Gode byggematerialer er nøglen til vellykket reparation eller konstruktion, så deres valg skal gribes ansvarligt an. Det er én ting, hvis fagfolk gør dette, som de siger, efterspørgslen er på dem. Men det er anderledes, hvis du beslutter dig for at lave reparationerne selv.
I dette tilfælde falder alt ansvar på dig, så det er vigtigt at kende nogle nuancer og udvælgelseskriterier, der vil beskytte dig mod en række fejl.
Valg af byggematerialer korrekt
- Først og fremmest, sig et fast "NEJ" til billige byggematerialer. Faktum er, at sådanne besparelser helt sikkert vil give bagslag, og inden for et år begynder fliserne at falde af, gipset vil skrælle af, og betonen vil smuldre. Selvfølgelig skal du ikke købe de dyreste, det er bedst at blive i mellemprissegmentet. Husk det kvalitetsmaterialer vil aldrig være billige, så hvis du køber dem, dømmer du dig selv til gentagne reparationer.
- Dyre produkter er ikke altid ensbetydende med kvalitet. For det første bruger alt for annoncerede mærker mange penge på annoncering, men overvåger ikke altid kvaliteten af deres produkter. For det andet er det de populære mærker, der oftest forfalskes, og nogle gange på en sådan måde, at det er umuligt at skelne. Stol ikke på reklamer, men på anmeldelser fra dem, der har brugt dem. Eller stol på et mærke, der har været på markedet i mange år og har et certifikat og separate salgssteder.
- Kontroller altid emballagens integritet. f.eks. betonblandinger eller forringes over tid, hvis pakkens integritet er blevet kompromitteret, og uden at bemærke det, vil du naturligvis købe udløbet eller fugtigt materiale. Det samme gælder materialer som laminat el parketplade. De kan nemt blive beskadiget under transport.
- Besøg specialiserede butikker eller websteder fra producenter, hvis du planlægger et stort indkøb af materiale. Du bør ikke gå på markedet og købe noget under disken uden at spørge om opbevaringsbetingelserne og udløbsdatoen. Det er bedre at finde god butik, især da der er en chance for at få kampagner og rabatter, samt sæsonudsalg.
- Fabrikant. Alt her er ret kontroversielt, men kun én ting forbliver uændret - der er mindst tillid til varer fra Mellemriget. Oftest forsøger de at købe materialer fremstillet i Europa, fordi de anses for at være af højeste kvalitet. Blandt indenlandske er der også gode producenter, men det kommer an på.
Gulvbelægninger
Hvis vi taler om gulvbelægning, så kommer parket eller laminat straks i tankerne. I en af vores artikler, kan du og hvad er generelt bedre, så vi vil ikke gentage os selv. Men én ting er værd at sige - falder dit valg på parket, så spar ikke på gode naturlige lakker, som skal bruges til at behandle gulvet en gang hvert 2-3 år. Ja, generelt vil en sådan fornøjelse ikke være billig, men gulvet vil vare meget længe.
Hvis du på forhånd ved, at du ikke har råd til det, er det bedre at vælge laminat eller linoleum.
Flise
Der er ingen særlige klager over selve flisen, og det er ikke svært at vælge det. Men det, mange gerne vil spare på, er lim. Og her er den største fejl. Du bør ikke købe en klæbende base, der indeholder toluener og phenoler. Disse stoffer er radioaktive og vil skade dit helbred.
Tapet skal tillade luft at passere igennem - dette er en vigtig betingelse, især for soveværelset og børneværelset. Så ud over skønhed skal der være fordel. Køb ikke billige materialer af lav kvalitet, da kræftfremkaldende stoffer og benzen blev brugt i deres produktion. Normalt er dette synden vaskbart tapet.
Kvaliteten af byggematerialer bestemmes også af deres levetid, og jo højere den er bedre materiale.
Nogle fejl
Men der er visse, der tillader 70% af befolkningen:
- Isolering. I dag er ekspanderet polystyren en af de mest populære materialer til isolering, fordi det har en lav pris og skiller sig ud blandt konkurrenterne, så det bruges i de fleste tilfælde. Men her ligger en vigtig detalje- ekspanderet polystyren kan bruges, men kun til visse strukturer. Faktum er, at det har en høj grad af brændbarhed, så det ikke kan bruges til at isolere facaden på et hus, i hvert fald af grunde brandsikkerhed.
- Screed. For at spare penge køber nogle mennesker ikke armeringsnet, hvilket er 100% nødvendigt. Som følge heraf begynder betonen at revne, og du skal tilkalde specialister og betale dobbelt så meget.
- Du bør ikke spare på grundvandtætning. Det afhænger direkte af, hvor længe strukturen vil stå.
Som du kan se, er det ikke så svært at vælge materialer til renovering eller konstruktion, bare lad være med at jage priser, vælg et pålideligt mærke og tjek emballagen. Med hensyn til hvilke byggematerialer der efterspørges, er cement måske den mest almindelige, fordi ikke et enkelt byggeprojekt kan undvære det.
Se denne video for at lære, hvordan du vælger cement.
Måder at øge salget
Handel med byggematerialer er en forretning på randen af en fejl. Der er ingen store markups, og hovedfortjenesten kommer fra store salgsmængder. Byggeriet er faldende. Nye materialer dukker op og sortimentet vokser. For at få succes i denne branche skal du subtilt arbejde med sortimentet, forskellige kundegrupper og kundefastholdelsesbetingelser.
Hvordan man kan øge salget af byggematerialer under disse forhold, og andre funktioner til at øge rentabiliteten af dette forretningsområde. Dette vil blive diskuteret i artiklen.
Hvem er klienten?
Alle købere af byggematerialer kan opdeles i tre grupper.
1. Detailkunder. De giver maksimal profit fra hver enhed af varer, fordi prisen for detailkøbere er mindre vigtig, og de er villige til at betale 10-15 % mere for service, tilgængelighed, transporttilgængelighed og servicekvalitet. Men at servicere dem kræver store omkostninger til varer på lageret, detailforretninger, servicepersonale
2. Engroskunder - byggeorganisationer. Dette er den mest attraktive gruppe af købere, fordi de regelmæssigt har brug for store mængder varer. Ud over prisen fokuserer de på det præsenterede udvalg, hastighed og uafbrudt udbud.
3. Engroskunder - handelsvirksomheder (mellemmænd) som videresælger varer købt hos dig. Dette er gruppen med den laveste margin - mellemmænd øger din omsætning, men giver minimal indtjening, fordi de for at få overskud skal købe varer til den lavest mulige pris. Essensen af deres virksomhed er at købe billigere at sælge dyrere, de kan kun betale for meget for en eksklusiv.
For at øge salget af byggematerialer skal du klart forstå, hvilke kunder du henvender dig til - engros, detail eller begge dele.
Tilnær dig valget ikke baseret på personlige præferencer, men under hensyntagen til situationen og statistikken i regionen og andre objektive faktorer.
Antallet af potentielle kunder i kategorien, den aktuelle forretningssituation, behovene på det regionale marked, mængden af midler, du er villig til at investere i udvikling og andre.
Eksempel
Hvis du handler i en region, der udvikler sig godt og har mange udviklere, giver det mening at fokusere på dem. Hvis du allerede har et omfattende netværk af detailbutikker beliggende i områder med god trafik, giver det mening at fortsætte med at udvikle din detailforretning.
10 effektive måder at øge salget på
Du kan øge salget på både traditionelle og utraditionelle måder. Vi vil fortælle dig, hvordan du øger salget af byggematerialer til befolkningen og B2B-sektoren. Nedenfor er de 10 mest effektive måder, hvilket giver os mulighed for at øge salget i sådanne virksomheder med mindst 20 %.
1. Engrossalg af hensyn til detailhandelen. Hvis du før dette udelukkende var engageret i detailhandel, kan du åbne en ekstra engroslinje, selvom det ikke giver fortjeneste. For hvad? At have et konstant stort salgsvolumen, på grund af hvilket du kan modtage rabatter fra fabrikker og en lav indgangspris.
Efter at have modtaget en nedsat købspris, kan du:
- sæt en højere markup på detailhandelen og tjen endnu mere på hver enhed af solgte varer;
- reducere detailmarginer ved at holde priserne så lave som muligt, og øge fortjenesten ved at øge omsætningen.
2. Udvidelse af sortimentet. Udvidelse af sortimentet kræver yderligere investeringer og skal derfor være klart begrundet. Det er ikke værd at tage dette skridt "for en sikkerheds skyld" eller "for at gøre det køligere end andre." Det giver mening at udvide din produktlinje, hvis det vil øge dit overskud eller kundeflow.
Udvidelse af sortimentet giver dig mulighed for at øge fortjenesten ved at tiltrække nye kunder og sælge varer "med damplokomotiv".
Tiltrækning af nye kunder. Udvidelse af sortimentet bidrager i to tilfælde til, at der opstår nye kunder.
For det første når du kender dem, du kan tilbyde nye produkter til. Det er naivt at håbe på spøgelseskøbere, der dukker op med opdateringen af sortimentet. Udvidelse er berettiget, når der er tillid til det nyt produkt vil købe.
For det andet når du kender til potentielle kunder, der ønsker at købe alt ét sted. For eksempel hvis du har en ny tagmateriale, vil de købe bolte, skruer og tagmateriale fra dig. Du kan break-even på dette materiale, men du kan tjene penge ved at sælge skruer, fastgørelser og tagrender.
Salg af varer med "lokomotiv", dvs. når en kunde kommer til dig for et nyt produkt, og forlader efter at have købt et nyt produkt og noget fra hovedsortimentet. I dette tilfælde, som i den tidligere version, giver det nye produkt muligvis ikke profit - fortjenesten kommer fra "lokomotivproduktet". Du vil således ikke tjene noget på det nye produkt, men du tjener på alt det, han køber yderligere.
Bemærk venligst, at i dette tilfælde spiller salgschefens arbejde en vigtig rolle. Det er ham, der skal tilbyde kunden ikke kun et nyt produkt, men også et "lokomotivprodukt". Han skal aktivt sælge og vide alt om krydssalg. I virkeligheden sker det ofte, at ejeren laver et sådant system, men lederen opfylder ikke kravene, og virksomheden bryder sammen.
3. Salg via hjemmesiden. Internetsalg er effektiv metode at øge salget under en krise eller i perioder med sæsonbetinget tilbagegang, for eksempel om vinteren. Sælg byggematerialer online. Hvis du ikke har din egen hjemmeside, er det nu, du skal oprette en. Hvis du har en hjemmeside, er det vigtigt at promovere det klogt og opnå relevante (målrettede) besøgende. Siden giver dig mulighed for ikke kun at udvide kredsen af kunder, men også at spare på omkostningerne (kontorleje og løn ledere, fordi en medarbejder, der arbejder hjemmefra, kan modtage ordrer fra webstedet).
- Visualisering. For at øge salget skal du ikke bare reklamere for produktet i ord, men tydeligt vise kunderne, hvordan det kan bruges. Hvis du f.eks. sælger tagsten, skal du tilføje et billede af et tag dækket med disse tegl til din magasinannonce. Eller placer stande på salgssteder med prøver af fliser lagt korrekt.
- Søg efter nyhedsfeed. Ved du ikke, hvordan du tiltrækker kunder? Kom med en informativ grund. Ring for eksempel til faste kunder med en besked om rabatter, om levering af varer, som de købte sidste gang til lageret, eller om det forestående udseende af et nyt produkt.
5. Udførelse af en plukkers funktioner. Store kunder er villige til at betale for meget for muligheden for at købe varer ét sted. Du kan ikke kun sælge dit produkt, men også finde/bringe andre produkter til kunder. Alle vil få gavn: du vil sælge dit produkt og måske tjene penge gennem mellemmand; bygherren modtager de nødvendige byggematerialer i én bil.
6. Arbejdsplan. Du kan øge salget i en byggematerialebutik ved at justere din arbejdsplan.
- Hovedklientflow. Ideelt set bør du spore de dage og tidspunkter, hvor hovedstrømmen af kunder opstår, og sørg for at acceptere ordrer i denne periode. Lad os sige, at hvis størstedelen af ordrerne kommer lørdag og søndag, så er det bedre at holde en fridag om mandagen og lade lørdag og søndag være arbejdsdage.
- Modvægt til konkurrenterne. Hvis dine konkurrenter arbejder til kl. 18.00, skal du arbejde til kl. 20.00. Hvis de har fri lørdage og søndage, så prøv at arbejde på disse dage. Dette vil øge chancerne for, at kunderne kommer til dig.
7. Mulighed for afdrag. Hvordan øger man engrossalget af byggematerialer? Hvis økonomiske situation giver dig mulighed for at sælge varer på afbetaling. Det vigtigste er at overvåge størrelsen og tilstanden af tilgodehavender.
8. Cold calling. Du kan øge antallet af salg gennem cold calling. De vil ikke give hurtige resultater, men hvis du opbygger en dialog korrekt, vil antallet af kunder begynde at vokse om 2-3 måneder.
9. Aktivt arbejde med indkommende kunder. Det er lettere at fastholde en klient end at ringe til ham senere. Det er vigtigt, at ledere etablerer kontakt til alle klienter, der kommer af sig selv, for efterfølgende at kunne foretage ”varme” opkald.
- Hvis du kun er engageret i engroshandel, og en kunde kiggede forbi/ringede for at afklare tilgængeligheden af et bestemt materiale, egenskaber eller omkostninger ved et produkt, bør du involvere ham i dialogen, finde ud af hans behov, hvis det er muligt, og være sikker at tage kontaktoplysninger.
- Hvis du er engageret i både engros- og detailhandel, er det vigtigt at kontakte kunder, der kommer til detailbutikker, kompetent. detailforretninger. Husk, at disse kan omfatte grossister og dem, der er ansvarlige for store indkøb.
10. Kundeservicestandarder. Indførelsen af en positiv effekt på øget salg fælles standarder tjenester i hele handelsnetværket. Det er vigtigt at overvåge ledernes arbejde og træne dem til at kommunikere kompetent med kunderne.
Situationer, hvor lederen ikke var i humør og sendte klienten væk eller var for doven til fuldt ud at svare på sit spørgsmål, bør reduceres til nul.
For at gøre dette skal alle telefonsamtaler optages, og handelsgulve Der skal installeres overvågningskameraer. Ideelt set udvikle en færdiglavet algoritme, så hver leder kan tale med kunden og udarbejde svar på eventuelle indvendinger.
Sammenfattende alt ovenstående skal du udføre følgende trin for at øge salget af byggematerialer i din virksomhed:
- Kundebehovsanalyse
- Maksimal kundetilfredshed
- Forbedring af arbejdet i din egen salgsafdeling
- Tiltrækning af nye kunder
- Motivation til at fastholde eksisterende
Når det kommer til renovering, begynder enhver person at købe byggematerialer. Og det er fra valget byggematerialer yderligere komfort og hygge i huset vil afhænge. Og hvis disse materialer er nødvendige til konstruktion, skal du være endnu mere opmærksom på valget. Trods alt, som du ved, kan en bygnings holdbarhed, dens pålidelighed og sikkerhed afhænge af materialets kvalitet.
Hvordan vælger man gode byggematerialer?
Det moderne byggemarked byder på bredt udvalg materialer designet til forskellige budgetter. Men selvom du har et lille budget, bør du ikke købe materiale af den laveste kvalitet. Du kan blandt alle mulighederne vælge den mest optimale, der både opfylder kvalitetskravene og den acceptable prispolitik.
Så hvordan vælger man byggematerialer, og hvad skal du være opmærksom på? De vigtigste tips på dette område kan overvejes:
- Pris-kvalitet. Glem ikke, at de billigste materialer ikke kan skabe pålidelighed. Og omvendt, materialet med flest til en høj pris kan være af høj anstændig kvalitet.
- Kontroller opbevaringsforholdene for byggematerialer. Det vil sige, hvis du ser, at emballagen ikke har bevaret sin originalitet, så skal du være forsigtig med materialet indeni.
- Tilstedeværelsen af garantier fra sælgeren giver os mulighed for at tale om materialet som pålideligt og sikkert.
- Overvej alle kravene til materialet, før du køber det (frostbestandighed, sikkerhed, fugtbestandighed osv.).
Under hensyntagen til alle dine præferencer og ønsker kan du selv vælge bedste mulighed byggematerialer, der ikke kun holder dig så længe som muligt, men som også vil spare dig for nogle penge.
Hvor finder du hurtigt de bedste byggematerialer?
Hvis du ikke har tid til at søge efter byggematerialer på markedet eller i butikker, vil GlavОrgStroys tjenester hjælpe dig med at træffe dette vanskelige valg. Her er de bedste og mest populære tilbud inden for byggematerialer, der kan opfylde absolut alle søgekriterier og kundekrav.
På GlavOrgStroy-portalen kan du:
- Placer din annonce med kravene til det, du leder efter, modtag tilbud fra sælgere, tag dit valg.
- Forhandle med potentielle sælgere og kunder.
- Tilbyd dine produkter eller tjenester helt gratis.
- Modtag de seneste og mest relevante nyheder i byggebranchen.
For at få det fulde udbytte af GlavOrgStroys tjenester har du brug for:
1.? Tilmeld dig på hjemmesiden.
2.? Udfyld en profilansøgning, og angiv punkterne for det, du leder efter eller tilbyder.
3.? Placer en annonce, der anmoder om evnen til at udføre tildelte opgaver.
4.? Træf dit valg blandt alle de foreslåede muligheder, og indgå en aftale med en pålidelig og ansvarlig partner.
Som du kan se, vil du på ret kort tid være i stand til at lave et udvalg af højkvalitets byggematerialer, arbejde med pålidelige og betroede partnere.
1. Find ud af, hvilke materialer du har brug for
For at købe præcis det, du har brug for og ikke betale for meget, skal du beslutte, hvilken slags arbejde du vil udføre. Til dette formål er det kompileret.
Et designprojekt sparer dig også for valgets kvaler. Arkitekten eller designeren forklarer i detaljer, hvilke materialer, farver og teksturer der er brug for – det eneste, der er tilbage, er at købe dem.
Når du vælger efterbehandling materialer Du skal være opmærksom på renoveringen af, hvilket specifikt rum de vil blive brugt. For eksempel: til køkkenet er det bedre at tage fugtbestandige, og til soveværelset - miljøvenligt papir eller ikke-vævede.
2. Bestem, hvor og fra hvem du vil købe materialer
Hvis du vil spare penge, er det bedst at gå til byggehypermarkeder: de fleste af de sælger højst varer gunstige priser. Men forskellige småting, såsom børster eller fastgørelsesanordninger, kan også købes på markedet - store kæder hæver nogle gange priserne på sådanne produkter.
Hvad angår producenter, er det altid bedre at foretrække kendte og betroede mærker. Så risikoen for at løbe ind i produkter af lav kvalitet er mindre.
3. Studer emballagen omhyggeligt
Ofte er det allerede tydeligt på emballagen. Emballagen til et kvalitetsprodukt skal indeholde oplysninger om producenten og numre på kvalitetscertifikater for overensstemmelse. Hvis noget er mistænkeligt, for eksempel et sløret billede, fejl eller tastefejl i ord, er det bedre ikke at købe et sådant produkt.
Emballagen hjælper også med at bestemme materialets tilstand. Se på udløbsdatoen, vær opmærksom på, hvordan selve emballagen ser ud, om den er slidt: nogle materialer kan blive forringet på grund af forkert opbevaring.
4. Spar klogt
4. Bestil materialer på forhånd
Materialer fra udlandet eller emner, der udføres af individuel ordre, det er bedre at købe på forhånd - deres levering kan tage en måned eller mere.