ስኬትን ለማግኘት, ከሥራ ባልደረቦች ጋር ያለውን ግንኙነት ለማሻሻል እና የግል ሕይወትዎን ለማዘጋጀት, ሰዎችን እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ማወቅ አስፈላጊ ነው. የአንድን ሰው አቀማመጥ መለወጥ ከባድ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ለዚህ የተለያዩ የማሳመን ዘዴዎች አሉ.
አንድን ሰው እንዴት ማሳመን እንደሚቻል-የቃል ተጽዕኖ ዘዴዎች
እምነት መልክ ነው። የስነ-ልቦና ተፅእኖበአንድ ሰው ላይ ዋናው ሚና የሚጫወተው በቃላት ወይም በንግግር ማለት ነው-ሎጂክ ፣ ግልጽ ክርክር ፣ አመክንዮ ፣ ወዘተ ብዙ ውጤታማ የስነ-ልቦና ቴክኒኮች አሉ የንግግር አሳማኝነትን የሚጨምሩ እና ብዙውን ጊዜ የኢንተርሎኩተሩን ንኡስ ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ።
ሰዎችን እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ማወቅ ግብዎን በፍጥነት እንዲያሳኩ ይረዳዎታል።
- አመክንዮዎች አንድ ሰው ክርክሮችን መቀበል በቀጥታ በንግግርዎ አመክንዮ ላይ የተመሰረተ ነው. አንድ ሀሳብ በተፈጥሮ ከሌላው ሲከተል እና በመጨረሻም ጣልቃ-ሰጭውን ወደሚፈልጉት መደምደሚያ ሲመራው በፍርድ መካከል ባለው ግልጽ ግንኙነት እራሱን ያሳያል።
- ማነቃቂያ. በሚያሳምኑበት ጊዜ የባልደረባዎን የግል ፍላጎቶች የሚነኩ ክርክሮችን ይምረጡ እና እሱን እንደሚጠቅሙት ወይም በችግሮች ላይ ማስፈራራት “ቃል ግቡ”።
- እንደገና በማዘጋጀት ላይ። ይህ የስነ-ልቦና ዘዴየመግለጫውን ትርጉም "መቀልበስ". ቃላቶች የሃሳብ ቅርፊት ናቸው, ግን ተመሳሳይ ሀሳብ ይገለጻል በተለያዩ ቃላት፣ ትርጉሙን ወደ ተቃራኒው መለወጥ ይችላል። ስለዚህ "ስካውት" እና "ስፓይ" የሚሉት ቃላት አሏቸው ተመሳሳይ እሴት፣ ግን ፍጹም የተለየ ትርጉም።
- የንግግር ስሜታዊ ቀለም. የማሳመንዎ መጠን በአብዛኛው የተመካው በንግግሩ የግል ፍላጎት እና ስሜታዊነት ላይ ነው።
እነዚህ ሁሉ ዘዴዎች የሚሠሩት ንግግርዎ ግልጽ፣ ገላጭ እና በከፍተኛ ባህል እና ጥሩ የሚለይ ከሆነ ብቻ ነው። መዝገበ ቃላት. ትክክለኛ ቃላትን ለማግኘት የሚቸገር ሰው ግልጽ ያልሆነ ፣ ግራ የተጋባ ማጉተምተም በጭራሽ አሳማኝ አይሆንም።
አንድን ሰው አንድ ነገር እንዲያደርግ እንዴት ማሳመን እንደሚቻል፡ የቃል ያልሆነ ማለት ነው።
ከግላዊ ግንኙነት ጋር አንድን ሰው በስልክ ከመጠቀም ይልቅ ስለ አንድ ነገር ማሳመን ቀላል እንደሆነ ከረዥም ጊዜ በፊት ተስተውሏል. በጽሑፍ መልእክት ይህን ማድረግ የበለጠ ከባድ ነው። እውነታው ግን የቃል ያልሆኑ (የንግግር ያልሆኑ) የመገናኛ ዘዴዎች በመረጃ ስርጭት ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ. በእነሱ እርዳታ ከ60-80% የሚሆነው መረጃ ይተላለፋል, እናም ፍላጎቱ ምንም ይሁን ምን የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ ማድረግ የሚችሉት እነሱ ናቸው.
አንድ interlocutor በሥነ ልቦናዊ "ማስተካከል" ብዙ ዘዴዎች አሉ. አንዳንዶቹ እነኚሁና።
- መስታወት። የባልደረባዎን እንቅስቃሴ ሳይደናቀፍ መደጋገሙ እንዲተማመን ያደርገዋል።
- የብርሃን ንክኪዎች. የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አንድ ሰው ከሚያምኑት ሰው ጋር በሚደረግ ውይይት ሳያውቅ ከጊዜ ወደ ጊዜ እሱን ለመንካት ይሞክራል ብለው ያምናሉ. አነጋጋሪውን በመንካት በእሱ ላይ ያለዎትን እምነት ያሳዩ እና እሱን ለእርስዎ አዎንታዊ ግንዛቤ ያዘጋጁት።
- ፈገግ ይበሉ። ይህ ሁለንተናዊ መድኃኒትመግባባት በሰዎች ላይ በጎ ተጽእኖ ይኖረዋል እና በአድራሻቸው እንዲያምኑ ያበረታታል.
- ገላጭ ኢንቶኔሽን። አሳማኝ እና አዎንታዊ ቀለም ያለው ኢንቶኔሽን ልዩ ብሩህ መንፈስ ይፈጥራል። በጉልበት እና በደስታ የሚናገርን ሰው ማመን ይፈልጋሉ።
ማሳመን ከብልግና ጋር መምታታት የለበትም። አነጋጋሪውን ለረጅም ጊዜ ለማሳመን መሞከር ብስጭት እና ውድቅ ያደርጋል። ስለዚህ, አንድን ሰው ማሳመን ካልቻሉ, ውይይቱን ለሌላ አመቺ ጊዜ ላለማድረግ እና ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ የተሻለ ነው.
ዛሬ ማየቴን እቀጥላለሁ። የማሳመን ጥበብእና ስለ እነግርዎታለሁ አንድን ሰው በትክክል እንዴት ማሳመን እንደሚቻልሌሎች ሰዎችን ወደ እርስዎ እይታ እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ። የማሳመን ጥበብ ስኬትን ለማግኘት በጣም አስፈላጊ እና አስፈላጊ ነው ተብሎ ሊወሰድ ይችላል። ይህ በማንኛውም የሰው ልጅ ሕይወት ውስጥ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል ፣ ግን በተለይ በንግድ ወይም ከሽያጭ ጋር በተዛመደ ሥራ።
ካለፉት ፅሁፎች በአንዱ ላይ አጠቃላይ የሆኑትን ተመልክቻለሁ ነገር ግን እያንዳንዱ ግለሰብ ግለሰብ መሆኑን መታወቅ አለበት, እናም አንድን ሰው ወደ እሱ አመለካከት ለማሳመን የሚረዳው ዘዴ ከ ጋር በሚገናኝበት ጊዜ ምንም ተጽእኖ አያመጣም ወይም ጉዳት የለውም. ሌላ. ይህ በተገለፀው እውነታ ተብራርቷል የተለያዩ ሰዎችየራሳቸው አላቸው የስነ-ልቦና ባህሪያትእንደ ባህሪዎ እና ባህሪዎ አይነት ይወሰናል. ስለዚህ, ዛሬ አንድን ሰው በሥነ ልቦና ባህሪያቱ ላይ በመመርኮዝ የእርስዎን አመለካከት እንዴት ማሳመን እንደሚቻል እንነጋገራለን.
ይህንን ለማድረግ በመጀመሪያ ደረጃ ሰዎችን ወደ ተለያዩ የስነ-ልቦና ዓይነቶች መከፋፈል ያስፈልገናል. ብዙውን ጊዜ የሥነ ልቦና ባለሙያዎች የአንድን ሰው ባህሪ ለእንደዚህ ዓይነቱ ክፍፍል እንደ መመዘኛ ይጠቀማሉ ፣ ግን በዚህ ሁኔታ ፣ ይህ በቂ ላይሆን ይችላል ፣ ምክንያቱም ሰዎችን ለማሳመን በሚደረገው ሙከራ እንደ ምላሽ ዓይነት መከፋፈል ለእኛ አስፈላጊ ነው። በእነዚህ መመዘኛዎች መሠረት 4 ዓይነት ሰዎችን ለመለየት ሀሳብ አቀርባለሁ-
- ሁልጊዜ በእሱ ትክክለኛነት እርግጠኛ ፣ የማይታጠፍ;
- ጥርጣሬ, ቆራጥነት;
- ጠበኝነትን ያሳያል ፣ በቀላሉ የሚደሰት;
- ግዴለሽ እና ግዴለሽነት.
የማሳመን ጥበብ ዋና ተግባር በአመለካከትዎ ላይ እርግጠኛ መሆን ያለበትን ሰው አይነት በትክክል መወሰን እና ከዚያ የስነ-ልቦና ባህሪያቱን ግምት ውስጥ ማስገባት ነው ።
ትክክል እንደሆንክ ለማሳመን ከእያንዳንዳቸው የስነ-ልቦና ዓይነቶች ሰዎች ጋር እንዴት መሆን እንዳለብህ እናስብ።
1. በራስ መተማመን።ትክክል ነው ብሎ የሚተማመንን እና ሃሳቡን ለመለወጥ የማይፈልግ ሰው ማሳመን በጣም ከባድ ስራ ነው። እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ወዲያውኑ የሚያስፈልጋቸውን ነገር ግልጽ ያደርጋሉ, በአጭር እና በጠንካራ ሀረጎች ይናገራሉ እና አቋማቸውን በቀጥታ እና በግልጽ ይገልጻሉ. ይሁን እንጂ እንደነዚህ ያሉትን ሰዎች እንኳ ለማሸነፍ የሚረዳ ዘዴ አለ.
ከመጠን በላይ በራስ መተማመን እና ተለዋዋጭነት የጥንካሬ ብቻ ሳይሆን በተቃራኒው የባህርይ ድክመት ነጸብራቅ ሊሆን ይችላል. በተለይም በራስ መተማመን ከሆነ, ብዙ ጊዜ የሚታይ.
በዚህ ሁኔታ አንድን ሰው ወደ እርስዎ አመለካከት ለማሳመን ከሁሉ የተሻለው መንገድ "በደካማ" መውሰድ ነው. ይህንን ለማድረግ, እርስዎ የሚፈልጉትን አንድ ነገር ማድረግ እንደሚችሉ ጥርጣሬዎች እንዳሉ ግልጽ ማድረግ በቂ ነው.
ለምሳሌ ፣ ለእንደዚህ አይነት ሰው መሸጥ ከፈለጉ ፣ “በአጠቃላይ ይህ ምናልባት ለእርስዎ በጣም ውድ ሊሆን ይችላል ፣ ርካሽ አማራጮችን እናገኝበታለን” የሚል ነገር ሊነግሩት ይችላሉ። ከዚያም የይስሙላ ቁርጠኝነትን ያሳያል, እቃውን በዚያ ዋጋ ለመግዛት በቀላሉ መግዛት እንደሚችል እና እሱ ትክክል መሆኑን ለማረጋገጥ ግዢ ያደርጋል.
2. ቆራጥ ያልሆነ።ቆራጥ እና ተጠራጣሪ ሰው ትክክል እንደሆንክ ማሳመን በጣም ቀላል ነው። በእሱ ላይ በቀላሉ የቃል የበላይነትን ማግኘት እና ወደ እርስዎ አመለካከት ሊያሳምኑት ይችላሉ. ግን እዚህ ያለው ችግር በሌላ ነገር ላይ ነው፡ በመጀመሪያ ይህንን አይነት ማወቅ ያስፈልግዎታል ምክንያቱም ስህተት ከሰሩ እና ከሌላ ሰው ጋር በዚህ መንገድ መስራት ከጀመሩ. የስነ-ልቦና ዓይነት- ያኔ ትሸነፋላችሁ። ስለዚህ አንድን ሰው የአንተን አመለካከት እንዴት ማሳመን እንደምትችል ካላወቅክ ወዲያውኑ ውሳኔ የለሽነቱን ለመለየት መሞከር አለብህ። ይህን ማድረግ የሚቻለው እንዴት ነው?
ለምሳሌ፣ በሚጠቀምባቸው የቃል አባባሎች። ቆራጥ እና አጠራጣሪ ሰው ተመሳሳይ ግልጽ ያልሆኑ እና ግልጽ ያልሆኑ አባባሎችን ይጠቀማል። ለምሳሌ ግዢ ሲፈጽም ከ"ርካሽ" ይልቅ "በጣም ውድ ያልሆነ ነገር" ወይም "በጣም ደማቅ ያልሆነ ነገር" አንድ የተወሰነ ቀለም ከመሰየም ይልቅ "ትንሽ", "ተጨማሪ" የሚሉትን ቃላት ይጠቀማል. ወይም ያነሰ”፣ “እንደ፣” “በሆነ መንገድ” ወዘተ፣ እርግጠኛ አለመሆንን የሚያመለክት። የእጅ ምልክቶች እና የፊት አገላለጾች ጥርጣሬዎችን እና ጥርጣሬዎችን ይገልፃሉ, ለምሳሌ, ጊዜን ይጠቁማል, በልብሱ ይጣበቃል, በጣቶቹ ይጣበቃል, ወዘተ.
አንድን ሰው እንዴት ማሳመን እንደሚቻል
ጥቂት ሰዎች በንግድ ውስጥ, እንደ ህይወት, በጣም አስፈላጊ ነጥብ ከሰዎች ጋር ትክክለኛ ግንኙነት መሆኑን ይገነዘባሉ. የመናገር ችሎታ ያላቸው እና የማሳመን ኃይል ያላቸው ሰዎች በቀላሉ ወደ ስኬታቸው አናት ይወጣሉ። እና ከ ወይም ጋር ያለው ችሎታ አንድን ሰው ስለ ህልምዎ / ግብዎ / ሀሳብዎ ማሳመን- ይህ በዋጋ ሊተመን የማይችል ስጦታ ነው, እና አሁን ከእርስዎ ጋር ትንሽ እካፈላለሁ, ግን ለእርስዎ በጣም ጠቃሚ እንደሚሆን ተስፋ አደርጋለሁ. የተዋጣለት የማሳመን ደንቦች.ስለዚህ ኢንተርሎኩተርዎን ያለ ቃላት ማለት ይቻላል እና በእርግጠኝነት በአፍዎ ላይ አረፋ ሳያደርጉ ማሸነፍ ይችላሉ። ከዚህም በላይ, አቀማመጥን ብቻ ሳይሆን, ጭምር ይችላሉ ትክክል እንደሆንክ አሳምነውብዙ በጣም ቀላል ዘዴዎችን እጠቀማለሁ, ስለ ተጨማሪ እናገራለሁ.
1) አትቸኩል።
ሁል ጊዜ ግለሰቡ ሃሳቡን ወይም ሃሳቡን እንዲገልጽ መብት ይስጡት. እሱ ምንም ቢናገር እሱን ስለማቋረጥ ወይም የአረፍተ ነገሩን መሀል ለማቆም እንኳን አያስቡ። እንዲሁም እሱን አትግፉት ወይም ገለጻውን በራስዎ ቃላት አይጨርሱ። ጥያቄ ከጠየቁ መልሱን መጠበቅዎን ያረጋግጡ እና ሰውዬው ከመናገሩ በፊት የእራስዎን እትሞች አያቅርቡ።
2) ፍላጎት አሳይ.
ሲነጋገሩ ተጓዳኝዎን ይመልከቱ። ምክንያቱም, አንተ በጣም በጥንቃቄ እሱን ማዳመጥ, ነገር ግን ብቻ ሌላ ነገር ተመልከት, የእርስዎ interlocutor ያደርጋል በአጠቃላይለእሱ ምንም ፍላጎት እንደሌለው ይቆጥረዋል. መሰረታዊ ግንዛቤን ለማሳየት፣ ከጊዜ ወደ ጊዜ ጭንቅላትን ነቀንቅ እና አጫጭር አስተያየቶችን አስገባ፡ “አዎ፣ አዎ፣ እስማማለሁ፣” “ትክክል ነው!”፣ “ይህን መስማት ደስ ይለኛል፣” “እንዴት አስደሳች” “እኔ” ሁልጊዜ ስለዚህ ጉዳይ አስብ ነበር ። ” ንግግሩን በረጅም ንግግሮች ብቻ አታቋርጥ፡- “ታውቃለህ፣ ይህ ከልጅነቴ ጀምሮ አንድ አስደሳች ክስተት ያስታውሰኛል…”
3) ልዩ ይሁኑ።
በማህበረሰባችን ውስጥ ብዙ ግጭቶች የሚፈጠሩት በባናል አለመግባባት ብቻ ነው። እነዚህን አለመግባባቶች ለመከላከል ቀላል ማብራሪያዎችን ለምሳሌ እነዚህን የመጀመሪያ ሐረጎች ይጠቀሙ፡- “ከተሳሳትኩ በእርግጠኝነት ልታርሙኝ ይገባል…”፣ “በትክክል ከተረዳሁ፣ ከዚያ ይገለጣል…”፣ “እንደሆነ አሁን ተረድቼሀለው..."፣ "በሌላ አነጋገር..."።
4) አስቡበት.
በውይይት ወቅት ትንሽ ቆም ስታደርግ፣ ስለሰማኸው መረጃ እያሰብክ፣ ባልደረባህ በቃላቱ ወይም በራሱ ምን ያህል እንደሚተማመን ማወቅ ትችላለህ። ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ ሰዎች ግምቶቻቸውን እና ምኞቶቻቸውን ለእርስዎ የበለጠ ጠቃሚ ወደሆኑት እንዲቀይሩ ያስገድዳቸዋል። እና አሁንም አንድ ቃል እንኳን አትናገሩም.
5) በጸጥታ እና በጸጥታ ይናገሩ።
6) በፈገግታ ከመጠን በላይ አይውሰዱ.
ፈገግታ እርግጥ ነው አስፈላጊ አካልሚስጥራዊ ግንኙነት, ግን ከልብ እና ጣልቃ የማይገባ መሆን አለበት. ማለትም ከመጠን በላይ ላለመውሰድ በጣም አስፈላጊ ነው. የሶስት አራተኛው ህዝባችን ሰዎች ከመጠን በላይ ፈገግታ እንዳይኖራቸው ይጠነቀቃሉ። አፍዎ ያለማቋረጥ ወደ ጆሮዎ የሚዘረጋ ከሆነ ፣ ምናልባት እርስዎ ወዳጃዊነትን እያስመሰሉ ነው ወይም በአነጋጋሪው የተናገሯቸውን ቃላት እና እየተወያየን ባለው ጉዳይ ላይ ከባድ እንዳልሆኑ ይሰማዎታል።
7) ስህተት ለመስራት አትፍራ።
ለሰዎች ምን ያህል ስህተት ሊሆኑ እንደሚችሉ ለማረጋገጥ በጣም ጠንክሮ መሞከር ምንም ፋይዳ የለውም። ይህን በማድረግህ ከነሱ የበለጠ ብልህ እንደሆንክ ግልጽ በሆነ መንገድ እየጠቆምክ ነው። እና ማን ይወደዋል? በእርግጠኝነት አላደርግም =))) ለእርስዎ ተመሳሳይ ይመስለኛል. በጣም ጥሩው መንገድይህንን ለማስቀረት የእራስዎን ስህተት ሁል ጊዜ መቀበል ነው ። በምሳሌ አሳይሻለሁ፡- “በእርግጥ፣ በተለየ መንገድ አስባለሁ፣ ግን ምናልባት ስህተት ሊሆን ይችላል፣ የሆነ ነገር ከተናገርኩ ወይም ስለ አንድ ነገር ከተሳሳትኩ አርሙኝ።
8) "አዎ, ግን..." የሚለውን ቅጽ ይጠቀሙ
ሰዎች "አይ" የሚለውን ቃል በቀጥታ ሲሰሙ, norepinephrine ወደ ደም ውስጥ ይገባል. ይህ ወዲያውኑ፣ በድብቅ ደረጃ፣ እንድንዋጋ ያዘጋጀናል። እና ፣ በተቃራኒው ፣ “አዎ” የሚለውን ቃል ስንሰማ ወደ ሰውነት ውስጥ የደስታ ሆርሞኖችን - ኢንዶርፊን እንዲለቀቅ ያደርጋል። ከላይ ለተዘረዘሩት ሁሉ ፣ መደምደሚያው በጣም ቀላል ነው-በሹል “አይ” ከማለት ይልቅ “አዎ ፣ ግን ፈልጌ ነበር…” እና አሁን የእርስዎን ውሎች መግለጽ ይችላሉ ። ስምምነት ወይም ያለዎት ነገር =))). በዚህ መንገድ ወዳጃዊ ድባብን ይጠብቃሉ እና ጣልቃ-ገብዎን ስምምነትን እንዲፈልግ ያስገድዳሉ።
አንዳንድ ጊዜ የጥረታችን ስኬት በአብዛኛው የተመካው ሰዎች አመለካከታችንን እንዲቀበሉ ለማሳመን ባለን ችሎታ ላይ ነው። ግን ፣ በሚያሳዝን ሁኔታ ፣ ይህንን ለማድረግ ቀላል አይደለም ፣ ምንም እንኳን እውነት እና በጎ ልቦና ቢኖረንም። የማሳመን ችሎታ ብርቅ ነገር ግን በጣም ጠቃሚ ስጦታ ነው። አንድን ሰው እንዴት ማሳመን እንደሚቻል?
ማሳመን በሰዎች ንቃተ ህሊና ላይ ተጽእኖ የሚያሳድርበት መንገድ ነው፣ ወደ ራሳቸው ወሳኝ ግንዛቤ የሚመራ። የማሳመን ፍሬ ነገር በመጀመሪያ አመክንዮአዊ ክርክርን በመጠቀም ከተግባቡ ከተወሰኑ ድምዳሜዎች ጋር የውስጥ ስምምነትን ማሳካት እና ከዚያም በዚህ መሰረት አዲስ መፍጠር እና ማጠናከር ወይም አሮጌውን ከተዋጋ ግብ ጋር መቀየር ነው።
አሳማኝ የግንኙነት ችሎታዎች በተለያዩ ስልጠናዎች እና በራስዎ መማር ይችላሉ። ከዚህ በታች የተሰጡት የማሳመን ንግግሮች መርሆዎች እና ቴክኒኮች የማሳመን ችሎታን ያስተምሩዎታል እንዲሁም አንድን ሰው ወይም አንድ ሙሉ ተመልካቾችን ለማሳመን እኩል ውጤታማ ናቸው።
አንድን ሰው እንዴት ማሳመን እንደሚቻል
አሳማኝ የንግግር መርህ ቁጥር 1 - ስለራስዎ ሀሳብ ግልፅ ግንዛቤ
የሰዎችን አስተያየት ለመለወጥ ወይም ለመቅረጽ ወይም ማንኛውንም እርምጃ እንዲወስዱ ለማነሳሳት እርስዎ እራስዎ ዓላማዎን በግልፅ መረዳት እና በሃሳቦችዎ ፣ ፅንሰ-ሀሳቦችዎ እና ሀሳቦችዎ እውነት ላይ በጥልቀት መተማመን አለብዎት።
በራስ መተማመን አንዳንድ ክስተቶችን እና እውነታዎችን በመገምገም የማይናወጥ አቋም በመውሰድ ግልጽ ያልሆኑ ውሳኔዎችን ለማድረግ እና ያለምንም ማመንታት ተግባራዊ ለማድረግ ይረዳል።
የማሳመን ንግግር ቁጥር 2 መርህ - የተዋቀረ ንግግር
የንግግር አሳማኝነት በአወቃቀሩ ላይ የተመሰረተ ነው - አሳቢነት, ወጥነት እና አመክንዮ. የተዋቀረው የንግግር ባህሪ ዋና ዋና ነጥቦቹን ይበልጥ ተደራሽ እና ለመረዳት በሚያስችል መንገድ እንዲያብራሩ ያስችልዎታል, የታሰበውን እቅድ በግልፅ ለመከተል ይረዳል, እንዲህ ዓይነቱ ንግግር በአድማጭ በደንብ የተገነዘበ እና የሚታወስ ነው.
መግቢያ
ውጤታማ የሆነ መግቢያ የአንድን ሰው ትኩረት ለመሳብ እና ለመሳብ, እምነትን ለመመሥረት እና በጎ ፈቃድን ለመፍጠር ይረዳል. መግቢያው አጭር መሆን አለበት እና የንግግርን ርዕሰ ጉዳይ የሚያመለክቱ እና የሚብራሩትን ነገሮች ለምን ማወቅ እንዳለብህ የሚናገሩ ሶስት ወይም አራት አረፍተ ነገሮች ያቀፈ መሆን አለበት።
መግቢያው የንግግሩን ስሜት እና ቃና ያዘጋጃል። ከባድ ጅምር ንግግሩ የተከለከለ እና የታሰበበት ድምጽ ይሰጣል። አስቂኝ ጅምር ተዘርግቷል አዎንታዊ ስሜት እዚህ ግን ከቀልድ ጀምሮ ተመልካቾችን በጨዋታ ስሜት ውስጥ በማስገባት ስለ ከባድ ጉዳዮች ማውራት ከባድ እንደሚሆን መረዳት አለቦት።
የንግግሩ ዋና ይዘት
እሱ ለመረዳት የሚቻል ፣ ግልጽ እና ትርጉም ያለው መሆን አለበት - አሳማኝ ንግግርለመረዳት የማይቻል እና ትርምስ ሊሆን አይችልም. ዋና ዋና ነጥቦችህን፣ሀሳቦቻችሁን እና ሃሳቦችን በተለያዩ ክፍሎች ከፋፍሉ። በንግግሩ አንድ ክፍል እና በሌላ መካከል ያለውን ግንኙነት የሚያሳዩ ለስላሳ ሽግግሮች ያስቡ.
- ሊረጋገጡ የሚችሉ እውነታዎች መግለጫ;
- የባለሙያዎች አስተያየት, በዚህ መስክ ውስጥ ስልጣን ያላቸው ሰዎች ፍርድ;
- ቁሳቁሱን የሚያነቃቁ እና የሚያብራሩ ጥቅሶች;
- እውነታዎችን ሊገልጹ እና ሊገልጹ የሚችሉ የተወሰኑ ጉዳዮች እና ምሳሌዎች;
- የእራስዎ ልምድ እና የንድፈ ሃሳብዎ መግለጫ;
- ሊረጋገጥ የሚችል ስታቲስቲክስ;
- ስለወደፊቱ ክስተቶች ነጸብራቆች እና ትንበያዎች;
- አስቂኝ ታሪኮች እና ታሪኮች (በትንሽ መጠን), በጥያቄ ውስጥ ያሉትን ነጥቦች ትርጉም ባለው መልኩ ማጠናከር ወይም ማሳየት;
- ልዩነቶችን እና ተመሳሳይነቶችን በማሳየት መግለጫዎችን የሚያሳዩ ቀጥተኛ ወይም ዘይቤያዊ ንጽጽሮች እና ተቃርኖዎች;
ማጠቃለያ
መደምደሚያው በጣም አስቸጋሪው እና አስፈላጊ ነጥብአሳማኝ ንግግር. የተነገረውን መድገም እና የንግግሩን አጠቃላይ ውጤት ማሻሻል አለበት። በማጠቃለያው የተነገረው, አንድ ሰው ረዘም ያለ ጊዜ ያስታውሳል. እንደ ደንቡ ፣ ከተነገረው ማጠቃለያ ጋር በመጨረሻው ላይ ነው ፣ የተግባር ጥሪ ይሰማል ፣ ይህም ለተናጋሪው አስፈላጊ የሆኑትን የሰዎች ድርጊቶች እና ባህሪ ይገልጻል።
የማሳመን ንግግር ቁጥር 3 መርህ - ሃሳብዎን የሚደግፉ ማስረጃዎች
በአብዛኛው, ሰዎች ምክንያታዊ ናቸው እና ለእነሱ የማይጠቅም ማንኛውንም ነገር እምብዛም አያደርጉም. ስለዚህ, አንድን ሰው ለማሳመን, የውሳኔውን ትክክለኛነት እና ጥቅም የሚያብራሩ ጥሩ ክርክሮችን ማግኘት አለብዎት.
ክርክሮች አንድን የተለየ አመለካከት ለመደገፍ የሚያገለግሉ ሃሳቦች፣ መግለጫዎች እና ክርክሮች ናቸው። አንድን ነገር ለምን ማመን ወይም በተወሰነ መንገድ መንቀሳቀስ እንዳለብን ለሚለው ጥያቄ መልስ ይሰጣሉ። የንግግር አሳማኝነትበአብዛኛው የተመካው በተመረጡት ክርክሮች እና ማስረጃዎች ትክክለኛነት ላይ ነው. የክርክር ዝርዝሮችን ካጠናቀርኩ በኋላ በጥንቃቄ ይገምግሙ, በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ ተስማሚ ስለመሆኑ ያስቡ, በተሰጡት ታዳሚዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ ወይም አይነኩም. ሁሉንም ጥቅሞች እና ጉዳቶች ካመዛዘኑ በኋላ ከቀሪዎቹ ውስጥ በጣም ውጤታማ የሆኑትን ሁለት ወይም ሶስት ይምረጡ.
ክርክሮችን ለመገምገም እና ለመምረጥ ምን መስፈርት መሆን አለበት:
- በጣም ጥሩዎቹ ክርክሮች በጠንካራ ማስረጃ የተደገፉ ናቸው. አንድ ንግግር አሳማኝ ቢመስልም በእውነታዎች ያልተደገፈ ሆኖ ይከሰታል። ንግግርህን ስትዘጋጅ ክርክሮችህ ጤናማ መሆናቸውን አረጋግጥ።
- ጥሩ ክርክሮች በብልህነት እና በአጭሩ በፕሮፖዛሉ ውስጥ መገንባት አለባቸው። ከቦታው ውጭ መጮህ የለባቸውም።
- ክርክርህ በደንብ የተደገፈ እና የተረጋገጠ ቢሆንም፣ በሰው ዘንድ ተቀባይነት ላይኖረው ይችላል። ሰዎች በተለያየ መንገድ ምላሽ ይሰጣሉ. ለአንዳንዶች፣ የእርስዎ እውነታዎች እና ክርክሮች አሳማኝ ይመስላል ፣ ሌሎች ደግሞ ሁኔታውን ለመገምገም ዋናዎቹ የተጠቀሙባቸውን መከራከሪያዎች አይመለከቱም። እርግጥ ነው፣ ክርክርህ በሚያሳምን ሰው ላይ ምን አይነት ተጽእኖ እንደሚያሳድር በእርግጠኝነት ማወቅ አትችልም፣ ነገር ግን ቢያንስ በግምት በግምት መገመት እና ውጤቱ በግለሰብ (ተመልካቾች) ትንታኔ ላይ ተመስርቶ ምን ሊሆን እንደሚችል መገመት ትችላለህ።
በእውነት አስገዳጅ ጉዳይ እያቀረቡ መሆንዎን ለማረጋገጥ ቢያንስ ሶስት ጥያቄዎችን እራስዎን መጠየቅ አለብዎት፡-:
- መረጃው ከየት መጣ፣ ከየትኛው ምንጭ? ማስረጃው ከአድልዎ ወይም ከማይታመን ምንጭ የመጣ ከሆነ፣ ማስረጃዎቹን ከንግግርዎ ውስጥ ማግለል ወይም ከሌላ ምንጮች ማረጋገጫ መፈለግ ጥሩ ነው። የአንድ ሰው ቃል እንደሚገባው ሁሉ የበለጠ እምነት, ከሌላው ቃል ይልቅ, እና አንዳንድ የታተሙ ምንጮች ከሌሎቹ የበለጠ አስተማማኝ ናቸው.
- መረጃው ወቅታዊ ነው? ሀሳቦች እና ስታቲስቲክስ ጊዜ ያለፈባቸው መሆን የለባቸውም። ከሦስት ዓመት በፊት የነበረው እውነት ዛሬ ላይሆን ይችላል። በአጠቃላይ አሳማኝ ንግግርህ በአንድ ስህተት ምክንያት ሊጠየቅ ይችላል። ይህ መፍቀድ የለበትም!
- ይህ መረጃ ከጉዳዩ ጋር ምን ግንኙነት አለው? ማስረጃው እርስዎ የሚያቀርቡትን ክርክሮች በግልፅ እንደሚደግፉ ያረጋግጡ።
የማሳመን ንግግር መርህ ቁጥር 4 - መረጃን ማቅረብ እና ግቦችን ለታዳሚው አመለካከት ማስያዝ
አመለካከት የተረጋጋ ወይም የበላይ የሆነ ስሜት፣ አሉታዊ ወይም አወንታዊ፣ ከአንድ የተወሰነ ጉዳይ፣ ነገር ወይም ሰው ጋር የተያያዘ ነው። ብዙውን ጊዜ ሰዎች እንደዚህ ያሉ አመለካከቶችን በአስተያየቶች መልክ ይገልጻሉ። ለምሳሌ ሐረጉ፡- “ እንደዛ አስባለሁየማስታወስ እድገትለሁለቱም በጣም አስፈላጊ የዕለት ተዕለት ኑሮ, እና ለ ሙያዊ እንቅስቃሴዎች
"ይህ አንድ ሰው ጥሩ ትውስታን ለማዳበር እና ለማቆየት ያለውን አዎንታዊ አመለካከት የሚገልጽ አስተያየት ነው.
ለ አንድ ሰው እንዲያምን ማሳመንበመጀመሪያ ደረጃ, እሱ ምን ቦታዎችን እንደሚይዝ ማወቅ ያስፈልግዎታል. ስለእሱ የበለጠ መረጃ ባሰባሰቡ ቁጥር ትክክለኛ ግምገማ የማድረግ እድሎችዎ የተሻለ ይሆናል። በተመልካች ትንተና መስክ የበለጠ ልምድ ባላችሁ መጠን ንግግርዎን አሳማኝ ለማድረግ ቀላል ይሆናል።
የአንድ ሰው ወይም የቡድን (የተመልካቾች) አመለካከት ከግልጽ ጠላትነት እስከ ከፍተኛ ድጋፍ ባለው ደረጃ ሊሰራጭ ይችላል።
አድማጮችዎን እንደሚከተለው ይግለጹ: አሉታዊ አመለካከት (ሰዎች ሙሉ በሙሉ ተቃራኒ አመለካከት አላቸው); በዚህ ጉዳይ ላይ ግልጽ አስተያየት የለውም (አድማጮች ገለልተኛ ናቸው, ምንም መረጃ የላቸውም); አዎንታዊ አመለካከት (አድማጮች ይጋራሉ። ይህ ነጥብራዕይ).
የአስተሳሰብ ልዩነት በዚህ መንገድ ሊወከል ይችላል፡ ጠላትነት፣ አለመግባባት፣ የተከለከለ አለመግባባት፣ ለተቃውሞም ሆነ ለተቃውሞ፣ የተከለከለ ሞገስ፣ ሞገስ፣ ልዩ ሞገስ።
- አድማጮቹ አስተያየትዎን ሙሉ በሙሉ እና ሙሉ በሙሉ ካጋሩ, ስለምትናገሩት ነገር ከተረዱ እና በሁሉም ነገር ከእርስዎ ጋር ከተስማሙ, ግብዎን ማስተካከል እና በአንድ የተወሰነ የድርጊት መርሃ ግብር ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል.
- ታዳሚዎችህ በርዕስህ ላይ አስተያየት የላቸውም ብለው የሚያስቡ ከሆነ፣ አስተያየት በማዘጋጀት እንዲንቀሳቀሱ ማሳመን ግባችሁ አድርጉ፡-
- ተመልካቾች የላቸውም ብለው ካመኑ የእርስዎ አመለካከት, ምክንያቱም እሷ ስለማትታወቅ, ከዚያም የእርስዎ ተቀዳሚ ተግባር ለእሷ በቂ መረጃ መስጠት, የጉዳዩን ምንነት እንድትረዳ መርዳት እና ከዚያ በኋላ ብቻ አሳማኝ ጥሪዎችን ማድረግ ነው.
- ከርዕሰ-ጉዳዩ ጋር በተያያዘ ተመልካቾች ከሆነ ገለልተኛ ማለት እሷ በተጨባጭ የማመዛዘን ችሎታ እና ምክንያታዊ ክርክሮችን መቀበል ትችላለች ማለት ነው። ከዚያ የእርስዎ ስልት የሚገኙትን ምርጥ ክርክሮች ማቅረብ እና በምርጥ መረጃ መደገፍ ነው።
- እርስዎን የሚያዳምጡ ሰዎች ግልጽ አቋም እንደሌላቸው ካመኑ, ርዕሰ ጉዳዩ ለእነሱ በጣም ደንታ ቢስ ስለሆነ, ከዚህ ግዴለሽነት ቦታ ለማንቀሳቀስ ሁሉንም ጥረቶች መምራት አለብዎት. ከእንደዚህ አይነት ታዳሚዎች ጋር ሲነጋገሩ ትኩረታቸውን በመረጃው ላይ ማተኮር እና የማስረጃዎትን አመክንዮአዊ ሰንሰለት የሚያረጋግጡ ቁሳቁሶችን መጠቀም የለብዎትም, በተነሳሽነት ላይ ማተኮር እና የአድማጮችን ፍላጎቶች መፍታት የተሻለ ነው.
- አንድ ሰው ከእርስዎ ጋር እንደማይስማማ ከገመቱ ፣ ስልቱ አመለካከቱ ሙሉ በሙሉ በጥላቻ ወይም በመጠኑ አሉታዊ ከሆነ ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት ።
- አንድ ሰው ወደ ግብዎ ጠበኛ ነው ብለው ከገመቱ በእርግጠኝነት ከሩቅ መሄድ ወይም ትንሽ ዓለም አቀፍ ግብ ማዘጋጀት የተሻለ ነው። ከመጀመሪያው ውይይት በኋላ የንግግሩን አሳማኝነት እና በአመለካከት እና በባህሪው ላይ የተሟላ አብዮት ላይ መቁጠር ምንም ትርጉም የለውም. በመጀመሪያ, አመለካከትዎን ትንሽ መለወጥ, "ዘርን መትከል" እና ቃላቶችዎ አንድ ዓይነት ጠቀሜታ እንዳላቸው እንዲያስቡ ማድረግ አለብዎት. እና በኋላ, ሀሳቡ በአንድ ሰው ጭንቅላት ውስጥ ሲቀመጥ እና "ሥር ሲይዝ" ወደ ፊት መሄድ ይችላሉ.
- አንድ ሰው መጠነኛ አለመግባባት ካለበት, ክብደታቸው ከጎንዎ እንዲወስድ እንደሚያስገድደው ተስፋ በማድረግ በቀላሉ ምክንያቶችዎን ይስጡት. ከአሉታዊ ሰዎች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ, ቁሳቁሱን በግልፅ እና በተጨባጭ ለማቅረብ ይሞክሩ, ስለዚህም ትንሽ የማይስማሙ ሰዎች ስለ ሃሳብዎ እንዲያስቡ እና ሙሉ በሙሉ የማይስማሙ ቢያንስ ቢያንስ የእርስዎን አመለካከት ይገነዘባሉ.
አሳማኝ የንግግር መርህ #5 - የመነሳሳት ኃይል
ባህሪን የሚጀምር እና የሚመራ ተነሳሽነት ብዙውን ጊዜ የሚነሳው የተወሰነ እሴት እና ጠቀሜታ ያላቸውን ማበረታቻዎች በመጠቀም ነው።
የማበረታቻ ተፅእኖ ከፍተኛ የሚሆነው ትርጉም ያለው ግብ አካል ሲሆን እና ምቹ የሆነ የሽልማት-ወጪ ምጥጥን ሲያመለክት ነው። በበጎ አድራጎት ፕሮግራም ላይ ለመሳተፍ ሰዎች ለጥቂት ሰዓታት እንዲለግሱ ለመጠየቅ አስቡት። ምናልባትም፣ እንዲያሳልፉ የምታሳምኗቸው ጊዜ እንደ ማበረታቻ ሽልማት ሳይሆን እንደ ወጪ አይቆጠርም። ሰዎችን እንዴት ማሳመን እንደሚቻል? ይህንን የበጎ አድራጎት ስራ እንደ ጠቃሚ ማበረታቻ ሽልማቶችን ማቅረብ ይችላሉ። እንበል፣ ህዝቡ የጉዳዩን አስፈላጊነት እንዲሰማው፣ ማህበራዊ ኃላፊነት እንዲሰማው፣ የዜግነት ግዴታ ያለባቸው ሰዎች፣ እንደ ክቡር ረዳቶች እንዲሰማቸው ማድረግ ይችላሉ። ሁልጊዜ ማበረታቻዎች እና ሽልማቶች ከወጪው እንደሚበልጡ አሳይ።
ከሰዎች መሠረታዊ ፍላጎቶች ጋር የሚዛመዱ ማበረታቻዎችን ተጠቀም፣ በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ። አንድ ታዋቂ የፍላጎት ንድፈ ሐሳብ እንደሚለው፣ ሰዎች በተናጋሪው የሚሰጠው ማበረታቻ የአድማጮችን አስፈላጊ ያልተሟላ ፍላጎት ማርካት በሚችልበት ጊዜ እርምጃ ለመውሰድ ያላቸውን ከፍተኛ ዝንባሌ ይገልጻሉ።
አሳማኝ የንግግር መርህ ቁጥር 6 - ትክክለኛ የንግግሮች እና የንግግሮች አቀራረብ
የንግግር አሳማኝ እና የማሳመን ችሎታየንግግር ዜማ እና ዜማ አወቃቀሩን ያቀፈ ነው፡ የድምፅ ጥንካሬ፣ ድምጽ፣ ጊዜ፣ እረፍት እና ውጥረት።
የኢንቶኔሽን ጉዳቶች፡-
- ሞኖቶኒ የማዳመጥ ችሎታ ባለው ሰው ላይ እንኳን በጣም አስደሳች እና ጠቃሚ መረጃን እንኳን እንዲገነዘብ የማይፈቅድለት ሰው ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራል።
- በጣም ከፍ ያለ ድምጽ የሚያበሳጭ እና ለጆሮ ደስ የማይል ነው.
- በጣም ዝቅተኛ ድምጽ በሚናገሩት ነገር ላይ ጥርጣሬን ሊፈጥር እና ፍላጎትዎን ሊያመለክት ይችላል።
ንግግርህን ውብ፣ ገላጭ እና በስሜት የበለጸገ ለማድረግ ድምጽህን ለመጠቀም ሞክር። ድምጽዎን በብሩህ ማስታወሻዎች ይሙሉ። በዚህ ሁኔታ, ትንሽ ቀርፋፋ, የሚለካ እና የተረጋጋ የንግግር ፍጥነት ይመረጣል. በፍቺ ክፍሎች መካከል እና በአረፍተ ነገሩ መጨረሻ ላይ፣ በግልፅ ለአፍታ ያቁሙ። እና በክፍሉ ውስጥ ያሉትን ቃላቶች እና ትናንሽ ዓረፍተ ነገሮችን እንደ አንድ ረዥም ቃል አንድ ላይ ይናገሩ።
ድምጽዎን እና መዝገበ-ቃላትዎን ማዳበር ለመጀመር በጣም ዘግይቷል, ነገር ግን በደንብ የሚያውቅዎትን ሰው ማሳመን ከፈለጉ, አንዳንድ ጊዜ እርስዎን በሚያውቁት ቃና መናገሩ የተሻለ ነው, ያለ ሙከራ. ያለበለዚያ በዙሪያህ ያሉ ሰዎች ለአንተ በማይመች ቃና ከተናገርክ እውነትን እንዳልተናገርክ ያስቡ ይሆናል።
የንግግር አሳማኝነት እና የማሳመን ችሎታ በበርካታ ችሎታዎች እና ችሎታዎች ላይ እና በተለይም በሚከተሉት ላይ የተመረኮዘ መሆኑን አይርሱ-
የአንዳንድ ዘዴዎች አተገባበር ሰዎችን ማጭበርበር;
ከአድማጮች ጋር ከዓይን ንክኪ ጋር ግንኙነት ለመፍጠር እና ተጽእኖውን ለማቃለል የሚረዳው ብቻ ሳይሆን ("የእይታ ኃይልን ያንብቡ") ፣ ግን እርስዎ ምን ያህል እንደተረዱ እና የሚናገሩት ነገር አለመሆኑን እንዲረዱ ያስችልዎታል። አስደሳች;
እራስዎን የማቅረብ ችሎታ ላይ (ከማያውቁት ሰው ወይም ከማያውቁት ሰው ጋር እየተገናኙ ከሆነ) እና የመጀመሪያ እንድምታ ያድርጉ;
በተፈጥሮ ባህሪ ከመቻል - በሚነጋገሩበት ጊዜ, ሰውነቱን ነጻ እና ምቹ የሆነ አቀማመጥ መስጠት አስፈላጊ ነው.
ስህተት ካገኛችሁ፣ እባኮትን የጽሑፍ ቁራጭ አጉልተው ይንኩ። Ctrl+ አስገባ.
ብዙውን ጊዜ የንግድዎ ስኬት የሚወሰነው በማሳመን ችሎታ ላይ ነው። ትክክለኛው ሰውየአንተን አመለካከት እንዲቀበል ተጽዕኖ አሳድርበት። በሚያሳዝን ሁኔታ, አንድን ሰው እንዴት ማሳመን እንደሚቻል ክህሎቶች እና ችሎታዎች "በእናት ወተት" ወደ እኛ አይመጡም, ይህንን መማር ያስፈልገናል.
ማሳመን ራሱ የአንድን ሰው ንቃተ ህሊና በቀጥታ የመነካካት ችሎታ ነው። ዋናው ቁም ነገር በክርክር መጀመሪያ ከጠያቂዎ ስምምነት ማግኘት አለቦት እና ከዚያ ወደ ግብዎ የሚስማማ አስተሳሰብ ይለውጡት።
በየቀኑ ከእኛ የተለየ አመለካከት ያላቸው ሰዎች ያጋጥሙናል። የእኛ ተግባር እነርሱን ማሳመን እና ግባቸውን ለማሳካት ከጎናችን ማዛወር ነው። ይህ ቀላል ስራ አይደለም, ነገር ግን በጣም የሚቻል ነው.
5 ዋና ደንቦች
የሰውን ድንበር ያክብሩ፡-
ለንግግር በጣም ጥሩው ርቀት 20 - 30 ሴንቲሜትር ነው. በመቅረብ፣ የቅርብ አካባቢውን ትወርራለህ፣ በዚህም ተቃዋሚህን ያናድዳል። ከአሁን በኋላ እንደዚህ አይነት ሰው ምንም ነገር ማሳመን አይችሉም።
የቃል ያልሆነ ግንኙነትን ተጠቀም።
ሳያውቁት ሰውን ይስባሉ። ነገር ግን በስህተት ወይም ከመጠን በላይ ጥቅም ላይ ከዋሉ, ምልክቶች, በተቃራኒው, መቃወም ይችላሉ. አስፈላጊ ውይይት በሚያደርጉበት ጊዜ፣ እጆችዎን በደረትዎ ላይ ከማሻገር ይቆጠቡ እና መዳፎችዎ ወደ መገናኛዎ ፊት ለፊት እንዲታዩ ያድርጉ። እነዚህ ምልክቶች የእርስዎን ግልጽነት እና ቅንነት ያመለክታሉ።
በስም ያነጋግሩ።
ለእያንዳንዱ ሰው በጣም ደስ የሚል ቃል ስሙ ነው. አንድ ሰው ሌሎች ሲናገሩ መስማት የሚደሰት ይመስላል። ስለዚህ እነሱን በስም መጥራትዎን አይርሱ እና ብዙ ጊዜ ያድርጉት (ልክ ከመጠን በላይ አይውሰዱ)።
"ክፍት ጥያቄዎች" ይጠይቁ.
እነሱ በሚሉት ቃላት መጀመር አለባቸው-ማን ፣ ምን ፣ እንዴት ፣ መቼ። እንደነዚህ ያሉት ጥያቄዎች የተሟላ እና ዝርዝር መልሶችን እንዲሰጡ ያስገድዱዎታል። አንድ ሰው በተናገረ ቁጥር የበለጠ ዘና ያለ እና "የሚቀርብ" ይሆናል.
የሶስት አዎን ህግ.
አንድ ሰው ለመጀመሪያዎቹ ሶስት ጥያቄዎች “አዎ” የሚል መልስ ከሰጠ ከአራተኛው ጋር የመስማማት እድሉ ይጨምራል። ወሳኙ ቅናሽ በ4ኛ ደረጃ ላይ መሆኑን ያረጋግጡ። ይህ የአዎንታዊ ውጤት እድሎችዎን ይጨምራል.
ሰዎችን የማሳመን ችሎታህን ለማዳበር ብዙ ተጨማሪ መንገዶች አሉ። የሚፈልጉትን ውጤት ለማግኘት በእውነት ከፈለጉ, እርምጃ ይውሰዱ.
የማሳመን ዘዴዎች
- እሱን ማሳመን ከመጀመርህ በፊት ስለ ጊዜ መገኘት ጠያቂህን ጠይቅ። በዚህ መንገድ ለተቃዋሚዎ እና ለነፃ ጊዜዎ አስፈላጊነት እና አክብሮትዎን ያጎላሉ።
- በማይታወቅ ፣ በሚያምር እና በሚስብ መንገድ ማሳመን። ሰዎች በንግግርህ ላይ ፍላጎት እንዲኖራቸው አድርግ። ከሥነ ልቦና አንፃር አንደበተ ርቱዕ የሆነን ሰው አለመቀበል በጣም ከባድ ነው። ጨዋ ቃላትን መጠቀምን አትርሳ። የተፈለገውን ውጤት ካገኙ በኋላ ምስጋናዎን መግለጽዎን ያረጋግጡ.
- አሸናፊውን ፈገግታህን እና ማራኪነትህን አስታውስ። በዚህ መንገድ ሰዎች እርስዎን ያዳምጡዎታል, ስለ ውይይቱ ምንነት ትንሽ በማሰብ እና የእርስዎን አመለካከት ይቀበላሉ. ጥሩ ስሜትግብዎን ለማሳካት ሁል ጊዜ ይረዳዎታል ።
- ማሳመንን ከመጀመርዎ በፊት ለግለሰቡ የሆነ ነገር ያድርጉ። በአንተ ላይ ትንሽ የጥፋተኝነት ስሜት እና የእዳ ስሜት ስለሚኖር ለእሱ እምቢ ማለት የበለጠ ከባድ ይሆንበታል።
- በማሳመንዎ ውስጥ ግልጽ ላለመሆን ይሞክሩ. ሰውዬው በራሱ ወደ ትክክለኛው ሀሳብ ይምጣ።
- ሰውዬው ወደ አንድ ነገር እያሳመንከው መሆኑን እንዳይረዳበት መንገድ ግንኙነት ለመፍጠር ሞክር።
- ለስነ ልቦና ዝግጁ ይሁኑ። እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው ስለ አሉታዊ መልስ ከተረጋጋን, ብዙ ጊዜ አዎንታዊ የሆኑትን እንሰማለን. እስቲ አስቡት, በአንድ ሰው አሉታዊ ውሳኔ ምክንያት, በጣም አስፈላጊም ቢሆን, ዓለም መኖር አያቆምም.
- በታማኝነት ላይ አተኩር. ማንንም ትጥቅ ማስፈታት ትችላለች። ለራስህ ጥቅም ሲባል ጠያቂህን በቀላሉ ማሳመን እንዳለብህ ከልብ ተቀበል። ብዙ ሰዎች, እንደዚህ ባለ ግልጽነት, ተስማምተው ወደ ሰውዬው እርዳታ ይሄዳሉ.
- በጊዜ ውስጥ እንዴት ማቆም እንደሚቻል ይወቁ. የሚያናድድ እና አሰልቺ አይሁኑ። በዚህ መንገድ ግቡን ለማሳካት በተግባር የማይቻል ነው.
ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ሰዎችን የማሳመን ችሎታ ሊኖረው ይገባል። ቢያንስ ባልየው ቆሻሻውን እንዲጥል ወይም ሚስቱ ሌላ ውድ የሆነ የፀጉር ልብስ እንድትገዛ ለማሳመን ነው።
አሁን ሰዎችን እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ያውቃሉ. እነዚህን ዘዴዎች በተግባር ይሞክሩ እና ውጤታማነታቸውን ይመልከቱ.