr Osipov recibiría como regalo la última modificación del Range Rover.
Peter recuerda las palabras de su amada en una de las celebraciones. Antes, dijo la niña, Petya y yo soñábamos mucho con muchas cosas, era nuestro pasatiempo favorito, y ahora estos sueños están empezando a hacerse realidad.
Peter considera los regalos costosos, como autos y una casa para sus padres, como metas que cree firmemente en lograr. Si no puede prescindir de la confianza en su negocio, entonces la escala del proyecto "Business Youth" debe ser innovadora.
Fórmula del descubrimiento: fe multiplicada por energía
Todas las grandes cosas se lograron a veces gracias a la pura fe en el éxito. Es como si simplemente no hubiera otra opción.
Peter menciona a menudo que es muy importante desarrollar una cultura de sueño, ejercicio y comer sólo alimentos saludables. El cuidado de tu cuerpo no debe quedar relegado a un segundo plano.
Ha pasado el período en el que estaba insatisfecho con la vida. El joven no disfrutaba lo que hacía. Y luego simplemente reconsideró sus puntos de vista sobre su vida personal.
El nacimiento de la marca se produce de forma paulatina.
El desarrollo de la empresa Business Molodist se puede calificar de rápido en comparación con un negocio simple, que no se diferencia de la mayoría. Quizás sería más correcto prestar atención a los ejemplos de grandes empresas globales como Apple, Google y Microsoft.
Estas grandes empresas se consideran hoy entre las más valiosas del mundo y sus productos se encuentran en casi todos los hogares. Desde el surgimiento de cada empresa de esta escala, la gente común y corriente ha cambiado su comprensión del mundo que los rodea de una vez por todas.
Ahora es difícil imaginar nuestra vida sin la tecnología moderna que nos resulta familiar y accesible en la vida cotidiana, los cómodos teléfonos inteligentes móviles y los ordenadores.
Cuando personas con intereses comunes se unen, todo saldrá bien.
El inicio del proyecto “Jóvenes Empresarios” fue similar. No fue casualidad que dos jóvenes, Pyotr Osipov, se conocieran en Moscú. Ambos se sentían como ovejas negras en un ambiente típico. Peter anhelaba interactuar con personas inteligentes y decididas.
"Estoy cansado de que todos digan constantemente: no lo lograrás, esto no funciona, muchos me llamaron extraño", dice Pyotr Osipov. BM reveló su potencial.
Junto con Mikhail Dashkiev, los muchachos se fijaron un objetivo común y, contrariamente a la opinión pública, comenzaron a ganar mucho dinero por medios legales.
¿Es todo como todos los demás o como yo quiero?
La población de un país se puede describir mediante estadísticas o refranes. Quizás anécdotas. Pero es imposible negar el hecho de que una parte importante de ellos está cansado del guión gubernamental estándar. Estudie una especialidad, solicite una hipoteca en un banco o rechace, pero esta es la única oportunidad que tiene de comprar algo en esta vida.
Como resultado, nace un ciudadano que experimenta el mismo descontento con el aumento de los precios y la falta de dinero. Como regla general, estas personas adoptan la posición pasivo-agresiva de quejosos.
Por otro lado, el nuestro se crió en la era de la información. Tienen valores y prioridades completamente diferentes. Ahora todo el mundo puede permitirse el lujo de desarrollarse diariamente a través de Internet. Aquí Peter Osipov vio su oportunidad.
¿Por qué la idea BM funciona y genera ingresos?
Peter no solo entendió cómo ganar dinero de una manera desconocida para los demás, sino que también creó toda una empresa, "Business-Youth", que ayuda a aquellos que desean aprender una habilidad tan útil.
De hecho, Business Youth promueve sus servicios desde hace unos cuatro años. La gente aprende con una fuerza ardiente en los ojos, dice Pyotr Osipov. Las críticas son sólo positivas, las estadísticas son asombrosas.
Dicen que en estas clases se hacen negocios, y no se juega con la teoría...
¿Quizás algo anda mal con el sistema educativo?
Estudiar en una universidad, lamentablemente, no es barato y también es muy difícil obtener una nota alta, confiando únicamente en tus propias fuerzas. Con esta actitud los jóvenes inician su camino educativo en las instituciones gubernamentales.
El estilo de enseñanza tampoco siempre es capaz de satisfacer el interés de los estudiantes. No todos los profesores se preocupan por asegurarse de que sus alumnos aprendan el material correctamente.
Hoy en día se ha convertido en un concepto abstracto. De hecho, los jóvenes tienen que pagar por todo, y se trata de un pueblo que todavía se considera sin educación e incapaz de valerse por sí mismo. ¿Quizás la demanda no debería ser así?
El desarrollo del sistema educativo en Estados Unidos ya ha llegado al punto en que la deuda por préstamos al Estado para la educación ha superado el billón de dólares. Los estudiantes heredarán estas deudas de sus padres incluso después de su muerte. Deudas de esta magnitud son imposibles de saldar, y no deberían serlo.
Definitivamente hay una nota apocalíptica en la descripción de los últimos hechos. Pero si sostienes tu cola como una pistola, y de modo que la corriente corra por tus venas, entonces detrás de todos estos acontecimientos cada vez más oscuros podrás ver destellos de nueva esperanza.
Este es un nuevo concepto de educación.
En las últimas dos décadas, el mundo ha cambiado fundamentalmente. Todos los acontecimientos a gran escala transforman la opinión pública. Todo lo familiar y comprensible pasa al olvido o se vende retro, y lo nuevo puede resultar no sólo interesante, sino también terriblemente aterrador. Para la mayoría, malo.
Un caso muy conocido puede servir como buen ejemplo de la percepción de la innovación.
En los años 60 del siglo pasado, una expedición de geólogos encontró en la taiga a una familia de personas que habían vivido como ermitaños durante más de medio siglo. Esta era la familia Lykov. Durante todos los años que vivieron en el desierto, los Lykov nunca conocieron a otras personas.
Cuando los geólogos les dijeron que el hombre había estado en la Luna, no lo creyeron. Cuando los vieron por primera vez en la televisión, Agafya Lykova dijo: "No podemos, esto es un pecado". Pero, según los geólogos, ya no podían evitar mirar la televisión milagrosa.
Cada día las personas aumentan su nivel de inteligencia y, como puede ver, han encontrado por sí mismas una salida a una situación injusta. Gracias a proyectos como “Business Youth”, todos pueden recibir educación. Al mismo tiempo, no sólo abren su propio negocio, sino que aprenden a extraer beneficios y dinero de todo lo que les rodea.
Las ideas innovadoras siempre reciben muchas críticas. Para los nuevos descubridores, la crítica no es un obstáculo, solo fortalece el carácter. El proyecto Business Youth se ha convertido en una oportunidad para muchos. Por supuesto, trabajar con personas que siempre te apoyarán y te ayudarán a avanzar es fácil y prometedor.
Según Piotr Osipov, la “juventud empresarial” es capaz de impulsar el inicio de grandes cambios para todo el pueblo ruso. Cualquiera que tenga el deseo puede hacer lo que ama. Esto es lo más hermoso que una persona puede recibir. La sensación de libertad que surge como resultado te ayudará a seguir adelante.
Una hora de viaje tranquilo y ya nos acercamos al club náutico cerca de Moscú, donde se encuentra Pyotr Osipov y sus asociados en Business Youth. Un lugar tranquilo con hermosas vistas y autos caros (Maserati Quattroporte, desde 6 millones de rublos), que se encuentran en un estacionamiento discreto detrás de una valla alta y de ninguna manera delatan el hecho de que aquí se reúnen personas que han agitado el espacio mediático para relajarse. , lluvias de ideas y reuniones estratégicas con sus declaraciones sobre miles de millones de dólares en facturación, decenas de miles de oyentes y una revolución en el mercado ruso de educación empresarial.
Esta entrevista fue atípica en muchos aspectos: en lugar de las tradicionales reuniones en algún lugar de Coffeemania, nos reunimos fuera de la ciudad, y en lugar del tradicional intercambio de saludos y capuchino matutino, nos sumergimos en las aguas heladas del embalse de Pirogovskoye.
Peter, ¿cuándo se te ocurrió “Jóvenes Empresarios” y por qué decidiste dejar lo que estabas haciendo en ese momento (asistente de un diputado, algunas otras cosas)?
Oh, fue hace mucho tiempo, hace mucho tiempo. Seré honesto contigo, ¿vale? No recuerdo bien qué pasó en esos años. Hay más leyendas que hechos en ese período. En primer lugar, Misha y yo ( Mikhail Dashkiev, cofundador de Business Youth - aprox. ed.) comenzaron a reunirse en diferentes lugares interesantes y a pensar qué hacer a continuación. Misha ya había trabajado bastante en pequeñas y medianas empresas, como ventanas y puertas, como dicen, del sector real del arado. En ese momento, estaba haciendo muchos proyectos educativos y estudiando metodología educativa.
En aquel momento, sólo teníamos ironía sobre los caminos que se ofrecían a la gente como única opción posible. Ya entonces entendimos claramente que si sigues a todos, no llegarás a ninguna parte. Todos trabajábamos en empresas, nos gustaba, no hubo problemas. Pero entendimos que trabajando en la empresa no podríamos lograr lo que queríamos. Además, no sabíamos lo que queríamos, pero sabíamos con certeza que allí no lo lograríamos.
Siempre nos despedían de las empresas. Nuestra sed de actividad siempre entraba en conflicto con nuestros superiores y no permanecíamos mucho tiempo en ningún lugar. Después de haber asistido a varios eventos de startups y aceleradoras de empresas, que en aquel momento eran bastantes, nos dimos cuenta de que no estábamos satisfechos con nada de lo que existía y, además, entendemos cómo se debe hacer.
Ya entonces me vino a la mente una comprensión real de lo que realmente afecta al dinero. ¿Cuáles son estas ventas, cuáles son (fue entonces cuando nos dimos cuenta de que el negocio son cuatro indicadores)? Clientes potenciales, conversión, factura promedio, frecuencia de compra. Fue simplemente una revelación. Teníamos un montón de técnicas, tanto nuevas como heredadas de clases anteriores, sabíamos cómo hacer tecnología educativa a partir de esto, tenía mucha experiencia en hablar en público. Entonces todo se juntó y por primera vez actuamos juntos en la Escuela Superior de Economía, se reunieron trescientas personas.
¿Y cuál es el papel de Alexander Volchek en esto?
Sasha apareció en el tercer año de nuestra historia. Todos empezamos con Misha y luego conocí a Sasha. Siempre tratamos el proyecto “Business Youth” como una actividad paralela, mientras trabajábamos en otros proyectos principales. Como suele suceder, este proyecto paralelo empezó a desarrollarse con tanta facilidad y rapidez, sin mucho esfuerzo (las ciudades empezaron a abrirse, la gente empezó a reunirse), que decidimos abordarlo de forma más activa.
Nos desarrollamos durante dos años, durante dos años fui director general de la empresa, participé en la gestión, contratación de empleados, etc. Ya existía una empresa, una entidad jurídica, unas 14 ciudades en las que trabajábamos, una gran oficina en Tverskaya-Yamskaya, un departamento de ventas en sus inicios, un departamento de desarrollo, es decir, la empresa estaba en el comienzo de su desarrollo. . Teníamos entre 20 y 25 personas, pero incluso entonces estaba claro que a) soy una persona no sistémica, b) no quiero ser una persona sistémica, c) no puedo hacer que la empresa sea grande y sistemática.
Quedó claro que algo necesitaba cambiar radicalmente. En este momento conocemos a Sasha Volchek, en ese momento trabajaba como director general de la empresa Megaplan. Lo miré: el traje es de Versace, cuenta una gran historia sobre Megaplan, en general, hay mucho que aprender. Y quería presentar Megaplan aquí para ser más sistemático. Él dijo: "Sash, enséñame cómo implementar Megaplan, conviértete en mi mentor y guía". En ese momento ya estábamos llenando las salas con 500 personas, ganando dinero, es decir, todavía éramos una granja colectiva, pero una granja colectiva con perspectivas.
Lo invité a nuestra reunión, que manteníamos regularmente (también estaba increíblemente orgulloso de haber implementado reuniones semanales en las que discutíamos nuestro negocio). Vino y después de la reunión me contó durante otros treinta minutos lo mal que estaba todo, lo poco sistemático y estúpido que se había hecho todo. Lo senté a mi lado, tomé un papel y le dije: “Sasha, mira, en tres meses, en septiembre de 2012, me compraré un apartamento por 3 millones de dólares, y si no lo compro, Entonces te lo daré a ti, Alexander Volchek, 3 millones de rublos”.
¿No tenías 3 millones de dólares extra en ese momento?
En aquel momento, los beneficios de la empresa oscilaban entre 600.000 y 1 millón de rublos al mes, en el mejor de los casos. Y teníamos que obtener 100 millones de beneficios en tres o cuatro meses.
Nos encantaba jugar a esos juegos, en la declaración. A veces todavía hacemos esto, pero entonces todo era más difícil. Le digo a Sasha: “¿Qué quieres? Bueno, ¿un coche? Tenía un coche, una especie de Audi viejo. ¿Cuánto puede ganar un alto directivo en Rusia? Bueno, entre 300 y 500 mil. Y le digo: “Escribe la misma declaración de que te comprarás un coche por 6 millones, sin utilizar ahorros, en dos meses”. Y mientras iba a hacer una fotocopia de mi papel, vi que ya había escrito. Esta es una prueba, ni siquiera una prueba, sino el nivel de aventurerismo de una persona, que puede correr riesgos e inscribirse rápidamente en algo si es interesante.
¿Y cómo terminó todo?
No importa. Lo principal aquí es saltar del avión, encontrarás un paracaídas en el camino.
Salimos de la ciudad y nos llevamos a Sasha con nosotros. Le pedí que nos ayudara con la planificación, con las señales, como cómplice, en cierto sentido, de este proceso. Y cuando empezó a ayudarnos, registró todo en Excel. Estaba simplemente encantado: estoy asombrado por aquellos que pueden escribir algo en Excel.
Inmediatamente le digo a Misha: “Mira, qué guapo es. Tomémoslo como nuestro socio”. Misha dice: "Vamos". Y entonces lo vio por primera vez. Discutimos y decidimos darle a Sasha el 20% de nuestra empresa de inmediato. Le digo: “Sasha, necesitamos ganar 100 millones para septiembre, y el 20% es suficiente para todas tus declaraciones y otros gastos. ¡Ven con nosotros!" Él responde: "Necesito pensar". Al día siguiente me llama y me dice: “Acabo de dejar la junta directiva, anuncié mi renuncia, estoy de acuerdo”. Está claro que pasó otros dos meses allí en Megaplan, transfiriendo casos, cumpliendo algunos plazos, pero en septiembre compró su Panamera.
Vi que ustedes tres ahora tienen el 33% de la empresa.
Sí, un año después lo dividimos en tres, el 33%. Creo que en los negocios no se puede centrarse en las acciones, en la propiedad, todo debería ser fácil.
Díganme ¿por qué los automóviles aparecen casi en todas partes en muchas de estas declaraciones y promesas? EsoRolls Royceel compraráMaserati, ese algo más. ¿No es esto demasiado trivial?
Tenemos cientos de opciones diferentes. Al parecer, la mayoría de las veces sólo prestas atención a los coches. Probablemente sea hora de que cambies de coche.
De hecho, las tareas intangibles son difíciles de medir y rastrear su finalización. Con un automóvil todo es mucho más sencillo: es fácil de evaluar, ver y es una tarea bastante sencilla. No se puede ir a un concesionario de automóviles y decir: "Tengo 500 mil, al Panamera le faltan varios millones, por favor, véndamelo, lo traeré por la noche". La gente es débil y le gusta engañarse a sí misma. Pero no se puede engañar a Maserati. O lo compraste o no lo compraste.
Un coche es aún más sencillo como objetivo en algunos aspectos, que, por ejemplo, un apartamento. Un buen apartamento en Moscú cuesta varios millones de dólares y, para ser honesto, pocas personas pueden ganar tanto dinero rápidamente. Un coche es una especie de simulador objetivo, comprensible para los hombres y absolutamente objetivo.
Recorrí este camino por completo, tuve un Mercedes Clase C, luego el primer Maserati, luego un Mercedes ML para mi papá, luego el segundo Maserati nuevo, que probablemente notaste en el estacionamiento, luego un Ferrari California, que Se lo di a mi exnovia.
Revisé tu perfil, miré a aquellos a quienes les gustan tus publicaciones y comentarios; quería encontrar personas famosas y exitosas allí. Encontré, por ejemplo, a Yuri Belonoshchenko, director general de la sociedad gestora UralSib, y a varios altos directivos más pequeños, en su mayoría jóvenes. Dime, ¿hay personas famosas, celebridades que citan tus actividades, de quienes eres amigo cercano?
Yura, sí, recientemente se fue de aquí, literalmente antes que tú, ayer. ¿Quién más? Dima Kazachkov, director de la empresa 1C-Rarus, Andrey Rogachev, que hizo Pyaterochka.
Mitya Fomin (grupo Hi-Fi) estuvo, por ejemplo, en el último entrenamiento "Un millón en cien".
Escribiste que estás bajo ataque especial en los medios. ¿Tiene alguna idea de quién podría haberlo ordenado?
No creo que este sea un ataque especial. Todas estas publicaciones, no es que me hayan sorprendido de ninguna manera. Es bastante difícil sorprenderme con un comentario online en una red social, donde el usuario número 7.950 respondió algo al usuario 14.124. Aquí está nuestro director general, vino corriendo hacia mí en estado de shock: “Petya, cómo es posible, trabajamos aquí. , y luego salen esos materiales " Bueno, lo calmé, seguimos trabajando.
De hecho, la única opción para evitar las críticas es estar en el estado de un cadáver y mantener la actividad vital de dicho cadáver, es decir, no hacer nada que cambie el mundo que nos rodea. La pregunta principal es qué parte de la gente critica nuestras actividades. Hasta ahora miro a los que escriben críticas y veo que no tenemos ningún problema.
Pregunta de mi colega, tu fan. ¿Qué tipo de música escucha Peter Osipov?
Ah, buena pregunta. Todo en la vida se puede entrenar, excepto el gusto musical. Ahora abro mi perfil en el iPad y vamos del pasado al presente. Sex Pistols, Rolling Stones, Air, The Killers, Infected Mushroom. Es interesante lo de Infected Mushroom, los invitamos a nuestra casa, actuaron para trescientas personas. Fue genial, somos sus fans desde hace mucho tiempo, fue simplemente felicidad.
Clash, “Krovostok”, Amy Winehouse (Amy es mi amor especial), Jamiroquai, Radiohead, Tchaikovsky, Rachmaninov.
Otra pregunta de un colega. Si un chico pobre pero prometedor viene a tu entrenamiento sin dinero, ¿existe la opción de ir a la clase gratis?
No, sin conexión cuesta dinero. Todos los materiales de los que hablamos están en Internet, de una forma u otra; utilice tantos como desee. No podrás conectarte sin dinero. Porque, ¿de qué otra manera se puede obligar a una persona que no ha pagado nada a trabajar duro, a no faltar al trabajo, a hacer los deberes, etc.? No importa lo brillante que seas, debes encontrar entre 20 y 25 mil para un curso de estudio.
Si no has pagado por algo, no lo apreciarás. Hay algunos cursos de inglés online gratuitos, me inscribí y lo olvidé, no funciona. Y cuando diste, aunque sea un poco, pero una cantidad que sea significativa para ti, el resultado será completamente diferente.
¿Tienes alguna idea de por qué mucha gente te considera una secta?
Creo que esto se debe al ambiente que creamos en los primeros años. Fue divertido allí. No tengo nada en contra de esto, que piensen lo que quieran. No somos una corporación rígida que regañó el entrenamiento y dejó que la gente se pusiera a cuatro patas. Nos preocupamos por aquellos que reciben nuestra formación, les ayudamos; tal vez este formato de alguna manera lleve a la gente a pensar en eso.
Sobre los números. En el material de The Village hubo un malentendido sobre tu facturación, dicen que ganaste mil millones, pero en realidad fue menos. ¿Puedes aclarar este punto?
El año pasado la meta era mil millones. No lo cumplimos; el volumen de negocios anual fue de unos 800 millones de rublos.
¿Cuál es el margen de su negocio?
Puedo decir que durante el año pasado, en este momento no tengo mucha información actualizada, ya que no estoy involucrado en actividades operativas. Pero diré que para nosotros el margen operativo normal era del 20%.
Leí sobre sus planes de ingresar a los mercados occidentales. ¿Puedes decirme algo?
Pocas personas se dieron cuenta de que ahora todo el sistema educativo se encuentra en una profunda crisis. Es ineficaz. Todos entendemos que si quieres hacer negocios, bajo ninguna circunstancia vayas a una escuela de negocios. Muchas personas tienen esto en algún lugar de su subconsciente. Nadie te garantiza que saldrás y lograrás algo con un resultado predecible. Está claro que una persona con altos recursos energéticos conseguirá su objetivo incluso sin estas escuelas de negocios, ejemplos sobran.
Nadie tiene un modelo de cómo producir de manera predecible y sistemática una persona que logre algunos resultados en los negocios. De manera bastante predecible, podemos determinar que si una persona pasa por todas las etapas de capacitación y hace todo lo que le decimos, entonces logrará las tareas que se le asignen con un grado de probabilidad bastante alto. ¿Qué escuela de negocios puede decir eso? La respuesta es ninguna.
Ya contamos con capacitaciones fuera de línea realizadas por nuestros capacitadores en Letonia, Londres, Madrid e Israel. Existe un sistema desarrollado de asignaciones, control y gestión de cursos. Ahora tenemos una audiencia mayoritariamente de habla rusa, pero estamos trabajando para adaptar materiales a otros idiomas.
Aquí en Rusia ya hemos desarrollado una tecnología que muestra resultados fenomenales.
A la izquierda está el director artístico de Business Youth Ruslan Khusnutdinov, en el centro está Pyotr Osipov, a la derecha está el graduado de Business Youth Alexey Ananyin
Citaré algunos conocimientos bien conocidos sobre la "juventud empresarial". La principal crítica es que todo lo que se enseña es la cadena de nicho-aterrizaje-tráfico-ventas. Un esquema bastante simple y directo.
Distingamos entre lo que una persona ve desde fuera y lo que realmente existe. Si desde fuera a alguien le parece que todo es tan sencillo, esto no significa en absoluto que el modelo sea tan primitivo.
Cualquier empresa necesita saber qué vender, a quién y en qué segmento de precios. Aquellos que quieren comprar su producto se denominan clientes potenciales. La pista tiene que venir de alguna parte. Las fuentes pueden ser diferentes: páginas de destino, sitios web, ventas personales, ubicación en sitios para atraer tráfico, etc. Todo se reduce a la elección del segmento, la cantidad de clientes que necesita y la conversión.
Esto es lo que describí y que se puede describir en 20 segundos. Está claro que durante una formación de dos meses se examinan todas estas etapas con mucho más detalle.
También existe la teoría del desequilibrio, cuando el número de solicitudes entrantes y de clientes es igual al número de solicitudes que la empresa puede procesar. En tales condiciones, la empresa muere y se estanca. Bueno, tal vez no muera de inmediato, pero todo avanza hacia esto. El objetivo de un buen negocio es garantizar que la cantidad de clientes entrantes sea mucho mayor de lo que la empresa puede manejar actualmente. Entonces el negocio se desarrolla. Esta es la teoría del desequilibrio.
Pero luego nos dimos cuenta de que se trataba de un modelo equivocado y sin alma. Porque siempre hay una persona en el centro. Y se nos ocurrió un nuevo modelo.
El negocio consta de cinco partes. Primero aparece el producto, luego sus ventas, luego se construye el sistema y luego se forma un equipo estable. En el centro de todo está la personalidad del fundador (propietario).
Y luego, una nueva ronda, un producto mejorado, ventas a un nuevo nivel, un sistema a un nuevo nivel, un equipo actualizado de personas de un nivel superior. Las empresas, por regla general, se desarrollan en una espiral ascendente y pasan por estas cuatro etapas en cada etapa.
Por ejemplo, "Negocios-Juventud" ahora está entrando en su segunda ronda, la primera etapa de la segunda ronda, estamos creando un producto principal actualizado "BM-Coaching".
¿Se controla de alguna manera a los estudiantes que están en formación para ver si han aprendido todo, han completado las tareas, etc.?
Por supuesto, contamos con un sistema de certificación completo. Después de completar un curso de dos meses, realizan un examen. Con todos los documentos legales, con confirmaciones de facturación, con materiales de marketing. Se envía una carpeta enorme para este examen.
Deben confirmar su resultado. Mantienen un cuadro de gestión con todos los indicadores del negocio, aportan documentos, facturas, actas, etc.
¿Tiene estadísticas sobre cuántas personas toman este examen?
Tenemos una barra, el umbral mínimo es de 120 mil rublos por dos meses. Hay barras segunda y tercera, +300 mil y +1 millón, lo hace aproximadamente el 25% de los participantes del curso. Alrededor del 5% de todos los oyentes ganan más de un millón al mes. Esta es una certificación, cada estudiante que se acerca a esto tiene dos mentores que ya la aprobaron y que ya saben cómo ganar dinero. Preguntan constantemente a los estudiantes: “¿Dónde está la factura?”, “¿Dónde están los contratos?”, y los mantienen alerta.
¿Hay un momento de engaño? Si probablemente. Pero es importante comprender que es necesario trabajar duro para fingir. En la última versión de la formación, para engañarnos tendrá que falsificar una persona jurídica, contratos y extractos. Entiendes, si hizo esto, entonces ya es una persona bastante talentosa y probablemente tenga el camino abierto, pero no hacia un negocio tradicional.
¿Tiene algún ídolo entre los empresarios rusos u occidentales? ¿A quién admiras (si, por supuesto, admiras)?
Lo respeto como personaje teórico, lo respeto como creador de bellos productos, pero como estrategia de vida, no puedo elegir su camino. Cuando la empresa es lo primero en la vida, no es lo mío. Me gusta la simple felicidad humana: salud, familia y dinero. Si tengo que elegir entre familia o negocio, definitivamente elegiré la familia. Salud o negocios, definitivamente salud. Y a los empresarios que se juegan la vida y todo gira en torno a su negocio, esta opción, personalmente, no me conviene.
Donald Trump, famoso empresario e inversor estadounidense. ¿Quiero considerarlo mi maestro? No, no lo creo. Cuando lo veo en la televisión, me siento mal. No tengo una sensación agradable.
¿A quién quiero emular? Un conocido contó recientemente que estaba en la Galería Tretyakov, y uno de nuestros oligarcas geniales restauró una habitación allí y colgó una mesa del tamaño de una ventana, diciendo que él lo hizo. ¿Es bueno o no? Yo digo, bueno, bien hecho. Pero para mí personalmente este no es el caso.
Porque está Tretyakov y hay un oligarca. Estos son valores diferentes para todos los parámetros, valores diferentes para el escape. Tretyakov construyó una galería, le dedicó su vida y el oligarca renovó la habitación allí. A la edad de 18 años, Tretyakov se planteó un objetivo en la vida: tomar energía de la sociedad, estructurarla y devolverla como beneficio.
Respeto la escala de lo que hizo. ¿Encontramos personas así entre nosotros? Yo creo que no, no los veo. Cuando miro a Tretyakov, tengo un sentimiento de afecto y agrado.
¿Quieres que te recuerden como Tretyakov?
El beneficio es un subproducto de una persona debidamente organizada. Y cuando estructura su trabajo y sus acciones de la manera correcta, una cierta utilidad es un subproducto de esto. Y en el centro no está el beneficio, sino la persona que trabaja sobre sí misma. Y lo único que puedes controlar es mejorar un poco cada día. No se puede mejorar a otras personas, es una ilusión, es un mito.
Fue Serafín de Sarov quien dijo: "Sálvate, miles se salvarán". No toques a la gente, cuídate. Necesita llegar a un acuerdo consigo mismo, comprender lo que quiere y actuar. Y esta es la posición más productiva.
“Mírate sólo a ti mismo, gana tu primer millón y luego no llegarás a los mil millones. Rusia necesita más multimillonarios".
Todavía no sé exactamente cómo funciona para nosotros.
- ¿Qué es la “Juventud Empresarial”?
Actualmente es la comunidad de emprendedores más grande del mundo. Unimos a unas 2.300.000 personas. Buscamos comunidades globales de emprendedores, pero no había ninguna tan organizada como la nuestra. Tenemos más que solo emprendedores en nuestra comunidad. Por ejemplo, hay 105 mil clientes que han estudiado con nosotros durante seis años. Ahora tenemos 5 mil personas estudiando en nuestros cursos.
- Espera, ¿qué tipo de cursos? Pensé que eras una organización pública, una especie de semigubernamental.
Hay una comunidad en Business Youth, pero no la gestionamos. Somos la única escuela de negocios privada, pero es más bien una etiqueta porque tenemos una estrategia diferente. Sí, efectivamente, tenemos una gran cantidad de empresarios: ahora son 5 mil personas. Vinieron y compraron cursos por 70 mil rublos.
Nuestros cursos son el mejor programa para mejorar a las personas en términos de dinero y espíritu empresarial en el país hoy. Creo que lo mismo ocurre en el mundo en este momento.
- Entonces, ¿qué son estos cursos?
Son cursos, sí.
- ¿Entonces esto es "Juventud Empresarial"?
Estos son los mejores cursos.
- ¿En qué se diferencian de las incubadoras de empresas?
Nos distingue la calidad. No hay análogos a nuestro desarrollo.
Empezamos hace seis años, cuando había incubadoras de empresas. No entendía cómo en una incubadora no sólo se puede construir un negocio multimillonario, sino simplemente engancharse y ganar los primeros cien, doscientos, trescientos mil. Todo confunde al cerebro: inversiones, propuestas, hay que correr tras algo. Todas las incubadoras no funcionan y están lejos de la realidad, donde es necesario poder hacer algo por la gente y recibir dinero por ello.
- ¿Cómo atraes clientes?
Todavía no sé exactamente cómo funciona para nosotros. Contamos con un departamento de ventas, un canal de YouTube, una base de datos de direcciones de correo electrónico y un número de teléfono. El sitio web molodost.bz recibió en febrero aproximadamente tres millones de visitantes.
La gente mira y va a nuestro contenido, al vídeo. Filmamos mucho y hablamos claramente de los resultados. En las incubadoras de empresas, no está claro por qué deberías ir allí; no cuentan historias reales. La gente realmente necesita venir a alguna parte, utilizar sus talentos y ganar dinero.
Contamos con un desarrollo interno: el programa analítico "Smol-Data", con la ayuda del cual monitoreamos a cada persona que pasa por nuestro programa. Por ejemplo, en el momento del inicio, la gente llegó con un ingreso total de 153 millones de rublos. Estos eran sus ingresos. Se fijaron el objetivo de obtener un beneficio de 609 millones de rublos. Pero en realidad ganaron mil millones. Nuestra gente gana dinero real y los rastreamos en cada paso.
- ¿Cómo se ayuda exactamente a los empresarios a aumentar sus beneficios?
De diferentes formas: estableciendo metas, implementando la gestión. Tenemos un sistema matricial complejo. Calificamos a todas las personas según sus ingresos y les damos a cada uno un entrenador: un empresario en ejercicio. Además, nuestros entrenadores compiten entre sí para ver qué resultados de entrenamiento son mejores. Al mismo tiempo, dividimos a las personas en equipos que tienen sus propias carreras. Como resultado, las personas se encuentran en tres sistemas de calificación que las elevan.
En estos sistemas agregamos una capa de información sobre el tráfico, el empaquetado y la elección de la estrategia adecuada. Pero esto no lo hacemos mediante la motivación, sino que analizamos los intereses de una persona, sacamos conclusiones y proporcionamos información en forma de aprendizaje automático. Hablamos de diferentes tecnologías y monitoreamos las reacciones de las personas. Cómo estudia Netflix los intereses de los usuarios.
A lo largo de seis años, hemos acumulado una gran cantidad de datos para un producto interesante. Si una persona acude a nosotros, tendrá resultados garantizados y predecibles utilizando todos los métodos.
Piotr Osipov es el fundador de los cursos "Jóvenes Empresarios". En 2005 dejó Cheboksary y se fue a Moscú para estudiar y trabajar. Fue asistente de un diputado de la Duma estatal y dirigió cursos de oratoria para diputados y altos directivos. En 2010, junto con Mikhail Dashkiev, fundó el proyecto "Business Youth" para ayudar a los emprendedores a abrir y desarrollar negocios.
Fecha de nacimiento: 16 de diciembre de 1987Educación: Universidad Estatal Humanitaria de Rusia
Equidad: 977 millones de rublos (ingresos de cursos en 2016)
En 2014, teníamos una diferencia de taquilla de -77 millones.
- ¿Cuál es su ingreso?
En 2016 ganamos 977 millones de rublos. Ahora contamos con 7 personas en la sociedad gestora, una oficina de 200 m² en Flacon y oficinas independientes de organizaciones individuales. Holacracia completa.
- Entendí lo de los ingresos, pero no lo del negocio. ¿Vendes servicios a emprendedores?
Incluido. ¿Cuál es el sentido de la educación empresarial en Rusia y en el mundo? Obtenga un certificado, una hoja de papel. Estamos en contra de tal sistema y consideramos que el principal resultado de los estudios es el dinero que la gente gana con su negocio ya al finalizar la formación.
Hemos logrado que el 95% de los grandes empresarios que vienen a estudiar y pagan 500 mil rublos, en los dos primeros meses de formación, recuperen el coste del curso y obtengan beneficios adicionales.
- ¿Cuántos profesores tienes en tu organización?
Contamos con unos 300 formadores. Enseñan fuera de línea, en vivo. Un coach es un emprendedor con unos ingresos al menos diez veces superiores a los de todo el grupo de estudiantes. El trabajo de entrenador no se paga, es voluntariado. A los emprendedores les gusta enseñar; se divierten con todo.
Actualmente estudian en los cursos 5 mil personas. Nuestra tarea es la formación individual. Dividimos a todos en grupos de 20 personas, en los que enseñan nuestros formadores. Prestamos atención a cada estudiante. Contamos con un sistema en el que hacemos un seguimiento de los resultados de cada alumno.
- ¿Cuéntanos sobre este sistema? ¿Es este tu desarrollo?
Sí, este es completamente nuestro desarrollo. Durante cinco años intenté hacer todo por mi cuenta, pero me di cuenta de que era muy difícil por mi cuenta y comencé a hacer un embudo de desarrollador. Tenemos alrededor de seis proyectos de TI internos con equipos separados que trabajan con su propio presupuesto y ganancias.
Ahora estamos lanzando un proyecto con startups con Mikhail Smolyanov de Megaproryv. Nos dimos cuenta de que sabemos cómo animar a los empresarios, pero no queremos involucrarnos en el negocio, es aburrido. El objetivo es crear una gran aceleradora de startups. Queremos reunir mil equipos de desarrollo interesantes, capacitarlos, darles la oportunidad de ganar dinero y contratar a los mejores para desarrollar servicios.
A lo largo de los años, hemos aprendido a generar un enorme flujo de empresarios leales, pero nuestro dolor es que iban y venían. No son nuestros clientes de toda la vida. Por eso, decidimos ofrecer servicios de TI que solucionen sus problemas.
Por ejemplo, todo el mercado de sistemas DRM pagos en Rusia tiene 18 mil usuarios. Esto es muy poco. Contamos con 43 mil clientes emprendedores al año. Si tuviéramos nuestro propio sistema CRM, podríamos capacitar a estas personas para trabajar en el CRM e implementarlo. Debido a esto, tendríamos clientes de por vida, ese mismo valor de por vida.
Este año tenemos la tarea de crear 30 servicios. Ahora tenemos cinco que ya son rentables. Por ejemplo, el servicio de generación de páginas “Bullet”. Todas las páginas de destino son inhumanas y pesadas, pero en "Pool" puedes crear un sitio web con una pantalla y máxima conversión respondiendo solo cinco preguntas. En el segundo mes de funcionamiento, "Pulya" contaba con 6.000 clientes de pago.
En general, continuaremos creando un embudo de emprendedores leales y al mismo tiempo crearemos un embudo de proyectos de TI para estos emprendedores.
- Los números hablan por sí solos: en 2014 el sitio recibió 300 mil visitantes y ahora 21 millones. Esto es serio. Probablemente sea hora de que nos asociemos con usted.
Podemos hacer mucho por usted y es interesante. Existe la creencia de que trabajamos con pequeños emprendedores que recién comienzan, pero esto no es cierto.
- Tiene casi mil millones de rublos de ingresos para 2016. ¿Cuál es la ganancia neta?
Para los principales productos que fabricamos, la rentabilidad aumentó significativamente. El año pasado ganamos unos 300 millones de rublos.
A los 19 años tenía una oficina con vistas al Kremlin.
- ¿Qué pasa si un decreto del gobierno prohíbe los negocios en Rusia y solo queda el Estado?
Por tanto, la única salida que vemos es el emprendimiento masivo. ¿Cómo hacer esto cuando hay varias escuelas de negocios en el país que están discutiendo entre ellas quién está más avanzada? Tenemos muy pocas escuelas de negocios, especialmente privadas. Nuestra “Juventud Empresarial” está ingresando al mercado de TI, queremos ingresar a Estados Unidos, China e India. Cuando mostramos nuestros avances en el extranjero, simplemente se sorprenden. Contamos con gente talentosa que empaqueta esto en un sistema. Y luego lo desembalaremos en Estados Unidos, China e India.
- Ten cuidado. Allí todo es diferente: mercados, mentalidades, cultura, escala de inversión. Con los dedos se pueden contar los proyectos rusos que han tenido éxito en el extranjero.
Para ser honesto, tenemos una gran tarea: hacer el acelerador número uno del mundo. Tenemos tecnología y no queremos quedarnos atrás. Nuestro desempeño global demuestra que estamos avanzando. Y si vamos más allá, se creará un fenómeno único: la “gran incubadora rusa”.
- Estoy mirando sus números en el portal "Similar-Web". Aquí hay muchos enlaces de referencia. ¿Dónde se anuncia y cómo se consigue tráfico?
Hay remarketing y retargeting. Hay publicidad paga. Pero el tráfico principal es orgánico. Tenemos mucho contenido, la gente lo ve en YouTube y Vimeo y viene a nosotros. Sabemos cómo hacer grandes movimientos, pero todavía no somos muy buenos para convertirlos.
Siempre he tratado de fijarme una meta para un gran número y esforzarme por alcanzarla. Por ejemplo, calculamos que si un gerente de ventas aporta 600 mil, entonces necesitamos 500 vendedores. Contratamos a 40 personas al mes, recorrimos todo el mercado y analizamos 10.000 currículums. Automatizamos todo y fuimos reconocidos como una de las mejores implementaciones de Salesforce en Rusia.
Obtuvimos muchos ingresos, pero no sabíamos que había grandes gastos. Teníamos una estructura grande e ineficiente. Entonces pensé que lo sabía todo y lo delegé todo en los altos directivos. Perdí el control de la empresa. Pero en 2014 hubo una diferencia de taquilla de -77 millones. Gracias a esto, me hice cargo de la empresa, limpié la estructura y comencé a ocuparme de las finanzas, la contabilidad y la gestión.
- Cuéntame sobre ti. ¿Quién es Peter Osipov?
Nací en Cheboksary en 1987. Yo crecí allí. Mi padre era artista y participó en campañas políticas como diseñador. Quería trabajar en política porque había estado involucrado en campañas publicitarias electorales locales desde que tenía 17 años. Luego, en 2005, se mudó a Moscú, fue a estudiar politólogo y trabajó en la Duma Estatal. Fue asistente de un diputado y celebró unas tres elecciones. A los 19 años tenía una oficina con vistas al Kremlin. Eran tiempos románticos: leía a Ogilvy, Pelevin, escuchaba a Bowie.
Después de un tiempo, me di cuenta de que no tenía dónde desarrollarme en política. Y se puso a vender publicidad y cursos complementarios. Los clientes potenciales eran bastante interesantes: tenían que recorrer las escuelas, ir a clases, hablar sobre el producto.
Al mismo tiempo, leí mucho y desarrollé mis habilidades en psicología empresarial. Asistió a los entrenamientos de Radislav Gandapas y Sergei Azimov. Me interesó esto, la información me ayudó a vender en las escuelas. Pero no entendía cuál era el objetivo final de estos entrenamientos y cuál debería ser el resultado. Como resultado, abrí dos cursos propios para adolescentes. Leímos los libros de Branson, salimos y compartimos ideas. Así gané mis primeros 100 mil rublos.
Luego conocí a Mikhail Dashkiev, mi socio. Tenía una gran experiencia en marketing. Reunimos al primer grupo de estudiantes y recién llegados a los negocios que no habían encontrado aplicación en incubadoras de empresas y programas gubernamentales. Empezamos a reunirnos y a descubrir cómo podíamos crecer y qué podíamos hacer para ganar mucho dinero. Así surgió la “Juventud Empresarial”.
No escuches a nadie y gana mucho dinero. Lo mejor que puedes hacer hoy por el país es comprarte un gran Mercedes, levantarte, ganar un millón, etc.
Rusia es el mejor lugar con una enorme rentabilidad para los negocios. En Europa no existen cifras similares sobre el retorno de la inversión. Mírate sólo a ti mismo, busca personas que crean en ti, gana tu primer millón y luego ya no faltan mil millones. Rusia necesita más multimillonarios.
No tengas miedo de la incredulidad. Tenemos el 18% del PIB, la proporción de las pequeñas y medianas empresas. Todavía entendemos poco; la economía del país apenas está emergiendo. Toma tu pieza, establece metas ambiciosas, gana dinero real.