ዘመናዊ የሳይንስ እና የትምህርት ችግሮች. በሴቶች የልብስ ክፍል ውስጥ ያለውን ልዩነት ለማሻሻል ምክሮች

1. ስብስቡ በጣም ትልቅ አይደለም, ስለዚህ ሽፋኑን ቢያንስ 2-4 ቦታዎችን ማስፋት ተገቢ ነው.

2. የደንበኞችን አገልግሎት ጥራት ማሻሻል ተገቢ ነው.

3. እንዲሁም እቃዎችን በምክንያታዊነት ማዘዝ ይጀምሩ እና በመጀመሪያ ከመጋዘን ውስጥ ያሉትን እቃዎች በክምችት ይሞሉ እና አዲስ የመጡ እቃዎችን ያሳዩ ወይም የሰራተኞችን ሀይል በእኩል መጠን ያሰራጩ። አዲስ ምርትእና ከመጋዘን ለሚመጡ እቃዎች.

4. የምርት ስርቆትን ለመቀነስ የደህንነት ጥንቃቄን ማሻሻል.

5. ገዢዎችን ለመሳብ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎችን, ዝግጅቶችን, ጣዕምዎችን ያካሂዱ.

በ RIO የገበያ ማዕከል ሌንታ-118 ሃይፐርማርኬት ውስጥ ባለው የጣዕም እቃዎች ጥራት የደንበኞችን እርካታ ለማረጋገጥ የዚህን ሃይፐርማርኬት ደንበኞችን በማጥናት ጥናት አደረግሁ። መጠይቅ አዘጋጅቻለሁ።

ማጠቃለያ

ውስጥ ሰሞኑንበሩሲያ ውስጥ የጨው ፣ የደረቁ ፣ የደረቁ እና ያጨሱ የዓሣ ምርቶች ክልል እና የሽያጭ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል። በሸማቾች መካከል በተረጋጋ ፍላጎት እና በተለይም በጨዋማ የዓሳ ምርቶች ገበያ ውስጥ የበዓል ጠረጴዛየተለያዩ ዓይነቶች “ሄሪንግ ከፀጉር ቀሚስ በታች” መልክ ቀርበዋል ።

አንዳንድ ጊዜ ለገዢው ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የበሰሉ ምርቶችን ከዚህ ሰፊ ልዩነት ለመምረጥ በጣም አስቸጋሪ ነው. ቀደም ሲል ኢዋሲ ሄሪንግ ብቻ ለአማካይ ሸማች የሚገኝ ከሆነ አዎ ያጨሰው ማኬሬል, አሁን የተለያዩ የጨው, የደረቁ, የደረቁ እና የተጨሱ የዓሣ ምርቶች ምርጫ በጣም ትልቅ ነው እና ከስተርጅን ባላይክ እስከ ዛሎም እና ሮች ድረስ መግዛት ይችላሉ.

የጨው እና የተጨሱ የዓሣ ምርቶች አምራች ያልበሰለ ወይም ከመጠን በላይ የበሰሉ ሄሪንግ፣ ያልበሰለ እና ያልተጠናቀቀ አሳ ወዘተ በመሸጥ የሽያጭ መጠኑን ለመጨመር ወይም የሽያጭ መጠን ለመጨመር ይሞክራል።

የጨው ዓሦች እና የዓሣ ምርቶች ምንም እንኳን የገዢው የገቢ ደረጃ እና የዋጋ ግሽበት ምንም እንኳን ሁልጊዜ የማያቋርጥ ፍላጎት አላቸው. ብዙ ሻጮች እና አምራቾች እነዚህን የምግብ ምርቶች ሲሸጡ ገዢውን ለማታለል ይሞክራሉ እና ከዚህ የተወሰነ ገቢ ያገኛሉ። ሻጩ በሚያውቃቸው ጉድለቶች የዓሣ ምርቶችን በመሸጥ ማታለል ብዙ ጊዜ ይከሰታል። ለምሳሌ, በጣም ብዙ ጊዜ የሚተገበር የጨው ዓሣእንደ የሆድ እብጠት ፣ ብስጭት ፣ ጎምዛዛ ወይም በጉሮሮ ውስጥ የበሰበሰ ሽታ ፣ ስብ ኦክሳይድ ፣ ነጭ ሽፋን ፣ ወዘተ ያሉ ጉድለቶች አሉት ። እነዚህ ሁሉ ጉድለቶች በአሳዎቹ ውስጥ የተወሰኑ ሂደቶች መፈጠር መጀመራቸውን ያመለክታሉ. የአይብ ዝንብ እጮች ያለ ማከማቻ ከተከማቹ በጨው በተቀመመ ሄሪንግ ውስጥ ሊዳብሩ ይችላሉ። ሌሎች ጉድለቶች ከሌሉ, እንዲህ ዓይነቱ ሄሪንግ በሳሙና ታጥቦ ይሸጣል.

የዓሣ ምርቶችን ማጭበርበር በጣም የተለመደ ነው. ብዙውን ጊዜ በሩሲያ ገበያዎች ውስጥ የሚገኙት የዓሣ ምርቶች ዋና ዋና የሐሰት ዓይነቶች የተለያዩ እና ደረጃ የተሰጣቸው ናቸው ።

Ruwikipedia.org

የሸቀጦች መማሪያ መጽሐፍ

በምርት ውጤታማነት ውስጥ በጣም አስፈላጊው የእድገት ምንጭ የምርቶች ቴክኒካዊ ደረጃ እና ጥራት የማያቋርጥ መሻሻል ነው። ነገር ግን እያንዳንዱ ኢንተርፕራይዝ ቁሳቁሱን እና ሌሎች ሀብቶቹን ለቴክኖሎጂ ጥራት እና ዘመናዊነት የማያቋርጥ መሻሻል አያጠፋም። እንደነዚህ ያሉ ድርጅቶች ምርቶቻቸውን በበቂ ሁኔታ ለማቆየት ይሞክራሉ ከፍተኛ ደረጃጥራት. ለእነዚህ ዓላማዎች የምርቶችን ጥራት የሚቆጣጠር እና የሚቆጣጠር ክፍል እየተፈጠረ ነው።

አስፈላጊ ቦታድርጅታዊ እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች እና ከሁሉም በላይ ፣ የምርት አደረጃጀት እና የአመራር ዘዴዎችን ማጎልበት እና ማሻሻል የምርት ውጤታማነትን ለመጨመር ሚና ይጫወታሉ።

ምክንያታዊ የምርት አደረጃጀት የሰው ኃይል ምርታማነትን ለመጨመር እና የምርት ወጪን ለመቀነስ ያለመ ነው። ይህ ደግሞ ዘመናዊ የችግር አፈታትና የውሳኔ አሰጣጥ ዘዴዎችን፣ የፕሮጀክት እቅድና አስተዳደርን በማስተዋወቅ፣ ስልታዊ ምርትና ገበያ እቅድ ማውጣት፣ ፈጠራ አስተዳደር እና የምርት ሂደቶችን በኮምፒዩተራይዝድ በመጠቀም ነው።

የድርጅቱን እንቅስቃሴ እና ዝቅተኛ የምርት ዋጋን ለማሻሻል ቀደም ሲል በተሰጠው ልዩ ሙያ ላይ በመመስረት በድርጅቱ ውስጥ በዋና እና ረዳት የምርት ሂደቶች ምክንያታዊ አደረጃጀት ላይ ያለማቋረጥ ሥራ ማከናወን አስፈላጊ ነው.

በዚህ ርዕስ ላይ በንድፈ ሃሳባዊ እና በተግባራዊ ምርምር ላይ በመመስረት, የሚከተሉት ዋና ሀሳቦች ሊቀርቡ ይችላሉ.

1) ገዢውን ማሟላት እና ፍላጎትን መለየት. ይህ ክዋኔ የሽያጭ ሂደቱ የመጀመሪያ አካል ነው. የእሱ ተግባር የምርቱን ሞዴል, ዘይቤ, ጥራት, ዋጋ እና ሌሎች ባህሪያትን በተመለከተ የገዢዎችን ፍላጎት መለየት ነው.

2) ዕቃዎችን ማቅረብ እና ማሳየት. የደንበኞች አገልግሎት ሂደት አስፈላጊ አካል ነው. ትክክለኛ አደረጃጀትዕቃዎችን ማሳየት የሚቻለው በደንብ የታሰበበት የእቃዎች አቀማመጥ, አተገባበር ላይ ብቻ ነው ዘመናዊ ዘዴዎችየእነሱ ስሌት. በሚታይበት ጊዜ ሻጩ የገዢዎችን ጥያቄዎች ያብራራል እና ትኩረትን ወደ ባህሪያቱ ይስባል የግለሰብ እቃዎችየሸቀጦች ባለሙያዎችን ገልጿል። የውበት ባህሪያት, የምርት ጥራት.

3) ምርቶችን እና ምክክርን ለመምረጥ እገዛ. ዞሮ ዞሮ የንግድ ባህልን ያሻሽላል። ዕቃዎች በሚታዩበት እና በሚመረጡበት ጊዜ ይከናወናል እና ስለ እቃው ዓላማ መረጃን ያካትታል የተለያዩ ብራንዶችየሸቀጦች አሠራር እና አያያዝ ዘዴዎች ፣ የግለሰቦች ፍጆታ ደረጃዎች እንደ አጠቃቀማቸው ልዩ ሁኔታዎች ፣ ምርቶች ማክበር። ዘመናዊ ፋሽን. ምክክር ለገዢው ፍላጎት ያላቸውን ምርቶች መረጃ በመስጠት ብቻ የተገደበ ሳይሆን አዳዲስ ምርቶችን ለማስተዋወቅ እና የገዢዎችን ውበት ጣዕም ለማልማት አስተዋፅኦ ማድረግ አለበት.

ስለዚህ ከበርካታ የብሔራዊ ኢኮኖሚ ዘርፎች ጋር የተቆራኘ ንግድ በእያንዳንዳቸው የሳይንሳዊ እና የቴክኖሎጂ ግስጋሴዎችን ይጠቀማል። ስለዚህ፣ ሳይንሳዊ እና የቴክኖሎጂ እድገትየፍጆታ ዕቃዎችን በማምረት ላይ ሸቀጦችን የመሸጥ ቅጾችን እና ዘዴዎችን ለማሻሻል ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል. የምርት ልማት ዘመናዊ መንገዶችየቢሮ እቃዎች እና የኮምፒተር ቴክኖሎጂ እና አፈፃፀማቸው የንግድ አስተዳደር ሂደቶችን ይዘት ይለውጣሉ. የንግድ ሳይንሳዊ እና የቴክኖሎጂ ግስጋሴ፣ የተራቀቀ ቴክኖሎጂን ከማስተዋወቅ ጋር ተያይዞ በሸቀጦች ስርጭትና ሽያጭ ቴክኖሎጂ ላይ ማሻሻያ እና ዘመናዊ የአመራር ዘዴዎችን በመጠቀም ይገለጻል። በአሁኑ ጊዜ በንግዱ ውስጥ ሳይንሳዊ እና ቴክኖሎጂያዊ ግስጋሴዎች የሸቀጦች መሸጫ ዓይነቶችን በከፍተኛ ሁኔታ በማስተዋወቅ ይታወቃሉ።

እና ግን ድርጅቱን ለማሻሻል ብዙ መንገዶች አሉ. ከዋና ዋናዎቹ በተጨማሪ በተዘዋዋሪ እንደዚህ ባሉ ማስተዋወቂያዎች ውስጥ መሳተፍ ይችላሉ-

የሰራተኞች ምርጫ እና ምደባ ማሻሻል ፣ ስልጠና እና የላቀ ስልጠና;

የሰራተኞች ደረጃዎችን ማሻሻል;

መሻሻል ድርጅታዊ መዋቅርአስተዳደር;

እርካታ መጨመር ማህበራዊ ፍላጎቶችየምርት ሰራተኞች;

የሰራተኞችን የሙያ እና የብቃት ደረጃ ማሳደግ;

የንፅህና እና የንፅህና አጠባበቅ የስራ ሁኔታዎችን ማሻሻል;

ምክንያታዊ የሥራ እና የእረፍት መርሃ ግብሮች መግቢያ;

በስራ ስብስቦች ውስጥ ተስማሚ የሆነ ማይክሮ አየር ማቋቋም;

የሰራተኞችን የፈጠራ እና የንቃተ ህሊና ስሜት ማነቃቃት;

የቁሳቁስን ስርዓት ማሻሻል እና ቁሳዊ ያልሆኑ ማበረታቻዎች;

የሥራ ልምድ የሌላቸው ወጣቶች ሥራ;

አዲስ ፈልግ የንድፍ መፍትሄዎችበውጭ አገር ላሉ ሰራተኞች በተግባራዊ ልምምድ;

ከላይ በተጠቀሰው ቁሳቁስ ላይ በመመርኮዝ የኤልዶራዶ ኤልኤልሲ ኩባንያ በቤት ዕቃዎች እና በኤሌክትሪክ ዕቃዎች ገበያ ውስጥ በተረጋጋ ሁኔታ እንደሚሰራ እና በዚህ አካባቢ ግንባር ቀደም ቦታ እንዳለው መደምደም እንችላለን ።

ማጠቃለያ

በ ውስጥ ብለን መደምደም እንችላለን ዘመናዊ ሁኔታዎችየገበያ ግንኙነት፣ የስብስብ ምስረታ፣ ከአመራሩና ከማሻሻያው ጋር የተያያዙ ጉዳዮችን መፍታት፣ እንዲሁም የአሶርመንት ፖሊሲን ማሳደግ እና ተከታታይነት ያለው ትግበራ ለድርጅቱ በጣም አስፈላጊዎቹ ሁኔታዎች ናቸው። ውጤታማ ሥራኢንተርፕራይዞች.

የኤሌክትሪክ የቤት ዕቃዎችን ሽያጭ ለማጠናከር እንደ ቅዳሜና እሁድ ቅናሾች ወይም ለተወሰኑ የገዢ ምድቦች ቅናሾች (ለምሳሌ የጡረተኞች) የግብይት ዘዴዎች ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። የተለያዩ ዘዴዎችየሽያጭ ማስተዋወቅ (ኩፖኖች ሲቀርቡ ሽያጮች ፣ የግለሰብ የምርት ስሞች አቀራረብ) እና የመሳሰሉት።

በደንብ የታሰበበት ምደባ ፖሊሲ ምደባውን እንዲያስተዳድሩ ፣ እንዲሁም ጥራትን እንዲገመግሙ ፣ የሸቀጦችን ደህንነት ለማረጋገጥ ብቻ ሳይሆን ለድርጅቱ አጠቃላይ የድርጊት አቅጣጫ አስተዳደር እንደ አመላካች ሆኖ ያገለግላል። ወቅታዊ ሁኔታዎችን ማስተካከል ይችላል.

በዓላማው መሰረት የሚከተሉት ተግባራት ተፈትተዋል.

1) የገበያ ሁኔታ እና የቤት ውስጥ እና ከውጪ ምርት መካከል የቤተሰብ የኤሌክትሪክ ዕቃዎች መካከል ያለውን የኢንዱስትሪ ክልል መካከል ጽሑፋዊ ምንጮች ላይ ጥናት ተካሂዶ ነበር;

2) በንግድ ድርጅት ውስጥ የቤት ውስጥ መገልገያዎችን የመፍጠር መርሆዎች እና ዘዴዎች ተተነተኑ ።

3) የኤሌክትሪክ የቤት ዕቃዎችን ጥራት በመፈተሽ በተግባር ዘዴዎች እና ትግበራዎች ተገልጸዋል;

4) ጥቅሙንና ጉዳቱን ለመለየት ከተመረጠው ድርጅት ጥራት እና ክልል ጋር ተመሳሳይ በሆነ ንጽጽር ተካሂዷል።

በሂደት ላይ ተሲስለዚህ ችግር የተዘጋጁ የሥነ ጽሑፍ ምንጮች ተጠንተዋል። በተተነተኑት ምንጮች ላይ በመመርኮዝ የተለያዩ የኤሌክትሪክ የቤት እቃዎችን ወሰን ማጥናት እና ተወዳዳሪነት መተንተን አስፈላጊ ነው ብለን መደምደም እንችላለን.

እና በእርግጥ ወደዚህ ችግር ያደረሰዎትን ተመሳሳይ አስተሳሰብ እና ተመሳሳይ አካሄድ ከቀጠሉ የተፈጠረውን ችግር መፍታት አይችሉም። መላምቱ ተረጋግጧል።

ዓላማዎች እና ግቦች ተሳክተዋል.

ያገለገሉ ጽሑፎች ዝርዝር

1. የፌዴራል ሕግ በታህሳስ 27 ቀን 2002 N 184-FZ (እ.ኤ.አ. በጁላይ 13, 2015 እንደተሻሻለው) "በቴክኒካዊ ደንብ" (እንደተሻሻለው እና እንደተሻሻለው, በጥቅምት 19, 2015 በሥራ ላይ ውሏል)

2. የሩስያ ፌደሬሽን ህግ እ.ኤ.አ. በ 02/07/1992 N 2300-1 (እ.ኤ.አ. በ 07/13/2015 እንደተሻሻለው) "የተጠቃሚዎች መብቶች ጥበቃ ላይ"

3. በታህሳስ 28 ቀን 2009 N 381-FZ የፌዴራል ህግ (በታህሳስ 31 ቀን 2014 እንደተሻሻለው) "በመሠረታዊ ጉዳዮች ላይ የመንግስት ደንብውስጥ የንግድ እንቅስቃሴዎች የሩሲያ ፌዴሬሽን(ከማሻሻያዎች እና ጭማሪዎች ጋር፣ ከ 01/09/2015 ጀምሮ የሚሰራ)

4. Abramova V.A. የምርቶች እና አገልግሎቶች የምስክር ወረቀት; ተግባራዊ መመሪያ. M.: OS-89, 2015. - 288 p.

5. አግባሽ ቪ.ኤል., ኤሊዛሮቫ ቪ.ኤፍ. ወዘተ የምግብ ያልሆኑ ምርቶች የሸቀጦች ምርምር. - ኤም.: ኢኮኖሚክስ, 2010. - 440 p.

6. በርኖቭስኪ ዩ.ኤን. የነገር መለያ መሰረታዊ ዘዴዎች // ደረጃዎች እና ጥራት. - 2014. - ገጽ 35-39.

7. ቮሮኒን ጂ.ፒ. ጥራት ከኢኮኖሚ ልማት ዋና ዋና ክፍሎች አንዱ ነው። ደረጃዎች እና ጥራት. - 2010, - P. 3-6.

8. Golubyatnikova A.T., Gorinova T.S. እና ሌሎች የምግብ ያልሆኑ ምርቶች ምርምር. - ኤም.: ኢኮኖሚክስ, 2014. - 384 p.

9. ኒኮላይቫ ኤም.ኤ. የሸቀጦች እውቀት. - ኤም.: የንግድ ሥነ ጽሑፍ, 2010.

10. Moisenko N.S. "የምግብ ምርቶች የሸቀጦች ምርምር", 2010. ሮስቶቭ-ኦን-ዶን "ፊኒክስ" 380 p.

11. ካዛንቴሴቫ ኤን.ኤስ. "የምግብ ያልሆኑ ምርቶች የምርት ምርምር" 2010. ሞስኮ, 399 p.

12. Chalykh TI 2013

13. http://www.grandars.ru/student/marketing/potrebitelskaya-cennost.

14. ሲዶሮቭ ዲ.ቪ. "በሽያጭ ቦታ ላይ ሸቀጣ ሸቀጦችን የመጠቀም ልምድ", http://www.elitarium.ru/praktika_primenenija_merchendajjzinga/

መተግበሪያ

አባሪ 1

በኤልዶራዶ መደብር ውስጥ የኤሌክትሪክ የቤት እቃዎች ስፋት ጠቋሚዎች

	የሸቀጦች ስም	የስብስብ ስፋት (ቻፍ.)	የላቲትድ ኮፊሸን
		ተመረተ	"ኤል ዶራዶ"
	1. ቲቪዎች			0,8
	2. ማቀዝቀዣዎች			0,7
	3. ማጠቢያ ማሽኖች			0,8
	4. ማይክሮዌቭ ምድጃዎች			0,7
	5. የኤሌክትሪክ ማንቆርቆሪያዎች			0,8
	6. የኤሌክትሪክ ምድጃዎች			0,7
	7. የጋዝ ምድጃዎች			0,6
	8. የአየር ማቀዝቀዣዎች			0,8
	9. የቫኩም ማጽጃዎች			0,8
	10. ብረቶች			0,7
	11. ማደባለቅ			0,2
	12. ቡና ሰሪዎች			0,6
	13. የቪዲዮ ካሜራዎች			0,8
	14. ዲጂታል ካሜራዎች			0,7
	15. ኮምፒውተሮች			0,7
	16. ስልኮች			0,9
17. አሳሾች			0,7
18. MP3 ተጫዋቾች			0,8
19. የሙዚቃ ማዕከሎች			0,4
20. የጨዋታ መጫወቻዎች			0,7
ጠቅላላ			0,7

አባሪ 2

በኤልዶራዶ መደብር ውስጥ ያሉ የኤሌክትሪክ የቤት እቃዎች ዘላቂነት ጠቋሚዎች

የሸቀጦች ስም	በወር ውስጥ የስራ ቀናት ብዛት (ቲ)	ምርቱ በመደብሩ ውስጥ የነበረው የቀናት ብዛት (t)	የመረጋጋት ቅንጅት (ኩ)
1. ቲቪዎች			0,9
2. ማቀዝቀዣዎች			0,8
3. ማጠቢያ ማሽኖች			0,9
4. ማይክሮዌቭ ምድጃዎች			0,9
5. የኤሌክትሪክ ማንቆርቆሪያዎች			0,8
6. የኤሌክትሪክ ምድጃዎች			0,9
7. የጋዝ ምድጃዎች			0,9
8. የአየር ማቀዝቀዣዎች			0,8
9. የቫኩም ማጽጃዎች			0,9
10. ብረቶች			0,9
11. ማደባለቅ			0,9
12. ቡና ሰሪዎች			0,9
13. የቪዲዮ ካሜራዎች			0,8
14. ዲጂታል ካሜራዎች			0,9
15. ኮምፒውተሮች			0,9
16. ስልኮች			0,9
17. አሳሾች			0,8
18. MP3 ተጫዋቾች			0,9
19. የሙዚቃ ማዕከሎች			0,8
20. የጨዋታ መጫወቻዎች			0,8
ጠቅላላ			ኩ=0.9

መዝገበ ቃላት

የኤቢሲ ትንተናየምርቱን ልዩነት እንዲያጠኑ፣ በተጠቀሰው መስፈርት መሰረት የምርቶቹን ደረጃ እንዲወስኑ እና ከፍተኛውን ውጤት የሚሰጠውን የአዛርቱን ክፍል ለመለየት የሚያስችል መሳሪያ ነው።

የነጥብ ግምገማ ዘዴ- ሁኔታዊ ነጥብ ስርዓት በመጠቀም የጥራት አመልካቾች ስያሜ.

Eldorado ኩባንያ- በሩሲያ እና በምስራቅ አውሮፓ ውስጥ የቤት ውስጥ መገልገያዎችን እና ኤሌክትሮኒክስ ዕቃዎችን የሚሸጥ ትልቁ የችርቻሮ ሰንሰለት።

ኦርጋኖሌቲክ ዘዴየስሜት ህዋሳትን - እይታ, ማሽተት, መስማት, ንክኪ, ጣዕም በመተንተን ላይ በመመርኮዝ የምርት ጥራት አመልካቾችን ለመወሰን ዘዴ ነው.

ትርፋማነትምርት እና ሽያጭ የሚወሰኑት በወጪ, በማምረት እና በማከፋፈያ ወጪዎች ነው, መጠኑ በተወሰነ ደረጃ የአገር ውስጥ አምራቾችን ለመደገፍ በመንግስት እርምጃዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል.

የተስማሚነት የምስክር ወረቀት- በተረጋገጡ መስፈርቶች የተረጋገጡ ምርቶችን መከበራቸውን ለማረጋገጥ በእውቅና ማረጋገጫ ስርዓቱ ደንቦች መሰረት የተሰጠ ሰነድ.

ፍላጎት- ምደባው በሚፈጠርበት ጊዜ የሚወስን ነገር ፣ በተራው ፣ በሸማቾች ክፍል ላይ የተመሠረተ ነው።

የኤሌክትሪክ የቤት ዕቃዎች ምደባ አስተዳደር- ይህ አስፈላጊውን ስብስብ ለማጠናቀር ያለመ እንቅስቃሴ ነው።

የባለሙያ ዘዴበባለሙያዎች በሚደረጉ ውሳኔዎች ላይ በመመርኮዝ የምርት ጥራት አመልካቾችን ለመወሰን ዘዴ ነው.

1 አግባሽ ቪ.ኤል., ኤሊዛሮቫ ቪ.ኤፍ. ወዘተ የምግብ ያልሆኑ ምርቶች የሸቀጦች ምርምር. - ኤም.: ኢኮኖሚክስ, 1983. - 440 p.

1 Abramova V.A. ምርቶች እና አገልግሎቶች የምስክር ወረቀት: ተግባራዊ መመሪያ. M.: OS-89, 2001. - 288 p.

1 ቮሮኒን ጂ.ፒ. ጥራት ከኢኮኖሚ ልማት ዋና ዋና ክፍሎች አንዱ ነው። ደረጃዎች እና ጥራት. - 2000, - ቁጥር 1. - ገጽ 3-6

የፌዴራል ሕግ "በቴክኒካዊ ደንብ" በታህሳስ 27 ቀን 2012 ቁጥር 184-FZ እ.ኤ.አ.

1 የሩስያ ፌደሬሽን ህግ "የሸማቾች መብት ጥበቃ". በኤድ. የፌዴራል ሕግቀን 01/09/1996 ቁጥር 2-

1 በርኖቭስኪ ዩ.ኤን. የነገሮችን መለያ መሰረታዊ ዘዴዎች. ደረጃዎች እና ጥራት. - 2000. - ቁጥር 9. - ገጽ 35-39

©2015-2019 ጣቢያ
ሁሉም መብቶች የደራሲዎቻቸው ናቸው። ይህ ጣቢያ የደራሲነት ጥያቄን አይጠይቅም፣ ነገር ግን ነፃ አጠቃቀምን ይሰጣል።
ገጽ የተፈጠረበት ቀን: 2016-08-08

ምደባ ፖሊሲ ድርጅቱን ለመመስረት እና ለማስተዳደር ያለመ የኩባንያው ተግባራት ነው።

ምደባ ፖሊሲ ከስትራቴጂው የተፋታ አይደለም; አጠቃላይ እድገትእና የድርጅቱ ግቦች. ስለዚህ ኩባንያው የልዩነት ፖሊሲውን የሚገልጽ ሰነድ ሊኖረው ይገባል። በምደባ ፖሊሲ ላይ ያለው አጠቃላይ አቋም ከቡድኑ ጋር ለቀጣይ ሥራ መሠረት ሆኖ ያገለግላል። ይህ ሰነድ ከአዛር ጋር የተያያዙ ሁሉንም ገጽታዎች መቆጣጠር አለበት-የማትሪክስ ማትሪክስ ምስረታ ተጠያቂው ማን ነው, በምን መሠረት ላይ ምርቱ አስተዋውቋል እና ከተመሠረተው ይወገዳል, እንደ ህገወጥ ይቆጠራል, ምርቱ በመጋዘን ውስጥ ለምን ያህል ጊዜ ሊከማች ይችላል. እንቅስቃሴ ሳይደረግ፣ ምን ዓይነት ዘገባዎች እና ለማን እንደሚሰበሰቡ፣ እንዲቀርቡ እና ወዘተ.

ብዙ ጊዜ፣ assortment managers አዳዲስ ምርቶችን ለመጨመር ይፈልጋሉ፣ ወይም የደንበኞችን ፍላጎት በተሻለ መልኩ ለማሟላት ልዩነቱን ለማስፋት፣ ወይም ኩባንያው ሽያጩን ለመጨመር እና በዚህም መሰረት ትርፍ ለማግኘት የቀረቡትን ምርቶች መስመር ማስፋት ስላለበት ነው። ይሁን እንጂ አዳዲስ ምርቶች ሲጨመሩ የእቃዎቻቸውን እቃዎች ለመጠገን, የችርቻሮ ቦታን እንደገና ለማስታጠቅ, ለማዘዝ, ለማጓጓዝ እና ለማስታወቂያ ወጪዎች ይጨምራሉ. ስለዚህ, ቅጥያው የምርት ክልልበታቀደው መሰረት መከሰት እንጂ ትርምስ መፍጠር የለበትም።

ቀደም ሲል ታዋቂ የሆኑ ዕቃዎች መሸጥ ሲያቆሙ የስብስቡ ከመጠን በላይ መሞላት አንዳንድ ሸቀጦችን በሌሎች ወደ “መብላት” እንደሚመራ ልብ ሊባል ይገባል። በተጨማሪም, በጣም ብዙ ምርጫ ገዢውን ግራ ሊያጋባ ይችላል. ይህ ደግሞ አዲስ የምርት እቃዎችን ወደ ምደባው ማስተዋወቅ የታቀደ እና የታሰበ ነበር ወደሚል መደምደሚያ ይመራል። እነዚያ። ሁልጊዜም ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብን፡ ለምንድነው ይህን የምናደርገው፣ ማን ወስኖታል፣ በምን አይነት መልኩ፣ ከዚህ አቋም ምን እንጠብቃለን፣ ለእንደዚህ አይነት መስፋፋት መሰረት የሚሆነው፣ ወዘተ.

የልዩነት ፖሊሲ ደንብ ከአዛር ጋር በሚሠራበት ጊዜ የመምሪያዎቹን የኃላፊነት ቦታዎች ይቆጣጠራል ፣ የምርት እቃዎችን የማስገባት እና የማሳየት ሂደቱን ይገልፃል ፣ ምደባውን ማትሪክስ ያስተካክላል - በአንድ ቃል ፣ ሁሉንም ሥራዎችን የሚገልጽ ሰነድ ነው ። ድርጅት.

የ‹‹Assortment Policy) ደንቦችን ለማዘጋጀት የሚከተሉትን ያስፈልግዎታል

1. በአጠቃላይ የድርጅቱን ስልት, የመደብሩን አቀማመጥ, ገዢው ማን እንደሆነ ይወስኑ;

2. የምድብ አስተዳደር ግቦችን እና ዓላማዎችን መወሰን;

3. ለድርጅቱ ኃላፊነት ያለው ሰው መሾም እና ለእሱ የበታች ሰዎችን መለየት (መምሪያ);

4. ሁሉንም የስብስብ አስተዳደር ገጽታዎችን ያዛል፡-

· ማትሪክስን ያጠናቀረው, መረጃን ወደ ማትሪክስ ውስጥ ሲያስገቡ አስተዳዳሪዎች ምን ያህል ኃላፊነት እንዳለባቸው, የመዳረሻ ደረጃዎች, ለመረጃው አግባብነት ተጠያቂው;

· የሸቀጦች ምድብ እና ዋና ደረጃዎች;

· ምርቱ ወደ ምደባው ውስጥ የገባው በምን መሰረት ነው እና የዚህ አሰራር ሂደት;

· ምርቱ ከምድቡ እና ከሂደቱ የሚወጣው በምን መሠረት ላይ ነው;

· ለእያንዳንዱ ምድብ የሽያጭ ደንብ;

· የመጋዘን ክምችት ደረጃ;

· የማካሄድ እና የመገምገም ሂደት ትንታኔያዊ ሪፖርቶች;

· የማይሸጡ እና ህገወጥ እቃዎች (አሰራር, ኃላፊነት ያለው) ምን እንደሚደረግ;

· የሽያጭ እቅድ እንዴት እንደሚከሰት (የማስተባበር, የማፅደቅ እና የእቅዶች ማስተካከያ አሰራር);

· በመደብሩ ውስጥ የሸቀጦች ስርጭት ቅደም ተከተል;

· ማከማቻን ሲዘጉ እና የአዛርቱን ክፍል ፈሳሽ ሲያወጡ ድርጊቶች።

ለመስመር ሃይፐርማርኬት ለመግባት ታቅዷል ደንብ ተከትሎስለ ምደባ ፖሊሲ።

የመስመር ሃይፐርማርኬት ምደባ ፖሊሲ ደንቦች

1. የግብይት ዲፓርትመንት ኃላፊ የመደብሩን ስብስብ ለመመስረት እና ለመጠገን ኃላፊነት አለበት.

2. ምደባውን ለመመስረት መሰረት የሆነው የደንበኞች ፍላጎት ነው.

3. የመደብሩ ስብስብ የሚከተሉትን የምርት ምድቦች ያካትታል:

· መሰረታዊ;

· ቅድሚያ;

· ወቅታዊ;

· ምቹ (አጃቢ)።

4. የምርት ምድቦችን ከማስተዋወቅ እና ለማስወገድ ውሳኔው በልዩ ባለሙያዎች ቡድን እና ዋና ዳይሬክተርየ GRNN ኮርፖሬሽን በገበያ ተንታኞች በቀረቡ ሰነዶች ላይ የተመሰረተ።

5. የሱቆችን ሰንሰለት አደረጃጀት የሚቆጣጠረው ዋናው ሰነድ የአሶርትመንት ማትሪክስ ሲሆን ይህም በተፈቀደ ቅጽ ውስጥ ያሉ እቃዎች ዝርዝር ነው.

6. የልዩነት ለውጥ (የተወሰኑ ምርቶች ግቤት / ውፅዓት) በዋና ዳይሬክተር እና በልዩ ባለሙያዎች ቡድን በሚመለከታቸው አስተዳዳሪዎች በሚቀርቡ የሽያጭ ሪፖርቶች ላይ የተመሰረተ ነው.

7. የአንድ የተወሰነ ምድብ አባል የሆነ ምርት የሚከተሉትን መመዘኛዎች የሚያሟላ ከሆነ በማትሪክስ ውስጥ ይቆያል።

· ምርቱ ለድርድር የሚቀርብ እና በቂ ትርፍ ያስገኛል;

· የተረጋገጠ የምርት ጥራት;

· ስለ አቅራቢው አፈጻጸም ምንም ቅሬታዎች የሉም።

8. አንድ ምርት አንዱን የሚያሟላ ከሆነ በማትሪክስ ውስጥ እንደሚካተት ይቆጠራል የሚከተሉት መስፈርቶች:

· በተወካዮች መካከል የምርት ፍላጎት አለ ዒላማ ታዳሚዎችመደብር, እንዲሁም በተወዳዳሪ መደብሮች ውስጥ መገኘቱ;

· ምርቱ አዲስ ነው። ልዩ ባህሪያት, ለየትኛው ጅምላ ይቀርባል የማስታወቂያ ዘመቻአምራች;

· ምርቱ የግዢውን መጠን ለመጨመር ይረዳል.

9. አንድ ምርት ከሚከተሉት መመዘኛዎች ውስጥ አንዱን የሚያሟላ ከሆነ ከአሶርመንት ማትሪክስ እንደሚወገድ ይቆጠራል።

· ምርቱ ወደ መደብሩ በቂ ትርፍ አያመጣም;

· የምርት ጥራት ላይ ተጨባጭ ቅነሳ;

· በአቅራቢው ሥራ ጥራት ላይ ቅሬታዎች.

የስብስብ መሻሻልየምርት ምድብ በሚከተሉት አቅጣጫዎች ሊከናወን ይችላል-መቀነስ, ማስፋፋት, ማረጋጋት, እድሳት. እነዚህ አይነት አቅጣጫዎች እርስ በርስ የተያያዙ እና ብዙውን ጊዜ እርስ በርስ የሚደጋገፉ ናቸው.

የምርት ምድቦችን ክልል ለማሻሻል አንዳንድ አካባቢዎችን በዝርዝር እንመልከት።

አለ። አንድ ሙሉ ተከታታይየስብስብ መጠን እንዲቀንስ የሚያደርጉ ምክንያቶች-

የሸቀጦች ፍላጎት መቀነስ;

ጉድለት የሥራ ካፒታልበመደብሩ ውስጥ;

ዝቅተኛ የሸቀጦች መለዋወጥ;

የመደብር ቅርጸቱን መቀየር (ከትልቅ ወደ ትንሽ) ወዘተ.

በኢኮኖሚ ዕድገት ሁኔታዎች ውስጥ የስብስብ ቅነሳ የሚከናወነው እንደ ደንቡ ፣ ርካሽ በሆኑ የምግብ እና የምግብ ያልሆኑ ምርቶች ወጪ ነው። በችግር ጊዜ ፣በተቃራኒው ፣ ውድ በሆኑ ፣ ፋሽን ዕቃዎች ወጪ ፣ ምደባው ቀንሷል።

የቦታው መስፋፋትበምርቱ ምድብ ውስጥ መጠናዊ እና የጥራት ለውጦችን ያካትታል፣ ይህም የአዛርደሩን ስፋት፣ ጥልቀት እና አዲስነት ለመጨመር ነው።

የምርት ምድቦችን ክልል ለማስፋፋት ጠቃሚነትን የሚወስኑ የሚከተሉት ምክንያቶች ተለይተዋል-

የሸቀጦች ፍላጎት እድገት;

የምርት መጠን መጨመር;

በገበያ ላይ አዳዲስ አምራቾች ብቅ ማለት የዚህ ምርት;

ከፍተኛ የሸቀጦች መለዋወጥ;

ተስማሚ የኢኮኖሚ ሁኔታዎች;

የመደብሩን እድገት, ወደ ትልቅ ቅርጸት መሸጋገሩ, ወዘተ.

የአሶርቱን ማስፋፋት ልዩነቱን በማዘመን እና ተፈላጊ ያልሆኑትን እቃዎች በአንድ ጊዜ በመቀነስ ሊከሰት ይችላል።

የስብስብ መረጋጋት- ይህ በከፍተኛ መረጋጋት እና ዝቅተኛ የመታደስ ደረጃ ተለይቶ የሚታወቀው የአስፈሪው ሁኔታ ነው.

በገቢያ ኢኮኖሚ ውስጥ የህብረተሰቡ ፍላጎቶች በየጊዜው እየተሻሻሉ በመሆናቸው የህብረተሰቡን ፍላጎት በየጊዜው ማዘመን ስለሚፈልግ የስብስብ መረጋጋት በጣም ያልተለመደ ክስተት ነው። ሆኖም ግን, በአመዛኙ መረጋጋት ተለይተው የሚታወቁ ምርቶች ቡድኖች አሉ. ይህ በመጀመሪያ ደረጃ, በጣም አስፈላጊ የሆኑ የምግብ ምርቶች ስብስብ ነው, የእለት ተእለት እቃዎች የሚባሉት. እነዚህ ምርቶች (ድምጽ, ቪዲዮ እና.) ጀምሮ, የምግብ ያልሆኑ ምርቶች ክልል, በተቃራኒው, ያልተረጋጋ ነው የቤት እቃዎች, የቤት ውስጥ ኬሚካሎች, ሽቶዎች, ወዘተ) በቋሚነት መሻሻል, አዳዲስ ምርቶች ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ይሉ ይህ ሁሉ የምግብ ያልሆኑ ምርቶች በፍጥነት ከፋሽን ወጥተው ጊዜ ያለፈባቸው ናቸው, ይህም የእነሱን ክልል የማያቋርጥ ማሻሻያ ይወስናል.

በምድብ ማሻሻያ ስርበከፍተኛ አዲስነት የሚታወቀው በምርት ክልል ውስጥ ያሉ የቁጥር እና የጥራት ለውጦችን ያመለክታል። መደብሩን ያለማቋረጥ በማዘመን፣ መደብሩ ያሳድዳል ግቦችን መከተል:

የመደብሩ ተወዳዳሪነት መጨመር (የአዲስ ምርት እቃዎች አዳዲስ ደንበኞችን ወደ መደብሩ አዲስ አይነት ባህሪን የሚያሳዩ ሊሆኑ ይችላሉ);

የደንበኞችን የማያቋርጥ ተለዋዋጭ ፍላጎቶች ማሟላት;

በመደብሩ ውስጥ ተንጸባርቋል የፋሽን አዝማሚያዎች;

የላቀ የሳይንስ እና ቴክኖሎጂ ግኝቶችን ማክበር ፣ ወዘተ.

የሱቆች ልዩነታቸውን በየጊዜው ለማዘመን ያላቸው ፍላጎት ሸማቾች አዳዲስ ምርቶችን እንደሚገነዘቡ በማመን ነው ። ከፍተኛ ጥራትእና ቀደም ሲል ከተመረቱት በቴክኒካዊ የላቀ የላቀ። ነገር ግን፣ በዚህ ውስጥ የተወሰነ አደጋ አለ፡- አዲስ ምርት የሸማቾችን ፍላጎት የማያሟላ ከሆነ፣ ይህ ወደ ሸማቾች እርካታ ሊያመራ ይችላል እና በአዲሱ ምርት አምራች እና በሱቅ ውስጥ ሙሉ በሙሉ የተሳካ አዲስ ምርት ለሽያጭ በሚቀርበው ላይ እምነት ማጣት ያስከትላል። .

በዚህ ረገድ፣ አሶርቱን ማዘመን የምርት ምድብ ስብጥርን ለማሻሻል በጣም ኃላፊነት የሚሰማው እና አደገኛ አቅጣጫ ነው። ነገር ግን፣ በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ፣ ፉክክር ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጠነከረ ሲመጣ እና የሸማቾች ፍላጎት የበለጠ እየጠየቀ ሲመጣ፣ አደረጃጀቱን ካላዘመኑ ስኬትን ማስመዝገብ አይቻልም። ስለዚህ ለሽያጭ የሚቀርቡት እቃዎች አዲስነት ለዘመናዊ መደብር ተወዳዳሪነት አንዱ ምክንያት ነው.

በዚህ ሥራ ውስጥ የዲ ኤን ኤስ ኩባንያ የፎቶግራፍ ምርቶች የንግድ ልውውጥ ትንተና ተካሂዷል. ከላይ እንደተገለፀው ይህ ኩባንያ በዓለም ላይ የፎቶግራፍ ምርቶችን ሽያጭ ከሚመሩ መሪዎች አንዱ ነው. ስለዚህ, ክልሉን ለማስፋት ማንኛውም ምክሮች አላስፈላጊ ይሆናሉ.

በጥያቄ ውስጥ ያለው ኩባንያ ደንበኞችን ያቀርባል መልካም እድልለሁለቱም ካሜራዎች እና የተለያዩ መለዋወጫዎች ምርጫ.

የአሶርመንት እድሳት መጠን ዝቅተኛ መሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ነው, ይህ የሆነበት ምክንያት የሚሸጡት ምርቶች በቴክኖሎጂያቸው በጣም ውስብስብ በመሆናቸው እና በዚህ አካባቢ ያለው እያንዳንዱ አዲስ ምርት በጥንቃቄ እና በቴክኖሎጂ ውስብስብ ምርምር ያስፈልገዋል.

የ CSN ስብስብን ሙሉነት አመልካች ሲያሰሉ ፣ ኩባንያው በትክክል ከፍተኛ የተሟላ የተሟላነት እንዳለው ተገለፀ ፣ ማለትም ፣ የደንበኞችን ፍላጎት እና እያደገ የመጣውን ፍላጎት ማርካት ይችላል። ግን ለአንዳንድ የምርት መስመሮች ይህንን አመላካች ለመጨመር መስራት አለብን. በዋናነት ለካሜራዎች የፍላሽ ብዛትን ለመጨመር።

ምደባውን ስለማዘመን ከተነጋገርን ፣ የንግድ ምደባው ከጁላይ እስከ ነሐሴ 2010 በ 7.9% የተሻሻለ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ይህ በአንፃራዊነት ዝቅተኛ የመለያ እድሳት መቶኛ ነው ፣ነገር ግን በዚህ ተግባራዊ ክፍል ውስጥ ካሉት ስሌቶች መረዳት እንደሚቻለው የኮርስ ሥራየCSN ምደባ ቀጣይነት ያለው መሻሻል እና ማዘመን በየጊዜው ይከሰታል። ይህ የኩባንያው ፖሊሲ የሚለዋወጠውን የሸማቾች ፍላጎት ለማሟላት ያስችለናል። የዚህ አይነትእቃዎች.

ስለዚህ ሲኤስኤን በተመሳሳይ አቅጣጫ መስራቱን መቀጠል እና የአዳዲስ ምርቶችን መቶኛ በጠቅላላው ስብስብ ውስጥ ያለማቋረጥ ለመጨመር መሞከር አለበት።

CSN ክልሉን በጠቋሚው መሰረት ቢያሰፋ የሸማቾችን ፍላጎት በተሟላ መልኩ ማርካት እና ትርፉን መጨመር ይችላል።

እያንዳንዱ ድርጅት በውስጡ የንግድ እንቅስቃሴዎችከፍተኛውን ትርፍ ለማግኘት እና ወጪዎን ለመቀነስ ይሞክሩ። አንድ ድርጅት ትርፋማ እንዲሆን እንቅስቃሴዎቹ ትርፋማ መሆን አለባቸው፣ ማለትም፣ በኩባንያው ከተመረቱ ምርቶች ሽያጭ የሚገኘው ገቢ (ወይም የተሸጠው, የንግድ ድርጅት ከሆነ) የድርጅቱን ወጪዎች እና ወጪዎች ማካካስ አለበት.

የትርፋማነት ገደብ እና የፋይናንሺያል ጥንካሬ ህዳግ አመላካቾችን ማስላት የድርጅቱ አስተዳደር እኩል ለመስበር ምን አይነት ምርቶች ለማምረት እና ለመሸጥ እንደሚያስፈልገው እንዲረዳ ያስችለዋል፣ ማለትም። ወጪዎችዎን ሙሉ በሙሉ ይመልሱ። በተጨማሪም በእነዚህ የተሰላ መረጃዎች ላይ በመመስረት የኩባንያው አስተዳደር ድርጅቱ የሚጠብቀውን ትርፍ ለማግኘት የምርት ውጤቶችን እና የሽያጭ ዋጋዎችን ማቀድ ይችላል። የፋይናንስ ጥንካሬ ህዳግ ኩባንያው ከትርፋማነት ገደብ ወደ ትርፍ ቀጠና ምን ያህል እንደሄደ ለመገምገም ያስችልዎታል. የፋይናንሺያል ጥንካሬ ህዳግ በጨመረ ቁጥር ኢንተርፕራይዙ ለተለያዩ የማይመቹ ክስተቶች የበለጠ ዝግጁ ነው። ኢኮኖሚያዊ ክስተቶች. በድርጅቱ ሥራ ላይ ያልተጠበቁ ማቋረጦች ወይም መበላሸት ሲያጋጥም ውጫዊ አካባቢ- ድርጅቱ በትርፍ ቀጠና ውስጥ የመቆየት እድል አለው ወይም ድርጅቱ ወደ ኪሳራ ቀጠና ቅርብ ከሆነ እና የገንዘብ ጥንካሬው ትንሽ ከሆነ ኪሳራው ከሚችለው ያነሰ ይሆናል.

የትርፋማነት ገደብ (የመቋረጫ ነጥብ፣ ወሳኝ ነጥብወሳኝ የምርት መጠን (ሽያጭ)) የሽያጭ ገቢ ሁሉንም የምርት እና የሽያጭ ወጪዎች ሙሉ በሙሉ የሚሸፍንበት የኩባንያው የሽያጭ መጠን ነው። ይህንን ነጥብ ለመወሰን, ጥቅም ላይ የዋለው ዘዴ ምንም ይሁን ምን, በመጀመሪያ ደረጃ የታቀዱትን ወጪዎች ወደ ቋሚ እና ተለዋዋጭ መከፋፈል አስፈላጊ ነው.

የታቀደው የወጪ ክፍፍል ወደ ቋሚ እና ተለዋዋጭ (የተደባለቀ ወጪዎች ዋጋ ሊረሳ ወይም በተመጣጣኝ ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጪዎች ሊወሰድ ይችላል) ተግባራዊ ጥቅሙ እንደሚከተለው ነው።

በመጀመሪያ, በኩባንያው (ኩባንያው በአማካይ ካልተመለሰ) የምርት ማቆም ሁኔታዎችን በትክክል መወሰን ይቻላል. ተለዋዋጭ ወጪዎች, ከዚያም ማምረት ማቆም አለበት).

በሁለተኛ ደረጃ, ለተወሰኑት የኩባንያው መመዘኛዎች ትርፋማነትን የማሳደግ እና ተለዋዋጭነቱን ምክንያታዊነት የማሳደግ ችግርን መፍታት የሚቻለው በተወሰኑ ወጪዎች አንጻራዊ በሆነ ቅነሳ ነው.

በሶስተኛ ደረጃ፣ ይህ የወጪ ክፍፍል ንግዱ የሚቋረጥበትን አነስተኛውን የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ መጠን ለማወቅ ያስችላል (የትርፋማነት ደረጃ)።

የትርፍ መጠንን ለማስላት የሚከተሉት ጥቅም ላይ ይውላሉ:

· የሂሳብ ዘዴ (የቀመር ዘዴ);

· የኅዳግ ገቢ ዘዴ (ጠቅላላ ትርፍ);

· ስዕላዊ ዘዴ.

የሂሳብ ዘዴ (የእኩልታ ዘዴ). የትርፍ ደረጃን ለማስላት በመጀመሪያ የድርጅቱን ትርፍ ለማስላት ቀመር ይፃፉ-

P = VR - Zpost. - ዚፐር;

የት P ትርፍ ነው; ቪአር - የሽያጭ ገቢ; ዞፖስት - ቋሚ ወጪዎች;

Zper - ተለዋዋጭ ወጪዎች

ወይም ይህ ቀመርይህን ሊመስል ይችላል፡-

P = C.unit*X – Zper.unit*X – Zpost፣

የት C.unit በአንድ የምርት ክፍል ዋጋ; Zper.unit - በእያንዳንዱ የምርት ክፍል ተለዋዋጭ ወጪዎች; X - የሽያጭ መጠን በእረፍት ጊዜ, pcs.

ከዚያም በግራ በኩል ባለው ስሌት ላይ የሽያጭ መጠን (X) ከቅንፍ ውስጥ ይወሰዳል, እና በቀኝ በኩልትርፍ - ከዜሮ ጋር እኩል ነው (የዚህ ስሌት ዓላማ ድርጅቱ ምንም ትርፍ የሌለበትን ነጥብ ለመወሰን ነው)

X*(C.unit – Zper.unit) – Zpost = 0፣

በዚህ ሁኔታ, በአንድ የምርት ክፍል ውስጥ አነስተኛ ገቢ በቅንፍ ውስጥ ይመሰረታል ህዳግ ገቢ በምርቶች ሽያጭ (ስራዎች, አገልግሎቶች, እቃዎች) እና መካከል ያለው ልዩነት ነው ተለዋዋጭ ወጪዎች. የሚከተለው የተመጣጠነ ነጥቡን ለማስላት የመጨረሻው ቀመር ነው.

X = Zpost/MDed፣

MDed በአንድ የምርት ክፍል አነስተኛ ገቢ ነው።

የኅዳግ ገቢ (ጠቅላላ ትርፍ) ዘዴ ከሒሳብ ዘዴ ሌላ አማራጭ ነው።

አነስተኛ ገቢ ትርፍ እና ያካትታል ቋሚ ወጪዎች. ድርጅቱ ምርቱን (ሸቀጦቹን) መሸጥ ያለበት በዚህ ምክንያት የተገኘው አነስተኛ ገቢ ቋሚ ወጪዎችን የሚሸፍን እና ትርፍ የሚያስገኝ ነው። ቋሚ ወጪዎችን ለመሸፈን በቂ የሆነ የኅዳግ ገቢ ሲገኝ፣ ሚዛኑ ነጥብ ላይ ይደርሳል።

አማራጭ ስሌት ቀመር የሚከተለው ነው-

P = MD - Zpost ፣

በተመጣጣኝ ነጥብ ላይ ምንም ትርፍ ስለሌለ, ቀመሩ በሚከተለው መልኩ ይቀየራል.

MDed*OR = Zpost፣

የት OR የሽያጭ መጠን ነው።

OP የትርፋማነት መነሻ ይሆናል። በዚህ ጉዳይ ላይ የትርፋማነት ገደብን ለማስላት ቀመር የሚከተለውን ይመስላል

PR = Zpost/MDed፣

የረጅም ጊዜ ውሳኔዎችን ለማድረግ የኅዳግ ገቢን እና የሽያጭ ገቢን ጥምርታ ማስላት ጠቃሚ ነው, ማለትም. የኅዳግ ገቢን እንደ የገቢ መቶኛ መወሰን። ይህንን ለማድረግ የሚከተለውን ስሌት ያከናውኑ.

(MD/VR)*100%፣

ስለዚህ፣ ከምርት ሽያጭ የሚገኘውን ገቢ ካቀዱ፣ የሚጠበቀውን የኅዳግ ገቢ መጠን መወሰን ይችላሉ።

ከላይ ያሉት ቀመሮች እና የተገለጹ ጥገኞች ለአንድ የተወሰነ ሚዛን መሠረት ብቻ የሚሰሩ መሆናቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል። ከዚህ ክልል ውጭ፣ የተተነተኑት አመልካቾች (ጠቅላላ ቋሚ ወጪዎች፣ የአሃድ ሽያጭ ዋጋ እና ልዩ ተለዋዋጭ ወጪዎች) እንደ ቋሚ አይቆጠሩም። ከላይ የተጠቀሱትን ቀመሮች በመጠቀም የሚደረጉ ማናቸውም የስሌቶች ውጤቶች እና በእነዚህ ስሌቶች ላይ የተመሰረቱ መደምደሚያዎች የተሳሳቱ ይሆናሉ።

ምሳሌን በመጠቀም የትርፋማነት ገደብ ስሌትን እንመልከት፡-

የትርፍ ደረጃን ለመወሰን የመጀመሪያ መረጃ ሠንጠረዥ 5.

ስለዚህ የትርፋማነት ገደብ ከ 8571.4 ሺህ ጋር እኩል ነው, ማለትም የሽያጭ ገቢ 8571.4 ሺህ ሲደርስ, ድርጅቱ በመጨረሻ ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጪዎች ተመላሽ ያደርጋል. እያንዳንዱ ቀጣይ የሸቀጦች ክፍል ቀድሞውኑ ትርፍ ያስገኛል. የትርፋማነት ደረጃን በማወቅ የድርጅቱን የፋይናንስ ጥንካሬ ህዳግ መወሰን እንችላለን። በተገኘው ትክክለኛ የሽያጭ ገቢ እና ትርፋማነት ገደብ መካከል ያለው ልዩነት የድርጅቱ የፋይናንስ ጥንካሬ ህዳግ ነው። የሽያጭ ገቢ ከትርፋማነት ገደብ በታች ቢወድቅ፣ ከዚያ የገንዘብ ሁኔታየፈሳሽ ፈንድ እጥረት በመፍጠር ድርጅቱ እየተበላሸ ነው። የፋይናንስ ጥንካሬ ህዳግ = 10,000 ሺህ - 8571.4 ሺህ = 1428.6 ሺህ, ይህም በግምት 14% የሽያጭ ገቢ ጋር ይዛመዳል. ይህ ማለት ኩባንያው በፋይናንሺያል አቋሙ ላይ ከባድ ስጋት ሳይፈጥር የሽያጭ ገቢን የ 14% ቅናሽ መቋቋም ይችላል.

በመተንተን ምክንያት, በመደብሩ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ጥቅሞች እና በርካታ ጉዳቶች ተለይተዋል. በዚህ ረገድ የተተነተነውን ድርጅት አፈፃፀም የሚያሻሽሉ የንግድ እንቅስቃሴዎችን ለማሻሻል እርምጃዎችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው.

የንግድ እና የመጋዘን ውስብስብ “ዲ ኤን ኤስ” እንቅስቃሴዎችን ከመረመርን ፣ ብዙ መደምደሚያዎች ሊደረጉ ይችላሉ-

በጅምላ እና በችርቻሮ ንግድ መስክ የንግድ ህጎችን እና ሌሎች ህጎችን ፣ ደንቦችን እና ደንቦችን ማክበር ፣

ጥራት ያላቸው ምርቶች ብቻ ይቀርባሉ.

የንግድ ግንኙነቶች የሚመሰረቱት ከታማኝ አቅራቢዎች ጋር ብቻ ነው።

በምርመራው ውጤት ላይ በመመርኮዝ የሚከተሉትን ሀሳቦች ሊሰጡ ይችላሉ-

በመጀመሪያ ፣ ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት ፣ መደብሩ በእጃቸው ያሉትን ሀብቶች ሙሉ በሙሉ መጠቀም አለበት ፣ እና በመጀመሪያ ፣ ድርጅቱ አሁን ባለው መሳሪያ ላይ ተጨማሪ ምርቶችን ለማምረት የሚችለውን መጠባበቂያ መጠቀም አለበት። ዲ ኤን ኤስ ላይ የምርት አውደ ጥናት አለ። የምርት መጨመር የአሃድ ወጪዎችን ይቀንሳል, ማለትም. በእያንዳንዱ የምርት ክፍል ውስጥ የማምረት ዋጋ ይቀንሳል, እና ስለዚህ ዋጋው ይቀንሳል, ይህም በመጨረሻ ከምርቶች ሽያጭ ትርፍ መጨመርን ያመጣል. በተጨማሪም ትርፋማ ምርቶች ተጨማሪ ምርት በራሱ ተጨማሪ ትርፍ ያስገኛል. ስለዚህ በውጤቱ መጨመር እና በዚህ መሰረት, ትርፋማ ምርቶች ሽያጭ, የአንድ ምርት አሃድ ትርፍ ይጨምራል, እና የተሸጡ ምርቶች ብዛትም ይጨምራል, እያንዳንዱ ተጨማሪ ክፍል አጠቃላይ ትርፍ ይጨምራል. በውጤቱም, ትርፋማ ምርቶች ምርት መጨመር, ከተሸጡ በኋላ, ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛል.

በሁለተኛ ደረጃ የሁሉም የንግድ እና የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ አካላት የተቀናጀ ሥራ (ዋና ፣ ረዳት ፣ የአገልግሎት ምርት) እንዲሁም በድርጅቱ የተቀበለውን ትርፍ በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር ይችላል።

ስለዚህ ፣ ትርፍ ለመጨመር ብዙ እድሎችን ለይተናል ፣ ለተጨማሪ የሱቅ ተጨማሪ እንቅስቃሴዎች ፣ ግን በእያንዳንዱ ሁኔታ ውስጥ የራሱ የሆነ አደጋ አለ ፣ ምክንያቱም ማንኛውም ተግባር ከተወሰኑ ወጪዎች ጋር የተያያዘ ነው።

በሀገሪቱ ሁኔታዎች (ቀውሶች, የዋጋ ግሽበት, ያለክፍያ) አደጋው ብዙ ጊዜ ይጨምራል. ግን እንደዚያ ሊሆን ይችላል ፣ እውነተኛ አማራጮችአለ እና ጥቅም ላይ መዋል አለበት.

የሱቆች ንግድ እና የሥራ ክንዋኔዎች እርስ በእርሱ የተያያዙ ሂደቶችን ያቀፈ ሲሆን ከእነዚህም ውስጥ ዋና ዋናዎቹ የሸማቾች ፍላጎት ጥናት እና ምስረታ ፣የሸቀጦች ግዢ እና አቅርቦት ፣መቀበል ፣ማከማቻ እና ቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት ፣ሽያጭ እና አቅርቦት ናቸው። ለደንበኞች የንግድ አገልግሎቶች, እና የገንዘብ ልውውጦችን ማካሄድ.

ምክንያታዊ የንግድ ድርጅትን ለማሳካት ዋና አቅጣጫዎች የቴክኖሎጂ ሂደትበመደብሩ ውስጥ:

ሸቀጦችን ለመሸጥ እና ደንበኞችን ለማገልገል ተራማጅ ዘዴዎችን እና ቴክኖሎጂዎችን በስፋት ማስተዋወቅ;

የመደብር ግቢ ምክንያታዊ አቀማመጥ እና ዘመናዊ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን የንግድ እና የቴክኖሎጂ መሳሪያዎችን መጠቀም;

በጠንካራ የሸማቾች ፍላጎት ውስጥ ለመደብሩ ያልተቋረጠ የሸቀጦች አቅርቦት ማረጋገጥ;

ልማት ምርጥ እቅዶችበሽያጭ ወለል ላይ ዕቃዎችን ማስቀመጥ እና ማሳየት;

ጉልበት የሚጠይቁ ሂደቶችን ሜካናይዜሽን እና አውቶማቲክ ማድረግ;

የምርት ስርጭትን ለመቆጣጠር ዘመናዊ የቴክኖሎጂ ዘዴዎችን መጠቀም ፣ ኮምፒዩተራይዜሽን።

በመደብሩ ውስጥ የተከናወኑ ሁሉም የቴክኖሎጂ ስራዎች በሶስት ቡድን ይከፈላሉ.

ከደንበኞች ሽያጭ እና አገልግሎት ጋር የተዛመደ - በሽያጭ ወለል ላይ ዕቃዎችን ማሳየት, ዕቃዎችን መምረጥ ወይም መልቀቅ, የገንዘብ ልውውጦች, ተጨማሪ አገልግሎቶች አቅርቦት;

ከዕቃዎች ማከማቻ ጋር የተያያዘ - የሸቀጦችን መቀበል, ወደ ማከማቻ ቦታ የሚያደርጉት እንቅስቃሴ, በ ውስጥ ያሉ እቃዎች ማከማቻ የተቋቋመ መጠንእና ምደባ;

ለሽያጭ እቃዎች ዝግጅት ጋር የተያያዘ - ዕቃዎችን ማቀናበር, ወደ ሽያጭ ወለል መንቀሳቀስ.

በመደብሩ ውስጥ በሚደረጉ ሁሉም የቴክኖሎጂ ስራዎች መካከል የቅርብ ግንኙነት አለ, ስለዚህ ምክንያታዊ የንግድ እና የቴክኖሎጂ ሂደት በጣም ተገቢ እና ኢኮኖሚያዊ ዘዴዎችን እና ቴክኒኮችን በመጠቀም የግለሰብ ስራዎችን እና ሂደቱን በአጠቃላይ ማከናወን ይረጋገጣል.

አስፈላጊ ሁኔታበኩባንያው መደብር ውስጥ የንግድ እና የቴክኖሎጂ ሂደት ምክንያታዊነት ለሸቀጦች ሽያጭ ፕሮግረሲቭ ቴክኖሎጂን በስፋት ማስተዋወቅ ነው ፣ ዋናው ነገር ምርቱ ሙሉ በሙሉ በምርት ዘርፍ ወይም በመጋዘን አገናኝ ውስጥ ለሽያጭ ዝግጁ መሆናቸው ነው ። የምርት ስብስቡን ወደ ንግድ ሥራ የሚሸጋገርበት.

የንግድ እና የቴክኖሎጂ ሂደትን የማሻሻል ችግር ለመፍታት በጣም አስፈላጊው ሁኔታ ሸቀጦችን እንደ ሽያጭ እንደ ሽያጭ በተከማቸ ቦነስ ካርዶች እና በዱቤ ካርዶች በስፋት ጥቅም ላይ ማዋል, በባንክ ካርድ የመክፈል እድል እና ተለዋዋጭ አጠቃቀም ነው. የተለየ የቅናሽ ስርዓት.

የራስ አገልግሎት ዘዴን በመጠቀም እቃዎችን ለመሸጥ ከፍተኛውን ውጤታማነት ለማረጋገጥ የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

ደንበኞቻቸው ለሁሉም የታዩ ዕቃዎች ነፃ መዳረሻ እንዳላቸው ያረጋግጡ እና በምርጫ ሂደት ውስጥ ከፍተኛውን ምቾት ያቅርቡ ፣

ለደንበኞች አጠቃላይ መረጃን ያደራጁ (የእቃዎች ግልጽ መለያ ፣ የዋጋው እያንዳንዱ ምርት እና ስለ ምርቱ ለገዢው አስፈላጊ የሆኑ ሁሉም መረጃዎች) ፣ በመደብሩ ውስጥ ላሉ ደንበኞች የሸማቾች አቅጣጫ የማስታወቂያ መንገዶችን በስፋት መጠቀም (የምርት ጥራት ያለው እና ግልጽ ስያሜ) ክፍሎች, ስለ አዳዲስ ምርቶች መረጃ, ማብራሪያዎች, ወዘተ. ፒ.);

የሸቀጦች ምክንያታዊ አቀማመጥ በሸማች ዓላማ, ዓይነት;

ዘመናዊ ከፍተኛ ፍጥነት ያለው የኮምፒዩተር የገንዘብ መመዝገቢያ ስርዓቶችን በመጠቀም ክፍያዎችን በምክንያታዊነት ማደራጀት;

ውጤታማ የንግድ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ;

በመደብሮች ውስጥ መገኘቱን የማያቋርጥ ቁጥጥር ያድርጉ ሰፊ ክልልእቃዎች እና ስልታዊ ማሻሻያ;

የምርት ማሳያን ያሳድጉ እና ያደራጁ ትክክለኛ መብራትየሚታዩ እቃዎች.

እንዲሁም ጠቃሚ ገፅታ አርአያነት ያለው፣ ከፍተኛ የደንበኞች አገልግሎት ባህል ነው። ከሸቀጦች ግዥ እና በቀጥታ በሱቅ ውስጥም ሆነ ከሱ ውጭ አጠቃቀማቸው ለደንበኞች ተጨማሪ አገልግሎቶችን ለመስጠት አስፈላጊ ቦታ ተሰጥቷል። እነዚህ አገልግሎቶች በሁለቱም የኩባንያው ተቀጣሪዎች እራሳቸውን ያከማቻሉ እና ከሌሎች ድርጅቶች እና ሌሎች ኩባንያዎች በኮንትራት በተወሰዱ ልዩ ባለሙያዎች ሊቀርቡ ይችላሉ ። ተጨማሪ አገልግሎቶች የሸቀጦች ሽያጭን ሊከተሉ እና ሊከፈሉ ወይም ነጻ ሊሆኑ ይችላሉ። በራሴ መንገድ ተግባራዊ ዓላማከሸቀጦች ሽያጭ እና ከባህላዊ እና ከዕለት ተዕለት የደንበኞች አገልግሎቶች ጋር የተያያዙ ተጨማሪ አገልግሎቶችን መለየት.

በጊዜያዊነት ለዕቃዎች ቅድመ-ትዕዛዞችን መቀበል;

ነጻ ማጓጓዣበተጠቀሰው አድራሻ የተገዙ ዕቃዎች;

የቴክኒካዊ ውስብስብ እቃዎች ጥቃቅን ጥገናዎች;

የአዳዲስ ምርቶች ማሳያ, የሸቀጦች ኤግዚቢሽን;

እቃዎችን ለመጠቀም ደንቦች ላይ ከስፔሻሊስቶች ጋር ምክክር;

የተገዙ ዕቃዎች እና የደንበኛ ዕቃዎች ማከማቻ;

ለገዢዎች መረጃ መስጠት.

በምክንያታዊ እና ውጤታማ ድርጅትየንግድ እና የቴክኖሎጂ ሂደት የሚቀርበው በንግድ ህንፃዎች እና መዋቅሮች (አካባቢያቸው, የውስጥ እና የውጭ ዲዛይን), የንግድ እና የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች ናቸው.

የውጪ የሱቅ መስኮቶች እና ሌሎች የማስታወቂያ መንገዶች ከሥነ ሕንፃ ዲዛይን እና ከግንባሩ ስብጥር ተፈጥሮ አንፃር ከሌሎች ሕንፃዎች ፊት በጥሩ ሁኔታ ሊለያዩ እና በተመሳሳይ ጊዜ አንድ ነጠላ ሙሉ በሙሉ መመስረት አለባቸው ። የሕንፃ ስብስቦችጎዳናዎች እና አደባባዮች;

የንድፍ መፍትሔማቅረብ አለበት ምርጥ ሁኔታዎችከፍተኛውን የምርት ብዛት ለመዘርጋት እና ለማሳየት ሰፊ ክልል እና ውጤታማ መተግበሪያየንግድ እና የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች, የሰው ኃይልን የሚጠይቁ ሂደቶችን ሜካናይዜሽን እና አውቶማቲክን ማስተዋወቅ, እንዲሁም የሸቀጦች ፍሰት የሂሳብ አያያዝ እና የመረጃ መልሶ ማግኛ ድጋፍን በኮምፒዩተር ማድረግ.

በናሙናዎች ላይ የተመሰረተ የሸቀጦች ሽያጭ ላይ ጉልህ ሚና ለሽያጭ አማካሪዎች ተሰጥቷል. የሸቀጦችን ባህሪያት፣ አላማ እና የስራ ሁኔታ ጠንቅቀው ማወቅ፣ ለደንበኞች ሁሉን አቀፍ መረጃ መስጠት እና ምርትን ሲመርጡ በንቃት መርዳት አለባቸው። በ CSN ውስጥ የሞራል እና የቁሳቁስ ማበረታቻ ዘዴዎችን በመጠቀም የሰራተኞችን አጠቃላይ ተነሳሽነት ማሳደግ አስፈላጊ ነው (በአፈፃፀም ላይ የተመሰረቱ ጉርሻዎች ፣ የክብር ቦርዶች ፣ የአስተዳደር ምስጋና ፣ ወዘተ)።

በንግዱ ውጤታማነት ላይ ተጨማሪ ጭማሪዎች በአንድ ሱቅ ውስጥ የተከማቸ ልምድን በአጠቃላይ እና በተግባራዊ ትንተና ማመቻቸት አለባቸው. በዚህ መሠረት, አንድ ላይ ጨምሮ, የተዋሃዱ መደበኛ እና ዘዴዊ ሰነዶችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው አጠቃላይ ድንጋጌዎችለመደብሮች አቀማመጥ እና ስነ-ህንፃ እና እቅድ መፍትሄዎች ልዩ መስፈርቶች ፣ በውስጣቸው የንግድ እና የቴክኖሎጂ ሂደቶች አደረጃጀት እና ፍላጎትን በማጥናት ፣ በመፍጠር እና በማነቃቃት ፣ የአገልግሎት ሰራተኞችን ሥራ ውጤታማነት በማነቃቃት እና በመገምገም ፣ በህንፃ ንግድ ፣ መረጃ እና ሌሎች ላይ ይሰራሉ ​​​​። ከአቅራቢዎች ጋር ግንኙነቶች እና ከአምራች ኩባንያው የሁሉም ደረጃዎች ሽያጭ እና የምርት ውስብስብ ጋር መስተጋብር ።

መደብሮችን ለማስታጠቅ የገንዘብ መመዝገቢያ ማሽኖች ከደንበኞች ጋር መኖርን ብቻ ሳይሆን የደንበኞችን ፍላጎት በማጥናት የደንበኞችን ብዛት ግምት ውስጥ በማስገባት ማግኔቲክ እና ማይክሮፕሮሰሰር ካርዶችን እንዲሁም የሱቁን የራሱ የቅድመ ክፍያ ቅናሽ ካርዶችን መጠቀም ያስፈልጋል ። እነዚህ መስፈርቶች በልዩ የPOS ተርሚናሎች፣ እንዲሁም ከኮምፒዩተር፣ ባርኮድ ስካነር ወይም ማግኔቲክ ካርድ አንባቢ ጋር በተገናኙ የገንዘብ መመዝገቢያዎች የተሻሉ ናቸው። የሱቅ የፕላስቲክ ካርዶችን ማስተዋወቅ የክፍያ ግብይቶችን ቀላል ማድረግ ብቻ ሳይሆን ስልታዊ ስራን ለማሻሻል ያስችላል የግብይት እንቅስቃሴዎች. እንደነዚህ ያሉ ካርዶች ጥቅም ላይ የሚውለው የሱቁን ለውጥ እንዲያድግ እና ተጨማሪ የተበደሩ ገንዘቦችን እንዲያገኝ ያስችለዋል. በመደብር መተግበር አውቶማቲክ ስርዓትጋር መስራት የፕላስቲክ ካርዶችቋሚ የደንበኛ መሰረት እንዲይዙ እና የግዢዎቻቸውን ተለዋዋጭነት እንዲከታተሉ ያስችልዎታል.

ሁለተኛ ጥያቄ (በመሬት ውስጥ የማዕድን ቁፋሮዎችን ማውጣት)

ምዕራፍ 1. የመሻሻል መሰረታዊ የንድፈ ሃሳቦች

ምዕራፍ 1 በገበያ ላይ የፎቶ እና የቪዲዮ ምርቶች ምሥረታ

ምዕራፍ 3. የትምህርታዊ ቴክኖሎጂ ይዘት ተግባራዊ እና ተግባራዊ እድገት