የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና. የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና

ጥንካሬ እና ድክመት, የድርጅት እድሎች እና ስጋቶች, የኩባንያውን ስትራቴጂያዊ አቋም ለመገምገም በጣም ምቹ እና የተረጋገጠ መንገድ የ SWOT ትንታኔ ነው.

የኢንተርፕራይዝ ጥንካሬ የላቀው ነገር ነው፡- ችሎታዎች፣ ልምድ፣ ሀብቶች፣ ስኬቶች (የላቀ ቴክኖሎጂ፣ የተሻለ የደንበኞች አገልግሎት፣ የምርት ስም እውቅና፣ ወዘተ)።

ደካማነት በኩባንያው አሠራር ውስጥ አስፈላጊ የሆነ ነገር አለመኖር, ከሌሎች ጋር ሲነጻጸር ያልተሳካለት ነገር ነው. ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ከታወቁ በኋላ በጥንቃቄ ይጠናሉ እና ይገመገማሉ. ከስትራቴጂ ምስረታ አንፃር የድርጅት ጥንካሬዎችን ለፀረ-ቀውስ ስትራቴጂ መሰረት አድርጎ መጠቀም ይቻላል። በቂ ካልሆኑ የድርጅት አስተዳዳሪዎች በአስቸኳይ ለዚህ ስትራቴጂ መሰረት መፍጠር አለባቸው. በተመሳሳይ ጊዜ የተሳካ የፀረ-ቀውስ ስትራቴጂ ለችግሩ ሁኔታ አስተዋጽኦ ያደረጉ ድክመቶችን ለማስወገድ ያለመ ነው. የገበያ እድሎች እና ስጋቶች በአብዛኛው የድርጅትን ፀረ-ቀውስ ስትራቴጂ ይወስናሉ። ይህንን ለማድረግ የኢንተርፕራይዙን እምቅ ትርፋማነት ሊያረጋግጡ የሚችሉ ሁሉም የኢንዱስትሪ እድሎች እና በድርጅቱ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ስጋቶች ይገመገማሉ። እድሎች እና ስጋቶች በድርጅቱ ሁኔታ ላይ ተጽእኖ ብቻ ሳይሆን ምን አይነት ስትራቴጂያዊ ለውጦች መደረግ እንዳለባቸውም ያመለክታሉ. የቀውስ ስልት እድሎችን የሚያመሳስሉ እና ከስጋቶች የሚከላከለውን አመለካከት መያዝ አለበት። የ SWOT ትንተና አስፈላጊ አካል የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች ፣ እድሎቹን እና ስጋቶቹን እንዲሁም ስለ አንዳንድ ስትራቴጂካዊ ለውጦች አስፈላጊነት መደምደሚያዎች መገምገም ነው።

Slavyanka OJSCን ለመገምገም የሚከተሉትን መለኪያዎች ዝርዝር መጠቀም ይችላሉ-

1. አደረጃጀት (እዚህ ላይ የሰራተኞች ብቃት ደረጃ እና ለልማት ያላቸውን ፍላጎት መገምገም ይቻላል ቀላል ኢንዱስትሪበድርጅቱ ዲፓርትመንቶች መካከል መስተጋብር መኖሩን, ወዘተ.)

2. ማምረት (ሊገመገም ይችላል የማምረት አቅም፣የመሳሪያዎች ጥራት እና የመበላሸት ደረጃ ፣የተመረቱ እቃዎች ጥራት ፣የባለቤትነት መብት እና የፈቃድ አቅርቦት (አስፈላጊ ከሆነ) የምርት ዋጋ ፣ ለጥሬ ዕቃዎች እና አቅርቦቶች አቅርቦት ቻናሎች አስተማማኝነት ፣ ወዘተ.)

ፋይናንስ (የምርት ወጪዎች፣ የካፒታል አቅርቦት፣ የካፒታል ልውውጥ መጠን፣ የምርት ፋይናንሺያል ዘላቂነት፣ የንግድ ትርፋማነት፣ ወዘተ ሊገመገም ይችላል)

ፈጠራ (እዚህ ላይ የአዳዲስ ምርቶች እና አገልግሎቶች የመግቢያ ድግግሞሽ ፣የእነሱ አዲስነት ደረጃ (ቀላል ያልሆነ ወይም አስገራሚ ለውጦችለአዳዲስ ምርቶች ልማት ኢንቨስት የተደረጉ ገንዘቦች የመመለሻ ጊዜ ፣ ወዘተ.)

ግብይት (እዚህ ላይ የሸቀጦች / አገልግሎቶችን ጥራት መገምገም ይችላሉ (ይህ ጥራት በሸማቾች እንዴት እንደሚገመገም) ፣ የስብስቡ ሙሉነት ፣ የዋጋ ደረጃ ፣ የማስታወቂያ ውጤታማነት ፣ መልካም ስም ፣ ጥቅም ላይ የዋለው የሽያጭ ሞዴል ውጤታማነት ፣ ክልል የሚቀርቡ ተጨማሪ አገልግሎቶች, የአገልግሎት ሰራተኞች መመዘኛዎች).

ሠንጠረዥ 11. ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን መወሰን

ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን መለየት
የግምገማ አማራጮች	ጥንካሬዎች	ድክመቶች
1. ድርጅት	- የአስተዳዳሪው ከፍተኛ የብቃት ደረጃ እና የስራ ፈጠራ መንፈስ - የድርጅት አስተዳደርኢንተርፕራይዙ የኢንተርፕራይዙን ቅልጥፍና ለመጨመር፣ የበለጠ ተደራሽነትን ለማረጋገጥ እና የካፒታል ወጪን ለመቀነስ፣ መልካም ስምን ለማጠንከር እንደ አንድ ጠቃሚ ዘዴ ተደርጎ ይቆጠራል።
2. ማምረት	- የተረጋገጠ እና አስተማማኝ የጥሬ ዕቃዎች አቅራቢ። - የምርት ዋጋ ከክልል ተወዳዳሪዎች ያነሰ ነው - ብራንዶች ከፍተኛ እውቅና ያላቸው ደረጃዎች - የእኛ ምርቶች የበለጠ አስተማማኝ ናቸው ብለው የሚያምኑ የብዙ ሩሲያውያን ታማኝነት ለአገር ውስጥ ምርት; - ውጤታማ አስተዳደርየመጋዘን ሀብቶች - ለኩባንያው ሰራተኞች የሚሰራ ውጤታማ ስርዓትተነሳሽነት, ደህንነቱ የተጠበቀ እና የተፈጠረ ምቹ ሁኔታዎችሥራ, ለሙያዊ እድገት እና ልማት እድሎች ይቀርባሉ, እና የተወሰነ ደረጃ ማህበራዊ ደህንነት	- የምርት ጥራት ከአንዳንድ ተፎካካሪዎች ያነሰ ነው - የአንዳንድ መሣሪያዎች ፣ ሕንፃዎች እና መዋቅሮች ከፍተኛ የመልበስ እና የመቀደድ ደረጃ
3. ፋይናንስ		- ያልተስተካከለ ፍሰት ጥሬ ገንዘብ
4. ፈጠራ	- ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎችን እና ዘመናዊ የማምረቻ መሳሪያዎችን መጠቀም. በዘመናዊነት ምክንያት ዋና ዋና የምርት ሂደቶች ሙሉ በሙሉ በራስ-ሰር ተሠርተዋል ፣ የምርት ወጪዎች በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሰዋል ፣ የሰው ኃይል ምርታማነት ደረጃ ጨምሯል እና የምርቶች ጥራት ተሻሽሏል - ድርጅቱ በፈጠራ እድገቶች ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ያደርጋል ፣ ይህም ሊሆን ይችላል ፣ ሌሎች ነገሮች ፣ የአንዳንድ ጥሬ ዕቃዎችን አማራጭ አናሎግ ለማግኘት - ወደ ምርት እና አዳዲስ ምርቶች ልማት አካባቢዎች ውህደት
5. ግብይት	- ውጤታማ የማስታወቂያ ዘመቻ።	- የተረጋገጠ ሽያጭ የማቋቋም አስፈላጊነት. - ለምዕራባውያን ኢንተርፕራይዞች የግብይት ወጪዎች በግምት ከ70-80% ናቸው። ጠቅላላ ወጪምርት. የስላቭያንካ በጀት በዚህ መስክ ውስጥ ከዓለም አቀፍ ተጫዋቾች ጋር በእኩልነት እንዲወዳደር አይፈቅድም;

Zhzhzhzhzhzhzhzhzhk

የቴክኖሲላ ኤልኤልሲ ውስጣዊ አቅም ትንተና በንግድ ስራ ውስጥ ያለውን ጥንካሬ እና ድክመቶች ለመወሰን ያስችለናል, እና ከሁኔታዎች ጋር ያላቸውን ግንኙነት ለመገምገም ያስችለናል. ውጫዊ አካባቢ; ዋና ተግባር ውጫዊ ትንተና- በአሁኑ ጊዜ ሊኖሩ የሚችሉ ወይም ወደፊት ሊከሰቱ የሚችሉ እድሎችን እና ስጋቶችን መለየት እና መረዳት። ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን መገምገም የማንኛውም ድርጅት እንቅስቃሴን ለማሻሻል በጣም አስፈላጊው ጅምር ነው።

የድርጅቱ የውጭ አካባቢ ትንተና የተካሄደው በኢኮኖሚ ፣ በፖለቲካ ፣ በገበያ ፣ በፉክክር ፣ በቴክኖሎጂ ፣ በማህበራዊ እና በአለም አቀፍ ጉዳዮች ላይ ከግምት ውስጥ በማስገባት እና በመጠን ፣ በባህሪው ላይ በመመርኮዝ ከነሱ መካከል በጣም ጉልህ የሆኑ ሁኔታዎችን በመለየት ነው ። እንቅስቃሴ, ግቦች እና ሌሎች በጥያቄ ውስጥ ያለውን ድርጅት የተወሰኑ ባህሪያትን ማዘጋጀት.

የ SWOT ማትሪክስ (ሰንጠረዥ 2.20) ለመገንባት የድርጅቱ ድክመቶች እና ጥንካሬዎች እንዲሁም የውጭ እድሎች እና ስጋቶች ዝርዝሮች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

ለድርጅቱ ሊሆኑ የሚችሉ የውጭ እድሎችን እና ስጋቶችን እንመርምር (ሠንጠረዥ 2.18)።

ሠንጠረዥ 2.18. - ለድርጅቱ ሊሆኑ የሚችሉ የውጭ እድሎች እና ስጋቶች

የድርጅቱ ውስጣዊ አከባቢ ትንተና ዋናውን መመርመርን ያካትታል ተግባራዊ ዞኖችስትራቴጂካዊ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ለመለየት ድርጅት. ጥናቱ የውስጣዊ አካባቢን በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች መለየት, የግዛታቸውን እና የእድገት አዝማሚያዎችን በመለየት, በድርጅቱ ላይ የነገሮች ተፅእኖ አቅጣጫ እና ደረጃ መገምገም ያካትታል.

ሁሉም ውስጣዊ, ጠንካራ እና ድክመቶችኢንተርፕራይዞች እንደ ትንተናው በሰንጠረዥ 2.19 ቀርበዋል፡-

ሠንጠረዥ 2.19 - የድርጅቱ ሊሆኑ የሚችሉ ውስጣዊ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች

የ SWOT ማትሪክስ እርስዎ እንዲከታተሉ ያስችልዎታል ሊሆኑ የሚችሉ ጥምሮችበማትሪክስ አናት ላይ የተጻፉት የውጫዊ አካባቢ ባህሪያት (እድሎች እና ስጋቶች), ከድርጅቱ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ጋር, በማትሪክስ በግራ በኩል (ሠንጠረዥ 2.20):

ሠንጠረዥ 2.20 - SWOT ማትሪክስ

	እድሎች (ኦ) 1. ወደ አዲስ የሩሲያ እና የውጭ ገበያዎች ለመግባት እድሉ. 2. አቀባዊ ውህደት. 3. የተፎካካሪ ድርጅቶችን አቋም ማዳከም. 4. አነስተኛ የማሟሟት ተወዳዳሪዎችን ለመምጠጥ የፋይናንስ እድል 5. የማያቋርጥ እድሳት የምርት ክልልየማምረቻ ኩባንያዎች.	ማስፈራሪያዎች (ቲ) ውድ የሆኑ ህጋዊ የጉምሩክ መስፈርቶች። የኢኮኖሚ ቀውስ - የመግዛት አቅም መውደቅ. የገበያ ሙሌት የቤት እቃዎች. የሸማቾች እና የአቅራቢዎች ፍላጎት እያደገ። ከትላልቅ የእስያ ገበያዎች የራቀ - ምርቶችን ለተጠቃሚዎች ለማድረስ ከፍተኛ የመጓጓዣ ወጪዎች
ጥንካሬዎች (ኤስ) በግልጽ የተደራጀ የድርጅት ልማት ስትራቴጂ። 2. የላቀ የማስታወቂያ እና የ PR ቴክኖሎጂዎችን መጠቀም. 3. የድርጅቱ ከፍተኛ ምስል. 4. የሂሳብ አያያዝን ማሻሻል.	I "ጥንካሬ እና እድሎች" 1. በመሠረታዊ ደረጃ አዲስ ዓይነት የቴክኒክ ምርቶች መግቢያ. 2. አዲስ ገበያዎች መግባት. 3. የሽያጭ መጠን መጨመር. 4. አዲስ የገበያ ድርሻ ማግኘት።	II "ኃይል እና ስጋቶች" 1. በቀድሞው የገበያ ክፍል ውስጥ የደንበኞች ብዛት መጨመር. 2. አዳዲስ የሽያጭ ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ. 3. የማያቋርጥ የፈጠራ እንቅስቃሴ.
ድክመቶች (ደብሊው) 1. የድርጅቱ በቂ ያልሆነ እንቅስቃሴ. 2. ፍላጎት እና ደረጃ እየቀነሰ ላይ ከፍተኛ ጥገኛ የሕይወት ዑደትኢንተርፕራይዞች. 3. የማከፋፈያ ወጪዎች መጨመር; 4. ደካማ የንብረት አያያዝ.	III "ድክመቶች እና እድሎች" 1. የአስተዳደር ስርዓት ጥናት. 2. የንብረት አያያዝ ስርዓት መሻሻል. 3. ተግባራትን እንደገና ማሰራጨት.	I V "ድክመት እና ማስፈራሪያዎች" 1. በመሳሪያዎች ዘመናዊነት የቴክኒክ እድሳት. 2. የሂሳብ ክፍልን ዘመናዊ ማድረግ. 3. የማከፋፈያ ወጪዎችን መቀነስ.

የውስጣዊ አካባቢ ጥናት አንድ ድርጅት ምን ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዳሉት ለመረዳት ያለመ ነው። ጥንካሬዎች አንድ ድርጅት በውድድር ትግሉ የሚተማመንበትና ለመስፋፋትና ለማጠናከር የሚታገልበት መሰረት ሆኖ ያገለግላል። ድክመቶች በአስተዳደሩ ከፍተኛ ትኩረት የሚሰጡ ርዕሰ ጉዳዮች ናቸው, እነሱን ለማስወገድ የተቻለውን ሁሉ ማድረግ አለበት.

ቶምፕሰን ኤ.ኤ. እና Strickland A.D. የሚከተሉትን ግምታዊ ባህሪያት ስብስብ አቅርቧል, መደምደሚያው የድርጅቱን ድክመቶች እና ጥንካሬዎች ዝርዝር, እንዲሁም በውጫዊ አካባቢ ውስጥ የተካተቱትን አደጋዎች እና እድሎች ዝርዝር ለማዘጋጀት ያስችለናል.

ጥንካሬዎች፡-

· የላቀ ብቃት;

· በቂ የገንዘብ ምንጮች;

· ከፍተኛ ብቃቶች;

· በደንበኞች መካከል መልካም ስም;

· ታዋቂ የገበያ መሪ;

· በድርጅቱ ተግባራዊ አካባቢዎች ውስጥ የፈጠራ ስትራቴጂስት;

· ከተጨመሩ የምርት መጠኖች ቁጠባ የማግኘት እድል;

· ከጠንካራ የውድድር ግፊት መከላከል (ቢያንስ የሆነ ቦታ);

· ተስማሚ ቴክኖሎጂ;

· የወጪ ጥቅም;

· የውድድር ጥቅም;

· የፈጠራ ችሎታዎች መኖር እና የመተግበሩ ዕድል;

· በጊዜ የተፈተነ አስተዳደር.

ድክመቶች፡-

· ምንም ግልጽ ስልታዊ አቅጣጫዎች;

· የውድድር አቀማመጥ እያሽቆለቆለ;

· ጊዜ ያለፈባቸው መሳሪያዎች;

· ዝቅተኛ ትርፋማነት ምክንያቱም ...;

· የአስተዳደር ተሰጥኦ እና የችግሮች ጥልቅ እውቀት እጥረት;

· የተወሰኑ አይነት ቁልፍ የብቃት መመዘኛዎች እጥረት;

· የስትራቴጂው አተገባበር ሂደት ደካማ ክትትል;

የውስጥ የምርት ችግሮችን ለመፍታት ችግሮች;

· ለተወዳዳሪ ግፊት ተጋላጭነት;

በምርምር እና በልማት ወደ ኋላ መቅረት;

· በጣም ጠባብ የምርት መስመር;

· ስለ ገበያው ደካማ ግንዛቤ;

· ተወዳዳሪ ድክመቶች;

· ከአማካይ የግብይት ክህሎቶች በታች;

· በስትራቴጂው ውስጥ አስፈላጊ ለውጦችን ፋይናንስ አለማድረግ ።

እድሎች፡-

· ወደ አዲስ ገበያዎች ወይም የገበያ ክፍሎች መግባት;

· የምርት መስመር መስፋፋት;

· እርስ በርስ የተያያዙ ምርቶች ልዩነት መጨመር;

· ተዛማጅ ምርቶችን መጨመር;

· አቀባዊ ውህደት;

· ቡድንን የመቀላቀል ችሎታ ምርጥ ስልት;

· የገበያ ዕድገትን ማፋጠን.

ማስፈራሪያዎች፡-

· አዳዲስ ተወዳዳሪዎችን የመፍጠር እድል;

· የመተኪያ ምርት ሽያጭ እድገት;

በገቢያ እድገት ውስጥ ፍጥነት መቀነስ;

· የማይመቹ የመንግስት ፖሊሲዎች;

· የገዢዎች እና የአቅራቢዎች ተወዳዳሪነት ኃይል መጨመር;

· የደንበኞች ፍላጎቶች እና ጣዕም ለውጦች;

· ተገቢ ያልሆኑ የስነሕዝብ ለውጦች።

አንድ ድርጅት እራሱን የሚያገኝበትን የውድድር ሁኔታ በሚያንፀባርቁ ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢያዊ ባህሪያት ዝርዝሩን ማሟላት ይችላል.

SWOT ዘዴ

አካባቢን ለመተንተን የ SWOT ዘዴ - ጥንካሬ, ድክመት, እድሎች እና ስጋቶች - ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢን በጋራ ለማጥናት የሚያስችል ሰፊ እውቅና ያለው አቀራረብ ነው. የ SWOT ዘዴን በመጠቀም በድርጅቱ እና በውጫዊ ስጋቶች እና እድሎች መካከል ባሉ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች መካከል የግንኙነት መስመሮችን መፍጠር ይቻላል. የ SWOT ዘዴ በመጀመሪያ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን እንዲሁም ዛቻዎችን እና እድሎችን መለየት እና ከዚያም በመካከላቸው የግንኙነት ሰንሰለቶችን መዘርጋትን ያካትታል ይህም በኋላ የድርጅቱን ስትራቴጂ ለመንደፍ ጥቅም ላይ ይውላል.

የድርጅቱ ድክመቶችና ጥንካሬዎች እንዲሁም ዛቻዎች እና እድሎች ዝርዝር ከተዘጋጀ በኋላ በመካከላቸው ግንኙነቶችን የመፍጠር ደረጃ ይጀምራል። እነዚህን ግንኙነቶች ለመመስረት የ SWOT ማትሪክስ ተሰብስቧል ፣ እሱም የሚከተለው ቅጽ አለው (ምስል 2)።

በግራ በኩል ሁለት ብሎኮች ጎልተው ይታያሉ (ጥንካሬዎች ፣ ድክመቶች) ፣ በዚህ ውስጥ በመተንተን የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የተገለጹት ሁሉም የድርጅቱ ገጽታዎች በቅደም ተከተል ተጽፈዋል ። በማትሪክስ አናት ላይ ደግሞ ሁለት ብሎኮች (እድሎች እና ማስፈራሪያዎች) አሉ ፣ እነሱም ሁሉም ተለይተው የሚታወቁ እድሎች እና ዛቻዎች ተጽፈዋል። በብሎኮች መገናኛ ላይ አራት መስኮች ተፈጥረዋል-SIV (ጥንካሬ እና ችሎታዎች); SIS (ኃይል እና ማስፈራሪያዎች); SLV (ደካማነት እና እድል); SLU (ድክመቶች እና ማስፈራሪያዎች). በእያንዳንዱ መስክ ተመራማሪው ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ጥንድ ጥምረቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት እና የድርጅቱን የባህሪ ስትራቴጂ ሲያዘጋጁ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸውን ማጉላት አለባቸው.

ምስል.2. SWOT ማትሪክስ

ከSIV መስክ ለተመረጡት ጥንዶች በውጪው አካባቢ የተፈጠሩትን እድሎች ለመጠቀም የድርጅቱን ጥንካሬዎች ለመጠቀም ስትራቴጂ ሊዘጋጅ ይገባል። በ SLV መስክ ላይ እራሳቸውን ለሚያገኙ ጥንዶች, ስልቱ በተፈጠሩት እድሎች ምክንያት, በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ድክመቶች ለማሸነፍ በሚሞክርበት መንገድ መዋቀር አለበት. ጥንዶቹ በ SIS መስክ ላይ ከሆኑ ስልቱ የድርጅቱን ሃይል በመጠቀም ስጋትን ማስወገድ አለበት። በመጨረሻም በ SLU መስክ ውስጥ ላሉ ጥንዶች ድርጅቱ ሁለቱንም ድክመቶችን ለማስወገድ እና በእሱ ላይ የሚደርሰውን ስጋት ለመከላከል የሚያስችል ስልት ማዘጋጀት አለበት.

ስልቶችን በሚፈጥሩበት ጊዜ, እድሎች እና ማስፈራሪያዎች ወደ ተቃራኒዎቻቸው ሊለወጡ እንደሚችሉ ማስታወስ አለብዎት. ስለዚህ ያልተጠቀምንበት እድል ተፎካካሪው ከተጠቀመበት ስጋት ሊሆን ይችላል። ወይም በተቃራኒው በተሳካ ሁኔታ መከላከል ለድርጅቱ እድል ሊከፍት ይችላል ተጨማሪ ባህሪያትተፎካካሪዎች ተመሳሳይ ስጋትን ማስወገድ ካልቻሉ.

5.2. የድርጅቱን የውድድር ጥንካሬ መገምገም

አንድ ድርጅት የውድድር ቦታውን ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚይዝ ለመወሰን በጣም ተስፋ ሰጭው መንገድ ከተፎካካሪዎቹ አንፃር እያንዳንዱን ቁልፍ የስኬት ምክንያቶች እና እያንዳንዱን የውድድር ጥንካሬ አመላካች መጠንን መቁጠር ነው። አብዛኞቹየኩባንያውን የውድድር ደረጃ ከመገምገም ውጭ ያለ መረጃ የመጣው ካለፈው ጥናት ነው። በኢንዱስትሪ ትንተና እና የውድድር ትንተና ሂደት ውስጥ የገበያ ተሳታፊዎችን ወደ መሪዎች እና የውጭ ሰዎች የሚከፋፍሉ ቁልፍ የስኬት ምክንያቶች እና የውድድር መመዘኛዎች ተለይተዋል ። የተፎካካሪ ምርምር እና የንፅፅር ግምገማ የዋና ተፎካካሪዎችን ጥቅሞች እና ችሎታዎች ለመወሰን መሰረት ናቸው.

የመጀመሪያው እርምጃ በኢንዱስትሪው ውስጥ ቁልፍ የሆኑትን የስኬት ምክንያቶች ዝርዝር ማድረግ እና በጣም አስፈላጊዎቹ አመልካቾችየእነሱ ተወዳዳሪ ጥቅሞች ወይም ጉዳቶች (ብዙውን ጊዜ 6-10 አመልካቾች በቂ ናቸው).

ሁለተኛው እርምጃ ለእያንዳንዱ አመላካች ኩባንያውን እና ተፎካካሪዎቹን መገምገም ነው. በዚህ ሁኔታ ከ 1 እስከ 10 ያለውን መለኪያ መጠቀም ይመረጣል ነገርግን ደረጃ አሰጣጦችን ጠንከር ያለ (+), ደካማ (-) እና ስለ ተመሳሳይ (=) መጠቀም ይችላሉ በቂ መረጃ ከሌለ እና የቁጥር ግምገማው ተጨባጭ ከሆነ () በማታለል ትክክለኛ)።

ሦስተኛው እርምጃ የእያንዳንዳቸውን ተፎካካሪዎች የጥንካሬ ግምገማ ማጠቃለል እና የውድድር ጥንካሬያቸው የመጨረሻ አመልካቾችን በማስላት ነው።

አራተኛው እርምጃ የውድድር ጥቅሙን ወይም ጉዳቱን ስፋት እና ደረጃ መደምደሚያ እና የኩባንያው አቋም ጠንካራ ወይም ደካማ የሆነባቸውን ቦታዎች መለየት ነው።

አንድ የተወሰነ ጥንካሬን በሚያሳዩ አመልካቾች ላይ ከፍተኛ ውጤቶች ጠንካራ መሆናቸውን ያመለክታሉ ተወዳዳሪ ቦታእና የውድድር ጥቅም ማግኘት. በተቃራኒው በዚህ ጉዳይ ላይ ዝቅተኛ ውጤቶች ደካማ የውድድር ቦታ እና የውድድር ጉዳቶችን ያመለክታሉ.

ሠንጠረዥ 1 የውድድር ጥንካሬ ግምገማ ሁለት ምሳሌዎችን ይሰጣል። የመጀመሪያው ምሳሌ ክብደት የሌላቸውን ነጥቦች ይጠቀማል። ይህ እያንዳንዱ ቁልፍ የስኬት ሁኔታ/የፉክክር ጥንካሬ እኩል አስፈላጊ እንደሆነ ያስባል። ከፍተኛ ደረጃ ያለው ኩባንያ ይህ ምክንያት፣ ያለው ተወዳዳሪ ጥቅም. የዚህ ጠቀሜታ መጠን በኩባንያው ግምገማ እና በተወዳዳሪዎቹ ግምገማዎች መካከል ባለው ልዩነት ይንጸባረቃል።

SWOT ትንተና- ይህ የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም ከቅርብ አካባቢው (ውጫዊ አካባቢ) የሚመጡ እድሎች እና አደጋዎች መወሰን ነው ። ማንኛውም ድርጅት በአካባቢው ውስጥ የሚገኝ እና የሚሰራ ነው. ያለ ምንም ልዩነት የሁሉም ድርጅቶች እርምጃ የሚቻለው አከባቢው ተግባራዊነቱን ከፈቀደ ብቻ ነው።

ውጫዊው አካባቢ ለድርጅቱ ውስጣዊ አቅሙን በተገቢው ደረጃ ለመጠበቅ አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች የሚያቀርብ ምንጭ ነው. ድርጅቱ ከውጫዊው አካባቢ ጋር የማያቋርጥ ልውውጥ በማድረግ እራሱን የመትረፍ እድል ይሰጣል.

የአንድ ድርጅት ውስጣዊ አከባቢ ምንጭ ነው ህያውነት. አንድ ድርጅት እንዲሠራ፣ እና፣ ስለዚህ፣ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ እንዲኖር እና እንዲኖር የሚያስችል አቅም ይዟል። ነገር ግን የውስጥ አካባቢው የድርጅቱን አስፈላጊ ተግባር ካላረጋገጠ የችግሮች ምንጭ አልፎ ተርፎም የአንድ ድርጅት ሞት ሊሆን ይችላል።

የውስጣዊ አካባቢ ጥናት አንድ ድርጅት ምን ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዳሉት ለመረዳት ያለመ ነው። ጥንካሬዎች አንድ ድርጅት በፉክክር ትግሉ የሚተማመንበትና ለመስፋፋትና ለማጠናከር የሚታገልበት መሰረት ሆኖ ያገለግላል። ድክመቶች በአስተዳደሩ ከፍተኛ ትኩረት የሚሰጡ ርዕሰ ጉዳዮች ናቸው, እነሱን ለማስወገድ የተቻለውን ሁሉ ማድረግ አለበት.

የአንድ ድርጅት ውስጣዊ አከባቢ እና ድክመቶች አጠቃላይ እይታ ለማግኘት በእሱ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ በርካታ ምክንያቶችን መለየት እና ትንታኔ መስጠት አስፈላጊ ነው. SWOT ዘዴውጫዊ እና ውስጣዊ አከባቢዎችን በጋራ ለማጥናት የሚያስችል ሰፊ ተቀባይነት ያለው አቀራረብ ነው. የ SWOT ዘዴ በመጀመሪያ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን እንዲሁም ዛቻዎችን እና እድሎችን መለየት እና ከዚያም በመካከላቸው የግንኙነት ሰንሰለቶችን መፍጠርን ያካትታል ይህም በኋላ የድርጅቱን ስትራቴጂ ለመንደፍ ጥቅም ላይ ይውላል.

በአጠቃላይ፣ የ SWOT ትንተና ማካሄድ በምስል ላይ የሚታየውን ማትሪክስ ለመሙላት ይወርዳል። 1፣ የሚባሉት። " ማትሪክስ SWOT ትንተና" የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም የገበያ እድሎች እና ስጋቶች ወደ ማትሪክስ አግባብነት ያላቸው ሴሎች ውስጥ መግባት አለባቸው.

ምስል 1 - SWOT ትንተና ማትሪክስ

ጠንካራ ጎኖችንግድ - እሱ የላቀ ነገር ወይም አንዳንድ ተጨማሪ እድሎችን የሚሰጥዎ ባህሪ። ጥንካሬ በእርስዎ ልምድ, ልዩ ሀብቶችን ማግኘት, ተገኝነት ላይ ሊሆን ይችላል የላቀ ቴክኖሎጂእና ዘመናዊ መሣሪያዎች፣ ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ሠራተኞች፣ የምርቶችዎ ከፍተኛ ጥራት፣ የእርስዎ ታዋቂነት የንግድ ምልክትወዘተ.

ደካማ ጎኖችኢንተርፕራይዝ - ይህ ለድርጅቱ ሥራ አስፈላጊ የሆነ ነገር አለመኖር ወይም ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሲወዳደር እስካሁን ያልተሳካለት ነገር አለመኖሩ እና እርስዎን ውስጥ ያስገባዎታል ጉዳት. የድክመቶች ምሳሌዎች በጣም ጠባብ የሆኑ ምርቶች፣ የኩባንያው በገበያ ላይ ያለው መጥፎ ስም፣ የፋይናንስ እጥረት፣ ዝቅተኛ የአገልግሎት ደረጃ፣ ወዘተ.

ገበያ ዕድሎችአንድ ኩባንያ ጥቅም ለማግኘት ሊጠቀምባቸው የሚችሉ ምቹ ሁኔታዎች ናቸው. የገበያ እድሎች ምሳሌዎች የተፎካካሪዎቾ ቦታ መበላሸት፣ የፍላጎት ከፍተኛ ጭማሪ፣ ለምርትዎ ምርት የሚሆኑ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ብቅ ማለት፣ የህዝቡ የገቢ ደረጃ መጨመር ወዘተ. ከ SWOT ትንተና አንጻር እድሎች በገበያ ውስጥ ያሉ ሁሉም እድሎች አይደሉም ነገር ግን ንግድዎ ሊበዘበዝ የሚችለውን ብቻ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።

ገበያ ማስፈራሪያዎች- ክስተቶች በድርጅቱ ላይ አሉታዊ ተፅእኖ ሊኖራቸው ይችላል. የገበያ ስጋት ምሳሌዎች፡- ወደ ገበያ የሚገቡ አዳዲስ ተወዳዳሪዎች፣ የታክስ መጨመር፣ የሸማቾችን ጣዕም መቀየር፣ የወሊድ መጠን መቀነስ ወዘተ.

አንድእና ለተለያዩ ኢንተርፕራይዞች ተመሳሳይ ምክንያት ሁለቱንም ስጋት እና እድል ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, ውድ የሆኑ ምርቶችን ለሚሸጥ ሱቅ, የቤተሰብ ገቢ መጨመር የደንበኞችን ቁጥር መጨመር ስለሚያስከትል ጥሩ እድል ሊሆን ይችላል. በተመሳሳይ ጊዜ ለቅናሽ ሱቅ ደንበኞቹ ከደመወዝ ጭማሪ ጋር ወደ ተፎካካሪዎች ሊሸጋገሩ ስለሚችሉ ለቅናሽ ሱቅ ተመሳሳይ ነገር ስጋት ሊሆን ይችላል ። ከፍተኛ ደረጃአገልግሎት. ስለዚህ፣

ደረጃ 1. ፍቺ ጠንካራ እና ደካማ ጎኖችየ SWOT ትንተና የመጀመሪያው እርምጃ ግምገማ ነው። የራሱን ጥንካሬ. የመጀመሪያው ደረጃ የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች ምን እንደሆኑ ለመወሰን ያስችልዎታል. የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች ለመወሰን የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

- ድርጅቱን የሚገመግሙበትን መለኪያዎች ዝርዝር ያዘጋጁ;
- ለእያንዳንዱ ግቤት, ምን እንደሆነ ይወስኑ ጠንካራ ነጥብኢንተርፕራይዞች, እና ምን - ደካማ;
- ከጠቅላላው ዝርዝር ውስጥ የድርጅቱን በጣም አስፈላጊ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ይምረጡ እና ወደ SWOT ትንተና ማትሪክስ (ምስል 1) ውስጥ ያስገቡ።

የ SWOT ማትሪክስ ዋና ዋና ክፍሎች የባለሙያውን ዘዴ በመጠቀም ሊወሰኑ ይችላሉ.

በምሳሌ እናሳይ ይህ ዘዴ ለምሳሌ. ድርጅቱን ለመገምገም የሚከተሉትን መለኪያዎች ዝርዝር እንጠቀማለን-

- ድርጅት(እዚህ ላይ የሰራተኞች የብቃት ደረጃ, ለድርጅቱ እድገት ያላቸው ፍላጎት, በድርጅቱ ክፍሎች መካከል ያለውን ግንኙነት, ወዘተ ... ሊገመገም ይችላል)
- ማምረት(የማምረቻ አቅም፣ ጥራት እና የመሳሪያዎች የመልበስ እና የመቀደድ ደረጃ፣የተመረቱ እቃዎች ጥራት፣የፓተንት እና የፈቃድ አቅርቦት (አስፈላጊ ከሆነ)፣የምርትዎ ዋጋ፣የጥሬ ዕቃ እና አቅርቦቶች አቅርቦት ቻናሎች አስተማማኝነት፣ወዘተ ሊገመገም ይችላል።
- ፋይናንስ(የምርት ወጪዎች፣ የካፒታል መገኘት፣ የካፒታል ልውውጥ መጠን፣ የድርጅቱ የፋይናንስ መረጋጋት፣ የንግድ ትርፋማነት፣ ወዘተ ሊገመገም ይችላል)
- ፈጠራ(እዚህ በድርጅቱ ውስጥ የአዳዲስ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ ድግግሞሽ ፣ አዲስነታቸው ደረጃ (ጥቃቅን ወይም አስገራሚ ለውጦች) ፣ ለአዳዲስ ምርቶች ልማት ኢንቨስት የተደረጉ ገንዘቦች የመመለሻ ጊዜዎች ፣ ወዘተ ሊገመገሙ ይችላሉ)
- ግብይት(እዚህ ላይ የሸቀጦች/አገልግሎቶችን ጥራት መገምገም ይችላሉ (ሸማቾችዎ ይህንን ጥራት እንዴት እንደሚገመግሙ) ፣ የምርት ስም ግንዛቤ ፣ የተሟላነት ፣ የዋጋ ደረጃ ፣ የማስታወቂያ ውጤታማነት ፣ የድርጅት ስም ፣ ጥቅም ላይ የዋለው የሽያጭ ሞዴል ውጤታማነት ፣ የሚቀርቡ ተጨማሪ አገልግሎቶች ፣ ብቃቶች የአገልግሎት ሰራተኞች).

በመቀጠል ሠንጠረዥ 1 ተሞልቷል-የግምገማ መለኪያው በመጀመሪያው አምድ ላይ ተጽፏል, እና በዚህ አካባቢ ያሉ የድርጅት ጥንካሬዎች እና ድክመቶች በሁለተኛው እና በሦስተኛው አምዶች ውስጥ ተጽፈዋል. ለምሳሌ, ሠንጠረዥ 1 ለ "ድርጅት" እና "ምርት" መለኪያዎች በርካታ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ያሳያል.

ሠንጠረዥ 1 - የድርጅትዎን ጥንካሬ እና ድክመቶች መወሰን

ከዚህ በኋላ ከድርጅቱ አጠቃላይ የጥንካሬ እና ድክመቶች ዝርዝር ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን (በጣም ጠንካራ እና ደካማ ነጥቦችን) መምረጥ እና በ SWOT ትንተና ማትሪክስ (ምስል 1) ውስጥ በተገቢው ሕዋሳት ውስጥ መፃፍ ያስፈልጋል ።

ለበለጠ ትንታኔ ችግሮች እንዳይጋለጡ እራስዎን ከ5-10 ጥንካሬዎች እና ተመሳሳይ የድክመቶች ብዛት መወሰን ከቻሉ ጥሩ ነው።

ደረጃ 2. ፍቺ ገበያ እድሎች እና ማስፈራሪያዎች.ይህ ደረጃ ከድርጅቱ ውጭ ያለውን ሁኔታ ለመገምገም እና ኢንተርፕራይዙ ምን እድሎች እንዳሉት እንዲሁም የትኞቹን ማስፈራሪያዎች መጠንቀቅ እንዳለብዎ ይረዱዎታል (እና, በዚህ መሰረት, አስቀድመው ያዘጋጁዋቸው).

የገበያ ዕድሎችን እና ስጋቶችን የመወሰን ዘዴው የድርጅት ጥንካሬን እና ድክመቶችን ከመወሰን ዘዴ ጋር ተመሳሳይ ነው-

1. የገበያውን ሁኔታ የሚገመግሙበትን መለኪያዎች ዝርዝር ያዘጋጁ;
2. ለእያንዳንዱ ግቤት ምን እድል እና ለድርጅቱ ስጋት ምን እንደሆነ ይወስኑ;
3. ከጠቅላላው ዝርዝር ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን እድሎች እና ማስፈራሪያዎች ይምረጡ እና ወደ SWOT ትንተና ማትሪክስ ያስገቡ።

ለምሳሌ።የሚከተሉት የመለኪያዎች ዝርዝር የገበያ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመገምገም እንደ መሰረት ሊወሰድ ይችላል፡

1. የፍላጎት ሁኔታዎች (እዚህ ላይ የገበያ አቅምን, የእድገቱን ወይም የመቀነሱን መጠን, የድርጅቱን ምርቶች ፍላጎት አወቃቀር, ወዘተ ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው.)
2. ምክንያቶች ውድድር(አንድ ሰው የዋና ተፎካካሪዎችን ቁጥር ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት, በገበያ ላይ ያሉ ተተኪ ምርቶች መኖር, ከገበያ የመውጣት እና የመውጣት እንቅፋቶች ቁመት, በዋና ዋና የገበያ ተሳታፊዎች መካከል የገበያ ድርሻ ስርጭት, ወዘተ.)
3. የሽያጭ ሁኔታዎች (ለአማላጆች ብዛት, የስርጭት ኔትወርኮች መኖር, የቁሳቁሶች እና ክፍሎች አቅርቦት ሁኔታዎች, ወዘተ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው.)
4. ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች (የሩብል ምንዛሪ ተመን (ዶላር, ዩሮ), የዋጋ ግሽበት ደረጃ, የህዝቡ የገቢ ደረጃ ለውጦች, የመንግስት የግብር ፖሊሲ, ወዘተ.
5. ፖለቲካዊ እና ህጋዊ ምክንያቶች(በአገሪቱ ያለው የፖለቲካ መረጋጋት ደረጃ፣ የሕዝቡ የሕግ እውቀት ደረጃ፣ የሕግ የበላይነት ደረጃ፣ የመንግሥት ሙስና ደረጃ፣ ወዘተ ይገመገማሉ)
6. ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል ምክንያቶች(ብዙውን ጊዜ የሳይንስ እድገት ደረጃ, የፈጠራዎች መግቢያ ደረጃ (አዲስ ምርቶች, ቴክኖሎጂዎች) በ የኢንዱስትሪ ምርት፣ ደረጃ የስቴት ድጋፍየሳይንስ እድገት ፣ ወዘተ.)
7. ሶሺዮ-ስነ-ሕዝብ ምክንያቶች(ድርጅቱ በሚሰራበት ክልል ውስጥ ያለውን የህዝብ ብዛት እና የእድሜ-ፆታ መዋቅር ፣የልደት እና የሞት መጠን ፣የስራ ደረጃን ወዘተ ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት)
8. ማህበረ-ባህላዊ ሁኔታዎች (ብዙውን ጊዜ የህብረተሰቡ ወጎች እና የእሴት ስርዓት, አሁን ያለው የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ፍጆታ ባህል, አሁን ያለው የሰዎች ባህሪ, ወዘተ ግምት ውስጥ ይገባል)
9. ተፈጥሯዊ እና የአካባቢ ጥበቃ ምክንያቶች(ግምት ውስጥ በማስገባት የአየር ንብረት ቀጠና, ድርጅቱ የሚሠራበት, ግዛት አካባቢየሕዝብ አመለካከት ለአካባቢ ጥበቃ ወዘተ.)
10. እና በመጨረሻም, አለምአቀፍ ምክንያቶች (ከነሱ መካከል, በአለም ውስጥ ያለው የመረጋጋት ደረጃ, የአካባቢ ግጭቶች መኖራቸው, ወዘተ ... ግምት ውስጥ ይገባል).

ሠንጠረዥ 2 - የገበያ እድሎችን እና ስጋቶችን መወሰን

ከዚያ ከጠቅላላው እድሎች እና ማስፈራሪያዎች ዝርዝር ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን መምረጥ ያስፈልግዎታል. ይህንን ለማድረግ እያንዳንዱ እድል (ወይም ማስፈራሪያ) በሁለት መመዘኛዎች ላይ ሁለት ጥያቄዎችን በመጠየቅ "ይህ ምን ያህል ሊሆን ይችላል?" እና "ይህ በእኔ ንግድ ላይ ምን ያህል ተጽዕኖ ይኖረዋል?" ሊከሰቱ የሚችሉ እና በንግዱ ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ የሚኖራቸውን እነዚያን ክስተቶች ይምረጡ። እነዚህ 5-10 እድሎች እና በግምት ተመሳሳይ ቁጥር ያላቸው ዛቻዎች ወደ SWOT ትንተና ማትሪክስ ተጓዳኝ ሕዋሳት ውስጥ ገብተዋል (ምስል 2)።

ስለዚህ የ SWOT ትንተና ማትሪክስ ተጠናቅቋል ፣ እናም የድርጅቱን ዋና ዋና ጥንካሬዎች እና ድክመቶች እንዲሁም ለንግድ ሥራው የሚከፈቱትን ተስፋዎች እና እሱን አደጋ ላይ የሚጥሉትን አደጋዎች ዝርዝር በፊታችን እናያለን።

ደረጃ 3. ንጽጽር ጠንካራ እና ደካማ ፓርቲዎች ጋር ገበያ እድሎች እና ማስፈራሪያዎችበተመለከተ የሚከተሉትን ጥያቄዎች ይመልሳል ተጨማሪ እድገትንግድዎ፡-

1. የኩባንያውን ጠንካራ ጎኖች በመጠቀም አዳዲስ እድሎችን እንዴት መጠቀም እችላለሁ?
2. ይህንን እንዳላደርግ የሚከለክለኝ የድርጅቱ ድክመቶች የትኞቹ ናቸው?
3. ያሉትን ስጋቶች ለማስወገድ ምን አይነት ጥንካሬዎችን መጠቀም ይቻላል?
4. ከኢንተርፕራይዝ ድክመቶች ጋር የተቆራኙት የትኞቹ ስጋቶች ናቸው፣ የበለጠ ልጨነቅበት የሚገባው?

የድርጅትን አቅም ከገበያ ሁኔታዎች ጋር ለማነፃፀር በትንሹ የተሻሻለ የ SWOT ትንተና ማትሪክስ ጥቅም ላይ ይውላል (ሠንጠረዥ 3)።

ሠንጠረዥ 3 - የ SWOT ትንተና ማትሪክስ

ሊሆኑ የሚችሉ ነገሮች

1. አዲስ የችርቻሮ አውታር ብቅ ማለት
2. ወዘተ.

1. ዋና ተፎካካሪ ብቅ ማለት
2. ወዘተ.

ጥንካሬዎች

1. ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች
3. ወዘተ.

1. እድሎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

በምርቶቻችን ጥራት ላይ በማተኮር ከአዲሱ ኔትወርክ አቅራቢዎች አንዱ ለመሆን ይሞክሩ

2. ማስፈራሪያዎችን እንዴት መቀነስ እንደሚችሉ

ስለ ምርቶቻችን ከፍተኛ ጥራት በማሳወቅ ደንበኞቻችን ወደ ተፎካካሪ እንዳይቀይሩ ማድረግ

ድክመቶች

1. ከፍተኛ የምርት ዋጋ
3. ወዘተ.

3. እድሎችን እንዳትጠቀም ምን ሊከለክልህ ይችላል?

የጅምላ መሸጫ ዋጋ ከተወዳዳሪዎች ዋጋ በላይ ስለሆነ አዲሱ ኔትወርክ ምርቶቻችንን ለመግዛት አሻፈረኝ ይሆናል።

4. ለኩባንያው ትልቁ አደጋዎች

ብቅ ያለ ተወዳዳሪ ከእኛ ጋር የሚመሳሰሉትን የገበያ ምርቶችን በዝቅተኛ ዋጋ ማቅረብ ይችላል።

ይህን ማትሪክስ በመሙላት፣ የሚከተለውን እናገኛለን፡-

1. ተወስኗል መሰረታዊ አቅጣጫዎች ልማት ኢንተርፕራይዞች(ህዋስ 1, አዳዲስ እድሎችን እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ ያሳያል);
2. የተቀመረ መሰረታዊ ችግሮች ኢንተርፕራይዞችለስኬታማ የንግድ ሥራ እድገት በተቻለ ፍጥነት መፍታት የሚያስፈልጋቸው (የተቀሩት የሠንጠረዥ 3 ሕዋሳት).

ቀጥሎ ደረጃድርጅቱ በተጨባጭ በትንሹ ወጭ ውጤቶችን ማሻሻል የሚችልበት ምርጥ ስትራቴጂ ውሳኔ ይኖራል።

ስለዚህ መንገድ፣ SWOT ትንተና- ይህ የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም በቅርብ አካባቢው (ውጫዊ አካባቢ) የሚመጡ እድሎች እና ስጋቶች መለየት ነው, ይህም ንፅፅር ለድርጅቱ እድገት ምን እርምጃዎችን መውሰድ እንደሚቻል ለመወሰን ያስችለናል. እና የትኞቹ ችግሮች በአስቸኳይ መፍታት አለባቸው.

የ SWOT ትንተና ካደረጉ በኋላ የድርጅቱን ጥቅሞች እና ጉዳቶች እንዲሁም የገበያውን ሁኔታ በግልፅ መረዳት ይችላሉ። ይህ እንዲመርጡ ያስችልዎታል ምርጥ መንገድየንግድ ልማት ፣ አደጋዎችን ያስወግዱ እና ያሉትን ሀብቶች በጣም ቀልጣፋ አጠቃቀም ፣ በተመሳሳይ ጊዜ በገበያው የቀረቡትን እድሎች በመጠቀም ።

የድርጅት ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና በድርጅት እንቅስቃሴ ውስጥ በጣም አስፈላጊ አቅጣጫ ነው። SWOT ትንተና ዘዴበዚህ ላይ ውጤታማ በሆነ መንገድ ሊረዳ ይችላል እና በዓለም ዙሪያ ባሉ ንግዶች በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል።

አንድ ዘመናዊ ሥራ አስኪያጅ በዚህ ዘዴ አቀላጥፎ መናገር አለበት.የጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና ስጋቶች ምህጻረ ቃል ነው። ከላይ የተጠቀሱትን የእንቅስቃሴውን ገፅታዎች, ለእሱ ክፍት የሆኑትን እድሎች እና ሊመጡ የሚችሉትን ስጋቶች ለማጣራት የድርጅቱን የወደፊት ተስፋዎች ጥራት ያለው ትንታኔ ይከናወናል. የአንድ ድርጅት ጠንካራና ደካማ ጎን ከተወዳዳሪነቱ አንፃር መገምገም አለበት። የ SWOT ትንተና አንድ ኩባንያ የሚሰራበትን ሁኔታ ለመረዳት ይረዳል። ይህ ዘዴ ውስጣዊ ጥንካሬዎን እና ድክመቶችዎን ኢንተርፕራይዙ ሊያጋጥሟቸው ከሚችሉት እድሎች እና ስጋቶች ጋር ሚዛናዊ እንዲሆኑ ይረዳዎታል።ይህ ትንታኔ የድርጅቱን አቅም ብቻ ሳይሆን ሁሉንም ነገር ለመወሰን ይረዳልየሚገኙ ጥቅሞች ከተወዳዳሪዎች በፊት. ከዚህ በታች የ SWOT ትንተና ለማካሄድ የጥያቄ ቡድኖች ናሙናዎች አሉ። የመጀመሪያዎቹ ሁለት ቡድኖች ውስጣዊ ሁኔታዎችን ያሳስባሉ. ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ይመረመራሉ.ሁለተኛው የጥያቄዎች ቡድን ይመለከታል

ውጫዊ ሁኔታዎች

እና እድሎችን እና ስጋቶችን ያካትታል.

መጠይቆችን በሚነድፍበት ጊዜ፣ በጣም ረጅም የሆኑ ዝርዝሮች ወደ አሻሚነት ወይም ግልጽነት እንደሚመሩ እና በጣም አስፈላጊ የሆነውን ለመለየት እንደሚያስቸግሩ ያስታውሱ። ጥንካሬዎች በእውነታዎች ላይ ብቻ የተመሰረቱ መሆን አለባቸው.

ስለዚህ, ይህ ዘዴ ቁልፍ የስኬት ሁኔታዎችን (KSFs) ለመለየት ይረዳል, ማለትም. በእንቅስቃሴው ስኬት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የድርጅት ጥንካሬዎች እና ድክመቶች። ስለዚህ, በመጀመሪያ ደረጃ የሚከተሉትን ምክንያቶች መተንተን ያስፈልግዎታል. ውስጣዊ ምክንያቶች. ጥንካሬዎች፡-;

ብቃት;

በቂ መገኘት

የገንዘብ ምንጮች ጥሩ የውድድር ችሎታዎች መኖር;በተጠቃሚዎች መካከል መልካም ስም; በገበያ ውስጥ የድርጅቱ እውቅና ያለው አመራር; ኩባንያው በዚህ የእንቅስቃሴ መስክ በደንብ የታሰቡ ስልቶች አሉት ፣

የራሱ ቴክኖሎጂዎች መገኘት

ከፍተኛ ጥራት ; ለምርቶች እና አገልግሎቶች የወጪ ጥቅሞች መገኘት; ከተፎካካሪዎች በላይ ጥቅሞች አሉት; የመፍጠር ችሎታ, ወዘተ.ድክመቶች፡-

አለመኖር

ውጫዊ ሁኔታዎች. ምቹ እድሎች;

ከተጨማሪ የሸማች ቡድኖች ጋር መሥራት;

ወደ አዲስ ገበያዎች ወይም የገበያ ክፍሎች መግቢያ;

ብዙ ሸማቾችን ለማርካት የምርቶቹን ብዛት ማስፋፋት;

የምርት ልዩነት;

የድርጅቱ በፍጥነት ወደ የበለጠ ትርፋማ ስትራቴጂካዊ ቡድኖች የመንቀሳቀስ ችሎታ;

ከተፎካካሪ ድርጅቶች ጋር በተያያዘ መተማመን;

ፈጣን የገበያ ዕድገት ወዘተ.

አስጊ ሁኔታዎች፡-

አዲስ ተወዳዳሪዎች መምጣት;

ተመሳሳይ ምርቶች ሽያጭ መጨመር;

ቀስ በቀስ የገበያ ዕድገት;

የመንግስት የማይመች የግብር ፖሊሲ;

በደንበኞች ፍላጎት እና ጣዕም ላይ ለውጦች, ወዘተ.

ከላይ ያለውን ጠቅለል አድርጎ ሲገልጽ, አንድ ሥራ አስኪያጅ የእሱ ድርጅት ምን ጥንካሬዎች እንዳሉት መወሰን መቻል አለበት, እና ማየት ብቻ ሳይሆን ድክመቶቹንም አምኖ መቀበል አለበት. ለድርጅቱ ምን እድሎች እንዳሉ ማወቅ እና እነዚያን እድሎች እንዳይጠቀም የሚከለክሉትን ስጋቶች ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት.

ማስፈራሪያዎችን መቆጣጠር እና ያሉትን እድሎች መጠቀም ስለእነሱ ከማወቅ የበለጠ ነገርን ይጠይቃል። አንድ የንግድ ድርጅት ስጋት እንዳለ ቢያውቅ ግን ካልተጋፈጠው በገበያው ውስጥ ሊወድቅ ይችላል። በሌላ በኩል, አንድ ድርጅት ስለ አዳዲስ እድሎች መረጃ ሊኖረው ይችላል, ነገር ግን እነሱን ለመተግበር የሚያስችል ግብአት የለውም.

SWOT ትንተና ማትሪክስ በይነተገናኝ መጠቀምን ያካትታል።

በግራ በኩል ሁለት ክፍሎች (ጥንካሬዎች, ድክመቶች) አሉ, በመተንተን የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ተለይተው የሚታወቁት ሁሉም የድርጅቱ ባህሪያት በቅደም ተከተል ገብተዋል.

በማትሪክስ አናት ላይ ሁለት ክፍሎች ተለይተዋል (እድሎች እና ስጋቶች) እና በእነዚህ ክፍሎች መገናኛ ላይ ለተጨማሪ ምርምር አራት መስኮች ተፈጥረዋል ።

1. "SIV" (ጥንካሬ እና ችሎታዎች);

2. "SIU" (ኃይል እና ማስፈራሪያዎች);

3. "SLV" (ደካማ እና እድል);

4. "SLU" (ደካማነት እና ማስፈራሪያዎች).

ከማትሪክስ ውስጥ ለድርጅት መኖር በጣም ምቹ እድሎች በ "SIV" መስክ መከፈታቸው ግልጽ ነው. ይህ መስክ ከተፈጠሩ እድሎች ተጠቃሚ ለመሆን የድርጅቱን ጥንካሬዎች እንድትጠቀም ይፈቅድልሃል። የ "SLV" መስክ የተገኙትን እድሎች በመጠቀም የድርጅቱን ድክመቶች ለማሸነፍ እንዲሞክሩ ይፈቅድልዎታል. የ "SIS" መስክ የኢንተርፕራይዙ ኃይሎችን ስጋቶችን ለማስወገድ የመጠቀም እድልን አስቀድሞ ያሳያል. የ SLU መስክ ለድርጅቱ በጣም አደገኛ ነው. የኢንተርፕራይዙ አቋም ደካማነት እና ሊመጣ በሚችለው ስጋት ይገለጻል።

እድሎች እና ዛቻዎች ወደ ተቃራኒዎቻቸው ሊለወጡ እንደሚችሉ አስተዳዳሪው ማወቅ አለበት። ስለዚህ አንድ ተቀናቃኝ በጊዜው ከተጠቀመ የኢንተርፕራይዝ ጥቅም ላይ ያልዋሉ እድሎች ስጋት ሊሆኑ ይችላሉ። በሌላ በኩል, በተሳካ ሁኔታ የተከለለ ስጋት, ተፎካካሪዎች ተመሳሳይ ስጋት ካላስወገዱ ኩባንያውን ጠንካራ አቋም ሊያቀርብ ይችላል.

Slavyanka OJSCን ለመገምገም የሚከተሉትን መለኪያዎች ዝርዝር መጠቀም ይችላሉ-

1. ድርጅት (እዚህ ላይ የሰራተኞች የብቃት ደረጃ, ፍላጎታቸው የሳንባ እድገትኢንዱስትሪ ፣ በድርጅቱ ክፍሎች መካከል መስተጋብር መኖር ፣ ወዘተ.)

2. የማምረት አቅም (የማምረቻ አቅም፣ የመሳሪያዎች የመልበስ እና የመቀደድ ደረጃ፣የተመረቱ እቃዎች ጥራት፣የፓተንት እና የፍቃድ አቅርቦት (አስፈላጊ ከሆነ)፣የምርት ዋጋ፣የጥሬ ዕቃና አቅርቦት አቅርቦት ቻናሎች አስተማማኝነት፣ወዘተ ሊሆኑ ይችላሉ። ተገምግሟል)

3. ፋይናንስ (የምርት ወጪዎች, የካፒታል አቅርቦት, የካፒታል ልውውጥ መጠን, የምርት ፋይናንሺያል ዘላቂነት, የንግድ ትርፋማነት, ወዘተ. ሊገመገም ይችላል)

4. ፈጠራ (እዚህ ላይ የአዳዲስ ምርቶች እና አገልግሎቶች መግቢያ ድግግሞሽ ፣ አዲስነታቸው ደረጃ (ጥቃቅን ወይም አስገራሚ ለውጦች) ፣ ለአዳዲስ ምርቶች ልማት ኢንቨስት የተደረጉ ገንዘቦች የመመለሻ ጊዜዎች ፣ ወዘተ ሊገመገሙ ይችላሉ)

5. ግብይት (እዚህ ላይ የሸቀጦችን/አገልግሎቶችን ጥራት መገምገም ይችላሉ (ይህ ጥራት በተጠቃሚዎች እንዴት እንደሚገመገም) ፣ የመለያው ሙሉነት ፣ የዋጋ ደረጃ ፣ የማስታወቂያ ውጤታማነት ፣ መልካም ስም ፣ ጥቅም ላይ የዋለው የሽያጭ ሞዴል ውጤታማነት ፣ የሚቀርቡት ተጨማሪ አገልግሎቶች ክልል, የአገልግሎት ሰራተኞች ብቃቶች).

ሠንጠረዥ 11. ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን መወሰን

ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን መለየት
የግምገማ አማራጮች	ጥንካሬዎች	ድክመቶች
1. ድርጅት	የአስተዳዳሪው ከፍተኛ የብቃት ደረጃ እና የስራ ፈጣሪነት መንፈስ የድርጅት ኮርፖሬት አስተዳደር የድርጅትን ውጤታማነት ለማሳደግ ፣ የበለጠ ተደራሽነትን ለማረጋገጥ እና የካፒታል ወጪን ለመቀነስ እና ስሙን ለማጠናከር እንደ አስፈላጊ ዘዴ ይቆጠራል።
2. ማምረት	የተረጋገጠ እና አስተማማኝ የጥሬ ዕቃዎች አቅራቢ። የምርት ወጪዎች ከክልል ተወዳዳሪዎች ያነሱ ናቸው ብራንዶች ከፍተኛ እውቅና ተመኖች አላቸው የእኛ ምርቶች የበለጠ አስተማማኝ ናቸው ብለው ለሚያምኑ ብዙ ሩሲያውያን ለቤት ውስጥ ምርቶች ታማኝነት; የመጋዘን ሀብቶች ውጤታማ አስተዳደር ለኩባንያው ሰራተኞች ውጤታማ የሆነ የማበረታቻ ስርዓት ተዘርግቷል, ደህንነቱ የተጠበቀ እና ምቹ የስራ ሁኔታዎች ይፈጠራሉ, ለሙያዊ እድገት እና ልማት እድሎች ይሰጣሉ, እና የተወሰነ የማህበራዊ ደህንነት ደረጃ ይሰጣሉ.	የምርት ጥራት ከአንዳንድ ተወዳዳሪዎች ያነሰ ነው። የአንዳንድ አይነት መሳሪያዎች፣ ህንጻዎች እና መዋቅሮች ከፍተኛ የመልበስ እና የመቀደድ ደረጃ
3. ፋይናንስ		ያልተስተካከለ የገንዘብ ፍሰት
4. ፈጠራ	ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎችን እና ዘመናዊ የማምረቻ መሳሪያዎችን መጠቀም. በዘመናዊነት ምክንያት ዋና ዋና የምርት ሂደቶች ሙሉ በሙሉ በራስ-ሰር ተሠርተዋል, የምርት ወጪዎች በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሰዋል, የሰው ኃይል ምርታማነት ደረጃ ጨምሯል እና የምርት ጥራት ተሻሽሏል. ኩባንያው ለፈጠራ እድገቶች ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ አፍስሷል ፣ ይህም ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ የአንዳንድ ጥሬ ዕቃዎችን አማራጭ አናሎግ ለማግኘት ያስችላል ። በአዳዲስ ምርቶች ምርት እና ልማት ውስጥ ውህደት
5. ግብይት		ዋስትና ያለው ሽያጭ የማቋቋም አስፈላጊነት. ለምዕራባውያን ኢንተርፕራይዞች፣ የግብይት ወጪዎች ከምርቱ አጠቃላይ ዋጋ ከ70-80% ይጠጋሉ። የስላቭያንካ በጀት በዚህ መስክ ውስጥ ከዓለም አቀፍ ተጫዋቾች ጋር በእኩልነት እንዲወዳደር አይፈቅድም;

እንዲሁም በርዕስ ላይ

በእንግሊዝኛ የሚሄድ ግንባታ: ደንቦች, ትርጉም, ምሳሌዎች, ንድፎች

በእንግሊዝኛ የግል እና የባለቤትነት ተውላጠ ስሞች መግቢያ

ለመንግስት ሴክተር ሰራተኞች የአረጋውያን አበሎች (ለአገልግሎት ርዝመት ተጨማሪዎች)

ድርጅታዊ የሰው ኃይል - ምንድን ነው, መዋቅር እና ደረጃዎች

የአውሮፓ ማዕድናት