የድርጅቱን ውስጣዊ እና ውጫዊ አካባቢን ይተንትኑ. የድርጅቱ ውስጣዊ አካባቢ ትንተና

ማንኛውም ድርጅት በአካባቢው ውስጥ የሚገኝ እና የሚሰራ ነው. ያለ ምንም ልዩነት የሁሉም ድርጅቶች እርምጃ የሚቻለው አከባቢው ተግባራዊነቱን ከፈቀደ ብቻ ነው። የአንድ ድርጅት ውስጣዊ አካባቢ የህይወት ደሙ ምንጭ ነው። አንድ ድርጅት እንዲሠራ፣ እና፣ ስለዚህ፣ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ እንዲኖር እና እንዲኖር የሚያስችል አቅም ይዟል። ነገር ግን የውስጥ አካባቢው የድርጅቱን አስፈላጊ ተግባር ካላረጋገጠ የችግሮች ምንጭ አልፎ ተርፎም የአንድ ድርጅት ሞት ሊሆን ይችላል።

ውጫዊው አካባቢ ለድርጅቱ ውስጣዊ አቅሙን በተገቢው ደረጃ ለመጠበቅ አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች የሚያቀርብ ምንጭ ነው. ድርጅቱ ከውጫዊው አካባቢ ጋር የማያቋርጥ ልውውጥ በማድረግ እራሱን የመትረፍ እድል ይሰጣል. ነገር ግን የውጭው አካባቢ ሀብቶች ገደብ የለሽ አይደሉም. እና እነሱ በተመሳሳይ አካባቢ ውስጥ ባሉ ሌሎች በርካታ ድርጅቶች የይገባኛል ጥያቄ ቀርቦላቸዋል። ስለዚህ, ድርጅቱ ከውጪው አካባቢ አስፈላጊውን ሀብቶች ማግኘት የማይችልበት እድል ሁልጊዜም አለ. ይህ አቅሙን ሊያዳክም እና ለድርጅቱ ብዙ አሉታዊ ውጤቶችን ሊያስከትል ይችላል. የስትራቴጂክ አስተዳደር ተግባር ድርጅቱ ግቡን ለማሳካት በሚያስችለው ደረጃ አቅሙን ጠብቆ እንዲቆይ በሚያስችለው መልኩ ከአካባቢው ጋር መስተጋብር መፍጠር እና በረጅም ጊዜ ውስጥ እንዲቆይ ማድረግ ነው።

የድርጅቱን የባህሪ ስትራቴጂ ለመወሰን እና ይህንን ስትራቴጂ ተግባራዊ ለማድረግ አስተዳደሩ የድርጅቱን ውስጣዊ እና ውጫዊ አካባቢን ፣ የእድገት አዝማሚያዎችን እና በድርጅቱ ውስጥ ስላለው ቦታ ጥልቅ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል። ከዚሁ ጎን ለጎን ድርጅቱ ግቦቹን ሲለይና ሲያሳካቸው ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸውን ስጋቶችና እድሎች ለመግለጥ የውስጣዊ አካባቢውም ሆነ የውጭው አካባቢ በስትራቴጂክ አስተዳደር በዋናነት ይጠናል።

በስትራቴጂካዊ አስተዳደር ውስጥ ያለው ውጫዊ አከባቢ እንደ ሁለት በአንጻራዊ ሁኔታ ገለልተኛ ንዑስ ስርዓቶች ጥምረት ተደርጎ ይወሰዳል-ማክሮ አካባቢ (የተዘዋዋሪ ድርጊት ውጫዊ አካባቢ) እና የቅርብ አከባቢ (የቀጥታ እርምጃ ውጫዊ አካባቢ)።

ማክሮ አካባቢው የድርጅቱን አጠቃላይ ሁኔታ ይፈጥራል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ማክሮ አካባቢው ለአንድ ግለሰብ ድርጅት የተለየ አይደለም. ይሁን እንጂ የማክሮ አካባቢው ሁኔታ በተለያዩ ድርጅቶች ላይ ያለው ተጽእኖ ይለያያል. ይህ በሁለቱም በድርጅቶች እንቅስቃሴ መስክ ልዩነት እና በድርጅቶች ውስጣዊ አቅም ልዩነት ምክንያት ነው.

የማክሮ አካባቢን ኢኮኖሚያዊ ክፍል በማጥናት ሀብቶች እንዴት እንደሚፈጠሩ እና እንደሚከፋፈሉ እንድንገነዘብ ያስችለናል. እንደ አጠቃላይ ብሄራዊ ምርት መጠን፣የዋጋ ግሽበት፣የስራ አጥነት መጠን፣የወለድ ምጣኔ፣የሰራተኛ ምርታማነት፣የታክስ ተመኖች፣የክፍያ ሚዛን፣የቁጠባ መጠን፣ወዘተ የመሳሰሉትን ባህሪያት መተንተንን ያካትታል። የኢኮኖሚውን ክፍል በሚያጠኑበት ጊዜ እንደ አጠቃላይ የኢኮኖሚ ልማት ደረጃ, የተመረቱ የተፈጥሮ ሀብቶች, የአየር ንብረት, የውድድር ግንኙነቶች አይነት እና የእድገት ደረጃ, የህዝብ አወቃቀር, የሰው ኃይል የትምህርት ደረጃ እና የደመወዝ ደረጃ የመሳሰሉትን ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው.

የሕግ ደንቦችን እና የግንኙነቶችን ማዕቀፍ የሚያቋቁሙ ህጎችን እና ሌሎች ደንቦችን ማጥናትን የሚያካትት የሕግ ደንብ ትንተና ለድርጅቱ ከሌሎች የሕግ ጉዳዮች እና ተቀባይነት ካለው የመከላከያ ዘዴዎች ጋር ባለው ግንኙነት ተቀባይነት ያለው የድርጊት ድንበሮችን ለመወሰን እድል ይሰጣል ። የእሱ ፍላጎቶች. የህግ ደንብ ጥናት የህግ ተግባራትን ይዘት ለማጥናት ብቻ መቀነስ የለበትም. እንደ የሕግ ሥርዓቱ ውጤታማነት ፣ በዚህ አካባቢ የተመሰረቱ ወጎች እና የሕግ አተገባበር የሥርዓት ጎን ለመሳሰሉት የሕግ አከባቢ ገጽታዎች ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው ።

የመንግስት ባለስልጣናት የህብረተሰቡን ልማት በሚመለከት አላማ እና መንግስት ፖሊሲዎቹን ተግባራዊ ለማድረግ ስላሰበበት መንገድ ግልፅ ግንዛቤ እንዲኖረን የማክሮ ምህዳሩ የፖለቲካ አካል በቅድሚያ መጠናት አለበት።

የፖለቲካ ዘርፉ ጥናት የተለያዩ የፓርቲ አደረጃጀቶች ምን አይነት ፕሮግራሞችን ተግባራዊ ለማድረግ እየሞከሩ እንደሆነ፣ በመንግስት አካላት ውስጥ ምን አይነት ሎቢ ቡድኖች እንዳሉ፣ መንግስት ከተለያዩ የኢኮኖሚ ዘርፎች እና የአገሪቱ ክልሎች ጋር በተያያዘ ምን አይነት አመለካከት እንዳለው፣ ምን አይነት ለውጦች እንዳሉ ለማወቅ ትኩረት መስጠት ይኖርበታል። በህግ እና ህጋዊ ደንቦች ውስጥ አዳዲስ ህጎች እና የኢኮኖሚ ሂደቶችን የሚቆጣጠሩ አዳዲስ ቅጾችን በማፅደቅ ምክንያት ይቻላል. ከዚሁ ጋር ተያይዞ የመንግስትን ፖሊሲ የሚወስነው የፖለቲካ ርዕዮተ ዓለም ምን ያህል ነው፣ መንግስት ምን ያህል የተረጋጋ ነው፣ ፖሊሲውን የማስፈፀም አቅም እንዳለው፣ የህዝቡ ቅሬታ ምን ያህል እንደሆነ እና የመሳሰሉትን የመሳሰሉ መሰረታዊ የስርአቱን ባህሪያት መረዳት አስፈላጊ ነው። ይህንን ቅሬታ ተጠቅመው ስልጣን ለመያዝ የተቃዋሚ ፖለቲካ መዋቅሮች ምን ያህል ጠንካራ ናቸው?

የማክሮ አካባቢ ማህበራዊ አካል ጥናት እንደ ሰዎች ለስራ እና ለህይወት ጥራት ያላቸውን አመለካከት ፣ በህብረተሰቡ ውስጥ ያሉትን ልማዶች እና እምነቶች ፣ በሰዎች የሚጋሩትን እሴቶች ፣ የእንደዚህ ያሉ ማህበራዊ ክስተቶች እና ሂደቶች በንግድ ላይ ያለውን ተፅእኖ ለመረዳት ያለመ ነው። የህብረተሰብ የስነ-ህዝብ አወቃቀር, የህዝብ ቁጥር መጨመር, የትምህርት ደረጃ, የሰዎች ተንቀሳቃሽነት, ማለትም. የመኖሪያ ቦታን ለመለወጥ ዝግጁነት, ወዘተ. የማኅበራዊ ክፍሉ አስፈላጊነት በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ሁሉም-የተስፋፋ ስለሆነ, ሁለቱንም ሌሎች የማክሮ አካባቢ አካላት እና የድርጅቱ ውስጣዊ አከባቢ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ. ማህበራዊ ሂደቶች በአንፃራዊነት በዝግታ ይለወጣሉ። ነገር ግን, አንዳንድ ማህበራዊ ለውጦች ከተከሰቱ, በድርጅቱ አካባቢ ውስጥ ወደ ብዙ በጣም ጉልህ ለውጦች ይመራሉ. ስለዚህ ድርጅቱ ሊኖሩ የሚችሉ ማህበራዊ ለውጦችን በቁም ነገር መከታተል አለበት።

የቴክኖሎጂው ክፍል ትንተና የሳይንስና ቴክኖሎጂ ልማት አዳዲስ ምርቶችን ለማምረት ፣የተመረቱ ምርቶችን ለማሻሻል እና የምርት እና የግብይት ምርቶችን ቴክኖሎጂን ለማዘመን የሚከፈቱትን እድሎች በወቅቱ ለማየት ያስችላል። የሳይንስ እና ቴክኖሎጂ እድገት ትልቅ እድሎችን እና ለድርጅቶች እኩል ትልቅ ስጋት ያመጣል። መሠረታዊ ለውጦችን ለማድረግ ቴክኒካል አቅሞች በዋነኝነት የሚፈጠሩት ከሚሠሩበት ኢንዱስትሪ ውጭ ስለሆነ ብዙ ድርጅቶች እየተከፈቱ ያሉትን አዳዲስ እድሎች ማየት አልቻሉም። ከዘመናዊነት ጋር በመዘግየታቸው የገበያ ድርሻቸውን ያጣሉ, ይህም ለእነሱ እጅግ በጣም አሉታዊ መዘዞችን ያስከትላል.

አንድ ድርጅት የማክሮ አካባቢን አካላት ሁኔታ በትክክል ለማጥናት የውጭውን አካባቢ ለመቆጣጠር ልዩ ስርዓት መፈጠር አለበት. ይህ ስርዓት ከተወሰኑ ግለሰባዊ ክስተቶች ጋር የተያያዙ ሁለቱንም ልዩ ምልከታዎች እና ለድርጅቱ አስፈላጊ የሆኑ ውጫዊ ሁኔታዎችን ሁኔታ መደበኛ (ብዙውን ጊዜ በዓመት አንድ ጊዜ) ምልከታዎችን ማከናወን አለበት. ምልከታዎች በተለያዩ መንገዶች ሊከናወኑ ይችላሉ.

በጣም የተለመዱት የክትትል ዘዴዎች-

• - በመጽሃፍቶች, በመጽሔቶች እና በሌሎች የመረጃ ህትመቶች ውስጥ የታተሙ ቁሳቁሶች ትንተና;
• - በሙያዊ ስብሰባዎች ውስጥ መሳተፍ;
• - የድርጅቱን ልምድ ትንተና;
• - የድርጅቱን ሰራተኞች አስተያየት ማጥናት;
• - የውስጥ ድርጅታዊ ስብሰባዎችን እና ውይይቶችን ማካሄድ.

የማክሮ አካባቢ አካላት ጥናት ቀደም ሲል በነበሩበት ወይም አሁን በምን ሁኔታ ላይ እንዳሉ በሚገልጽ መግለጫ ብቻ ማለቅ የለበትም. እንዲሁም በግለሰባዊ አስፈላጊ ሁኔታዎች ሁኔታ ውስጥ የሚከሰቱ ለውጦችን የሚያሳዩ አዝማሚያዎችን መግለጥ እና ድርጅቱ ምን ዓይነት አደጋዎች እንደሚጠብቁ እና ምን እድሎች ሊከፍቱ እንደሚችሉ ለመገመት የእነዚህን ምክንያቶች የእድገት አቅጣጫ ለመተንበይ መሞከር ያስፈልጋል ። ወደፊት.

የማክሮ-አካባቢያዊ ትንተና ስርዓት በውስጥ አስተዳደር ከተደገፈ እና አስፈላጊውን መረጃ ከሰጠ, በድርጅቱ ውስጥ ካለው የዕቅድ ስርዓት ጋር በቅርበት የተገናኘ ከሆነ እና በመጨረሻም በዚህ ስርዓት ውስጥ የሚሰሩ ተንታኞች ስራ አስፈላጊ ከሆነ አስፈላጊውን ውጤት ያስገኛል. በማክሮ አካባቢው ሁኔታ እና የድርጅቱ ስትራቴጂካዊ ዓላማዎች ላይ ባለው መረጃ መካከል ያለውን ግንኙነት ለመከታተል ከሚችሉ የስትራቴጂክ ስፔሻሊስቶች ሥራ ጋር ተጣምሮ እና ይህንን መረጃ ከስጋቶች አንፃር እና የድርጅቱን ስትራቴጂ ለመተግበር ተጨማሪ እድሎችን ለመገምገም ።

የገዢዎች ትንተና, እንደ የድርጅቱ የቅርብ አካባቢ አካላት, በዋናነት በድርጅቱ የተሸጠውን ምርት የሚገዙትን መገለጫዎች ማጠናቀር ነው. የደንበኞች ጥናት አንድ ድርጅት የትኛው ምርት በደንበኞች ዘንድ ተቀባይነት እንደሚያገኝ፣ የገዢዎች ስብስብ ምን ያህል እንደሚሰፋ፣ የምርቱ የወደፊት ዕጣ ፈንታ ምን እንደሆነ እና ሌሎችንም የበለጠ እንዲረዳ ያስችለዋል።

ገዢውን በማጥናት ኩባንያው በድርድር ሂደት ውስጥ ከእሱ ጋር በተያያዘ ያለው አቋም ምን ያህል ጠንካራ እንደሆነ ይገነዘባል. ለምሳሌ ገዢው ለሚፈልገው ምርት ሻጭ የመምረጥ ችሎታው ውስን ከሆነ የመደራደር አቅሙ በእጅጉ ተዳክሟል። በተቃራኒው ሻጩ ሻጩን ለመምረጥ ትንሽ እድሎች ከሚኖረው ሌላ የዚህን ገዢ ምትክ መፈለግ ካለበት. የገዢው የመደራደር አቅምም የተመካው ለምሳሌ የተገዛው ምርት ጥራት ለእሱ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ላይ ነው። የገዢውን የመደራደር አቅም የሚወስኑ በርካታ ምክንያቶች አሉ። እንደነዚህ ያሉ ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• - በሻጩ ላይ የገዢው ጥገኝነት መጠን እና የሻጩ ጥገኝነት መጠን;
• - በገዢው የተደረጉ ግዢዎች መጠን;
• - የገዢ ግንዛቤ ደረጃ;
• - ተተኪ ምርቶች መገኘት;
• - ወደ ሌላ ሻጭ ለመቀየር ለገዢው ዋጋ;
• - የገዢው የዋጋ ትብነት፣ በግዢው ጠቅላላ ወጪ፣ ለአንድ የተወሰነ የምርት ስም ያለው አቅጣጫ፣ ለምርቱ ጥራት የተወሰኑ መስፈርቶች መኖር፣ ትርፋማነቱ፣ የማበረታቻ ስርዓቱ እና የግዢ ውሳኔ በሚያደርጉት ሰዎች ኃላፊነት ላይ በመመስረት። .

የቁሳቁሶች እና አካላት አቅራቢዎች, ከፍተኛ ኃይል ካላቸው, ድርጅቱን በራሳቸው ላይ በጣም ጥገኛ ማድረግ ይችላሉ. ስለዚህ አቅራቢዎችን በሚመርጡበት ጊዜ ከአቅራቢዎች ጋር በመተባበር ለድርጅቱ ከፍተኛ ጥንካሬ የሚሰጡ ግንኙነቶችን ለመገንባት ተግባራቸውን እና አቅማቸውን በጥልቀት እና በጥልቀት ማጥናት አስፈላጊ ነው ።

የአቅራቢው የውድድር ጥንካሬ የሚወሰነው በሚከተሉት ምክንያቶች ነው።

• - የአቅራቢዎች ልዩ ደረጃ;
• - ለአቅራቢው ወደ ሌሎች ደንበኞች የመቀየር ዋጋ;
• - የተወሰኑ ሀብቶችን በማግኘት የገዢው ልዩ ደረጃ;
• - ከተወሰኑ ደንበኞች ጋር ለመስራት የአቅራቢው ትኩረት;
• - ለሽያጭ መጠኖች አቅራቢው አስፈላጊነት.

የቁሳቁስ አቅራቢዎችን በሚያጠኑበት ጊዜ የሚከተሉትን የእንቅስቃሴዎቻቸውን ባህሪያት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

• - የቀረቡት እቃዎች ዋጋ;
• - የቀረቡት ዕቃዎች ጥራት ዋስትና;
• - ዕቃዎችን ለማድረስ የጊዜ ሰሌዳ;
• - በሰዓቱ እና በቁርጠኝነት የሸቀጦች አቅርቦት ውሎችን ለማሟላት።

የፉክክር አከባቢው የተመሰረተው በውስጠ-ኢንዱስትሪ ተወዳዳሪዎች ተመሳሳይ ምርቶችን በማምረት በአንድ ገበያ በመሸጥ ብቻ አይደለም። የውድድር አካባቢ ርዕሰ ጉዳዮችም ወደ ገበያው ሊገቡ የሚችሉ ድርጅቶች፣ እንዲሁም ተተኪ ምርት የሚያመርቱ ድርጅቶች ናቸው። ከነሱ በተጨማሪ የድርጅቱ የውድድር አካባቢ በገዢዎቹ እና በአቅራቢዎቹ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል, የመደራደር አቅም ያለው, የድርጅቱን የውድድር መስክ በከፍተኛ ሁኔታ ሊያዳክም ይችላል.

ብዙ ኩባንያዎች "ከአዲስ መጤዎች" ሊደርስ ለሚችለው ስጋት በቂ ትኩረት አይሰጡም እና ስለዚህ በገበያቸው ላይ አዲስ ለሆኑት ውድድር ይሸነፋሉ. ይህንን ማስታወስ እና እምቅ “መጻተኞች” እንዳይገቡ እንቅፋት መፍጠር በጣም አስፈላጊ ነው። እንደነዚህ ያሉ መሰናክሎች በምርት ውስጥ ጥልቅ ስፔሻላይዜሽን ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ከትላልቅ የምርት መጠኖች ቁጠባዎች የተነሳ ዝቅተኛ ወጭ ፣ የስርጭት ሰርጦችን መቆጣጠር ፣ በውድድር ውስጥ ጥቅም የሚሰጡ የአካባቢ ባህሪያትን መጠቀም ፣ ወዘተ. ይሁን እንጂ ከእነዚህ እርምጃዎች ውስጥ የትኛውም ቢሆን ውጤታማ የሚሆነው ለ "ባዕድ" እውነተኛ እንቅፋት ሲሆን ብቻ ነው. ስለዚህ “አዲስ መጤ” ወደ ገበያው እንዳይገባ ምን መሰናክሎች ሊያቆሙ ወይም ሊከለከሉ እንደሚችሉ እና እነዚህን መሰናክሎች በትክክል መትከል በጣም አስፈላጊ ነው። ተተኪ ምርቶች አምራቾች በጣም ከፍተኛ የውድድር ኃይል አላቸው. በተተካው ምርት ገጽታ ላይ የገበያ ለውጥ ልዩነቱ የድሮውን ምርት ገበያ “ከገደለ” ከሆነ ብዙውን ጊዜ ወደነበረበት መመለስ አይቻልም። ስለዚህ፣ ተተኪ ምርት ከሚያመርቱ ድርጅቶች የሚያጋጥሙትን ፈተና በበቂ ሁኔታ ለመወጣት፣ ድርጅቱ አዲስ የምርት ዓይነት ለመፍጠር የሚያስችል በቂ አቅም ሊኖረው ይገባል።

የሥራ ገበያ ትንተና ለድርጅቱ የሰው ኃይል ለማቅረብ ያለውን አቅም ለመለየት ያለመ ነው። ድርጅቱ የሥራ ገበያውን ሁለቱንም የሚፈለገውን ልዩ ሙያና ብቃት፣ የሚፈለገውን የትምህርት ደረጃ፣ የሚፈለገውን ዕድሜ፣ ጾታን እና የመሳሰሉትን ሠራተኞች ካሉበት ሁኔታ እና ከወጪው አንፃር ማጥናት አለበት። የጉልበት ሥራ. በአንዳንድ ሁኔታዎች ለድርጅቱ አስፈላጊ የሆነውን የሰው ኃይል አቅርቦትን በእጅጉ ሊገድቡ ስለሚችሉ የሥራ ገበያን ለማጥናት አስፈላጊው ቦታ በዚህ ገበያ ላይ ተጽዕኖ ያላቸውን የሠራተኛ ማህበራት ፖሊሲዎች ትንተና ነው ።

የአንድ ድርጅት ውስጣዊ አከባቢ በድርጅቱ ውስጥ የተቀመጠው የአጠቃላይ አከባቢ አካል ነው. በድርጅቱ አሠራር ላይ የማያቋርጥ እና ቀጥተኛ ተጽእኖ አለው. የውስጣዊው አከባቢ በርካታ ክፍሎች ያሉት ሲሆን እያንዳንዳቸው የድርጅቱን ዋና ዋና ሂደቶች እና አካላት ያካተተ ነው, ሁኔታው ​​አንድ ላይ የድርጅቱን አቅም እና ችሎታዎች ይወስናል.

የውስጣዊው አካባቢ የሰራተኞች መገለጫ እንደ አስተዳዳሪዎች እና ሰራተኞች መስተጋብር ያሉ ሂደቶችን ይሸፍናል; የሰራተኞች ቅጥር, ስልጠና እና እድገት; የጉልበት ውጤቶች እና ማበረታቻዎች ግምገማ; በሠራተኞች መካከል ግንኙነቶችን መፍጠር እና ማቆየት, ወዘተ. ድርጅታዊ መስቀለኛ መንገድ የሚከተሉትን ያካትታል: የግንኙነት ሂደቶች; ድርጅታዊ መዋቅሮች; ደንቦች, ደንቦች, ሂደቶች; የመብቶች እና ኃላፊነቶች ስርጭት; የበታችነት ተዋረድ. የምርት ክፍል የምርት ማምረት, አቅርቦት እና መጋዘን ያካትታል; የቴክኖሎጂ ፓርክ ጥገና; ምርምር እና ልማት ማካሄድ. የአንድ ድርጅት የውስጥ አካባቢ የግብይት መስቀለኛ መንገድ ከምርቶች ሽያጭ ጋር የተያያዙትን ሁሉንም ሂደቶች ይሸፍናል. ይህ የምርት ስልት ነው, የዋጋ አሰጣጥ ስልት; በገበያ ላይ የምርት ማስተዋወቅ ስትራቴጂ; የሽያጭ ገበያዎች እና የስርጭት ስርዓቶች ምርጫ. የፋይናንስ ክፍል በድርጅቱ ውስጥ ውጤታማ አጠቃቀም እና የገንዘብ ፍሰት ከማረጋገጥ ጋር የተያያዙ ሂደቶችን ያካትታል.

በተለይም ይህ ፈሳሽነትን መጠበቅ እና ትርፋማነትን ማረጋገጥ፣ የኢንቨስትመንት እድሎችን መፍጠር ወዘተ ነው።

የውስጣዊው አከባቢ እንደ ሁኔታው, ሙሉ በሙሉ በድርጅታዊ ባህል ውስጥ የተሸፈነ ነው, ይህም ከላይ እንደተዘረዘሩት ክፍሎች, የድርጅቱን ውስጣዊ አከባቢን በመተንተን ሂደት ውስጥ በጣም ከባድ የሆነ ጥናት ሊደረግበት ይገባል.

ስለ ድርጅታዊ ባህል ግንዛቤ አንድ ድርጅት እራሱን ከሚያቀርብባቸው የተለያዩ ህትመቶች ሊገኝ ይችላል. ጠንካራ ድርጅታዊ ባህል ያለው ድርጅት በውስጡ የሚሰሩ ሰዎችን አስፈላጊነት ለማጉላት ይሞክራል። እንደነዚህ ያሉ ድርጅቶች ስለራሳቸው በሚታተሙ ህትመቶች, የድርጅት ፍልስፍናቸውን ለማብራራት እና እሴቶቻቸውን ለማስተዋወቅ ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ደካማ ድርጅታዊ ባህል ያላቸው ድርጅቶች ስለ ድርጅታዊ ድርጅታዊ እና የቁጥር ገፅታዎች በህትመቶች ውስጥ የመናገር ፍላጎት አላቸው.

የድርጅት ባህል ሀሳብ ሰራተኞች በስራ ቦታቸው እንዴት እንደሚሰሩ ፣ እንዴት እርስ በርሳቸው እንደሚግባቡ እና በውይይቶች ውስጥ ቅድሚያ የሚሰጡትን በመመልከት ይመጣል ። እንዲሁም በድርጅቱ ውስጥ ያለው የሙያ ስርዓት እንዴት እንደሚዋቀር እና ሰራተኞችን ለማስተዋወቅ ምን አይነት መመዘኛዎች እንደሚጠቀሙ ካወቁ ስለ ድርጅታዊ ባህል ግንዛቤ ሊሻሻል ይችላል.

ድርጅታዊ ባህልን መረዳት በድርጅቱ ውስጥ የተረጋጋ ትእዛዛት ፣ያልተፃፉ የባህሪ ህጎች ፣የአምልኮ ሥርዓቶች ፣አፈ ታሪኮች ፣ጀግኖች ፣ወዘተ መኖራቸውን በማጥናት ሁሉም የድርጅቱ ሰራተኞች ስለዚህ ጉዳይ ምን ያህል እንደሚያውቁ እና ይህንን ሁሉ በቁም ነገር እንደሚመለከቱ በማጥናት ይረዳናል። ሰራተኞች ስለ ድርጅቱ ታሪክ እውቀት ካላቸው እና ደንቦችን, ስርዓቶችን እና ድርጅታዊ ምልክቶችን በቁም ነገር እና በአክብሮት ከወሰዱ, ድርጅቱ ጠንካራ ድርጅታዊ ባህል እንዳለው በትክክል መገመት ይቻላል.

በረዥም ጊዜ ውስጥ ለመኖር አንድ ድርጅት ወደፊት ምን ችግሮች ሊፈጠሩ እንደሚችሉ እና ምን አዲስ እድሎች ሊከፈቱ እንደሚችሉ መገመት መቻል አለበት። የድርጅቱ የውስጥ አካባቢ ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም ስጋቶች እና እድሎች ለድርጅቱ ስኬታማ ህልውና ሁኔታዎችን ይወስናሉ። ስለዚህ የስትራቴጂክ አስተዳደር የውስጥ አካባቢን ሲተነተን የድርጅቱ እና የድርጅቱ አጠቃላይ አካላት ምን አይነት ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዳሉ በትክክል ለማወቅ ፍላጎት አለው።

ከላይ የተመለከተውን ጠቅለል አድርጎ ስንመለከት የአካባቢ ትንተና በስትራቴጂክ አስተዳደር ውስጥ እንደሚካሄድ ሁሉ በድርጅቱ ውጫዊም ሆነ ውስጣዊ አካባቢ ሊፈጠሩ የሚችሉ ስጋቶችንና እድሎችን እንዲሁም የድርጅቱን ጠንካራና ደካማ ጎን በመለየት ያለመ መሆኑን መግለጽ ይቻላል። . ይህንን ችግር ለመፍታት የተወሰኑ የአካባቢ ትንተና ዘዴዎች ተዘጋጅተው በስትራቴጂክ አስተዳደር ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

በዋነኛነት ድርጅቱ ግቦቹን ሲገልጽ እና ሲሳካላቸው ግምት ውስጥ ማስገባት ያለባቸውን ስጋቶች እና እድሎች ለመግለጥ ኖክተርን በየጊዜው የውስጥ እና የውጭ አካባቢን ያጠናል.

የድርጅቱን የቅርብ አካባቢ (ደንበኞች, አቅራቢዎች እና ተወዳዳሪዎች) ለማጥናት ልዩ ትኩረት ይሰጣል.

ደንበኞችን በማጥናት ድርጅቱ የትኛው ምርት በደንበኞች ዘንድ ተቀባይነት እንዳለው፣ ምን ያህል ገዥዎች ክበብ እንደሚሰፋ እና ምርቱ ወደፊት ምን እንደሚጠብቀው እንዲረዳ ያስችለዋል።

የአቅራቢዎች ትንተና ለድርጅቱ የተለያዩ ጥሬ ዕቃዎችን ፣ ከፊል ምርቶችን ፣ የኃይል እና የመረጃ ሀብቶችን ፣ ፋይናንስን ፣ ወዘተ የሚያቀርቡ አካላትን በሚያከናውኗቸው ተግባራት ውስጥ እነዚያን ገጽታዎች በመለየት የድርጅቱን ውጤታማነት ፣ ወጪ እና የመሳሰሉትን ለመለየት ነው ። በድርጅቱ የሚመረተው የምርት ጥራት ይወሰናል.

የተፎካካሪዎችን ጥናት ማለትም ድርጅቱ ህልውናውን ለማረጋገጥ ከውጪው አካባቢ ለማግኘት የሚፈልገውን ሃብት ለማግኘት መታገል ያለበት በስትራቴጂክ አስተዳደር ውስጥ ልዩ እና በጣም ጠቃሚ ቦታን ይይዛል። ይህ ጥናት የተወዳዳሪዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች በመለየት እና ይህንን መሰረት በማድረግ የውድድር ስትራቴጂዎን ለመገንባት ያለመ ነው።

ማንኛውም ድርጅት በተወሰነ አካባቢ ውስጥ የሚገኝ እና የሚሰራ ነው። የውጭው አካባቢ ለድርጅቱ አቅሙን ለመቅረጽ እና ለማቆየት አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች የሚያቀርብ ምንጭ ነው.

ኢንተርፕራይዙ ከውጫዊው አከባቢ ጋር የማያቋርጥ ልውውጥ ሁኔታ ውስጥ ነው, በዚህም እራሱን የመትረፍ እድል ይሰጣል. ለዚሁ ዓላማ, የተለያዩ ግንኙነቶች ሰፊ ስርዓት አለ. የውጭ ግንኙነትን ከአቅራቢዎች የሚቀበሉበት ቻናል እና ምርቶችን ለደንበኞች የሚሸጡበት ቻናል ተደርጎ ሊወሰድ ይገባል። ከተዛማጅ ኢንተርፕራይዞች፣ ተፎካካሪዎች፣ ማህበራት እና የመንግስት አካላት ጋር ግንኙነት አለ። የውጭው አካባቢ ሀብቶች ያልተገደበ አለመሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል. በተጨማሪም, በተመሳሳይ አካባቢ ውስጥ በሚገኙ ሌሎች ኢንተርፕራይዞች ይጠየቃሉ. ስለዚህ ኢንተርፕራይዙ አስፈላጊውን ግብአት ከውጪው አካባቢ ማግኘት አለመቻሉ ስጋት አለ። የስትራቴጂክ እቅድ ስራው ከውጫዊው አካባቢ ጋር ያለውን ግንኙነት ማረጋገጥ ሲሆን ይህም እምቅ ችሎታውን ለመደበኛ ስራ እና እድገት አስፈላጊ በሆነው ደረጃ እንዲቆይ ማድረግ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ የውጭውን አካባቢ ይመረመራል, በመጀመሪያ, አንድ ሰው ግቦችን ሲያወጣ እና ሲሳካ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸውን እድሎች እና አደጋዎች ለመለየት.

የውጪው ሁኔታ የሚገመገመው በሚከተሉት ሁኔታዎች ነው፡-

የስትራቴጂው የተለያዩ ገጽታዎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ለውጦችን መለየት;

የትኞቹ የአካባቢ ሁኔታዎች ለኩባንያው ስጋት ሊፈጥሩ እንደሚችሉ ይወስኑ;

ስልታዊ ግብን ለማሳካት ምን የአካባቢ ሁኔታዎች ጥቅም ላይ ሊውሉ እንደሚችሉ ይገምግሙ። ይህ ኩባንያው ጥረቱን ለንግድ ልማት በጣም ምቹ በሆነ አቅጣጫ እንዲመራ ያስችለዋል።

የውጪውን አካባቢ ትንተና ጠቃሚ ውጤቶችን ለማግኘት ይረዳል.

ያልተጠበቁ ሁኔታዎችን መተንበይ;

ያልተጠበቁ ሁኔታዎችን እና ስጋቶችን ለመከላከል እርምጃዎችን ማዘጋጀት;

ሊከሰቱ የሚችሉ ስጋቶችን ወደ ትርፋማ እድሎች ለመቀየር ይረዳል።

የውጫዊ አካባቢ ትንተና ሚና ለጥያቄዎች መልስ መስጠት ነው-

ከሌሎች የንግድ ተሳታፊዎች ጋር በተያያዘ ድርጅቱ የት ይገኛል;

የት, ከፍተኛ አመራር አስተያየት ውስጥ, ኢንተርፕራይዙ ወደፊት መቀመጥ አለበት;

ድርጅቱ ካለበት ደረጃ ወደ አመራሩ ወደሚፈልገው ቦታ እንዲሸጋገር ምን መደረግ አለበት?

አንድ ኩባንያ የውጪውን አካባቢ ሁኔታ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማጥናት, ለእይታ እና ለማጥናት ልዩ ስርዓት መፈጠር አለበት.

በጣም የተለመዱት የክትትል ዘዴዎች-

በስብሰባዎች ውስጥ መሳተፍ;

የድርጅቱ የሥራ ልምድ ትንተና;

የድርጅት ሰራተኞችን አስተያየት ማጥናት;

ስብሰባዎችን ፣ ኮንፈረንሶችን ፣ ሀሳቦችን ማጎልበት ፣ የተለያዩ ውድድሮችን ፣ ወዘተ.

በማጥናት ሂደት ውስጥ በግለሰብ መለኪያዎች ሁኔታ ላይ የሚከሰቱ ለውጦችን የሚያሳዩ አዝማሚያዎችን መግለፅ እና ለወደፊቱ ድርጅቱ የሚያጋጥሙትን ስጋቶች እና ጥቅሞችን አስቀድሞ ለማወቅ የእድገታቸውን አቅጣጫዎች ለመተንበይ መሞከር አስፈላጊ ነው.

የማክሮ አካባቢ ባህሪያት

የስትራቴጂክ እቅድ ውጫዊ አካባቢን እንደ ሁለት አከባቢዎች ጥምረት አድርጎ ይቆጥረዋል-ማክሮ አካባቢ እና የቅርብ አካባቢ. በተጨማሪም, ውስጣዊ አከባቢ ይመረመራል.

ማክሮ አካባቢው ለኩባንያው መኖር አጠቃላይ ሁኔታዎችን ይፈጥራል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ማክሮ አከባቢ ከአንድ የንግድ ድርጅት ጋር በተያያዘ የተለየ ባህሪ የለውም; ይሁን እንጂ የማክሮ አካባቢው በተለያዩ ድርጅቶች ላይ ያለው ተጽእኖ ተመሳሳይ አይደለም, ይህም ኩባንያው በሚሠራበት የንግድ ሥራ ዝርዝር እና በድርጅቱ ውስጣዊ አቅም ምክንያት ነው. እስቲ እነዚህን ምክንያቶች እንመልከት።

1. ኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች. አሁን ያለው እና የሚገመተው የኢኮኖሚ ሁኔታ በንግድ ድርጅቶች እንቅስቃሴዎች ላይ ወሳኝ ተጽእኖ አለው. ስለዚህ, የኢኮኖሚው በጣም አስፈላጊ መለኪያዎች በየጊዜው ቁጥጥር እና ትንበያ መደረግ አለባቸው. ከነሱ መካከል በጣም አስፈላጊ የሆኑት የሚከተሉት ናቸው-የዋጋ ግሽበት ወይም የዋጋ ግሽበት መጠን; የሠራተኛ ኃይል የሥራ ደረጃ; የአለም አቀፍ የክፍያዎች ሚዛን; የወለድ እና የግብር ተመኖች; የጠቅላላ የሀገር ውስጥ ምርት ዋጋ እና ተለዋዋጭነት; የሰው ኃይል ምርታማነት, ወዘተ. እነዚህ መለኪያዎች በተለያዩ ኢንተርፕራይዞች ላይ የተለያዩ ተጽእኖዎች አሏቸው: አንድ ሰው እንደ ኢኮኖሚያዊ ስጋት የሚያየው, ሌላው እንደ ዕድል ይገነዘባል. ለምሳሌ ለግብርና ምርቶች የግዢ ዋጋ ማረጋጋት ለአምራቾቹ እንደ ስጋት፣ ለኢንተርፕራይዞች ማቀነባበሪያም እንደ ፋይዳ ይቆጠራል።

2. የፖለቲካ ጉዳዮች የድርጅቱ የበላይ አመራሮች የመንግስት ባለስልጣናትን ፖለቲካዊ አላማ በግልፅ እንዲገነዘቡ ፖለቲካዊ ሁኔታዎች መጠናት አለባቸው። ይህ በፖለቲካ እና በኢኮኖሚክስ መስክ መንግስት ምን ዓይነት የመንግስት ፕሮግራሞችን ሊያካሂድ እንዳሰበ ፣ እነዚህ ፕሮግራሞች የአንድ የተወሰነ ኩባንያ ፍላጎት ላይ ምን ያህል ተጽዕኖ ሊያሳድሩ እንደሚችሉ ፣ በመንግስት አካላት ውስጥ ምን ዓይነት ሎቢ ቡድኖች እንዳሉ ፣ መንግስት ምን ዓይነት አመለካከት እንዳለው ለማወቅ ይህ አስፈላጊ ነው ። በተለያዩ የኢኮኖሚ ዘርፎች እና ክልሎች ሀገራት, በሕግ አውጪ, የቁጥጥር እና የቴክኒክ ማዕቀፍ ላይ ምን ለውጦች ሊኖሩ እንደሚችሉ, ወዘተ.

3. የገበያ ሁኔታዎች. የገበያ አካባቢ ትንተና በርካታ ምክንያቶችን ያካትታል: የስነ ሕዝብ አወቃቀር ሁኔታዎች; የእራሳቸው ምርቶች እና የንግድ አካላት የሕይወት ዑደቶች; የውድድር ደረጃ; የገቢ ደረጃ እና ተለዋዋጭነት, ወዘተ.

4. የቴክኖሎጂ ምክንያቶች. የዚህ ውጫዊ አካባቢ ትንተና የሳይንስ እና ቴክኖሎጂ ልማት ለምርት የሚከፍቱትን እድሎች በወቅቱ ለመለየት ያስችላል። እየተነጋገርን ያለነው ሁለቱንም ምርቶች እና የማምረቻ ቴክኖሎጂን የማሻሻል እድል ነው.

5. ዓለም አቀፍ ምክንያቶች. የኢንተርፕራይዝ ተግባር በአለም አቀፍ ገበያ የአለም አቀፍ ትብብርን ወሰን ለመቆጣጠር አስፈላጊ ያደርገዋል. እዚህ ላይ ስጋቶች እና አዳዲስ እድሎች ሊፈጠሩ ይችላሉ-በውጭ አገር ለውጭም ሆነ ለአገር ውስጥ ኩባንያዎች ጥሬ ዕቃዎችን ማመቻቸት; የውጭ ኩባንያዎች እንቅስቃሴዎች; የውጭ ካርቴሎች መፈጠር (ለምሳሌ OPEC); የምንዛሬ ለውጥ; እንደ የውጭ ባለሀብቶች በሚንቀሳቀሱ አገሮች ውስጥ የፖለቲካ ውሳኔዎችን ማድረግ, ወዘተ. በእነዚህ ችግሮች ላይ የሚደረገው ጥናት አገራዊ ገበያን ለማጠናከር፣ የመንግስትን ድጋፍ ለማግኘት እና ከውጭ ተወዳዳሪዎች ለመከላከል ያለመ መሆን አለበት።

6. ማህበራዊ ሁኔታዎች. የማህበራዊ ጉዳዮች ጥናት የሚከተሉትን ማህበራዊ ክስተቶች እና ሂደቶች በንግድ ላይ ያለውን ተፅእኖ ለመረዳት ነው-የሰዎች አመለካከት ለስራ እና ለህይወት ጥራት; በህብረተሰብ ውስጥ ያሉ ልማዶች እና ወጎች; በሰዎች የተጋሩ እሴቶች; የህብረተሰብ አስተሳሰብ; የትምህርት ደረጃ; ህይወታቸውን ለመለወጥ የሰዎች እንቅስቃሴ ፣ ወዘተ. ማህበራዊ ሁኔታዎችን ማጥናት በሁለት ምክንያቶች አስፈላጊ ነው. በመጀመሪያ, ሁሉም-የተስፋፋ በመሆናቸው, ማለትም. የድርጅቱን ውስጣዊ አካባቢ መወሰን. በሁለተኛ ደረጃ, በውጫዊው አካባቢ ውስጥ ሌሎች አካላት ላይ ተጽእኖ ስለሚያሳድሩ እና ስለዚህ በድርጅቱ ላይ ተጨማሪ ተጽእኖ ስላላቸው.

የቅርቡ አካባቢ ባህሪያት

የቅርቡ አካባቢ ትንተና በድርጅቱ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ ሂደት ውስጥ በቀጥታ የሚገናኘውን የውጭ አካባቢ አካላትን ማጥናት ያካትታል. እዚህ ላይ ዋናው ነገር ኢንተርፕራይዙ በዚህ መስተጋብር ተፈጥሮ እና ይዘት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር, አደጋዎችን መከላከል እና አንዳንድ ጥቅሞችን መፍጠር ይችላል. የቅርቡ አካባቢ የሚከተሉትን ያካትታል: የኩባንያው ምርቶች እና አገልግሎቶች ገዢዎች; አቅራቢዎች; ተወዳዳሪዎች እና የስራ ገበያ, የኮንትራት ታዳሚዎች.

እነዚህን ክፍሎች እንመልከት፡-

1. ተወዳዳሪዎች. የተፎካካሪ ትንተና በተለይ በስትራቴጂክ እቅድ ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል። ይህ ጥናት የተፎካካሪዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች በመለየት የንግድ ስራ ስትራቴጂዎን በዚህ መሰረት ለመገንባት ያለመ ነው።

ተወዳዳሪዎቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ:

በኢንዱስትሪ ውስጥ ተወዳዳሪዎች, ለምሳሌ. ተመሳሳይ ምርቶችን የሚያመርቱ ኩባንያዎች;

ተተኪ ምርት የሚያመርቱ ድርጅቶች;

ወደ ገበያው ሊገቡ የሚችሉ ድርጅቶች (ተወዳዳሪዎች ሊሆኑ የሚችሉ)።

ከተጠቀሱት አካላት በተጨማሪ ተወዳዳሪዎች የኩባንያውን አቋም በእጅጉ የሚያዳክሙ ገዢዎችን እና አቅራቢዎችን ያካትታሉ.

በመተንተን ወቅት ልዩ ትኩረት ሊሰጣቸው ለሚችሉ ተወዳዳሪዎች መከፈል አለበት. ወደ ገበያ ከሚገቡ ድርጅቶች የሚመጡትን ማስፈራሪያዎች ችላ ማለት ብዙውን ጊዜ በውድድር ውስጥ ለመሸነፍ ዋነኛው ምክንያት ነው። ስለሆነም ትንታኔው ተፎካካሪዎችን ወደ ገበያው እንዳይገቡ የሚከለክሉትን አስቀድሞ ለማቀድ ያለመ መሆን አለበት። እነዚህም የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ-በትልቅ የምርት መጠን ምክንያት አነስተኛ ወጪዎች; የምርት ማከፋፈያ ሰርጦችን መቆጣጠር; በምርት ምርት ውስጥ የአካባቢ ባህሪያትን መጠቀም, ወዘተ.

2. ገዢዎች. የዚህ ትንተና ዓላማ የኩባንያውን ምርቶች ተጠቃሚዎችን መለየት ነው. ይህ የሚከተሉትን ለማወቅ ያስችልዎታል: ገዢው ምን ዓይነት ምርት እንደሚፈልግ, ኩባንያው ምን ዓይነት የሽያጭ መጠን ሊተማመንበት ይችላል; ደንበኞች ለኩባንያው ምርት የሚሰጡት መጠን; ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን ክበብ ምን ያህል ማስፋት ይችላሉ; ለወደፊቱ የኩባንያው ምርቶች ምን እንደሚጠብቁ, ወዘተ.

በሚከተሉት ባህርያት መሰረት የገዢ መገለጫ ሊጠናቀር ይችላል፡

ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ (ገቢ, ሙያ, ወዘተ.);

የስነ-ሕዝብ ባህሪያት (ዕድሜ, ጾታ, ትምህርት, የእንቅስቃሴ መስክ, ወዘተ.);

የስነ-ልቦና ባህሪያት (የአኗኗር ዘይቤ, አስተያየቶች, ወዘተ.);

የባህርይ ባህሪያት (ለምርቱ ያለው አመለካከት, የዋጋ ግንዛቤ, በአንድ ሱቅ ውስጥ የግዢ ድግግሞሽ, ወዘተ.).

ኩባንያው ውሎቹን ለገዢው ለማዘዝ የሱን አቋም ምን ያህል ጠንካራ እንደሆነ ይወስናል. ኩባንያው ሞኖፖሊስት ከሆነ, ገዢው የሚያስፈልገውን ምርት ለመምረጥ የተወሰነ እድል አለው, ስለዚህም, ከምርቱ ሻጭ ጋር በተያያዘ ያለው አቋም በከፍተኛ ሁኔታ ተዳክሟል. እና ፣ በተቃራኒው ፣ ገዢው ምርጫ ካለው ፣ የሸቀጦቹ ሻጭ ቦታ ደካማ ነው ፣ እናም ሻጩን የመምረጥ እድሉ አነስተኛ ከሆነው ሌላ ለዚህ ገዢ ምትክ ለመፈለግ ይገደዳል።

የኩባንያውን ስትራቴጂ ሲያዳብሩ ግምት ውስጥ በማስገባት በገበያው ውስጥ የገዢው አቀማመጥ በበርካታ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው, ከእነዚህም መካከል በጣም አስፈላጊ የሆኑት የሚከተሉት ናቸው.

በገዢው ላይ ከሻጩ ጥገኝነት ደረጃ ጋር የገዢው ጥገኝነት መጠን;

በገዢው የተደረጉ ግዢዎች መጠን;

ስለ የምርት ገበያው ሁኔታ የገዢው የግንዛቤ ደረጃ;

ተተኪ እቃዎች መገኘት እና የምርት መጠን;

የገዢው ስሜታዊነት የሚወሰነው በተሰጠው ምርት ግዢ መጠን፣ በተወሰነ የምርት ጥራት አቅጣጫ፣ የገዢው ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ፣ የግዢ ውሳኔ በሚወስኑ ሰዎች ባህሪያት የሚወሰን ነው። ወዘተ.

3. አቅራቢዎች. ትንታኔው ለድርጅቱ ጥሬ ዕቃዎች፣ ቁሳቁሶች፣ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች፣ ነዳጅ እና የመሳሰሉትን የሚያቀርቡ አቅራቢዎች በሚያደርጉት እንቅስቃሴ ውስጥ ያሉትን ምክንያቶች በመለየት የምርት ዋጋ እና ጥራት ላይ የተመሰረተ ነው። ድርጅቱን በራሳቸው ላይ ከፍተኛ ጥገኛ ሊያደርጉ ስለሚችሉ አቅራቢዎች በኩባንያው እንቅስቃሴ ላይ የሚያሳድሩት ተጽዕኖ በቀላሉ መገመት አይቻልም።

የአቅራቢዎች እንደ ተፎካካሪዎች ተጽእኖ በሚከተሉት ምክንያቶች ሊገመገሙ ይችላሉ.

የአቅራቢዎች ልዩ ደረጃ;

ደንበኞችን በሚተካበት ጊዜ አቅራቢው የሚያወጣቸው ወጪዎች;

በገዢዎች የተገዙትን ሀብቶች ከሌሎች ጋር የመተካት ችሎታ;

የአቅራቢዎች የሽያጭ መጠን, ወዘተ.

አቅራቢዎችን በሚመረምሩበት ጊዜ የሚከተሉትን መመርመር ያስፈልግዎታል

የቀረቡት እቃዎች ዋጋ እና በለውጦቹ ውስጥ ያሉ አዝማሚያዎች;

የቀረቡትን እቃዎች ጥራት ዋስትናዎች;

የማስረከቢያ ጊዜ መርሃ ግብር;

የአቅራቢዎች ተዓማኒነት (ሰዓቱን አክባሪነት፣ የውል ግዴታዎችን ለመፈጸም ቁርጠኝነት፣ ወዘተ)።

4. የሥራ ገበያ. የሥራ ገበያው ጥናት የሚካሄደው ለኩባንያው ብቃት ያላቸውን ባለሙያዎች ለማቅረብ ያለውን አቅም ለመለየት ነው። የሚከተለው እዚህ አስፈላጊ ነው.

በኩባንያው የተወሰኑ ብቃቶች, ጾታ, ዕድሜ, ወዘተ የሚጠይቁ ሰራተኞች በስራ ገበያ ውስጥ መገኘት.

በሠራተኛ ማኅበራት፣ በመንግሥት፣ በአሰሪዎች ማኅበራት፣ ወዘተ የሚከተሏቸው ፖሊሲዎች ትንተና። በቅጥር እና በደመወዝ መስክ;

የጉልበት ወጪዎች እና የለውጦቹ ተለዋዋጭነት ጥናት.

5. ተመልካቾችን ያነጋግሩ. እነዚህ የመገናኛ ብዙሃን, የሸማቾች ማህበራት, የአካባቢ ህዝባዊ ድርጅቶች, ወዘተ ናቸው, ይህም ለኩባንያው ምቹ ምስል ምስረታ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.

የኩባንያው ውስጣዊ አካባቢ ትንተና እና ግምገማ

የኩባንያውን ውስጣዊ አከባቢ የመተንተን አላማ በእንቅስቃሴው ውስጥ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን መለየት ነው. ውጫዊ እድሎችን ለመጠቀም, አንድ ኩባንያ የተወሰኑ ውስጣዊ ችሎታዎች ሊኖሩት ይገባል. በተመሳሳይ ጊዜ የውጭውን ስጋት እና አደጋ ሊያባብሱ የሚችሉ ደካማ ነጥቦችን ማወቅ ያስፈልግዎታል. የውስጣዊ ጥንካሬ እና ድክመቶች ምርመራ የተደረገበት ሂደት በስትራቴጂክ እቅድ ውስጥ የአስተዳደር ዳሰሳ ይባላል. የስትራቴጂካዊ የንግድ ሥራ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ለመለየት የድርጅቱን የውስጥ አካባቢ የመመርመር ሂደት ነው።

መልካም ስራህን ለእውቀት መሰረት ማስረከብ ቀላል ነው። ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የድርጅቱ ውስጣዊ እና ውጫዊ አካባቢ ትንተና, የእድገቱ ዘዴዎች. የድርጅቱ ውስጣዊ አከባቢ ተለዋዋጮች. እያንዳንዱን ነገር የመመዘን የአካባቢ መገለጫ እና ዘዴ። የአምስቱ የውድድር ኃይሎች ሞዴል (እንደ ኤም. ፖርተር) የ SWOT ትንተና የ Autoservice LLC ምሳሌን በመጠቀም።

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 02/05/2010


የአካባቢ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን እና ድርጅታዊ ችሎታዎችን ማሰስ. የድርጅቱ የውስጥ አካባቢ ቁልፍ አካላት ሁኔታ ጥናት. በንግድ ውስጥ የግብይት ሚና. የኩባንያው ኢኮኖሚያዊ እና የፋይናንስ ሁኔታ ትንተና. የሰው ምርጫ። SWOT ትንተና ዘዴ.

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 04/18/2015


የድርጅቱ ውጫዊ አካባቢ እና ምክንያቶች ምንነት. በዘመናዊ ሁኔታዎች ውስጥ የድርጅት ተወዳዳሪነት ላይ የውጭ አከባቢን ተፅእኖ መገምገም ። የድርጅቱ OJSC Svyazinvest ባህሪያት. በውጫዊ አካባቢ ውስጥ የእንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት ለማሻሻል ምክሮች.

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 05/07/2014


የድርጅቱ ውጫዊ የአካባቢ ሁኔታዎች ዋና ዋና ባህሪያት. የኩባንያው ስትራቴጂካዊ ትንተና እና ድርጅታዊ እና ኢኮኖሚያዊ ባህሪዎች ዘዴያዊ መሠረቶች። የቅርቡ የገበያ አካባቢ ባህሪያት እና የምርት ስም ታማኝነት ደረጃን ማሳደግ.

ተሲስ, ታክሏል 05/12/2012


“የድርጅት ውጫዊ አካባቢ” ጽንሰ-ሀሳብ ፣ የመለኪያዎቹ ባህሪዎች-የነገሮች ትስስር ፣ ውስብስብነት ፣ ተንቀሳቃሽነት ፣ እርግጠኛ አለመሆን። ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆነ ተጽእኖ የአካባቢ ባህሪያት. ውጫዊ አካባቢን ለመተንተን ዘዴዎች ባህሪያት: PEST, SWOT, SNW, ETOM.

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 02/27/2014


የ Cherepovets ዘይት እና ቅባት ኩባንያ ባህሪያት, የእንቅስቃሴዎቹ ወሰን, የውስጥ አካባቢ መዋቅራዊ ትንተና. የኩባንያው የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ አመልካቾች, የግብይት ድብልቅ ትንተና. የማክሮ አካባቢ ሁኔታዎች ትንተና. የ SWOT ትንተና ማትሪክስ ግንባታ.

ፈተና, ታክሏል 02/13/2010


ኤክስፕረስ ኦፊስ LLC ምሳሌን በመጠቀም በቶግያቲ ውስጥ የቤት ዕቃዎች ንግድ ገበያ ልማት የንግድ ተስፋዎች ግምገማ ። የውጫዊ እና የውስጥ አካባቢ ትንተና, የስትራቴጂ ምርጫ. SWOT ትንተና ማትሪክስ. በኩባንያው የግብይት ፖሊሲ መስክ ውስጥ ምክሮች.

ልምምድ ሪፖርት, ታክሏል 12/06/2013

የድርጅቱን የባህሪ ስትራቴጂ ለመወሰን እና ይህንን ስትራቴጂ ተግባራዊ ለማድረግ አመራሩ የድርጅቱን ውስጣዊ አከባቢ፣ እምቅ አቅም እና የእድገት አዝማሚያዎች እንዲሁም ውጫዊ አካባቢን፣ የእድገት አዝማሚያዎችን እና በድርጅት የተያዘውን ቦታ ጠለቅ ያለ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል። በውስጡ ድርጅት. ከዚሁ ጎን ለጎን ድርጅቱ ግቡን ሲወስን ግምት ውስጥ መግባት ያለበት እነዚያን ስጋቶች እና እድሎች ለመግለጥ የውስጥ አካባቢ እና ውጫዊ አካባቢ በስትራቴጂክ አስተዳደር ይጠናል ።

የኩባንያው ውስጣዊ አከባቢ እምቅ ችሎታውን ፣ ተወዳዳሪነቱን እና የማዳበር ችሎታውን የሚነኩ የውስጥ አካላት ፣ ንዑስ ስርዓቶች እና ሂደቶች ናቸው።

የውስጣዊው አከባቢ በርካታ ክፍሎች ያሉት ሲሆን እያንዳንዳቸው የድርጅቱን ዋና ዋና ሂደቶች እና አካላት ያካተተ ነው, ሁኔታው ​​አንድ ላይ የድርጅቱን አቅም እና ችሎታዎች ይወስናል. የውስጣዊው አካባቢ የሰራተኞች መገለጫ እንደ አስተዳዳሪዎች እና ሰራተኞች መስተጋብር ያሉ ሂደቶችን ይሸፍናል; ሠራተኞችን መቅጠር, ማሰልጠን እና ማስተዋወቅ; የጉልበት ውጤቶች እና ማበረታቻዎች ግምገማ; በሠራተኞች መካከል ግንኙነቶችን መፍጠር እና ማቆየት, ወዘተ. ድርጅታዊ መስቀለኛ መንገድ የሚከተሉትን ያካትታል: የግንኙነት ሂደቶች; ድርጅታዊ መዋቅሮች; ደንቦች, ደንቦች, ሂደቶች; የመብቶች እና ኃላፊነቶች ስርጭት; የበታችነት ተዋረድ. የምርት ክፍል የምርት ማምረት, አቅርቦት እና መጋዘን ያካትታል; የቴክኖሎጂ ፓርክ ጥገና; ምርምር እና ልማት ማካሄድ. የአንድ ድርጅት የውስጥ አካባቢ የግብይት መስቀለኛ መንገድ ከምርቶች ሽያጭ ጋር የተያያዙትን ሁሉንም ሂደቶች ይሸፍናል. ይህ የምርት ስልት ነው, የዋጋ አሰጣጥ ስልት; በገበያ ላይ የምርት ማስተዋወቅ ስትራቴጂ; የሽያጭ ገበያዎች እና የስርጭት ስርዓቶች ምርጫ. የፋይናንስ ክፍል በድርጅቱ ውስጥ ውጤታማ አጠቃቀም እና የገንዘብ ፍሰት ከማረጋገጥ ጋር የተያያዙ ሂደቶችን ያካትታል. በተለይም ይህ ፈሳሽነትን መጠበቅ እና ትርፋማነትን ማረጋገጥ፣ የኢንቨስትመንት እድሎችን መፍጠር ወዘተ ነው።

የውስጣዊው አከባቢ እንደ ሁኔታው, ሙሉ በሙሉ በድርጅታዊ ባህል ውስጥ የተሸፈነ ነው, ይህም ከላይ እንደተዘረዘሩት ክፍሎች, የድርጅቱን ውስጣዊ አከባቢን በመተንተን ሂደት ውስጥ በጣም ከባድ የሆነ ጥናት ሊደረግበት ይገባል.

የውስጥ ችግሮችን ለመለየት የሚረዳው ዘዴ የአስተዳደር ዳሰሳ ተብሎ ይጠራል. የአስተዳደር ዳሰሳ የአንድ ድርጅት ስልታዊ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ለመለየት የተነደፈ የድርጅት ተግባራዊ አካባቢዎች ዘዴዊ ግምገማ ነው። የአስተዳደር ዳሰሳ ጥናት አምስት ተግባራትን ያጠቃልላል - ግብይት ፣ ፋይናንስ ፣ (ኦፕሬሽኖች) ምርት ፣ የሰው ኃይል እና የድርጅት ባህል እና ምስል።

የኩባንያውን ጥንካሬ እና የገበያ ሁኔታ ግልጽ ግምገማ ለማግኘት፣ የ SWOT ትንተና አለ።

የ SWOT ትንተና የአንድ ድርጅት ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም ከአካባቢው (ውጫዊ አካባቢ) የሚመጡ እድሎችን እና ስጋቶችን መወሰን ነው።

• § ጥንካሬዎች - የድርጅቱ ጥቅሞች;
• § ድክመቶች - የድርጅቱ ጉድለቶች;
• § እድሎች - የውጭ አካባቢ ምክንያቶች, አጠቃቀሙ በገበያ ውስጥ ለድርጅቱ ጥቅሞችን ይፈጥራል;
• § ማስፈራሪያዎች - የአንድ ድርጅት በገበያ ላይ ያለውን ቦታ ሊያበላሹ የሚችሉ ምክንያቶች።

ትንታኔውን ለማካሄድ የሚከተሉትን ያስፈልግዎታል:

• § የድርጅቱን ዋና የልማት አቅጣጫ ይወስኑ (ተልዕኮው)
• § በተጠቀሰው አቅጣጫ መንቀሳቀስ ይቻል እንደሆነ እና ይህንን እንዴት ማድረግ የተሻለ እንደሆነ ለመረዳት ኃይሎቹን መመዘን እና የገበያውን ሁኔታ መገምገም (የ SWOT ትንተና)።
• § እውነተኛ አቅሞቹን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለድርጅቱ ግቦችን አውጣ (የድርጅቱን ስልታዊ ግቦች መወሰን)

ሩዝ. 2

የ SWOT ትንተና ማካሄድ የ SWOT ትንተና ማትሪክስ ለመሙላት ይወርዳል። የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም የገበያ እድሎች እና ስጋቶች ወደ ማትሪክስ አግባብነት ያላቸው ሴሎች ውስጥ መግባት አለባቸው.

የኢንተርፕራይዝ ጥንካሬዎች የሚበልጠው ወይም አንዳንድ ተጨማሪ እድሎችን የሚሰጥ ባህሪ ነው። ጥንካሬ አሁን ባለው ልምድ, ልዩ ሀብቶችን ማግኘት, የላቀ ቴክኖሎጂ እና ዘመናዊ መሳሪያዎች መገኘት, ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ሰራተኞች, ከፍተኛ የምርት ጥራት, የምርት ስም እውቅና, ወዘተ.

የድርጅት ድክመቶች ለድርጅቱ ሥራ አስፈላጊ የሆነ ነገር አለመኖር ወይም ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሲወዳደር ገና ያልተሳካለት እና ድርጅቱን ለችግር የሚያጋልጥ ነው። የድክመቶች ምሳሌዎች በጣም ጠባብ የሆኑ ምርቶች፣ የኩባንያው በገበያ ላይ ያለው መጥፎ ስም፣ የፋይናንስ እጥረት፣ ዝቅተኛ የአገልግሎት ደረጃ፣ ወዘተ.

የገበያ ዕድሎች አንድ የንግድ ሥራ ጥቅም ለማግኘት ሊጠቀምባቸው የሚችሉ ምቹ ሁኔታዎች ናቸው። የገበያ እድሎች ምሳሌዎች የተፎካካሪዎች ቦታ መበላሸት፣ የፍላጎት ከፍተኛ ጭማሪ፣ አዳዲስ የምርት ቴክኖሎጂዎች ብቅ ማለት፣ የህዝቡ የገቢ ደረጃ መጨመር ወዘተ. ከ SWOT ትንተና አንጻር እድሎች በገበያ ውስጥ ያሉ ሁሉም እድሎች አይደሉም ነገር ግን ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉት ብቻ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል።

የገበያ ስጋቶች መከሰት በድርጅቱ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ክስተቶች ናቸው። የገበያ ስጋት ምሳሌዎች፡- ወደ ገበያ የሚገቡ አዳዲስ ተወዳዳሪዎች፣ የታክስ መጨመር፣ የሸማቾችን ጣዕም መቀየር፣ የወሊድ መጠን መቀነስ ወዘተ.

ምስል.3

ተመሳሳይ ሁኔታ ለተለያዩ ኢንተርፕራይዞች ስጋት እና እድል ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, ውድ የሆኑ ምርቶችን ለሚሸጥ ሱቅ, የቤተሰብ ገቢ መጨመር የደንበኞችን ቁጥር መጨመር ስለሚያስከትል ጥሩ እድል ሊሆን ይችላል. በተመሳሳይ ጊዜ፣ ለቅናሽ ዋጋ ሱቅ፣ ደንበኞቹ፣ የደመወዝ ጭማሪ ስላላቸው፣ ከፍተኛ የአገልግሎት ደረጃ ወደሚሰጡ ተወዳዳሪዎች ሊሸጋገሩ ስለሚችሉ፣ ተመሳሳይ ነገር ስጋት ሊሆን ይችላል።

የአካባቢ ውጫዊ የማከማቻ አደጋ

የአስተዳደሩ ተግባር በድርጅቱ እና በውጫዊ አካባቢ መካከል ያለውን ግንኙነት የተረጋጋ ሚዛን መጠበቅ ነው ምርትን በመፍጠር እና በውጫዊ አካባቢ ውስጥ የድርጅቱን ህይወት ለማረጋገጥ አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች በመለዋወጥ. ድርጅቱን ከውጪው አካባቢ ጋር ያለውን መስተጋብር በመተንተን ሂደት፣ በመጀመሪያ ደረጃ ድርጅቱ ዘላቂ ህልውናውን ለማረጋገጥ በረዥም ጊዜ ውስጥ እንዴት መሆን እንዳለበት መገንዘቡ አስፈላጊ ነው።

ተለዋዋጭ የለውጥ ሂደቶች በውጫዊ አካባቢ ውስጥ በየጊዜው ይከሰታሉ: የሆነ ነገር ይጠፋል, የሆነ ነገር ይታያል. ከእነዚህ ሂደቶች ውስጥ አንዱ አካል ለድርጅቱ አዳዲስ እድሎችን ይከፍታል እና ለእሱ ምቹ ሁኔታዎችን ይፈጥራል. ሌላኛው ክፍል, በተቃራኒው, ተጨማሪ ችግሮችን እና ገደቦችን ይፈጥራል. በረዥም ጊዜ ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ለመኖር አንድ ድርጅት ወደፊት ምን ችግሮች ሊፈጠሩ እንደሚችሉ እና ምን አዲስ እድሎች ሊከፈቱ እንደሚችሉ አስቀድሞ መገመት መቻል አለበት። ስለዚህ, የውጭ አካባቢን በሚያጠኑበት ጊዜ, አስተዳዳሪዎች ትኩረታቸውን ለንግድ ስራቸው ምን አይነት ስጋቶች እና ምን እድሎች እንዳሉ ለማወቅ ትኩረት መስጠት አለባቸው.

ማንኛውም ድርጅት የሚመሰረተው እና የሚሰራው "በቫኩም ውስጥ" ሳይሆን በተወሰነ አካባቢ ውስጥ ነው። የአንድ ድርጅት "መኖሪያ" ሁኔታዊ በሆነ ሁኔታ በሁለት ክፍሎች ሊከፈል ይችላል-ከድርጅቱ ውጫዊ አካባቢ (ማክሮ አካባቢ እና የቅርብ አካባቢ) እና ውስጣዊ አከባቢ. ሸማቾች፣ ሻጮች፣ ተፎካካሪዎች፣ የሀብት አቅራቢዎች፣ የመንግስት ኤጀንሲዎች፣ የሰራተኛ ማህበራት፣ ማህበረ-ፖለቲካዊ ድርጅቶች እና መሰል መዋቅሮች እና ቡድኖች በአንድም ሆነ በሌላ መልኩ ከድርጅቱ ጋር ተገናኝተው ተጽኖአቸውን ያሳድራሉ። በምላሹ, የድርጅቱ አጸፋዊ ተፅእኖ በእነሱ ላይ የማሳየት ችሎታ ብዙውን ጊዜ በከፍተኛ ሁኔታ የተገደበ ወይም ሙሉ በሙሉ አይገኝም. ያለ ምንም ልዩነት የሁሉም ድርጅቶች እያንዳንዱ እርምጃ የሚቻለው ውጫዊው አካባቢ ተግባራዊነቱን "የሚፈቅድ" ከሆነ ብቻ ነው።

ድርጊቶቹን ሲወስኑ እና ሲፈጽሙ ግምት ውስጥ ማስገባት የሚገደድበት የድርጅቱ አካባቢ "ውጫዊ አካባቢ" ተብሎ ይጠራል. በዚህ ሁኔታ, መለየት የተለመደ ነው-

ተጨማሪ አካባቢ (ለምሳሌ፣ ዓለም አቀፍ አዝማሚያዎች በ ውስጥ አሉ።

በአለም አቀፍ ደረጃ);

ማክሮ አከባቢ (በድርጅቱ እንቅስቃሴዎች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች ፣

በብሔራዊ ወይም በክልል ደረጃ የተገለጠ);

ማይክሮ ኢነርጂ (የድርጅቱ የንግድ አካባቢ).

ውጫዊው አካባቢ ለድርጅቱ ውስጣዊ አቅሙን በተገቢው ደረጃ ለመጠበቅ አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች የሚያቀርብ ምንጭ ነው. ድርጅቱ በቋሚ ሁኔታ ውስጥ ነው መለዋወጥከውጭው አካባቢ ጋር, በዚህም እራሱን ለመትረፍ እና ለማዳበር እድል ይሰጣል.

ነገር ግን የውጭው አካባቢ ሀብቶች ያልተገደቡ አይደሉም. እና እነሱ በተመሳሳይ አካባቢ ውስጥ ባሉ ሌሎች በርካታ ድርጅቶች የይገባኛል ጥያቄ ቀርቦላቸዋል። ስለዚህ አንድ ድርጅት የሚፈልገውን ሀብት ከውጪው አካባቢ ማግኘት የማይችልበት ዕድል ይኖራል። ይህ አቅሙን ሊያዳክም እና ለድርጅቱ ብዙ አሉታዊ ውጤቶችን ሊያስከትል ይችላል.

የስትራቴጂክ ማኔጅመንት ተግባር ድርጅቱ ግቦቹን ለማሳካት በሚያስችለው ደረጃ ላይ ያለውን እምቅ አቅም እንዲጠብቅ እና ከውጫዊው አካባቢ ጋር ያለውን ግንኙነት ማረጋገጥ እና በዚህም ማስቻል ነው. በረጅም ጊዜ ውስጥ መትረፍ.

የድርጅቱን የባህሪ ስትራቴጂ ለመወሰን እና ይህንን ስትራቴጂ ተግባራዊ ለማድረግ አመራሩ የድርጅቱን ውስጣዊ አካባቢ፣ እምቅ አቅም እና የሚፈለገውን የእድገት አቅጣጫ ብቻ ሳይሆን የውጭውን አካባቢ፣ የዕድገት አዝማሚያዎችን እና በውስጡ በድርጅቱ የተያዘ ቦታ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ድርጅቱ ግቦቹን በሚለይበት ጊዜ እና እነሱን የማሳካት ሂደቱን በሚመራበት ጊዜ ግምት ውስጥ ማስገባት ያለባቸውን ስጋቶች እና እድሎች ለመለየት ውጫዊ አካባቢው በዋናነት ይጠናል.

የማክሮ-አካባቢ ትንተና

ማክሮ አካባቢው ለድርጅቱ እንቅስቃሴዎች በውጫዊ አካባቢ ውስጥ በጣም አጠቃላይ ("ማዕቀፍ") ሁኔታዎችን ይወስናል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ማክሮ አካባቢው ከአንድ ድርጅት ጋር በተገናኘ ልዩ (የተለየ) ባህሪ የለውም, ማለትም. ለሁሉም የዚህ አይነት ድርጅቶች በግምት ተመሳሳይ ይመስላል። ነገር ግን በእንቅስቃሴው እና በድርጅቶች ውስጣዊ አቅም ውስጥ ባሉ ልዩነቶች ምክንያት የማክሮ አካባቢው በእያንዳንዳቸው ላይ ያለው ተፅእኖ በተናጥል አንዳንድ ልዩነቶች እና ባህሪዎች ሊኖሩት ይችላል።

ውጫዊው አካባቢ ብዙውን ጊዜ እንደ ሁለት አከባቢዎች ጥምረት ተደርጎ ይወሰዳል-ማክሮ አካባቢ (ማክሮ አካባቢ) እና የቅርብ አከባቢ (የድርጅቱ የንግድ አካባቢ)።

ይህ ሂደት STEP ትንታኔ (ማህበራዊ፣ቴክኖሎጂ፣ኢኮኖሚያዊ እና ፖለቲካዊ ሁኔታዎች) ይባላል።

የንግድ ሥራ ኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች

በማክሮ አካባቢ ውስጥ ያሉ ኢኮኖሚያዊ ግንኙነቶች ለአንድ ድርጅት, በመጀመሪያ, ሀብቶች እንዴት እንደሚፈጠሩ እና እንደሚከፋፈሉ ይወስናሉ. የኢኮኖሚው ሁኔታ ጥናት የበርካታ አመላካቾችን ትንተና ያካትታል-የጠቅላላ ብሄራዊ ምርት መጠን, የዋጋ ግሽበት, የስራ አጥነት መጠን, የወለድ ተመኖች, የሰው ኃይል ምርታማነት, የግብር ተመኖች, የክፍያ ሚዛን, የማከማቸት እና የፍጆታ አዝማሚያዎች, ወዘተ.

ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎችን በሚያጠኑበት ጊዜ እንደ አጠቃላይ የኢኮኖሚ ልማት ደረጃ ፣ የተመረተ የተፈጥሮ ሀብቶች ፣ የአየር ንብረት ፣ የውድድር ግንኙነቶች ልማት ዓይነት እና ደረጃ ፣ የህዝብ አወቃቀር ፣ የሰራተኛ ደረጃ እና የደመወዝ ደረጃ ለመሳሰሉት ጉዳዮች ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው ።

የስትራቴጂካዊ ምርጫን ለማፅደቅ የተዘረዘሩትን አመላካቾችን እና ምክንያቶችን በሚያጠኑበት ጊዜ በዋነኝነት ትኩረት የሚስበው እንደ አመላካቾች እሴቶች አይደሉም ፣ ግን ዋና ዋና አዝማሚያዎች ፣ ማለትም ፣ ማለትም። ይህ ለወደፊቱ ምን ዓይነት የንግድ እድሎች ይሰጣል.

እንዲሁም በስትራቴጂካዊ ትንታኔ ወሰን ውስጥ በኩባንያው ላይ ሊደርሱ የሚችሉ አደጋዎችን መለየት በአንዳንድ የኢኮኖሚ ሁኔታ መለኪያዎች ላይ "ጭንብል" ሊደረግ ይችላል.

ብዙ ጊዜ እድሎች እና ዛቻዎች አንድ ላይ ሲሰባሰቡ ይከሰታል። ለምሳሌ ዝቅተኛ የሰው ኃይል ዋጋ በአንድ በኩል ዝቅተኛ ወጭዎችን ሊያስከትል ይችላል. ነገር ግን, በሌላ በኩል, የሥራውን ጥራት የመቀነስ ስጋት ይፈጥራል.

የኢኮኖሚው ሁኔታ ትንተና በምንም አይነት ሁኔታ በግለሰብ ክፍሎቹ ላይ ብቻ የተገደበ መሆን የለበትም, ነገር ግን ስለ ሁኔታው ​​አጠቃላይ ግምገማ ላይ ያነጣጠረ መሆን አለበት. በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ የውድድር ጥንካሬ ደረጃ እና ለአንዳንድ ገበያዎች የንግድ ማራኪነት ደረጃ, የአደጋዎች ደረጃ እና ዓይነቶች, ወዘተ.

የንግድ ሥራ ማህበራዊ ምክንያቶች

የማክሮ አካባቢ ማህበራዊ ሁኔታ ጥናት በህብረተሰቡ ውስጥ ያሉትን ባህላዊ ህጎች እና በሰዎች የተጋሩ እሴቶች ፣ የሰዎች ለህይወት እና ለሥራ ጥራት ያላቸውን አመለካከት ፣ የስነሕዝብ አወቃቀርን የመሳሰሉ ክስተቶች እና ሂደቶች በንግድ ላይ ያለውን ተፅእኖ ለመረዳት ያለመ ነው። ህብረተሰብ, የህዝብ ቁጥር መጨመር, የትምህርት ደረጃ, የጉልበት ሀብቶች መንቀሳቀስ ወዘተ. የማኅበራዊ ክፍሉ ልዩነት "በተዘዋዋሪ" ሁለቱንም ሌሎች የማክሮ አካባቢ አካላትን እና የድርጅቱን ውስጣዊ አከባቢን ይነካል.

ሌላው የማህበራዊ ሂደቶች ልዩ ባህሪ በአንፃራዊነት ቀስ በቀስ እና ሁልጊዜም "በግልጽ" መልክ አይደለም, ነገር ግን ብዙውን ጊዜ በድርጅቱ አካባቢ ላይ ብዙ በጣም ከባድ ለውጦችን ያመጣል. የሸማቾች ምርጫዎች ምስረታ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳደረባቸው እነዚህ ሂደቶች ናቸው, ይህም የሸማቾች ፍላጎት አቅጣጫ እና መጠን, እና በዚህም ምክንያት, በጣም ከባድ የንግድ አደጋ ደረጃ - ምርቶች ፍላጎት እጥረት አደጋ - በእጅጉ የተመካ ነው. .

ስለዚህ አንድ ድርጅት ለእሱ ጠቃሚ የሆኑ ማህበራዊ አዝማሚያዎችን በቁም ነገር መከታተል እና ለሚያስከትለው ውጤት አስቀድሞ መዘጋጀት አለበት።

የሥራ ገበያ

የሥራ ገበያ ትንተና ለድርጅቱ ችግሮቹን ለመፍታት የሚያስፈልጉትን ባለሙያዎች ለማቅረብ ያለውን እምቅ እድሎች እና ውስንነቶች ለመለየት ያለመ ነው. ድርጅቱ የሥራ ገበያውን ሁለቱንም በዚህ ገበያ ውስጥ አስፈላጊው ልዩ ባለሙያተኛ እና ብቃቶች ፣ የሚፈለገውን የትምህርት ደረጃ ፣ ዕድሜ ፣ ጾታ እና የመሳሰሉትን እና ከዋጋው እይታ አንፃር ማጥናት አለበት ። የጉልበት ሥራ.

በአንዳንድ ሁኔታዎች ለድርጅቱ አስፈላጊ የሆነውን የሰው ኃይል ማግኘትን በእጅጉ ሊያወሳስቡ ስለሚችሉ የሥራ ገበያን የማጥናት አስፈላጊው መስክ በዚህ ገበያ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የሠራተኛ ማህበራት ፖሊሲዎች ትንተና ነው ።

የንግድ ሥራ የቴክኖሎጂ ምክንያቶች

የቴክኖሎጅ ብሎክ ትንተና የሳይንስና ቴክኖሎጂ ልማት የተመረቱ ምርቶችን ለማሻሻል እና የምርት እና የሽያጭ ሂደቶችን ለማዘመን የሚከፈቱትን እድሎች በወቅቱ ለማየት ያስችልዎታል። የሳይንስ እና ቴክኖሎጂ እድገት ትልቅ እድሎችን እና ለነባር ንግዶችም ተመሳሳይ አደጋዎችን ይይዛል።

በመሠረታዊነት አዲስ (ሥር ነቀል) ለውጦችን የመተግበር ቴክኒካዊ አቅም በዋነኝነት የሚፈጠረው ከሚሠሩበት ኢንዱስትሪ ውጭ ስለሆነ ብዙ ድርጅቶች የሚከፈቱትን አዳዲስ ተስፋዎች ማየት ተስኗቸዋል። በዘመናዊነት ዘግይተው ወይም መሠረታዊ ለውጦችን ለማድረግ ባለመወሰን የገበያ ድርሻቸውን ያጣሉ፣ ይህም ለእነሱ እጅግ በጣም አሉታዊ መዘዞችን ያስከትላል።

የቴክኖሎጂ እድገትን ሂደት መከታተል አስፈላጊ የሆነው አዳዲስ የቴክኖሎጂ እድገቶችን በወቅቱ መጠቀም መጀመር አስፈላጊ በመሆኑ ብቻ ሳይሆን ድርጅቱ ጥቅም ላይ የዋለውን ለመተው በጣም ተስማሚ የሆነውን ጊዜ አስቀድሞ መገመት እና መተንበይ አለበት ። (ባህላዊ) ቴክኖሎጂ. ይህ ማለት የማክሮ አካባቢን የቴክኖሎጂ ክፍል የማጥናት ሂደት የቴክኖሎጂ እድሳት ጅምር ላይ እንዳንዘገይ እና አንድ ጊዜ የላቀ ቴክኖሎጂን በመጠቀም እና በመሳሰሉት መፍትሄዎች ምርጫ ላይ አስተዋፅዖ ማድረግ አለበት. አንድ ጊዜ አዲስ ምርት ማምረት.

ሕጋዊ ደንቦች እና ገደቦች

የሕግ ደንቦችን እና የንግድ ግንኙነቶችን ማዕቀፍ የሚያቋቁሙ ህጎች እና ሌሎች ደንቦችን ማጥናት ድርጅቱ ተቀባይነት ያለው የድርጊት ድንበሮችን እና ጥቅሞቹን ለመከላከል ተቀባይነት ያላቸውን ዘዴዎች ለመወሰን እድል ይሰጣል.

ምን ያህል ህጋዊ ደንቦች አስገዳጅ እንደሆኑ ግልጽ ማድረግ በጣም አስፈላጊ ነው, እንዲሁም ውጤታቸው በሁሉም ድርጅቶች ላይ ተፈጻሚነት ይኖረዋል ወይም ህጎቹ ላይ ልዩ ሁኔታዎች መኖራቸውን እና በመጨረሻም በድርጅት ላይ የማዕቀብ ትግበራ ምን ያህል የማይቀር እንደሆነ ለመረዳት በጣም አስፈላጊ ነው. በእሱ በኩል የሕግ ደንቦችን መጣስ ጉዳይ.

የንግድ ሥራ ፖለቲካዊ ምክንያቶች

የማክሮ ምህዳሩ የፖለቲካ አካል ቁልፍ ሂደት የማህበራዊ ቡድኖች የስልጣን ትግል ነው። ኃይል, በተራው, ገንዘብ እንዴት እንደሚሰራጭ ከሚለው ደንብ ጋር የተያያዘ ነው.

ሃይል በአንድ በኩል የገንዘብ አቅርቦት እንዴት እንደሚሰጥ እና በሌላ በኩል ገንዘብ ከድርጅቶች ለመንግስት ፍላጎቶች እንዴት እና ምን ያህል እንደሚገለሉ ይወስናል. እነዚህ ሁለቱም ሂደቶች ለኩባንያው አሠራር የሁለቱም እድሎች እና አደጋዎች ምንጭ ናቸው.

የመንግስት ባለስልጣናት የህብረተሰቡን ልማት በሚመለከት አላማ እና መንግስት ፖሊሲዎቹን የሚተገብርበት መንገድ ላይ ግልፅ ግንዛቤ እንዲኖረን የማክሮ ምህዳሩ የፖለቲካ አካል በቅድሚያ ሊጠና ይገባል። ስለዚህ፣ ካወቁ አዲስ የንግድ እድሎችን ማግኘት ይችላሉ፡-

• የተለያዩ የፓርቲ አወቃቀሮች ምን ፕሮግራሞችን ተግባራዊ ለማድረግ እየሞከሩ ነው;
• በመንግስት አካላት ውስጥ ምን ዓይነት የሎቢ ቡድኖች አሉ;
• መንግሥት የተለያዩ የኢኮኖሚ ዘርፎችን እና የአገሪቱን ክልሎች እንዴት እንደሚይዝ;
• አዳዲስ ህጎች እና ኢኮኖሚያዊ ሂደቶችን የሚቆጣጠሩ አዳዲስ ደንቦችን በማፅደቅ ምክንያት በህግ እና ህጋዊ ደንብ ላይ ምን ለውጦች ሊኖሩ ይችላሉ ።

ከዚሁ ጎን ለጎን የፖለቲካ ስርዓቱን መሰረታዊ ባህሪያቶች፡- የመንግስትን ፖሊሲ የሚወስነው ርዕዮተ ዓለም ምን ያህል ነው፣ ምን ያህል የተረጋጋ ነው፣ ፖሊሲዎቹን ማስፈጸም መቻሉ፣ የህዝቡ ቅሬታ ምን ያህል እንደሆነ እና ምን ያህል ጠንካራ እንደሆነ መረዳት ያስፈልጋል። ተቃዋሚ የፖለቲካ አወቃቀሮች ናቸው።

የግለሰብ ምክንያቶች ጥናት አጠቃላይ ባህሪያት

የተለያዩ የአካባቢ ሁኔታዎችን በምታጠናበት ጊዜ የሚከተሉትን ሁለት ነጥቦች ሁልጊዜ ግምት ውስጥ ማስገባት በጣም አስፈላጊ ነው.

አንደኛ -ይህ ሁሉም የማክሮ አከባቢው አካላት እርስ በእርሳቸው ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. በአንደኛው አካል ላይ የሚደረጉ ለውጦች የግድ ትንሽ ቀደም ብሎ ወይም ትንሽ ቆይተው ወደሚከሰቱ ሌሎች የማክሮ ከባቢ አካላት ለውጦች ይመራሉ. ስለዚህ እነዚህ ለውጦች ሌሎች የማክሮ ከባቢ አካላትን እንዴት እንደሚነኩ በመረዳት ጥናታቸው እና ትንታኔያቸው ስልታዊ በሆነ መንገድ መከናወን አለባቸው።

ሁለተኛ -ይህ በተለያዩ ድርጅቶች ላይ የማክሮ አካባቢው የግለሰብ አካላት ተፅእኖ ደረጃ ተመሳሳይ አይደለም ። በተለይም የተፅዕኖው መጠን በድርጅቱ መጠን, በኢንደስትሪ ትስስር, በግዛት አቀማመጥ, ወዘተ. ትላልቅ ድርጅቶች ከትናንሾቹ ይልቅ በማክሮ አከባቢው ላይ ጥገኛ ናቸው ተብሎ ይታመናል. ማክሮ አካባቢን በሚያጠኑበት ጊዜ ይህንን ግምት ውስጥ ማስገባት ድርጅቱ ከእያንዳንዱ የማክሮ አካባቢ አካላት ጋር ተያያዥነት ያላቸው ውጫዊ ሁኔታዎች በእንቅስቃሴው ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን በራሱ መወሰን አለበት.

በተጨማሪም ድርጅቱ እነዚያን የውጭ ምክንያቶች ዝርዝር ለሱ አስጊዎች ሊሆኑ ይችላሉ. ለድርጅቱ ተጨማሪ እድሎችን የሚከፍቱ ለውጦች የእነዚያ ውጫዊ ሁኔታዎች ዝርዝር ሊኖርዎት ይገባል ።

የአካባቢ ቁጥጥር ስርዓት

በማክሮ አከባቢ ውስጥ ያሉ አዝማሚያዎችን ለማጥናት በድርጅቱ ውስጥ በውጫዊ አካባቢ ላይ ለውጦችን ለመቆጣጠር ልዩ ስርዓት መፍጠር ጥሩ ነው. ይህ ስርዓት ከአንዳንድ ልዩ ክስተቶች ጋር የተያያዙ ሁለቱንም ልዩ ምልከታዎች እና መደበኛ (ብዙውን ጊዜ በየስድስት ወሩ እስከ አንድ አመት አንድ ጊዜ) ለድርጅቱ አስፈላጊ የሆኑ ውጫዊ ሁኔታዎችን ሁኔታ መገምገም አለበት.

ምልከታዎች በተለያዩ መንገዶች ሊደረጉ ይችላሉ. በጣም የተለመዱት የክትትል ዘዴዎች-

• በየጊዜው በሚወጡ ጽሑፎች, መጻሕፍት እና ሌሎች የመረጃ ህትመቶች ላይ የታተሙ ቁሳቁሶች ትንተና;
• የታተሙ የቁጥጥር ሰነዶች ትንተና;
• በሙያዊ ስብሰባዎች ውስጥ መሳተፍ;
• የድርጅቱን ሰራተኞች አስተያየት ማጥናት;
• በድርጅቱ ውስጥ ስብሰባዎችን እና ውይይቶችን ማካሄድ.

የማክሮ አካባቢ ጥናት በዚህ ብቻ መገደብ የለበትም

ቀደም ሲል የነበረበት ወይም አሁን ያለበት ሁኔታ መግለጫ. በግለሰባዊ አስፈላጊ ሁኔታዎች ሁኔታ ላይ የሚከሰቱ ለውጦችን የሚያሳዩ አዝማሚያዎችን መግለጥ አስፈላጊ ነው ፣ እና ድርጅቱ ምን ዓይነት አደጋዎችን እንደሚጠብቅ እና ምን እድሎች ሊከፈቱ እንደሚችሉ ለመገመት የእነዚህን ምክንያቶች የእድገት አቅጣጫ እና ጥንካሬ ለመተንበይ ይሞክሩ ። ወደፊት.

የድርጅቱ የንግድ አካባቢ ትንተና

የድርጅቱ የቅርብ አካባቢ ጥናት ድርጅቱ ቀጥተኛ መስተጋብር ውስጥ ያለውን የውጭ አካባቢ አካላት ሁኔታ ለመተንተን ያለመ ነው.

በተመሳሳይ ሁኔታ አንድ ድርጅት በተወሰነ ደረጃ የዚህን መስተጋብር ተፈጥሮ እና ይዘት ማስተካከል እና ተጨማሪ እድሎችን በመፍጠር እና ለቀጣይ ሕልውናው አደጋዎችን ለመከላከል በንቃት መሳተፍ እንደሚችል አጽንዖት መስጠት አስፈላጊ ነው.

የድርጅቱ ደንበኛ መሠረት

የገዢዎች እና የደንበኞች ብዛት ትንተና በዋነኝነት ዓላማው በድርጅቱ የሚሸጡ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የሚገዙትን መገለጫዎች ለመወሰን (ማብራራት) ነው። የገዢዎችን መገለጫ በማጥናት ድርጅቱ ምን ዓይነት ምርት በእነርሱ ዘንድ ተቀባይነት እንደሚኖረው፣ ድርጅቱ በምን ዓይነት የሽያጭ መጠን ላይ ሊተማመን እንደሚችል፣ ገዢዎች ለዚህ ድርጅት ምርት ምን ያህል ቁርጠኝነት እንዳላቸው (“ታማኝ”) ምን ያህል እንደሆነ፣ እንዴት እንደሆነ እንዲገነዘብ ያስችለዋል። ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ክበብ ሊሰፋ ይችላል, ምርቱ ወደፊት ምን እንደሚጠብቀው እና ሌሎች ብዙ.

የገዢ (ደንበኛ) መገለጫ በሚከተሉት ባህርያት (መለኪያዎች) መሰረት ሊጠናቀር ይችላል፡

• መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ;
• የስነ-ሕዝብ ባህሪያት (ዕድሜ, ትምህርት, የእንቅስቃሴ መስክ, ወዘተ);
• ማህበራዊ-ሳይኮሎጂካል ባህሪያት (በህብረተሰብ ውስጥ ያለው አቀማመጥ, የባህሪ ዘይቤ, ጣዕም, ልምዶች, ወዘተ.);
• ገዢው ለምርቱ ያለው አመለካከት (ለምን ይህን ምርት እንደሚገዛ, እሱ ራሱ የምርቱ ተጠቃሚ እንደሆነ, ምርቱን እንዴት እንደሚገመግም, ወዘተ.).

የገዢዎችን መገለጫ በማጥናት ድርጅቱ በድርድር ሂደት ውስጥ ምን ያህል ጠንካራ አቋም እንዳለው ይገነዘባል (በሌላ አነጋገር “የመደራደር አቅማቸው” ምንድነው)። ለምሳሌ ገዢው የሚፈልገውን ዕቃ ሻጭ የመምረጥ ችሎታው ውስን ከሆነ የመደራደር አቅሙ በእጅጉ ያነሰ ነው። በተቃራኒው ሻጩ ሻጩን የመምረጥ ነፃነት ገዢውን የሚተው ሁኔታዎችን ለመፍጠር መጣር ካለበት።

የፍላጎት ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• በገዢው የተደረጉ ግዢዎች መጠን;
• የገዢ ግንዛቤ ደረጃ;
• ተተኪ ምርቶች መገኘት;
• ወደ ሌላ ሻጭ የመቀየር ዋጋ ለገዢው;
• የገዢው የዋጋ ትብነት፣ በእሱ የተገዙ ግዢዎች ጠቅላላ ወጪ፣ ወደ አንድ የተወሰነ የምርት ስም አቅጣጫው ላይ፣ ለምርቱ ጥራት እና ለገቢው መጠን የተወሰኑ መስፈርቶች መኖራቸውን በተመለከተ።

ሦስቱም ተግባራት በአንድ ሰው መሠራታቸው አስፈላጊ ስላልሆነ ማን እንደሚከፍል ፣ የግዢ ውሳኔውን ማን እንደሚወስድ እና ማን እንደሚበላ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው ።

ከአቅራቢዎች ጋር ግንኙነት

የአቅራቢዎች ትንተና ለድርጅቱ የተለያዩ ጥሬ ዕቃዎችን ፣ ከፊል ምርቶችን ፣ የኢነርጂ እና የመረጃ ሀብቶችን ፣ ፋይናንስን ፣ ወዘተ የሚያቀርቡ አካላትን እንቅስቃሴ የሚወስኑ ሁኔታዎችን ለመለየት ያለመ ነው ። በድርጅቱ የሚመረተው ምርት ዋጋ እና ጥራት ይወሰናል.

የቁሳቁሶች እና አካላት አቅራቢዎች, ድርጊቶቻቸውን የማስተባበር ችሎታ ካላቸው, ድርጅቱን በራሳቸው ላይ ከፍተኛ ጥገኛ ማድረግ ይችላሉ. ስለዚህ አቅራቢዎችን በሚመርጡበት ጊዜ ለድርጅቱ በባህላዊ አቅራቢዎቹ ላይ ጥገኝነት እንዲኖረው ለማድረግ ከእነሱ ጋር ግንኙነት መፍጠር አስፈላጊ ነው።

የአቅራቢው "ተወዳዳሪ ጥንካሬ" በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው.

• የአቅራቢው እቃዎች እና አገልግሎቶች ልዩነት ደረጃ;
• ለአቅራቢው ወጪዎችን ወደ ሌሎች ደንበኞች የመቀየር ዋጋ;
• የተወሰኑ ሀብቶችን በማግኘት የገዢው ጥገኝነት መጠን;
• ከተወሰኑ ደንበኞች ጋር አብሮ ለመስራት የአቅራቢው ትኩረት;
• ለአንድ የተወሰነ ደንበኛ የሽያጭ መጠንን ለመጠበቅ ለአቅራቢው አስፈላጊነት።

የድርጅቱን የቁሳቁስ እና አካላት አቅራቢዎች ጥገኝነት ደረጃ ሲያጠና በመጀመሪያ ደረጃ ለሚከተሉት የእንቅስቃሴዎቻቸው ባህሪዎች ትኩረት መስጠት አለብዎት ።

• የቀረቡት እቃዎች ዋጋ;
• የቀረቡት ዕቃዎች ጥራት ዋስትናዎች;
• የእቃ ማጓጓዣ መርሃ ግብር ማሟላት;
• በሰዓቱ እና በሸቀጦች አቅርቦት ላይ ሌሎች ሁኔታዎችን የመፈጸም ግዴታ.
• የድርጅቱ ተወዳዳሪ አካባቢ

ተወዳዳሪዎችን በማጥናት, ማለትም. ድርጅቱ ለገዢው እና ከውጪው አካባቢ ለማግኘት ለሚፈልገው ግብአት መታገል ያለባቸው፣ የተፎካካሪዎችን ድክመትና ጥንካሬ በመለየት ይህንንም ከግምት ውስጥ በማስገባት ከእነሱ ጋር ለመወዳደር ስልቱን የመገንባት ዓላማ አለው። .

በማንኛውም የኤኮኖሚ ዘርፍ የፉክክር ጥንካሬ እና ደረጃ የሚወሰነው (እንደ ኤም. ፖርተር) በአምስት ኃይሎች ነው።

• ? የአዳዲስ ተወዳዳሪዎች ስጋት;
• ? ተተኪ ምርቶች መከሰት ስጋት;
• ? የክፍል አቅራቢዎች የመደራደር አቅም;
• ? የገዢዎች የመደራደር ችሎታ;
• ? በነባር ተወዳዳሪዎች መካከል ያለው ፉክክር። የገበያ አቅም እና ለአምራቹ ያለው ማራኪነት

በነዚህ ኃይሎች መስተጋብር ይወሰናል. የእነሱ መስተጋብር በ "ፖርተር ሞዴል" ተብሎ በሚጠራው ውስጥ ተገልጿል.

አዳዲስ ተወዳዳሪዎች ብቅ ማለት በገበያ ላይ የሚንቀሳቀሰው ድርጅት ለራሱ መጣር ያለበት ስጋት ነው። መቀነስ፣ወደ መግቢያ ባሪየር የሚባሉትን መፍጠር።

የመግቢያ መሰናክሎች ብዙውን ጊዜ በገበያ ላይ አዲስ ሊሆኑ የሚችሉ ተፎካካሪዎች እንዲፈጠሩ የተለያዩ ገደቦችን (ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ የተፈጠሩትን ጨምሮ) ማለት ነው፡-

• ? በብራንድ ሃይል፣እነዚያ። ቀድሞውኑ በገበያ ላይ ለቀረበው የምርት ስም የገዢዎች ቁርጠኝነት ደረጃ ፣
• ? የምርት መጠንበዚህ ገበያ ውስጥ ያለው እንቅስቃሴ ትርፋማ በሚሆንበት ጊዜ;
• ? የካፒታል መስፈርቶችምርትን ለመቆጣጠር እና የማስታወቂያ ዘመቻ ለማካሄድ;
• ? የህግ ጥበቃ(የባለቤትነት መብቶች, ፈቃዶች);
• ? የስርጭት አውታረ መረቦች መዳረሻወዘተ.

ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪዎች እነማን ሊሆኑ ይችላሉ? በመጀመሪያ ደረጃ, እነዚህ በጥያቄ ውስጥ ከገበያ ውጭ የሚሰሩ ድርጅቶች ናቸው, ነገር ግን የመግቢያ እንቅፋቶችን በቀላሉ ማሸነፍ የሚችሉ, እንዲሁም:

• ? ወደ አዲስ ገበያ የሚገቡ ኩባንያዎች የተመሳሰለ ውጤት ይሰጣሉ።
• ? ይህ የስትራቴጂያቸው አመክንዮአዊ እድገት የሆነባቸው ድርጅቶች;
• ? ደንበኞች ወይም አቅራቢዎች በሌሎች ገበያዎች ውስጥ ያላቸውን ቦታ ለማጠናከር, "ወደ ፊት" ወይም "ወደኋላ" (ማለትም ጥሬ ዕቃዎችን አቅራቢዎችን ወይም ለእነሱ አስፈላጊ የሆኑትን የሽያጭ መዋቅሮች) ማዋሃድ ይችላሉ.

የፉክክር አከባቢው የተመሰረተው በውስጠ-ኢንዱስትሪ ተወዳዳሪዎች ተመሳሳይ ምርቶችን በማምረት በአንድ ገበያ በመሸጥ ብቻ አይደለም። የፉክክር አካባቢ ተገዢዎች በመርህ ደረጃ ለድርጅቱ ወደታቀደው ገበያ ሊገቡ የሚችሉ ድርጅቶች፣ እንዲሁም ተተኪ ምርት የሚያመርቱ (ተመሳሳይ ፍላጎቶችን የሚያረካ ነገር ግን በተለየ መንገድ) ናቸው።

በእኛ ንግድ ውስጥ ምን ያህል ውድድር አለ እና ለወደፊቱ እንዴት ሊዳብር ይችላል?
የአዳዲስ ተወዳዳሪዎች ስጋት ለገበያ ድርሻ ትግልን ማጠናከር በግብይት ወይም በማምረት ላይ ፈጠራ ተጨማሪ የማምረት አቅምን ማስተዋወቅ የዋጋ መስፋፋት። አነስተኛ ተወዳዳሪዎችን በመግዛት ከሌሎች ኢንዱስትሪዎች "ተጫዋቾች" ማስፋፋት	ተተኪ ምርቶች ስጋት "ተተኪዎች" የሚለው ቃል የሚያመለክተው ተመሳሳይ መሠረታዊ ፍላጎቶችን የሚያረኩ እቃዎችን ነው, ግን በተለያየ መንገድ ጥያቄው፡- ሸማቾች ወደ ተተኪ ምርቶች መቀየር ምን ያህል አስቸጋሪ ወይም ውድ ሊሆን ይችላል፣ እና ምትክ መገኘቱ የኢንዱስትሪ የዋጋ ጣሪያን "ያዘጋጀው" ምን ያህል ነው?
የደንበኛ “ኃይል” ምንጮች ደንበኞች "የተጠናከረ" ቡድን መፍጠር ይችላሉ። ዋናው የግዢ መጠን በአንድ ወይም በጥቂት ደንበኞች ይከናወናል የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያው መደበኛ ምርቶች ብቻ ነው ያለው; ደንበኞች አቅራቢውን (ሻጭ) ለመለወጥ እድሉ አላቸው; ደንበኛው ራሱ የሚገዛውን አምራች ሊሆን ይችላል	የአቅራቢው የኃይል ምንጮች የኩባንያው ከፍተኛ ጥገኛ በተወሰኑ አቅራቢዎች ላይ የአቅራቢዎች ምርት ልዩነት ከፍተኛ ደረጃ ወደ ሌላ አቅራቢ ሲቀይሩ ለደንበኛው ከፍተኛ ወጪዎች አስፈላጊነት አቅራቢው ምርቶቹን ራሱ ማምረት የሚጀምርበት ትክክለኛ እድል አለ ከተጨማሪ እሴት ጋር እና በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን መሸጥ ያቆማል

ጣልቃ የሚገቡ ምርቶች አምራቾች የሚወስዱት እርምጃ በጣም አደገኛ ሊሆን ይችላል ፣ ምክንያቱም እንዲህ ያሉ ምርቶችን የመፍጠር ሂደቶች ብዙውን ጊዜ ከባህላዊ ትኩረት ውጭ ስለሚገኙ ነው። ተተኪ ምርቶች ለተመሳሳይ የሸማቾች ቡድን ተመሳሳይ ተግባራትን የሚያከናውኑ ይመስላሉ, ነገር ግን በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያልተለመዱ እና መጀመሪያ ላይ ሙሉ ለሙሉ ለተለያዩ ገበያዎች ሊዳብሩ በሚችሉ ሌሎች ቴክኖሎጂዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. በተለይም የቴክኖሎጂ እድገት አጠቃቀማቸውን የበለጠ ትርፋማ ወይም ርካሽ ሊያደርግ የሚችል ከሆነ የማያቋርጥ ስጋት ይፈጥራሉ።

በተጨማሪም የሚተኩ ምርቶች ስጋት ሁልጊዜ ግልጽ እንዳልሆነ ልብ ሊባል ይገባል. ከባህላዊ ምርቶች በጣም ርቀው በሚገኙ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ሊታዩ ይችላሉ. ስለዚህ ተተኪ ምርቶች እንዲፈጠሩ ሊያደርጉ የሚችሉትን የቴክኖሎጂ እድገቶች ለመከታተል የሚያስችል ስርዓት መዘርጋት እና በአንድ የተወሰነ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለውን ሁኔታ በከፍተኛ ሁኔታ መለወጥ ያስፈልጋል ። ተተኪ ብቅ ማለት የባህላዊ ምርት ገበያን በቀላሉ ሊያጠፋው ይችላል።

ስለዚህ፣ ተለዋጭ ምርት ከሚያመርቱ ድርጅቶች የሚያጋጥሙትን ፈተና በበቂ ሁኔታ ለመወጣት፣ ድርጅቱ በመሠረቱ አዲስ ዓይነት ምርት ወደመፍጠር ለመሸጋገር የሚያስችል በቂ አቅም ሊኖረው ይገባል ወይም በሌሎች ገበያዎች ውስጥ “የተለዋዋጭ አየር ማረፊያዎች” ሊኖረው ይገባል።

በአንዳንድ ሁኔታዎች ገዢዎች በአቅራቢዎቻቸው ላይ ተጽዕኖ ለማድረግ አንዳንድ እድሎች አሏቸው፡-

• ? አንድ ላይ ሲሰበሰቡ ቡድን፣ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ግዢዎች ማድረግ;
• ? ግዥው የደንበኛውን ወጪ ደረጃ በእጅጉ በሚጎዳበት ጊዜ;
• ? ምርቶች በደንብ "የተለያዩ" ሲሆኑ እና ከሌሎች አቅራቢዎች ሊገዙ ይችላሉ;
• ? አቅራቢዎችን ከመቀየር ጋር የተያያዙ ወጪዎች ለደንበኛው ቀላል በማይሆኑበት ጊዜ;
• ? ደንበኞች ስለ ፍላጎት ፣ እውነተኛ ዋጋዎች እና የአቅራቢዎች ወጪዎች በደንብ ሲያውቁ።

አቅራቢዎች ዋጋ በመጨመር በአቅራቢዎች ድርጊት ምክንያት ለጨመረው ወጪ ማካካሻ ካልቻሉ አቅራቢዎች ከደንበኞቻቸው የተሻሉ ውሎችን የማግኘት እና በአምራችነት ትርፋማነት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ ። እዚህ ያሉት ችግሮች በደንበኞች ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ስለሚችሉ ሁኔታዎች ከተወያዩት ጋር ተመሳሳይ ናቸው.

ብዙ ኩባንያዎች አዲስ ወደ ገበያቸው የገቡ "ተጫዋቾች" ሊደርስባቸው የሚችለውን ስጋት ተገቢውን ትኩረት አይሰጡም, እና ስለዚህ ብዙውን ጊዜ በተወዳዳሪ ትግሉ ይሸነፋሉ. ይህንን ማስታወስ እና የመግቢያ እንቅፋቶችን በቅድሚያ "መጻተኞች" መፍጠር በጣም አስፈላጊ ነው.

እንደዚህ ያሉ እንቅፋቶች ሊሆኑ ይችላሉ-

• በምርት ምርት ውስጥ ጥልቅ ስፔሻላይዜሽን;
• የፈጠራ ባለቤትነት እና የፍቃድ ገደቦች መኖር;
• በመጠን ኢኮኖሚ ምክንያት ዝቅተኛ ወጪዎች;
• በስርጭት ሰርጦች ላይ ቁጥጥር;
• በውድድር ውስጥ ጥቅም የሚሰጡ የአካባቢ ባህሪያትን መጠቀም, ወዘተ.

ተፎካካሪውን ወደ ገበያው እንዳይገባ ምን መሰናክሎች ሊከለከሉ እንደሚችሉ በደንብ ማወቅ እና እነዚህን መሰናክሎች በትክክል "ለመገንባት" መሞከር በጣም አስፈላጊ ነው።