የድርጅቱ ተወዳዳሪ ቦታ. የምርት ተወዳዳሪ ቦታ

ውስጥ ዘመናዊ ሁኔታዎችየማንኛውም የገበያ አካል ኢኮኖሚያዊ ፣ ሳይንሳዊ ፣ ቴክኒካል ፣ ምርት ፣ ድርጅታዊ ፣ የአስተዳደር እና የግብይት ችሎታዎችን የሚገልጽ በመሆኑ የሩሲያ ኢኮኖሚ ልማት ፣ የውድድር ቦታ ምድብ ከዋና ዋና ጽንሰ-ሀሳቦች ውስጥ አንዱ ነው።

"ተፎካካሪ አቋም" በሚለው ጽንሰ-ሐሳብ የበለጠ ለመስራት, ለግምገማው አቀራረቦችን ለመግለፅ እና ለመተንተን, በዘመናዊው የሀገር ውስጥ እና የውጭ ፅንሰ-ሀሳብ እና የውድድር ግንኙነቶች ልምምድ ውስጥ የአንድ ድርጅት የውድድር አቀማመጥ በጣም የተለመዱ ትርጓሜዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ እንደሆነ እናስባለን.

በጥቅሉ ሲታይ፣ “ተፎካካሪ ቦታ” የሚለው ቃል በኤም.ፖርተር የተገለፀው “አንድ ኩባንያ በኢንዱስትሪ ውስጥ የሚይዘው አቋም...፣ የተፎካካሪዎች ማለቂያ የሌለው ጦርነት ነፀብራቅ ነው። በኢንዱስትሪው ውስጥ በተወዳዳሪነት የሚወሰን ነው ፣ እሱ ከኢንዱስትሪው መዋቅር ጋር ፣ ለድርጅት ተወዳዳሪ ስትራቴጂ ለመምረጥ መሠረት ነው።

ከአሜሪካዊው ገበያተኛ A. ትንሽ እይታ አንጻር የውድድር አቀማመጥ የአንድ ኩባንያ ዋና መለኪያዎች ከተፎካካሪው ጋር የሚነፃፀር መግለጫ ነው.

G. Azoev የውድድር ቦታን እንደ አንድ ድርጅት ዓይነተኛ የስራ መደቦች ይገልፃል፣ “...በተወዳዳሪ ጥቅሞች አጠቃቀም ደረጃ እና የውድድር ጫናን የመቋቋም አቅም ይለያያል።

I. አንሶፍ የአንድ ድርጅት የውድድር ሁኔታ ጽንሰ-ሀሳብን እንደ ውድድር ቦታ ይጠቀማል, የገበያ ቦታን አይነት ሜትር.

ጄ.-ጄ. ላምቢን "ተፎካካሪ ቦታ" የሚለውን ጽንሰ-ሐሳብ ሳይገልጽ በድርጅቱ ምርታማነት (የምርት አሃድ ዋጋ ከቅድሚያ ተወዳዳሪ ጋር ሲነጻጸር) እና የገበያ ኃይሉ (ከቅድሚያ ተፎካካሪው ጋር ሲነፃፀር ከፍተኛው ተቀባይነት ያለው ዋጋ) አራት ዓይነት የውድድር ቦታዎችን ይለያል. ).

የውድድር ቦታ በአንድ የተወሰነ የግብ ገበያ ውስጥ የሚወዳደረው ኩባንያ ግቦች እና ሀብቶች ስብስብ ነው።

ስለዚህ ፣ “የተወዳዳሪ አቋም” ጽንሰ-ሀሳብ ያሉትን ነባር ትርጓሜዎች ከመረመርን ፣ የተለያዩ ትርጓሜዎች እንዳሉ መደምደም እንችላለን። ይህ ጽንሰ-ሐሳብበዘመናዊ የኢኮኖሚ ጽንሰ-ሐሳብ. እንደ የውድድር አቀማመጥ ተመሳሳይነት, ሳይንቲስቶች እና በውድድር ትንተና መስክ ልዩ ባለሙያዎች "የፉክክር ሁኔታ" እና "የተወዳዳሪ አቋም" ጽንሰ-ሐሳቦችን ይጠቀማሉ.

በእኛ አስተያየት ፣ ከተወዳዳሪነት አቀማመጥ አብዛኛዎቹ ትርጓሜዎች ውስጥ አንድ አካል የውድድር ቦታው በገበያ ውስጥ ያለውን የድርጅት የተወሰነ ቦታ ፣ ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ያለውን የንፅፅር አቋም የሚያንፀባርቅ መሆኑ ነው።

የኢንተርፕራይዞች የፉክክር ቦታ የሚወሰነው በግቦቻቸው ፣ በምርት እና የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲዎች ፣ የሽያጭ አደረጃጀት ፣ የምርት ሽያጭ አበረታች ዘዴዎች ፣ የፋይናንስ ሁኔታ ፣ የግምገማው የመጀመሪያ የመጀመሪያ ደረጃ የውድድር ትንተና ነው።

የውድድር ትንተና ባለብዙ ደረጃ ሂደት ነው, እያንዳንዱ ደረጃ የራሱ ዘዴያዊ ይዘት አለው. ለመተንተን ግልጽ የሆነ አቅጣጫ እና የውጤቶቹን ተጨባጭነት ለመጨመር, በመሠረቱ መወሰን አስፈላጊ ነው ርዕሰ ጉዳይ, ነገር እና ግቦችተወዳዳሪ ትንታኔ.

የትንታኔው ግቦች ሙሉ አፈፃፀም በአብዛኛው የተመካው በጥያቄ ውስጥ ያለው የገበያ ጂኦግራፊያዊ እና የምርት ወሰኖች እንዴት በትክክል እንደተገለጹ ነው። የገበያ ጂኦግራፊን በሚመርጡበት ጊዜ, በርካታ ምክንያቶች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው.

• 1. የምርቱን አጠቃቀም ዝርዝሮች. እንደ ዓላማው ይወሰናል. ለኢንዱስትሪ እቃዎች የምርት ኢንተርፕራይዞችን ቦታ ግምት ውስጥ በማስገባት የገበያ ወሰኖች መወሰን አለባቸው. የፍጆታ ዕቃዎችን በተመለከተ, የማከፋፈያው ቦታ ወሳኝ ጠቀሜታ አለው, ማለትም በጅምላ እና ችርቻሮእና ግዛቱ መገኛ።
• 2. በገበያ ላይ ለሚቀርቡ እቃዎች ምክንያታዊ አማራጮች. ምክንያታዊ ባልሆነ መንገድ የተጠበበ የገበያ ወሰን ደረጃውን የጠበቀ ሸቀጦችን የሚሸጥ አነስተኛ የችርቻሮ መሸጫ እንኳን ሳይቀር በተጠቀሰው ክልል ውስጥ የአማራጭ አቅርቦት ባለመኖሩ እንደ "ግዛት" ሞኖፖሊስት ሆኖ ሊያገለግል ይችላል. እየተመረተ ያለው ምርት በእውነቱ ለአንድ ክልል ልዩ ተደርጎ ከተወሰደ እና በተመሳሳይ ጊዜ የሞኖፖሊስት ውጤት ካልሆነ ፣ ምክንያታዊ (ከሩቅ እይታ አንፃር) ቁጥር ​​እስከሚገኝ ድረስ ከግምት ውስጥ ያሉትን ድንበሮች ማስፋት ያስፈልጋል ። የአማራጭ ቅናሾች.

የአገር ውስጥ ሞኖፖሊስቶች ዕቃዎችን በተመለከተ, የትንታኔው የጂኦግራፊያዊ ድንበሮች በዋጋ, በጥራት እና በጂኦግራፊያዊ ርቀት ላይ ተደራሽ ከሆኑ የውጭ ገበያዎችን ሊያካትት ይችላል.

• 3. ዕቃዎችን ወደ መጠቀሚያ ቦታ የማጓጓዝ ዋጋ. በጥያቄ ውስጥ ያለው ምርት ሁሉም አምራቾች (ሻጮች) ለተጠቃሚው ከፍተኛ ተደራሽነት ባለው ዞን ውስጥ መቀመጥ አለባቸው ፣ ይህም ትክክለኛውን ግምት ውስጥ በማስገባት ነው። የትራንስፖርት አውታር. ተመሳሳይ ምርቶችን የሚያመርት ኢንተርፕራይዝ ዕቃውን ወደ ተለየ ክልል ለማጓጓዝ የሚጠይቀው ወጪ የምርት ዋጋን ተወዳዳሪ ወደሌለው ደረጃ ከፍ ካደረገ እንደ ተፎካካሪ ሊቆጠር አይችልም። ሸቀጦቹን ወደ ሸማቹ ለማጓጓዝ የሚወጣው ወጪ ከምርቱ የገበያ ዋጋ ከ 10 በመቶ ያልበለጠበትን ክልል ግምት ውስጥ በማስገባት የገበያውን የጂኦግራፊያዊ ድንበሮች መገደብ ጥሩ ነው.
• 4. ሻጭ በሚመርጡበት ጊዜ የግዢዎች ድግግሞሽ በተጠቃሚው ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል. ብዙ ጊዜ ምርት ሲገዛ የገበያው ጂኦግራፊያዊ ድንበሮች ጠባብ እና በተቃራኒው መሆን አለባቸው. ይህ ጊዜን ለመቆጠብ በሚጠይቀው መስፈርት ምክንያት ነው, ይህም ሸማቹ በእያንዳንዱ ግዢ ላይ ያሳልፋል.

ስለዚህ የገቢያው ጂኦግራፊያዊ ድንበሮች የምርቱ ልዩ ደረጃ እና ውስብስብነት እየጨመረ በሄደ መጠን ይስፋፋሉ። በሌላ በኩል ደካማ እና ውድ በሆኑ የመገናኛ ዘዴዎች, በአጭር የአገልግሎት ጊዜ እና ከፍተኛ የምርት ውህደትን ያጠባሉ.

በተመዘገበ ግሮሰሪ እና መልክዓ ምድራዊ ድንበሮችየውድድር ትንተና ርዕሰ ጉዳይ በገበያው ውስጥ የአንድ ኩባንያ የተቀናጀ የግብይት እንቅስቃሴዎች ማንኛውም አካላት ሊሆኑ ይችላሉ-ምርት ፣ ዋጋ ፣ ሽያጭ እና ግንኙነት።

ለምሳሌ, የውድድር ትንተና አቅጣጫ ከተመረጠ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲተወዳዳሪዎች ፣ ከዚያ ግቦቹ የገበያው የዋጋ ክፍፍል ሊሆን ይችላል ፣ የተፎካካሪዎችን የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች መወሰን; የዋጋ አወጣጥ ስልቶቻቸውን ወይም ምላሾችን መገምገም ፣ ወዘተ. የምርት ፖሊሲ ተወዳዳሪ ትንተና ስለ ተፎካካሪዎች ምርቶች መረጃን መሰብሰብ እና ማደራጀት ፣ የህይወት ዑደታቸው ደረጃ ፣ የኩባንያዎች ምደባ እና የምርት ፖሊሲ በገበያ ላይ መወሰን ፣ ወዘተ. የሽያጭ ፖሊሲ የውድድር ትንተና በተወዳዳሪዎች የሽያጭ መረብ ላይ መረጃን መሰብሰብ እና አወቃቀሩን መተንተን፣ አማላጆችን መለየት እና የድርጅቱን ተወዳዳሪ ቦታ መገምገምን ያካትታል።

በስራችን ውስጥ የውድድር ትንተና ጥናት ርዕሰ ጉዳይ የኩባንያዎች የግብይት ፖሊሲ ነው። የትንተናው አላማ የአየር መንገዶችን የውድድር ቦታዎች ለመገምገም ነው።

የውድድር ቦታዎችን መገምገም በባህላዊ መንገድ የሚጀምረው በገበያው ወይም በክፍል ውስጥ በመተንተን ነው, እሱም ከትክክለኛዎቹ እና ሊሆኑ ከሚችሉ ተሳታፊዎች ጋር የተያያዙ ሁሉንም ሁኔታዎች ስልታዊ በሆነ መንገድ መለየትን ያካትታል.

የአሁኑን እና እምቅ ተወዳዳሪዎችን መለየት የተለያዩ ቴክኒኮችን መጠቀምን ያካትታል፡ ሁለቱንም የተሟላ እና ያልተሟላ የተወዳዳሪዎች ዝርዝር ማጠናቀር። የተወዳዳሪዎችን ዝርዝር ሲያጠናቅቁ ሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪዎች ይመረጣሉ. እሱን ለመመስረት ፣ ለምሳሌ ፣ የኤፍ ኮትለር የተፎካካሪዎች አይነት መጠቀም ይችላሉ-ብራንድ ፣ ልዩ ፣ አጠቃላይ ፣ የፍላጎት ተወዳዳሪዎች።

አይደለም ሙሉ ዝርዝርከላይ በተዘረዘሩት መመዘኛዎች መሠረት የተመረጡ ተወዳዳሪዎች በሙሉ በጥያቄ ውስጥ ላለው ድርጅት ስጋት በማይፈጥሩበት ጊዜ እና ለመዳን ሲሉ ተወዳዳሪዎች ይጠናቀቃሉ ። የገንዘብ ምንጮችብዙዎቹ እንዲህ ያለውን “ገለልተኛነት” ከሚፈልጉት ዝርዝር ውስጥ ያስወግዳሉ።

ዝርዝሩ ያልተሟላ ከሆነ ተፎካካሪ ድርጅቶች እንደሚከተለው ይመደባሉ፡-

1. የቅርብ ተወዳዳሪዎች ምርጫ.

የተተነተኑ ኢንተርፕራይዞች ተመሳሳይ ምርቶችን የሚያመርቱ ተወዳዳሪዎችን ያጠቃልላሉ ፣ የሽያጭ መጠን በአካል እና በእሴት አንፃር ከግምት ውስጥ ከሚገቡት የድርጅቱ ተጓዳኝ እሴቶች ጋር ቅርብ ነው።

2. የበለጠ ኃይለኛ ተወዳዳሪዎች ምርጫ.

ለመተንተን, በገንዘብ የበለጠ ኃይለኛ እና የገበያ ድርሻቸው ከፍ ያለ ኢንተርፕራይዞች ተመርጠዋል. ብዙውን ጊዜ እነዚህ የውድድሩን ባህሪ የሚወስኑ እና ግልጽ የሆኑ ኢንተርፕራይዞች ናቸው። ተወዳዳሪ ጥቅሞች. የትንታኔው ውጤት በተሰጠው ገበያ ውስጥ በጣም ውጤታማ የውድድር ባህሪ ሞዴሎችን ለመገንባት እና የአተገባበር ዘዴዎችን (ማስመሰል, አዳዲስ መንገዶችን መፈለግ, ከመሪው ጋር መጋጨት, ወዘተ) ለማዘጋጀት ያስችለናል.

3. ጉልህ የሆነ አጠቃላይ የገበያ ድርሻ ያላቸው ኢንተርፕራይዞች ምርጫ.

እንደ አንድ ደንብ ፣ ይህ የአንድ የተወሰነ ምርት ገበያ ዋና አዝማሚያዎችን እና ወጎችን የሚወስነው የድርጅት (ጠቅላላ የገበያ ድርሻ> 50%) በጣም ተወካይ አካል ነው። በእንደዚህ ዓይነት የውሂብ ጎታ ላይ የተመሰረተ ትንታኔ የተሟላ እና ጉልበት የሚጠይቅ ነው. ለተለያዩ የገበያ ሁኔታዎች መደምደሚያዎችን በዝርዝር እንዲገልጹ እና እንዲያዳብሩ ያስችልዎታል ሰፊ ክልልሁለቱም አፀያፊ እና የመከላከያ እርምጃዎች.

• 4. በገበያው ጂኦግራፊያዊ ድንበሮች ውስጥ ያሉ ሁሉንም ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች መምረጥ ከግምት ውስጥ የሚገቡት ዕቃዎች ስብጥር ሙሉነት እና ተወካይነት ምክንያት በኢንዱስትሪው ውስጥ የውድድር ስልታዊ ትንተና ለማካሄድ ያስችላል። የትንታኔው ውጤት በድርጅቱ የረጅም ጊዜ የልማት እቅዶች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል.
• 5. ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪዎችን መምረጥ.

ይህ ቡድን ከነባር ኢንተርፕራይዞች በተጨማሪ በቅርብ ጊዜ ውስጥ በተተነተነው ገበያ ላይ ሊታዩ የሚችሉ ተወዳዳሪዎችን ያካትታል። እንደነዚህ ያሉ ኢንተርፕራይዞች የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ-

• - በግንባታ ላይ ያሉ የኢንዱስትሪ ድርጅቶች;
• - በዚህ ንግድ ውስጥ የማይንቀሳቀሱ ኢንተርፕራይዞች ፣ ግን ያለ ምንም ችግር “የመግቢያ እንቅፋት” ማሸነፍ የሚችሉ ወይም ያጋጠማቸው ። የማምረት አቅምከፍተኛ ጊዜ እና ሀብትን ሳያባክኑ እነዚህን ምርቶች ለማምረት እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል;
• - የፈጠራ ተፈጥሮ ኩባንያዎች ፣ እራሳቸውን ባልተለመዱ ፣ ለመተንበይ አስቸጋሪ በሆኑ ድርጊቶች እራሳቸውን ያሳያሉ ።
• - በተተነተነው ገበያ (ኢንዱስትሪ) ውስጥ ውድድር ለነባር ንግድ አመክንዮአዊ ቀጣይነት ያለው ኢንተርፕራይዞች;
• የቴክኖሎጂ ሰንሰለቶቻቸውን “አቅርቦት፣ ምርት፣ ሽያጭ፣ አገልግሎት” የበለጠ የተሟላ ለማድረግ የሚፈልጉ ሸማቾች እና/ወይም የምርት አቅራቢዎች፤
• - ከሌሎች ኢንዱስትሪዎች የተውጣጡ ትላልቅ ኩባንያዎች በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ የውጭ ሰዎችን በማግኘታቸው የተቋቋሙ አዳዲስ ድርጅቶች;
• - አዲስ የጋራ ቬንቸር, ወዘተ.

ስለዚህ, ያልተሟላ ዝርዝር በጣም ቅርብ የሆኑትን ተወዳዳሪዎችን ሊያካትት ወይም በጣም አደገኛ የሆኑትን ሊያካትት ይችላል, ለምሳሌ, "ጥቃት" በቅርብ ጊዜ ውስጥ እርምጃዎች ሊጠበቁ ይችላሉ. እንዲሁም በቤንችማርኪንግ አቀራረብ መሰረት ሊጠናቀር ይችላል, ከዚያም የውድድር ትንተና መስክ የተፎካካሪዎችን ምርጥ የግብይት እድገቶችን ማካተት አለበት, በእኛ ሁኔታ - የሽያጭ.

የተፎካካሪዎችን ዝርዝር ለማዘጋጀት ከተዘረዘሩት ዘዴዎች ውስጥ አንድ ወይም ሌላ ምርጫ የሚወሰነው በምርመራው ርዕሰ ጉዳይ እና ዓላማ, በገበያው ውስጥ ያለው የውድድር ሁኔታ ባህሪያት, የድርጅቱ ሀብቶች, እና በእርግጥ የውድድር ቦታው ላይ ነው. ትንታኔው እየተካሄደ ካለው ጋር በተያያዘ.

በተወዳዳሪዎች የስራ መደቦች ግምገማ፣ ይህ ሙሉ የምርት ስም ተወዳዳሪዎች ዝርዝር እንደሚሆን ወስነናል፣ ማለትም። በተቋቋመው የጂኦግራፊያዊ እና የምርት ገበያ ወሰኖች ውስጥ ተመሳሳይ ምርቶችን የሚያመርቱ ሁሉም ኩባንያዎች ፍላጎት ይኖራቸዋል።

የኩባንያውን የውድድር ቦታ መገምገም ሲጀምሩ ብዙ መረጃዎችን መሰብሰብ ፣ በትክክል መተንተን ፣ ማሰራጨት እና መጠቀም ያስፈልጋል ። የተገኘው መረጃ ጥራት እና በመተንተን ሂደት ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለው ውጤታማነት በአብዛኛው የተመካው በችግሩ አጻጻፍ ትክክለኛነት ላይ ነው. እየተፈቱ ያሉትን የችግሮቹን ይዘት በትክክል ሳይገልጹ የተሰበሰቡት መረጃዎች ጎጂ ሊሆኑ እና ወደ ተቃራኒው ውጤት ሊመሩ ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, የችግሩ ዋነኛነት በትክክል ከተወሰነ, ለመተንተን አስፈላጊ የሆኑትን መረጃዎች የመምረጥ ተግባር ወደ ፊት ይመጣል.

ጥቅም ላይ የሚውለውን የውሂብ ስብጥር በሚወስኑበት ጊዜ, በመተንተን ወቅት የተገኘውን ውጤት ዋጋ እና ጠቀሜታ በየጊዜው ማወዳደር አስፈላጊ ነው. በሌላ አነጋገር ዓላማን በተመለከተ ያለዎትን አቋም በትክክል መወሰን ያስፈልጋል, ይልቁንም "ውድ" ውጤቶችን እና "ርካሽ", ነገር ግን በበቂ ሁኔታ ትክክል አይደለም.

የተፎካካሪውን እንቅስቃሴ ልዩ ገፅታዎች ለመተንተን የተገኘ መረጃ፣ ማለትም የፍላጎት እውነታዎች የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ ለተንታኙ ልዩ ትኩረት ይሰጣል። በእሱ እርዳታ የፍላጎት ጥያቄዎችን በትክክል ፣ በማያሻማ እና አስፈላጊ በሆነ አስተማማኝነት መመለስ ይችላሉ። ስብስቡ ቢሆንም ዋና መረጃበአንፃራዊነት ትልቅ የፋይናንስ ወጪዎች እና ጉልህ የሆነ የጊዜ መጠባበቂያዎች ያስፈልጋሉ;

ስለ ተፎካካሪው ሁለተኛ ደረጃ መረጃ በቅድመ ትንተና ሂደት ውስጥ የተካተተ መረጃን ያጠቃልላል ፣ ዓላማዎቹ እንደ አንድ ደንብ ፣ ከመተንተን ዓላማዎች ጋር የማይጣጣሙ። በዚህ ረገድ, ይህ መረጃ ለመተንተን አስፈላጊ ወደሆነው ቅጽ ለማምጣት ተጨማሪ ምርጫ, ደረጃ እና የማጠናቀር ሂደቶችን ይጠይቃል. የሁለተኛ ደረጃ መረጃ ዋና ምንጮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

ስለዚህ የውድድር ቦታዎችን መገምገም እርስ በርስ የተያያዙ ችግሮችን ለመፍታት ያስችላል-የፉክክር ሁኔታን እድገት ገፅታዎች መወሰን; በገበያ ውስጥ የኩባንያውን የበላይነት ደረጃ ማቋቋም; የቅርብ ተፎካካሪዎችዎን ያደምቁ።

ለሂደቶቹ ትክክለኛነት, እየተተነተነ ያለውን የጂኦግራፊያዊ ገበያ መዘርዘር, የተፎካካሪዎችን ዝርዝር ማዘጋጀት እና ግባቸውን መወሰን አስፈላጊ ነው. የተፎካካሪዎችን ፍላጎት ማወቅ አሁን ባለው አቋም እና ያለውን የኃይል ሚዛን ለመለወጥ ሊደረጉ የሚችሉ እርምጃዎች የእርካታ መጠንን ግልጽ ለማድረግ አስፈላጊ ነው. የተዘጋጀው የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ አጠቃላይ የፍለጋ አቅጣጫዎችን ለማካለል እና ቀጣይ ስራዎችን የታለመ ተፈጥሮ ለመስጠት ያገለግላል።

በአጠቃላይ የተፎካካሪዎችን ትንተና ከተፎካካሪዎች የበለጠ ጥቅም ለመስጠት የውድድር አሠራሮችን ለማጥናት የታለመ ቀጣይ የገበያ ጥናት ሂደት አካል ተደርጎ መታየት አለበት። እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው፣ በገበያ ላይ ለሚቀርበው ምርት፣ ቴክኖሎጂ ወይም አገልግሎት ስኬት የዚህ አይነት ምርምር ቅድመ ሁኔታ ነው። እንደ የመረጃ መሳሪያ ብቻ ሳይሆን የአስተዳደር ስርዓቱን እምቅ አቅም ለማሻሻል የኢንተርፕራይዝ አስተዳደርን አስፈላጊ መረጃዎችን ለማቅረብ በሚያስችልበት ጊዜ ውጤታማ ናቸው.

"የፉክክር አቋም ማለት አንድ ድርጅት በተግባሩ ውጤቶች እና ከሌሎች ኢንተርፕራይዞች ጋር ሲወዳደር ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን መሰረት በማድረግ በኢንዱስትሪው ውስጥ የሚይዘው አቋም ነው."

የርዕሱ አግባብነት. ዘመናዊ ቲዎሪከአጠቃላይ የኢኮኖሚ ንድፈ ሐሳብ አንፃር ፉክክር የተሟላ አይደለም. ሆኖም ከበርካታ የሳይንስ የውድድር ትምህርት ቤቶች የተደረጉ ጥናቶች አጠቃላይ ህጎችን እና ፅንሰ-ሀሳቦችን ለመፍጠር ረድተዋል ፣ በዚህ መሠረት በአስተዳደር ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ ዋና ዋና አካባቢዎች ተዘጋጅተዋል። ይህ በእንዲህ እንዳለ በድርጅቱ ተወዳዳሪ እና ውስጣዊ አከባቢ መካከል ያለውን መስተጋብር ለመገምገም የተዘጋጁት ዘዴዎች ከሌሎች አምራቾች አንጻር የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ደረጃ ለማሻሻል ወይም ለማጠናከር የውሳኔዎችን ውጤታማነት ለመወሰን አይፈቅዱም. ዘዴያዊ እድገቶችበዚህ አካባቢ የምግብ ገበያዎችን ጨምሮ በሁሉም የምርት ገበያዎች ውስጥ ያለው የውድድር መጠን እየጨመረ በመምጣቱ በዘመናዊ ሁኔታዎች አስቸጋሪ የሆነውን የድርጅቱን ውጫዊ አካባቢ በጥልቀት ማጥናት ስለሚያስፈልጋቸው ውስን ናቸው ። በሌላ በኩል በአመራር ውሳኔዎች በመታገዝ ኢንተርፕራይዞች የገበያውን የውድድር ሁኔታ በመቀየር የገበያውን የውድድር ሁኔታ በመቀየር አንድ ሰው በገበያው ውስጥ ያለውን የውድድር ደረጃ ለመገምገም የሚያስችል ዘዴ መጠቀሙ አንድ ሰው እንዲመርጥ ያስችለዋል ። በተለዋዋጭ የኢኮኖሚ ሁኔታዎች ውስጥ ለህልውና ስትራቴጂ በጣም ውጤታማ አቅጣጫዎች።

የጥናቱ ዓላማ የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ሁኔታ ለመገምገም ዘዴን ማዘጋጀት ነው። እሱን ለማሳካት ዋና ዋና ተግባራት-

1. የድርጅት ተወዳዳሪነት ፣ የውድድር ጥቅሞች እና ተወዳዳሪነት ምድቦችን ለመለየት የተለያዩ ተመራማሪዎችን አቀራረቦችን ማጥናት።

2. ትንተና ነባር ዘዴዎችየድርጅቱን ተወዳዳሪ ቦታ መወሰን እና የመተግበሪያቸውን ውሱንነቶች መለየት.

3. የድርጅቱን ተወዳዳሪ ቦታ ለመገምገም ዘዴን ማዘጋጀት.

የድርጅቱ ተወዳዳሪ ስትራቴጂ። ግብይት የድርጅትን ተወዳዳሪነት ለማረጋገጥ እንደ ስርዓት። የድርጅት ስትራቴጂዎች እና ግብይት ድብልቅ። የድርጅቱ ተወዳዳሪ ስትራቴጂ።

የውድድር ስትራቴጂ አንድ ድርጅት ዓላማው በተገቢው ኢንዱስትሪ ውስጥ ተወዳዳሪነትን ማሳካት እና ማስቀጠል ከሆነ ሊከተላቸው የሚገቡ ህጎች እና ቴክኒኮች ስብስብ ነው። ስለዚህ የኢንተርፕራይዙ የውድድር ስትራቴጂ ምርጡን እና ዘላቂውን የረዥም ጊዜ ዋስትና የሚያረጋግጡ የውድድር ጥቅሞችን በማግኘት ላይ ያተኮረ ነው። የገንዘብ ሁኔታኢንተርፕራይዞች, እንዲሁም በገበያ ውስጥ ጠንካራ ቦታ እያገኙ.

የውድድር ስልቶችን በሚፈጥሩበት ጊዜ ግምት ውስጥ በማስገባት ተወዳዳሪ ጥቅሞችን በማስገኘት የድርጅቱን ስትራቴጂካዊ ስኬት የሚወስኑ ሁኔታዎች ዲያግራም ከዚህ በታች ቀርቧል። የድርጅት ተወዳዳሪነት ምክንያቶችን የመወሰን እቅድ። የአንድ ድርጅት ስትራቴጂካዊ ስኬት ዘላቂ እና ዘላቂ የሆነ የውድድር ጥቅም በማግኘቱ ላይ የተመሰረተ ነው።

የውድድር ጥቅማጥቅሞች የሚቆይበት ጊዜ የሚወሰነው በድርጅቱ በተወዳዳሪዎቹ ሊራባ ከሚችለው መራባት ለመጠበቅ እና ለመጠበቅ ባለው ችሎታ ነው።

የፉክክር ጠቀሜታ ዘላቂነት በሶስት ምክንያቶች ይወሰናል-የጥቅሙ ምንጭ; ለድርጅቱ የጥቅም ምንጮች ብዛት እና የድርጅቱ አዳዲስ የውድድር ጥቅሞች ምንጮችን የማግኘት ችሎታ። የድርጅት ተወዳዳሪ ጥቅሞች በዚህ መሠረት ሊመደቡ ይችላሉ። የሚከተሉት ምልክቶች:

* እንደ መረጋጋት ደረጃ (በዝቅተኛ, መካከለኛ እና ከፍተኛ የመረጋጋት ደረጃዎች);

* ከዝቅተኛ ደረጃ ዘላቂነት ጋር ተወዳዳሪ ጥቅሞች። የዚህ ዓይነቱ የውድድር ጠቀሜታ ለተወዳዳሪዎቹ በቀላሉ ይገኛል። ለምሳሌ, ርካሽ የውድድር ጥቅም የጉልበት ጉልበትወይም ጥሬ ዕቃዎች፣ ቴክኖሎጅዎችን፣ መሳሪያዎችን ወይም ዘዴዎችን በመጠቀም ለተወዳዳሪዎቹ በቀላሉ የሚገኙ ኢኮኖሚዎችን ማሳካት፣

* በአማካይ ዘላቂነት ያለው ተወዳዳሪ ጥቅም። ይህ አይነት ለበለጠ የተያዙ ተወዳዳሪ ጥቅሞችን ማካተት አለበት። ረጅም ጊዜ. ለምሳሌ ልዩ በሆኑ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ላይ የተመሰረተ ልዩነት, የኩባንያው ስም, የተቋቋመ የምርት ሽያጭ ሰርጦች;

* ከፍተኛ ዘላቂነት ያለው ተወዳዳሪ ጥቅሞች። የዚህ ዓይነቱ የውድድር ጠቀሜታ ትልቅ የካፒታል ኢንቨስትመንቶችን እና ከፍተኛ ጥራት ያለው አፈፃፀምን ይጠይቃል. ይህ ምድብ አዳዲስ ግኝቶችን፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እና ሌሎች የአጠቃቀም ወይም ጊዜ ማሳካት እድሎችን ያካትታል (እውነተኛ እና ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪ ጥቅሞች)።

* በኢንዱስትሪው ውስጥ የድርጅቱን ወቅታዊ የውድድር ቦታ የሚወስኑ እውነተኛ የውድድር ጥቅሞች;

* ለወደፊቱ ተፈላጊ የውድድር ቦታ መሠረት ሆነው የሚያገለግሉ ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪ ጥቅሞች።

* የውድድር አካባቢዎች ወይም የድርጅት እንቅስቃሴ ሚዛን (አካባቢያዊ ፣ ብሄራዊ ፣ ዓለም አቀፍ ተወዳዳሪ ጥቅሞች)።

* አካባቢያዊ, ድርጅቱ የተመሰረተበት በአከባቢው (ክልል, አከባቢ) ውስጥ የሚሳካ;

* ብሄራዊ, ድርጅቱ በሚገኝበት አገር ጥቅሞች የሚወሰን;

* ዓለም አቀፍ ተዛማጅ የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴበአለም ገበያ ላይ ያሉ ኢንተርፕራይዞች.

የውድድር ስትራቴጂ ምስረታ ሁለት አቀራረቦች የገበያ አቅጣጫ እና የሀብት አቅጣጫ ናቸው።

የገበያ አቅጣጫ. የሃርቫርድ ትምህርት ቤት ስፔሻሊስቶች (ኤም. ፖርተር እና ሌሎች).

በሽያጭ ገበያዎች ላይ ግልጽ የሆነ ትኩረት እና ከበርካታ ሁለንተናዊ ስልቶች ውስጥ አንዱን መምረጥ-በወጪ ቅነሳ አመራር ውስጥ ያለው አመራር ከእነዚህ መስኮች በአንዱ ላይ በማተኮር ፣ ከተወሰኑ የገዢዎች ቡድን ጋር በተያያዘ ፣ የተወሰነ የምርት ክፍል ወይም በ የተወሰነ የጂኦግራፊያዊ ገበያ (በጠባብ የገበያ ቦታ)።

ከዚህ በታች የድርጅትን ተወዳዳሪነት ለማረጋገጥ ሶስት ዋና መንገዶች አሉ። የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ለማረጋገጥ አቀራረቦች። ስትራቴጂዎችን የማረጋገጥ ግቦች እና ዘዴዎች። የወጪ አመራር ስልት. የልዩነት ስልት. በጠባብ የገበያ ቦታ ላይ የማተኮር ስልት። ስልታዊ ግብ. ትልቅ የገበያ ድርሻ ማግኘት። የገዢዎች ፍላጎቶች እና ምርጫዎች ከሌሎች የገበያ ተሳታፊዎች በእጅጉ የሚለያዩበት ጠባብ የገበያ ቦታን ማሸነፍ። የውድድር ጥቅም መሠረት። ለማቅረብ ችሎታ አጠቃላይ ደረጃከተወዳዳሪዎቹ ያነሰ ወጪ ለደንበኞች ከተወዳዳሪ ምርቶች የተለየ ነገር የመስጠት ችሎታ። የአንድ የተወሰነ የገበያ ቦታ ፍላጎቶችን ለማሟላት ዝቅተኛ ወጪዎች ወይም ለደንበኞች በዚያ ቦታ ለፍላጎታቸው እና ለጣዕማቸው የተበጀ ነገር ለማቅረብ መቻል። የተመረቱ ምርቶች ክልል. ጥሩ መሠረታዊ ምርት ከጥቂት ማሻሻያዎች ጋር ( ጥሩ ጥራትለገዢዎች የተወሰነ ምርጫ). ብዙ አይነት ምርቶች፣ ሰፊ ምርጫ፣ በርካታ በተለይ ጠቃሚ ባህሪያትን በማስተዋወቅ ላይ አፅንዖት ይሰጣል። የምርት ልዩነት. ክልሉ የተመረጠው የገበያ ክፍል ልዩ ፍላጎቶችን ለማሟላት የተበጀ ነው። የምርት እንቅስቃሴዎችን የማደራጀት መሰረታዊ መርህ. የተገኘውን የጥራት ደረጃ እና የምርቱን አስፈላጊ መመዘኛዎች ሳያጡ ወጪዎችን ለመቀነስ የማያቋርጥ ፍለጋ። የደንበኞችን ፍላጎት በተሻለ ለማርካት አዳዲስ መንገዶችን መፈለግ። በተመረጠው የገበያ ቦታ ገዢዎች ልዩ ፍላጎቶች መሠረት ዕቃዎችን ግለሰባዊነት። የግብይት እንቅስቃሴዎችን የማደራጀት መርሆዎች. ምርቱን ከነዚያ ንብረቶች ማምረት እንዲቀጥል በሚያስችል መልኩ የምርት ፍላጎት መፍጠር፣ 1. ገዢው ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑትን ንብረቶች ሁሉ ምርቱን መስጠት።

2. ገዢዎችን ለመሸፈን ፕሪሚየም ዋጋ ማስከፈል። አጽንዖት መስጠት ልዩ ባህሪምርቱን ከተጨማሪ ንብረቶች ጋር ለማቅረብ ለተጨማሪ ወጪዎች ዝቅተኛ ወጪዎችን ለመጠበቅ ሁኔታዎችን የሚያቀርበውን ሻጩ የገዢዎችን ፍላጎት ለማርካት.

የስትራቴጂው መረጋጋትን ለመጠበቅ ዘዴዎች:

1. ሚዛን መጠበቅ (ዋጋ / ጥራት).

2. ከወጪ አንፃር ከተወዳዳሪዎች የበላይነትን መጠበቅ።

3. ላይ በማተኮር የድርጅቱን ገጽታ ማጠናከር ልዩ ባህሪያትእቃዎች.

የገበያ አቅጣጫ አቀንቃኞች እንደሚሉት የአንድ ድርጅት ስትራቴጂካዊ ስኬት የሁለት ተለዋዋጮች ተግባር ነው፡ ኢንተርፕራይዞች የሚወዳደሩበት ኢንዱስትሪ ማራኪነት እና የድርጅቱ ተወዳዳሪነት በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ። የውድድር ስትራቴጂን ለመቅረጽ በገበያ አቀራረብ ማዕቀፍ ውስጥ የድርጅቱን ተወዳዳሪነት የሚወስኑ ምክንያቶች። ማራኪ የሆነ የውድድር ቦታ በተወሰኑ ብቃቶች ውስጥ የውድድር ጠቀሜታ በማግኘቱ ለምሳሌ አዲስ የምርት ልማት እና አገልግሎት የሚሰጡ የደንበኛ ክፍሎች ምርጫ፣ የድርጅቱ ጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ፣ የኢንተርፕራይዙ አቀባዊ ውህደት ደረጃ እና የድርጅት ልዩነትን ጨምሮ። ኢንተርፕራይዙ፣ ዒላማው ወይም ምርጫው የስትራቴጂው ማዕከላዊ ነው። በምላሹ, የዕድል ምርጫ የኢንደስትሪ መዋቅር ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል. ምቹ መሳሪያየንግድ ክፍሎች የሚሠሩባቸውን የተለያዩ ስትራቴጂካዊ የንግድ ዞኖችን ለማነፃፀር በቦስተን አማካሪ ቡድን (BCG) የተሰራ ልዩ ማትሪክስ ጥቅም ላይ ይውላል።

የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ

በዚህ ማትሪክስ ውስጥ የአንድ ድርጅት የልማት ተስፋዎችን ለመወሰን አንድ ነጠላ አመልካች - የፍላጎት እድገትን ለመጠቀም ቀርቧል. የማትሪክስ አቀባዊ መጠን ይሰጣል. አግድም መጠኑ የሚወሰነው በዋና ተፎካካሪው ባለቤትነት ባለው የገበያ ድርሻ ጥምርታ ነው። ይህ ጥምርታ የድርጅቱን የንፅፅር ተወዳዳሪነት አቋም ወደፊት መወሰን አለበት። ቢሲጂ ማትሪክስበስትራቴጂክ የንግድ ዞኖች ውስጥ የስትራቴጂክ የንግድ ክፍሎች ዓይነቶችን የሚከተሉትን ዓይነቶች ምደባ ያቀርባል-“ኮከቦች” ፣ “የገንዘብ ላሞች” ፣ “የዱር ድመቶች” እና “ውሾች” እና ለእያንዳንዳቸው ተስማሚ ስልቶችን ይጠቁማል ።

ቢሲጂ ማትሪክስ - ሁለንተናዊ መሳሪያየምርት ፖርትፎሊዮውን ለመተንተን. አራት የምርት ቡድኖች አሉ, ለእያንዳንዳቸው ቅድሚያ የሚሰጠው ስልት አለ. ዝቅተኛ የዕድገት መጠን እና ትልቅ የገበያ ድርሻ ያላቸው ምርቶች - "የጥሬ ገንዘብ ላሞች" - አነስተኛ ኢንቨስትመንት የሚጠይቁ እና ብዙ ትርፍ ያስገኛሉ. ለኩባንያው ልማት የገንዘብ ምንጭ ናቸው. ምርጥ ስልትከእነሱ ጋር በተያያዘ - "መኸር". "ኮከቦች" ከፍተኛ የእድገት ደረጃ ያላቸው እና ብዙ ትርፍ ያመጣሉ. እነሱ የገበያ መሪዎች ናቸው, ነገር ግን በገበያ ውስጥ ያላቸውን ቦታ መጠበቅ ኢንቨስትመንትን ይጠይቃል. በብስለት ደረጃ ላይ "ኮከቦች" ወደ "ገንዘብ ላሞች" ይለወጣሉ. "ውሾች" አነስተኛ የገበያ ድርሻ እና ዝቅተኛ የእድገት ደረጃዎች አላቸው. የማምረቻ ወጪያቸው ከተወዳዳሪዎቻቸው ጋር ሲነፃፀር ከፍተኛ ነው. እነዚህ ተያያዥነት የሌላቸው ምርቶች ካልሆኑ አመዳደብን ለመጠበቅ የሚያስፈልጉት, ከዚያ ምርጥ መፍትሄ- ከክልሉ ውስጥ ያስወግዷቸው ወይም በእነሱ ላይ መዋዕለ ንዋያቸውን ያቁሙ። እና በመጨረሻም "ችግር ያለባቸው ልጆች" (ወይም በሌላ አነጋገር "የዱር ድመቶች") - የእድገት ደረጃዎች ከፍተኛ ናቸው, ነገር ግን የገበያ ድርሻ ትንሽ ነው. የገበያ ድርሻ መጨመር ኢንቨስትመንትን ይጠይቃል። እነዚህ ተስፋ ሰጭ ምርቶች ከሆኑ ወደ "ኮከቦች" ለመለወጥ በእድገታቸው ላይ ገንዘብ ማፍሰሱ ምክንያታዊ ነው. “አስቸጋሪ ልጆችን” ካልደገፍክ እድገታቸው ይቀንሳል እና “ውሾች” ይሆናሉ። የድርጅት እንቅስቃሴዎች በእሴት ሰንሰለት እና በእሴት ስርዓት መልክ በስርዓተ-ቅርጽ ተመስለዋል። የእሴት ሰንሰለት እና የእሴት ስርዓት መዋቅራዊ ወሳኞችን የሚወክሉ ማበረታቻዎች በገበያው አቀራረብ ውስጥ ተወዳዳሪ ስትራቴጂ ሲመርጡ እና ሲቀርጹ ጠቃሚ ይሆናሉ (የፍላጎት ውሳኔዎች በፍላጎት ላይ ተጽዕኖ ከሚያሳድሩ ዋጋዎች በስተቀር። - የዋጋ ግሽበት ወይም የዋጋ ንረት - ተዛማጅ ዕቃዎች የዋጋ ለውጦች - የገበያ መጠን ፣ ማስታወቂያ ፣ ምርጫዎች እና ምርጫዎች ፣ ወቅታዊነት ፣ የሕግ ለውጦች ፣ አደጋዎች ፣ ወዘተ. እና የሸማች ወይም የሸማቾች ቡድን ባህሪ። ማበረታቻዎች የውድድር ጠቀሜታ ምንጮች ልብ ናቸው። አብዛኞቹጉልህ ማበረታቻዎች የእንቅስቃሴ መጠን ፣ በእንቅስቃሴው ሂደት ውስጥ የእውቀት ክምችት ፣ የድርጅቱ የምርት ፋሲሊቲዎች መገኛ ፣ በእንቅስቃሴው ሂደት ውስጥ የኢንቨስትመንት ጊዜ ፣ ​​የድርጅቱ ውህደት ደረጃ ፣ የመንግስት ቁጥጥር ፣ ወዘተ. አንዳንድ የማበረታቻዎች ቡድን ሁለቱንም አንጻራዊ ወጪዎችን እና ልዩነቶችን ይወስናል። የግለሰብ ማበረታቻዎች ስብጥር እና ጠቀሜታ እንደ ኢንተርፕራይዝ እና ኢንዱስትሪ እንቅስቃሴዎች ይለያያል።

II የመርጃ አቀማመጥ.ከገበያ ተኮር የስትራቴጂ ልማት እቅድ እንደ አማራጭ ይቆጠራል። የግብአት አቀራረብ ደጋፊዎች (ኢ. Rühli, R. Hall) እንደሚሉት, ከገበያ አቀራረብ በተቃራኒው, በገበያው ውስጥ ባለው የኢንተርፕራይዝ አቀማመጥ ላይ በመመስረት የሀብቶችን ፍላጎት መወሰንን ያካትታል, የግብአት አቀራረብ በአስተያየቱ ላይ የተመሰረተ ነው. የድርጅቱ የገበያ ሁኔታ በሀብቱ አቅም ላይ የተመሰረተ መሆኑን ማለትም ስትራቴጂን ለመምረጥ መነሻው የድርጅቱ እና የአመራር ሃብቶች ናቸው. የድርጅቱ ተወዳዳሪነት በ ረዥም ጊዜ በትክክለኛው የንብረቶች ምርጫ እና ሀብቶችን በተሻለ, ኦሪጅናል እና ከተወዳዳሪዎቹ በበለጠ ፍጥነት የማጣመር ችሎታ ይወሰናል. የስትራቴጂ ምስረታ በንብረት ላይ የተመሰረተ አቀራረብ እያንዳንዱ ኩባንያ በፋክተር ገበያዎች የተገኙ እና በእንቅስቃሴው ሂደት ውስጥ "የተጠራቀሙ" የተለያዩ ሀብቶች በመኖራቸው እና ከችሎታው (ብቃት ያላቸው ሰራተኞች) ጋር በማጣመር ላይ የተመሰረተ ነው. , ቴክኒካዊ መንገዶች, ወዘተ) እና ግቦች. ኦሪጅናል እና ውጤታማ የሀብት ጥምረት በውጪ ኢኮኖሚክስ ውስጥ ካሉ ተወዳዳሪዎች ጋር ሲነፃፀር የድርጅት ቁልፍ ብቃቶች (ብቃቶች - ከእንግሊዝኛ የተተረጎመ ማለት ችሎታዎች ፣ ችሎታዎች ፣ ችሎታዎች) ትርጉም አግኝቷል። ቁልፍ ብቃት ደግሞ በተጨባጭ እና በማይዳሰስ ብቃቶች ላይ የተመሰረተ ነው። የድርጅቱ ቴክኒካዊ እና የቴክኖሎጂ ችሎታዎች (ልዩ ቴክኖሎጂ, ከፍተኛ ልዩ መሳሪያዎች, ወዘተ) እንደ ቁሳቁስ ብቃት ይቆጠራሉ, ይህም በስትራቴጂካዊ ገጽታ ውስጥ ቁልፍ ብቃቶችን ለማዳበር እንደ መሰረት ሆኖ ያገለግላል. ለምሳሌ በትክክለኛ መካኒኮች እና ኦፕቲክስ፣ በማይክሮ ኤሌክትሮኒክስ፣ በውስጣዊ ማቃጠያ ሞተሮች፣ ሚኒአቱራይዜሽን ወዘተ መሰረታዊ ቴክኖሎጂዎች የነበራቸው የጃፓን ኩባንያዎች (ሆንዳ፣ ካኖን፣ ሶኒ፣ ወዘተ) በፋብሪካው ውስጥ ቁልፍ ብቃቶችን ያመቻቹላቸው። በርካታ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ምርቶች እና ክፍሎች. የሚዳሰሱ ዋና ብቃቶች መያዛቸው የሚያስከትለው ውጤት ግልጽ ቢሆንም፣ የተግባር ብቃቶችን እና ድርጅታዊ ባህልን የሚያጠቃልሉ የማይዳሰሱ ብቃቶች በተለመደው መልኩ ተጨባጭ ቅርፅ ስለሌላቸው እና ስለዚህ ሚናቸው እና ጠቀሜታቸው ሁል ጊዜ ስላልሆኑ ለማስተዋል አስቸጋሪ ነው። የድርጅት ስኬት ላይ በግልጽ ይታያል። የውድድር ስትራቴጂን ምርጫ ለማጽደቅ በሃብት ላይ የተመሰረተ አቀራረብ ከገበያ አቀራረብ አማራጭ ተደርጎ ሊወሰድ አይገባም፣ ምክንያቱም ከሌሎች የውድድር ጥቅሞች መዋቅራዊ አካላት ሊለይ ስለማይችል የእንቅስቃሴ መጠን፣ ስፔሻላይዜሽን፣ ምርጥ የውህደት ደረጃ፣ ወዘተ. በመሆኑም የኢንተርፕራይዙ የሀብት ፅንሰ ሀሳብ በሁሉም ስትራተጂያዊ እድገቶች ውስጥ መገኘት ሲኖርበት የኢንተርፕራይዙን የተረጋጋ ተወዳዳሪነት ለማረጋገጥ የማይዳሰሱ ቁልፍ ብቃቶች ሚና እና አስፈላጊነት ችላ ሊባል አይገባም። የውድድር ገበያ የመግባት ስትራቴጂ እና የውድድር ገበያ መኖር ስትራቴጂን መለየት ያስፈልጋል። የገበያ መግባቱ ስትራቴጂው ምርቱ በገበያው ላይ ባለው የረዥም ጊዜ መገኘት ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ ያለው ሲሆን በአብዛኛው በድርጅቱ አስተዳደር ምርጫ እና ልማት ለገበያ መገኘት ቀጣይ የውድድር ስትራቴጂ እና በመጨረሻም የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ይወስናል. እንደ የውጭ ባለሙያዎች ገለጻ, በ 80% ጉዳዮች ውስጥ የዚህ ስትራቴጂ ምስረታ ተገቢውን ትኩረት ባለመስጠቱ አዲስ ምርትበገበያው ውስጥ አይሳካም. ከዚህ በታች የገበያ የመግባት ስትራቴጂ ሞዴል ነው። አጠቃላይ የገቢያ የመግባት ስትራቴጂ ማዳበር። የመግባት ስትራቴጂ እና የረጅም ጊዜ መኖር አጠቃላይ ጽንሰ-ሀሳብ የሚከተሉትን ያጠቃልላል ።

* ወደ ገበያ መግባትን በተመለከተ የድርጅት አስተዳደር ውሳኔ - ስለ መግባቱ ጊዜ;

በመግቢያው ላይ እና በመግቢያ ጊዜ እና በስርጭታቸው ውስጥ ያለው የኢንቨስትመንት መጠን; የውድድር ሉል.

* የምርት ወይም የኢንዱስትሪ ገበያ መዋቅራዊ ባህሪያት;

* የድርጅቱ ባህሪያት * የእነዚህ ሁሉ ንጥረ ነገሮች በገበያ ላይ ባለው የረጅም ጊዜ መገኘት ላይ የጋራ ተጽእኖ.

የድርጅት የውድድር ስትራቴጂ ምስረታ ዋና ደረጃዎች

የድርጅት ስትራቴጂዎች ምስረታ እቅድ. የድርጅት ተግባራዊ ስትራቴጂ ጽንሰ-ሀሳብ ከድርጅቱ የተግባር አገልግሎቶች (ክፍሎች) ጋር የተቆራኘ እና በድርጅቱ አጠቃላይ ስትራቴጂ ማዕቀፍ ውስጥ የአንድ የተወሰነ የተግባር አገልግሎት ወይም ክፍል እንቅስቃሴ አቅጣጫ ለማመልከት ጥቅም ላይ ይውላል።

ውስጥ የገበያ ኢኮኖሚኢንተርፕራይዞች በዋናነት የሚከተሉትን ተግባራዊ ስልቶች ያዘጋጃሉ፡-

የግብይት ስትራቴጂ ፣ የፋይናንስ ስትራቴጂ፣ የጥራት ስትራቴጂ ፣ የኢኖቬሽን ስትራቴጂ (ወይም R&D ስትራቴጂ) ፣ የምርት ስትራቴጂ ፣ ማህበራዊ ስትራቴጂ ፣ ድርጅታዊ ለውጥ ስትራቴጂ ፣ የአካባቢ ስትራቴጂ። የድርጅት ተግባራዊ ስትራቴጂዎች ከተወዳዳሪ ስትራቴጂው አፈፃፀም ጋር በቀጥታ የተገናኙ እና ለስኬታማ ትግበራው ቅድሚያ የሚሰጣቸው ናቸው።

የትኛውም ገበያ ምንም አይነት የተለየ አይነት ቢሆንም በአራት ዋና ዋና ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው፡ ዋጋ፣ ፍላጎት፣ አቅርቦት እና ውድድር። በዘመናዊ ገበያዎች ውድድር የተለመደ ነው እናም በየዓመቱ የበለጠ ኃይለኛ ይሆናል. ብዙ የአሜሪካ፣ አውሮፓውያን እና የጃፓን ኩባንያዎች ምርታቸውን ውድ ያልሆኑ ሀብቶች ባላቸው አገሮች ያደራጃሉ፣ በአንጻራዊ ርካሽ ምርቶችን ወደ ውጭ በመላክ ላይ ይቆጠራሉ። በተጨማሪም በይነመረቡ አዳዲስ ተፎካካሪዎችን ወደ ገበያው እንዲገቡ በእጅጉ ያመቻቻል፣ ይህም በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በብዙ ገበያዎች ውስጥ ያለው የውድድር መጠን በከፍተኛ ደረጃ እንዲጨምር አስተዋጽኦ ያደርጋል።

ውድድር ዛሬ የአመራር ርዕሰ ጉዳዮችን እና ዕቃዎችን ፣ ህብረተሰቡን በአጠቃላይ እና የሀገሪቱን የገበያ ኢኮኖሚ ለማሳደግ አንቀሳቃሽ ኃይል ነው።

የውድድር ፅንሰ-ሀሳብ በመጀመሪያ ያጠቃለለው በታዋቂው ኢኮኖሚስት አዳም ስሚዝ “An Inquiry to the Nature and Cause of the Wealth of Nations” በሚለው ስራው ነው። ውድድር መላውን ማህበራዊ ኢኮኖሚ የሚቆጣጠረው "የማይታይ እጅ" ነው።

በኢኮኖሚያዊ ሥነ-ጽሑፍ ውስጥ የተለያዩ የውድድር ትርጓሜዎች አሉ-

ውድድር(ከላቲ. concurrere“መጋጨት”፣ “መወዳደር”) - ጥቅማ ጥቅሞችን ለማግኘት በማሰብ በማንኛውም አካባቢ የሚደረግ ትግል።

ውድድር-- ለማረጋገጥ በገበያ ላይ በሚንቀሳቀሱ ኢንተርፕራይዞች መካከል ያለው መስተጋብር፣ ትስስር እና ትግል ኢኮኖሚያዊ ሂደት የተሻሉ እድሎችምርቶቹን ለገበያ ማቅረብ, የደንበኞችን የተለያዩ ፍላጎቶች ማሟላት.

ውድድር- በገቢያ ግንኙነቶች ጉዳዮች መካከል ያለው ፉክክር ምርጥ ሁኔታዎችእና የንግድ ውጤቶች.

ፉክክር የነጠላ ምርት አምራቾች የሚገናኙበት እና ከሸቀጦች ሽያጭ ወይም ለተመሳሳይ ሸማቾች አገልግሎት አቅርቦት ጋር የተያያዙ ጥቅሞቻቸው የሚጋጩበት የገበያ ተፈጥሯዊ ባህሪ ነው። በገበያ ውስጥ በሚደረገው ትግል ውስጥ ያሉ ስኬቶች ምንም ያህል ትንሽ ቢሆኑም ሁልጊዜ የሌሎች ተፎካካሪዎችን ፍላጎት መጣስ ውጤቶች ናቸው. በጥቅሉ ሲታይ፣ ውድድር በአንድ ግብ ላይ ፍላጎት ባላቸው ግለሰቦች (ተፎካካሪዎች) መካከል በማንኛውም መስክ የሚደረግ ፉክክርን ያመለክታል።

በውድድር ዘዴ ሁለት ገጽታዎች ተለይተው ይታወቃሉ-ተጨባጭ እና ተጨባጭ. በተጨባጭ አንፃር፣ ውድድር በገበያ ተሳታፊዎች መካከል ጉልህ፣ ተደጋጋሚ፣ የተረጋጋ መንስኤ-እና-ውጤት ግንኙነቶችን የሚገልፅ ህግ ሆኖ የሚያገለግል በውድድር ሂደት ውስጥ እና ለህልውና እና ለኢኮኖሚ ብልጽግና ነው። በተጨባጭ ገጽታ, የውድድር ዘዴ ነው የኢኮኖሚ ጦርነትሁሉም በሁሉም ላይ - በገበያ ግንኙነት ውስጥ ያሉ ሁሉም ተሳታፊዎች የሚንቀሳቀሱበት እና ፍላጎታቸውን የሚከላከሉበት ጦርነት.

በግብይት ውስጥ፣ የፖርተር 5 የውድድር ኃይሎች ሞዴል አለ።

በሚካኤል ፖርተር ሞዴል ውስጥ ያለው እያንዳንዱ ኃይል የተለየ የምርት ተወዳዳሪነት ደረጃን ይወክላል፡-

የገዢዎች የመደራደር አቅም። በእርግጥ እነሱ የተጠናቀቀው ምርት ሸማቾች ስለሆኑ እና ፍላጎቶቻቸውን በማሟላት የገበያውን መኖር ስለሚያረጋግጡ ገዢዎች የኩባንያውን ምርት ተወዳዳሪነት በገበያ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ። ስትራቴጂ ሲያወጣ አንድ ኩባንያ በገበያው ውስጥ አነስተኛ ተጽዕኖ ያላቸውን ገዢዎች መምረጥ አለበት።

ሸማቾች በእቃው ጥራት እና በአገልግሎት ደረጃ ላይ ከፍተኛ ፍላጎቶችን በማስቀመጥ ፉክክርን ማጠናከር እና በዋጋ ደረጃ ላይ ጫና መፍጠር ይችላሉ። ለተጠናቀቀው ምርት ከፍተኛ መስፈርቶች በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ አምራቾች የወጪዎችን (የተሻለ ጥራት ያለው ጥሬ ዕቃዎችን ፣ ተጨማሪ የአገልግሎት ሁኔታዎችን ፣ ወዘተ) በማሻሻል የሚመረተውን ምርት ጥራት ለማሻሻል እና በዚህም ምክንያት የትርፍ ደረጃቸውን ይቀንሳሉ ።

• · የገበያ ኃይልአቅራቢዎች.የኢንዱስትሪ ዕቃዎችን ለማምረት የሃብት ባለቤቶች ስለሆኑ አቅራቢዎች የአንድ ኩባንያ ምርት በገበያ ላይ ባለው ተወዳዳሪነት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ። የጥሬ ዕቃዎች ዋጋ መጨመር እና ለኩባንያው አመቺ ባልሆኑ ውሎች ላይ ግብይቶችን ማጠናቀቅ የተጠናቀቁ ምርቶች ዋጋ መጨመር እና የምርት ወጪዎች መጨመር ያስከትላል. ከጥሬ ዕቃዎች እድገት ጋር ሲነፃፀር ለተጠናቀቁ ምርቶች የችርቻሮ ዋጋ መጨመር የማይቻል ከሆነ የኢንዱስትሪው ምርት ከሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ የሚገኘው ትርፋማነት ይቀንሳል።
• · በአዳዲስ ተሳታፊዎች የወረራ ስጋት. በተለምዶ አዳዲስ ተጫዋቾች አዳዲስ የማምረት አቅሞችን፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እና አዳዲስ ግብአቶችን ወደ ገበያ ያመጣሉ፣ ይህም ለኢንዱስትሪው አስደንጋጭ ሊሆን ይችላል፣ የሸማቾች ባህሪን ይለውጣል እና ለነባር ተጫዋቾች አዲስ የአሠራር ደረጃዎችን ያወጣል።

የአዳዲስ ተጫዋቾች ተፅእኖ ጥንካሬ የሚወሰነው በኢንዱስትሪው የመግቢያ መሰናክሎች እና በነባር የገበያ ተጫዋቾች ተጽዕኖ ፍጥነት ላይ ነው። ወደ ኢንዱስትሪ የመግባት እንቅፋቶች ከፍተኛ ከሆኑ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ ባለስልጣኖች ተቃውሞ ከፍተኛ ከሆነ አዲስ ገቢዎች በኢንዱስትሪ ትርፍ ላይ የሚያሳድሩት ተጽዕኖ አነስተኛ ይሆናል ማለት ነው። ስለዚህ, ከአዳዲስ ተጫዋቾች ጋር ሲሰሩ, የመውጫ መሰናክሎችን በትክክል መገንባት አስፈላጊ ነው.

• ተተኪ እቃዎች የመከሰቱ አደጋ.
• · የውድድር ደረጃ ወይም የኢንደስትሪ ውድድር።

ተተኪ እቃዎች (ወይም ተተኪ እቃዎች) የገበያውን የዋጋ ጭማሪ አቅም ይገድባሉ። በተለምዶ ተተኪ ምርቶች በገበያ ዋጋዎች ላይ ከፍተኛ ገደብ በማቋቋም ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ, ይህም የምርት ወጪዎችን እና ጥሬ እቃዎችን በማደግ ላይ, የኩባንያዎችን ትርፋማነት ይቀንሳል. የገበያ ተጫዋቾች የምርት ጥራትን ማሻሻል እስኪችሉ እና ምርቶቻቸውን ከተለዋጭ ምርቶች መለየት እስኪችሉ ድረስ ኢንዱስትሪው አነስተኛ ትርፍ እና የገበያ ዕድገት ውስን ይሆናል.

እንደ ማይክል ፖርተር የኢንደስትሪው የውድድር ትንተና በኢንዱስትሪው ውስጥ የተወዳዳሪ ኃይሎችን ጥንካሬ እና ክብደት ለመወሰን ይረዳል ፣ ኩባንያው ከተወዳዳሪ ኃይሎች ተጽዕኖ ከፍተኛ ጥበቃ የሚደረግለት እና በበኩሉ ። በእነርሱ ላይ ተጽዕኖ ለማድረግ. ወርቃማ ህግየሚካኤል ፖርተር የአምስቱ የውድድር ሃይሎች ፅንሰ-ሀሳብ እንደሚከተለው ነው፡- የተፎካካሪ ሃይሎች ተፅእኖ እየዳከመ በሄደ ቁጥር አንድ ኩባንያ በኢንዱስትሪው ውስጥ ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት ብዙ እድሎች አሉት። በተቃራኒው፣ የተፎካካሪ ሃይሎች ተጽእኖ በጨመረ መጠን የትኛውም ኩባንያ በኢንቨስትመንት ላይ ከፍተኛ ትርፍ ሊያመጣ የማይችልበት እድል ሰፊ ይሆናል። እና የአንድ ኢንዱስትሪ አማካይ ትርፋማነት የሚወሰነው በጣም ተደማጭነት ባላቸው ተፎካካሪ ኃይሎች ነው።

በኢኮኖሚያዊ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ አሉ የተለያዩ ዓይነቶች, የውድድር ቅጾች እና ዘዴዎች. እንደ የውድድር ግንኙነቶች ርዕሰ ጉዳዮች, በአምራቾች, ገዢዎች, ሻጮች, ገዢዎች እና ሻጮች, ወዘተ መካከል ያለውን ውድድር ይለያሉ.

ኢ-ፍትሃዊ ወይም ኢፍትሃዊ ውድድር የውሸት መግለጫዎች፣ መረጃዎች፣ የሌላ ሰው የንግድ ምልክት ወይም ሌሎች ድርጊቶች ተፎካካሪዎች እንደ መጠቀም ይቆጠራል።

ጥቅም ላይ በሚውሉት ዘዴዎች እና ዘዴዎች መሠረት የሚከተሉት ተለይተዋል-

• - ዋጋ (በዋጋ ላይ የተመሰረተ ውድድር);
• - ዋጋ ያልሆነ (በአጠቃቀም ዋጋ ላይ የተመሰረተ ውድድር).

የዋጋ ውድድርበነፃ ገበያ ውድድር ዘመን፣ ተመሳሳይነት ያላቸው ዕቃዎች እንኳን ለገበያ በተለያየ ዋጋ ይቀርቡ በነበረበት ወቅት ነው። የዋጋ ቅነሳው ኢንዱስትሪያዊው (ነጋዴ) ምርቱን የሚለይበት፣ ትኩረት የሚስብበት እና በመጨረሻም የሚፈለገውን የገበያ ድርሻ ያሸነፈበት መሰረት ነበር።

በዘመናዊው ዓለም የዋጋ ውድድር ዋጋ የሌላቸው የውድድር ዘዴዎችን በመደገፍ እንዲህ ያለውን ጠቀሜታ አጥቷል. ይህ ማለት ግን "የዋጋ ጦርነት" በዘመናዊው ገበያ ውስጥ ጥቅም ላይ አይውልም ማለት አይደለም, ነገር ግን ሁልጊዜ ግልጽ በሆነ መልኩ አይደለም. እውነታው ግን "ክፍት የዋጋ ጦርነት የሚቻለው ኩባንያው የሸቀጦችን ወጪ ለመቀነስ ያለውን ክምችት እስኪያጠናቅቅ ድረስ ብቻ ነው, በአጠቃላይ, ክፍት የዋጋ ውድድር የትርፍ ህዳጎችን ይቀንሳል, መበላሸት የገንዘብ ሁኔታኩባንያዎች እና, በውጤቱም, ለማጥፋት. ስለዚህ ድርጅቶች የዋጋ ውድድርን በክፍት ፎርም ከማካሄድ ይቆጠባሉ።

በአሁኑ ጊዜ ብዙውን ጊዜ በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል.

• - የውጭ ድርጅቶች በሞኖፖሊዎች ላይ በሚያደርጉት ትግል ፣ ከዋጋ ውጭ በሆነ ውድድር ፣ የውጭ ሰዎች ጥንካሬም ዕድልም የላቸውም ፣
• - ከአዳዲስ ምርቶች ጋር ወደ ገበያዎች ለመግባት;
• - የሽያጭ ችግር ድንገተኛ ሁኔታ ሲባባስ ቦታዎችን ለማጠናከር.

በድብቅ የዋጋ ውድድር፣ ድርጅቶች ያስተዋውቃሉ አዲስ ምርትበከፍተኛ ሁኔታ የተሻሻሉ የሸማቾች ንብረቶች, እና ዋጋው ተመጣጣኝ ያልሆነ በትንሹ ይጨምራል.

የዋጋ ያልሆነ ውድድርከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ የምርቱን የአጠቃቀም ዋጋ ያጎላል (ድርጅቶች እቃዎችን ለበለጠ ያመርታሉ ከፍተኛ ጥራት, አስተማማኝ, ዝቅተኛ የፍጆታ ወጪዎችን ያቅርቡ, ተጨማሪ ዘመናዊ ንድፍ). የበለጠ ውጤታማ እና የበለጠ ዘመናዊ ቅፅውድድር ለገበያ የቀረበውን ምርት ጥራት ለማግኘት የሚደረግ ትግል ነው. ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ወይም አዲስ የአጠቃቀም ዋጋ ያላቸው ምርቶች ወደ ገበያ መግባታቸው ለተወዳዳሪዎቹ ምላሽ ለመስጠት አስቸጋሪ ያደርገዋል የጥራት "ምስረታ" ረጅም ዑደት ያልፋል, ኢኮኖሚያዊ, ሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ መረጃዎችን በማሰባሰብ ይጀምራል.

ውድድር ወደ ፍትሃዊ ውድድር እና ኢ-ፍትሃዊ ውድድር ሊከፋፈል ይችላል።

የፍትሃዊ ውድድር ዋና ዘዴዎች-

• - የምርት ጥራት ማሻሻል
• - የዋጋ ቅነሳ ("የዋጋ ጦርነት")
• - ማስታወቂያ
• - የቅድመ- እና በኋላ-ሽያጭ አገልግሎት ልማት
• - የሳይንሳዊ እና የቴክኖሎጂ አብዮት ግኝቶችን በመጠቀም አዳዲስ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን መፍጠር ፣ ወዘተ.

ዋና ዘዴዎች ፍትሃዊ ያልሆነ ውድድርናቸው፡-

• - ኢኮኖሚያዊ (የኢንዱስትሪ ስለላ)
• - የውሸት ተወዳዳሪዎች ምርቶች
• - ጉቦ እና ማጭበርበር
• - ሸማቾችን ማታለል
• - በንግድ ሥራ ሪፖርት ማጭበርበር
• - የገንዘብ ማጭበርበር
• - ጉድለቶችን መደበቅ, ወዘተ.

ለዚህ ደግሞ ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል ስለላ ማከል እንችላለን, ምክንያቱም ... ማንኛውም ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል እድገት በተግባር ላይ አተገባበር ሲያገኝ የትርፍ ምንጭ ብቻ ነው, ማለትም. ሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ ሀሳቦች በምርት ውስጥ በተወሰኑ እቃዎች ወይም አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች መልክ ሲተገበሩ.

ከዋና ዋና የውድድር ዓይነቶች መካከል በውስጠ-ኢንዱስትሪ እና በኢንዱስትሪ መካከል ውድድርን መለየት የተለመደ ነው። የኢንደስትሪ ፉክክር በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ ባሉ የሸቀጥ አምራቾች መካከል ውድድር ሲሆን ከአማካይ የሰው ኃይል ምርታማነት ከፍ ያለ ኢንተርፕራይዞች ተጨማሪ ትርፍ ሲያገኙ፣ በቴክኒክ እና በአደረጃጀት ወደኋላ የቀሩ ኢንተርፕራይዞች በተቃራኒው የሚያመርቱትን እና የሚሄዱትን የነጠላ ዋጋ በከፊል ያጣሉ ። የከሰረ።

የኢንደስትሪ ውድድር በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ባሉ ኢንተርፕራይዞች መካከል ውድድር ነው። ዝቅተኛ የትርፍ መጠን ካላቸው ኢንዱስትሪዎች ከፍተኛ ትርፍ ካላቸው ኢንዱስትሪዎች የካፒታል ፍሰት ውስጥ ይገለጻል.

በግብይት ውስጥ ሶስት የውድድር ዓይነቶች አሉ፡ ተግባራዊ፣ የተለየ እና ርዕሰ ጉዳይ።

የተግባር ውድድር የሚፈጠረው ማንኛውም ፍላጎት በተለያዩ መንገዶች ሊሟላ ስለሚችል ለምሳሌ ለቱሪዝም፣ ጀልባዎች፣ ብስክሌቶች፣ መኪናዎች ወዘተ. ስለዚህ እነዚህ ምርቶች በተግባራዊ ሁኔታ እርስ በርስ ይወዳደራሉ.

ለተመሳሳይ ዓላማ የታቀዱ ዕቃዎች በመኖራቸው ልዩ ውድድር ይነሳል ፣ ግን በሆነ ጉልህ በሆነ መንገድ ይለያያል። ጠቃሚ ባህሪያት(ለምሳሌ ፣ የተለያዩ ዓይነቶች ሌዘር አታሚዎች, inkjet, ማትሪክስ).

የርእሰ ጉዳይ ውድድር የሚነሳው በአሰራር ስራ (ለምሳሌ ሬዲዮ፣ መኪና) ብቻ የሚለያዩ ተመሳሳይ እቃዎች በመለቀቁ ነው።

የውድድር ተግባራት:

• 1. ሬጉላቶሪ - ውድድር በህብረተሰብ ውስጥ የምርት አወቃቀሩን እና መጠኖችን የሚወስን ሲሆን በዚህም ከፍተኛውን የደህንነት ደረጃ ያረጋግጣል.
• 2. የሃብት ምደባ ተግባር (መመደብ) - በውድድር ምክንያት, ኢኮኖሚያዊ ሀብቶች በከፍተኛ ቅልጥፍና ጥቅም ላይ በሚውሉበት ቦታ ላይ ያተኩራሉ.
• 3. ፈጠራ - ውድድር አምራቾች የበለጠ እንዲያስተዋውቁ ያስገድዳቸዋል ውጤታማ ቴክኖሎጂዎች, ፈጠራዎችን ተግባራዊ ያድርጉ.
• 4. ማከፋፈያ - ውድድር የተፈጠረውን ንብረት ያሰራጫል. ትላልቅ ገቢዎች የሚቀበሉት የበለጠ ቀልጣፋ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸው የምርት ምክንያቶች ባላቸው ( የተፈጥሮ ሀብቶች, እውቀት, ችሎታ, አካላዊ ካፒታል.

የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ለመገምገም የሚረዱ ዘዴዎች በአባሪ ሀ ውስጥ ቀርበዋል።

የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ለመወሰን አንዱ ዘዴ SWOT ትንተና ነው።

ምስል 1.1 - SWOT ትንተና ማትሪክስ.

እሱ በእድሎች መልክ ይገልፃል እና የምክንያቶችን ዋና አወንታዊ እና አሉታዊ ተፅእኖዎች ያስፈራራል። ውጫዊ አካባቢ, በጥንካሬ እና በድክመቶች መልክ - የውስጥ የግብይት ኦዲት ውጤት.

SWOT የጥንካሬ፣ ድክመት፣ እድሎች፣ ማስፈራሪያዎች ምህጻረ ቃል ነው።

ጥንካሬ - ጥንካሬ, የድርጅት ጥንካሬዎች - አንድ ነገር የተሳካለት ወይም የሚያቀርበው አንዳንድ ባህሪያት ተጨማሪ ባህሪያትእና ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ ጥቅም። ጥንካሬ አሁን ባለው ልምድ ፣ ልዩ ሀብቶችን ማግኘት ፣ የላቀ ቴክኖሎጂ እና ዘመናዊ መሣሪያዎች መኖር ፣ ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ሰራተኞች ፣ ከፍተኛ የምርት ግንዛቤ ፣ ዝቅተኛ የምርት ወጪዎች እና የበለጠ ትርፋማ የስርጭት ቻናሎችን መጠቀም ላይ ሊሆን ይችላል።

ድክመት - ድክመት; ድክመቶችየተሰጠው ድርጅት - ለሥራው አስፈላጊ የሆነ ነገር አለመኖር ወይም ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሲወዳደር ገና ያልተሳካለት ነገር አለመኖሩን እና በ ውስጥ ያስቀምጠዋል. ጉዳት. የድክመቶች ምሳሌዎች በጣም ጠባብ የተመረተ ምርት፣ የኩባንያው በገበያ ላይ ያለው መልካም ስም፣ የፋይናንስ እጥረት፣ ዝቅተኛ የአገልግሎት ደረጃ፣ ወዘተ.42

ዕድሎች አንድ ድርጅት ጥቅም ለማግኘት ሊጠቀምባቸው የሚችላቸው ምቹ ሁኔታዎች ናቸው። የገበያ ዕድሎች ምሳሌዎች፡- የተወዳዳሪዎች አቋም መበላሸት፣ የፍላጎት መጠን መጨመር፣ አዳዲስ የምርት ቴክኖሎጂዎች መፈጠር፣ የገቢ ደረጃ መጨመር፣ ወዘተ.

ከ SWOT ትንተና አንጻር ያሉ እድሎች በገበያ ውስጥ ያሉ ሁሉም እድሎች አይደሉም ነገር ግን የተሰጠው ድርጅት ሊጠቀምባቸው የሚችለውን ብቻ ነው።

ማስፈራሪያዎች ማስፈራሪያዎች, ክስተቶች ናቸው, መከሰቱ በድርጅቱ ስትራቴጂ አፈፃፀም ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል. የገበያ ስጋት ምሳሌዎች፡- አዳዲስ ተወዳዳሪዎች ወደ ገበያ መግባታቸው፣ የታክስ መጨመር፣ የሸማቾችን ጣዕም መቀየር፣ የወሊድ መጠን መቀነስ፣ ወዘተ.

እድሎችን ለመገምገም, እያንዳንዱን ልዩ እድል በእድል ማትሪክስ ላይ ለማስቀመጥ ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል.

ሠንጠረዥ 1.1 - የችሎታ ማትሪክስ

በ "BC", "VU" እና "SS" መስኮች ውስጥ የሚወድቁ እድሎች ለድርጅቱ ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው, እና በእርግጠኝነት ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው. በ "SM", "NU" እና "NM" መስኮች ውስጥ የሚወድቁ እድሎች በተግባር ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ አይደሉም.

ስጋቶችን ለመገምገም ተመሳሳይ ማትሪክስ ተሰብስቧል። በ “VR”፣ “VC” እና “CP” መስኮች ውስጥ የሚወድቁ ዛቻዎች ለድርጅቱ በጣም ትልቅ አደጋን ይፈጥራሉ እናም ወዲያውኑ እና አስገዳጅ መወገድን ይጠይቃሉ። በ "VT", "SC" እና "NR" መስኮች ውስጥ የሚወድቁ ማስፈራሪያዎች በከፍተኛ አመራሩ እይታ መስክ ውስጥ መሆን እና እንደ ቅድሚያ ሊወገዱ ይገባል. በ "NK", "ST" እና "VL" መስኮች ውስጥ የሚገኙትን ስጋቶች ለማስወገድ ጥንቃቄ የተሞላበት እና ኃላፊነት የተሞላበት አቀራረብ ያስፈልጋል.

ሠንጠረዥ 1.2 - አስጊ ማትሪክስ

የሚቀጥለው የትንተና ደረጃ ጠንካራና ደካማ ጎኖችን መለየት ሲሆን ይህም ለኩባንያው እና ለተወዳዳሪዎቹ ነጥቦችን በሚያመላክት በሰንጠረዥ መልክ ሊቀርብ ይችላል።

የ SWOT ውጤት በተለዩት ምክንያቶች መገናኛ ላይ መፍትሄዎችን ማዘጋጀት ነው.

ከ “ጥንካሬዎች - እድሎች” ጥንዶች ጋር በተያያዘ፣ ለመጠቀም ስልት መዘጋጀት አለበት። ጥንካሬዎችበውጫዊ አከባቢ ውስጥ ከሚታዩ እድሎች ተጠቃሚ ለመሆን ኢንተርፕራይዞች. ለጥንዶች "ድክመቶች - እድሎች" ስትራቴጂው በሚፈጠሩ ዕድሎች ምክንያት በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ድክመቶች ለማሸነፍ በሚሞከርበት መንገድ መዋቀር አለበት.

ለጥንካሬዎች - አስፈራሪዎች ጥንዶች፣ ስልቱ አደጋዎችን ለማስወገድ የድርጅቱን ጥንካሬ መጠቀምን ማካተት አለበት።

እና በመጨረሻም ፣ ለ “ድክመቶች - ማስፈራሪያዎች” ጥንዶች ኢንተርፕራይዙ ድክመቶችን ለማስወገድ የሚያስችል ስትራቴጂ ማዘጋጀት እና እንዲሁም የሚመጣውን ስጋት ለመከላከል መሞከር አለበት።

ውድድር ዛሬ ርዕሰ ጉዳዮችን እና የአስተዳደር ዕቃዎችን ፣ ህብረተሰቡን በአጠቃላይ እና የአገሪቱን የገበያ ኢኮኖሚ ለማዳበር አንቀሳቃሽ ኃይል ነው ብለን መደምደም እንችላለን።

በጥቅሉ ሲታይ፣ ውድድር በአንድ ግብ ላይ ፍላጎት ባላቸው ግለሰቦች (ተፎካካሪዎች) መካከል በማንኛውም መስክ የሚደረግ ፉክክርን ያመለክታል።

በግብይት ውስጥ ውድድር በገቢያ ግንኙነቶች ጉዳዮች መካከል በጣም ጥሩ ሁኔታዎች እና የንግድ እንቅስቃሴዎች ውጤቶች ፉክክር እንደሆነ ተረድቷል።

የፖርተር ተፎካካሪ ሃይሎች ሞዴል 5 እንደ ገዥዎች እና አቅራቢዎች የመደራደር አቅም፣ አዲስ ገቢዎች የመግባት ስጋት፣ የተተኪ ምርቶች ስጋት፣ የውድድር ደረጃ ወይም የኢንደስትሪ ውድድርን የመሳሰሉ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ ያስገባል።

የተለያዩ የውድድር ዓይነቶች አሉ፡- ፍትሃዊ እና ኢፍትሃዊ፣ ዋጋ እና ዋጋ፣ ተግባራዊ፣ አይነት፣ ርዕሰ ጉዳይ፣ ውስጠ-ኢንዱስትሪ እና ኢንተር-ኢንዱስትሪ።

በዘመናዊ ገበያዎች ውስጥ ያለው የፉክክር ሚና በእርግጠኝነት አስፈላጊ ነው;

የውድድር ሁኔታን ለመገምገም አንዱ ዘዴዎች የ SWOT ትንተና ነው. የአካባቢ ሁኔታዎች ዋና አወንታዊ እና አሉታዊ ተፅእኖዎች በእድሎች እና ስጋቶች መልክ እና በጥንካሬ እና በድክመቶች መልክ የውስጥ የግብይት ኦዲት ውጤትን ይገልፃል። በእሱ እርዳታ በገበያ ውስጥ የድርጅት ልማት ስትራቴጂን መወሰን ይችላሉ.

የኩባንያው ተወዳዳሪነት ምርቱ የደንበኞችን ፍላጎት በሚያረካበት ደረጃ እንዲሁም በአምራችነት እና በኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ውጤታማነት በአንድ ኩባንያ እና በተወዳዳሪዎቹ መካከል ያለውን ልዩነት ያሳያል። የኩባንያውን ተወዳዳሪነት ለመወሰን ከሚረዱት መሳሪያዎች አንዱ የእሴት ሰንሰለት ጽንሰ-ሀሳብ ነው። ይህንን መሳሪያ መጠቀም አስፈላጊ ነው, ነገር ግን በግልጽ በቂ አይደለም. የኩባንያውን የውድድር ጥንካሬ እና የውድድር አቋም በጥልቀት መገምገም አሁንም ያስፈልጋል። በ AA ሥራ ውስጥ በታቀደው የኩባንያው ተወዳዳሪ ቦታ ውስጥ የጥንካሬ እና ድክመቶች አመልካቾች ዝርዝር። ቶምፕሰን እና. ኤ.ጄ. ስትሪክላንድ)